“沒什么秘訣,純靠自學”“就是能賺錢,就想試一試”……跟來自臨沂蒙陰的宋西貴聊起他的快手賬號“村里娃”,他直言自己真沒什么特殊的,反而不斷強調他在快手收獲了快樂、分享了快樂。
那到底是什么,讓完全從零開始的他,用兩年多時間做到了百萬粉絲,一場快手直播帶貨超百萬,并培育了百余人的團隊,將來還想把自己的品牌做成食品類目的“華為”呢?
傳統(tǒng)電商轉型短視頻,他成了
“我本來是做傳統(tǒng)電商的,也是特色農產品這塊。然后從2019年五六月份開始發(fā)的快手,大概一年時間就到了百萬粉絲?!?/span>
宋西貴告訴半島全媒體記者,當初開始拍視頻,是因為感覺挺有意思,就想著試一試。而且,短視頻興起之后,他發(fā)現(xiàn)快手平臺的短視頻相對于傳統(tǒng)電商可以更加直觀看到農產品的好壞,給消費者傳遞的信息更豐富,“像我家本來是種水蜜桃的,通過短視頻就可以直接看到地里的水蜜桃長什么樣子,你買我家東西就更放心?!毙∷伪硎荆桃曨l對比傳統(tǒng)電商來說優(yōu)勢很明顯,尤其是產品展示方面,而且他拍的一系列產地源頭類的短視頻,一上來就收到了粉絲的喜愛。
“原來家里真的窮,就一輛三輪車,我開始一個周才能接幾十單吧,就用三輪車送貨、發(fā)貨?!倍F(xiàn)在他管理的“村里娃”快手賬號,擁有188萬粉絲,一場直播總銷售額能達到百萬,今年一年銷量也近百萬單。
“光2020年拍瓜子系列的視頻,就帶貨幾萬單,就從那個時候開始火了?!眲e看關于自己小宋僅有寥寥幾語,但關于選貨、直播的技巧,關于快手號的運營,他說起來則頭頭是道,質量、價格、特點,靠近工廠和原產地,拿貨還方便實惠,他最費心的地方,也是消費者最看重的??梢哉f在特色農產品領域,宋西貴就靠著自己的琢磨研究,摸索出一條最適合自己的道路。
他的目標:做食品類目的華為
有句俗語,“教會徒弟、餓死師傅”。但宋西貴不認可這個說法。
目前,宋西貴培育出了一個百余人的特色農產品團隊,多個不到一年就擁有百萬粉絲的快手賬號,平均每個賬號20余萬粉絲,而這個團隊全部是小宋手把手教的。
“我做到大概六七十萬粉絲的時候,就有人來找我學習求教了。近的就來自蒙陰,遠的到內蒙古、四川等等,全國各地的朋友,然后朋友再帶著朋友,我也不藏著掖著,我覺得在快手就是分享快樂,大家一塊玩兒嘛!”
別看小宋的這句話說的輕松,但他背后的付出則讓人感慨:錦上添花已不易,雪中送炭更難求。這百余人培育的百余個快手賬號,幾乎都是從零開始,在宋西貴的知無不言言無不盡下,慢慢成長起來的,讓更多人能夠享受到快手平臺直播帶貨的紅利。“培育快手賬號的時候,團隊有人感慨,這真金白銀的‘財富神話’是可復制的?!?/span>
“我未來有個目標,就是想把我的‘村里娃’做成品牌。就像現(xiàn)在一說起手機,就想到華為,那我們做食品類目里的‘華為’!讓大家買特色農產品就能想起我們,把我們自己的品牌推向全國!”
對于這個宏大的目標,小宋已經邁出了關鍵的第一步——他自己的品牌已經注冊下來了!接下來,更多更好的特色農產品都將帶著“村里娃”品牌飛向全國各地,給更多消費者帶去幸福感。
]]>對于當年的事情,汪明明和王群已經都不太記得具體的日期了。“應該是快過年的時候吧?因為每到年底,農民工討薪事件就特別多?!蓖跞褐挥羞@樣一個模糊的記憶;而汪明明則是根據(jù)天氣推測:“大概是12月份,因為當時特別特別冷,滴水成冰,我沒有厚衣服,凍得瑟瑟發(fā)抖?!?/p>
那時候,年僅16歲的汪明明跟著老鄉(xiāng)一起來到豐臺區(qū)的一個羽絨服加工廠打工,干了兩個多月,因為跟老板發(fā)生了矛盾,工作干不下去了,可老板卻不肯發(fā)給他那兩個月的工資。當時的汪明明身無分文,孤立無援,想回家去卻連路費都拿不出來。他跟年紀大點的工友打聽,得知有個叫勞動監(jiān)察大隊的地方可以幫農民工討薪。于是,他管工友借了幾元錢,去找那個離得很遠的豐臺區(qū)勞動監(jiān)察大隊。
現(xiàn)在的汪明明
倒了兩趟車,總算找到了地方。已經傍晚6點多了,過了下班時間,看到一個房間還亮著燈,汪明明怯生生地敲開了門?!斑M去就看見一個高個子、卷頭發(fā),長得很漂亮,說話很和氣的阿姨?!边@個阿姨就是當時的豐臺區(qū)勞動監(jiān)察大隊隊長王群。
王群被眼前這個瘦瘦小小、衣著單薄、凍得鼻涕直流的孩子嚇了一跳,她心疼極了。細問之下,王群很快明白了緣由?!昂⒆?,你放心,我們一定幫你把工資要回來。”說完,王群問他:“你吃飯了嗎?”汪明明哭著搖了搖頭。王群摸摸衣兜,里面總共裝著20元錢,她全都塞到了孩子手里?!叭コ灶D飯,剩下的錢坐公交車回去。明天早上一上班你就來找我,我安排人跟你去廠里找老板要工資。”
汪明明當時已經餓得頭暈眼花了,他沒有拒絕,拿著這20元錢,就到門口旁邊的一個小飯鋪點了一份魚香肉絲蓋飯。“那是我長那么大第一次下館子吃飯,我記得是12元錢,我從來沒吃過那么好吃的東西?!蓖裘髅髦两襁€能記得那盤魚香肉絲的味道。
王群如約安排了兩名勞動監(jiān)察員到汪明明打工的工廠,替他討回了1100多元的工資錢,還把他送到了北京西站,送他登上回家的列車。
汪明明回到老家后,便一直在安徽合肥務工、讀書,如今已經有了穩(wěn)定的工作,也成了家。多年過去,王群對自己的幫助始終縈繞在汪明明腦海中,久久不能忘懷。“那年我還是個懵懂無知的孩子,遇到了那樣的事情,真的是走投無路了。如果不是遇到王群阿姨,我不知道我會被逼成什么樣子,也許會去找黑心的老板拼命,也許會因為饑寒交迫去做偷盜的事情……但是正是寒冬中的那一絲溫暖引導我走向了正路,讓我知道自己應該成為一個什么樣的人?!?/p>
汪明明始終本本分分做人,也熱心幫助別人。他參加了當?shù)氐?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="11206679" qid="6527570185409271043" mention-index="0">藍天救援隊,在疫情期間捐獻抗疫物資,遇到路邊的乞討者,每次都慷慨解囊……“就是當年王群阿姨對我的幫助,讓我始終心懷感恩之心,就想用自己微弱的能力去回饋社會曾給我的關愛?!?/p>
汪明明來尋找當年的恩人
這些年,汪明明多次往北京打電話,想要找到當年的恩人,可王群已經退休多年,所以每次都以失敗告終。前不久,汪明明因為出差來京,他根據(jù)記憶,找到了豐臺區(qū)勞動監(jiān)察大隊。 “還是那個地址,就連樓都沒有變,就是比18年前舊了些,門口的巷子不一樣了?!苯K于,在保安的幫助下,找到一位認識王群的老同事,這才找到了王群的電話。可是,電話打過去,王群已經不太記得他了——“那個時候,年底拖欠農民工工資的事情很多,我們每年都要處理幾百起。找到我這來的,凡是沒錢吃飯坐車的,我一般都會幫一把,錢數(shù)也不一定,兜里有10塊就給10塊,有20塊就給20塊,真的太多了,我確實記不清了。我不是為了回報,只希望他們能將這種精神傳遞下去,幫助更多的人?!?/p>
汪明明想要添加王群微信,將20元錢轉賬還給她,但是王群卻堅決不肯收,甚至因此拒絕添加汪明明的微信。汪明明沒有辦法,只好通過王群的手機號找到了她的支付寶賬號,轉賬了19元給她。之所以少了1元,汪明明說:“當年王群阿姨給我20元,今天我還了19元,還一元是讓我自己永遠欠著人家一元錢,這樣我就永遠不會忘記她的恩情。”
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