疫情斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)持續(xù)了3年，如果最初大家以為新冠會(huì)跟03年SARS病毒一樣，過(guò)個(gè)夏天就被打敗，而今大家已經(jīng)習(xí)慣戴口罩，對(duì)各地出現(xiàn)的疫情也淡定。

做生意卻深受其害，不管是線上還是線下，只不過(guò)線下影響更明顯，平常熱鬧的一條街，幾乎全關(guān)店，冷冷清清。

商城，小區(qū)樓下的花店生意下滑得厲害，因?yàn)楣涑械娜松倭?，逛街的人也少了，鮮花的生意進(jìn)入寒冬。

很多花店實(shí)體人覺(jué)得，只要再咬牙堅(jiān)持一下，說(shuō)不定就可以穿越寒冬，等春天來(lái)了，訂單就爆滿。

事實(shí)上，生活不是爽文爽劇，想要那種效果真的不一定有！

1

新冠的影響，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是切實(shí)存在的，只不過(guò)影響大跟小而已。對(duì)窮人或者說(shuō)工薪階層的人來(lái)講，會(huì)比較多，而對(duì)于富人的影響相對(duì)較小。

想繼續(xù)把花店經(jīng)營(yíng)下去，不是單單把價(jià)格降下來(lái)，清倉(cāng)大甩賣就可以做到，打價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)不是獲取客源的最好方法。

既然了解到疫情對(duì)不同人群的影響，那勢(shì)必要對(duì)花店的下一步經(jīng)營(yíng)要重新的認(rèn)識(shí)和定位。

階層不一樣，對(duì)花的需求也會(huì)不一樣，假設(shè)一家花店之前的定位是不分階層，面對(duì)所有人，那么疫情下，就要對(duì)消費(fèi)能力不錯(cuò)的中產(chǎn)階層群體另外開(kāi)辟一條道路。

階層的差異存在著消費(fèi)頻率的問(wèn)題。

不單是小年輕人愛(ài)買花，對(duì)中產(chǎn)家庭來(lái)說(shuō)，物質(zhì)上已得到極大的滿足，會(huì)更注重精神上享受，會(huì)在營(yíng)造一個(gè)美好氛圍上下功夫，那么，花是點(diǎn)綴生活的必需品，是可以隨意買來(lái)當(dāng)成日用消費(fèi)品。

相比之下，普通人可能就在520，1314，情人節(jié)等傳統(tǒng)過(guò)節(jié)時(shí)或者要送禮的時(shí)候才想起來(lái)買花，花的使用頻率是比較少的，畢竟疫情下，普通人更在乎生計(jì)，困于柴米油鹽的瑣事，擔(dān)心被失業(yè)，操心每個(gè)月的房貸，哪里還有閑心去撫琴弄花。

2.

對(duì)自己門店的定位有了清晰的認(rèn)知后，線下花店想往長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須往品牌方向打造，就像很多科技公司要去拿下專利一樣，品牌對(duì)于一個(gè)花店的發(fā)展很重要。

鮮花行業(yè)有個(gè)現(xiàn)象，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)，身邊有隨處可見(jiàn)的花店，卻沒(méi)有一個(gè)叫得出的鮮花品牌。

既然各家花店都差不多，這是不是意味著消費(fèi)者在哪一家買都是一樣的？哪家的價(jià)格便宜就買哪一家？

現(xiàn)在大家買東西前，會(huì)有個(gè)不自覺(jué)的習(xí)慣，就是會(huì)問(wèn)“什么品牌”，實(shí)在不知道都會(huì)上網(wǎng)搜一圈，查下。這個(gè)就是品牌意識(shí)。東西跟東西有時(shí)候還真是不一樣。

幾乎所有的花店只是在經(jīng)營(yíng)著自己的一畝三分地，對(duì)打造品牌沒(méi)有一點(diǎn)概念。

講到這邊，就提到一個(gè)花店要有品牌規(guī)劃意識(shí)，要思考下，如何才能讓消費(fèi)者知道你店里的花與其他花店的花不一樣呢？

那如何打造一個(gè)品牌，你說(shuō)藍(lán)月亮跟其他洗衣液的差別在哪里?從實(shí)用角度來(lái)講，確實(shí)更“高端”，濃縮型，清潔力度更好，那鮮花吶，非剛需，且低頻次，怎么從它本身特點(diǎn)上去給它定位？

鮮花，“鮮”是其特點(diǎn)也是其缺點(diǎn)，不易保存，只有把缺點(diǎn)蓋下去，花店才能創(chuàng)造更大的利益。考慮品牌設(shè)定，就得提高價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)其缺點(diǎn)。當(dāng)一家花店打出品牌后，婚慶，節(jié)日或者在一些需要送花的場(chǎng)合下，很多人大概率會(huì)傾向選擇有品牌的花店，一來(lái)送禮之時(shí)有面子，更彰顯對(duì)對(duì)方的心意。

如何打造一個(gè)鮮花的品牌？

打造（編）一個(gè)讓人耳目一新的品牌故事是第一步，這一步特別重要也特別費(fèi)錢，抖音視頻，知乎頭條上宣傳造勢(shì)都是必不可少的。當(dāng)然找對(duì)營(yíng)銷路子，肯花錢，有個(gè)團(tuán)隊(duì)一起事情更好做。

花店的定位要明確，針對(duì)的是中高端群體，就找出這群體的痛點(diǎn)，擊中要害。洗腦性的廣告營(yíng)銷，當(dāng)一個(gè)短視頻出現(xiàn)某品牌的頻率多了，看得人自然慢慢就記住了。

怎么把花店生意繼續(xù)做下去，這也是一門需要好好探討的話題！

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