當(dāng)前，隨著流量紅利逐漸消失，企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到挖掘老用戶的潛在價(jià)值變得尤為重要，因此私域流量的理念開始變得流行。

我會(huì)在接下來的內(nèi)容中，就私域流量的定義和如何有效運(yùn)用私域流量這兩個(gè)方面為大家進(jìn)行講解。

私域流量是什么？為什么要做私域流量？私域流量的載體有哪些？如何玩轉(zhuǎn)私域流量？一、私域流量是什么？

理解私域流量的關(guān)鍵是要先了解流量池的概念。所謂流量池，指的是一些巨大的流量資源，比如淘寶、百度、微博等，只要有足夠的預(yù)算，就可以通過這些渠道持續(xù)獲取新用戶。這就是私域流量的來源之一。

私域流量是指可以免費(fèi)、靈活地直接觸達(dá)用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號(hào)等，是一種相對(duì)于付費(fèi)流量而言的渠道。

二、為什么要做私域流量？

私域流量有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：首先，私域流量是由自身品牌或企業(yè)擁有和控制的流量資源，可以建立更緊密的用戶關(guān)系，提高品牌與用戶的黏性。其次，私域流量經(jīng)過精準(zhǔn)營(yíng)銷和精細(xì)運(yùn)營(yíng)后，可以獲得高轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率。另外，私域流量可以減少對(duì)第三方平臺(tái)的依賴，降低營(yíng)銷成本，提升品牌的可持續(xù)發(fā)展能力。

1. 流量更可控

如果有一千萬的用戶數(shù)據(jù)，但這些用戶與我們沒有任何關(guān)聯(lián)，只有將他們的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到我們的平臺(tái)，才能算作我們自己的用戶。接下來，我們可能會(huì)提供針對(duì)這些用戶的服務(wù)或進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化。

2. 性價(jià)比高

在流量池中獲得曝光需要付費(fèi)，如通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。如果不投入資金，想要獲得曝光幾乎是不可能的。

一旦將用戶從流量池轉(zhuǎn)化為私域流量，比如微信群，那么我就擁有絕對(duì)的控制權(quán)，可以根據(jù)自己的想法來運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，不能完全放任自己，因?yàn)槿绻脩趔w驗(yàn)不好，他們隨時(shí)可能離開私域流量池。

3. 給了我們深入服務(wù)用戶的可能

就拿抖音舉例，用戶可以在其中發(fā)現(xiàn)很多自己喜歡的短視頻。如果對(duì)某個(gè)視頻很感興趣，可以選擇關(guān)注視頻的上傳者。一旦關(guān)注后，就能夠持續(xù)收到上傳者提供的視頻內(nèi)容。

隨著越來越多的人關(guān)注，一個(gè)號(hào)主就會(huì)成為網(wǎng)紅，其賬號(hào)也將成為私域流量池。

三、私域流量的載體有哪些？

私域流量是根據(jù)公司的不同屬性和服務(wù)而有所不同。以我寫公眾號(hào)為例，私域流量的載體包括哪些？

1. 公眾號(hào)

我每周都會(huì)在公眾號(hào)上分享一篇關(guān)于運(yùn)營(yíng)推廣方面的干貨文章，這是我最重要的自媒體平臺(tái)，也是我獲取私域流量的第一選擇。我會(huì)確保在其他平臺(tái)上也有發(fā)布，以擴(kuò)大文章的影響力。

在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，每天有成百上千篇文章被發(fā)布，用戶讀過之后很快就會(huì)忘記，并不會(huì)注意到作者是誰。因此，對(duì)于接下來一周發(fā)布的新文章有誰會(huì)看到，幾乎沒有把握，所有的推薦都掌握在平臺(tái)手中。像經(jīng)歷過抖音限流的運(yùn)營(yíng)人員一定深有同感。

因此，許多作者，包括我自己，通常會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)介或其他地方提到我的公眾號(hào)，鼓勵(lì)大家關(guān)注以獲取更多干貨信息。一旦他們關(guān)注了我，他們就能收到我發(fā)布的每一篇文章，然后他們可以選擇打開閱讀或者假裝沒有看到。無論選擇哪種方式，這都比在社交平臺(tái)上發(fā)布要更直接。

2. QQ群和微信群

越來越多的人不再使用QQ，這種情況并不妥當(dāng)。盡管QQ已經(jīng)成為00后的主要社交平臺(tái)，但在商務(wù)溝通方面，QQ仍然比微信更加實(shí)用。比如，通過QQ群，能夠更好地獲取客戶資源。

在建運(yùn)營(yíng)QQ群和微信群時(shí)，我經(jīng)過深思熟慮后才做出了決定。當(dāng)很多人因我發(fā)布的文章內(nèi)容實(shí)用，見解獨(dú)特，對(duì)他們的能力提升有幫助，紛紛關(guān)注我的公眾號(hào)時(shí)，我感到非常開心?？粗娞?hào)后臺(tái)的關(guān)注用戶數(shù)每天都在增長(zhǎng)，這也增強(qiáng)了我每周必須更新文章的信心，因此我也不敢停止更新。

在維護(hù)公眾號(hào)的過程中，我感覺缺少了些什么。雖然用戶可以看到我的文章，而我也能在后臺(tái)看到用戶的信息，但當(dāng)我想與他們進(jìn)行溝通時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)似乎缺少了一種連接。我們仿佛是隔著一面透明的墻，能看到彼此，卻不能真正溝通。

情況變得有些棘手了，就像我在進(jìn)行游戲運(yùn)營(yíng)時(shí)，游戲內(nèi)出現(xiàn)了BUG。需要立即通知用戶進(jìn)行處理。幸好我們有QQ群可以很快地通知用戶，以免讓用戶感到困惑。

因此，我在公眾號(hào)的首次關(guān)注自動(dòng)回復(fù)中，加入了微信群號(hào)碼，想交流的用戶可以加入微信群。目前有2個(gè)微信群，好幾千人，大家一起交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，我有什么問題也會(huì)丟到群里，和他們面對(duì)面的溝通，比公眾號(hào)的連接更加緊密了。

不管公眾號(hào)怎么改版，如何調(diào)整展示，私域流量池的優(yōu)勢(shì)在于不會(huì)影響到QQ群和微信群的用戶。

3. 個(gè)人微信

私域流量一直是營(yíng)銷界的熱門話題，不過現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)更先進(jìn)的概念，那就是KOC。雖然不寫出英文全稱，但大家可以先了解一下這個(gè)新概念。

這段內(nèi)容討論了KOL和KOC的區(qū)別，其中KOL是意見領(lǐng)袖，而KOC是貼身服務(wù)管家。它強(qiáng)調(diào)了KOC通過個(gè)人微信展現(xiàn)出來，特別是在朋友圈中亂發(fā)廣告的行為，通常會(huì)導(dǎo)致被屏蔽的結(jié)果。

KOC的玩法在這一點(diǎn)上與眾不同，他們站在用戶的角度來思考，根據(jù)用戶的需求來發(fā)朋友圈，提供相應(yīng)的內(nèi)容。

因?yàn)槲业墓娞?hào)得到了一些關(guān)注，一些人加了我的微信號(hào)。為了成為一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，我通常會(huì)在微信上分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)見解、勵(lì)志段子或者幽默文案。有趣、好玩、富有深度是我作為個(gè)人和KOC的標(biāo)簽。

想象一下，如果一個(gè)微信號(hào)有5000個(gè)好友，另一個(gè)公眾號(hào)有5000個(gè)關(guān)注者，那么哪個(gè)私域流量池的價(jià)值更高呢？

微信號(hào)是一個(gè)非常有效的溝通工具，即使某人屏蔽了朋友圈，你仍然可以通過私聊來聯(lián)系他們。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的私聊效果比群發(fā)短信和電話銷售都要好，但需要注意的是私聊內(nèi)容，避免發(fā)送過于商業(yè)化的信息，以免被對(duì)方拉黑。

4. 企業(yè)的私域流量池載體

與個(gè)人不同的是，企業(yè)擁有更大的規(guī)模和資金，這使得企業(yè)能夠開發(fā)比個(gè)人更多的應(yīng)用程序。

許多公眾號(hào)擁有上百萬用戶后會(huì)逐漸推出自己的APP。對(duì)他們而言，公眾號(hào)是私域流量的來源。而開發(fā)APP則意味著擁有了超私域流量，可以將用戶引流至APP中，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)運(yùn)營(yíng)。

四、如何玩轉(zhuǎn)私域流量？

了解了流量池和私域流量的概念之后，接下來需要解決的問題就是如何將流量池中的用戶引導(dǎo)到私域流量上，并且如何有效地維護(hù)私域流量的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。

如何把用戶從流量池導(dǎo)入到私域流量？

在商業(yè)上，最常見的是利用利益誘導(dǎo)，特別是在有錢人愿意花錢的公司中。比如，通過公眾號(hào)領(lǐng)取紅包或者下載APP贈(zèng)送現(xiàn)金等方式來吸引用戶。一旦用戶接觸到這些流量，并且認(rèn)為私域流量帶來的好處時(shí)，通常會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。盡管看起來數(shù)據(jù)很吸引人，但這種用戶的質(zhì)量通常很差。

還有一種方法是通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引用戶并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

我目前采用的方法是多產(chǎn)出有價(jià)值、有內(nèi)容、有幫助的東西，讓別人發(fā)現(xiàn)并覺得對(duì)自己有幫助，從而主動(dòng)前來。這才是真正長(zhǎng)久的策略。許多公司靠補(bǔ)貼迅速擴(kuò)張，卻最終倒閉，比如共享單車企業(yè)。

如何維護(hù)好私域流量？

被吸引進(jìn)私域流量池并不意味著工作的結(jié)束，相反，這是一個(gè)全新的起點(diǎn)。以往，我們過多關(guān)注于吸引新用戶和提高用戶轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在需要改變觀念，加強(qiáng)用戶維護(hù)的能力。

依靠專注和用心來維護(hù)用戶體驗(yàn)是至關(guān)重要的，需要站在用戶的角度上思考。理論上雖然容易，但實(shí)際上卻是一件十分困難的事情。我一直認(rèn)為換位思考的能力是與生俱來的，無法通過學(xué)習(xí)獲取。

我們發(fā)布的文案和公眾號(hào)文章中很多都是自我陶醉的，我們認(rèn)為自己喜歡的內(nèi)容用戶也會(huì)喜歡，但實(shí)際上用戶群中零星的發(fā)言表明這些內(nèi)容并沒有吸引力。

在維護(hù)用戶的時(shí)候，我們應(yīng)該像對(duì)待朋友一樣，以友好的方式向他們推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)。就像當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一家味道很贊的面館，你會(huì)怎樣向朋友推薦呢？記住這種感覺，用同樣的方式向用戶推薦，效果會(huì)非常好。

總結(jié)：

可以預(yù)見的是隨著時(shí)間的推移，私域流量將成為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期。盤活存量私域流量將成為讓一個(gè)公司繼續(xù)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

那些擅長(zhǎng)利用私域流量的運(yùn)營(yíng)同學(xué)，未來一定會(huì)擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，現(xiàn)在就開始努力研究如何玩轉(zhuǎn)私域流量吧，加油！

你好，我是李先生，一名對(duì)事業(yè)充滿熱情的品牌策劃師，通過努力寫作讓自己的年收入超過20萬元。如果你喜歡我的內(nèi)容，記得點(diǎn)擊右上方的“關(guān)注”，我會(huì)每天與你分享關(guān)于自媒體寫作、個(gè)人成長(zhǎng)和文案的干貨。

拼搏是實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵！真正的財(cái)富通常是靠不懈的努力和拼搏贏得的！

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人急躁火燎，雖然雄心壯志，但性情浮躁，最容易在金錢游戲中失敗。

錢財(cái)從來都不是輕而易舉得來的，如果你已經(jīng)擁有豐厚的家產(chǎn)，或者擁有足夠的資源可以選擇躺平生活，那么這篇文章也許對(duì)你來說并不那么實(shí)用。

在現(xiàn)實(shí)世界中，賺大錢并非易事，通常需要付出極大的努力和付出。

要改變命運(yùn)，需要勇敢面對(duì)自己。

面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)先問自己事情是否會(huì)對(duì)我的生命造成威脅。如果不會(huì)，那我會(huì)毫不畏懼地去面對(duì)，因?yàn)橹灰钪?，我就有勇氣不屈不撓，絕不輕言放棄。

無論你目前的情況如何，都要相信自己有無限的前途，然后努力不懈地去追求。不要讓生活中的瑣事和挫折擊垮你的雄心壯志。每個(gè)人只有一次人生，不要輕易認(rèn)輸，要勇敢面對(duì)困難，堅(jiān)持到底。

01.

獨(dú)自探索未知的道路，需要學(xué)會(huì)和自己奮力前行。

成長(zhǎng)，實(shí)際上是一個(gè)不斷與自己作斗爭(zhēng)的過程。得到他人在需要時(shí)的幫助是一種幸運(yùn)，而若沒有人伸出援手，那就必須自己體驗(yàn)生活的酸甜苦辣，才能真正領(lǐng)悟人生的滋味。

即使我們的步伐緩慢，但經(jīng)過一段時(shí)間，當(dāng)我們回首往事時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)越過了無數(shù)艱難險(xiǎn)阻。這是汗水和淚水的結(jié)晶，也是身心多次磨礪的結(jié)果，讓我們得以有機(jī)會(huì)停下腳步，俯視自己的一番歷程。

加拿大暢銷書作家馬爾科姆·格拉德威爾在《異類》一書中強(qiáng)調(diào)了成功背后的因素不止是個(gè)人努力，而還有環(huán)境和機(jī)遇等因素的重要作用。

天才并非來自于與生俱來的天賦，而是源自于持續(xù)不斷的努力。經(jīng)過1萬小時(shí)的刻苦訓(xùn)練，任何人都有可能從平凡普通成長(zhǎng)為非凡的天才。

生活中存在著無數(shù)障礙與挑戰(zhàn)。一旦跨過了它們，便迎來了一扇新的大門；若無法跨過，便成了停滯的障礙。那些外表鎮(zhèn)定自若、輕松跨過障礙的人，背后也許默默承受了超乎尋常的艱辛。

成功并非來自一時(shí)的努力，而是需要日復(fù)一日的堅(jiān)持與不懈。這樣，只有在別人看來才會(huì)顯得輕而易舉。

02.

去發(fā)現(xiàn)你的才能，然后花至少三個(gè)月的時(shí)間全身心投入到這件事上。

建議：將精力投入到自己擅長(zhǎng)的事情上，不斷努力并堅(jiān)持不懈。

在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里表現(xiàn)并不出眾，因此不要過分挑剔自己在這方面的缺點(diǎn)。相反，應(yīng)該努力在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里取得突出表現(xiàn)，并堅(jiān)持不懈。

他們常說某些人生如同擁有作弊代碼一般，但仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些人只是將他們擅長(zhǎng)的事情堅(jiān)持不懈地做到了極致而已。

上天賜予你的擅長(zhǎng)的事，是一份寶貴的禮物。如果你能夠堅(jiān)持不懈地追求并發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，那么你很可能能過上理想中的生活。

不要在意太多細(xì)節(jié)，先集中精力死磕自己擅長(zhǎng)的事情三個(gè)月，然后再考慮別的。只要方向是對(duì)的，只要你能堅(jiān)持下去，就有99%的成功概率。

有時(shí)候“熬”是一種智慧，絕大多數(shù)人在剛開始就放棄了。這種天賦只屬于少數(shù)人，而大多數(shù)人是通過刻意練習(xí)取得的成果。

努力的每一天都是一次積累，今天的付出是明天成功的基石。想要成長(zhǎng)，就必須擁有超越他人的優(yōu)勢(shì)。偉大的事業(yè)都是通過樸實(shí)、枯燥的工作一點(diǎn)一滴累積起來的。

我的付費(fèi)學(xué)員經(jīng)常向我咨詢?nèi)绾卧诠ぷ髦喑掷m(xù)更新公眾號(hào)，如何保持每天都有創(chuàng)意靈感，以及如何管理好額外開的另一個(gè)賬號(hào)并持續(xù)更新兩篇內(nèi)容。

我都是這么回答他的：

我認(rèn)為只有在真正感到迫切需要成功的時(shí)候，才會(huì)毅然決然地朝著目標(biāo)前行。因此，我選擇做公眾號(hào)作為不上班的退路，因?yàn)槲铱释晒?，我必須成功。一開始我并沒有過多考慮會(huì)不會(huì)成功，我只是一直堅(jiān)持不懈地寫作。

我只是比較幸運(yùn)，我的第4篇文章就爆紅了達(dá)到了10W+的閱讀量。后來的成功文章都是我通過不斷摸索學(xué)習(xí)和持續(xù)寫作得來的。即使一開始發(fā)表沒有太大反響，我還是堅(jiān)持不懈地寫作，因?yàn)槲抑乐灰恼伦銐蚨?，就能夠量變引起質(zhì)變，通過積累流量，最終會(huì)有所突破。

03.

尋求或者創(chuàng)造一些積極的肯定反饋，這對(duì)于提升自信和鼓勵(lì)自己是非常重要的。

許多人在事業(yè)初期就放棄的原因是缺乏動(dòng)力。缺乏資金、資源和認(rèn)可的支持讓他們倍感孤獨(dú)，這種壓力讓人感到沮喪并且難以堅(jiān)持。

明明我已經(jīng)付出了很多，但卻沒有得到相應(yīng)的回報(bào)，這讓我想要放棄。只有對(duì)事物充滿熱愛，才能讓我堅(jiān)持不懈地付出。畢竟，正反饋對(duì)我來說至關(guān)重要。

剛開始創(chuàng)建公眾號(hào)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)閱讀量很低，看著只有十幾個(gè)人閱讀，真的缺乏動(dòng)力去更新。但是，我堅(jiān)持下來了，完全是因?yàn)槲覠釔蹖懽?，想要?jiān)持做屬于自己的事情。

越來越多的人在評(píng)論區(qū)用溫暖的話語鼓勵(lì)我，給我點(diǎn)贊，表示我的文章給予了他們力量，讓他們重新找到生活的動(dòng)力，也開始更新了公眾號(hào)；他們給予我5元、10元、20元的打賞，雖然數(shù)額不大，但對(duì)我來說已經(jīng)足夠了。

我深信微小的鼓勵(lì)雖然看似不起眼，但卻蘊(yùn)含著巨大的能量。我堅(jiān)信人與人之間可以相互影響，即使是微小的回報(bào)也是值得感激的。這樣的鼓勵(lì)激勵(lì)著我更加努力地寫作。

在自己堅(jiān)信的事情上，要像鱷魚一樣學(xué)會(huì)等待，獵物一來，就要死死咬住絕不放，只要堅(jiān)持下去，就一定能成功。

有許多人認(rèn)為，賺過大錢的人通常也能在其他任何行業(yè)取得成功，因?yàn)槌晒嶅X的邏輯在不同行業(yè)之間是相通的。

從當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境來看，可以預(yù)見未來將繼續(xù)是互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)世界，甚至是普通人的互聯(lián)網(wǎng)世界。越來越多的素人開始勇敢地展示自己，愿意發(fā)表見解，并且能夠一舉賺取數(shù)百萬。這在過去是難以想象的。

普通人最好的機(jī)會(huì)就是利用互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)會(huì)放大自己的優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)的技能，找到適合自己的方向并持續(xù)學(xué)習(xí)，不要浪費(fèi)時(shí)間在毫無意義的忙碌中。多動(dòng)腦、鉆研，堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)。

如何給自己正面的反饋是一個(gè)重要的問題。通?？梢酝ㄟ^設(shè)立可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并在完成這些目標(biāo)時(shí)給自己獎(jiǎng)勵(lì)來實(shí)現(xiàn)。例如，當(dāng)你完成了工作中的一個(gè)重要任務(wù)，可以給自己一段休息時(shí)間或者購(gòu)買自己喜歡的東西作為獎(jiǎng)勵(lì)。另外，及時(shí)地認(rèn)可自己的努力和成就，也是給自己正面反饋的重要方式。給自己一些鼓勵(lì)和肯定，慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)更加自信和積極。

制定小目標(biāo)非常重要，它可以幫助我們實(shí)現(xiàn)看似困難的任務(wù)。比如，如果你想要完成一項(xiàng)任務(wù)100次，你可以將它分解為每天完成一次，這樣會(huì)顯得更加可行和容易實(shí)現(xiàn)。

寫成功日記是我每天的小習(xí)慣，無論是再微小的成功都值得慶祝。每當(dāng)我完成一天的任務(wù)后，我都會(huì)坦然自己：好棒，又堅(jiān)持了一天。

完成了既定的目標(biāo)后，及時(shí)給自己一些獎(jiǎng)勵(lì)是非常重要的。比如，如果你剛剛完成了第一個(gè)10萬+字的寫作目標(biāo)，可以獎(jiǎng)勵(lì)自己一頓豐盛的大餐。

及時(shí)定期復(fù)盤并發(fā)現(xiàn)自己的微小改變或進(jìn)步，可以幫助及時(shí)調(diào)整方向和策略。

一般來說，人們都希望找到捷徑，但那些真正賺錢的人卻一直在刻苦練習(xí)他們的基本功。賺錢從來就不是一條捷徑，只有通過扎實(shí)的努力和堅(jiān)持不懈，才能穩(wěn)健前行，邁向成功。

希望這篇文章能給你帶來一些啟發(fā)，感謝你耐心閱讀！如果你喜歡這篇文章，請(qǐng)給予肯定，你的支持是我創(chuàng)作的動(dòng)力，謝謝！

我用了將近一年的時(shí)間才成功突破百粉。

你好呀，我是維伊。

前兩天，我看到了一則令人感動(dòng)的新聞，講述了山東一位女生在大雪天里艱難跋涉去上班的故事?？吹侥菑堈掌锱D難地挪動(dòng)身體的樣子，讓我很心疼。

天氣這么糟糕，要是有得選的話，都不會(huì)愿意出門上班。

最近廣州的天氣非常寒冷，最低氣溫只有3、4度，寒風(fēng)刺骨，讓人不愿出門。我更想窩在家里，不愿意去上班。

我雖然仍然在職，但我已經(jīng)有了不上班的把握，也有了選擇的自由。原因是我為了不上班，準(zhǔn)備了一年多時(shí)間。

我現(xiàn)在的副業(yè)收入已經(jīng)接近甚至超過了主業(yè)收入，這真讓人驚訝。做自媒體的確能夠讓收入多方面而來。

今天維伊和你分享一下不需要辦公室工作也能賺錢的7個(gè)方法。

1）寫作賺錢

寫作賺錢的優(yōu)勢(shì)在于其多樣的途徑和相對(duì)低的門檻。憑借手機(jī)和時(shí)間，任何人都可以從事寫作工作，且并不受年齡或?qū)W歷限制。

學(xué)習(xí)寫作是一種非常寶貴的技能，只要能閱讀，就有可能掌握好寫作。如果你有興趣學(xué)習(xí)新技能，我建議你花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)寫作。

不要擔(dān)心自己的寫作能力，每個(gè)人都是從不會(huì)到會(huì)的。寫作可以從零基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)，我并沒有閱讀很多書，也沒有從事與寫作相關(guān)的工作。

我希望學(xué)習(xí)，因?yàn)槲蚁胩岣呤杖?，所以我決定慢慢摸索。

學(xué)寫作已經(jīng)3年了，作為一個(gè)內(nèi)向又有社交恐懼的人，終于找到了一個(gè)可以終身發(fā)展的事業(yè)。

寫作賺錢的方式：

我擅長(zhǎng)自媒體寫作、投稿、撰寫商品文案、撰寫視頻劇本、文案策劃、合作簽約作者、創(chuàng)作劇本、撰寫影評(píng)、撰寫書評(píng)、編寫實(shí)用知識(shí)文章和熱點(diǎn)文章等。

2）做自媒體博主

自媒體和寫作都是非常適合普通人賺錢的途徑，門檻低，沒有特定要求，即使不擅長(zhǎng)寫作也可以嘗試，當(dāng)然有寫作經(jīng)驗(yàn)會(huì)更有幫助。

即使不擅長(zhǎng)寫作，也可以通過拍攝視頻來獲得流量收益，或者通過直播銷售商品。目前，直播和視頻行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，非常適合新人的加入。

各種視頻/直播平臺(tái)如視頻號(hào)、D音、k手、小紅書等都成為人們?nèi)粘Ｉ钪械膴蕵饭ぞ摺＿@些平臺(tái)為用戶提供了分享、發(fā)現(xiàn)和互動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓人們可以通過視頻和直播展示自己的才華和生活狀態(tài)，同時(shí)也為用戶創(chuàng)造了豐富多彩的娛樂體驗(yàn)。

具備寫作經(jīng)驗(yàn)的人可以在圖文平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)作，內(nèi)容可以涵蓋熱點(diǎn)新聞、吸引流量的文章，實(shí)用的技能分享以及商業(yè)軟文等。

各種圖文平臺(tái)如公眾號(hào)、小紅書、頭條、知乎等提供了豐富多彩的閱讀體驗(yàn)和知識(shí)分享。

努力學(xué)習(xí)和精細(xì)運(yùn)營(yíng)都是自媒體博主賺取無限收入的關(guān)鍵。

我現(xiàn)在也是一名自媒體人（公眾號(hào)號(hào)主），我是去年才開始認(rèn)真做公眾號(hào)的，現(xiàn)在公眾號(hào)已經(jīng)可以養(yǎng)活我啦，這一年的努力，非常值得。

3）線上家教

線上家教確實(shí)很受歡迎。我有個(gè)朋友是從事在線英語教學(xué)的自媒體人，她每小時(shí)能夠賺取300元，所以即使一個(gè)月不工作也能輕松地掙到上萬元。

我也只能羨慕了，因?yàn)槲疫€沒能成為專家，還需努力加油。

線上家教涵蓋的科目不僅限于英語，實(shí)際上還包括許多其他專業(yè)領(lǐng)域。只要有需求，可以提供相應(yīng)的服務(wù)。

比如：學(xué)術(shù)輔導(dǎo)、專項(xiàng)提高語數(shù)英能力、藝術(shù)繪畫、鋼琴演奏、歌唱技巧、美食烹飪技藝、小眾外語口語、表格和PPT制作、心理健康咨詢、教師資格考試等。

不要輕易否定自己，應(yīng)該深入挖掘自己的擅長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，將你所擅長(zhǎng)的東西傳授給他人。

沒有掌握某樣?xùn)|西并不要緊，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是一個(gè)好選擇，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有許多學(xué)習(xí)資源，只要用心搜索，一定能找到滿足自己需求的資料。

4）代運(yùn)營(yíng)

對(duì)于那些忙于主要工作無法顧及副業(yè)，或者需要管理多個(gè)賬戶的人來說，代運(yùn)營(yíng)服務(wù)可能會(huì)成為一項(xiàng)必需。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以按月計(jì)費(fèi)或者按照收益進(jìn)行計(jì)算。

這個(gè)數(shù)目通常在3000-8000元之間，具體數(shù)額根據(jù)實(shí)際情況而定。

最近有人找我代運(yùn)營(yíng)他們的賬號(hào)，提出五五分成的價(jià)格，但由于我已經(jīng)全職經(jīng)營(yíng)自己的公眾號(hào)和主要業(yè)務(wù)，實(shí)在沒有閑暇來負(fù)責(zé)額外的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)工作。

如果你具備運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不妨考慮幫助他人管理他們的賬號(hào)，這樣有助于提升你的技能水平，同時(shí)也可能增加你的收入。

即使你沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也不要擔(dān)心，可以考慮先從運(yùn)營(yíng)助理的崗位開始。現(xiàn)在有許多招助理的社群，去搜一下就能找到了。

5）閑魚賣貨

開一家閑魚店確實(shí)非常簡(jiǎn)單，只需要擁有一臺(tái)手機(jī)就可以了，不需要支付押金或者準(zhǔn)備貨源。

許多寶媽和大學(xué)生都將跨境電商作為他們的主要職業(yè)，并且賺取了豐厚的收入。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)自媒體朋友，她在七月份辭去了工作，開始全職經(jīng)營(yíng)自己的閑魚店鋪。到了十月份，她的月收入已經(jīng)達(dá)到了五位數(shù)，因此她已經(jīng)不打算再去找工作了。

在我開始使用閑魚之前，我并不知道它的出單量很高，無需技巧也可以輕松出貨，讓人無后顧之憂。

相當(dāng)于平臺(tái)給你一家店鋪，提供貨源并幫助你吸引目標(biāo)客戶，你只需要負(fù)責(zé)管理好店鋪和上架商品即可。

6）做營(yíng)養(yǎng)師

如今人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康問題，他們樂意在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上分享營(yíng)養(yǎng)飲食知識(shí)和膳食搭配方案，有助于打造個(gè)人品牌，并且能夠創(chuàng)造收入。

學(xué)校、月子中心等很多地方都會(huì)聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問，定期提供營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)。

營(yíng)養(yǎng)師和心理咨詢師的含金量幾乎相當(dāng)，他們需要持證上崗。如果你對(duì)健康管理感興趣，可以考慮學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)師的相關(guān)知識(shí)。

推薦書籍：《膳食指南》和《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)科學(xué)全書》都是關(guān)于健康飲食和營(yíng)養(yǎng)學(xué)的重要參考資料。這些書籍提供了豐富的信息，幫助讀者了解如何獲得均衡營(yíng)養(yǎng)，保持健康的生活方式。如果你對(duì)飲食和營(yíng)養(yǎng)學(xué)感興趣，這些書籍絕對(duì)值得一讀。

7）做手工藝產(chǎn)品

做手工可以成為一項(xiàng)賺錢養(yǎng)家的方法。我知道一個(gè)全職媽媽，她在孩子上幼兒園后開始喜歡上制作手工餅干，制作了很多卡通形狀的餅干，然后送給了孩子們。得到了孩子們的喜愛。

她后來意識(shí)到自己的餅干有市場(chǎng)，便嘗試拓展銷售渠道，并將小餅干放上朋友圈進(jìn)行銷售，同時(shí)還通過直播帶貨的方式進(jìn)行推廣。

她的手工餅干現(xiàn)在成了高端定制禮盒，每天都有源源不斷的訂單。

她肯定經(jīng)過了許多努力和辛苦，才能將她的愛好變成了事業(yè)。

付出努力、時(shí)間和精力總是有回報(bào)的。

????最后：

宅在家就能賺錢的方法遠(yuǎn)不止這幾個(gè)，但是無論選擇哪種方式，都需要投入時(shí)間和努力才能取得成功。因此，在沒有充分準(zhǔn)備的情況下不要草率辭去工作。

建議利用業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，只要開始了，就有可能實(shí)現(xiàn)。

盡管如今我已經(jīng)有了不必上班的自由，但為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我努力奮斗了整整365天。

以上就是今天的分享，希望這些內(nèi)容能對(duì)你有所幫助。如果覺得有幫助的話，歡迎點(diǎn)贊收藏，感謝你的支持！

文中詳細(xì)介紹了項(xiàng)目管理中常見的通用方法，并強(qiáng)調(diào)了掌握這些方法的重要性，以便更好地規(guī)劃和執(zhí)行項(xiàng)目。這樣能夠確保項(xiàng)目更好地實(shí)施，而不僅僅是被動(dòng)地參與他人的項(xiàng)目。

在互聯(lián)網(wǎng)世界中，有三類人群很難從中獲益：

第一類人群一直在不斷追問“優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目究竟是什么”。

有一類人特別喜歡購(gòu)買被認(rèn)為是高質(zhì)量的項(xiàng)目。

第三種人群經(jīng)常需要?jiǎng)e人帶路。

雖然他們的方法各不相同，但共同的觀點(diǎn)是堅(jiān)定認(rèn)為所謂的“好項(xiàng)目”并不存在。他們認(rèn)為追求虛無的東西往往是注定失敗的。

選擇一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，要有恒心和決心，因?yàn)楹芏喑晒θ耸康捻?xiàng)目都取得了成功。那些半途而廢，轉(zhuǎn)向其他項(xiàng)目的人卻無法獲得豐厚回報(bào)。所以，堅(jiān)持下去是實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的關(guān)鍵。

獲取財(cái)富需要經(jīng)過一定的時(shí)間積累，急于在短時(shí)間內(nèi)獲取利潤(rùn)只是一種幻想。期望每月有一定的收入是美好的想法，但真正實(shí)現(xiàn)收支平衡通常需要半年的時(shí)間。我們所面對(duì)的對(duì)手不僅僅是整個(gè)世界，還包括同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在行業(yè)的興盛時(shí)期，及時(shí)把握機(jī)遇，迅速崛起并積累聲譽(yù)十分重要。而在行業(yè)穩(wěn)固之后，供應(yīng)商資源更為關(guān)鍵。此外，短期獲益豐厚的項(xiàng)目可能會(huì)吸引很多人，因此那些花費(fèi)數(shù)年時(shí)間深入研究的同行可能面臨存活的挑戰(zhàn)。

信息差和時(shí)間差在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中尤為重要。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者，也必須牢牢把握這一核心要點(diǎn)：重視信息差和時(shí)間差。

最近某知名視頻網(wǎng)站推出年費(fèi)會(huì)員5折優(yōu)惠活動(dòng)，只需89元購(gòu)券并分享即可獲得傭金。像往常一樣，有人開始出售這些優(yōu)惠權(quán)益，利潤(rùn)可達(dá)5成甚至更高，在加上傭金后，收益非?？捎^。如果您有需要，并且信任我，購(gòu)買這些優(yōu)惠券似乎是一個(gè)順理成章的交易。這就是信息不對(duì)稱的神奇之處。

信息差是永遠(yuǎn)存在的，盡管互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上縮小了信息差，但也激發(fā)了人們對(duì)知識(shí)的追求。在信息平等的時(shí)代還遙遠(yuǎn)，信息差將繼續(xù)存在下去。

抖音電商是一個(gè)活生生的案例。一開始涉足其中的人們享受著一定的好處。李佳琪每天生活和工作都非常緊張，這是為什么呢？因?yàn)樗宄匾庾R(shí)到，盡管她一開始占據(jù)時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)正在變得越來越激烈。在未來的某個(gè)時(shí)刻，她也許會(huì)失去先前的優(yōu)勢(shì)，從而獲得的利益減少。這就是時(shí)間優(yōu)勢(shì)所帶來的挑戰(zhàn)。

如果不能創(chuàng)造潮流，那就至少要緊跟時(shí)代的發(fā)展。如果能夠及時(shí)抓住新興趨勢(shì)，或許能夠?qū)崿F(xiàn)持久的發(fā)展，盡管會(huì)面臨困難；如果稍有遲緩，但依然能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)遇；一旦錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，加入競(jìng)爭(zhēng)的成本將會(huì)增加。當(dāng)然，長(zhǎng)期專注在同一個(gè)領(lǐng)域也會(huì)帶來豐厚的回報(bào)。

尋找項(xiàng)目的方法有很多，其中三種主要途徑是觀察廣告、研究相關(guān)信息并關(guān)注業(yè)內(nèi)專家的動(dòng)態(tài)。

在考慮投資項(xiàng)目時(shí)，廣告通常用來保證項(xiàng)目的真實(shí)性。多次投放廣告的項(xiàng)目通常是值得投資的盈利項(xiàng)目，而長(zhǎng)期投放廣告的項(xiàng)目則可能是高收益項(xiàng)目。盡管如此，接受廣告時(shí)仍需深思項(xiàng)目的可行性以及實(shí)施策略。

通過關(guān)注行業(yè)新聞、關(guān)注擁有大量粉絲群體之人的動(dòng)態(tài)、成功項(xiàng)目操盤手、社會(huì)大眾好評(píng)如潮者的言行以及分享經(jīng)驗(yàn)的各行各業(yè)人士，我們可以從中獲得寶貴的啟示，激發(fā)項(xiàng)目靈感。雖然這些信息不一定是現(xiàn)成的項(xiàng)目，但卻可以為我們提供寶貴的靈感和啟迪。

請(qǐng)注意，優(yōu)秀的項(xiàng)目并不常見，所以其中分享的日?qǐng)?bào)項(xiàng)目可能只是對(duì)以往項(xiàng)目的改進(jìn)，僅供參考，切勿全盤接受。某些項(xiàng)目可能并不可行。

具備公私兩方面的能力，尋找卓越人才。有時(shí)候在公眾號(hào)上難以充分表達(dá)自己，但在個(gè)人號(hào)上反而更容易留下關(guān)鍵線索。盡管已經(jīng)有人證實(shí)過的項(xiàng)目可能并不完全適合自己，但仍然可以從中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的可能性。可以通過了解朋友圈中的熱門動(dòng)態(tài)，加入相關(guān)社群以獲取更多詳細(xì)信息。

商業(yè)化途徑通常分為實(shí)體銷售、虛擬產(chǎn)品銷售以及服務(wù)供應(yīng)三類。

實(shí)體銷售涵蓋了眾多環(huán)節(jié)，包括商品的來源、租賃費(fèi)用、物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)管理、產(chǎn)品損耗以及業(yè)務(wù)規(guī)范等。

虛擬產(chǎn)品的銷售流程省去了許多實(shí)體環(huán)節(jié)，但仍然需要應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化率和流量競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，如果轉(zhuǎn)化率低，收益也會(huì)受到限制。

尋求類似戀愛情感的服務(wù)，其核心是幫助客戶獲得自我認(rèn)可。

1. 用戶增長(zhǎng)和留存：通過市場(chǎng)營(yíng)銷和用戶體驗(yàn)優(yōu)化來增加用戶數(shù)量，并通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和內(nèi)容來留住現(xiàn)有用戶。

2. 廣告和贊助：與相關(guān)行業(yè)合作伙伴合作，展示他們的廣告和贊助內(nèi)容，從中獲得收益。

3. 付費(fèi)訂閱：提供高級(jí)服務(wù)和獨(dú)家內(nèi)容，向用戶收取訂閱費(fèi)用。

4. 電子商務(wù)：在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品或者與電商合作進(jìn)行推廣，并獲得銷售傭金。

5. 數(shù)據(jù)分析和授權(quán)：將平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行授權(quán)銷售，或提供有償?shù)臄?shù)據(jù)分析服務(wù)。

以上是項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)及盈利策略。

借鑒同行經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)不錯(cuò)的想法。你可以考慮創(chuàng)建一個(gè)專門的微信小號(hào)，只用于與關(guān)鍵人員進(jìn)行溝通。在添加客戶為好友時(shí)，可以注明你是為了了解某個(gè)項(xiàng)目而加他們的微信。然后，可以通過篩選提問并復(fù)制問題和答案的方式來發(fā)布信息到朋友圈，同時(shí)關(guān)注其他同類微信賬號(hào)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

以實(shí)際效果為導(dǎo)向，需要避免直接模仿他人的營(yíng)銷模式，而是要結(jié)合自身情況創(chuàng)新地運(yùn)用同行話術(shù)和文案的精華部分。此外，還需要仔細(xì)梳理并優(yōu)化客戶溝通過程中的難點(diǎn)和疑惑，以達(dá)到更好的溝通效果。

持續(xù)學(xué)習(xí)并不斷改進(jìn)是成功的關(guān)鍵。項(xiàng)目成功與否往往取決于持之以恒地堅(jiān)持和優(yōu)化。盈利公式為：流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。客單價(jià)通常是相對(duì)穩(wěn)定的，所以要提升轉(zhuǎn)化率和流量才是最重要的。一旦轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高水平，唯一的挑戰(zhàn)就是吸引更多的流量了。

應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)曝光危機(jī)通常采取兩類策略：有償流量和免費(fèi)流量。

付費(fèi)流量的優(yōu)勢(shì)在于可以快速獲得流量，只要找對(duì)正確的途徑，就能夠吸引大量的目標(biāo)用戶，從而獲得可觀的收益。然而，付費(fèi)流量的劣勢(shì)在于需要準(zhǔn)確定位目標(biāo)群體，如果選擇錯(cuò)誤的投資方向，就可能陷入經(jīng)濟(jì)困境。最近發(fā)生的"知名MCN公司割韭菜"事件就是一個(gè)很好的例子。

曾經(jīng)對(duì)百度競(jìng)價(jià)的早期市場(chǎng)產(chǎn)生興趣的人們都清楚，在當(dāng)時(shí)參與者相對(duì)較少，因此相對(duì)容易賺取數(shù)百萬甚至數(shù)千萬的財(cái)富。然而，如今仍在從事百度競(jìng)價(jià)的參與者大多是紅黑產(chǎn)業(yè)鏈和高利潤(rùn)項(xiàng)目，而且經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致虧損的情況時(shí)常發(fā)生。

付費(fèi)流量范圍廣泛，涵蓋了報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)站、公眾號(hào)、頭條、抖音、淘寶等各類媒體平臺(tái)。投入付費(fèi)流量無疑是個(gè)深坑，耗費(fèi)時(shí)間金錢，且需做好虧本準(zhǔn)備。理論上應(yīng)追求流量精準(zhǔn)且價(jià)格合理。然而實(shí)際上，精準(zhǔn)流量往往費(fèi)用更高，低價(jià)流量反而易被欺騙。

要通過公眾號(hào)廣告進(jìn)行宣傳，首先需要選擇合適的領(lǐng)域和公眾號(hào)主人。通常情況下，只要基礎(chǔ)條件得當(dāng)，廣告的轉(zhuǎn)化率通常都會(huì)比較理想。此外，在個(gè)人微信號(hào)的朋友圈廣告可能會(huì)有更好的效果，許多人更傾向于在朋友圈中進(jìn)行推廣，而不是通過公眾號(hào)。這類廣告多以分享行業(yè)成功項(xiàng)目為主題。

相反的是，獲得免費(fèi)流量的難度較大。如果能夠在受眾廣泛的平臺(tái)上有效推廣，可以選擇圖文或音頻形式，如果用戶屬性與產(chǎn)品目標(biāo)相契合，效果會(huì)更好。

免費(fèi)流量雖然容易流失，尤其在公眾號(hào)粉絲流失方面更為明顯。當(dāng)公眾號(hào)的打開率持續(xù)下降，而內(nèi)容質(zhì)量不佳時(shí)，可能會(huì)陷入嚴(yán)重危機(jī)。此外，當(dāng)失去的粉絲數(shù)量超過新增的時(shí)候，痛苦感會(huì)更加強(qiáng)烈。然而，長(zhǎng)期流量是一種持久增長(zhǎng)的資源，雖然會(huì)有一些流失，但這些流失實(shí)際上會(huì)增強(qiáng)忠誠(chéng)度和品質(zhì)。

文章講述了私域流量運(yùn)營(yíng)的兩種模式：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和大規(guī)模投放銷售，探討了它們背后的邏輯和方法，并結(jié)合案例進(jìn)行了分析梳理，進(jìn)行分享。

上周的私董會(huì)非常熱鬧，兩位私域流量領(lǐng)域的CEO參加了會(huì)議。他們匿名記錄了兩種私域流量的比較，分別從流量方式、運(yùn)營(yíng)方式和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)三個(gè)方面進(jìn)行了記錄。這份記錄將供群響會(huì)員參考。

在談?wù)撨@三種類型之前，我想先談一下我對(duì)私域流量的感受。我一直覺得，最近越來越感覺到，私域流量的普及化意味著單體收入高達(dá)50億的高毛利盤子已經(jīng)沒有了巨大的發(fā)展空間。

隨著微信技術(shù)對(duì)號(hào)池?cái)U(kuò)大的限制日益嚴(yán)格，流量紅利逐漸減少，并且隨著入場(chǎng)人群規(guī)模的增大，整個(gè)微信的日活躍用戶平均收入（ARPU）正在被攤平。

標(biāo)配化之后，一個(gè)令人諷刺的問題是，缺乏足夠多的行業(yè)操盤手。這需要CEO親自解決或?qū)W習(xí)，因此期待與群眾會(huì)員一起研究，搞清楚自己所在行業(yè)，明確幾個(gè)問題：

這個(gè)行業(yè)可不可以做私域？自己的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)要不要做私域？自己做私域的流量在哪里？自己做私域的銷售、運(yùn)營(yíng)、選品、號(hào)怎么弄怎么解決。是誰操盤？部門與部門之間的利益糾紛如何解決。

基本就是這五個(gè)問題。

最后，我還想悲觀地說一句，這一點(diǎn)我之后會(huì)和大家詳細(xì)討論，私域的全民化正是私域的黃昏。

我要開始檢查這兩個(gè)模型了。

第一個(gè)：生活方式 IP，吃 LTV，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的力量

這位同學(xué)是與流量黑科技團(tuán)隊(duì)和兩位生活方式博主合作的。其中，生活方式博主本身在微博上擁有180萬粉絲。這對(duì)夫妻以女生濤女郎和男生組成，二人合作經(jīng)營(yíng)一家店鋪，且男生偶爾在其內(nèi)容中露面。他們以他們精心打造的穿搭成為特色，主要銷售女裝。

技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作，最初主要是解決流量問題。在微信封鎖政策出臺(tái)之前，他們投入了小幾十萬的資金進(jìn)行精準(zhǔn)分析，并利用微博、抖音、小紅書等平臺(tái)上的私信技術(shù)，成功吸引了一批精準(zhǔn)的女性粉絲，將她們吸引到了自己的號(hào)上。

自 2019 年618之后，技術(shù)團(tuán)隊(duì)1min分了4000個(gè)號(hào)，將私域團(tuán)隊(duì)的私域引流技術(shù)全部取消，轉(zhuǎn)而專注于存量流量。目前存量流量達(dá)到了80萬女粉。

我決定將重點(diǎn)放在用戶生命周期價(jià)值（LTV）的提升上，而不再在流量投放上花費(fèi)任何費(fèi)用。我將摒棄技術(shù)流的想法，轉(zhuǎn)而專心致志地在私域領(lǐng)域手工打造，不進(jìn)行任何技術(shù)對(duì)抗。

在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)中，一個(gè)擁有80萬粉絲的人通常會(huì)擁有4-5部手機(jī)，每部手機(jī)的粉絲數(shù)大約在4-5千。這種配置在私域銷售團(tuán)隊(duì)中很普遍，但是真正厲害的團(tuán)隊(duì)之所以與眾不同，不在于人工銷售的群發(fā)和群聊，而在于他們對(duì)票圈的高效運(yùn)營(yíng)。

他們通過群發(fā)來進(jìn)行銷售，使用了濤女郎的IP地址，并且絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)騷擾任何人。他們?cè)谄比M(jìn)行了極致的運(yùn)營(yíng)，但具體運(yùn)營(yíng)什么內(nèi)容呢？

他們每天都在票圈上分享不同風(fēng)格的穿搭，并且提供大量的服裝搭配靈感，他們的內(nèi)容涵蓋了各種場(chǎng)合的穿著，但并不主動(dòng)推銷。

由于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)女裝生意，夫妻倆在選品和原材料的選擇上非常擅長(zhǎng)，使得他們的客單價(jià)達(dá)到了150元。他們的生意規(guī)模從80萬元增長(zhǎng)到了1.4億元，利潤(rùn)率為50%。今年他們的業(yè)務(wù)還有增長(zhǎng)。

在當(dāng)年積累的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力使得專業(yè)的私域營(yíng)銷逐漸成為IP品牌的創(chuàng)始人工作室。與天貓或公共平臺(tái)的露出形成鮮明對(duì)比，私域營(yíng)銷專注于建立與老客戶之間真實(shí)而重要的社交電商關(guān)系，而非依賴淘寶等平臺(tái)的比價(jià)邏輯來獲取利潤(rùn)。

第二：公眾號(hào)流派的洗粉邏輯，追求利潤(rùn)下的跑馬圈地

上周有一個(gè)來自杭州的私企老板來了，他的公司有200名員工，一個(gè)月的利潤(rùn)在200至300萬元之間，非?？捎^。不過，他提到他的公司人效偏低。

這位年輕人當(dāng)初在微博上看到一個(gè)引起他興趣的帖子，其中介紹了大學(xué)生通過做搞笑視頻精選每月賺取1萬人民幣的案例。由于他在學(xué)生時(shí)代有比較充裕的時(shí)間，并且對(duì)流量和營(yíng)銷有一定的敏感度，于是成為了新一代微博粉絲營(yíng)銷號(hào)的代表人物，就像以前的網(wǎng)站站長(zhǎng)一樣。

2012 年微信公眾號(hào)的出現(xiàn)，帶來了比微博更加深刻的邏輯，即“得粉絲者得天下”。這種簡(jiǎn)單而直接的邏輯促使越來越多的人開始涉足公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而推動(dòng)了公眾號(hào)流量主在2015 年的蓬勃發(fā)展。

在2015年至2017年期間，許多微博粉絲號(hào)的流量主們開始嘗試公眾號(hào)變現(xiàn)和大量投放廣點(diǎn)通廣告。他們甚至有過一天回本率高達(dá)100%的經(jīng)驗(yàn)，隨后便賺得盆滿缽滿。

私域流量的先行者可以追溯到龍崗、杭州和華中等地區(qū)的公眾號(hào)流量主，他們最初并沒有將其稱為“私域流量”，而是使用個(gè)人銷號(hào)、直營(yíng)電商等稱謂。

直營(yíng)電商這一波真正起來，一開始仍然十分灰色，這位同學(xué)不敢碰，而且廣告主的錢雖然不如以前，但仍然非常躺著，很好賺錢。

直營(yíng)電商這一波真正開始興起了，一開始依然處于灰色地帶，很多人不敢涉足，但廣告主的投入雖然不如以前那么多，但仍然能夠輕松賺錢。

自 2018 年以來，公眾號(hào)的單粉商業(yè)價(jià)值急劇下降，因此許多人開始自己進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。他們要么創(chuàng)作小說，要么開展直營(yíng)業(yè)務(wù)。在商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的頂峰時(shí)期，直營(yíng)生活類商品非常流行，例如美妝、瑜伽用品等，僅在杭州下沙就有 30 家公司從事這方面的業(yè)務(wù)。

目前，一些公眾號(hào)在獲取流量的過程中，通常會(huì)經(jīng)歷公眾號(hào)增加粉絲、私域粉絲的培養(yǎng)、篩選有價(jià)值的粉絲和商品推廣的過程，粉絲數(shù)量在100萬至200萬之間，如果不能成功促成交易，就可能面臨流量下滑。

按照微信生態(tài)的邏輯，它現(xiàn)在主要圍繞著兩大業(yè)務(wù)展開：社交和內(nèi)容創(chuàng)作。

他們?nèi)匀徊扇〈直┑姆绞竭M(jìn)行私域流量運(yùn)營(yíng)，并且缺乏對(duì)流量和經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期規(guī)劃。他們直接通過投放公眾號(hào)和廣點(diǎn)通等方式，粗暴地獲取粉絲，而不注重長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展策略。

銷售部門作為公司運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的一環(huán)，扮演著鐵打的營(yíng)盤流水的角色。他們直接面對(duì)客戶，通過一定周期內(nèi)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來決定是否能夠保持崗位。除了運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)內(nèi)容素材和選品團(tuán)隊(duì)的中臺(tái)支持外，銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也至關(guān)重要。

堅(jiān)持在流量和運(yùn)營(yíng)上以跑馬圈地的邏輯為基礎(chǔ)，努力實(shí)現(xiàn)月利潤(rùn)，追求使單個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)率為正和提高單月利潤(rùn)。同時(shí)，在紅利消耗完之前，繼續(xù)關(guān)注流量市場(chǎng)，尋找下一個(gè)符合條件的項(xiàng)目。

就目前情況而言，這個(gè)模型似乎仍然可行，但是可操作的空間會(huì)逐漸變小。

流量團(tuán)隊(duì)和私域團(tuán)隊(duì)在做事情的邏輯和方法論上有著完全不同的特點(diǎn)。對(duì)于正規(guī)軍們和消費(fèi)品們來說，在選擇哪一條路時(shí)，需要根據(jù)自身產(chǎn)品和市場(chǎng)需求來進(jìn)行權(quán)衡和決策。

很抱歉，我無法滿足你的要求。

該文章由劉思毅整理并在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理上發(fā)布。未經(jīng)允許，禬止轉(zhuǎn)載。

圖片來源于Unsplash，根據(jù)CC0協(xié)議。

學(xué)生的學(xué)術(shù)成長(zhǎng)必須依賴?yán)蠋煹闹笇?dǎo)。

孩子的成長(zhǎng)很大程度上依賴于家長(zhǎng)的陪伴。家長(zhǎng)的關(guān)注和支持對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)至關(guān)重要。

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中國(guó)詩歌網(wǎng)（www.zgshige.com）是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)詩歌網(wǎng)站，是中國(guó)作家協(xié)會(huì)·中國(guó)作家出版集團(tuán)主管，由《詩刊》社主辦的國(guó)家重點(diǎn)文化工程。注冊(cè)用戶可以投稿，有機(jī)會(huì)入選“每日好詩”欄目，并且有機(jī)會(huì)贏取500元稿酬，獲得專家點(diǎn)評(píng)。該網(wǎng)站與國(guó)內(nèi)主要詩歌刊物合作，提供頭條詩人、主編推薦、漢詩英譯等欄目，同時(shí)不定期開展“轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書”等福利活動(dòng)。

碩博就業(yè)出國(guó)ID: gaoxiao_survey

提供關(guān)于碩博就業(yè)、出國(guó)留學(xué)的相關(guān)信息，包括考博、申博、出國(guó)讀博、訪學(xué)、交換、求職等方面的資訊，旨在幫助高知群體獲取發(fā)展機(jī)會(huì)，并推送精心挑選的優(yōu)質(zhì)信息，讓您掌握重要機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

監(jiān)控50萬以上薪酬的碩士和博士職位是我們的重點(diǎn)。

密切關(guān)注職場(chǎng)變化，及時(shí)報(bào)告最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。

抓住機(jī)遇，走出國(guó)門，擁抱國(guó)際舞臺(tái)。

老師吧

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我們提供全面的教育支持，包括專業(yè)有深度的內(nèi)容和針對(duì)問題的個(gè)性化解答。

作為老師，你可能會(huì)面臨工資不高、評(píng)職稱困難、難以掌控課堂秩序，以及難以管教調(diào)皮的學(xué)生等壓力；作為家長(zhǎng)，你可能會(huì)遇到與孩子溝通困難、幫助孩子提高成績(jī)等問題；作為學(xué)生，你可能會(huì)面臨學(xué)業(yè)困難、暗戀情感等煩惱。

每天早上6:10，不見不散！每天都會(huì)準(zhǔn)時(shí)為大家送上小學(xué)、初中和高中各一份學(xué)習(xí)資料。

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這是一個(gè)定期發(fā)布免費(fèi)心理學(xué)書籍的公眾號(hào)。作者八段錦以治愈的聲音講述走心的心理學(xué)，內(nèi)容涵蓋親子關(guān)系、親密關(guān)系等方面。此外，公眾號(hào)還提供專業(yè)有趣的心理測(cè)評(píng)服務(wù)。歡迎關(guān)注“心理八八”，并回復(fù)“測(cè)評(píng)6”來了解他人，理解自己。

此類薦文的初衷在于想為大家提供更多有深度又不乏有趣的公號(hào)。對(duì)方公眾號(hào)所推薦內(nèi)容，不代表我們的態(tài)度與立場(chǎng)。

本服務(wù)完全免費(fèi)，希望大家可以根據(jù)個(gè)人興趣和需求來選擇關(guān)注。

 

  利用公眾號(hào)打造個(gè)人IP，抓住2個(gè)重點(diǎn)。
  重點(diǎn)一：推廣，積累讀者，這個(gè)會(huì)貫穿寫公眾號(hào)的全程，花多少時(shí)間都不會(huì)嫌多，也是首要的事情。
  重點(diǎn)二：從各個(gè)方面，告訴讀者你是誰?分享你的思考、觀點(diǎn)，記錄自己做的事情，取得的結(jié)果。
  另外，如果腦子有東西，手里有技術(shù)活。通過公眾號(hào)分享網(wǎng)絡(luò)小技巧和資源干貨，是可以用來引流的點(diǎn)，做好的話，引流速度會(huì)很快。因?yàn)檫@是解決用戶問題的餌，免費(fèi)分享送資源的套路是屢試不爽的，認(rèn)真執(zhí)行，就能積累到第一批粉絲。后面積累起來，接接廣告，種草些數(shù)碼周邊，開發(fā)些付費(fèi)虛擬資源，這些都是很好的賣點(diǎn)，只要分享有價(jià)值，備受關(guān)注，能幫助到需求者，買單是早晚的事情。
  很多還在猶豫的伙伴，大多都是理想的巨人，行動(dòng)的矮子，一直停留在想的層面，執(zhí)行力不夠，缺少一種認(rèn)準(zhǔn)了某件事情就死磕的精神，總覺得啥也不好干，錢也賺不到，所以夜里想千條路，早上醒來走原路。
隨后，給那些做事只有三分鐘熱度的伙伴忠告：如果你沒有要做的決心和耐心堅(jiān)持，建議你結(jié)合搜自己的平淡，不要給自己強(qiáng)壓枷鎖?？粗鴦e人做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目和推廣容易！別人通過公眾號(hào)賺錢了！你眼里的容易是別人爭(zhēng)分奪秒，堅(jiān)持并爭(zhēng)取的。

  第一、利用現(xiàn)有私域流量

  根據(jù)公眾號(hào)的定位設(shè)定內(nèi)容，利用現(xiàn)有的用戶通過激勵(lì)的方式，促進(jìn)已關(guān)注用戶轉(zhuǎn)發(fā)特定內(nèi)容，滲透他們的社交網(wǎng)絡(luò)，來觸達(dá)、引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化未關(guān)注用戶群體，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶獲取和增長(zhǎng)。
這類的漲粉方式，常見的攻略有以下四種：
 
  1）內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的拉新漲粉 
  這是訂閱號(hào)的常規(guī)拉新方式，通過給用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，促使從公眾號(hào)會(huì)話閱讀的用戶主動(dòng)進(jìn)行二次傳播。內(nèi)容拉新中，能滿足用戶需求、引發(fā)用戶共鳴的內(nèi)容本身就是引導(dǎo)用戶關(guān)注的誘餌，公眾號(hào)通常通過在圖文頂部、底部設(shè)置引導(dǎo)關(guān)注標(biāo)識(shí)和二維碼，提高圖文的關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

  2）活動(dòng)驅(qū)動(dòng)的拉新漲粉
  通過在公眾號(hào)上舉辦線上活動(dòng)，在短期內(nèi)產(chǎn)生極大曝光、迅速拉新的一種方式。規(guī)模較大的活動(dòng)，除了通過公眾號(hào)已有用戶的傳播觸達(dá)未關(guān)注用戶外，經(jīng)常還會(huì)用到其他渠道推廣手段。
以投票類活動(dòng)為例，此類活動(dòng)首先通過活動(dòng)曝光、有吸引力的獎(jiǎng)品體系和合理的參與門檻，吸引部分用戶參與，然后再通過活動(dòng)規(guī)則，激勵(lì)參與者通過自己的社交網(wǎng)絡(luò)分享活動(dòng)，吸引更多用戶參與活動(dòng)和進(jìn)行投票。
 
  3）爆款驅(qū)動(dòng)的拉新漲粉
  通過向較大規(guī)模的目標(biāo)用戶提供他們特別想要，且只要完成相應(yīng)行為一定可以馬上獲取的資格、資料、紅包、禮品等，促使他們自發(fā)傳播。
  例如，轉(zhuǎn)介紹好友關(guān)注公眾號(hào)，能免費(fèi)置換商夢(mèng)的豆瓣軟件或者可以領(lǐng)取某種資源等作為爆款誘餌，促使用戶向朋友圈或微信群轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)營(yíng)者提供的推廣文案和課程海報(bào)，將截圖發(fā)回公眾號(hào)后臺(tái)就可得到爆款誘餌的獲取方式或鏈接?；蛘呓Y(jié)合微信群裂變的推廣方式，在微信群中通過機(jī)器人獲取推廣文案和課程海報(bào)，并發(fā)回截圖，進(jìn)一步提高推廣效率。
 
  4）游戲化H5驅(qū)動(dòng)的拉新漲粉
  這是通過向目標(biāo)用戶提供能滿足他們社交需求的游戲化H5作為誘餌，促使他們基于社交目的，主動(dòng)將生成的海報(bào)分享出去。
  未關(guān)注用戶看到曬圖之后，對(duì)游戲化H5產(chǎn)生興趣，可以通過掃描圖片上的二維碼關(guān)注公眾號(hào)，獲取游戲化H5生成鏈接，從而實(shí)現(xiàn)關(guān)注轉(zhuǎn)化。
 
  第二、利用著急魚餌引流公域流量漲粉

  何為公域流量？花錢在其它平臺(tái)買來，或者自己推廣，大部分都是一次性的流量。比如：抖音、視頻網(wǎng)站、搜索引擎、貼吧等平臺(tái)引流關(guān)注公眾號(hào)的流量。公域流量可以分為線上、線下兩個(gè)渠道。
  1）線上渠道的拉新漲粉
  線上可以通過自有渠道(網(wǎng)站、APP、新媒體矩陣)漲粉，通過合作方渠道漲粉(換量互推、聯(lián)合運(yùn)營(yíng))，通過宣傳推廣漲粉(抖音、視頻網(wǎng)站、搜索引擎、貼吧)等。
  對(duì)于部分擁有好質(zhì)量的引流資源或者有充足的宣傳推廣預(yù)算的公司或合作方來說，通過各類線上渠道觸達(dá)、引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化用戶是一種行之有效的拉新漲粉方式。比如商夢(mèng)網(wǎng)校的5個(gè)公眾號(hào)，也是利用了這種引流方式漲粉。
 
  2）線下渠道的拉新漲粉
  線下拉新主要包括地推、線下活動(dòng)、線下流量終端和與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的其他線下渠道。線下推廣就是到目標(biāo)用戶聚集處進(jìn)行宣傳推廣，引導(dǎo)他們關(guān)注公眾號(hào)。線下活動(dòng)拉新則是在線下活動(dòng)流程中，加入公眾號(hào)的宣傳推廣和引導(dǎo)關(guān)注。線下流量終端則是通過提供免費(fèi)Wifi、照片打印機(jī)、娃娃機(jī)等服務(wù)引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)。
  
  在公眾號(hào)拉新漲粉過程中，并非只局限與其中一種方式。商夢(mèng)外包認(rèn)為，公眾號(hào)的拉新漲粉都需要先觸達(dá)目標(biāo)用戶，引導(dǎo)用戶特定行為，通過預(yù)先設(shè)置的路徑實(shí)現(xiàn)關(guān)注轉(zhuǎn)化的。所以，我們可以整合資源，搭建合理的推廣渠道，打造像商夢(mèng)網(wǎng)校一樣低成本高效率的公眾號(hào)用戶增長(zhǎng)體系，建立自己的專屬魚塘，建立自己的流量種子，從而實(shí)現(xiàn)后期的裂變。

為何有些公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容感覺上很low？但是自己又不知道如何改進(jìn)才能發(fā)揮其作用，并且看起來專業(yè)呢？
微信公眾號(hào)作為企業(yè)品牌公關(guān)的一個(gè)窗口，具有品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、粉絲維護(hù)的作用，是企業(yè)儲(chǔ)存信息資料的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。很多伙伴沒有搞清楚公眾號(hào)的作用，盲目申請(qǐng)或者運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致最后，沒有讓其在利我中發(fā)揮重要作用，甚至無果而終，追其原因是沒有真正的了解公眾號(hào)的區(qū)別和存在的意義。想運(yùn)營(yíng)好公眾號(hào)做好微信自媒體，以下三點(diǎn)你必須要清楚的知道！
 
1、微信公眾號(hào)有兩種：訂閱號(hào)和服務(wù)他們的區(qū)別分別是
訂閱號(hào)：自媒體信息為主；消息折疊；自主查看：每天1組
服務(wù)號(hào)：鼓勵(lì)功能性為主；支付等高級(jí)接口；強(qiáng)制推送：每月4組
 
2、公眾平臺(tái)定位區(qū)分
A. 公司號(hào)：宣傳、展示公司信息、活動(dòng)、產(chǎn)品以及老客戶的維護(hù)
B. 行業(yè)號(hào)：打造行業(yè)專家的地位，展示個(gè)人或企業(yè)意見領(lǐng)袖的形象
C. 草根號(hào)：以易傳播的圖文進(jìn)行病毒式傳播，做流量實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值。

 
3、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的5大關(guān)鍵步驟：
A. 吸引：誘餌、興趣、關(guān)注
B. 留下：價(jià)值、互動(dòng)、有趣
C. 信任：體驗(yàn)、參與、價(jià)值
D. 成交：促銷、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)化
E. 傳播：口碑、分享、轉(zhuǎn)介紹

4、關(guān)注頁設(shè)計(jì)：
粉絲掃描二維碼、查找公眾帳號(hào)、以及通過各種渠道關(guān)注官方微信時(shí)，首先引入眼簾的就是關(guān)注頁面展示。 
A. 名稱：行業(yè)相關(guān)詞，品牌詞，突出吸引力，方便后期做名片推廣.
B. 功能介紹：告訴別人公眾平臺(tái)是干什么的，關(guān)注了對(duì)他有哪些好處，以及聯(lián)系方式！
C. 圖標(biāo)頭像、logo：要與企業(yè)及服務(wù)內(nèi)容相關(guān)，最好是：名稱+定位語
D. 公眾微信的id號(hào)，方便推廣使用，微信號(hào)不超過8位

5、ID識(shí)別1秒法則
A. 讀出來只需要1秒鐘
B. 看懂只需要1秒鐘
C. 記住只需要1秒鐘

6、歡迎頁面設(shè)計(jì)
歡迎語-準(zhǔn)備見面禮，粉絲關(guān)注后，系統(tǒng)主動(dòng)推送信息設(shè)定，該信息的優(yōu)劣性，將直接影響粉絲對(duì)平臺(tái)的評(píng)價(jià)。
A. 歡迎問候語【見面禮】
B. 平臺(tái)目錄
C. 平臺(tái)使用說明書
D. 聯(lián)系信息

看過商夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣課程的伙伴應(yīng)該都很清楚這些關(guān)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的知識(shí)點(diǎn)。商夢(mèng)外包認(rèn)為公眾號(hào)不僅是企業(yè)在微信端一個(gè)強(qiáng)有力的名片，更是企業(yè)的一個(gè)信息載體，通過內(nèi)容編輯和發(fā)布，形成系列，將系列內(nèi)容輸出推送達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。