第4：建立信任
  當目標用戶添加我們的聯(lián)系方式之后，這個時候千萬不要想著立馬把用戶給成交掉，大部分的行業(yè)都是做不到的，除非是一些特殊的行業(yè)。信任不夠，難以成交
  如何提高和客戶之間的信任？
  建立信任最好的的方式就是提供價值和兌現(xiàn)福利，讓用戶看到你輸出的內容價值，把你答應用戶的福利給兌現(xiàn)了，這個是建立信任的最好途徑，信任一旦到了，那么成交就是自然而然的事情。
  記住，在互聯(lián)網(wǎng)上有了信任，甚至空氣都是可以賣錢的。想想在互聯(lián)網(wǎng)上，你為什么愿意把自己的錢打給一個陌生人？是不是信任度占據(jù)了很大一部分因素。
  第5：裂變推廣
  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和變化，往里營銷推廣引流的成本越來越高，部分行業(yè)獲取一個精準用戶的成本甚至達到了成百上千塊的。所以多渠道推廣和轉介紹是勢在必行的，推廣引流最好的方法不是自己發(fā)硬廣，而是利用現(xiàn)有用戶幫你去推廣引流，甚至實現(xiàn)一種自動化的推廣引流，從而達到裂變推廣。
 

  1、搜索引擎推廣
  當下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，企業(yè)最熱衷的就是短平快的推廣引流方法。競價能讓用戶快速準確的找到目標網(wǎng)站，這也是搜索引擎使用率越來越高的原因。目前，搜索引擎推廣還是要分作兩種，一種是競價(搜索引擎競價廣告)，另一種是SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)。競價來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關鍵詞排名的情況下，但見效快的同時競價成本也較高。相反，SEO具有周期長、速度慢、成本低、效果持久的特點。當然，資金預算足的話，建議雙管齊下，搜索引擎優(yōu)化和SEM正在相互合作。對于資金短缺的企業(yè)，建議將SEO的要素納入網(wǎng)站建設的早期階段，代碼簡化，URL地址盡量不超過四層，做好站點地圖，建立關鍵詞，SEO是市場營銷中越來越重要的一部分，也是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略布局和有效的引流方式。
 
  2、b2b，分類信息平臺推廣
  分類信息和B2B平臺，利用高權重的分類信息平臺，促進信息的快速收集，在短時間內獲得搜索排名，達到品牌和產(chǎn)品曝光的目的。目前，免費和付費有兩種促銷方式。免費的是去相應的網(wǎng)站發(fā)布廣告信息或商業(yè)機會，有的平臺有一些限制，有的平臺不行，那就是在站內做關鍵字。付費促銷，有頂級，廣告，類似的拍賣機制推廣平臺也會支付一些。分類信息平臺、B2B平臺，在直接獲取源的作用還是很大的，這方面突出的B2B平臺例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、搜了網(wǎng)等等。

  3、軟文推廣
  軟文推廣顧名思義就是寫一些推薦你自己的產(chǎn)品或服務的好文章，同時它也可能被推廣，例如您正在查看的文章，你可能對搜索網(wǎng)絡有點印象，以后想成為一個網(wǎng)站，為了促銷，也許你會聯(lián)系我們。因此，我們可以找到一些大的出版平臺、門戶網(wǎng)站、論壇等等，堅持下去，效果肯定也是很好的。

  4、信息流廣告
  比如騰訊廣點通、今日頭條廣告平臺、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平臺，一般來說，信息流廣告更適用于商家的廣告宣傳，應用程序獲得用戶成本相對較高。這些指標包括：交互率、每1000次曝光成本、單點擊成本、下載轉換率、單激活用戶獲取成本和用戶保留率，發(fā)射技術主要是策劃一系列的推廣點，并通過大量的前期計劃來推進思想，快速測試結果；第二，找到目標用戶準確的交付，要注重優(yōu)化落地頁，提高點擊率。

  5、微博推廣
  微博的推廣，可以建立微博賬號來推廣自己，也可以尋找與微博相關的內容大轉發(fā)（必要時可以付費）。在促銷的產(chǎn)品或活動的基礎上，內容應與美麗的圖片相匹配，它可以用不同的賬戶取代被轉發(fā)。

  6、自媒體平臺推廣
  在這個人人都是自媒體的時代，自媒體平臺引流的推廣效果相當好，但最重要的是不斷輸出高質量內容，善于捕捉熱點新聞事件，迎合新聞標題，用戶閱讀風味，撰寫評論文章等，同時有的自媒體平臺還可留下推廣鏈接。

  7、百度的產(chǎn)品
  百度的自家產(chǎn)品如百度知道，百度經(jīng)驗，百度文庫，百度百，百度口碑，百度貼吧等等，這些產(chǎn)品的重量很高，而且排名都在前面，現(xiàn)在很難做到免費。有人建議選擇一兩種產(chǎn)品來促進支付，如百度所知的知識營銷，百度圖書館的有償促銷。百度有很高的權重和很好的排名，它可以在品牌推廣中起到很好的作用。百度圖書館的薪酬推廣也可以添加到網(wǎng)站上，對于網(wǎng)站本身的重量來說，關鍵詞是很有幫助的。
 
  8、app應用
  現(xiàn)在可以說下移動端的天下了，對于擁有大量用戶的應用程序，用戶已經(jīng)獲得，當你得到交通，你可以得到廣告收入。應用程序的促銷渠道。同樣，要刷，我們不必選擇應用程序的最大流量，但要選擇，我們將使用APP目標用戶，如商務人士必須搜索門戶應用程序，與各行各業(yè)的商界人士一樣，它不怕被埋沒在這次促銷活動中。

  9、博客
  雖然博客已過了風光時期，但俗話說瘦死駱駝比馬還大，現(xiàn)在它是一個很好的博客推廣渠道。因為新浪博客，網(wǎng)易博客，搜狐博客等網(wǎng)站的權重高，用戶數(shù)量大。選擇更高權重的博客更有利于快速搜索引擎，在短時間內，博客內容能很快得到搜索引擎排名；其次，博客的內容最好每天維護；最后，博客中的一兩個錨字指向目的地網(wǎng)站，并利于提升目的網(wǎng)站關鍵詞排名。

  10、微信推廣
  微信推廣是一種在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的企業(yè)或個人營銷模式。它是一種網(wǎng)絡推廣方式，是隨著微信的熱度不斷上升。微信推廣主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷。商家可以注冊微信公眾號，通過微信公眾平臺，結合轉介紹微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，是一種主流的線上線下微信互動推廣方式。再加上目前視頻號的普遍應用，微信坐擁十幾億用戶，是不能錯失的推廣渠道。

  當然，除了以上始終推廣方法，還有視頻營銷，比如短視頻直播，各大視頻平臺做關鍵詞霸屏，小紅書等推廣引流渠道，當下的互聯(lián)網(wǎng)營銷，已經(jīng)過了隨便懟廣告就引流無數(shù)的時代，流量分散的當下，多條腿走路，全方位的布局，不斷的更新，才能最大化的曝光企業(yè)信息，產(chǎn)品以及口碑信任背書。這樣，企業(yè)做的網(wǎng)絡營銷推廣才有長久的收益。
 

  如何給企業(yè)做有效落地可執(zhí)行的網(wǎng)絡推廣方案呢？

  1、分析現(xiàn)狀，做好產(chǎn)品定位
  做好產(chǎn)品的定位，找到做的好的競爭對手，先做競對分析。 自身優(yōu)勢在哪里?哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?這樣能更清晰的了解競對通過哪些媒介進行網(wǎng)絡推廣，使用的具體推廣方式，以及實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)。知己知彼才有目標調整自身產(chǎn)品的方向。
  2、分析目標群體，挖掘潛在客戶
  目標群體分析。吧自身產(chǎn)品覆蓋的目標群體圈出來，進行細分，比如年齡、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的搜索習慣以及等來確定推廣渠道，制訂網(wǎng)絡推廣方案。
  3、制定方法策略
  確定推廣方法及策略。詳細列出適合產(chǎn)品的推廣方式以及可執(zhí)行的方法，例如
  付費的：seo，頭條廣告、聯(lián)盟廣告
  免費的：seo、貼吧推廣，視頻營銷，天涯論壇，博客推廣、微信搜一搜，新聞源、活動推廣等，
  并針對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析并擬定執(zhí)行方案。
  4、預算合理分配
  根據(jù)預算分配方案的執(zhí)行。根據(jù)輕重緩急，結合預算分配方案的執(zhí)行時間以及周期通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮的網(wǎng)絡推廣效果，定期分析優(yōu)化，減少資金浪費，讓推廣的效果達到較大化。
  5、細化執(zhí)行驗收
  有執(zhí)行力的團隊推進。好的方案需要有執(zhí)行力的團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，有效的掌控方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
 
  網(wǎng)絡營銷的成功更多是取決于網(wǎng)絡營銷推廣環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵所在。互聯(lián)網(wǎng)信息瞬息萬變，平臺機制迭代更新。企業(yè)在執(zhí)行現(xiàn)有方案的同時還需要有應急預案，來迎接市場的變化。沒有萬年不變的機制，作為網(wǎng)絡營銷的策劃者要時刻關注市場信息變化。針對市場、行業(yè)甚至是企業(yè)的變化，實時調整、優(yōu)化的方案，讓的網(wǎng)絡營銷推廣效果最大化。
 

 

 
  企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者自己做網(wǎng)絡推廣怎么做？
  1、定位目標客戶
  目標客戶是網(wǎng)絡營銷推廣的重要因素，他們的去留決定著企業(yè)流量和網(wǎng)站的發(fā)展。搞清楚你的目標客戶，目標客戶的需求以及他們的搜索習慣，看他們是喜歡搜索關鍵詞還是容易被新穎廣告吸引而消費？確定目標客戶的喜好和習慣才能匹配適合的推廣方法更加精準觸達用戶需求，提高廣告轉化率。
  2、確定推廣渠道
  （1）品牌推廣
  產(chǎn)品步入互聯(lián)網(wǎng)
  •無任何信息：客戶會產(chǎn)生疑慮，并開始懷疑你的品牌！
  •負面信息：客戶直接否定掉你的品牌
  •正面信息：給客戶留下好的印象，增加選擇你的機會！
  品牌關鍵詞布局＝網(wǎng)絡品牌公關
  通過高權重的文庫、貼吧、百科、問答、新聞等布局品牌關鍵詞，通過各種類型的內容來吸引用戶的閱讀，吸引用戶的回答，不斷挖掘用戶的興趣愛好，通過透徹的解析加深用戶對產(chǎn)品以及品牌的理解，并梳理良好的口碑和形象背書，當用戶搜索你的品牌詞，搜索引擎前5頁看到的都是正面消息，給產(chǎn)品和項目加分，給網(wǎng)站增加用戶粘度。
  （2）SEO優(yōu)化
不管是企業(yè)網(wǎng)站還是產(chǎn)品網(wǎng)站的推廣，都離不開搜索引擎，使用SEO優(yōu)化雖然效果比較緩慢，但是它的推廣效果比較穩(wěn)定，一旦優(yōu)化上去后，效果就是持久的，也是長期發(fā)展的不要布局。
  （3）SEM競價推廣
競價既是付費點擊，通俗的說就是花錢買排名。利用對關鍵詞的出價而獲得較前的排名，幫助企業(yè)收獲到更多的人流量。
  （4）微信搜一搜
微信作為國民軟件，坐擁13億+用戶，用戶搜索習慣不斷的從各大搜索引擎轉移，再加上搜一搜功能覆蓋范圍目前除了公眾號、朋友圈、文章、小說、音樂和表情以外，還能搜索到百度系的問答，百科，知乎，新聞，百度經(jīng)驗等相關的資訊，所以微信搜一搜也是做產(chǎn)品形象包裝和服務的引流的優(yōu)選方式.
  （5）視頻營銷
  根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡視頻的普及率已高達75%，互聯(lián)網(wǎng)已全面進入流媒體時代。比如有一則信息擺在你面前傳遞形式有第一種：文字，第二種：圖片，第三種視頻，相信你一定會選擇視頻。視頻圖文并茂配合語音可以更生動形象的傳遞信息。
  而且視頻營銷的持久性久強，一次操作 終身受益。我們上傳視頻只要不被管理員刪除可以終身在視頻網(wǎng)站進行展現(xiàn)，持久帶來回報；比如我們商夢在前幾年操作的視頻營銷項目，只操作了半年，到現(xiàn)在一直還能接到訂單.
  視頻能自動同步移動端。視頻上傳到視頻網(wǎng)站無需單獨做任何處理，會自動適配手機，相當于我們做的視頻用戶可以通過手機進行觀看，獲取移動端的流量，迎合移動互聯(lián)的大趨勢.
 
  網(wǎng)絡推廣渠道和推廣方式有很多，但還是需要選擇適合企業(yè)和產(chǎn)品的推廣才能事半功倍。如果企業(yè)在做推廣過程中，沒有資源不會技術，找專業(yè)的網(wǎng)絡推廣外包公司也是不錯的選擇。

 
  網(wǎng)絡推廣外包公司哪家好？
  專業(yè)的人做專業(yè)的事，如果自己沒有資源和時間，不會技術，沒有推廣團隊，找網(wǎng)絡推廣外包公司果肯定會比企業(yè)自己動手好得多。像山跟外包一樣專業(yè)的推廣外包公司上可以為企業(yè)提供以下服務：
  1、制定專業(yè)有針對性的方案
  根據(jù)實際情況，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品及發(fā)展歷史不同，量身定制網(wǎng)絡推廣方案，不僅可以提升推廣效果，而且還能捕獲到精準的用戶。
  2、選擇優(yōu)選推廣方案
  網(wǎng)絡推廣方案并不是單一的，無法根據(jù)企業(yè)自身主觀意識決定，需要多結合一些數(shù)據(jù)分析而決定網(wǎng)絡推廣方式。所以，專業(yè)的外包公司會為企業(yè)選擇最佳的推廣方案，確保以最低的成本獲得最大的利益。
  3、隨時優(yōu)化調整
  專業(yè)的網(wǎng)絡推廣外包公司有資源，能快速獲取互聯(lián)網(wǎng)的變化訊息，有更多的靈敏性，能技術獲取數(shù)據(jù)，反映數(shù)據(jù)，并做出廣告調整，最大限度的轉化潛在用戶。
 

 
  再一個就是付費的推廣

  1、競價推廣
  如果擁有充足的資金，可以考慮競價推廣，根據(jù)自己品牌、行業(yè)各個關鍵詞推廣的需要，直接通過設置競價關鍵詞、創(chuàng)意展示在首頁，直接獲取廣告流量轉化為公司效益。
  2、信息流廣告位合作
  在流量較大的平臺展現(xiàn)自己的廣告位信息，諸如視頻廣告，如愛奇藝、騰訊視頻、火山小視頻、抖音、快手等展現(xiàn)自己的廣告信息。此推廣方式主要適合于品牌性推廣。
  免費+付費多渠道覆蓋面廣，以品牌、口碑、營銷等綜合推廣方式，多平臺、壟斷式、高滲透，并盡可能多展示自己的品牌/產(chǎn)品信息。

  網(wǎng)絡推廣外包靠譜嗎？
  如果自己有推廣團隊，熟悉搜索引擎算法規(guī)則、熟悉一定的代碼插入與引用、具有基本的網(wǎng)站設計制作、掌握如何引用外鏈交叉優(yōu)化等，懂得多平臺地展示自己的廣告信息，獲得一定的外推廣告排名。這樣的的話企業(yè)能更好的協(xié)調、溝通及時對接問題。同時也存在技術性差、專業(yè)性差、成本大的問題。
  而選擇網(wǎng)絡推廣外包，能將自己推廣需求外包給專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司，專業(yè)性強、效果明顯、能有效降低投入成本，畢竟專業(yè)的人做專業(yè)的事，短期內可見預期的推廣效果。相對自己搭建團隊來做，專業(yè)性強、效果明顯、預算較低。信息網(wǎng)絡發(fā)達也不用擔心溝通障礙，你的產(chǎn)品推廣訴求也能快速得到專業(yè)的解決。