上篇文章，商夢(mèng)外包給大家分享了社區(qū)的四大類(lèi)型以及社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)推廣的價(jià)值作用，有些童靴理解了，但是沒(méi)有思路。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣如何去做？想做好社區(qū)，有四大思路：
思路一：尋找潛在目標(biāo)群體
在社區(qū)做營(yíng)銷(xiāo)推廣，目標(biāo)客戶群體的確定有兩個(gè)思路：
1、你的產(chǎn)品符合的年齡；
2、需要購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人他們存在什么特性，要解決的痛點(diǎn)，比如：需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣外包的客戶，他們普遍符合4個(gè)特性：
★有資金沒(méi)專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，也不俠女投入人力成本組件團(tuán)隊(duì)。
★有資金有團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)不專(zhuān)業(yè)，想快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的
★有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，但是自己不會(huì)技術(shù)，也沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)。。
★有項(xiàng)目想找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，節(jié)省試錯(cuò)成本。
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思路二：明確盈利點(diǎn)和變現(xiàn)方向
盈利點(diǎn)就是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)，用戶選擇你的理由，你能為用戶解決什么痛點(diǎn)和解決方案。是比如商夢(mèng)外包的：專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)10年，幫您節(jié)省50%成本！一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包平臺(tái)：覆蓋品牌建設(shè)+平臺(tái)打造+推廣引流！18想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，還能提供專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)指導(dǎo)，一條龍定制解決方案。
變現(xiàn)方向主要看產(chǎn)品能通過(guò)哪些形式變現(xiàn)：比如，風(fēng)水項(xiàng)目在社區(qū)做引流，你可以分為小錢(qián)、中錢(qián)和大錢(qián)，如圖
思路三：行之有效的引流方案
何為行之有效的引流方式渠道呢？也就是選擇適合的平臺(tái)作為魚(yú)塘，多平臺(tái)，做目標(biāo)客戶喜歡的事情。
如何做呢？一招釣魚(yú)式，招攬流量。
先明確你的客戶喜歡什么？他們需要什么？目前大部分的痛點(diǎn)是什么？他們的喜好和痛點(diǎn)就是你準(zhǔn)備魚(yú)餌的關(guān)鍵，對(duì)號(hào)入座準(zhǔn)備好誘餌之后，你確定要做的平臺(tái)就是魚(yú)塘，開(kāi)始撒網(wǎng)，撒網(wǎng)前要注意5個(gè)點(diǎn)：
★在大型社區(qū)里條相關(guān)版塊
★鎖定流量大的本地社區(qū)
★問(wèn)答品臺(tái)兼職做口碑
★自媒體是一個(gè)很好的教育客戶的平臺(tái)
★本地微信群是龐大的流量渠道不能錯(cuò)過(guò)
思路四：確定成交終端
成交環(huán)節(jié)有兩個(gè)點(diǎn)，ip打造和成交終端的確定。
Ip打造的目的是做好形象包裝，比如，通過(guò)在之門(mén)的門(mén)戶平臺(tái)打不軟文介紹、做口碑布局、做媒體采訪和報(bào)道以及成功案例曝光來(lái)做做信任背書(shū)。
常見(jiàn)的成交終端有三類(lèi)
1、微信/QQ是目前國(guó)內(nèi)用戶最多的社交軟件，主要靠話術(shù)和聊實(shí)時(shí)溝通去成交、
2、自媒體是目前營(yíng)銷(xiāo)圈粉的方式，通過(guò)個(gè)人ip的打造，很多用戶也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生信任和情愫，比如我們商夢(mèng)的公眾號(hào)，100節(jié)課程做的系列跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)成交客戶。
3、借助平臺(tái)作為成交終端，比如網(wǎng)站、小程序、APP，平臺(tái)通過(guò)展示業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，能在線直接購(gòu)買(mǎi)成交。利用平臺(tái)作為成交終端也是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)階之后，大部分企業(yè)搭建平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的最終目的。
眾所周知，社區(qū)是中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展中形成的一種社區(qū)化生活方式的產(chǎn)物，圍繞一個(gè)平臺(tái)，多人聊天，相當(dāng)于升級(jí)版QQ群。根據(jù)社區(qū)的發(fā)展，目前最具代表性的社區(qū)有一下四大類(lèi)型
1、大型綜合社區(qū)：百度貼吧、天涯論壇、興趣部落、超級(jí)話題、豆瓣
2、垂直社區(qū)：中羽在線、穿針引線、懂車(chē)帝、虎撲、他去APP等
3、地方社區(qū)：每個(gè)地區(qū)都有屬于自己的互動(dòng)社區(qū)
4、新型社區(qū)：知乎、小紅書(shū)、淘寶
社區(qū)能開(kāi)展哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？看完以上四大社區(qū)類(lèi)型，有些伙伴應(yīng)該已經(jīng)胸有成竹了，社區(qū)能做什么呢？
1、發(fā)布硬廣最適合
既然社區(qū)以關(guān)鍵詞聚焦，都是志同道合的群體，那么常見(jiàn)的硬廣發(fā)帖、頂帖、跟帖、搶樓都是很好的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，其次就是神評(píng)論、批量點(diǎn)贊、私信，也是很好消除對(duì)方芥蒂的溝通橋梁，和推廣引流方式。
2、軟營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化更高
軟營(yíng)銷(xiāo)是最常見(jiàn)的走心的軟廣形式，能深層次的教育客戶，引流客戶，常見(jiàn)的軟營(yíng)銷(xiāo)有：
1）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃：專(zhuān)治疑難雜癥，不僅能幫助解除一部分人解決痛點(diǎn)，還能幫助其進(jìn)行推廣工作，激發(fā)好奇心，而關(guān)注。
2）軟文營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)講故事、分享干貨、送福利等誘餌編輯軟文發(fā)布引流。想學(xué)習(xí)如何在社區(qū)推廣通過(guò)軟件自動(dòng)化引流的伙伴沒(méi)加微信：sumwb886，備注社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，免費(fèi)領(lǐng)取100節(jié)推廣引流課程+社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操作流程
3）口碑布局：通過(guò)問(wèn)答的形式，分享話題，引起討論，發(fā)正面信息，客觀、獨(dú)立、第三方，是最好的信任背書(shū)推廣方式。
4）個(gè)人ip打造：通過(guò)軟文形式，分享自己的經(jīng)歷，成長(zhǎng)或者干貨，引起關(guān)注，做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)人ip的打造能快速受人關(guān)注并信任，還得推廣能快速樹(shù)立一個(gè)正面的形象傳播。利于后期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣布局，做信任背書(shū)。
3、奇思妙想最吸睛
除了常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，很多伙伴也有一些新型的研發(fā)項(xiàng)目或者推廣方式，也是能在社區(qū)圈粉的，新型的話題在對(duì)應(yīng)的社區(qū)去做，能快速吸睛。