“沒(méi)什么秘訣,純靠自學(xué)”“就是能賺錢,就想試一試”……跟來(lái)自臨沂蒙陰的宋西貴聊起他的快手賬號(hào)“村里娃”,他直言自己真沒(méi)什么特殊的,反而不斷強(qiáng)調(diào)他在快手收獲了快樂(lè)、分享了快樂(lè)。
那到底是什么,讓完全從零開(kāi)始的他,用兩年多時(shí)間做到了百萬(wàn)粉絲,一場(chǎng)快手直播帶貨超百萬(wàn),并培育了百余人的團(tuán)隊(duì),將來(lái)還想把自己的品牌做成食品類目的“華為”呢?
傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型短視頻,他成了
“我本來(lái)是做傳統(tǒng)電商的,也是特色農(nóng)產(chǎn)品這塊。然后從2019年五六月份開(kāi)始發(fā)的快手,大概一年時(shí)間就到了百萬(wàn)粉絲?!?/span>
宋西貴告訴半島全媒體記者,當(dāng)初開(kāi)始拍視頻,是因?yàn)楦杏X(jué)挺有意思,就想著試一試。而且,短視頻興起之后,他發(fā)現(xiàn)快手平臺(tái)的短視頻相對(duì)于傳統(tǒng)電商可以更加直觀看到農(nóng)產(chǎn)品的好壞,給消費(fèi)者傳遞的信息更豐富,“像我家本來(lái)是種水蜜桃的,通過(guò)短視頻就可以直接看到地里的水蜜桃長(zhǎng)什么樣子,你買我家東西就更放心?!毙∷伪硎?,短視頻對(duì)比傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很明顯,尤其是產(chǎn)品展示方面,而且他拍的一系列產(chǎn)地源頭類的短視頻,一上來(lái)就收到了粉絲的喜愛(ài)。
“原來(lái)家里真的窮,就一輛三輪車,我開(kāi)始一個(gè)周才能接幾十單吧,就用三輪車送貨、發(fā)貨。”而現(xiàn)在他管理的“村里娃”快手賬號(hào),擁有188萬(wàn)粉絲,一場(chǎng)直播總銷售額能達(dá)到百萬(wàn),今年一年銷量也近百萬(wàn)單。
“光2020年拍瓜子系列的視頻,就帶貨幾萬(wàn)單,就從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始火了?!眲e看關(guān)于自己小宋僅有寥寥幾語(yǔ),但關(guān)于選貨、直播的技巧,關(guān)于快手號(hào)的運(yùn)營(yíng),他說(shuō)起來(lái)則頭頭是道,質(zhì)量、價(jià)格、特點(diǎn),靠近工廠和原產(chǎn)地,拿貨還方便實(shí)惠,他最費(fèi)心的地方,也是消費(fèi)者最看重的??梢哉f(shuō)在特色農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,宋西貴就靠著自己的琢磨研究,摸索出一條最適合自己的道路。
他的目標(biāo):做食品類目的華為
有句俗語(yǔ),“教會(huì)徒弟、餓死師傅”。但宋西貴不認(rèn)可這個(gè)說(shuō)法。
目前,宋西貴培育出了一個(gè)百余人的特色農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),多個(gè)不到一年就擁有百萬(wàn)粉絲的快手賬號(hào),平均每個(gè)賬號(hào)20余萬(wàn)粉絲,而這個(gè)團(tuán)隊(duì)全部是小宋手把手教的。
“我做到大概六七十萬(wàn)粉絲的時(shí)候,就有人來(lái)找我學(xué)習(xí)求教了。近的就來(lái)自蒙陰,遠(yuǎn)的到內(nèi)蒙古、四川等等,全國(guó)各地的朋友,然后朋友再帶著朋友,我也不藏著掖著,我覺(jué)得在快手就是分享快樂(lè),大家一塊玩兒嘛!”
別看小宋的這句話說(shuō)的輕松,但他背后的付出則讓人感慨:錦上添花已不易,雪中送炭更難求。這百余人培育的百余個(gè)快手賬號(hào),幾乎都是從零開(kāi)始,在宋西貴的知無(wú)不言言無(wú)不盡下,慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的,讓更多人能夠享受到快手平臺(tái)直播帶貨的紅利。“培育快手賬號(hào)的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)有人感慨,這真金白銀的‘財(cái)富神話’是可復(fù)制的?!?/span>
“我未來(lái)有個(gè)目標(biāo),就是想把我的‘村里娃’做成品牌。就像現(xiàn)在一說(shuō)起手機(jī),就想到華為,那我們做食品類目里的‘華為’!讓大家買特色農(nóng)產(chǎn)品就能想起我們,把我們自己的品牌推向全國(guó)!”
對(duì)于這個(gè)宏大的目標(biāo),小宋已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的第一步——他自己的品牌已經(jīng)注冊(cè)下來(lái)了!接下來(lái),更多更好的特色農(nóng)產(chǎn)品都將帶著“村里娃”品牌飛向全國(guó)各地,給更多消費(fèi)者帶去幸福感。
]]>對(duì)于當(dāng)年的事情,汪明明和王群已經(jīng)都不太記得具體的日期了。“應(yīng)該是快過(guò)年的時(shí)候吧?因?yàn)槊康侥甑?,農(nóng)民工討薪事件就特別多?!蓖跞褐挥羞@樣一個(gè)模糊的記憶;而汪明明則是根據(jù)天氣推測(cè):“大概是12月份,因?yàn)楫?dāng)時(shí)特別特別冷,滴水成冰,我沒(méi)有厚衣服,凍得瑟瑟發(fā)抖。”
那時(shí)候,年僅16歲的汪明明跟著老鄉(xiāng)一起來(lái)到豐臺(tái)區(qū)的一個(gè)羽絨服加工廠打工,干了兩個(gè)多月,因?yàn)楦习灏l(fā)生了矛盾,工作干不下去了,可老板卻不肯發(fā)給他那兩個(gè)月的工資。當(dāng)時(shí)的汪明明身無(wú)分文,孤立無(wú)援,想回家去卻連路費(fèi)都拿不出來(lái)。他跟年紀(jì)大點(diǎn)的工友打聽(tīng),得知有個(gè)叫勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)的地方可以幫農(nóng)民工討薪。于是,他管工友借了幾元錢,去找那個(gè)離得很遠(yuǎn)的豐臺(tái)區(qū)勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)。
現(xiàn)在的汪明明
倒了兩趟車,總算找到了地方。已經(jīng)傍晚6點(diǎn)多了,過(guò)了下班時(shí)間,看到一個(gè)房間還亮著燈,汪明明怯生生地敲開(kāi)了門?!斑M(jìn)去就看見(jiàn)一個(gè)高個(gè)子、卷頭發(fā),長(zhǎng)得很漂亮,說(shuō)話很和氣的阿姨?!边@個(gè)阿姨就是當(dāng)時(shí)的豐臺(tái)區(qū)勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王群。
王群被眼前這個(gè)瘦瘦小小、衣著單薄、凍得鼻涕直流的孩子嚇了一跳,她心疼極了。細(xì)問(wèn)之下,王群很快明白了緣由?!昂⒆樱惴判?,我們一定幫你把工資要回來(lái)。”說(shuō)完,王群?jiǎn)査骸澳愠燥埩藛??”汪明明哭著搖了搖頭。王群摸摸衣兜,里面總共裝著20元錢,她全都塞到了孩子手里?!叭コ灶D飯,剩下的錢坐公交車回去。明天早上一上班你就來(lái)找我,我安排人跟你去廠里找老板要工資?!?/p>
汪明明當(dāng)時(shí)已經(jīng)餓得頭暈眼花了,他沒(méi)有拒絕,拿著這20元錢,就到門口旁邊的一個(gè)小飯鋪點(diǎn)了一份魚(yú)香肉絲蓋飯?!澳鞘俏议L(zhǎng)那么大第一次下館子吃飯,我記得是12元錢,我從來(lái)沒(méi)吃過(guò)那么好吃的東西?!蓖裘髅髦两襁€能記得那盤魚(yú)香肉絲的味道。
王群如約安排了兩名勞動(dòng)監(jiān)察員到汪明明打工的工廠,替他討回了1100多元的工資錢,還把他送到了北京西站,送他登上回家的列車。
汪明明回到老家后,便一直在安徽合肥務(wù)工、讀書(shū),如今已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,也成了家。多年過(guò)去,王群對(duì)自己的幫助始終縈繞在汪明明腦海中,久久不能忘懷?!澳悄晡疫€是個(gè)懵懂無(wú)知的孩子,遇到了那樣的事情,真的是走投無(wú)路了。如果不是遇到王群阿姨,我不知道我會(huì)被逼成什么樣子,也許會(huì)去找黑心的老板拼命,也許會(huì)因?yàn)轲嚭黄热プ鐾当I的事情……但是正是寒冬中的那一絲溫暖引導(dǎo)我走向了正路,讓我知道自己應(yīng)該成為一個(gè)什么樣的人?!?/p>
汪明明始終本本分分做人,也熱心幫助別人。他參加了當(dāng)?shù)氐?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="11206679" qid="6527570185409271043" mention-index="0">藍(lán)天救援隊(duì),在疫情期間捐獻(xiàn)抗疫物資,遇到路邊的乞討者,每次都慷慨解囊……“就是當(dāng)年王群阿姨對(duì)我的幫助,讓我始終心懷感恩之心,就想用自己微弱的能力去回饋社會(huì)曾給我的關(guān)愛(ài)?!?/p>
汪明明來(lái)尋找當(dāng)年的恩人
這些年,汪明明多次往北京打電話,想要找到當(dāng)年的恩人,可王群已經(jīng)退休多年,所以每次都以失敗告終。前不久,汪明明因?yàn)槌霾顏?lái)京,他根據(jù)記憶,找到了豐臺(tái)區(qū)勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)。 “還是那個(gè)地址,就連樓都沒(méi)有變,就是比18年前舊了些,門口的巷子不一樣了?!苯K于,在保安的幫助下,找到一位認(rèn)識(shí)王群的老同事,這才找到了王群的電話??墒牵娫挻蜻^(guò)去,王群已經(jīng)不太記得他了——“那個(gè)時(shí)候,年底拖欠農(nóng)民工工資的事情很多,我們每年都要處理幾百起。找到我這來(lái)的,凡是沒(méi)錢吃飯坐車的,我一般都會(huì)幫一把,錢數(shù)也不一定,兜里有10塊就給10塊,有20塊就給20塊,真的太多了,我確實(shí)記不清了。我不是為了回報(bào),只希望他們能將這種精神傳遞下去,幫助更多的人?!?/p>
汪明明想要添加王群微信,將20元錢轉(zhuǎn)賬還給她,但是王群卻堅(jiān)決不肯收,甚至因此拒絕添加汪明明的微信。汪明明沒(méi)有辦法,只好通過(guò)王群的手機(jī)號(hào)找到了她的支付寶賬號(hào),轉(zhuǎn)賬了19元給她。之所以少了1元,汪明明說(shuō):“當(dāng)年王群阿姨給我20元,今天我還了19元,還一元是讓我自己永遠(yuǎn)欠著人家一元錢,這樣我就永遠(yuǎn)不會(huì)忘記她的恩情。”
]]>