4天前，義烏宣布全市實(shí)行靜默，所有公交、客車、火車、飛機(jī)全部都停運(yùn)。

所有工廠都暫停開(kāi)工，全市的快遞也停運(yùn)5天，這對(duì)跨境賣家的影響是巨大的，義烏是全球的小商品之都，義烏停工，全球小商品就缺貨。

我們有幾個(gè)產(chǎn)品也受到了暫緩補(bǔ)貨的影響，但是好在之前開(kāi)發(fā)過(guò)其他的供應(yīng)商，所以沒(méi)受到大的波及，只是交貨日期稍微推遲了一周左右。

我在前年的文章里就說(shuō)過(guò)這個(gè)事情，因?yàn)槭芤咔橛绊懀蠹以陂_(kāi)發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候一定要做好“備胎”，這個(gè)備胎有兩重含義：

一個(gè)是供應(yīng)商的備胎，除了主力供應(yīng)商之外，其他的供應(yīng)商渠道也要準(zhǔn)備一點(diǎn)，以防止主力供應(yīng)商自己出現(xiàn)無(wú)法預(yù)測(cè)的交貨風(fēng)險(xiǎn)。

另一個(gè)就是供應(yīng)商所在地的備胎，這個(gè)就涉及到疫情的影響，主要是讓大家盡量把備用供應(yīng)商跟主力供應(yīng)商不要放在一個(gè)城市，這樣就可以避免因?yàn)殪o默帶來(lái)的交貨風(fēng)險(xiǎn)（當(dāng)然，部分產(chǎn)業(yè)帶太過(guò)聚集的類目也沒(méi)辦法找到其他城市的供應(yīng)資源）。

不管怎么說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)受到影響的賣家還是要調(diào)整好自己的運(yùn)營(yíng)策略，也希望義烏早日戰(zhàn)勝這次突如其來(lái)的疫情。

最近在私密圈里，大家問(wèn)的一個(gè)比較多的一個(gè)問(wèn)題是：怎樣去監(jiān)測(cè)自己的關(guān)鍵詞排名？

關(guān)鍵詞的排名為什么這么受大家的關(guān)注？

因?yàn)樵趤嗰R遜的流量分配中，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了絕大部分的流量來(lái)源，而在關(guān)鍵詞的搜索流量中，你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索排位高低，就決定了產(chǎn)品被顧客看到的機(jī)率高低（曝光），排在搜索結(jié)果前面的產(chǎn)品，必定是曝光量要多于搜索結(jié)果頁(yè)后面的產(chǎn)品。

而在亞馬遜是運(yùn)營(yíng)邏輯中，曝光量的多少是一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，是“漏斗模型”的第一道關(guān)卡，如果曝光量這個(gè)數(shù)值很少，后面的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化就不太可能讓你滿意，因?yàn)槠毓饣鶖?shù)在那里，曝光是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

之前，很多賣家往往是通過(guò)一些圈內(nèi)流傳的excel表格來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞排名的手工記錄。

但是手工記錄無(wú)疑比較耗費(fèi)時(shí)間，本來(lái)大家每天的運(yùn)營(yíng)時(shí)間就比較緊張，所以這個(gè)時(shí)候我們就可以借助一些工具，來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞的排名進(jìn)行自動(dòng)的查詢和監(jiān)測(cè)。

我們打開(kāi)賣家精靈的“反查流量詞”功能，將你想查詢的產(chǎn)品asin或者自己的產(chǎn)品asin輸入進(jìn)搜索框。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

我們點(diǎn)擊查詢，就可以看到在下方的搜索結(jié)果中，出現(xiàn)了該asin項(xiàng)下的流量詞和其排名情況。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

這里的排名分為自然排名和廣告排名，自然排名就是關(guān)鍵詞自然搜索結(jié)果頁(yè)的排位，廣告排名就是該產(chǎn)品的廣告位置在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排位（排位順序都是包含了SP、SBV等廣告類型）。

我們來(lái)測(cè)試一下該排名的精準(zhǔn)度。

我們還是以上面我們舉例的這個(gè)手機(jī)支架的產(chǎn)品為例進(jìn)行測(cè)試。

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

首先，這個(gè)我們查詢的手機(jī)支架產(chǎn)品，賣家精靈顯示其在“phone stand”這個(gè)關(guān)鍵詞項(xiàng)下的自然搜索排名是第一頁(yè)的第3個(gè)位置（自然位置），如下圖所示。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

我們就去亞馬遜的前臺(tái)搜索一下該詞（phone stand)。

這里我們不用做復(fù)制粘貼的操作，比較麻煩，這里我們直接把鼠標(biāo)放在這個(gè)關(guān)鍵詞上，在后面出現(xiàn)的小標(biāo)識(shí)中，賣家精靈提供了一鍵搜索功能，直接點(diǎn)擊即可進(jìn)行亞馬遜前臺(tái)對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

在“phone stand”這個(gè)關(guān)鍵詞項(xiàng)下的搜索排名中，我們可以清晰的看到，我們測(cè)試的這個(gè)產(chǎn)品，是排在自然搜索位置的第三個(gè)（前兩個(gè)是SP廣告位置）。

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)搜索）

數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還是很高的，廣告關(guān)鍵詞的排名也是一樣的測(cè)試方法。

這里要說(shuō)明的一點(diǎn)是，這個(gè)數(shù)據(jù)抓取是有時(shí)間顯示的，每次當(dāng)你想去觀察某個(gè)關(guān)鍵詞的排名時(shí)，要看一下數(shù)據(jù)抓取的時(shí)間是不是跟你測(cè)試的時(shí)間很近，時(shí)間越近，數(shù)據(jù)展示的搜索排名就會(huì)越準(zhǔn)確。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

這個(gè)是具體的關(guān)鍵詞搜索展示位置的展示，還有一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞搜索展示位置的曲線展示。

我們點(diǎn)擊賣家精靈中展示的某個(gè)關(guān)鍵詞，就可以直接進(jìn)入到下圖中的”關(guān)鍵詞排名趨勢(shì)“的界面，這個(gè)界面就可以清晰的看到你的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞項(xiàng)下的搜索排名趨勢(shì)，自然搜索排名趨勢(shì)和廣告是分來(lái)展示的兩條曲線。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

從上圖中我們可以看出，我們測(cè)試的該手機(jī)支架產(chǎn)品，在該關(guān)鍵詞的自然排名上一直比較平穩(wěn)，基本都是在自然搜索位置的前5-10名左右，但是其廣告排名卻不是很穩(wěn)定，在一個(gè)多月的時(shí)間里出現(xiàn)了幾次大的波動(dòng)，這也是跟該賣家的廣告調(diào)整策略有關(guān)。

但是我們可以看到的是，這款產(chǎn)品除了在第一個(gè)藍(lán)色的廣告曲線出現(xiàn)下跌的時(shí)候，黃色的自然排名有了小幅的下跌以外，其他的時(shí)候當(dāng)藍(lán)色廣告曲線下跌的時(shí)候，黃色的自然排名曲線依舊非常平穩(wěn)，這就是亞馬遜上權(quán)重積累的效應(yīng)，當(dāng)你的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞項(xiàng)下的銷量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等等數(shù)據(jù)都持續(xù)出色，那么某幾天的廣告排位高低或者廣告預(yù)算大小，并不會(huì)影響到你自然排名的高低。

這就是為什么大家都在拼命的推排名的原因，當(dāng)你把產(chǎn)品推到一定的高度，并且讓這個(gè)產(chǎn)品的排名穩(wěn)定一段時(shí)間，那么后面再偶爾降低廣告的支出，短時(shí)間內(nèi)也就不會(huì)影響產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞排名了。

希望今天的文章對(duì)你有所幫助。

以上。

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