第4：建立信任
  當(dāng)目標(biāo)用戶添加我們的聯(lián)系方式之后，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要想著立馬把用戶給成交掉，大部分的行業(yè)都是做不到的，除非是一些特殊的行業(yè)。信任不夠，難以成交
  如何提高和客戶之間的信任？
  建立信任最好的的方式就是提供價(jià)值和兌現(xiàn)福利，讓用戶看到你輸出的內(nèi)容價(jià)值，把你答應(yīng)用戶的福利給兌現(xiàn)了，這個(gè)是建立信任的最好途徑，信任一旦到了，那么成交就是自然而然的事情。
  記住，在互聯(lián)網(wǎng)上有了信任，甚至空氣都是可以賣錢的。想想在互聯(lián)網(wǎng)上，你為什么愿意把自己的錢打給一個(gè)陌生人？是不是信任度占據(jù)了很大一部分因素。
  第5：裂變推廣
  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和變化，往里營(yíng)銷推廣引流的成本越來(lái)越高，部分行業(yè)獲取一個(gè)精準(zhǔn)用戶的成本甚至達(dá)到了成百上千塊的。所以多渠道推廣和轉(zhuǎn)介紹是勢(shì)在必行的，推廣引流最好的方法不是自己發(fā)硬廣，而是利用現(xiàn)有用戶幫你去推廣引流，甚至實(shí)現(xiàn)一種自動(dòng)化的推廣引流，從而達(dá)到裂變推廣。
 

  1、搜索引擎推廣
  當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，企業(yè)最熱衷的就是短平快的推廣引流方法。競(jìng)價(jià)能讓用戶快速準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這也是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。目前，搜索引擎推廣還是要分作兩種，一種是競(jìng)價(jià)(搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告)，另一種是SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)。競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，但見效快的同時(shí)競(jìng)價(jià)成本也較高。相反，SEO具有周期長(zhǎng)、速度慢、成本低、效果持久的特點(diǎn)。當(dāng)然，資金預(yù)算足的話，建議雙管齊下，搜索引擎優(yōu)化和SEM正在相互合作。對(duì)于資金短缺的企業(yè)，建議將SEO的要素納入網(wǎng)站建設(shè)的早期階段，代碼簡(jiǎn)化，URL地址盡量不超過(guò)四層，做好站點(diǎn)地圖，建立關(guān)鍵詞，SEO是市場(chǎng)營(yíng)銷中越來(lái)越重要的一部分，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略布局和有效的引流方式。
 
  2、b2b，分類信息平臺(tái)推廣
  分類信息和B2B平臺(tái)，利用高權(quán)重的分類信息平臺(tái)，促進(jìn)信息的快速收集，在短時(shí)間內(nèi)獲得搜索排名，達(dá)到品牌和產(chǎn)品曝光的目的。目前，免費(fèi)和付費(fèi)有兩種促銷方式。免費(fèi)的是去相應(yīng)的網(wǎng)站發(fā)布廣告信息或商業(yè)機(jī)會(huì)，有的平臺(tái)有一些限制，有的平臺(tái)不行，那就是在站內(nèi)做關(guān)鍵字。付費(fèi)促銷，有頂級(jí)，廣告，類似的拍賣機(jī)制推廣平臺(tái)也會(huì)支付一些。分類信息平臺(tái)、B2B平臺(tái)，在直接獲取源的作用還是很大的，這方面突出的B2B平臺(tái)例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、搜了網(wǎng)等等。

  3、軟文推廣
  軟文推廣顧名思義就是寫一些推薦你自己的產(chǎn)品或服務(wù)的好文章，同時(shí)它也可能被推廣，例如您正在查看的文章，你可能對(duì)搜索網(wǎng)絡(luò)有點(diǎn)印象，以后想成為一個(gè)網(wǎng)站，為了促銷，也許你會(huì)聯(lián)系我們。因此，我們可以找到一些大的出版平臺(tái)、門戶網(wǎng)站、論壇等等，堅(jiān)持下去，效果肯定也是很好的。

  4、信息流廣告
  比如騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條廣告平臺(tái)、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平臺(tái)，一般來(lái)說(shuō)，信息流廣告更適用于商家的廣告宣傳，應(yīng)用程序獲得用戶成本相對(duì)較高。這些指標(biāo)包括：交互率、每1000次曝光成本、單點(diǎn)擊成本、下載轉(zhuǎn)換率、單激活用戶獲取成本和用戶保留率，發(fā)射技術(shù)主要是策劃一系列的推廣點(diǎn)，并通過(guò)大量的前期計(jì)劃來(lái)推進(jìn)思想，快速測(cè)試結(jié)果；第二，找到目標(biāo)用戶準(zhǔn)確的交付，要注重優(yōu)化落地頁(yè)，提高點(diǎn)擊率。

  5、微博推廣
  微博的推廣，可以建立微博賬號(hào)來(lái)推廣自己，也可以尋找與微博相關(guān)的內(nèi)容大轉(zhuǎn)發(fā)（必要時(shí)可以付費(fèi)）。在促銷的產(chǎn)品或活動(dòng)的基礎(chǔ)上，內(nèi)容應(yīng)與美麗的圖片相匹配，它可以用不同的賬戶取代被轉(zhuǎn)發(fā)。

  6、自媒體平臺(tái)推廣
  在這個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代，自媒體平臺(tái)引流的推廣效果相當(dāng)好，但最重要的是不斷輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，善于捕捉熱點(diǎn)新聞事件，迎合新聞標(biāo)題，用戶閱讀風(fēng)味，撰寫評(píng)論文章等，同時(shí)有的自媒體平臺(tái)還可留下推廣鏈接。

  7、百度的產(chǎn)品
  百度的自家產(chǎn)品如百度知道，百度經(jīng)驗(yàn)，百度文庫(kù)，百度百，百度口碑，百度貼吧等等，這些產(chǎn)品的重量很高，而且排名都在前面，現(xiàn)在很難做到免費(fèi)。有人建議選擇一兩種產(chǎn)品來(lái)促進(jìn)支付，如百度所知的知識(shí)營(yíng)銷，百度圖書館的有償促銷。百度有很高的權(quán)重和很好的排名，它可以在品牌推廣中起到很好的作用。百度圖書館的薪酬推廣也可以添加到網(wǎng)站上，對(duì)于網(wǎng)站本身的重量來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞是很有幫助的。
 
  8、app應(yīng)用
  現(xiàn)在可以說(shuō)下移動(dòng)端的天下了，對(duì)于擁有大量用戶的應(yīng)用程序，用戶已經(jīng)獲得，當(dāng)你得到交通，你可以得到廣告收入。應(yīng)用程序的促銷渠道。同樣，要刷，我們不必選擇應(yīng)用程序的最大流量，但要選擇，我們將使用APP目標(biāo)用戶，如商務(wù)人士必須搜索門戶應(yīng)用程序，與各行各業(yè)的商界人士一樣，它不怕被埋沒(méi)在這次促銷活動(dòng)中。

  9、博客
  雖然博客已過(guò)了風(fēng)光時(shí)期，但俗話說(shuō)瘦死駱駝比馬還大，現(xiàn)在它是一個(gè)很好的博客推廣渠道。因?yàn)樾吕瞬┛停W(wǎng)易博客，搜狐博客等網(wǎng)站的權(quán)重高，用戶數(shù)量大。選擇更高權(quán)重的博客更有利于快速搜索引擎，在短時(shí)間內(nèi)，博客內(nèi)容能很快得到搜索引擎排名；其次，博客的內(nèi)容最好每天維護(hù)；最后，博客中的一兩個(gè)錨字指向目的地網(wǎng)站，并利于提升目的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。

  10、微信推廣
  微信推廣是一種在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷模式。它是一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是隨著微信的熱度不斷上升。微信推廣主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷。商家可以注冊(cè)微信公眾號(hào)，通過(guò)微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介紹微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，是一種主流的線上線下微信互動(dòng)推廣方式。再加上目前視頻號(hào)的普遍應(yīng)用，微信坐擁十幾億用戶，是不能錯(cuò)失的推廣渠道。

  當(dāng)然，除了以上始終推廣方法，還有視頻營(yíng)銷，比如短視頻直播，各大視頻平臺(tái)做關(guān)鍵詞霸屏，小紅書等推廣引流渠道，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，已經(jīng)過(guò)了隨便懟廣告就引流無(wú)數(shù)的時(shí)代，流量分散的當(dāng)下，多條腿走路，全方位的布局，不斷的更新，才能最大化的曝光企業(yè)信息，產(chǎn)品以及口碑信任背書。這樣，企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣才有長(zhǎng)久的收益。
 

  如何給企業(yè)做有效落地可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案呢？

  1、分析現(xiàn)狀，做好產(chǎn)品定位
  做好產(chǎn)品的定位，找到做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先做競(jìng)對(duì)分析。 自身優(yōu)勢(shì)在哪里?哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?這樣能更清晰的了解競(jìng)對(duì)通過(guò)哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，以及實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)。知己知彼才有目標(biāo)調(diào)整自身產(chǎn)品的方向。
  2、分析目標(biāo)群體，挖掘潛在客戶
  目標(biāo)群體分析。吧自身產(chǎn)品覆蓋的目標(biāo)群體圈出來(lái)，進(jìn)行細(xì)分，比如年齡、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣以及等來(lái)確定推廣渠道，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
  3、制定方法策略
  確定推廣方法及策略。詳細(xì)列出適合產(chǎn)品的推廣方式以及可執(zhí)行的方法，例如
  付費(fèi)的：seo，頭條廣告、聯(lián)盟廣告
  免費(fèi)的：seo、貼吧推廣，視頻營(yíng)銷，天涯論壇，博客推廣、微信搜一搜，新聞源、活動(dòng)推廣等，
  并針對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析并擬定執(zhí)行方案。
  4、預(yù)算合理分配
  根據(jù)預(yù)算分配方案的執(zhí)行。根據(jù)輕重緩急，結(jié)合預(yù)算分配方案的執(zhí)行時(shí)間以及周期通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到較大化。
  5、細(xì)化執(zhí)行驗(yàn)收
  有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)推進(jìn)。好的方案需要有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，有效的掌控方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
 
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功更多是取決于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在?；ヂ?lián)網(wǎng)信息瞬息萬(wàn)變，平臺(tái)機(jī)制迭代更新。企業(yè)在執(zhí)行現(xiàn)有方案的同時(shí)還需要有應(yīng)急預(yù)案，來(lái)迎接市場(chǎng)的變化。沒(méi)有萬(wàn)年不變的機(jī)制，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息變化。針對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)甚至是企業(yè)的變化，實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化的方案，讓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣效果最大化。
 

 

 
  企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者自己做網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？
  1、定位目標(biāo)客戶
  目標(biāo)客戶是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重要因素，他們的去留決定著企業(yè)流量和網(wǎng)站的發(fā)展。搞清楚你的目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶的需求以及他們的搜索習(xí)慣，看他們是喜歡搜索關(guān)鍵詞還是容易被新穎廣告吸引而消費(fèi)？確定目標(biāo)客戶的喜好和習(xí)慣才能匹配適合的推廣方法更加精準(zhǔn)觸達(dá)用戶需求，提高廣告轉(zhuǎn)化率。
  2、確定推廣渠道
  （1）品牌推廣
  產(chǎn)品步入互聯(lián)網(wǎng)
  •無(wú)任何信息：客戶會(huì)產(chǎn)生疑慮，并開始懷疑你的品牌！
  •負(fù)面信息：客戶直接否定掉你的品牌
  •正面信息：給客戶留下好的印象，增加選擇你的機(jī)會(huì)！
  品牌關(guān)鍵詞布局＝網(wǎng)絡(luò)品牌公關(guān)
  通過(guò)高權(quán)重的文庫(kù)、貼吧、百科、問(wèn)答、新聞等布局品牌關(guān)鍵詞，通過(guò)各種類型的內(nèi)容來(lái)吸引用戶的閱讀，吸引用戶的回答，不斷挖掘用戶的興趣愛好，通過(guò)透徹的解析加深用戶對(duì)產(chǎn)品以及品牌的理解，并梳理良好的口碑和形象背書，當(dāng)用戶搜索你的品牌詞，搜索引擎前5頁(yè)看到的都是正面消息，給產(chǎn)品和項(xiàng)目加分，給網(wǎng)站增加用戶粘度。
  （2）SEO優(yōu)化
不管是企業(yè)網(wǎng)站還是產(chǎn)品網(wǎng)站的推廣，都離不開搜索引擎，使用SEO優(yōu)化雖然效果比較緩慢，但是它的推廣效果比較穩(wěn)定，一旦優(yōu)化上去后，效果就是持久的，也是長(zhǎng)期發(fā)展的不要布局。
  （3）SEM競(jìng)價(jià)推廣
競(jìng)價(jià)既是付費(fèi)點(diǎn)擊，通俗的說(shuō)就是花錢買排名。利用對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)而獲得較前的排名，幫助企業(yè)收獲到更多的人流量。
  （4）微信搜一搜
微信作為國(guó)民軟件，坐擁13億+用戶，用戶搜索習(xí)慣不斷的從各大搜索引擎轉(zhuǎn)移，再加上搜一搜功能覆蓋范圍目前除了公眾號(hào)、朋友圈、文章、小說(shuō)、音樂(lè)和表情以外，還能搜索到百度系的問(wèn)答，百科，知乎，新聞，百度經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)的資訊，所以微信搜一搜也是做產(chǎn)品形象包裝和服務(wù)的引流的優(yōu)選方式.
  （5）視頻營(yíng)銷
  根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)視頻的普及率已高達(dá)75%，互聯(lián)網(wǎng)已全面進(jìn)入流媒體時(shí)代。比如有一則信息擺在你面前傳遞形式有第一種：文字，第二種：圖片，第三種視頻，相信你一定會(huì)選擇視頻。視頻圖文并茂配合語(yǔ)音可以更生動(dòng)形象的傳遞信息。
  而且視頻營(yíng)銷的持久性久強(qiáng)，一次操作 終身受益。我們上傳視頻只要不被管理員刪除可以終身在視頻網(wǎng)站進(jìn)行展現(xiàn)，持久帶來(lái)回報(bào)；比如我們商夢(mèng)在前幾年操作的視頻營(yíng)銷項(xiàng)目，只操作了半年，到現(xiàn)在一直還能接到訂單.
  視頻能自動(dòng)同步移動(dòng)端。視頻上傳到視頻網(wǎng)站無(wú)需單獨(dú)做任何處理，會(huì)自動(dòng)適配手機(jī)，相當(dāng)于我們做的視頻用戶可以通過(guò)手機(jī)進(jìn)行觀看，獲取移動(dòng)端的流量，迎合移動(dòng)互聯(lián)的大趨勢(shì).
 
  網(wǎng)絡(luò)推廣渠道和推廣方式有很多，但還是需要選擇適合企業(yè)和產(chǎn)品的推廣才能事半功倍。如果企業(yè)在做推廣過(guò)程中，沒(méi)有資源不會(huì)技術(shù)，找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司也是不錯(cuò)的選擇。

 
  網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司哪家好？
  專業(yè)的人做專業(yè)的事，如果自己沒(méi)有資源和時(shí)間，不會(huì)技術(shù)，沒(méi)有推廣團(tuán)隊(duì)，找網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司果肯定會(huì)比企業(yè)自己動(dòng)手好得多。像山跟外包一樣專業(yè)的推廣外包公司上可以為企業(yè)提供以下服務(wù)：
  1、制定專業(yè)有針對(duì)性的方案
  根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及發(fā)展歷史不同，量身定制網(wǎng)絡(luò)推廣方案，不僅可以提升推廣效果，而且還能捕獲到精準(zhǔn)的用戶。
  2、選擇優(yōu)選推廣方案
  網(wǎng)絡(luò)推廣方案并不是單一的，無(wú)法根據(jù)企業(yè)自身主觀意識(shí)決定，需要多結(jié)合一些數(shù)據(jù)分析而決定網(wǎng)絡(luò)推廣方式。所以，專業(yè)的外包公司會(huì)為企業(yè)選擇最佳的推廣方案，確保以最低的成本獲得最大的利益。
  3、隨時(shí)優(yōu)化調(diào)整
  專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司有資源，能快速獲取互聯(lián)網(wǎng)的變化訊息，有更多的靈敏性，能技術(shù)獲取數(shù)據(jù)，反映數(shù)據(jù)，并做出廣告調(diào)整，最大限度的轉(zhuǎn)化潛在用戶。
 

 
  再一個(gè)就是付費(fèi)的推廣

  1、競(jìng)價(jià)推廣
  如果擁有充足的資金，可以考慮競(jìng)價(jià)推廣，根據(jù)自己品牌、行業(yè)各個(gè)關(guān)鍵詞推廣的需要，直接通過(guò)設(shè)置競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意展示在首頁(yè)，直接獲取廣告流量轉(zhuǎn)化為公司效益。
  2、信息流廣告位合作
  在流量較大的平臺(tái)展現(xiàn)自己的廣告位信息，諸如視頻廣告，如愛奇藝、騰訊視頻、火山小視頻、抖音、快手等展現(xiàn)自己的廣告信息。此推廣方式主要適合于品牌性推廣。
  免費(fèi)+付費(fèi)多渠道覆蓋面廣，以品牌、口碑、營(yíng)銷等綜合推廣方式，多平臺(tái)、壟斷式、高滲透，并盡可能多展示自己的品牌/產(chǎn)品信息。

  網(wǎng)絡(luò)推廣外包靠譜嗎？
  如果自己有推廣團(tuán)隊(duì)，熟悉搜索引擎算法規(guī)則、熟悉一定的代碼插入與引用、具有基本的網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、掌握如何引用外鏈交叉優(yōu)化等，懂得多平臺(tái)地展示自己的廣告信息，獲得一定的外推廣告排名。這樣的的話企業(yè)能更好的協(xié)調(diào)、溝通及時(shí)對(duì)接問(wèn)題。同時(shí)也存在技術(shù)性差、專業(yè)性差、成本大的問(wèn)題。
  而選擇網(wǎng)絡(luò)推廣外包，能將自己推廣需求外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，專業(yè)性強(qiáng)、效果明顯、能有效降低投入成本，畢竟專業(yè)的人做專業(yè)的事，短期內(nèi)可見預(yù)期的推廣效果。相對(duì)自己搭建團(tuán)隊(duì)來(lái)做，專業(yè)性強(qiáng)、效果明顯、預(yù)算較低。信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)也不用擔(dān)心溝通障礙，你的產(chǎn)品推廣訴求也能快速得到專業(yè)的解決。