隨著全球電商市場(chǎng)的迅速發(fā)展，很多跨境電商平臺(tái)賣(mài)家會(huì)面臨以下的困境：1.平臺(tái)政策收縮、2.商品同質(zhì)化嚴(yán)重、3.價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、4.運(yùn)營(yíng)成本不斷上升等等。于是越來(lái)越多做跨境貿(mào)易的中國(guó)商家選擇從平臺(tái)店鋪轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站。

獨(dú)立站是屬于賣(mài)家自己的一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)站，有自己獨(dú)立的服務(wù)器，網(wǎng)站程序以及單獨(dú)域名，商家能夠自由制定網(wǎng)站規(guī)則，不用受限于平臺(tái)規(guī)則的約束。

和電商平臺(tái)相比，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)有這些：

1.更易于塑造自己的企業(yè)品牌

這個(gè)很好理解，通過(guò)獨(dú)立站累積流量，不斷提升企業(yè)品牌的知名度和消費(fèi)者的信任度。

2.客戶(hù)數(shù)據(jù)全部歸獨(dú)立站賣(mài)家所有

大部分的第三方電商平臺(tái)只對(duì)賣(mài)家開(kāi)放部分用戶(hù)數(shù)據(jù)，更多的核心數(shù)據(jù)賣(mài)家無(wú)法得知，而擁有自己的獨(dú)立站之后就不同了，所有數(shù)據(jù)都屬于商家/企業(yè)，在數(shù)據(jù)安全和增值這一塊更容易掌控，還能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，跟進(jìn)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。

3.庫(kù)存選擇的優(yōu)勢(shì)

物流將由商家自己解決，發(fā)貨這一塊存在選擇的空間，商家可以選擇從海外備貨，也可以本地自發(fā)貨。對(duì)物流的把握性更高，資金的流動(dòng)性也更好。

4.降低運(yùn)營(yíng)成本

獨(dú)立站商家不需要像在電商平臺(tái)上開(kāi)店那樣繳納交易傭金和年費(fèi)，成本就會(huì)降低不少。

5.靈活營(yíng)銷(xiāo)

商家可以根據(jù)需求自由展開(kāi)策劃活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)方式也很多樣，其中包括但不限于社媒營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等等，更容易打開(kāi)品牌知名度，提升轉(zhuǎn)化率。

6.提升顧客復(fù)購(gòu)率

商家可以自由定制符合獨(dú)立站客戶(hù)服務(wù)體系的互動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，完善消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

比如建立客戶(hù)庫(kù)，按照客戶(hù)等級(jí)給予不同的福利。當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到一定程度時(shí)，品牌效應(yīng)和客戶(hù)的黏度便都有了。

經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站也有難點(diǎn)，那就是怎么獲取流量。因?yàn)楠?dú)立站本身不帶流量，需要商家自行推廣引流，只有客流量上來(lái)了，產(chǎn)品才有可能被銷(xiāo)售出去。獨(dú)立站需要賣(mài)家從零開(kāi)始，從搭建獨(dú)立站，到選品，再到引流，設(shè)置支付環(huán)節(jié)以及售后服務(wù)，全都要商戶(hù)自己設(shè)計(jì)決定。

其中設(shè)置支付環(huán)節(jié)這一塊有兩點(diǎn)要提醒獨(dú)立站賣(mài)家注意，一個(gè)是支付手段盡量多樣化，避免因?yàn)橹Ц斗绞絾我欢斐傻臈墕?。另一個(gè)就是，選擇的支付通道穩(wěn)定性要好，響應(yīng)速度要快，別因?yàn)橥ǖ罁頂D，網(wǎng)絡(luò)延遲而造成顧客流失。Onlypay就是專(zhuān)注于獨(dú)立站收款的優(yōu)質(zhì)支付公司，與多條跨境支付通道有著深度的合作，同時(shí)還擁有鏡內(nèi)外支付牌照，后端實(shí)現(xiàn)多通道路由，平均延遲小于20秒，支付率高達(dá)80%-90%以上。

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