隨著電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，拼多多作為中國(guó)領(lǐng)先的社交電商平臺(tái)之一，不僅為商家提供了巨大的市場(chǎng)和流量，也通過創(chuàng)新的助力玩法，幫助用戶和商家更好地提高曝光度，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。本文將探討拼多多如何通過“助力”機(jī)制，幫助用戶和商家提升SEO排名，從而帶來更多流量。

1. 什么是拼多多助力？

拼多多的“助力”功能是平臺(tái)的一項(xiàng)社交互動(dòng)機(jī)制，旨在通過用戶之間的互助合作，降低購(gòu)物門檻，促使用戶共同參與活動(dòng)或優(yōu)惠活動(dòng)。用戶可以通過邀請(qǐng)朋友幫忙助力，或是自己參與其他人的助力活動(dòng)，從而獲得更大的優(yōu)惠或是商品購(gòu)買的折扣。通過這種方式，不僅能激發(fā)用戶的參與感，還能加速商品的傳播和曝光。

2. 如何利用拼多多助力提高SEO排名？

在SEO（搜索引擎優(yōu)化）的世界里，獲取更多的外部鏈接和社交信號(hào)是提升網(wǎng)站排名的重要手段。拼多多的“助力”機(jī)制本身具備社交性質(zhì)，可以為商家和產(chǎn)品帶來多方面的SEO優(yōu)化機(jī)會(huì)。

（1）提升外部鏈接和社交信號(hào)：
當(dāng)用戶進(jìn)行助力活動(dòng)時(shí)，他們會(huì)通過社交網(wǎng)絡(luò)、朋友圈、微信群等多個(gè)渠道進(jìn)行分享。這種分享行為不僅提高了產(chǎn)品的曝光度，還能幫助產(chǎn)品或品牌獲得更多的外部鏈接和社交媒體信號(hào)。搜索引擎將社交信號(hào)視為評(píng)價(jià)網(wǎng)站質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，增加這些信號(hào)有助于提高搜索引擎對(duì)商家網(wǎng)站的排名。

（2）增加品牌知名度：
助力活動(dòng)通常會(huì)涉及到與其他用戶的互動(dòng)，通過社交媒體擴(kuò)展影響力。商家通過拼多多助力可以帶來更多潛在客戶的關(guān)注，從而增加品牌的曝光量。品牌知名度的提高能夠直接影響搜索引擎的排名，因?yàn)樗阉饕嫫媚切┲雀?、受用戶信賴的網(wǎng)站和品牌。

（3）提高頁(yè)面訪問量：
拼多多通過“助力”帶來的活動(dòng)參與和用戶互動(dòng)，能夠顯著提高商家店鋪頁(yè)面的訪問量。搜索引擎更傾向于推薦訪問量較高的頁(yè)面，因此，高流量能夠提升頁(yè)面的SEO得分，從而提高搜索排名。

3. 拼多多助力活動(dòng)如何結(jié)合SEO策略？

商家可以在拼多多平臺(tái)的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，增加關(guān)鍵詞密度，提升用戶體驗(yàn)，從而增強(qiáng)SEO效果。結(jié)合助力活動(dòng)，通過以下方式進(jìn)一步加強(qiáng)SEO策略：

（1）關(guān)鍵詞優(yōu)化： 在拼多多商品的標(biāo)題、描述中合理插入熱門搜索關(guān)鍵詞，以提高頁(yè)面的關(guān)鍵詞相關(guān)性。

（2）內(nèi)容營(yíng)銷： 發(fā)布與拼多多助力活動(dòng)相關(guān)的博客、社交媒體文章，帶動(dòng)用戶參與討論并鏈接到商家頁(yè)面，從而獲得更多的自然流量和反向鏈接。

（3）跨平臺(tái)推廣： 商家可以通過其他社交平臺(tái)（如微博、抖音、微信等）與拼多多助力活動(dòng)結(jié)合，最大化流量的引導(dǎo)，進(jìn)一步提高網(wǎng)站的SEO表現(xiàn)。

4. 結(jié)語(yǔ)

拼多多的助力機(jī)制不僅為用戶帶來了更優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)，也為商家提供了增加品牌曝光、提高網(wǎng)站SEO排名的重要工具。通過巧妙利用拼多多的助力玩法，商家可以增加社交信號(hào)，獲得更多的流量和反向鏈接，進(jìn)而提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，獲得更多的潛在客戶。

大家好，我是劉QX，目前就讀于中國(guó)石油大學(xué)SQA3+1項(xiàng)目。你認(rèn)為石油大學(xué)的師資情況如何？我覺得北京的教育資源相對(duì)于其他省會(huì)來說更豐富一些。

你們大一主要上的是什么課程？我們大一的課程安排大約有13-14節(jié)課，主要是為了備考雅思，并為大二和大三的專業(yè)課程做準(zhǔn)備，以便你能夠聽懂英國(guó)的專業(yè)課程內(nèi)容。因此，大一階段主要是在打好英語(yǔ)基礎(chǔ)，而且如果雅思成績(jī)低于4.5分，就不能注冊(cè)SQA的學(xué)籍。

你現(xiàn)在學(xué)的是什么專業(yè)？我目前在學(xué)國(guó)際金融理財(cái)專業(yè)。選擇這個(gè)專業(yè)是因?yàn)楸本┲挥兄袊?guó)石油大學(xué)可以與AIA國(guó)際會(huì)計(jì)師公會(huì)合作。在AIA國(guó)際會(huì)計(jì)師公會(huì)注冊(cè)滿3年后，畢業(yè)時(shí)就無需參加考試即可獲得他們的認(rèn)證。

對(duì)于2+2或者3+1項(xiàng)目，和直接出國(guó)相比，它們各有優(yōu)勢(shì)在哪里呢？就我看來，無論是2+2還是3+1，申請(qǐng)到的碩士學(xué)校大致水平是相符的，都有SQA100的水平。如果你學(xué)習(xí)成績(jī)很好，不管是2+2還是3+1，都有機(jī)會(huì)申請(qǐng)到英國(guó)一流大學(xué)，但是2+2可能會(huì)申請(qǐng)到更好的學(xué)校，而3+1申請(qǐng)到的學(xué)校可能會(huì)略遜一籌。

大家好，今天我想分享一下我最喜歡的10個(gè)自媒體平臺(tái)。這些平臺(tái)涵蓋了不同的領(lǐng)域，包括科技、娛樂、時(shí)尚、旅游等等。我相信每個(gè)人都可以在這些平臺(tái)中找到自己感興趣的內(nèi)容。

　　1、微信公眾號(hào)

微信公眾號(hào)目前是備受歡迎的自媒體平臺(tái)之一。它提供了便捷的方式來發(fā)布文章、視頻、音頻等內(nèi)容，并且能夠通過社交媒體進(jìn)行分享。我喜歡在微信公眾號(hào)上關(guān)注一些有趣的人物、事件和新聞。

　　2、知乎

知乎是一個(gè)非常受歡迎的知識(shí)分享社區(qū)，在這里你可以獲取各種各樣有啟發(fā)性的回答，分享你自己的見解和經(jīng)驗(yàn)。通過瀏覽知乎，你可以更好地理解一些問題并且獲取幫助。

　　3、Bilibili

Bilibili是一個(gè)以ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲）為主的視頻分享平臺(tái)。在這里，你可以找到很多富有創(chuàng)意的動(dòng)畫、漫畫、游戲和音樂視頻。許多獨(dú)立音樂人和動(dòng)畫制作人在Bilibili上分享他們的作品，這些作品充滿了個(gè)性和創(chuàng)意，讓人耳目一新。

　　4、YouTube

YouTube是一個(gè)極具影響力的視頻分享平臺(tái)，擁有大量豐富多樣的視頻內(nèi)容，包括電影、音樂、教育和搞笑等。我常常利用YouTube來觀看不同類型的視頻，這有助于我更深入地了解世界各地的文化和事物。

　　5、TikTok

TikTok是一個(gè)以短視頻為主的社交媒體平臺(tái)，用戶可以在上面上傳自己的短視頻并與其他人互動(dòng)。許多人喜歡在這個(gè)平臺(tái)上關(guān)注一些有趣的音樂人和創(chuàng)意人，因?yàn)樗麄兊淖髌吠錆M了趣味和創(chuàng)意。

　　6、微博

微博是中國(guó)最大的社交媒體平臺(tái)之一。在這里，用戶可以關(guān)注各種各樣的人物、事件和新聞。通過關(guān)注一些有趣的人物和事件，我能更好地了解中國(guó)的各種文化和事物。

　　7、抖音

抖音是一個(gè)以短視頻為主的社交媒體平臺(tái)，用戶可以上傳自己的短視頻并與其他用戶互動(dòng)。很多人喜歡在抖音上關(guān)注一些有趣的音樂人和創(chuàng)意人，因?yàn)樗麄兊淖髌吠浅Ｓ腥ず陀袆?chuàng)意。

　　8、Facebook

Facebook作為全球最大的社交媒體平臺(tái)之一，提供了一個(gè)平臺(tái)讓人們關(guān)注各種不同的人、事件和新聞。我喜歡在Facebook上關(guān)注一些有趣的人物和事件，這樣能幫助我更好地了解不同文化和事物。

　　9、微信讀書

微信讀書是一個(gè)專注于電子書的閱讀平臺(tái)，用戶可以在上面找到各種類型的電子書，比如小說、散文、詩(shī)歌等等。通過在微信讀書上閱讀有趣的小說和散文，我不僅可以放松身心，還能提高閱讀水平。

　　10、今日頭條

今日頭條是一款以新聞資訊為主的平臺(tái)，廣受歡迎并擁有巨大影響力。用戶可以在這里獲取更多新聞、娛樂和知識(shí)等資訊，也可以自由表達(dá)觀點(diǎn)或分享生活。

哪些平臺(tái)是你經(jīng)常使用的？來分享一下吧。

外科醫(yī)生是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)人士，需要進(jìn)行復(fù)雜的手術(shù)操作，工作強(qiáng)度大，風(fēng)險(xiǎn)高。因此，他們通常擁有相對(duì)較高的收入。

內(nèi)科醫(yī)生是專門負(fù)責(zé)診斷和治療各種內(nèi)科疾病的醫(yī)生，他們的工作范圍相對(duì)較廣。與外科醫(yī)生相比，內(nèi)科醫(yī)生的工作強(qiáng)度和風(fēng)險(xiǎn)較低，這可能會(huì)導(dǎo)致他們的收入相對(duì)較低。

兒科醫(yī)生是專門負(fù)責(zé)兒童健康和疾病的醫(yī)生，他們需要掌握兒童疾病的專業(yè)知識(shí)和技能。與其他?？漆t(yī)生相比，兒科醫(yī)生的收入通常相對(duì)較低，但仍然穩(wěn)定。

牙科醫(yī)生主要負(fù)責(zé)口腔健康和治療牙齒問題。他們的收入受所在地區(qū)、工作經(jīng)驗(yàn)和口腔專業(yè)領(lǐng)域的影響，通常收入相對(duì)較高。

眼科醫(yī)生專門負(fù)責(zé)眼睛的健康和治療眼部疾病。他們的收入因工作經(jīng)驗(yàn)、所在地區(qū)和眼科專業(yè)領(lǐng)域的不同而有所差異，總體來說，他們的收入相對(duì)較高。

近年來，隨著直播行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的直播平臺(tái)涌現(xiàn)出來。在這么多直播平臺(tái)中，嗨秀樂和秀色備受人們關(guān)注，成為了熱門的直播平臺(tái)之一。那么，嗨秀樂和秀色哪個(gè)更好呢？本文將從平臺(tái)特點(diǎn)、主播質(zhì)量、用戶體驗(yàn)和功能創(chuàng)新等方面進(jìn)行比較，以幫助讀者了解并選擇適合自己的直播平臺(tái)。

首先，從平臺(tái)特點(diǎn)來看，嗨秀樂和秀色都有各自的特色。嗨秀樂以其清晰的畫質(zhì)和流暢的直播體驗(yàn)而著名，用戶可以在高清畫質(zhì)下觀看喜愛的直播節(jié)目。而秀色則主打豐富多樣的直播內(nèi)容，從美妝、游戲到音樂、健身等應(yīng)有盡有，滿足不同用戶的需求。因此，如果您更注重畫質(zhì)和流暢度，嗨秀樂可能更適合您；如果您對(duì)直播內(nèi)容的多樣性有更高的要求，秀色可能更符合您的口味。

其次，我們來看一下主播質(zhì)量。無論是嗨秀樂還是秀色，都擁有一批優(yōu)秀的主播。嗨秀樂聚集了許多知名的直播達(dá)人和網(wǎng)紅，他們的直播節(jié)目經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有龐大的粉絲群體。而秀色則注重挖掘新秀，他們的主播質(zhì)量也得到了不少贊譽(yù)。因此，無論您更喜歡知名主播還是新晉主播，嗨秀樂和秀色都能夠滿足您的需求。

第三，我們來關(guān)注一下用戶體驗(yàn)。一個(gè)好的直播平臺(tái)應(yīng)該能夠?yàn)橛脩籼峁┝己玫挠^看體驗(yàn)和互動(dòng)體驗(yàn)。嗨秀樂和秀色在用戶體驗(yàn)方面都做得相當(dāng)不錯(cuò)。嗨秀樂的畫質(zhì)優(yōu)化和穩(wěn)定性讓用戶可以盡情享受高清直播的樂趣。而秀色則推出了多種互動(dòng)功能，如送禮物、點(diǎn)贊和彈幕等，使用戶能夠與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，增加了直播的趣味性和參與感。

最后，我們來看一下功能創(chuàng)新方面。隨著直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，嗨秀樂和秀色都積極推出新的功能來吸引用戶。嗨秀樂不僅提供了免費(fèi)觀看直播的功能，還推出了付費(fèi)禮物、付費(fèi)點(diǎn)播等方式來增加用戶的付費(fèi)意愿。而秀色則推出了虛擬貨幣系統(tǒng)，用戶可以通過完成任務(wù)來獲得虛擬貨幣，用于購(gòu)買禮物或打賞主播。這些功能創(chuàng)新使得直播平臺(tái)更加豐富和有吸引力。

綜上所述，嗨秀樂和秀色都是優(yōu)秀的直播平臺(tái)，各有千秋。如果您更注重畫質(zhì)和流暢度，可以選擇嗨秀樂；如果您對(duì)直播內(nèi)容的多樣性和互動(dòng)體驗(yàn)有更高的要求，秀色會(huì)更符合您的口味。無論選擇哪個(gè)直播平臺(tái)，在享受直播的同時(shí)，也希望大家能夠理性使用，注意個(gè)人信息和支付安全，共同營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境。

一、亞馬遜

作為全球知名跨境電商巨頭，亞馬遜自然是中國(guó)跨境電商中的佼佼者。它的產(chǎn)品線豐富，價(jià)格實(shí)惠，在全球范圍內(nèi)都有深厚的用戶基礎(chǔ)。它將重點(diǎn)放在細(xì)分市場(chǎng)上，向用戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和更好的服務(wù)。

二、酷派電商

酷派電商是中國(guó)最大的手機(jī)制造商，為了擴(kuò)大品牌影響力和開拓市場(chǎng)，它也開始涉足跨境電商領(lǐng)域?？崤呻娚讨铝τ跒槿蛳M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的智能手機(jī)和生活消費(fèi)品，注冊(cè)用戶數(shù)量龐大，已經(jīng)成為中國(guó)跨境電商排名前十強(qiáng)的佼佼者。

三、海爾

海爾集團(tuán)是全球家電領(lǐng)域的巨頭，擁有眾多消費(fèi)者。2015年，海爾開始在跨境電商平臺(tái)上銷售家電產(chǎn)品，通過自主開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的方式，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上取得了迅速發(fā)展。

四、蘇寧易購(gòu)

蘇寧易購(gòu)是中國(guó)最大的電器連鎖商，也是中國(guó)跨境電商的先驅(qū)之一。它的平臺(tái)上涵蓋了電子產(chǎn)品、家電、日用品等眾多商品品類，擁有著許多忠實(shí)的消費(fèi)者。

五、小米有品

小米有品是小米公司旗下的跨境電商平臺(tái)，該公司在短短幾年的時(shí)間里發(fā)展迅速，已經(jīng)成為中國(guó)跨境電商領(lǐng)域的強(qiáng)大勢(shì)力之一。

六、百度小度商城

百度小度商城是百度旗下的精品商城，立足于人工智能科技和大數(shù)據(jù)技術(shù)，致力于為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的智能家居和生活消費(fèi)品。

七、華為商城

作為中國(guó)最大的移動(dòng)設(shè)備制造商之一，華為在跨境電商領(lǐng)域也占有一席之地。華為商城致力于為全球用戶提供高品質(zhì)的移動(dòng)設(shè)備，并在全球范圍內(nèi)廣受歡迎。

八、京東全球購(gòu)

作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)之一，京東全球購(gòu)為全球消費(fèi)者提供豐富多樣、價(jià)格優(yōu)惠的商品，是中國(guó)跨境電商領(lǐng)域的重要領(lǐng)軍者之一。

九、聚美優(yōu)品

聚美優(yōu)品是中國(guó)領(lǐng)先的美容、母嬰、家居和生活方式賣場(chǎng)，已成為中國(guó)跨境電商排名前十強(qiáng)的企業(yè)之一。

十、唯品會(huì)

唯品會(huì)是中國(guó)最大的在線時(shí)尚特賣平臺(tái)之一，同時(shí)也是中國(guó)跨境電商領(lǐng)域中的佼佼者。它的銷售模式獨(dú)特，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、低價(jià)格的商品。

總之，隨著中國(guó)跨境電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，越來越多的企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)中來。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也使得消費(fèi)者受益匪淺——他們可以買到更多更好的商品。希望本文對(duì)大家了解2021年中國(guó)跨境電商排名和未來購(gòu)物趨勢(shì)有所幫助。

昨日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和廈門市政府聯(lián)合主辦的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綜合實(shí)力指數(shù)（2022）發(fā)布會(huì)暨百家企業(yè)高峰論壇在廈門召開。會(huì)議發(fā)布了《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綜合實(shí)力指數(shù)報(bào)告（2022）》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告），并公布了 2022 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綜合實(shí)力前百家企業(yè)、成長(zhǎng)型前二十家企業(yè)和數(shù)據(jù)安全服務(wù)前十家企業(yè)名單?，F(xiàn)場(chǎng)，名家學(xué)者、行業(yè)精英匯聚一堂，圍繞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海、數(shù)據(jù)安全、元宇宙等行業(yè)熱點(diǎn)交流探討。

據(jù)介紹，近十年來，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、科技創(chuàng)新及融合應(yīng)用發(fā)展等方面取得豐碩成果。目前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總體保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均呈上升態(tài)勢(shì)，企業(yè)研發(fā)投入持續(xù)加碼，發(fā)明專利數(shù)量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)文娛產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)境外營(yíng)收規(guī)模呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)展。

福建的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也展現(xiàn)出強(qiáng)大實(shí)力。記者從報(bào)告中了解到，在 2022 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綜合實(shí)力前百家企業(yè)中，共有美圖公司、四三九九網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、廈門吉比特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司、福建博思軟件股份有限公司、福建網(wǎng)龍計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司 5 家福建公司上榜；在成長(zhǎng)型前二十家企業(yè)中，共有廈門曠世聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、福建健康之路信息技術(shù)有限公司、廈門極致互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司、廈門吉快科技有限公司、福建游龍共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 5 家福建公司上榜。值得一提的是，連續(xù)十年名列中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)綜合實(shí)力企業(yè)僅有 19 家，福建有四三九九網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、福建網(wǎng)龍計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司兩家企業(yè)榮登榜單。

重要提示：通過本訂閱號(hào)發(fā)布的觀點(diǎn)和信息僅供中信建投證券股份有限公司（下稱“中信建投”）客戶中符合《證券期貨投資者適當(dāng)性管理辦法》規(guī)定的機(jī)構(gòu)類專業(yè)投資者參考。因本訂閱號(hào)暫時(shí)無法設(shè)置訪問限制，若您并非中信建投客戶中的機(jī)構(gòu)類專業(yè)投資者，為控制投資風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)您請(qǐng)取消關(guān)注，請(qǐng)勿訂閱、接收或使用本訂閱號(hào)中的任何信息。對(duì)由此給您造成的不便表示誠(chéng)摯歉意，感謝您的理解與配合！

文｜楊艾莉 楊曉瑋 袁肇奕

1、易點(diǎn)天下：技術(shù)驅(qū)動(dòng)的頭部程序化營(yíng)銷公司。公司成立于2011年，推出自研營(yíng)銷系統(tǒng)Yeahmobi系列，與Google、Facebook等頭部媒體深入合作，參與TikTok、SHEin等頭部客戶的出海投放，服務(wù)跨境電商、工具應(yīng)用和游戲等各行業(yè)客戶超5000家。當(dāng)前董事長(zhǎng)&總經(jīng)理鄒小武合計(jì)持有31.02%股權(quán)，管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。21年公司收入34.2億，同比增長(zhǎng)38.2%，其中效果廣告、頭部媒體賬戶管理服務(wù)收入分別占比96.2%/3.7%，從客戶行業(yè)劃分看，以跨境電商、應(yīng)用類客戶為主，21年收入占比分別為64.4%/12.4%。

2、核心業(yè)務(wù)：為轉(zhuǎn)化效果負(fù)責(zé)，毛利率高于同業(yè)。21年公司綜合毛利率為16.9%，顯著高于藍(lán)色光標(biāo)（6.3%）等同業(yè)，主要是商業(yè)模式的不同：公司向媒體采購(gòu)CPM/CPC，基于廣告主提出的KPI以CPA確認(rèn)收入，如注冊(cè)率、留存率、商品購(gòu)買等，為實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果負(fù)責(zé)，體現(xiàn)公司較強(qiáng)的算法/數(shù)據(jù)能力。

3、效果廣告按投放媒體類型，可劃分為頭部媒體、中長(zhǎng)尾媒體。頭部媒體為Google、Facebook、TikTok等全球頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，中長(zhǎng)尾媒體包括美圖秀秀、小米、Unity等數(shù)量多且分散的平臺(tái)。頭部媒體收入貢獻(xiàn)更高（21年占效果廣告84%），而中長(zhǎng)尾媒體毛利率更高（21年為48.66%，高于頭部媒體的7.14%）。毛利率的差異主要來自：1）成本議價(jià)力不同：頭部媒體有成熟的投放體系，流量?jī)r(jià)格透明，公司的議價(jià)力相對(duì)低；2）業(yè)務(wù)模式不同：中長(zhǎng)尾媒體廣告本質(zhì)為平臺(tái)模式，對(duì)分散的上下游議價(jià)力均較高；3）業(yè)務(wù)難度不同：中長(zhǎng)尾媒體無自身投放系統(tǒng)，用戶數(shù)據(jù)收集/分析較難，且投放機(jī)制透明度低，需反作弊監(jiān)控；4）用戶價(jià)值：中長(zhǎng)尾媒體用戶垂直，對(duì)特定行業(yè)廣告主的價(jià)值更高。

4、看好Tiktok起量、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司出海紅利

1）易點(diǎn)參與TikTok、SHEin推廣，見證巨頭崛起。1）TikTok：17年公司參與TikTok推廣，目前TikTok從客戶變?yōu)轭^部供應(yīng)商，僅次于谷歌/Facebook（21年采購(gòu)金額11億，占比10%）。據(jù)Statistics，1Q22 TikTok月活已近14億，同比增長(zhǎng)72%遠(yuǎn)超F(xiàn)acebook/Youtube，隨未來用戶和商業(yè)化的進(jìn)一步增長(zhǎng)，公司將享受TikTok流量紅利；2）SHEin：15年起公司助力SHEin逐步成跨境電商龍頭。雖當(dāng)前來自SHEin的收入有降低，但服務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累，公司持續(xù)服務(wù)電商出海，包括女裝ChicV、珠寶類的竹樂、3C戶外MPOW 、鐘表眼鏡Finwind等。

2）阿里的持續(xù)認(rèn)可體現(xiàn)業(yè)務(wù)能力，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)有望復(fù)用。19-21年阿里均是公司第一大客戶，21年收入達(dá)14.17億，占比提升至41.4%，阿里認(rèn)可體現(xiàn)公司競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前阿里主要推廣B2B平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站，對(duì)B2C平臺(tái)Lazada的投放尚小，我們認(rèn)為阿里批發(fā)/零售的國(guó)際化是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，22年致股東信再次確認(rèn)這一趨勢(shì)，持續(xù)看好阿里及其他平臺(tái)出海的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。此外，雖阿里收入占比高，但測(cè)算毛利潤(rùn)占比僅10-15%，不存在依賴。

3）亞馬遜封禁中國(guó)商戶，獨(dú)立站營(yíng)銷需求進(jìn)一步提升。21年亞馬遜大規(guī)模封禁中國(guó)商家，加速了商戶建設(shè)獨(dú)立站的趨勢(shì)，頭豹數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)2025年獨(dú)立站市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5.5萬億，約占跨境電商的70%。據(jù)雨果網(wǎng)，全球近90%的獨(dú)立站需廣告營(yíng)銷導(dǎo)流，以易點(diǎn)為代表的第三方營(yíng)銷公司業(yè)務(wù)空間大。

4）iOS隱私政策影響下，TikTok/谷歌/中長(zhǎng)尾媒體獲增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。21年4月蘋果iOS 14.5 推出IDFA 新政，F(xiàn)acebook因涉及使用姓名/年齡/職業(yè)等隱私信息，當(dāng)前投放ROI降低明顯，Google、TikTok及中長(zhǎng)尾媒體有望迎來增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。此外，海外用戶偏好使用較多的垂類APP，據(jù)Sensor Tower/QuestMobile，21年上半年，美國(guó)、中國(guó)用戶每月平均使用46/26個(gè)APP，海外中長(zhǎng)尾媒體有其較難取代的價(jià)值。

分析師介紹

近年來，隨著中等收入群體不斷擴(kuò)大，生活水平普遍提高，消費(fèi)觀念持續(xù)轉(zhuǎn)變，對(duì)旅游的需求不斷增長(zhǎng)。同時(shí)，國(guó)家出臺(tái)一系列政策措施，支持旅游行業(yè)取得較快發(fā)展。根據(jù)文化旅游部統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)旅游旅游總收入從2010年的1.57萬億元，增長(zhǎng)到2019年的6.63萬億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)17%，遠(yuǎn)超同期GDP增速。預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間，旅游需求將會(huì)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2025年國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將突破83億人次，旅游收入接近10萬億元。為滿足人民對(duì)美好生活需要，必須進(jìn)一步加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展。

楊艾莉：傳媒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首席分析師，中國(guó)人民大學(xué)傳播學(xué)碩士，曾任職于百度、新浪，擔(dān)任商業(yè)分析師、戰(zhàn)略分析師。2015年起，分別任職于中銀國(guó)際證券、廣發(fā)證券，擔(dān)任傳媒與互聯(lián)網(wǎng)分析師、資深分析師。2019年4月加入中信建投證券研究發(fā)展部擔(dān)任傳媒互聯(lián)網(wǎng)首席分析師。曾榮獲2019年wind資訊傳播與文化行業(yè)金牌分析師第一名；2020年wind資訊傳播與文化行業(yè)金牌分析師第二名；2020年新浪金麒麟評(píng)選傳媒行業(yè)新銳分析師第二名。

證券研究報(bào)告名稱：《易點(diǎn)天下(301171)：程序化廣告營(yíng)銷龍頭，助力TikTok、SHEin成長(zhǎng)，享中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海紅利》

對(duì)外發(fā)布時(shí)間：2022年8月8日

報(bào)告發(fā)布機(jī)構(gòu)：中信建投證券股份有限公司

本報(bào)告分析師：

楊艾莉

SAC 執(zhí)證編號(hào)：S1440519060002

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今天看見一位醫(yī)生在“今日頭條”上發(fā)的文章，他寫道：意外！醫(yī)院里人人都搶著去的“黃金科室”竟然是——職工存車處……和其他醫(yī)院的女醫(yī)生聊天，說起了她們醫(yī)院不到1千張床位，竟養(yǎng)活了1000多個(gè)職工，但是在臨床一線看病醫(yī)生卻短缺的很。

甚至有的女醫(yī)生年近五十，都快退休了仍在病房倒夜班；與其形成鮮明對(duì)比的是，醫(yī)院里的職工存車處今年又新招了兩個(gè)20多歲的年輕小伙子，聽說還都有正式編制！明年招人的名額早就被大家搶破了頭……

是的，他描述的現(xiàn)象基本是事實(shí)。很多地方的醫(yī)院行政后勤的崗位被大家搶得頭破血流，甚至有部分工作了多年的臨床醫(yī)生都想方設(shè)法去搶奪這個(gè)香餑餑?，F(xiàn)在是這樣，以前同樣如此。當(dāng)年和我一起分配到醫(yī)院上班的許多臨床一線醫(yī)生現(xiàn)在有些已經(jīng)改行，或當(dāng)老師，或者從政，有的在醫(yī)院里也放棄臨床工作，已經(jīng)踏上了別的工作崗位。他們的選擇被很多仍然留下的醫(yī)務(wù)人員艷羨。?

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因?yàn)槲磥磲t(yī)務(wù)人員想靠醫(yī)院發(fā)財(cái)越來越難，醫(yī)改、集采、醫(yī)保幾套組合拳打下來，醫(yī)生想靠灰色收入生活的希望越來越渺茫。如果基本工資待遇又得不到提升，醫(yī)務(wù)人員就無法靜下心好好工作。如果覺得待遇實(shí)在太低，無法養(yǎng)家糊口，就只有考慮做個(gè)副業(yè)或者改行。醫(yī)務(wù)工作者原本就意味著更多的奉獻(xiàn)和付出，要想發(fā)財(cái)就不要從事這個(gè)職業(yè)。

醫(yī)務(wù)人員的確是辛苦，但社會(huì)上并不是只有醫(yī)務(wù)人員辛苦?？茖W(xué)家、法官、交警、快遞小哥等等哪個(gè)不辛苦呢？各行各業(yè)都有自己的辛苦之處，醫(yī)務(wù)人員如果總是強(qiáng)調(diào)自己的苦處，并拿國(guó)外醫(yī)生的收入與自己相比，這樣比，中國(guó)的醫(yī)務(wù)工作者的心理永遠(yuǎn)不會(huì)平衡。

由于對(duì)待遇的不滿，付出得不到回報(bào)的失落心理，讓有些醫(yī)護(hù)人員把這些不滿發(fā)泄到病人頭上，于是就造成了對(duì)病人的冷淡，到醫(yī)院就醫(yī)的病人，就被浸泡在醫(yī)療冷漠的冰水中。冷漠，這個(gè)醫(yī)療界自己也已經(jīng)覺察到的頑癥，它冷卻著患者的心。我們不能把患者當(dāng)物看，而是當(dāng)做需要而且必須予以尊重的人看待。我們自己和家人也會(huì)生病，我們也會(huì)去看醫(yī)生，我們希望看到的是一個(gè)有熱情、有溫度的醫(yī)生。

冷漠無情地傷害著病人的心，但讓人念念不忘而且是最打動(dòng)人的，也是醫(yī)護(hù)人員的一些溫馨的小事。一些家長(zhǎng)，總是記得兒科醫(yī)生們冬天在聽診之前，把聽診器在手心中捂一捂，才貼在病孩子的胸前，他們是怕冰涼的聽診器乍一貼到身體，發(fā)著高燒的孩子難免會(huì)打個(gè)哆嗦，有的病嬰兒甚至?xí)驗(yàn)檫@一涼，驚得大哭起來。捂一下聽診器，一個(gè)小動(dòng)作中所飽含的人情和關(guān)懷，溫暖了許多人的心。?

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不過，醫(yī)生再有溫情，也無法抵御患者的暴力行徑。一次次血淋淋的傷醫(yī)事件也刺激著醫(yī)生原本就不堪重負(fù)的心。讓很多工作多年的醫(yī)生心生退意，讓初出茅廬的小醫(yī)生改弦易轍，寧愿放棄所學(xué)去考公務(wù)員，或者從事其他職業(yè)。這導(dǎo)致學(xué)醫(yī)的人千千萬，從醫(yī)的人并不多。

這兩天發(fā)生了一件暴力傷醫(yī)的事件。事情的經(jīng)過是這樣的：11月28日晚，四川隆昌市人民醫(yī)院泌尿外科一位67歲男性住院病人熊某明，在護(hù)士給他拔針的時(shí)候，竟突然掏出藏匿的兇器砍傷護(hù)士手部和頭部。隔壁病床的患者上前制止也被他砍傷。隨后，熊某明用手中兇器敲碎病房玻璃窗，爬上4樓窗臺(tái)跳了下去，經(jīng)醫(yī)院搶救無效死亡。

據(jù)說，兇手熊某明是一名孤寡老人，被砍護(hù)士是一名孕婦，傷勢(shì)較重，被連夜轉(zhuǎn)至成都某醫(yī)院接受手術(shù)救治，手和胎兒能不能保住，目前很難說。我們不知道究竟發(fā)生的什么事情，但我們卻知道只要有一點(diǎn)點(diǎn)人性，就不會(huì)這么殘忍地對(duì)待別人。

一系列暴力傷醫(yī)事件系偶發(fā)并有多方因素，不應(yīng)被泛化為“醫(yī)患關(guān)系”的討論，很多人一談起醫(yī)務(wù)人員被傷害就拍手稱快，這些人是沒有想過，一旦醫(yī)護(hù)人員都被暴力傷醫(yī)的事情弄寒心了，沒有人繼續(xù)從醫(yī)了，那他們自己病了，又有誰可以為他醫(yī)治呢？

真正的醫(yī)患矛盾，源于醫(yī)療體制的市場(chǎng)化，醫(yī)院要賺錢養(yǎng)活自己的職工，患者要傾家蕩產(chǎn)來治病，醫(yī)生和患者間有了經(jīng)濟(jì)糾紛，于是就出現(xiàn)了一系列的暴力傷醫(yī)的事情。如果全民免費(fèi)醫(yī)療，如果大家看病都不要錢，那么就不會(huì)有這么多傷醫(yī)事件了。?

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由醫(yī)院里的“黃金科室”，我想到了當(dāng)年我們一起意氣風(fēng)發(fā)到臨床一線工作的同行們，現(xiàn)在大多已經(jīng)改行，脫離了臨床，留下來的是非常少的。大伙兒不愿意干臨床，除了待遇太低，無法養(yǎng)家糊口的問題外，從醫(yī)環(huán)境確實(shí)非常惡劣，暴力傷醫(yī)案件頻發(fā)，令醫(yī)務(wù)工作者寒心，這也是導(dǎo)致醫(yī)護(hù)人員逃離的原因。

但愿我們的醫(yī)療隊(duì)伍越來越強(qiáng)大，但愿醫(yī)務(wù)人員也能靠工資過上體面的生活，但愿醫(yī)患之間越來越和諧，為了戰(zhàn)勝共同的敵人——疾病而努力奮斗。

大家好，我是王小建老師，十五年電商操盤經(jīng)歷，十二年淘寶官方認(rèn)證講師，只為傳播電商干貨，讓你做電商少走彎路的分享者。

電商團(tuán)隊(duì)搭建得好，運(yùn)營(yíng)起來快，可是搭建不好，不是人多了生意虧損，就是人少了生意來不及做，真是煩惱，接下來從三個(gè)方面和大家聊一聊，特別是第三個(gè)方面單店如何搭建，你一定要搞明白，因?yàn)閱蔚晔侨魏蔚赇伒幕A(chǔ)搭建模型。

第一方面：電商團(tuán)隊(duì)搭建和電商業(yè)務(wù)開始的方式強(qiáng)相關(guān)

通常我們看到電商業(yè)務(wù)開始大概分幾個(gè)方面：

1、個(gè)人型：一個(gè)人因?yàn)閻酆谩⑴d趣、或者被迫無奈等各種理由從事起電商行業(yè)，當(dāng)然當(dāng)下副業(yè)興起，相信很多朋友也是腦子一熱就沖進(jìn)電商大軍。

這種類型搭建最要注意，不要為了副業(yè)，沖垮主業(yè)；不要副業(yè)不賺錢，還虧錢。其中一個(gè)核心是一定要分析自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，看看自己身邊有哪些優(yōu)勢(shì)資源，自己最喜歡哪一類產(chǎn)品。舉例，你家有親戚開工廠的，你能拿到相對(duì)低價(jià)的貨源就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，再比如有些地方特產(chǎn)，就需要屬地的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

2、工廠型：生產(chǎn)企業(yè)有產(chǎn)品，為了拓展新的渠道，開設(shè)電商部門，從事電商運(yùn)營(yíng)。這種是今天 最多的一種類型，因?yàn)槠髽I(yè)一直在拓展各種銷售渠道，當(dāng)然不會(huì)放過當(dāng)下火熱的電商渠道。

這個(gè)類型的最大優(yōu)勢(shì)就是有錢，有貨，只是缺人，所以更要注意學(xué)習(xí)一下如何搭建，搭建好團(tuán)隊(duì)，輕松上路，快速看到希望。

3、兼職型：當(dāng)下有許多人手上有事，兼職投資，找到產(chǎn)品，找來人開始起電商運(yùn)營(yíng)。

這種類型的好處，就是自己只投錢，選擇專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，相對(duì)也是有機(jī)會(huì)做好的。也特別需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)搭建。

第二方面：基礎(chǔ)三駕馬車的電商團(tuán)隊(duì)

電商三駕馬來車

最基礎(chǔ)的電商團(tuán)隊(duì)是三駕馬車，有運(yùn)營(yíng)（兼職推廣），有美工，有客服，且分工明確，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)店鋪的總體規(guī)劃，貨品、推廣、找流量；美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工作；客服負(fù)責(zé)客戶接待工作；

其實(shí)為什么是三駕馬車基礎(chǔ)配置，我們只要研究下電商生意的基本玩法就能明白，看下圖，就會(huì)發(fā)現(xiàn)電商一直在做三件事，引流、轉(zhuǎn)化、粘度。

引流一般是推廣要做的事，一開始是由運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，定目標(biāo)，做執(zhí)行，當(dāng)然店鋪?zhàn)銎饋砗?，是非常有必要分開的；

轉(zhuǎn)化一般是美工和客服要做的事，也就是上面 我們講的咨詢工作，做詢單轉(zhuǎn)化 ，美工做設(shè)計(jì)工作，做靜默轉(zhuǎn)化；

粘度一般我們理解為是客服在做的，客服要做好老客維護(hù)，保持客戶粘度；

電商基礎(chǔ)三件事

當(dāng)然這兒給大家同步一個(gè)重要信息，一定要分清楚自己的店鋪層級(jí)，并做對(duì)相對(duì)應(yīng)的事情。

1-3層級(jí)店鋪（核心做好：客服、美工）以轉(zhuǎn)化為第一任務(wù)，強(qiáng)抓層級(jí)提升

4-5層級(jí)店鋪（核心做好：推廣、內(nèi)容、活動(dòng)）以流量為第一任務(wù)，強(qiáng)抓流量提升

6-7層級(jí)店鋪（核心做好供應(yīng)鏈、內(nèi)容）以爆品矩陣為第一任務(wù)，強(qiáng)抓貨品結(jié)構(gòu)提升

第三方面：一個(gè)成熟的單店團(tuán)隊(duì)配置

成熟單店的團(tuán)隊(duì)配置

一個(gè)成熟的店鋪可以如何配置，我們是這樣理解的：

1、管理層面分管理層和執(zhí)行層：老板、店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)是管理層，主要負(fù)責(zé)店鋪規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析、判斷決策把握大方向；推廣、內(nèi)容專員、活動(dòng)專員、美工、客服是負(fù)責(zé)執(zhí)行業(yè)務(wù)；

2、業(yè)務(wù)層面可分對(duì)內(nèi)和對(duì)外，推廣、內(nèi)容專員、活動(dòng)專員、美工是對(duì)內(nèi)的，他們不直接和客戶發(fā)生交叉；客服、發(fā)貨是對(duì)外，和客戶發(fā)生交叉，和客戶發(fā)生交叉的一定注意代表店鋪形象；

3、流量層面可分付費(fèi)、免費(fèi)、內(nèi)容、活動(dòng)、私域等多個(gè)：推廣一般負(fù)責(zé)付費(fèi)；直播和短視頻負(fù)責(zé)內(nèi)容，活動(dòng)專員負(fù)責(zé)報(bào)道活動(dòng)；私域一般由客服負(fù)責(zé)；

關(guān)于如何搭建電商團(tuán)隊(duì)就分享到這兒，希望通過分享讓大家認(rèn)知電商單店團(tuán)隊(duì)人員發(fā)展，明確單店團(tuán)隊(duì)主要工作目標(biāo)及階段核心，掌握單店團(tuán)隊(duì)搭建。如果對(duì)你，或者對(duì)你身邊的朋友有用，歡迎點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。謝謝你！