微信視頻號的變現(xiàn)模式主要包括廣告變現(xiàn)、付費(fèi)訂閱和電商推廣。通過吸引大量粉絲和觀眾，視頻號創(chuàng)作者可以與廣告主合作，接受品牌廣告投放并獲取相應(yīng)收益。同時(shí)，他們還可以設(shè)置付費(fèi)訂閱功能，向粉絲提供獨(dú)家內(nèi)容或特別福利，以獲取訂閱費(fèi)用。此外，視頻號創(chuàng)作者還可以通過推廣電商產(chǎn)品或合作推廣商品來獲取傭金收益。這些變現(xiàn)模式可以幫助視頻號創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)收益最大化。

變現(xiàn)方式：用戶可以通過在微信視頻號上發(fā)布廣告來獲得收益。廣告形式包括前貼片廣告、中貼片廣告和后貼片廣告等。

知識付費(fèi)是一種模式，用戶可以發(fā)布付費(fèi)內(nèi)容，只有付費(fèi)用戶才能觀看。這些內(nèi)容可能是教程、經(jīng)驗(yàn)分享等。

贈(zèng)送禮物是觀眾可以在觀看視頻時(shí)向視頻創(chuàng)作者表達(dá)贊賞和支持的一種方式。創(chuàng)作者將收到觀眾贈(zèng)送禮物所帶來的收益，這也是創(chuàng)作者的一種收入來源。

粉絲經(jīng)濟(jì)通過提供粉絲專屬內(nèi)容、粉絲卡等方式，吸引粉絲成為付費(fèi)用戶。這種模式可以讓用戶通過付費(fèi)獲得更多特殊的服務(wù)與內(nèi)容。

5. 商品櫥窗允許用戶在視頻中推薦商品，并提供購買鏈接，從而獲得商品銷售傭金。

6. 合作推廣：用戶有機(jī)會(huì)與品牌合作，為其進(jìn)行推廣并獲得相應(yīng)的報(bào)酬。

1. 生活技能分享
2. 美食制作
3. 旅行探險(xiǎn)
4. 美妝時(shí)尚
5. 健康養(yǎng)生
6. 搞笑短視頻

娛樂賽道主要關(guān)注搞笑、段子和綜藝等內(nèi)容，旨在以輕松愉快的方式吸引用戶獲取信息和娛樂。

知識賽道是一個(gè)專注于教育、科普和技術(shù)知識的平臺，通過各種視頻形式吸引用戶學(xué)習(xí)。

生活賽道是一個(gè)以美食、旅游、家居等生活方式為主題的平臺，旨在為用戶提供生活指南和靈感。

時(shí)尚賽道專注于涵蓋時(shí)尚潮流、美妝護(hù)膚以及穿搭指南等內(nèi)容，旨在滿足用戶對時(shí)尚的需求。

健康賽道專注于提供健身、養(yǎng)生和醫(yī)療等相關(guān)內(nèi)容，旨在幫助用戶保持健康的生活方式。

寵物競技場：本節(jié)目主要圍繞寵物、動(dòng)物和萌寵日常等內(nèi)容，以滿足用戶對寵物的喜愛和需求。

微信視頻號為視頻創(chuàng)作者提供了多種變現(xiàn)渠道，如廣告變現(xiàn)、知識付費(fèi)、禮物打賞、粉絲經(jīng)濟(jì)、商品櫥窗和推廣合作等方式。涵蓋了娛樂、知識、生活、時(shí)尚、健康和萌寵等多個(gè)賽道，讓不同類型的創(chuàng)作者展示自己才華并獲取收益。

在制作短視頻內(nèi)容時(shí)，首先要考慮目標(biāo)受眾的喜好和需求。不同的人群喜歡的內(nèi)容各有不同，因此應(yīng)當(dāng)針對觀眾的興趣進(jìn)行制作，比如，年輕人更傾向于搞笑、時(shí)尚和游戲類的短視頻，而家庭主婦可能更喜歡美食、家居和育兒相關(guān)的內(nèi)容。只有滿足觀眾的需求，才能夠吸引更多的粉絲和流量，進(jìn)而帶來更好的變現(xiàn)效果。另外，短視頻內(nèi)容需要具備創(chuàng)意和獨(dú)特性。人們追求新奇和獨(dú)特的內(nèi)容，因此尋找特別的創(chuàng)作角度或?yàn)槌Ｒ娫掝}帶來新的解釋，是吸引觀眾的重要途徑。獨(dú)特的內(nèi)容能夠引起觀眾的興趣，激發(fā)他們的討論和分享，從而擴(kuò)大視頻的曝光量，提高變現(xiàn)效果。此外，短視頻內(nèi)容還應(yīng)該具備情感共鳴。觀眾更容易與具有情感共鳴的內(nèi)容進(jìn)行連接，因此制作短視頻時(shí)應(yīng)注重人物情感的刻畫和故事情節(jié)的發(fā)展，使觀眾更容易被吸引和留下深刻的印象。此外，與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者或知名品牌進(jìn)行合作也是實(shí)現(xiàn)短視頻變現(xiàn)的有效方式，通過與他們合作可以獲得更好的資源支持和宣傳，借助他們的影響力吸引更多的觀眾和粉絲，為短視頻帶來更多的收入來源。

在短視頻平臺上實(shí)現(xiàn)良好的變現(xiàn)效果并不容易。首先，需要考慮觀眾的需求和喜好，制作適合他們的內(nèi)容。其次，要有獨(dú)特和創(chuàng)新的創(chuàng)意，以吸引觀眾的關(guān)注。同時(shí)，情感共鳴也是很重要的，可以幫助觀眾與內(nèi)容建立聯(lián)系。最后，與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者或知名品牌合作也是提高變現(xiàn)效果的關(guān)鍵之一。唯有不斷創(chuàng)新和提高內(nèi)容質(zhì)量，才能在這個(gè)競爭激烈的市場中脫穎而出。

文/阿尼瑪

編輯/獨(dú)秀

最近，包括微信視頻號在內(nèi)的多個(gè)社交平臺公開用戶IP屬地，暴露不少自稱“海外”博主的真實(shí)屬地，直接引發(fā)粉絲對博主帶貨的貨源真假質(zhì)疑。有網(wǎng)友調(diào)侃，自己買的“荷蘭”奶粉可能是河南奶粉。

這是由于粉絲單向追隨博主，雙方并未建立起強(qiáng)社交關(guān)系，當(dāng)出現(xiàn)信任危機(jī)時(shí)，博主的帶貨和變現(xiàn)能力不免呈滑鐵盧式下跌。

百準(zhǔn)觀察了一些在視頻號上取得不錯(cuò)成績的海外帶貨達(dá)人，他們或是留學(xué)生，家庭主婦、導(dǎo)游、舞者、匠人等，例如，一場日本匠人制作工藝的跨海直播，吸引27萬人觀看；佛山寶媽在瑞士用短視頻記錄萌娃成長，并帶貨當(dāng)?shù)厣唐罚落N售額幾乎沖破百萬。

除了有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力，分享了海外獨(dú)特風(fēng)景和有趣見聞，他們還借助微信建立私域，擁有了忠實(shí)用戶。

聚焦內(nèi)容賽道

與用戶建立強(qiáng)社交

5月22日，「日本旅游指南」岡山縣六古窯一場直播，將鏡頭聚焦在日本陶瓷手工匠人，一雙飽滿滄桑的手從取土、練土、上釉、釉燒，讓直播間27萬觀眾見識到日本陶瓷的魅力。

期間，主播在講解手工匠人制作步驟時(shí)，也將已制作完成的工藝品放入櫥窗，方便直播間的觀眾下單購買。

雖然日本陶瓷客單價(jià)較高，甚至在千元以上，但不少觀眾被直播的“匠人精神”打動(dòng)，最終直播間賣出近5萬的銷售額。

「日本旅游指南」主理人小艾告訴百準(zhǔn)，這只是他們?nèi)粘Ｖ辈サ钠渲幸粓?/span>，從2020年初進(jìn)入視頻號，賬號幾乎保持日播。

日本百年老店、歷史寺廟和街頭美食店鋪等，都是很好的直播場景，尤其在疫情爆發(fā)、出行受限的情況下，吸引了許多國內(nèi)用戶觀看。

日本旅游指南，贊527

在「黃大蝦在瑞士」視頻號上，時(shí)長較短的異國自然風(fēng)光視頻，配上作者的生活感悟文案，白雪皚皚的山峰、綠植縈繞的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)、復(fù)古的老建筑等，吸引不少粉絲關(guān)注。

憑借瑞士攝人心魂的自然和人文風(fēng)光，「黃大蝦在瑞士」已產(chǎn)出多條點(diǎn)贊10萬＋作品。

黃大蝦在瑞士，贊10萬+

百準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月（2.1—5.1）,「黃大蝦在瑞士」發(fā)布了38條作品，幾乎每隔兩三天便更新作品，總點(diǎn)贊50萬，平均點(diǎn)贊也有1.3萬。

對用戶而言，海外創(chuàng)作者的內(nèi)容能擴(kuò)大他們的視野。

有人鐘情風(fēng)光，也有人好奇中外文化差異。「歐洲李導(dǎo)」在拍攝國外景象時(shí)，同步科普中外文化，以此為賬號吸粉。

歐洲李導(dǎo)，贊10萬+

通過「歐洲李導(dǎo)」賬號，可以了解到歐洲老人的晚年生活，并不是在家?guī)O子，而是駕駛豪車和伴侶自駕游；在歐洲，養(yǎng)一只寵物是犯法的，必須要成雙成隊(duì)；瑞士的安樂死膠囊已經(jīng)獲得法律認(rèn)可，死亡只需要30秒。

「歐洲李導(dǎo)」的視頻幾乎都是外國街頭景象，沒有特意的轉(zhuǎn)場和運(yùn)鏡，后期再加入文案和配音，娓娓道來卻能讓人津津有味地看下去。

這類創(chuàng)作者將海外生活作為視頻內(nèi)容創(chuàng)作的素材，憑借獵奇的海外生活，吸引不少粉絲關(guān)注。

雖然內(nèi)容賽道不同，但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：通過內(nèi)容積累忠實(shí)粉絲群體，獲得更持久的社交流量。

“名字+地名”是海外達(dá)人最具辨識度的標(biāo)簽，譬如「黃大蝦在瑞士」、「貝貝媽在美國」，也有一部分直接顯示“名字”和，例如「日本旅游指南」、「瑞士山民莎媽Kitty」。

為了方便和用戶和粉絲建立社交圈，海外達(dá)人都會(huì)在主頁放入聯(lián)系方式和加入微信群方式。

「黃大蝦在瑞士」標(biāo)記“加大蝦微信進(jìn)云直播XXXXX”、粉絲群|旅游合作|微信XXXXX；「歐洲李導(dǎo)」、「瑞士山民莎媽Kitty」則直接放出企業(yè)微信。

不難看出，海外達(dá)人以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引海量用戶，最后引流到私域流量池中。

抓住私域 才有持續(xù)的流量和變現(xiàn)

「瑞士山民莎媽Kitty」在主頁上就清晰明了介紹自己：佛山人定居在瑞士，代購瑞士本土高端、小眾護(hù)膚品。

2014年遠(yuǎn)嫁瑞士，莎媽Kitty日常帶娃也在做代購。2020年4月收到視頻號內(nèi)測，莎媽Kitty認(rèn)為視頻化的信息傳達(dá)，能更快速吸粉，便決定拍攝兩個(gè)萌娃在瑞士的生活日常。

帶著女兒去戶外滑雪、徒步，時(shí)不時(shí)分享瑞士美食、當(dāng)?shù)厝说慕逃^念……這一類真實(shí)的海外短視頻，滿足了大家的好奇心，他們經(jīng)常點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評論莎媽Kitty的視頻。

久而久之，莎媽Kitty收獲一大波忠實(shí)粉絲。2020年12月，莎媽Kitty開始了視頻號直播，隨著觀看用戶越來越多，她開始組建微信好友群，并在2021年4月開始直播帶貨。

每次直播時(shí)，莎媽Kitty和粉絲就像朋友一樣聊天嘮嗑，分享一家在瑞士的生活趣事。就算不直播，莎媽Kitty閑暇時(shí)會(huì)在微信群和用戶互動(dòng)。

百準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，莎媽Kitty每場直播幾乎都掛上小商品，大多是瑞士當(dāng)?shù)氐娜沼冒儇?，譬如保溫杯、巧克力和牛奶等，這些商品都放在小程序“莎媽的二號店”和“SHA莎媽的代購小店”上。

除了個(gè)人小程序，莎媽Kitty也會(huì)和服務(wù)商有贊、愛逛，以及一些品牌好又多合作，通過分享平臺上的商品，賺取傭金。

莎媽Kitty認(rèn)為，維護(hù)好粉絲群體，才能用信任換來轉(zhuǎn)化和復(fù)購。粉絲在收獲良好的購物體驗(yàn)后，便會(huì)介紹親朋好友過來。

與莎媽Kitty將微信好友推向直播間，鼓勵(lì)粉絲在直播間下單不同的是，有一類直播則是從公域引流入手，將用戶引流到私域流量—企業(yè)微信后，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，「瑞哥在緬甸」便是其中一員。

百準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，5月19日，「瑞哥在緬甸」開啟視頻號直播，一個(gè)半小時(shí)的直播吸引2.4萬人觀看。

直播中，瑞哥和家中好友展現(xiàn)在緬甸的日常生活，如何用玉石燒烤做飯，他們的日常食物是什么，還有他們的服飾，評論區(qū)也有不少用戶好奇緬甸會(huì)不會(huì)有戰(zhàn)爭，是否是一夫多妻制，瑞哥也會(huì)認(rèn)真回復(fù)他們的問題。

值得注意的是，直播間并沒有上架任何的商品，反倒是不定時(shí)彈出企業(yè)微信「中緬邊境生活」，引導(dǎo)粉絲和用戶添加。

企業(yè)微信里面幾乎都是售賣各種玉石的視頻和信息。可以看出，「瑞哥在緬甸」帶著用戶“了解緬甸邊境生活”的同時(shí)，也將用戶引入私域企業(yè)微信中，完成翡翠玉石的銷售轉(zhuǎn)化。

這類直播更多是爭取在公域流量的曝光，不斷提高用戶到粉絲的留存度，在實(shí)現(xiàn)銷量的同時(shí)，也快速搭建私域資源。

因此在內(nèi)容垂直度上，生活類的短視頻并沒有太高的要求，接地氣的內(nèi)容，更容易讓用戶接受。

「日本旅游指南」2020年上半年開通視頻號后，便不斷選擇日本一些標(biāo)志性景點(diǎn)，還有值得打卡的景點(diǎn)，譬如地鐵巡游、沖繩沿海旅游路線，通過日播的形式，把賬號打造成一個(gè)專業(yè)的日本旅游攻略指南。

直播時(shí)，將用戶引流到企業(yè)微信中，一對一給予專業(yè)的游玩方向，加深他們對「日本旅游指南」的功能性印象。

“這樣可以增強(qiáng)用戶信任感，當(dāng)我們把商品掛上直播間時(shí)，他們也會(huì)因?yàn)橄嘈盼覀兊耐平椋瑥亩判南聠钨徺I”，小艾老師稱。

視頻號龐大的用戶基礎(chǔ)，精細(xì)化的私域運(yùn)營，與用戶構(gòu)建更有效的信任關(guān)系，成為吸引創(chuàng)作者入場的關(guān)鍵所在。

新的商業(yè)變現(xiàn)陣地

用社交流量帶貨

直播是海外創(chuàng)作者最直接的變現(xiàn)方式，百準(zhǔn)觀察到，海外創(chuàng)作者在視頻號上的商業(yè)變現(xiàn)主要有4種類型。

① 自建小程序

「日本旅游指南」主要帶貨日本匠人的工藝品，這類工藝品都放在小程序“匠人實(shí)用好物推薦”和“日匠實(shí)用好物推薦”中，直播時(shí)用戶點(diǎn)開商品，就可以直接購買。

「黃大蝦在瑞士」、「瑞士山民莎媽Kitty」也有搭建自己的代購小程序“黃大蝦優(yōu)選館”、“莎媽的二號店”，他們更多是代購瑞士當(dāng)?shù)厣唐?，譬如麥片、魚肝油、海鮮等，憑借用戶信任完成交易。

② 與電商服務(wù)商作

除了自建小程序商城，「黃大蝦在瑞士」、「瑞士山民莎媽Kitty」也與視頻號核心服務(wù)商愛逛合作，通過互選平臺與搭建商鋪上架愛逛商品。

他們更多是帶貨跨境商品，價(jià)格比國內(nèi)更有優(yōu)勢，譬如900元的50ml的雅詩蘭黛小棕瓶，在「黃大蝦在瑞士」的愛逛商鋪則是399元。

愛逛提供價(jià)格有優(yōu)勢且來源有保障的跨境商品，能幫助海外達(dá)人更快打開銷路。

創(chuàng)作者的視頻內(nèi)容屬性，在一定程度上也和商品的類型掛鉤。譬如「歐洲李導(dǎo)」多是科普國外知識的視頻，所以櫥窗上也上架了一些教育意義的書籍《父母的語言》《跟著德國媽媽學(xué)育兒》等。

隨著視頻號直播配件和帶貨系統(tǒng)陸續(xù)完善，越來越來海外創(chuàng)作者進(jìn)入到視頻號，今年3.8女神節(jié)，近50名海外達(dá)人，在愛逛的帶貨銷量達(dá)到767萬。

③ 引流到企業(yè)微信，做私域運(yùn)營和轉(zhuǎn)化

「瑞哥在緬甸」在直播間插入企業(yè)微信，基于內(nèi)容賦能，將公域流量轉(zhuǎn)移到私域流量池，能激發(fā)用戶購買欲望，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化效率。

可以看出，企業(yè)微信為視頻號直播轉(zhuǎn)化，提供了新場景。尤其對于一些海外達(dá)人和品牌合作，企業(yè)微信更能承載流量轉(zhuǎn)化、客戶管理、售后服務(wù)等私域運(yùn)營。

④ 打賞變現(xiàn)

微信早已推出微信豆（支持購買虛擬物品的道具，用于給主播打賞），根據(jù)平臺規(guī)則，主播將獲得50%的禮物分成比例。

「日本旅游指南」、「歐洲李導(dǎo)」在直播已獲不菲的打賞收入，但對比帶貨收入，打賞收入并不是海外達(dá)人的重點(diǎn)收入。

雖說在短視頻平臺，娛樂化的人設(shè)和劇情更能吸引用戶眼球。但當(dāng)涉及到帶貨，真實(shí)的人設(shè)和內(nèi)容能更快將用戶轉(zhuǎn)為粉絲，通過社群建立信任關(guān)系，提高帶貨轉(zhuǎn)化率。

粉絲對創(chuàng)作者的信任，是視頻號直播帶貨的核心。

海外達(dá)人更多以內(nèi)容為核心，用內(nèi)容形成高黏性的粉絲社區(qū)，為直播帶貨打下基礎(chǔ)。

相較其他平臺，視頻號直播根植于微信社交生態(tài)，在盤活私域流量，挖掘社交價(jià)值和高留存率和閉環(huán)的變現(xiàn)路徑方面具備優(yōu)勢。

小艾表示，日本匠人非常喜歡視頻號直播帶貨，信任下延伸出的交易，既可以讓粉絲了解日本陶瓷文化，又帶動(dòng)了商品收入，而不像別的平臺，更多是一場短暫的商品買賣。

在競爭越來越激烈的短視頻行業(yè)，躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，如何靠近用戶，為其提供了一種信任的消費(fèi)模式，才是短視頻內(nèi)容者應(yīng)該思考的問題。

“流量變現(xiàn)”這一個(gè)詞這些年經(jīng)常能見到，就拿我們在自媒體發(fā)布文章來說，平臺通過投放廣告等手段將用戶的點(diǎn)擊量變現(xiàn)，這就是我理解的流量變現(xiàn)，而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，流量的獲取以及變現(xiàn)對這些大大小小的網(wǎng)站來說都是至關(guān)重要的，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，流量更是爆發(fā)式的增長，而擁有大量流量入口的互聯(lián)網(wǎng)公司就能擁有更多的財(cái)富！而方面騰訊起步階段有大量的用戶，但是若不是當(dāng)年李澤楷的投資，估計(jì)早都涼了，那時(shí)候有流量，但是還沒有開啟商業(yè)模式，巨大的流量無法變現(xiàn)導(dǎo)致入不敷出。而隨之網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，互聯(lián)網(wǎng)公司們也開始了自己的商業(yè)模式，而那個(gè)時(shí)代各家公司都開始重視起自己的流量了！

記得2013年11月22日，微信用戶發(fā)現(xiàn)，在微信內(nèi)點(diǎn)擊任何淘寶鏈接，都會(huì)被自動(dòng)導(dǎo)向淘寶app的下載頁。那一天，淘寶以“微信不安全”的理由，徹底封殺了剛剛兩歲多的微信。這就是掌握著海量電商流量的淘寶不愿意看到自己平臺的流量流出它的手掌心！而京東拼多多等平臺通過微信入口，借助微信的天量流量短短幾年就成長為阿里電商業(yè)務(wù)的競爭對手，不知道阿里是否后悔當(dāng)年的決定，可以說互聯(lián)網(wǎng)公司以及電商有多依賴流量！

而目前幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭事實(shí)上就成為流量寡頭，一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)公司哪怕產(chǎn)品有多好多先進(jìn)，沒有流量都是空談，而他們有不得不借助于騰訊等幾大平臺。相關(guān)部門要求互聯(lián)互通其實(shí)就是防止他們壟斷！而在一個(gè)平臺內(nèi)部，比如淘寶，這幾年出現(xiàn)了直播電商這一事物，在資本的運(yùn)作下產(chǎn)生了幾個(gè)頭牌主播，而這個(gè)行業(yè)的馬太效應(yīng)也導(dǎo)致資源、流量傾斜到那屈指可數(shù)的幾個(gè)頭牌，幾個(gè)頭牌壟斷了一個(gè)平臺上大部分的流量，而帶來的就是財(cái)富的聚集，這才產(chǎn)生了薇婭這樣的新富豪，可能要不是這次稅務(wù)部門的天價(jià)處罰，沒多少人知道這個(gè)女人聚集了多少財(cái)富！

成就這些富豪網(wǎng)紅的同時(shí)我仿佛也看到那些失落的網(wǎng)店的店主們，沒有了流量，他們就沒有了收入，本來由千千萬萬的網(wǎng)店賺的錢被幾個(gè)主播拿走，本來帶動(dòng)千千萬萬就業(yè)的電商行業(yè)成為幾個(gè)主播的舞臺，這似乎有悖于共同富裕！而就這樣謝謝網(wǎng)紅主播還偷稅漏稅，道德嗎？

一個(gè)行業(yè)一旦出現(xiàn)壟斷，那就意味著壓榨，網(wǎng)約車市場的巨頭們燒錢獲得了壟斷的地位后，司機(jī)的收入越來越低，而消費(fèi)者花的錢也是越來越高。外賣的壟斷導(dǎo)致對商家的抽成越來越高，騎手們風(fēng)里來雨里去的，平臺連社保的錢都舍不得拿出來，而流量的壟斷也是吸完實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血，又導(dǎo)致無數(shù)小店鋪的蕭條，可以說就如蝗災(zāi)過后！

一個(gè)薇婭可能賺走就數(shù)萬乃至于數(shù)十萬小商戶的錢，而競爭從來不是公平的，網(wǎng)紅們幕后有資本，資本的運(yùn)作又使得流量集中起來，通過盤剝供應(yīng)商、制造商取得更低的價(jià)格，導(dǎo)致沒有議價(jià)權(quán)的中小商戶徹底玩完！這就是存量市場壓榨增量市場導(dǎo)致我們的產(chǎn)業(yè)更加的空心化，乃至于幾個(gè)群體失去賴以謀生的工作！

我覺得我們的反壟斷還是要關(guān)注這些，絕不能讓幾個(gè)人搶了數(shù)百萬人的飯碗，使得財(cái)富集中形成寡頭，而那數(shù)百萬人的生活誰來保障？不會(huì)是這些發(fā)了財(cái)?shù)闹鞑?，更不?huì)是那些幕后的資本！最終還不是我們的社會(huì)來買單？

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，歡迎留言交流！）

經(jīng)常被很多人問起，你為什么選擇做自媒體？我想很多人做自媒體的原因是一樣的，都是為了：賺錢。

也有人會(huì)私信問我，現(xiàn)在我可以通過做自媒體來創(chuàng)業(yè)嗎？或者我可以兼職自媒體來增加收入嗎？

我的答案是肯定的！但是在此這前，你需要知道自媒體賺錢的平臺有哪些？又是靠什么樣的方式來賺取收益的？

今天我就先跟大家分享一下自媒體變現(xiàn)的幾種方式。

自媒體變現(xiàn)的方式主要有以下三種：

1、賺取平臺的流量補(bǔ)貼

什么是流量補(bǔ)貼呢？就是我們常說的有流量就有收益。

就是你把做好的作品發(fā)布到自媒體平臺上，平臺上的用戶就會(huì)瀏覽你的作品，而平臺會(huì)根據(jù)瀏覽你作品用戶數(shù)的多少給到你一份補(bǔ)貼，瀏覽的用戶越多，流量就越大，給到你的收益也就越多。那么平臺為什么要給我們補(bǔ)貼呢？

這是由于各個(gè)平臺之間也存在競爭，他們需要留住用戶，需要?jiǎng)?chuàng)作更好的，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，來留住用戶，那么就需要優(yōu)質(zhì)的作者來創(chuàng)作內(nèi)容，而想要留住作者，就要給作者補(bǔ)貼，而這個(gè)補(bǔ)貼就是以流量越高補(bǔ)貼越高的形式給到作者。

平臺給到作者補(bǔ)貼是按照作品被瀏覽的多少來計(jì)算的，瀏覽量在一萬左右是15到30塊，視頻達(dá)到1萬播放量是15到50塊不等。那為什么會(huì)出現(xiàn)價(jià)格不一的情況呢，這個(gè)就要看作品是否是原創(chuàng)，原創(chuàng)價(jià)格要高一些。

現(xiàn)在絕大多數(shù)自媒體人變現(xiàn)的方式都是在賺取平臺的流量補(bǔ)貼，而且要開通原創(chuàng)。

2、電商帶貨

電商帶貨是指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺對商品進(jìn)行近距離的展示、介紹。可以對商品進(jìn)行直播咨詢的一種新興的促銷服務(wù)的方式。要么由店家自己建立直播間，要么由職業(yè)主播主持進(jìn)行。因?yàn)橹辈ж洸粌H可以讓用戶和產(chǎn)家進(jìn)行直接的交流，而且直播帶貨的價(jià)格是全網(wǎng)最低的。目前，常見的幾大自媒體平臺，如頭條號、百家號等，都已經(jīng)開通了電商帶貨功能，在文章或者視頻中，直接插入商品的鏈接，就可以直達(dá)成交易，簡單有效。

那怎樣才能做好電商帶貨呢？需要注意2點(diǎn)：

（1）選品

選擇帶貨肯定是想讓自己獲得更多的收益，那么我們就要注意在產(chǎn)品的選擇上下功夫了，選品時(shí)我們可以根據(jù)選擇一些大家都比較喜歡的產(chǎn)品、比較實(shí)用的產(chǎn)品或者是熱門的產(chǎn)品，但一定要保證貨物的質(zhì)量問題，只有選擇貨物的質(zhì)量得到保障那么才會(huì)有人在自己的作品下選擇商品的購買。

（2）提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率

選擇一個(gè)能夠結(jié)合熱點(diǎn)的合適商品。對于那些有非常高轉(zhuǎn)換率的商品建議不要輕易跟風(fēng)嘗試，最好選擇和自己賬號領(lǐng)域相似的內(nèi)容進(jìn)行編輯。

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3、付費(fèi)專欄

專欄付費(fèi)，主要針對一些公司，或者做知識付費(fèi)的人。平時(shí)我們可以通過文字或者視頻，分享一些知識，然后當(dāng)有用戶想學(xué)習(xí)這些知識，就可以購買你的專欄。

知識付費(fèi)的本質(zhì)，在于把知識變成產(chǎn)品或服務(wù)，從而收取用戶的費(fèi)用。

自媒體平臺目前也提供了比較好的知識付費(fèi)工具：專欄，當(dāng)用戶看到比較感興趣的內(nèi)容時(shí)，直接就可以付費(fèi)學(xué)習(xí)更系統(tǒng)的內(nèi)容。

把零散的經(jīng)驗(yàn)或者知識匯總，發(fā)布成為專欄，對有需要的用戶來說，是非常有價(jià)值的，能幫他們節(jié)省大量的時(shí)間查找資料。

專欄需要滿萬粉開通，所以新手就不要想了。如果你準(zhǔn)備長期操作自媒體，后期可以向這塊發(fā)展，前景不錯(cuò)。

這就是我的《自媒體學(xué)習(xí)筆記》之小白也能通過自媒體賺大錢？關(guān)鍵在于3個(gè)變現(xiàn)玩法的分享，大家理解了嗎？有什么不懂的歡迎在下方留言。轉(zhuǎn)發(fā)本文，點(diǎn)擊關(guān)注“自媒體學(xué)習(xí)筆記”頭條號，私信我，即可獲取“自媒體短視頻運(yùn)營免費(fèi)教程資料+視頻文章制作必備工具”，幫助你從零開始學(xué)習(xí)自媒體！

 

  方式一、渠道分成
  渠道分成其實(shí)是視頻收入的一個(gè)很直接的方式，像頭條過了新手期就可以得到平臺分成。

  方式二、廣告合作
  廣告變現(xiàn)對于大家也是一個(gè)比較普遍的變現(xiàn)方式，大致分為四類：冠名廣告、貼片廣告、植入廣告、品牌廣告。
  1.冠名廣告
  冠名廣告是指在節(jié)目前加上贊助商或者廣告主名稱進(jìn)行品牌宣傳、擴(kuò)大品牌影響的廣告形式。像我們在看一些綜藝節(jié)目很多時(shí)候，節(jié)目開始之前或者主持人會(huì)介紹本節(jié)目由**冠名播出，這類的廣告一般金額會(huì)比較大。
  2.貼片廣告
  貼片廣告是隨著短視頻的播放加貼的一個(gè)專門制作的廣告，一般會(huì)在片頭片尾，這種廣告到達(dá)率比較高，但是相較于其他廣告形式片方的收入會(huì)低一些。并且這類廣告的出現(xiàn)會(huì)讓用戶感覺有些突兀，與短視頻本身內(nèi)容有些不相關(guān)，可能會(huì)因?yàn)檫@類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗(yàn)。
  3.植入廣告
  植入式廣告是將某品牌商品置入短視頻情節(jié)當(dāng)中，讓觀看者不知不覺中熟悉或重復(fù)記憶這一商品或服務(wù)，例如在papi醬在說自己玩王者榮耀的時(shí)候就順便為vivo手機(jī)做了一個(gè)廣告，這種植入廣告分成也是可觀的。這種廣告不像前兩種廣告那么生硬，自然而然進(jìn)入視頻內(nèi)容中，用戶接受度相對較高。
 總結(jié)：廣告、渠道分成是自媒體短視頻的主要變現(xiàn)方式，但無論有什么途徑來賺錢，切記的一點(diǎn)就是：堅(jiān)持原創(chuàng)，或者不斷提高短視頻的質(zhì)量。

  短視頻變現(xiàn)方式分別有什么？商夢外包給大家整理了5個(gè)短視最主要變現(xiàn)方式，希望能幫助各位
  1、平臺補(bǔ)貼
  目前，通過發(fā)布短視頻靠短視頻播放量來賺取補(bǔ)貼的平臺主要就兩個(gè)一個(gè)是百度的百家號，另一個(gè)是今日頭條的頭條號。在抖音和快手上發(fā)短視頻，平臺是沒有任何補(bǔ)貼的，需要你用其它方式來變現(xiàn)，這一點(diǎn)新手一定要注意。也就是說如果你想賺平臺補(bǔ)貼，那你就只做百家號和頭條號這兩個(gè)平臺就可以了。這兩個(gè)平臺你要做到以下兩點(diǎn)
  1）短視頻內(nèi)容要吸引人，因?yàn)辄c(diǎn)擊量越多你賺到的平臺補(bǔ)貼也就越多。
  2）盡可能發(fā)布更多的短視頻，因?yàn)榱孔儠?huì)產(chǎn)生質(zhì)變，發(fā)布的多了總會(huì)有點(diǎn)擊量高的。
  2、線上賣貨
  在短視頻里或者是在直播間里掛小黃車，通過賣商品來變現(xiàn)。比如賣衣服、賣鞋子、賣化妝品、賣食品、賣農(nóng)產(chǎn)品、賣生活用品都可以。
  3、直播打賞
  細(xì)心的伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)，最受歡迎的短視頻內(nèi)容當(dāng)中，排名第一的是搞笑類型對吧！做搞笑類型的主播當(dāng)中有很多就是靠直播打賞來賺錢的。也就是在直播間里通過與粉絲互動(dòng)，或者是與其他主播連麥PK，粉絲們的打賞來賺錢。
  4、廣告植入
  在短視頻一定量的粉絲，有幾十上百萬了，你成一個(gè)小網(wǎng)紅了，或者是小IP了，你就可以通過接拍廣告來賺錢了。抖音里有一個(gè)星圖，你可以在上面接到廣告，然后植入到你的短視頻里，少則幾千一條多則幾萬一條。等你粉絲做起來了，自然有人會(huì)來找你做廣告的。
  5、培訓(xùn)授課
  就是通過賣課程來變現(xiàn)，什么減肥瑜伽，舞蹈、塑性瑜珈、英語，教身心靈、快手帶貨、自媒體，教什么都可以，只要粉絲愿意掏錢買單。記住，先定變現(xiàn)方式，再定內(nèi)容方向！只要積累一定的粉絲基礎(chǔ)，在互聯(lián)網(wǎng)里賺錢只是順便的事！
  當(dāng)然，說起來容易，做起來是需要不斷的堅(jiān)持和學(xué)習(xí)提升的，不管是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣還是做短視頻變現(xiàn)，沒有一蹴而就的的賺錢長期賺錢捷徑，也沒有一勞永逸的事情，任何項(xiàng)目都像孩子一樣，需要培育。