上篇文章，商夢外包給大家分享了社區(qū)的四大類型以及社區(qū)營銷對推廣的價(jià)值作用，有些童靴理解了，但是沒有思路。社區(qū)營銷推廣如何去做？想做好社區(qū)，有四大思路：
思路一：尋找潛在目標(biāo)群體
在社區(qū)做營銷推廣，目標(biāo)客戶群體的確定有兩個思路：
1、你的產(chǎn)品符合的年齡；
2、需要購買你產(chǎn)品的人他們存在什么特性，要解決的痛點(diǎn)，比如：需要網(wǎng)絡(luò)營銷推廣外包的客戶，他們普遍符合4個特性：
★有資金沒專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，也不俠女投入人力成本組件團(tuán)隊(duì)。
★有資金有團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，想快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場的
★有網(wǎng)絡(luò)營銷意識，但是自己不會技術(shù)，也沒時(shí)間學(xué)習(xí)。。
★有項(xiàng)目想找專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，節(jié)省試錯成本。
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思路二：明確盈利點(diǎn)和變現(xiàn)方向
盈利點(diǎn)就是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，賣點(diǎn)，用戶選擇你的理由，你能為用戶解決什么痛點(diǎn)和解決方案。是比如商夢外包的：專注網(wǎng)絡(luò)營銷10年，幫您節(jié)省50%成本！一站式網(wǎng)絡(luò)營銷外包平臺：覆蓋品牌建設(shè)+平臺打造+推廣引流！18想網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)，還能提供專業(yè)的顧問指導(dǎo)，一條龍定制解決方案。
變現(xiàn)方向主要看產(chǎn)品能通過哪些形式變現(xiàn)：比如，風(fēng)水項(xiàng)目在社區(qū)做引流，你可以分為小錢、中錢和大錢，如圖
思路三：行之有效的引流方案
何為行之有效的引流方式渠道呢？也就是選擇適合的平臺作為魚塘，多平臺，做目標(biāo)客戶喜歡的事情。
如何做呢？一招釣魚式，招攬流量。
先明確你的客戶喜歡什么？他們需要什么？目前大部分的痛點(diǎn)是什么？他們的喜好和痛點(diǎn)就是你準(zhǔn)備魚餌的關(guān)鍵，對號入座準(zhǔn)備好誘餌之后，你確定要做的平臺就是魚塘，開始撒網(wǎng)，撒網(wǎng)前要注意5個點(diǎn)：
★在大型社區(qū)里條相關(guān)版塊
★鎖定流量大的本地社區(qū)
★問答品臺兼職做口碑
★自媒體是一個很好的教育客戶的平臺
★本地微信群是龐大的流量渠道不能錯過
思路四：確定成交終端
成交環(huán)節(jié)有兩個點(diǎn)，ip打造和成交終端的確定。
Ip打造的目的是做好形象包裝，比如，通過在之門的門戶平臺打不軟文介紹、做口碑布局、做媒體采訪和報(bào)道以及成功案例曝光來做做信任背書。
常見的成交終端有三類
1、微信/QQ是目前國內(nèi)用戶最多的社交軟件，主要靠話術(shù)和聊實(shí)時(shí)溝通去成交、
2、自媒體是目前營銷圈粉的方式，通過個人ip的打造，很多用戶也會對其產(chǎn)生信任和情愫，比如我們商夢的公眾號，100節(jié)課程做的系列跟進(jìn)營銷，主動成交客戶。
3、借助平臺作為成交終端，比如網(wǎng)站、小程序、APP，平臺通過展示業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，能在線直接購買成交。利用平臺作為成交終端也是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)階之后，大部分企業(yè)搭建平臺做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的最終目的。
眾所周知，社區(qū)是中國社會經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展中形成的一種社區(qū)化生活方式的產(chǎn)物，圍繞一個平臺，多人聊天，相當(dāng)于升級版QQ群。根據(jù)社區(qū)的發(fā)展，目前最具代表性的社區(qū)有一下四大類型
1、大型綜合社區(qū)：百度貼吧、天涯論壇、興趣部落、超級話題、豆瓣
2、垂直社區(qū)：中羽在線、穿針引線、懂車帝、虎撲、他去APP等
3、地方社區(qū)：每個地區(qū)都有屬于自己的互動社區(qū)
4、新型社區(qū)：知乎、小紅書、淘寶
社區(qū)能開展哪些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？看完以上四大社區(qū)類型，有些伙伴應(yīng)該已經(jīng)胸有成竹了，社區(qū)能做什么呢？
1、發(fā)布硬廣最適合
既然社區(qū)以關(guān)鍵詞聚焦，都是志同道合的群體，那么常見的硬廣發(fā)帖、頂帖、跟帖、搶樓都是很好的營銷推廣方式，其次就是神評論、批量點(diǎn)贊、私信，也是很好消除對方芥蒂的溝通橋梁，和推廣引流方式。
2、軟營銷轉(zhuǎn)化更高
軟營銷是最常見的走心的軟廣形式，能深層次的教育客戶，引流客戶，常見的軟營銷有：
1）營銷活動策劃：專治疑難雜癥，不僅能幫助解除一部分人解決痛點(diǎn)，還能幫助其進(jìn)行推廣工作，激發(fā)好奇心，而關(guān)注。
2）軟文營銷：通過講故事、分享干貨、送福利等誘餌編輯軟文發(fā)布引流。想學(xué)習(xí)如何在社區(qū)推廣通過軟件自動化引流的伙伴沒加微信：sumwb886，備注社區(qū)營銷，免費(fèi)領(lǐng)取100節(jié)推廣引流課程+社區(qū)營銷實(shí)戰(zhàn)操作流程
3）口碑布局：通過問答的形式，分享話題，引起討論，發(fā)正面信息，客觀、獨(dú)立、第三方，是最好的信任背書推廣方式。
4）個人ip打造：通過軟文形式，分享自己的經(jīng)歷，成長或者干貨，引起關(guān)注，做社區(qū)營銷，個人ip的打造能快速受人關(guān)注并信任，還得推廣能快速樹立一個正面的形象傳播。利于后期網(wǎng)絡(luò)營銷推廣布局，做信任背書。
3、奇思妙想最吸睛
除了常見的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動，很多伙伴也有一些新型的研發(fā)項(xiàng)目或者推廣方式，也是能在社區(qū)圈粉的，新型的話題在對應(yīng)的社區(qū)去做，能快速吸睛。