微信視頻號(hào)的變現(xiàn)模式主要包括廣告變現(xiàn)、付費(fèi)訂閱和電商推廣。通過(guò)吸引大量粉絲和觀(guān)眾，視頻號(hào)創(chuàng)作者可以與廣告主合作，接受品牌廣告投放并獲取相應(yīng)收益。同時(shí)，他們還可以設(shè)置付費(fèi)訂閱功能，向粉絲提供獨(dú)家內(nèi)容或特別福利，以獲取訂閱費(fèi)用。此外，視頻號(hào)創(chuàng)作者還可以通過(guò)推廣電商產(chǎn)品或合作推廣商品來(lái)獲取傭金收益。這些變現(xiàn)模式可以幫助視頻號(hào)創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)收益最大化。

變現(xiàn)方式：用戶(hù)可以通過(guò)在微信視頻號(hào)上發(fā)布廣告來(lái)獲得收益。廣告形式包括前貼片廣告、中貼片廣告和后貼片廣告等。

知識(shí)付費(fèi)是一種模式，用戶(hù)可以發(fā)布付費(fèi)內(nèi)容，只有付費(fèi)用戶(hù)才能觀(guān)看。這些內(nèi)容可能是教程、經(jīng)驗(yàn)分享等。

贈(zèng)送禮物是觀(guān)眾可以在觀(guān)看視頻時(shí)向視頻創(chuàng)作者表達(dá)贊賞和支持的一種方式。創(chuàng)作者將收到觀(guān)眾贈(zèng)送禮物所帶來(lái)的收益，這也是創(chuàng)作者的一種收入來(lái)源。

粉絲經(jīng)濟(jì)通過(guò)提供粉絲專(zhuān)屬內(nèi)容、粉絲卡等方式，吸引粉絲成為付費(fèi)用戶(hù)。這種模式可以讓用戶(hù)通過(guò)付費(fèi)獲得更多特殊的服務(wù)與內(nèi)容。

5. 商品櫥窗允許用戶(hù)在視頻中推薦商品，并提供購(gòu)買(mǎi)鏈接，從而獲得商品銷(xiāo)售傭金。

6. 合作推廣：用戶(hù)有機(jī)會(huì)與品牌合作，為其進(jìn)行推廣并獲得相應(yīng)的報(bào)酬。

1. 生活技能分享
2. 美食制作
3. 旅行探險(xiǎn)
4. 美妝時(shí)尚
5. 健康養(yǎng)生
6. 搞笑短視頻

娛樂(lè)賽道主要關(guān)注搞笑、段子和綜藝等內(nèi)容，旨在以輕松愉快的方式吸引用戶(hù)獲取信息和娛樂(lè)。

知識(shí)賽道是一個(gè)專(zhuān)注于教育、科普和技術(shù)知識(shí)的平臺(tái)，通過(guò)各種視頻形式吸引用戶(hù)學(xué)習(xí)。

生活賽道是一個(gè)以美食、旅游、家居等生活方式為主題的平臺(tái)，旨在為用戶(hù)提供生活指南和靈感。

時(shí)尚賽道專(zhuān)注于涵蓋時(shí)尚潮流、美妝護(hù)膚以及穿搭指南等內(nèi)容，旨在滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)時(shí)尚的需求。

健康賽道專(zhuān)注于提供健身、養(yǎng)生和醫(yī)療等相關(guān)內(nèi)容，旨在幫助用戶(hù)保持健康的生活方式。

寵物競(jìng)技場(chǎng)：本節(jié)目主要圍繞寵物、動(dòng)物和萌寵日常等內(nèi)容，以滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)寵物的喜愛(ài)和需求。

微信視頻號(hào)為視頻創(chuàng)作者提供了多種變現(xiàn)渠道，如廣告變現(xiàn)、知識(shí)付費(fèi)、禮物打賞、粉絲經(jīng)濟(jì)、商品櫥窗和推廣合作等方式。涵蓋了娛樂(lè)、知識(shí)、生活、時(shí)尚、健康和萌寵等多個(gè)賽道，讓不同類(lèi)型的創(chuàng)作者展示自己才華并獲取收益。

在制作短視頻內(nèi)容時(shí)，首先要考慮目標(biāo)受眾的喜好和需求。不同的人群喜歡的內(nèi)容各有不同，因此應(yīng)當(dāng)針對(duì)觀(guān)眾的興趣進(jìn)行制作，比如，年輕人更傾向于搞笑、時(shí)尚和游戲類(lèi)的短視頻，而家庭主婦可能更喜歡美食、家居和育兒相關(guān)的內(nèi)容。只有滿(mǎn)足觀(guān)眾的需求，才能夠吸引更多的粉絲和流量，進(jìn)而帶來(lái)更好的變現(xiàn)效果。另外，短視頻內(nèi)容需要具備創(chuàng)意和獨(dú)特性。人們追求新奇和獨(dú)特的內(nèi)容，因此尋找特別的創(chuàng)作角度或?yàn)槌Ｒ?jiàn)話(huà)題帶來(lái)新的解釋?zhuān)俏^(guān)眾的重要途徑。獨(dú)特的內(nèi)容能夠引起觀(guān)眾的興趣，激發(fā)他們的討論和分享，從而擴(kuò)大視頻的曝光量，提高變現(xiàn)效果。此外，短視頻內(nèi)容還應(yīng)該具備情感共鳴。觀(guān)眾更容易與具有情感共鳴的內(nèi)容進(jìn)行連接，因此制作短視頻時(shí)應(yīng)注重人物情感的刻畫(huà)和故事情節(jié)的發(fā)展，使觀(guān)眾更容易被吸引和留下深刻的印象。此外，與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者或知名品牌進(jìn)行合作也是實(shí)現(xiàn)短視頻變現(xiàn)的有效方式，通過(guò)與他們合作可以獲得更好的資源支持和宣傳，借助他們的影響力吸引更多的觀(guān)眾和粉絲，為短視頻帶來(lái)更多的收入來(lái)源。

在短視頻平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)良好的變現(xiàn)效果并不容易。首先，需要考慮觀(guān)眾的需求和喜好，制作適合他們的內(nèi)容。其次，要有獨(dú)特和創(chuàng)新的創(chuàng)意，以吸引觀(guān)眾的關(guān)注。同時(shí)，情感共鳴也是很重要的，可以幫助觀(guān)眾與內(nèi)容建立聯(lián)系。最后，與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者或知名品牌合作也是提高變現(xiàn)效果的關(guān)鍵之一。唯有不斷創(chuàng)新和提高內(nèi)容質(zhì)量，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

文/阿尼瑪

編輯/獨(dú)秀

最近，包括微信視頻號(hào)在內(nèi)的多個(gè)社交平臺(tái)公開(kāi)用戶(hù)IP屬地，暴露不少自稱(chēng)“海外”博主的真實(shí)屬地，直接引發(fā)粉絲對(duì)博主帶貨的貨源真假質(zhì)疑。有網(wǎng)友調(diào)侃，自己買(mǎi)的“荷蘭”奶粉可能是河南奶粉。

這是由于粉絲單向追隨博主，雙方并未建立起強(qiáng)社交關(guān)系，當(dāng)出現(xiàn)信任危機(jī)時(shí)，博主的帶貨和變現(xiàn)能力不免呈滑鐵盧式下跌。

百準(zhǔn)觀(guān)察了一些在視頻號(hào)上取得不錯(cuò)成績(jī)的海外帶貨達(dá)人，他們或是留學(xué)生，家庭主婦、導(dǎo)游、舞者、匠人等，例如，一場(chǎng)日本匠人制作工藝的跨海直播，吸引27萬(wàn)人觀(guān)看；佛山寶媽在瑞士用短視頻記錄萌娃成長(zhǎng)，并帶貨當(dāng)?shù)厣唐罚落N(xiāo)售額幾乎沖破百萬(wàn)。

除了有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力，分享了海外獨(dú)特風(fēng)景和有趣見(jiàn)聞，他們還借助微信建立私域，擁有了忠實(shí)用戶(hù)。

聚焦內(nèi)容賽道

與用戶(hù)建立強(qiáng)社交

5月22日，「日本旅游指南」岡山縣六古窯一場(chǎng)直播，將鏡頭聚焦在日本陶瓷手工匠人，一雙飽滿(mǎn)滄桑的手從取土、練土、上釉、釉燒，讓直播間27萬(wàn)觀(guān)眾見(jiàn)識(shí)到日本陶瓷的魅力。

期間，主播在講解手工匠人制作步驟時(shí)，也將已制作完成的工藝品放入櫥窗，方便直播間的觀(guān)眾下單購(gòu)買(mǎi)。

雖然日本陶瓷客單價(jià)較高，甚至在千元以上，但不少觀(guān)眾被直播的“匠人精神”打動(dòng)，最終直播間賣(mài)出近5萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

「日本旅游指南」主理人小艾告訴百準(zhǔn)，這只是他們?nèi)粘Ｖ辈サ钠渲幸粓?chǎng)，從2020年初進(jìn)入視頻號(hào)，賬號(hào)幾乎保持日播。

日本百年老店、歷史寺廟和街頭美食店鋪等，都是很好的直播場(chǎng)景，尤其在疫情爆發(fā)、出行受限的情況下，吸引了許多國(guó)內(nèi)用戶(hù)觀(guān)看。

日本旅游指南，贊527

在「黃大蝦在瑞士」視頻號(hào)上，時(shí)長(zhǎng)較短的異國(guó)自然風(fēng)光視頻，配上作者的生活感悟文案，白雪皚皚的山峰、綠植縈繞的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)、復(fù)古的老建筑等，吸引不少粉絲關(guān)注。

憑借瑞士攝人心魂的自然和人文風(fēng)光，「黃大蝦在瑞士」已產(chǎn)出多條點(diǎn)贊10萬(wàn)＋作品。

黃大蝦在瑞士，贊10萬(wàn)+

百準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月（2.1—5.1）,「黃大蝦在瑞士」發(fā)布了38條作品，幾乎每隔兩三天便更新作品，總點(diǎn)贊50萬(wàn)，平均點(diǎn)贊也有1.3萬(wàn)。

對(duì)用戶(hù)而言，海外創(chuàng)作者的內(nèi)容能擴(kuò)大他們的視野。

有人鐘情風(fēng)光，也有人好奇中外文化差異。「歐洲李導(dǎo)」在拍攝國(guó)外景象時(shí)，同步科普中外文化，以此為賬號(hào)吸粉。

歐洲李導(dǎo)，贊10萬(wàn)+

通過(guò)「歐洲李導(dǎo)」賬號(hào)，可以了解到歐洲老人的晚年生活，并不是在家?guī)O子，而是駕駛豪車(chē)和伴侶自駕游；在歐洲，養(yǎng)一只寵物是犯法的，必須要成雙成隊(duì)；瑞士的安樂(lè)死膠囊已經(jīng)獲得法律認(rèn)可，死亡只需要30秒。

「歐洲李導(dǎo)」的視頻幾乎都是外國(guó)街頭景象，沒(méi)有特意的轉(zhuǎn)場(chǎng)和運(yùn)鏡，后期再加入文案和配音，娓娓道來(lái)卻能讓人津津有味地看下去。

這類(lèi)創(chuàng)作者將海外生活作為視頻內(nèi)容創(chuàng)作的素材，憑借獵奇的海外生活，吸引不少粉絲關(guān)注。

雖然內(nèi)容賽道不同，但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：通過(guò)內(nèi)容積累忠實(shí)粉絲群體，獲得更持久的社交流量。

“名字+地名”是海外達(dá)人最具辨識(shí)度的標(biāo)簽，譬如「黃大蝦在瑞士」、「貝貝媽在美國(guó)」，也有一部分直接顯示“名字”和，例如「日本旅游指南」、「瑞士山民莎媽Kitty」。

為了方便和用戶(hù)和粉絲建立社交圈，海外達(dá)人都會(huì)在主頁(yè)放入聯(lián)系方式和加入微信群方式。

「黃大蝦在瑞士」標(biāo)記“加大蝦微信進(jìn)云直播XXXXX”、粉絲群|旅游合作|微信XXXXX；「歐洲李導(dǎo)」、「瑞士山民莎媽Kitty」則直接放出企業(yè)微信。

不難看出，海外達(dá)人以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引海量用戶(hù)，最后引流到私域流量池中。

抓住私域 才有持續(xù)的流量和變現(xiàn)

「瑞士山民莎媽Kitty」在主頁(yè)上就清晰明了介紹自己：佛山人定居在瑞士，代購(gòu)瑞士本土高端、小眾護(hù)膚品。

2014年遠(yuǎn)嫁瑞士，莎媽Kitty日常帶娃也在做代購(gòu)。2020年4月收到視頻號(hào)內(nèi)測(cè)，莎媽Kitty認(rèn)為視頻化的信息傳達(dá)，能更快速吸粉，便決定拍攝兩個(gè)萌娃在瑞士的生活日常。

帶著女兒去戶(hù)外滑雪、徒步，時(shí)不時(shí)分享瑞士美食、當(dāng)?shù)厝说慕逃^(guān)念……這一類(lèi)真實(shí)的海外短視頻，滿(mǎn)足了大家的好奇心，他們經(jīng)常點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論莎媽Kitty的視頻。

久而久之，莎媽Kitty收獲一大波忠實(shí)粉絲。2020年12月，莎媽Kitty開(kāi)始了視頻號(hào)直播，隨著觀(guān)看用戶(hù)越來(lái)越多，她開(kāi)始組建微信好友群，并在2021年4月開(kāi)始直播帶貨。

每次直播時(shí)，莎媽Kitty和粉絲就像朋友一樣聊天嘮嗑，分享一家在瑞士的生活趣事。就算不直播，莎媽Kitty閑暇時(shí)會(huì)在微信群和用戶(hù)互動(dòng)。

百準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，莎媽Kitty每場(chǎng)直播幾乎都掛上小商品，大多是瑞士當(dāng)?shù)氐娜沼冒儇?，譬如保溫杯、巧克力和牛奶等，這些商品都放在小程序“莎媽的二號(hào)店”和“SHA莎媽的代購(gòu)小店”上。

除了個(gè)人小程序，莎媽Kitty也會(huì)和服務(wù)商有贊、愛(ài)逛，以及一些品牌好又多合作，通過(guò)分享平臺(tái)上的商品，賺取傭金。

莎媽Kitty認(rèn)為，維護(hù)好粉絲群體，才能用信任換來(lái)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。粉絲在收獲良好的購(gòu)物體驗(yàn)后，便會(huì)介紹親朋好友過(guò)來(lái)。

與莎媽Kitty將微信好友推向直播間，鼓勵(lì)粉絲在直播間下單不同的是，有一類(lèi)直播則是從公域引流入手，將用戶(hù)引流到私域流量—企業(yè)微信后，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，「瑞哥在緬甸」便是其中一員。

百準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，5月19日，「瑞哥在緬甸」開(kāi)啟視頻號(hào)直播，一個(gè)半小時(shí)的直播吸引2.4萬(wàn)人觀(guān)看。

直播中，瑞哥和家中好友展現(xiàn)在緬甸的日常生活，如何用玉石燒烤做飯，他們的日常食物是什么，還有他們的服飾，評(píng)論區(qū)也有不少用戶(hù)好奇緬甸會(huì)不會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)，是否是一夫多妻制，瑞哥也會(huì)認(rèn)真回復(fù)他們的問(wèn)題。

值得注意的是，直播間并沒(méi)有上架任何的商品，反倒是不定時(shí)彈出企業(yè)微信「中緬邊境生活」，引導(dǎo)粉絲和用戶(hù)添加。

企業(yè)微信里面幾乎都是售賣(mài)各種玉石的視頻和信息?？梢钥闯?，「瑞哥在緬甸」帶著用戶(hù)“了解緬甸邊境生活”的同時(shí)，也將用戶(hù)引入私域企業(yè)微信中，完成翡翠玉石的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

這類(lèi)直播更多是爭(zhēng)取在公域流量的曝光，不斷提高用戶(hù)到粉絲的留存度，在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的同時(shí)，也快速搭建私域資源。

因此在內(nèi)容垂直度上，生活類(lèi)的短視頻并沒(méi)有太高的要求，接地氣的內(nèi)容，更容易讓用戶(hù)接受。

「日本旅游指南」2020年上半年開(kāi)通視頻號(hào)后，便不斷選擇日本一些標(biāo)志性景點(diǎn)，還有值得打卡的景點(diǎn)，譬如地鐵巡游、沖繩沿海旅游路線(xiàn)，通過(guò)日播的形式，把賬號(hào)打造成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的日本旅游攻略指南。

直播時(shí)，將用戶(hù)引流到企業(yè)微信中，一對(duì)一給予專(zhuān)業(yè)的游玩方向，加深他們對(duì)「日本旅游指南」的功能性印象。

“這樣可以增強(qiáng)用戶(hù)信任感，當(dāng)我們把商品掛上直播間時(shí)，他們也會(huì)因?yàn)橄嘈盼覀兊耐平?，從而放心下單?gòu)買(mǎi)”，小艾老師稱(chēng)。

視頻號(hào)龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，精細(xì)化的私域運(yùn)營(yíng)，與用戶(hù)構(gòu)建更有效的信任關(guān)系，成為吸引創(chuàng)作者入場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

新的商業(yè)變現(xiàn)陣地

用社交流量帶貨

直播是海外創(chuàng)作者最直接的變現(xiàn)方式，百準(zhǔn)觀(guān)察到，海外創(chuàng)作者在視頻號(hào)上的商業(yè)變現(xiàn)主要有4種類(lèi)型。

① 自建小程序

「日本旅游指南」主要帶貨日本匠人的工藝品，這類(lèi)工藝品都放在小程序“匠人實(shí)用好物推薦”和“日匠實(shí)用好物推薦”中，直播時(shí)用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)商品，就可以直接購(gòu)買(mǎi)。

「黃大蝦在瑞士」、「瑞士山民莎媽Kitty」也有搭建自己的代購(gòu)小程序“黃大蝦優(yōu)選館”、“莎媽的二號(hào)店”，他們更多是代購(gòu)瑞士當(dāng)?shù)厣唐罚┤琨溒?、魚(yú)肝油、海鮮等，憑借用戶(hù)信任完成交易。

② 與電商服務(wù)商作

除了自建小程序商城，「黃大蝦在瑞士」、「瑞士山民莎媽Kitty」也與視頻號(hào)核心服務(wù)商愛(ài)逛合作，通過(guò)互選平臺(tái)與搭建商鋪上架愛(ài)逛商品。

他們更多是帶貨跨境商品，價(jià)格比國(guó)內(nèi)更有優(yōu)勢(shì)，譬如900元的50ml的雅詩(shī)蘭黛小棕瓶，在「黃大蝦在瑞士」的愛(ài)逛商鋪則是399元。

愛(ài)逛提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)且來(lái)源有保障的跨境商品，能幫助海外達(dá)人更快打開(kāi)銷(xiāo)路。

創(chuàng)作者的視頻內(nèi)容屬性，在一定程度上也和商品的類(lèi)型掛鉤。譬如「歐洲李導(dǎo)」多是科普國(guó)外知識(shí)的視頻，所以櫥窗上也上架了一些教育意義的書(shū)籍《父母的語(yǔ)言》《跟著德國(guó)媽媽學(xué)育兒》等。

隨著視頻號(hào)直播配件和帶貨系統(tǒng)陸續(xù)完善，越來(lái)越來(lái)海外創(chuàng)作者進(jìn)入到視頻號(hào)，今年3.8女神節(jié)，近50名海外達(dá)人，在愛(ài)逛的帶貨銷(xiāo)量達(dá)到767萬(wàn)。

③ 引流到企業(yè)微信，做私域運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化

「瑞哥在緬甸」在直播間插入企業(yè)微信，基于內(nèi)容賦能，將公域流量轉(zhuǎn)移到私域流量池，能激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化效率。

可以看出，企業(yè)微信為視頻號(hào)直播轉(zhuǎn)化，提供了新場(chǎng)景。尤其對(duì)于一些海外達(dá)人和品牌合作，企業(yè)微信更能承載流量轉(zhuǎn)化、客戶(hù)管理、售后服務(wù)等私域運(yùn)營(yíng)。

④ 打賞變現(xiàn)

微信早已推出微信豆（支持購(gòu)買(mǎi)虛擬物品的道具，用于給主播打賞），根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，主播將獲得50%的禮物分成比例。

「日本旅游指南」、「歐洲李導(dǎo)」在直播已獲不菲的打賞收入，但對(duì)比帶貨收入，打賞收入并不是海外達(dá)人的重點(diǎn)收入。

雖說(shuō)在短視頻平臺(tái)，娛樂(lè)化的人設(shè)和劇情更能吸引用戶(hù)眼球。但當(dāng)涉及到帶貨，真實(shí)的人設(shè)和內(nèi)容能更快將用戶(hù)轉(zhuǎn)為粉絲，通過(guò)社群建立信任關(guān)系，提高帶貨轉(zhuǎn)化率。

粉絲對(duì)創(chuàng)作者的信任，是視頻號(hào)直播帶貨的核心。

海外達(dá)人更多以?xún)?nèi)容為核心，用內(nèi)容形成高黏性的粉絲社區(qū)，為直播帶貨打下基礎(chǔ)。

相較其他平臺(tái)，視頻號(hào)直播根植于微信社交生態(tài)，在盤(pán)活私域流量，挖掘社交價(jià)值和高留存率和閉環(huán)的變現(xiàn)路徑方面具備優(yōu)勢(shì)。

小艾表示，日本匠人非常喜歡視頻號(hào)直播帶貨，信任下延伸出的交易，既可以讓粉絲了解日本陶瓷文化，又帶動(dòng)了商品收入，而不像別的平臺(tái)，更多是一場(chǎng)短暫的商品買(mǎi)賣(mài)。

在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的短視頻行業(yè)，躺著賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，如何靠近用戶(hù)，為其提供了一種信任的消費(fèi)模式，才是短視頻內(nèi)容者應(yīng)該思考的問(wèn)題。

“流量變現(xiàn)”這一個(gè)詞這些年經(jīng)常能見(jiàn)到，就拿我們?cè)谧悦襟w發(fā)布文章來(lái)說(shuō)，平臺(tái)通過(guò)投放廣告等手段將用戶(hù)的點(diǎn)擊量變現(xiàn)，這就是我理解的流量變現(xiàn)，而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，流量的獲取以及變現(xiàn)對(duì)這些大大小小的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，流量更是爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而擁有大量流量入口的互聯(lián)網(wǎng)公司就能擁有更多的財(cái)富！而方面騰訊起步階段有大量的用戶(hù)，但是若不是當(dāng)年李澤楷的投資，估計(jì)早都涼了，那時(shí)候有流量，但是還沒(méi)有開(kāi)啟商業(yè)模式，巨大的流量無(wú)法變現(xiàn)導(dǎo)致入不敷出。而隨之網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，互聯(lián)網(wǎng)公司們也開(kāi)始了自己的商業(yè)模式，而那個(gè)時(shí)代各家公司都開(kāi)始重視起自己的流量了！

記得2013年11月22日，微信用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，在微信內(nèi)點(diǎn)擊任何淘寶鏈接，都會(huì)被自動(dòng)導(dǎo)向淘寶app的下載頁(yè)。那一天，淘寶以“微信不安全”的理由，徹底封殺了剛剛兩歲多的微信。這就是掌握著海量電商流量的淘寶不愿意看到自己平臺(tái)的流量流出它的手掌心！而京東拼多多等平臺(tái)通過(guò)微信入口，借助微信的天量流量短短幾年就成長(zhǎng)為阿里電商業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不知道阿里是否后悔當(dāng)年的決定，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司以及電商有多依賴(lài)流量！

而目前幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭事實(shí)上就成為流量寡頭，一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)公司哪怕產(chǎn)品有多好多先進(jìn)，沒(méi)有流量都是空談，而他們有不得不借助于騰訊等幾大平臺(tái)。相關(guān)部門(mén)要求互聯(lián)互通其實(shí)就是防止他們壟斷！而在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)部，比如淘寶，這幾年出現(xiàn)了直播電商這一事物，在資本的運(yùn)作下產(chǎn)生了幾個(gè)頭牌主播，而這個(gè)行業(yè)的馬太效應(yīng)也導(dǎo)致資源、流量?jī)A斜到那屈指可數(shù)的幾個(gè)頭牌，幾個(gè)頭牌壟斷了一個(gè)平臺(tái)上大部分的流量，而帶來(lái)的就是財(cái)富的聚集，這才產(chǎn)生了薇婭這樣的新富豪，可能要不是這次稅務(wù)部門(mén)的天價(jià)處罰，沒(méi)多少人知道這個(gè)女人聚集了多少財(cái)富！

成就這些富豪網(wǎng)紅的同時(shí)我仿佛也看到那些失落的網(wǎng)店的店主們，沒(méi)有了流量，他們就沒(méi)有了收入，本來(lái)由千千萬(wàn)萬(wàn)的網(wǎng)店賺的錢(qián)被幾個(gè)主播拿走，本來(lái)帶動(dòng)千千萬(wàn)萬(wàn)就業(yè)的電商行業(yè)成為幾個(gè)主播的舞臺(tái)，這似乎有悖于共同富裕！而就這樣謝謝網(wǎng)紅主播還偷稅漏稅，道德嗎？

一個(gè)行業(yè)一旦出現(xiàn)壟斷，那就意味著壓榨，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)的巨頭們燒錢(qián)獲得了壟斷的地位后，司機(jī)的收入越來(lái)越低，而消費(fèi)者花的錢(qián)也是越來(lái)越高。外賣(mài)的壟斷導(dǎo)致對(duì)商家的抽成越來(lái)越高，騎手們風(fēng)里來(lái)雨里去的，平臺(tái)連社保的錢(qián)都舍不得拿出來(lái)，而流量的壟斷也是吸完實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血，又導(dǎo)致無(wú)數(shù)小店鋪的蕭條，可以說(shuō)就如蝗災(zāi)過(guò)后！

一個(gè)薇婭可能賺走就數(shù)萬(wàn)乃至于數(shù)十萬(wàn)小商戶(hù)的錢(qián)，而競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不是公平的，網(wǎng)紅們幕后有資本，資本的運(yùn)作又使得流量集中起來(lái)，通過(guò)盤(pán)剝供應(yīng)商、制造商取得更低的價(jià)格，導(dǎo)致沒(méi)有議價(jià)權(quán)的中小商戶(hù)徹底玩完！這就是存量市場(chǎng)壓榨增量市場(chǎng)導(dǎo)致我們的產(chǎn)業(yè)更加的空心化，乃至于幾個(gè)群體失去賴(lài)以謀生的工作！

我覺(jué)得我們的反壟斷還是要關(guān)注這些，絕不能讓幾個(gè)人搶了數(shù)百萬(wàn)人的飯碗，使得財(cái)富集中形成寡頭，而那數(shù)百萬(wàn)人的生活誰(shuí)來(lái)保障？不會(huì)是這些發(fā)了財(cái)?shù)闹鞑儯粫?huì)是那些幕后的資本！最終還不是我們的社會(huì)來(lái)買(mǎi)單？

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，歡迎留言交流?。?/p> ]]> http://www.k5395.cn/3544.html Fri, 03 Jun 2022 14:37:25 +0000 http://www.k5395.cn/?p=3544

經(jīng)常被很多人問(wèn)起，你為什么選擇做自媒體？我想很多人做自媒體的原因是一樣的，都是為了：賺錢(qián)。

也有人會(huì)私信問(wèn)我，現(xiàn)在我可以通過(guò)做自媒體來(lái)創(chuàng)業(yè)嗎？或者我可以兼職自媒體來(lái)增加收入嗎？

我的答案是肯定的！但是在此這前，你需要知道自媒體賺錢(qián)的平臺(tái)有哪些？又是靠什么樣的方式來(lái)賺取收益的？

今天我就先跟大家分享一下自媒體變現(xiàn)的幾種方式。

自媒體變現(xiàn)的方式主要有以下三種：

1、賺取平臺(tái)的流量補(bǔ)貼

什么是流量補(bǔ)貼呢？就是我們常說(shuō)的有流量就有收益。

就是你把做好的作品發(fā)布到自媒體平臺(tái)上，平臺(tái)上的用戶(hù)就會(huì)瀏覽你的作品，而平臺(tái)會(huì)根據(jù)瀏覽你作品用戶(hù)數(shù)的多少給到你一份補(bǔ)貼，瀏覽的用戶(hù)越多，流量就越大，給到你的收益也就越多。那么平臺(tái)為什么要給我們補(bǔ)貼呢？

這是由于各個(gè)平臺(tái)之間也存在競(jìng)爭(zhēng)，他們需要留住用戶(hù)，需要?jiǎng)?chuàng)作更好的，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，來(lái)留住用戶(hù)，那么就需要優(yōu)質(zhì)的作者來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，而想要留住作者，就要給作者補(bǔ)貼，而這個(gè)補(bǔ)貼就是以流量越高補(bǔ)貼越高的形式給到作者。

平臺(tái)給到作者補(bǔ)貼是按照作品被瀏覽的多少來(lái)計(jì)算的，瀏覽量在一萬(wàn)左右是15到30塊，視頻達(dá)到1萬(wàn)播放量是15到50塊不等。那為什么會(huì)出現(xiàn)價(jià)格不一的情況呢，這個(gè)就要看作品是否是原創(chuàng)，原創(chuàng)價(jià)格要高一些。

現(xiàn)在絕大多數(shù)自媒體人變現(xiàn)的方式都是在賺取平臺(tái)的流量補(bǔ)貼，而且要開(kāi)通原創(chuàng)。

2、電商帶貨

電商帶貨是指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)商品進(jìn)行近距離的展示、介紹。可以對(duì)商品進(jìn)行直播咨詢(xún)的一種新興的促銷(xiāo)服務(wù)的方式。要么由店家自己建立直播間，要么由職業(yè)主播主持進(jìn)行。因?yàn)橹辈ж洸粌H可以讓用戶(hù)和產(chǎn)家進(jìn)行直接的交流，而且直播帶貨的價(jià)格是全網(wǎng)最低的。目前，常見(jiàn)的幾大自媒體平臺(tái)，如頭條號(hào)、百家號(hào)等，都已經(jīng)開(kāi)通了電商帶貨功能，在文章或者視頻中，直接插入商品的鏈接，就可以直達(dá)成交易，簡(jiǎn)單有效。

那怎樣才能做好電商帶貨呢？需要注意2點(diǎn)：

（1）選品

選擇帶貨肯定是想讓自己獲得更多的收益，那么我們就要注意在產(chǎn)品的選擇上下功夫了，選品時(shí)我們可以根據(jù)選擇一些大家都比較喜歡的產(chǎn)品、比較實(shí)用的產(chǎn)品或者是熱門(mén)的產(chǎn)品，但一定要保證貨物的質(zhì)量問(wèn)題，只有選擇貨物的質(zhì)量得到保障那么才會(huì)有人在自己的作品下選擇商品的購(gòu)買(mǎi)。

（2）提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率

選擇一個(gè)能夠結(jié)合熱點(diǎn)的合適商品。對(duì)于那些有非常高轉(zhuǎn)換率的商品建議不要輕易跟風(fēng)嘗試，最好選擇和自己賬號(hào)領(lǐng)域相似的內(nèi)容進(jìn)行編輯。

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3、付費(fèi)專(zhuān)欄

專(zhuān)欄付費(fèi)，主要針對(duì)一些公司，或者做知識(shí)付費(fèi)的人。平時(shí)我們可以通過(guò)文字或者視頻，分享一些知識(shí)，然后當(dāng)有用戶(hù)想學(xué)習(xí)這些知識(shí)，就可以購(gòu)買(mǎi)你的專(zhuān)欄。

知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)，在于把知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，從而收取用戶(hù)的費(fèi)用。

自媒體平臺(tái)目前也提供了比較好的知識(shí)付費(fèi)工具：專(zhuān)欄，當(dāng)用戶(hù)看到比較感興趣的內(nèi)容時(shí)，直接就可以付費(fèi)學(xué)習(xí)更系統(tǒng)的內(nèi)容。

把零散的經(jīng)驗(yàn)或者知識(shí)匯總，發(fā)布成為專(zhuān)欄，對(duì)有需要的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，是非常有價(jià)值的，能幫他們節(jié)省大量的時(shí)間查找資料。

專(zhuān)欄需要滿(mǎn)萬(wàn)粉開(kāi)通，所以新手就不要想了。如果你準(zhǔn)備長(zhǎng)期操作自媒體，后期可以向這塊發(fā)展，前景不錯(cuò)。

這就是我的《自媒體學(xué)習(xí)筆記》之小白也能通過(guò)自媒體賺大錢(qián)？關(guān)鍵在于3個(gè)變現(xiàn)玩法的分享，大家理解了嗎？有什么不懂的歡迎在下方留言。轉(zhuǎn)發(fā)本文，點(diǎn)擊關(guān)注“自媒體學(xué)習(xí)筆記”頭條號(hào)，私信我，即可獲取“自媒體短視頻運(yùn)營(yíng)免費(fèi)教程資料+視頻文章制作必備工具”，幫助你從零開(kāi)始學(xué)習(xí)自媒體！

 

  方式一、渠道分成
  渠道分成其實(shí)是視頻收入的一個(gè)很直接的方式，像頭條過(guò)了新手期就可以得到平臺(tái)分成。

  方式二、廣告合作
  廣告變現(xiàn)對(duì)于大家也是一個(gè)比較普遍的變現(xiàn)方式，大致分為四類(lèi)：冠名廣告、貼片廣告、植入廣告、品牌廣告。
  1.冠名廣告
  冠名廣告是指在節(jié)目前加上贊助商或者廣告主名稱(chēng)進(jìn)行品牌宣傳、擴(kuò)大品牌影響的廣告形式。像我們?cè)诳匆恍┚C藝節(jié)目很多時(shí)候，節(jié)目開(kāi)始之前或者主持人會(huì)介紹本節(jié)目由**冠名播出，這類(lèi)的廣告一般金額會(huì)比較大。
  2.貼片廣告
  貼片廣告是隨著短視頻的播放加貼的一個(gè)專(zhuān)門(mén)制作的廣告，一般會(huì)在片頭片尾，這種廣告到達(dá)率比較高，但是相較于其他廣告形式片方的收入會(huì)低一些。并且這類(lèi)廣告的出現(xiàn)會(huì)讓用戶(hù)感覺(jué)有些突兀，與短視頻本身內(nèi)容有些不相關(guān)，可能會(huì)因?yàn)檫@類(lèi)廣告給用戶(hù)帶來(lái)不太好的觀(guān)感體驗(yàn)。
  3.植入廣告
  植入式廣告是將某品牌商品置入短視頻情節(jié)當(dāng)中，讓觀(guān)看者不知不覺(jué)中熟悉或重復(fù)記憶這一商品或服務(wù)，例如在papi醬在說(shuō)自己玩王者榮耀的時(shí)候就順便為vivo手機(jī)做了一個(gè)廣告，這種植入廣告分成也是可觀(guān)的。這種廣告不像前兩種廣告那么生硬，自然而然進(jìn)入視頻內(nèi)容中，用戶(hù)接受度相對(duì)較高。
 總結(jié)：廣告、渠道分成是自媒體短視頻的主要變現(xiàn)方式，但無(wú)論有什么途徑來(lái)賺錢(qián)，切記的一點(diǎn)就是：堅(jiān)持原創(chuàng)，或者不斷提高短視頻的質(zhì)量。

  短視頻變現(xiàn)方式分別有什么？商夢(mèng)外包給大家整理了5個(gè)短視最主要變現(xiàn)方式，希望能幫助各位
  1、平臺(tái)補(bǔ)貼
  目前，通過(guò)發(fā)布短視頻靠短視頻播放量來(lái)賺取補(bǔ)貼的平臺(tái)主要就兩個(gè)一個(gè)是百度的百家號(hào)，另一個(gè)是今日頭條的頭條號(hào)。在抖音和快手上發(fā)短視頻，平臺(tái)是沒(méi)有任何補(bǔ)貼的，需要你用其它方式來(lái)變現(xiàn)，這一點(diǎn)新手一定要注意。也就是說(shuō)如果你想賺平臺(tái)補(bǔ)貼，那你就只做百家號(hào)和頭條號(hào)這兩個(gè)平臺(tái)就可以了。這兩個(gè)平臺(tái)你要做到以下兩點(diǎn)
  1）短視頻內(nèi)容要吸引人，因?yàn)辄c(diǎn)擊量越多你賺到的平臺(tái)補(bǔ)貼也就越多。
  2）盡可能發(fā)布更多的短視頻，因?yàn)榱孔儠?huì)產(chǎn)生質(zhì)變，發(fā)布的多了總會(huì)有點(diǎn)擊量高的。
  2、線(xiàn)上賣(mài)貨
  在短視頻里或者是在直播間里掛小黃車(chē)，通過(guò)賣(mài)商品來(lái)變現(xiàn)。比如賣(mài)衣服、賣(mài)鞋子、賣(mài)化妝品、賣(mài)食品、賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品、賣(mài)生活用品都可以。
  3、直播打賞
  細(xì)心的伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)，最受歡迎的短視頻內(nèi)容當(dāng)中，排名第一的是搞笑類(lèi)型對(duì)吧！做搞笑類(lèi)型的主播當(dāng)中有很多就是靠直播打賞來(lái)賺錢(qián)的。也就是在直播間里通過(guò)與粉絲互動(dòng)，或者是與其他主播連麥PK，粉絲們的打賞來(lái)賺錢(qián)。
  4、廣告植入
  在短視頻一定量的粉絲，有幾十上百萬(wàn)了，你成一個(gè)小網(wǎng)紅了，或者是小IP了，你就可以通過(guò)接拍廣告來(lái)賺錢(qián)了。抖音里有一個(gè)星圖，你可以在上面接到廣告，然后植入到你的短視頻里，少則幾千一條多則幾萬(wàn)一條。等你粉絲做起來(lái)了，自然有人會(huì)來(lái)找你做廣告的。
  5、培訓(xùn)授課
  就是通過(guò)賣(mài)課程來(lái)變現(xiàn)，什么減肥瑜伽，舞蹈、塑性瑜珈、英語(yǔ)，教身心靈、快手帶貨、自媒體，教什么都可以，只要粉絲愿意掏錢(qián)買(mǎi)單。記住，先定變現(xiàn)方式，再定內(nèi)容方向！只要積累一定的粉絲基礎(chǔ)，在互聯(lián)網(wǎng)里賺錢(qián)只是順便的事！
  當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)是需要不斷的堅(jiān)持和學(xué)習(xí)提升的，不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣還是做短視頻變現(xiàn)，沒(méi)有一蹴而就的的賺錢(qián)長(zhǎng)期賺錢(qián)捷徑，也沒(méi)有一勞永逸的事情，任何項(xiàng)目都像孩子一樣，需要培育。