新內(nèi)容：
靈活用工和兼職的區(qū)別在于靈活用工強(qiáng)調(diào)工作時(shí)間、地點(diǎn)和工作形式的彈性，而兼職則更注重工作內(nèi)容和職責(zé)的限定。近年來(lái)，隨著疫情的影響，靈活用工服務(wù)在很多企業(yè)和個(gè)人中變得越來(lái)越流行。你對(duì)靈活用工了解多少呢？合付寶將向你介紹靈活用工和兼職的區(qū)別。
盤(pán)點(diǎn)：靈活用工和兼職有什么區(qū)別？
包括臨時(shí)工、勞務(wù)派遣等在內(nèi)的兼職形式是一種靈活就業(yè)方式。與固定全職不同，靈活就業(yè)允許員工根據(jù)需要進(jìn)行靈活調(diào)整，雙方無(wú)需建立正式的全職勞動(dòng)關(guān)系。人力資源可以像水和電一樣根據(jù)需求來(lái)使用，這種模式更加靈活，無(wú)需支付額外費(fèi)用，也不需要復(fù)雜的招聘流程。企業(yè)在節(jié)約成本的同時(shí)，也能充分發(fā)揮人才的價(jià)值。
兼職就是利用業(yè)務(wù)時(shí)間做一份工作，提供相應(yīng)的服務(wù)來(lái)獲取報(bào)酬。沒(méi)有固定工作或工作時(shí)間的要求。對(duì)于小時(shí)工，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，沒(méi)有這種用工形式。這是一種兼職，按小時(shí)收費(fèi)。一般情況下，同一工作單位的勞動(dòng)者平均每日工作時(shí)間不超過(guò)4小時(shí)，每周工作時(shí)間合計(jì)不超過(guò)24小時(shí)。
勞務(wù)派遣外包是人力資源公司與企業(yè)合作的一種形式。這種合作形式和靈活用工之間沒(méi)有對(duì)應(yīng)關(guān)系。根據(jù)傳統(tǒng)的勞動(dòng)關(guān)系，派遣或外包不屬于靈活用工的范疇。因此，國(guó)內(nèi)很多品牌的靈活工作者，以及一些從事靈活用工服務(wù)的人力資源公司，可能都傾向于采用上述其中一種理念。盡管所有這些概念都涉及靈活工作，但并不代表它們與靈性修行有關(guān)。
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一、工作時(shí)間
兼職和全職最大的區(qū)別在于工作時(shí)間。全職工作通常是一周40小時(shí)以上的，而兼職工作則一般在20小時(shí)以下。因此，從時(shí)間上來(lái)看，全職工作相當(dāng)于兼職工作的兩倍時(shí)間。
二、收入
由于兼職工作時(shí)間短，因此兼職工作的收入相對(duì)較低。相比之下，全職工作薪資更高。因此，如果你追求高薪并且能夠承受長(zhǎng)時(shí)間的工作壓力，那么選擇全職工作可能更適合你。
三、福利
在福利待遇方面，全職工作更有優(yōu)勢(shì)。許多雇主提供全職員工有償休假、醫(yī)療保險(xiǎn)和退休金等福利，而這些福利在兼職工作中通常會(huì)有所缺失。
四、工作經(jīng)驗(yàn)
在工作經(jīng)驗(yàn)方面，全職和兼職都有其優(yōu)勢(shì)。全職工作可以提供更多的機(jī)會(huì)，使員工更深入地融入公司文化，了解更多專業(yè)知識(shí)和技能。而兼職工作則可以提供更多的機(jī)會(huì)，允許員工進(jìn)入不同領(lǐng)域的工作。因此，兼職工作有助于員工在多個(gè)領(lǐng)域中積累工作經(jīng)驗(yàn)。
五、工作安全
全職工作相比之下更具有工作安全性。雇主通常會(huì)為全職員工提供穩(wěn)定的薪資和職業(yè)保障，而兼職員工則往往面臨著更加不穩(wěn)定的職業(yè)前景。因此，如果你看重職業(yè)穩(wěn)定性，那么選擇全職工作可能更適合你。
六、工作靈活性
在工作靈活性方面，兼職工作相對(duì)于全職工作擁有更大的優(yōu)勢(shì)。兼職員工通?？梢酝ㄟ^(guò)更靈活的安排時(shí)間，使自己可以更好地處理其他事務(wù)，如照顧家庭或?qū)W習(xí)。因此，如果你需要更多的時(shí)間去處理其他關(guān)鍵事務(wù)，那么選擇兼職工作可能更適合你。
總之，兼職和全職之間的區(qū)別包括工作時(shí)間、收入、福利、工作經(jīng)驗(yàn)、工作安全和工作靈活性等。選擇何種方式完全取決于個(gè)人情況，需根據(jù)自己的需求和職業(yè)方向來(lái)做出決定。希望本篇文章能夠幫助讀者了解兼職和全職之間的區(qū)別，并為自己選擇適合的工作方式提供了參考。
]]>物聯(lián)網(wǎng)具有三大特點(diǎn)：全面感知、可靠傳輸、智能處理。
1. 全面感知：物聯(lián)網(wǎng)連接的是物，需要能夠感知物，賦予物智能，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)物 的感知。其感知方式和感知信息如下圖所示：
2. 可靠傳輸：物聯(lián)網(wǎng)通過(guò)前端感知層收集各類(lèi)信息，還需要通過(guò)可靠的傳輸網(wǎng)絡(luò) 將感知的各種信息進(jìn)行實(shí)時(shí)傳輸，在傳輸時(shí)達(dá)到全面及時(shí)而不失真，能雙向傳輸， 保證信息安全，具有防干擾、防病毒、防攻擊能力。其傳輸方式如下圖所示：
3. 智能處理：通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)中各種傳感設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)信息遠(yuǎn)程獲取，對(duì)信息進(jìn)行實(shí) 時(shí)監(jiān)控，并通過(guò)上端的各種內(nèi)置芯片、服務(wù)器設(shè)備及系統(tǒng)專用軟件進(jìn)行智能處理 的全過(guò)程中，可實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的信息共享及可靠控制。其控制設(shè)備如下圖所示：
物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系
物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別與聯(lián)系可以從以下兩方面討論：
1．從系統(tǒng)的接人角度看
互聯(lián)網(wǎng)接入分有線接入和無(wú)線接入。
（1）有線接入分為：
計(jì)算機(jī)—網(wǎng)卡—局域網(wǎng)—企業(yè)／校園網(wǎng)—地區(qū)主干網(wǎng)—國(guó)家／國(guó)際主 干網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)；
計(jì)算機(jī)—ADSL 設(shè)備—電話交換網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)；
計(jì)算機(jī)—Cable Modem 設(shè)備—有線電視網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)等 3 種方式。
（2）無(wú)線接入有：
計(jì)算機(jī)—無(wú)線城域網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)；
計(jì)算機(jī)—無(wú)線局域網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)等 2 種方式。
物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行于互聯(lián)網(wǎng)核心交換結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，并根據(jù)自身需要選擇 RFID 或無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)的接人方式。
2．從網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)采集方式與傳輸內(nèi)容角度看
互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)通過(guò)人工方法獲取數(shù)據(jù)信息，而物聯(lián)網(wǎng)則是通過(guò) RFID、傳感器 自動(dòng)獲??；
互聯(lián)網(wǎng)傳輸內(nèi)容主要為 Telnet、E-mail、FTP、Web、IP11v、P2P、電子政 務(wù)、網(wǎng)絡(luò)多媒體、搜索引擎、即時(shí)通信等，而物聯(lián)網(wǎng)的傳輸內(nèi)容主要為 RFID 數(shù) 據(jù)信息，包括物品名、物品編碼、物品制造商、制造時(shí)間等。
]]>編輯導(dǎo)讀：一些B端的產(chǎn)品，已經(jīng)擺脫了以往陳舊刻板的產(chǎn)品影響，不僅把業(yè)務(wù)閉環(huán)作為自己目標(biāo)，更強(qiáng)調(diào)閉環(huán)中每個(gè)用戶的體驗(yàn)。用上已經(jīng)在C端成熟的用戶體驗(yàn)的方法論，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造。以用戶為核心，關(guān)注用戶對(duì)系統(tǒng)的理解程度，以及完成工作的難易程度。這就是B端C化。
一、B端C化是什么
提起最近的B端創(chuàng)業(yè)圈的熱詞。B端C化，在其中一定會(huì)擁有姓名。
B端產(chǎn)品，不僅把業(yè)務(wù)閉環(huán)作為自己目標(biāo)，更開(kāi)始轟轟烈烈地強(qiáng)調(diào)閉環(huán)中每個(gè)用戶的體驗(yàn)。用上已經(jīng)在C端成熟的用戶體驗(yàn)的方法論，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造。以用戶為核心，關(guān)注用戶對(duì)系統(tǒng)的理解程度，以及完成工作的難易程度。
例如越來(lái)越多的動(dòng)圖被引入，只需幾秒展示，可以讓用戶快速了解新功能。
又例如嘗試顛覆B端產(chǎn)品的刻板，往一些娛樂(lè)化、IP化的方向嘗試。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，UI設(shè)計(jì)上，都出現(xiàn)了對(duì)應(yīng)的改變。
B端C化突然興起的原因眾說(shuō)紛紜。
有說(shuō)C端設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品過(guò)于飽和，紛紛轉(zhuǎn)向B端工作，從而把C端經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)了B端。
有說(shuō)B端競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)積累，核心功能的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成了一片紅海，只有把戰(zhàn)場(chǎng)外擴(kuò)，演變成UI層、體驗(yàn)層的競(jìng)爭(zhēng)。
無(wú)論怎么說(shuō)，軟件最終的使用者是人，以人為本的思路，應(yīng)該在設(shè)計(jì)時(shí)被貫徹始終。無(wú)論是用的是一個(gè)人，還是多個(gè)人，我們都應(yīng)當(dāng)關(guān)注用戶在交互過(guò)程中的感受，關(guān)注每一步的操作效率。
100多年前的英國(guó)，當(dāng)蒸汽機(jī)，紡織廠拔地而起，轟轟作響時(shí)。我們把人視作工具，不考慮人性和體驗(yàn)，定時(shí)上工，強(qiáng)制管理，用規(guī)則去解決一切問(wèn)題。
而100多年后，在人本主義早就被提出和認(rèn)可的年代，每個(gè)公司都紛紛設(shè)立更好的福利來(lái)關(guān)注員工體驗(yàn)。而此時(shí)B端軟件服務(wù)行業(yè)，才開(kāi)始強(qiáng)調(diào)我們要以人為本，或許真的晚了一些。
二、B端C化帶來(lái)的降本增收
在之前，B端產(chǎn)品曾一度被認(rèn)為無(wú)需關(guān)注用戶體驗(yàn)。
只要把功能做完整，獲得購(gòu)買(mǎi)決策人的首肯就夠了。用戶體驗(yàn)是錦上添花的能力，對(duì)于還掙扎在贏虧線的SaaS企業(yè)，這部分的成本能省則省。
但隨著“SaaS核心是續(xù)費(fèi)，是訂閱”這一理論的逐步認(rèn)可，用戶體驗(yàn)又誕生了新的價(jià)值。
日光之下無(wú)新事。只要時(shí)間拉得夠長(zhǎng)，所有的軟件問(wèn)題都會(huì)被暴露在日光下。當(dāng)操作人以系統(tǒng)不方便為理由拒絕使用系統(tǒng)，經(jīng)常吐槽系統(tǒng)不好用降低了工作效率，會(huì)直接影響軟件續(xù)費(fèi)率。所以關(guān)注用戶體驗(yàn)，特別是核心角色，在核心場(chǎng)景下的高可用非常重要。
對(duì)于頻繁使用的功能，要做到的不僅僅是能用，而是追求高效率的操作，它直接影響了核心用戶的好評(píng)程度，也進(jìn)一步影響了SaaS續(xù)費(fèi)。
曾經(jīng)我們?cè)谠O(shè)計(jì)CRM的時(shí)候，為了幫助銷(xiāo)售角色更快更流暢地錄入信息，光是選擇地址控件，就設(shè)計(jì)了五六種，適應(yīng)于不同顆粒度的錄入需求。
同樣的，在篩選場(chǎng)景下，我們?cè)O(shè)計(jì)的版本也多達(dá)近10個(gè)，從中選擇了同時(shí)滿足高效和強(qiáng)大的版本。而對(duì)于其中的時(shí)間篩選控件，又深入各個(gè)角色的使用環(huán)境，挑選了通用的默認(rèn)選項(xiàng)，滿足用戶絕大多數(shù)場(chǎng)景下的需求。
另外不要相信“所有客戶的問(wèn)題都可以通過(guò)培訓(xùn)解決”，這是無(wú)故增加留存成本的偷懶思維。
1個(gè)客戶問(wèn)1個(gè)問(wèn)題花5分鐘解答，100個(gè)客戶問(wèn)，就花了500分鐘。
在填寫(xiě)表單時(shí)，仔細(xì)斟酌默認(rèn)框里的提示文案。
對(duì)于帶有單位的字段，明確指明標(biāo)識(shí)單位。
對(duì)于定義模糊的字段，注意標(biāo)識(shí)字段的官方解釋。特別是存在于信息列表頁(yè)，以及統(tǒng)計(jì)表表格中的系統(tǒng)自定義詞匯。要先預(yù)設(shè)用戶一概不知所有的含義，盡量都放上官方解釋，讓用戶鼠標(biāo)在鼠標(biāo)指向時(shí)，就可看到解釋，免于自己猜測(cè)。
以上例子，都是避免反復(fù)詢問(wèn)的常規(guī)工作，研發(fā)花5分鐘做好，而剩下的是5*N的客戶服務(wù)時(shí)間，背后代表著5*N的客戶成本。
還有一種方法很討巧的輔助用戶快速上手的方案。
將業(yè)務(wù)全流程進(jìn)行圖形化，以串聯(lián)的形式展示在首頁(yè)?？梢宰層脩暨M(jìn)入自己熟悉的業(yè)務(wù)流程，感受到自己熟悉的業(yè)務(wù)語(yǔ)言。同時(shí)點(diǎn)擊每一個(gè)圖標(biāo)，能快速定位道對(duì)應(yīng)的管理頁(yè)面，解決了用戶遇到問(wèn)題，不知道要去哪里去操作的困擾，也解決了不知道系統(tǒng)幾十個(gè)菜單背后對(duì)應(yīng)的是什么能力的問(wèn)題。
三、B端C化的運(yùn)營(yíng)策略
以上聊了B端產(chǎn)品在設(shè)計(jì)層面的C化，如果更進(jìn)一步設(shè)想，B端客戶能夠像C端用戶一樣運(yùn)營(yíng)，是不是可以更近一步降低銷(xiāo)售成本和留存成本呢？
1. B端客戶的拉新機(jī)制
在拉新方面，市場(chǎng)推廣，渠道分傭，銷(xiāo)售傭金，無(wú)一不在慢慢蠶食SaaS公司的盈利。
而對(duì)于同樣金額的單子，拉新的ROI，大概率取決于這幾個(gè)因素：推銷(xiāo)成功率 、傭金比例、孵化時(shí)間。
-推銷(xiāo)成功率越高，則ROI越高。
-傭金比例越低，則成本越低，ROI越高。曾經(jīng)說(shuō)有公司銷(xiāo)售可以拿到合約50%的傭金，成本之高可見(jiàn)一斑。
-孵化時(shí)間越短，則代表投入的人力越低，付出成本越低，ROI越高。
綜上，公司需要尋找的是：推廣成功率高的方法，傭金比例低的渠道，以及孵化時(shí)間短的客群。
讓客戶轉(zhuǎn)介紹這一方式，可以同時(shí)滿足以上三點(diǎn)。
這一推廣方式并不新鮮。之前運(yùn)營(yíng)的一款行業(yè)頭部SaaS，幾乎有50%的成交客戶都來(lái)源于客戶轉(zhuǎn)介紹。在和業(yè)內(nèi)人士溝通的時(shí)候，這一數(shù)字占比也基本也在30%-50%之間，幾乎是公認(rèn)的效果最好的成交方式。
所以也可以創(chuàng)造一些條件，給到客戶足夠的利益驅(qū)動(dòng)，去進(jìn)行拉新的動(dòng)作。
例如完成新客戶簽單，可以送抵扣券直接當(dāng)作現(xiàn)金使用，同時(shí)為了服務(wù)于客戶的拉新動(dòng)作，企業(yè)還可以做一件事，就是公開(kāi)銷(xiāo)售工具包。把產(chǎn)品介紹，收費(fèi)制度等打包存放，現(xiàn)在的客戶都可以直接取用作為宣傳資料，分發(fā)給感興趣的同行。
2. B端客戶的分享機(jī)制
對(duì)于C端用戶，促發(fā)分享的機(jī)制隨處可見(jiàn)，而對(duì)于B端，也可以設(shè)置一些場(chǎng)景，引導(dǎo)客戶主動(dòng)分享產(chǎn)品。
用戶的分享心理有兩種，一種是惠及他人。
例如軟件面向的是房地產(chǎn)客戶，自己購(gòu)買(mǎi)及梳理了房地產(chǎn)的研報(bào)，匯總成對(duì)行業(yè)十分有價(jià)值的信息。同時(shí)把信息傳播出去，但僅限傳播給付費(fèi)客戶，但這么有價(jià)值的信息，只有自己客戶看不就很可惜么？可以學(xué)習(xí)【得到app】，付費(fèi)內(nèi)容可以分享出去，免費(fèi)給10個(gè)人領(lǐng)取。我們通過(guò)提供給客戶稀缺性的社交貨幣，讓客戶愿意主動(dòng)分享，領(lǐng)到的人還可以通過(guò)付費(fèi)內(nèi)容中的軟件品牌植入了解到自己，可謂雙贏。
二是表達(dá)自己。
日常的朋友圈，大家曬出自己的目標(biāo)達(dá)成情況，總能收獲不少點(diǎn)贊。
同樣的道理應(yīng)用到B端，當(dāng)老板登陸平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)彈窗提示：恭喜你，本月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率到達(dá)200%。你覺(jué)得老板會(huì)分享嗎？
這種機(jī)制的觸發(fā)對(duì)象，不僅僅是老板。對(duì)于能用數(shù)字來(lái)量化自己崗位的人，我們也可以設(shè)置對(duì)應(yīng)的分享機(jī)制，例如面向銷(xiāo)售崗位，可以在銷(xiāo)售月度業(yè)績(jī)突破新高的提示分享。
所有的分享，都可以讓現(xiàn)在的客戶感受到愉悅，觸發(fā)分享行為，又能讓接收到的人感受到愉悅的傳遞，并通過(guò)分享物料上的品牌了解到軟件，這種潛移默化的心智占領(lǐng)，可以讓客戶需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，能夠想到你。
3. B端客戶的榮譽(yù)體系
會(huì)員等級(jí)在各個(gè)c端產(chǎn)品中屢見(jiàn)不鮮，現(xiàn)在這股風(fēng)也延續(xù)到了B端。
阿里云就推出了飛天會(huì)員體系，權(quán)益用戶通過(guò)消費(fèi)的累積，除了可以直接獲得對(duì)應(yīng)價(jià)值的服務(wù)以外，更采取了消費(fèi)總額的階梯門(mén)檻制，達(dá)成門(mén)檻后，可以為用戶提供更多差異化的服務(wù)權(quán)益，以一種巧妙的手段推動(dòng)用戶更多的轉(zhuǎn)化。
除了會(huì)員等級(jí)，徽章特權(quán)也是C端的常用玩法。
特別是在運(yùn)動(dòng)類(lèi)的app上，用于激勵(lì)用戶長(zhǎng)時(shí)間的累積，促進(jìn)用戶活躍。
而企業(yè)使用軟件達(dá)成效果，也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，過(guò)程中可以設(shè)置一個(gè)個(gè)徽章，激勵(lì)用戶點(diǎn)亮。第一筆訂單的創(chuàng)建，10萬(wàn)元的訂單收入，100萬(wàn)元的訂單收入，是經(jīng)營(yíng)路上的一個(gè)個(gè)里程碑，可以一一被設(shè)置和到達(dá)。
對(duì)于個(gè)人，也可以根據(jù)角色和操作，設(shè)置一個(gè)個(gè)徽章。
有了徽章以后，就可以和之前聊到的分享車(chē)策略結(jié)合，起到夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)的效果。
此外，年度賬單也是可以考慮的一個(gè)點(diǎn)。
伴隨著B(niǎo)GM，眼前一一展示企業(yè)今天經(jīng)營(yíng)的里程，最后用個(gè)性化的詞語(yǔ)結(jié)尾，為企業(yè)去年一年的經(jīng)營(yíng)定下基調(diào)。
最后，塑造B端KOL，在現(xiàn)有客戶中塑造英雄般的傳說(shuō)，也是可以從C端借鑒的玩法。
四、協(xié)同辦公平臺(tái)的特權(quán)玩法
如果把軟件商家看成線下商戶，那協(xié)同平臺(tái)，以及聚合平臺(tái)就可以看成一個(gè)入駐了多家商戶的購(gòu)物中心。
購(gòu)物中心為了讓用戶持續(xù)消費(fèi)，可以做的事情就更多了。
可以設(shè)置會(huì)員，玩轉(zhuǎn)成就體系，可以用充值享折扣的邏輯，讓客戶重復(fù)在系統(tǒng)中消費(fèi)，甚至還可以學(xué)習(xí)近付費(fèi)會(huì)員機(jī)制，設(shè)置年費(fèi)門(mén)檻，一次購(gòu)買(mǎi)后，任選多款軟件都可以權(quán)益。
五、結(jié)語(yǔ)
我們經(jīng)常說(shuō)到，要用發(fā)展的眼光看事物。
而本文的發(fā)展眼光就對(duì)焦于組織。
上文有些不著邊際的想法，未來(lái)或許會(huì)因?yàn)榻M織的變化，變得合理甚至流行。就像SaaS剛開(kāi)始，被論斷為為大客戶會(huì)顧慮安全根本不會(huì)使用，但事實(shí)證明了，只要符合商業(yè)永恒追求的多快好省，一切都可以變通。
經(jīng)營(yíng)組織的人在變，所以現(xiàn)在對(duì)組織的刻板印象，可能不會(huì)適用于未來(lái)。
當(dāng)年輕的管理者上位，他們成長(zhǎng)環(huán)境天然被C端運(yùn)營(yíng)浸潤(rùn)，可能會(huì)更開(kāi)放，也更容易接受新的事物。誰(shuí)能夠準(zhǔn)，以后會(huì)不會(huì)有年輕的企業(yè)家，在朋友圈PK企業(yè)經(jīng)營(yíng)誰(shuí)是王者呢？
用開(kāi)放的心態(tài)去接納新的事物，把新事物的邏輯遷移到已有事物上，是想和大家分享的創(chuàng)造力的思路。本文權(quán)當(dāng)拋磚引玉，讓我們一起去創(chuàng)造吧～
作者：假裝是運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)：SaaS學(xué)姐
本文由 @假裝是運(yùn)營(yíng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議
]]>今天用我自己掌握的知識(shí)，和大家聊聊APP和小程序的差別。
首先，是打開(kāi)的路徑，APP肯定在手機(jī)的桌面上，小程序一般都是掃碼登錄，盡管有微信打開(kāi)后，向下拉就能看到常用小程序，盡管也可以把小程序添加到桌面（andior手機(jī)可以，蘋(píng)果IOS好像不行），但依舊想不起來(lái)小程序跑哪里去了，所以要常常發(fā)給用戶二維碼。
然后，就是消息推送，APP安裝后，如果把相應(yīng)的權(quán)限打開(kāi)，各種推送消息忙不停，當(dāng)然不想看了，也可以把權(quán)限關(guān)掉，這點(diǎn)上，小程序是不允許主動(dòng)發(fā)送廣告的，這也是大家容易把小程序忘記的一個(gè)原因。
從開(kāi)發(fā)上來(lái)講，做個(gè)APP，尤其是原生APP，工作量要比小程序大很多，畢竟塊頭放在那里，一個(gè)APP幾十Mb不算什么，而微信小程序?qū)γ總€(gè)小程序有大小限制，最多2Mb,進(jìn)行分包后最高可以提高到8Mb。
看到這里，可能很多人會(huì)問(wèn)，既然APP已經(jīng)很成熟，為什么還要冒出來(lái)一個(gè)小程序，也沒(méi)覺(jué)得小程序有什么好處啊，認(rèn)真看以下的對(duì)比，你就知道了。
小程序掃碼就很快能打開(kāi)，對(duì)于很多用戶來(lái)講，一個(gè)小程序就能解決一個(gè)問(wèn)題，比如現(xiàn)在的核酸檢查結(jié)果、行程碼等，如果每到一個(gè)地方都要下載一個(gè)當(dāng)?shù)氐腁PP，一是每個(gè)手機(jī)配置不一，就和電腦一樣，有快有慢，打開(kāi)APP都要很長(zhǎng)時(shí)間，再掃碼就更加占用時(shí)間，這時(shí)用小程序就是個(gè)很好的選擇，不用下載，掃碼就能打開(kāi)。
另外，現(xiàn)在的商業(yè)模式變得輕量級(jí)，大家都越來(lái)越接受簡(jiǎn)單的操作流程，對(duì)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)需求周期也希望縮短，一個(gè)APP程序開(kāi)發(fā)幾個(gè)月，再申請(qǐng)多個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)上架，那都是適合大規(guī)模的和平臺(tái)級(jí)別的，小程序很好的解決了這個(gè)小市場(chǎng)的需求，快的，3天交付，最重要的是不需要花時(shí)間到很多應(yīng)用市場(chǎng)提交審核，只要提交微信審核就可以了，對(duì)于小市場(chǎng)而言，還有效壓縮了開(kāi)發(fā)成本，是一個(gè)非常好的選擇。
總結(jié)一下，APP是一艘大輪船，小程序像一艘小帆板，應(yīng)用場(chǎng)景有重疊區(qū)域，但有絕對(duì)明顯的界限。公司既有APP，也有小程序，也是證明一種實(shí)力，初創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)先選擇小程序，這也是很明智的。
大家有什么不同的觀點(diǎn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。
]]>通常我們的知識(shí)分為兩種：一種是陳述性知識(shí)，比如1840年發(fā)生了第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，就是我們平時(shí)考試時(shí)死記硬背的知識(shí)點(diǎn)；第二種是程序性知識(shí)，比如如何騎自行車(chē)，游泳，開(kāi)車(chē)，或者如何劃船，使用電焊等等，這些知識(shí)幫助我們掌握一項(xiàng)技能。陳述性知識(shí)，很容易掌握，也很容易忘記，考試前瘋狂記憶馬冬梅馬冬梅馬冬梅，考試后過(guò)幾天就記不清了，是什么冬梅馬什么梅？程序性知識(shí)很難掌握，也很難忘記，比如你會(huì)騎自行車(chē)，很多年沒(méi)有騎過(guò)，重新再騎的時(shí)候，剛開(kāi)始可能會(huì)覺(jué)得陌生，但通過(guò)練習(xí)很快就能重新恢復(fù)平衡，重新掌握這個(gè)技能。
今天說(shuō)的這個(gè)方法，就是通過(guò)紙上談兵的方式，自己不動(dòng)手，就看著別人操作，也是可以掌握一些技能。
我自己的親身經(jīng)歷，孩子三年級(jí)了，以前會(huì)做西紅柿炒雞蛋，自己一個(gè)人在家也不至于餓著的水平，而暑假結(jié)束時(shí)，他竟能自己炒菜，燉肉，辦一桌酒菜不在話下，奶奶見(jiàn)了都不敢相信。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)春天連著暑假長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的居家時(shí)光，每天我做飯都讓他陪著，他也不用干什么，就是陪著我說(shuō)說(shuō)話，頂多幫忙遞個(gè)筷子拿個(gè)碗。他邊和我聊天，邊看著我洗菜切菜，翻炒調(diào)味。而就只是這樣每天簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地看，兩三個(gè)月下來(lái)，他就躍躍欲試想要大顯身手了，動(dòng)手一試，能像模像樣地做出一頓飯了。假期結(jié)束前，他已經(jīng)包攬了家里主要的做飯任務(wù)。能這么快學(xué)會(huì)做飯，這是之前我不敢想象的事。
因?yàn)榉N種原因，很多程序性的知識(shí)我們沒(méi)法隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)，想學(xué)騎自行車(chē)卻不能下樓，想學(xué)游泳游泳館卻不開(kāi)門(mén)，想提高游戲技能卻沒(méi)時(shí)間等等?？墒乾F(xiàn)在我們卻有了新的途徑，那就是把相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)視頻看起來(lái)，跟著視頻去想象，好像自己在操作一樣，這樣等可以去實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)：哇，自己上手得好快啊，我在這方面很有天分欸。這樣又建立了學(xué)習(xí)的自信心，幫助我們?cè)谥蟮膶W(xué)習(xí)中突飛猛進(jìn)。
]]>好像都會(huì)提前把對(duì)方踩一腳，或者說(shuō)標(biāo)榜自己才是這個(gè)世界上唯一的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)是他們精心安排的，或者是無(wú)心的。
我知道以前很多人說(shuō)做一件事情是為了什么情懷。我覺(jué)得愛(ài)情海這個(gè)實(shí)在是太有點(diǎn)沒(méi)意思了，其實(shí)你做一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，你正大光明地說(shuō)出來(lái)就是賺錢(qián)，這個(gè)大家也不會(huì)說(shuō)什么。
為什么要迂回半天，講得云里霧里之后才把這個(gè)東西羞答答地表達(dá)出來(lái)。其實(shí)有的時(shí)候自己講得也累，讓下面的聽(tīng)眾聽(tīng)著也累。
不是叫做在商言商嘛!你既然在做商業(yè)的行為，那你就講商業(yè)的話嘛！何必還繞來(lái)繞去的，除非你的產(chǎn)品根本就沒(méi)有達(dá)到你所說(shuō)的那種高度和標(biāo)準(zhǔn)。
以貶低對(duì)方，抬高自己的一種方式來(lái)達(dá)到不可告人的目的。任何一個(gè)產(chǎn)品它都會(huì)有優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)，如果是你覺(jué)得他的產(chǎn)品的確有不盡人意的地方，你經(jīng)過(guò)加以改正之后重新定義了這個(gè)東西。
說(shuō)實(shí)在的你應(yīng)該處于敬畏才對(duì)，因?yàn)槟闶窃趧e人的基礎(chǔ)上改進(jìn)的。沒(méi)有對(duì)方的鋪墊，你怎么可能把這個(gè)事情做得更好？應(yīng)該心存感激前輩才對(duì)。
其實(shí)我認(rèn)為做人就應(yīng)該這樣，不管是為人處事或者做事，都應(yīng)該這樣才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。在我的世界觀里面永遠(yuǎn)是這樣的。
也許我真的沒(méi)有做過(guò)任何事情，所以說(shuō)站在旁人第三方的角度來(lái)看待這個(gè)事情。說(shuō)起來(lái)就特別輕松。要是讓我站在別人的角度來(lái)看待這個(gè)事情，或者親身感受一下主角在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下做出的決定?？赡芤彩呛锨楹侠淼摹?/p>
只可惜世界沒(méi)有給我這樣機(jī)會(huì)去做這樣的事情。也不是別人沒(méi)給我這樣的機(jī)會(huì)，而是我不愿意去，有這樣的機(jī)會(huì)，也不想去做這樣的事情。
所以說(shuō)的話可能沒(méi)有什么可實(shí)際操作性。無(wú)論怎么說(shuō)吧，反正話都說(shuō)出來(lái)了。說(shuō)出的話肯定是收不回去了，那該怎么辦呢？只能說(shuō)呢，這世界上多一個(gè)痕跡。
假如有人有幸讀到這里，就作為一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的參考吧！關(guān)鍵是要找到一個(gè)合適的環(huán)境，而且又能剛好應(yīng)用得上，這才是重點(diǎn)。
其實(shí)任何事物的發(fā)生和當(dāng)事人在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下做出的任何決定，我認(rèn)為是沒(méi)有任何對(duì)錯(cuò)的，假如當(dāng)事人他有更好的閱歷或者更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
那樣留下的把柄可能稍微少一點(diǎn)，假如是一個(gè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，主觀意識(shí)又比較強(qiáng)的人。那可能就會(huì)成為別人的一個(gè)話柄，如何來(lái)消除這個(gè)東西，就是一門(mén)生活藝術(shù)了。
當(dāng)然隨著時(shí)間的推移，這種東西它都會(huì)消散的。也一定會(huì)前仆后繼的發(fā)生這樣的事情。
]]>1.域名
* 什么是域名
域名就是網(wǎng)站的名字，如www.baidu.com，可以在萬(wàn)網(wǎng)注冊(cè)，
* 什么是二級(jí)域名，多級(jí)域名
有"www"的前綴的都是頂級(jí)域名如(www.bilibili.com),普通的沒(méi)有"www"的基本 是二級(jí)域名，通過(guò)inurl關(guān)鍵詞查詢可以看到有很多時(shí)三級(jí)域名或多級(jí)域名
* 域名發(fā)現(xiàn)對(duì)于安全測(cè)試有什么意義
在測(cè)試時(shí)，一般都是對(duì)主站進(jìn)行測(cè)試，但是主站一般安全性較高，如果通過(guò)域名發(fā) 現(xiàn)某個(gè)二級(jí)或多級(jí)域名在同一服務(wù)器下(即通過(guò)ping操作是同一ip地址)的話，可以通過(guò) 這個(gè)域名來(lái)進(jìn)行測(cè)試，并逐漸地獲取主站的權(quán)限
2.DNS
*什么是DNS？
DNS是域名和ip地址相互轉(zhuǎn)化的一種協(xié)議
*DNS和本地host文件有什么不同
在訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，瀏覽器會(huì)先訪問(wèn)本地host文件去找域名和ip的對(duì)應(yīng)關(guān)系，如果沒(méi)有 找到，才會(huì)去DNS服務(wù)器上進(jìn)行查找，這里可以通過(guò)修改對(duì)方電腦上的host文件 達(dá)到釣魚(yú)攻擊，例如steam.com的ip為1.1.1.1，而把計(jì)算機(jī)的host文件上添加或修改 steam的ip為2.2.2.2，這樣訪問(wèn)steam.com時(shí)就會(huì)跳轉(zhuǎn)到2.2.2.2的網(wǎng)站上
*什么是CDN
CDN是內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，會(huì)根據(jù)用戶所在地區(qū)進(jìn)行分配緩存節(jié)點(diǎn)，是一種節(jié)點(diǎn)技術(shù)，目的 是為了來(lái)提高用戶的訪問(wèn)速度，在測(cè)試的時(shí)候要檢測(cè)網(wǎng)站是否使用了CDN，如果有要 盡量找到網(wǎng)站的真實(shí)IP,因?yàn)楹诵臄?shù)據(jù)等肯定都在真實(shí)服務(wù)器上
* DNS的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
DNS劫持
現(xiàn)在是2022.8.6晚上23:20，晚安啦！小伙伴們！，拜拜，明天我會(huì)及時(shí)更新的。
現(xiàn)在大家都把網(wǎng)絡(luò)關(guān)注者稱為粉絲，我覺(jué)得這個(gè)詞非常不雅，而且有貶低人的意涵。
雖然是無(wú)傷大雅，但它畢竟與粉條粉絲聯(lián)在了一起，很容易浮想聯(lián)翩，盡管粉絲是外來(lái)音譯用詞，但它與關(guān)注有相通之意，人們也就懶得動(dòng)腦了，直接起用了。
從字詞的屬性來(lái)看，就覺(jué)得它不奇妙，因?yàn)榉劢z是名詞，而且是專用名詞，雖然體現(xiàn)了特點(diǎn)，但這個(gè)特點(diǎn)太呆板，僅僅是個(gè)吃食，而這與人——這種有著萬(wàn)物之靈稱謂的生命相比，的確是不夠看的，因?yàn)槿烁浑s更多元更深厚。
從詞意講，那就更乏味了，粉絲像沒(méi)有血肉的僵硬之物，從而把關(guān)注者貶低到缺乏思想，這顯然背離了人的萬(wàn)物之靈的雅號(hào)。因此，我以為可以棄用粉絲，改用其它稱謂。
我覺(jué)得名好（讀第四聲）就比粉絲強(qiáng)太多。名是個(gè)人的代稱，好是動(dòng)詞二者合起來(lái)就是欣賞和喜歡的意思，而且還不失去關(guān)注者本身的思想，這就是和而不同，與粉絲無(wú)腦式的追隨，完全是兩個(gè)意境，根本沒(méi)法比，如果粉絲是藤蔓，那么名好就是藤蔓加靈雀。不僅有纏繞，更有高飛。它恰恰體現(xiàn)了人的萬(wàn)物之靈的雅韻。
我雖然是一家之言，但百鳥(niǎo)朝鳳，百花爭(zhēng)艷，誰(shuí)都可以亮明觀點(diǎn)。有人會(huì)說(shuō)意思到了，讀起來(lái)會(huì)不會(huì)很別扭，那是肯定的，但魯迅先生說(shuō)：“天下本來(lái)是沒(méi)有路的，走的人多了，也就變成了路。”總要邁出第一步。
