隨著全球電商市場的迅速發(fā)展，很多跨境電商平臺賣家會面臨以下的困境：1.平臺政策收縮、2.商品同質(zhì)化嚴(yán)重、3.價格戰(zhàn)頻發(fā)、4.運(yùn)營成本不斷上升等等。于是越來越多做跨境貿(mào)易的中國商家選擇從平臺店鋪轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站。

獨(dú)立站是屬于賣家自己的一個獨(dú)立的銷售網(wǎng)站，有自己獨(dú)立的服務(wù)器，網(wǎng)站程序以及單獨(dú)域名，商家能夠自由制定網(wǎng)站規(guī)則，不用受限于平臺規(guī)則的約束。

和電商平臺相比，獨(dú)立站的優(yōu)勢有這些：

1.更易于塑造自己的企業(yè)品牌

這個很好理解，通過獨(dú)立站累積流量，不斷提升企業(yè)品牌的知名度和消費(fèi)者的信任度。

2.客戶數(shù)據(jù)全部歸獨(dú)立站賣家所有

大部分的第三方電商平臺只對賣家開放部分用戶數(shù)據(jù)，更多的核心數(shù)據(jù)賣家無法得知，而擁有自己的獨(dú)立站之后就不同了，所有數(shù)據(jù)都屬于商家/企業(yè)，在數(shù)據(jù)安全和增值這一塊更容易掌控，還能實(shí)現(xiàn)對用戶數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，跟進(jìn)后續(xù)營銷。

3.庫存選擇的優(yōu)勢

物流將由商家自己解決，發(fā)貨這一塊存在選擇的空間，商家可以選擇從海外備貨，也可以本地自發(fā)貨。對物流的把握性更高，資金的流動性也更好。

4.降低運(yùn)營成本

獨(dú)立站商家不需要像在電商平臺上開店那樣繳納交易傭金和年費(fèi)，成本就會降低不少。

5.靈活營銷

商家可以根據(jù)需求自由展開策劃活動，營銷方式也很多樣，其中包括但不限于社媒營銷、短視頻營銷、網(wǎng)紅營銷等等，更容易打開品牌知名度，提升轉(zhuǎn)化率。

6.提升顧客復(fù)購率

商家可以自由定制符合獨(dú)立站客戶服務(wù)體系的互動網(wǎng)頁，完善消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

比如建立客戶庫，按照客戶等級給予不同的福利。當(dāng)用戶量達(dá)到一定程度時，品牌效應(yīng)和客戶的黏度便都有了。

經(jīng)營獨(dú)立站也有難點(diǎn)，那就是怎么獲取流量。因?yàn)楠?dú)立站本身不帶流量，需要商家自行推廣引流，只有客流量上來了，產(chǎn)品才有可能被銷售出去。獨(dú)立站需要賣家從零開始，從搭建獨(dú)立站，到選品，再到引流，設(shè)置支付環(huán)節(jié)以及售后服務(wù)，全都要商戶自己設(shè)計(jì)決定。

其中設(shè)置支付環(huán)節(jié)這一塊有兩點(diǎn)要提醒獨(dú)立站賣家注意，一個是支付手段盡量多樣化，避免因?yàn)橹Ц斗绞絾我欢斐傻臈墕?。另一個就是，選擇的支付通道穩(wěn)定性要好，響應(yīng)速度要快，別因?yàn)橥ǖ罁頂D，網(wǎng)絡(luò)延遲而造成顧客流失。Onlypay就是專注于獨(dú)立站收款的優(yōu)質(zhì)支付公司，與多條跨境支付通道有著深度的合作，同時還擁有鏡內(nèi)外支付牌照，后端實(shí)現(xiàn)多通道路由，平均延遲小于20秒，支付率高達(dá)80%-90%以上。

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