推薦渠道是引力魔方,它適用于潛在需求場景,具有低成本點擊、高流量的特點,雖然轉(zhuǎn)化率相對較低,但非常適合用于種草和拉新。
直通車是一種搜索引擎營銷渠道,適用于用戶有即時需求的場景。它的特點是點擊付費較高,流量較少,但轉(zhuǎn)化率較高。因此,可以用于吸引新用戶和回流老用戶。
萬相臺是一種全渠道追蹤場景,它的特點是 PPC 成本和效果波動較大,與推廣渠道有很大的關(guān)系。它所涉及的流量較大,轉(zhuǎn)化率也較為不穩(wěn)定,同樣與推廣渠道相關(guān)。它適合用于拉新,但更適合用于收割已有客戶。此外,萬相臺對搜索的直接影響較小。
稍微總結(jié)一下:
1、推廣渠道:
引力魔方:推薦渠道
直通車:搜索渠道
萬相臺:全渠道
2、需求場景:
引力魔方:潛在需求
直通車:即時需求
萬相臺:全渠道追蹤
3、典型特點:
引力魔方是一種營銷策略,通常用于描述產(chǎn)品或服務(wù)的三個關(guān)鍵指標:PPC(每次點擊的費用)、流量和轉(zhuǎn)化率。其中PPC指的是每次點擊的費用,它是指廣告主每次點擊廣告時需要支付的費用。流量表示網(wǎng)站或廣告獲得的訪問量或點擊量。轉(zhuǎn)化率則表示訪問者完成預(yù)期動作(比如購買、注冊等)的比例。
在引力魔方中,通常希望通過控制PPC的成本,并增加流量,來提高產(chǎn)品或服務(wù)的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)描述,"引力魔方: PPC 低、流量大、轉(zhuǎn)化率相對較低",這說明費用較低,獲得的流量很大,但轉(zhuǎn)化率相對較低。
根據(jù)這些指標,可以推測產(chǎn)品或服務(wù)可能具有較強的吸引力,但需要進一步優(yōu)化以提高轉(zhuǎn)化率,以實現(xiàn)更好的營銷效果。
快車道:PPC成本高,但流量相對較少,轉(zhuǎn)化率更高。
萬相臺是一種廣泛使用的營銷工具,它可以通過提高點擊價格來提高流量,并可能導致虛高的轉(zhuǎn)化率。
4、適用目的:
引力魔方:種草拉新
直通車:拉新/收割
萬相臺:收割/拉新
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要知道京東是以單品流量爆品為主,首先是店鋪的單品規(guī)劃,確定好自己產(chǎn)品的定位,我們可以分為引流款,活動款,利潤款,利潤款是用來支撐流量成本比較高的推廣,也就是從快車和觸點等付費的渠道去做推廣,搭建屬于我們店鋪的多潛力爆款。
其次是推廣引流方面,從免費的的流量出發(fā),搜索流量那我們就需要利用表格去做坑產(chǎn)布局,分析競品的流量渠道,之后做出自己的搜索渠道,第二就是私域流量,種草秀,這個是我們可以做的(完善一下方法),店鋪發(fā)現(xiàn)的位置也是我們做店鋪私域流量的粉絲積累!
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行業(yè):五金工具,因為疫情物流停滯影響店鋪數(shù)據(jù),嚴重下滑,近期恢復(fù)之后通過引力魔方、萬相臺、直通車等多渠道引流,訪客和銷售額回升,店鋪銷售額93.8W+。
行業(yè):保健食品,從零基礎(chǔ)開始,通過不斷測試找準了適合店鋪的推廣方向,每月銷售額直線上升,目前已經(jīng)合作半年,已經(jīng)成功成長為月銷售額百萬的成熟店鋪
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