京東將于5月17日美股盤前發(fā)布2022年Q1業(yè)績(jī)報(bào)告
京東宣布將于2022年5月17日美股盤前發(fā)布2022年第一季度未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)報(bào)告。業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)發(fā)布后，京東集團(tuán)公司管理層將于美國(guó)東部時(shí)間2022年5月17日早8時(shí)（北京時(shí)間晚8時(shí)）召開電話會(huì)議，討論第一季度財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)并回答分析師提問(wèn)。
據(jù)了解，2021年全年，京東實(shí)現(xiàn)凈收入9516億元人民幣（約1493億美元），同比增長(zhǎng)27.6%。京東于2004年正式涉足電商領(lǐng)域。2014年5月，京東集團(tuán)在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市，是中國(guó)第一個(gè)成功赴美上市的綜合型電商平臺(tái)。
國(guó)際美妝品牌蘭芝入駐快手電商
據(jù)快手電商官微消息，國(guó)際知名品牌LANEIGE蘭芝正式宣布入駐快手電商，成為快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略以來(lái)引入的又一國(guó)際知名美妝品牌。
在快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略下，2021年下半年，快手電商成立KA品牌團(tuán)隊(duì)。2021年四季度，快手電商品牌自播GMV達(dá)到一季度的9倍以上。另還有數(shù)據(jù)顯示，2021年，有超過(guò)1000家行業(yè)風(fēng)向標(biāo)品牌入駐快手電商，同比增長(zhǎng)了186%
Pico將上調(diào)今年VR設(shè)備出貨量目標(biāo)至180萬(wàn)臺(tái)
據(jù)上證報(bào)，被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)8個(gè)月以來(lái)，Pico表現(xiàn)得低調(diào)而迅猛。日前，有多家媒體及消息人士透露，由于營(yíng)銷效果遠(yuǎn)超預(yù)期，字節(jié)跳動(dòng)將調(diào)高旗下公司Pico的VR產(chǎn)品2022年銷售目標(biāo)至180萬(wàn)臺(tái)，而此前的原定目標(biāo)為100萬(wàn)臺(tái)左右。一位業(yè)內(nèi)人士表示，隨著整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展，未來(lái)行業(yè)將步入快速發(fā)展期。
星巴克計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出首個(gè)NFT藏品
當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月3日，星巴克官網(wǎng)宣布，計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出首個(gè)NFT藏品。公司表示，計(jì)劃創(chuàng)建一系列品牌NFT藏品，持有者將成為社區(qū)成員，并獲得訪問(wèn)獨(dú)家體驗(yàn)和福利的權(quán)限。星巴克方面表示，其相信NFT具有廣泛的潛力，是一個(gè)增值業(yè)務(wù)收入來(lái)源，還可創(chuàng)建一個(gè)新型的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)來(lái)補(bǔ)充星巴克目前的數(shù)字平臺(tái)產(chǎn)品。（界面新聞）
支付寶新增“數(shù)字人民幣”搜索功能
日前，支付寶上線“數(shù)字人民幣”搜索功能，方便新用戶開通數(shù)字人民幣錢包，同時(shí)支持一站式使用數(shù)字人民幣收付款、轉(zhuǎn)賬和銀行卡管理等功能。據(jù)了解，在數(shù)字人民幣試點(diǎn)地區(qū)，新用戶可在支付寶首頁(yè)搜索“數(shù)字人民幣”，由此下載數(shù)字人民幣APP，并開通網(wǎng)商銀行（支付寶）數(shù)字人民幣錢包。此外，新用戶通過(guò)支付寶“掃一掃”數(shù)字人民幣收款碼，也可進(jìn)入下載及開通個(gè)人錢包的流程。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，近600萬(wàn)個(gè)數(shù)字人民幣子錢包已被推送至支付寶服務(wù)的商戶。
Shopee拿到巴西支付牌照 提供電子貨幣服務(wù)
日前，亞洲在線零售巨頭Shopee旗下的SHPP Brasil公司已經(jīng)獲得巴西中央銀行批準(zhǔn)，將以支付機(jī)構(gòu)的身份運(yùn)營(yíng)，發(fā)行電子貨幣。該項(xiàng)授權(quán)已于5月2日在巴西聯(lián)邦官方公報(bào)上公布。
百果園向港交所提交上市申請(qǐng)書
據(jù)港交所文件，深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司向港交所提交上市申請(qǐng)書，摩根士丹利為獨(dú)家保薦人。招股書顯示，百果園2019年至2021年的收入分別為89.761億元、88.537億元、102.894億元；同期毛利分別為8.764億元、8.074億元、11.564億元；毛利率分別為9.8%、9.1%及11.2%。
星巴克Q2中國(guó)市場(chǎng)凈收入下降14%
日前，星巴克發(fā)布了2022財(cái)年第二季度的財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，星巴克全球綜合凈收入增長(zhǎng)15%至76億美元，為史上綜合凈收入最高的第二季度。第二季度凈新增門店313家，季末全球門店總數(shù)達(dá)34630家。
在中國(guó)市場(chǎng)，從去年第三季度起至今，約三分之一門店仍臨時(shí)關(guān)閉或僅提供專星送和啡快業(yè)務(wù)。大部分營(yíng)業(yè)門店也需執(zhí)行嚴(yán)格安全標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客流及運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響。因此，中國(guó)市場(chǎng)凈收入下降14%。受同店交易量下降20%及平均客單價(jià)下降4%的影響，中國(guó)同店銷售額下降23%（含上年增值稅免稅約4%不利影響）。
2022年五一假期國(guó)內(nèi)旅游收入646.8億元 同比減少42.9%
據(jù)悉，2022年“五一”假期5天，全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游1.6億人次，同比減少30.2%，按可比口徑恢復(fù)至疫情前同期的66.8%；實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入646.8億元，同比減少42.9%，恢復(fù)至疫情前同期的44.0%。
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說(shuō)到大數(shù)據(jù)，不得不提運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的先行者，運(yùn)營(yíng)商本身就會(huì)擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)信息。其真實(shí)有效性、及時(shí)性和可用性是大數(shù)據(jù)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的天然優(yōu)勢(shì)，而運(yùn)營(yíng)商處理數(shù)據(jù)信息的能力和成熟度也是其他大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的核心。
為什么說(shuō)金融貸款業(yè)獲客愈來(lái)愈難，主要是以下幾個(gè)方面：
1、推廣費(fèi)用提升：以前電話名冊(cè)獲得非常容易，幾分錢一條，如今十幾，幾十的都是有，大范圍的電銷大浪淘沙的方法不再適用；
2、拓客方式單一：各種各樣廣告宣傳成本增加，轉(zhuǎn)換率不高。來(lái)源局限，老名冊(cè)，天眼查等客戶早已被洗后好多遍因而客戶品質(zhì)持續(xù)降低，電話營(yíng)銷也會(huì)被封禁，微信加人也會(huì)被檢驗(yàn)；
3、老銷售員占據(jù)資源：老的銷售員以前的好階段累積很多客戶，只靠維護(hù)保養(yǎng)老客戶，通過(guò)老客戶強(qiáng)烈推薦就能吃飽了，新入門工作人員工作能力比較有限因而十分茫然，基本上很難成單；
4、獲客軟件水準(zhǔn)良莠不齊，喊著精確拓客的名義，結(jié)果是在炒冷漠，乘興而來(lái)，敗興而歸。
大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷過(guò)程分為：采集和處理數(shù)據(jù)、建模分析數(shù)據(jù)、解讀數(shù)據(jù)這么三個(gè)大層面。通過(guò)對(duì)客戶特征、產(chǎn)品特征、消費(fèi)行為特征數(shù)據(jù)的采集和處理，可以進(jìn)行多維度的客戶消費(fèi)特征分析、產(chǎn)品策略分析和銷售策略指導(dǎo)分析。通過(guò)準(zhǔn)確把握客戶需求、增加客戶互動(dòng)的方式推動(dòng)營(yíng)銷策略的策劃和執(zhí)行。
那精準(zhǔn)客源怎么提取呢？
數(shù)據(jù)精準(zhǔn)客源信息提取的原理：
1、任何人，任何上網(wǎng)行為都脫離不了運(yùn)營(yíng)商；
2、運(yùn)營(yíng)商存儲(chǔ)了每個(gè)人的上網(wǎng)行為、通話行為、短信交互、實(shí)時(shí)位置等各種行為；
3、每個(gè)行為都反映著客戶的需求；
4、您想要哪些行為的客戶，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)無(wú)非就是查找和提取。
運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)看到了這類問(wèn)題，并開發(fā)了一個(gè)有針對(duì)性的解決方案，運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)。今天，我們就來(lái)解讀運(yùn)營(yíng)商用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲取客戶的方式。
利用大數(shù)據(jù)獲取客戶的方式：
1. 利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位用戶
現(xiàn)在專門開發(fā)的智能移動(dòng)終端。運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)客戶獲取技術(shù)可以根據(jù)不同的基站確定用戶的準(zhǔn)確位置，誤差在幾百米到一公里間。
2. 收集有效的用戶數(shù)據(jù)信息
運(yùn)營(yíng)商擁有大量的用戶系統(tǒng)，其用戶不僅可以從事不同的行業(yè)，還可以成為不同行業(yè)的目標(biāo)客戶群體，如金融、教育、房地產(chǎn)、汽車、裝修等。
3. 創(chuàng)建用戶偏好行為數(shù)據(jù)庫(kù)。
手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，給大家?guī)?lái)了極大的便利。人們的衣食住行等日常需求，如瀏覽網(wǎng)站、使用APP、撥打座機(jī)電話、接收短信、在互聯(lián)網(wǎng)之上搜索關(guān)鍵詞（如果遇到不懂的問(wèn)題）等，都已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到了滿足。所有通過(guò)智能移動(dòng)終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)行為，都將以運(yùn)營(yíng)商毫秒級(jí)的速度進(jìn)行存儲(chǔ)。
4. 確定用戶首選項(xiàng)。
運(yùn)營(yíng)商是擁有消費(fèi)、支付、征信、興趣愛好等多維行為數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商。
運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)流量費(fèi)分析用戶的消費(fèi)能力，根據(jù)短信費(fèi)、語(yǔ)音費(fèi)等分析用戶的信用狀況。包括用戶消費(fèi)額度、支付及時(shí)性、還款狀況，還包括用戶經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站、使用的應(yīng)用、搜索的關(guān)鍵詞等，以確定用戶偏好。
運(yùn)營(yíng)商的大數(shù)據(jù)通過(guò)結(jié)合用戶的產(chǎn)品屬性來(lái)定位目標(biāo)用戶的特征，并通過(guò)設(shè)置相應(yīng)的標(biāo)簽來(lái)建模用戶的需求(搜索關(guān)鍵字+瀏覽網(wǎng)頁(yè)+打電話給競(jìng)品+區(qū)域+年齡性別+N多維)，并利用運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。經(jīng)過(guò)再處理、分析和處理，三網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商為企業(yè)提供客戶來(lái)源，直接接觸意向客戶。
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故事回到4年前。外邊的天使晴朗，一個(gè)穿著黑色衣服上衣，牛仔短褲，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的人從火車站下車了，一個(gè)行李箱，一個(gè)拎包，東西不多，卻顯得很忙碌，事隔一年多，他又回到這個(gè)城市了。
除了車站，按照之前聯(lián)系的的冰哥給的位置，叫了一臺(tái)出租車?！霸僖淮位氐竭@個(gè)城市，感慨萬(wàn)千，第一次，他和他的女朋友離開這里，是因?yàn)樵咀儎?dòng)，選本就要到手的機(jī)會(huì)，沒(méi)有得到，整個(gè)銷售部門整合，原本準(zhǔn)備升職到銷售經(jīng)理的王冰。
和他團(tuán)隊(duì)上上下下，都整合了，所有的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，其中并非大家想象的公司派系斗爭(zhēng)，而且行業(yè)不景氣，突然行業(yè)的變動(dòng)，讓原本要進(jìn)一步發(fā)展的公司，退了一步。
而他也有些顯得心灰意冷，這時(shí)候，女朋友建議他換個(gè)城市，看看有沒(méi)有別的機(jī)會(huì)，他們兩個(gè)人就大包小裹的去了另一個(gè)城市，這一年多，他從一名基層員工，做到了部門領(lǐng)導(dǎo)。
但是這個(gè)公司很小，壓力很大，用他日后的一句話說(shuō)就是，日子過(guò)的不富不窮，但是很快樂(lè)，每天下班回家，回到出租的房子里，和女朋友一起做飯，出去逛街，他們不買什么，但是逛的卻很開心，也許這時(shí)候，人對(duì)物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的要求沒(méi)有那么多吧。
而在一年后的某一年，他原來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)王冰，突然來(lái)電話，詢問(wèn)他的情況，在得知他現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)產(chǎn)出，非常熱情的邀請(qǐng)他回到原來(lái)的公司。其實(shí)他是猶豫的，本身現(xiàn)在一個(gè)月大概有6 7千的收入，不多，還算穩(wěn)定，回去機(jī)會(huì)肯定更多，但是如果銷售任務(wù)完成的不好，有可能竹籃打水。
在回家和女朋友商量之后，他決定回去，即使這只是一個(gè)機(jī)會(huì)，他選擇的嘗試?！背鲎廛囃Ａ耍幌萝?，看到了他之前的領(lǐng)導(dǎo)，王冰。
冰哥，哈哈，好久不見啊。
哈哈，啟航，是好久不見了。來(lái)和我先到公司看看，很多熟悉的面孔啊。去和大家打一個(gè)招呼。
好啊：任起航說(shuō)到。
兩人坐上了電梯，來(lái)到了17樓，
王冰說(shuō)道：整個(gè)17樓現(xiàn)在都被咱們公司租下來(lái)了。王總現(xiàn)在公司做的比以前大了幾倍“王總，也就是公司的董事長(zhǎng)?！爆F(xiàn)在咱們公司資源雄厚，飛速的發(fā)展。這次叫你回來(lái)，一個(gè)是公司缺少人才，一個(gè)是你這一年多從事公司，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)類型，正好咱們?cè)谧觯Ｍ隳芙o大家?guī)?lái)一些經(jīng)驗(yàn)。
任：哈哈，冰哥，說(shuō)笑了，咱們公司臥虎藏龍的，我還挺擔(dān)心比拼不過(guò)大家的。
二人說(shuō)罷，來(lái)到了王冰管理的部門，現(xiàn)在王冰是銷售總監(jiān)，整個(gè)分公司，銷售部門的三名推廣銷售總監(jiān)。但是任啟航不知道的是，王冰也是部門最少，最受欺負(fù)的總監(jiān)。
二人推門進(jìn)來(lái)，王冰扯著他的大嗓門說(shuō)到，大家都把手頭的工作停一停，給大家介紹一位大神，這里很多人以前認(rèn)識(shí)，任啟航，在其他公司，業(yè)務(wù)產(chǎn)出比比我們?cè)谧龅暮煤芏?，希望大家相互學(xué)習(xí)。
說(shuō)罷，他就給任啟航安排了座位，王冰又說(shuō)到，一會(huì)我?guī)闳ト速Y，我已經(jīng)和他們說(shuō)好了，你一會(huì)過(guò)去就走一個(gè)過(guò)場(chǎng)就行?！昂玫模螁⒑酱鸬?，”
王冰說(shuō)完這些就去了李經(jīng)理的辦公室。并且告訴任啟航，人資面試之后，經(jīng)理要見他?？吹某鰺o(wú)論是王冰，經(jīng)理，對(duì)于公司處于目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，能過(guò)來(lái)一名對(duì)公司銷售方式有幫助的人，都非常期待。
任啟航看了看部門中的人，在右手邊的辦公區(qū)，他是都認(rèn)識(shí)的，因?yàn)橹巴醣?jiǎn)單和他說(shuō)過(guò)，王冰現(xiàn)在有兩個(gè)銷售部門，一個(gè)是楊志強(qiáng)管理的一部，一個(gè)是剛剛成立的二部，楊志強(qiáng)是一名到公司非常久的員工了，和王冰一起從基層做起來(lái)的。
從一個(gè)月幾百塊錢，到現(xiàn)在月薪將近一萬(wàn)，在這個(gè)二三線的城市，也算不錯(cuò)的收入了，而且楊志強(qiáng)是任啟航來(lái)到這個(gè)公司的第一任組長(zhǎng)，是一個(gè)很細(xì)心，襪子壞了都要縫補(bǔ)的人，而且心地很好，就是有時(shí)候性格很直接，說(shuō)話很直，工作上不是最好，但也永遠(yuǎn)不是最差，讓王冰是又愛又恨。第二張熟悉的面孔是邱穎，是任啟航之前非常要好的朋友。
王冰出去之后，楊志強(qiáng)和邱穎過(guò)來(lái)了。楊志強(qiáng)拍拍了任啟航的肩膀，說(shuō)到：好久不見啊，啟航，前幾天聽說(shuō)你要回來(lái)，很開心。：我們議論好久天呢，啟航。邱穎也說(shuō)道。
哈哈，也挺想你們的，正好冰哥說(shuō)晚上大家聚聚，咱們好好聊聊，我微信用的晚，都沒(méi)有你們好友。
幾人說(shuō)了一會(huì)話，楊志強(qiáng)和邱穎回到自己的座位上，忙著自己的工作。而任啟航也回到了王冰給他安排的座位上。
來(lái)到座位上，旁邊是個(gè)20多歲的小姑娘，叫做劉雨欣，很熱情的和他打了招呼，后邊也是一位年輕的女孩子比劉雨欣能大幾歲，叫做魏雪梅?！罢f(shuō)到這，任啟航不知道的是，劉雨欣，是王冰新部門中銷售最好的員工，也是新部門部長(zhǎng)的人選之一。
而魏雪梅，也至少在公司售后分公司任職部長(zhǎng)，但由于工作壓力大，而且是售后銷售部門銷量最好的總監(jiān)是男女朋友關(guān)系，被調(diào)離到了推廣銷售部門，其實(shí)，這也是任啟航回到公司的第一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)晚上大家吃飯的時(shí)候，任啟航知道這個(gè)情況的時(shí)候，他就知道，在王冰這，想要有發(fā)展，一定是成績(jī)第一?！?/span>
任啟航和所有同事都熟悉之后，拿出手機(jī)，和女朋友抱了一個(gè)平安。因?yàn)樗麅蓚€(gè)商量的時(shí)候就是他先回來(lái)，他女朋友過(guò)一段時(shí)間再回來(lái)。和女朋友閑聊了一會(huì)，王冰回來(lái)了，帶著他去人力資源，填寫了資料，走了一個(gè)過(guò)場(chǎng)。
就被王冰帶到了總經(jīng)理的辦公室，徐杰華，也是整個(gè)地區(qū)的副省總經(jīng)理，其實(shí)正常董事長(zhǎng)是讓他當(dāng)省總的，但是由于特殊原因，他把省總讓給了另外一位經(jīng)理，宋學(xué)軍。其中的原因咱們?nèi)蘸笤谡劇?/span>
王冰帶著任啟航來(lái)到了徐杰華的辦公區(qū)，不算大也不算小，任啟航之前是知道徐杰華的，窮人家的孩子出身，家里很不容易供他大學(xué)畢業(yè)，但是畢業(yè)來(lái)到公司之后，幾年的時(shí)間，就來(lái)到了這個(gè)位置，年薪大幾十萬(wàn)，據(jù)說(shuō)今年，能掙一百多萬(wàn)。主要負(fù)責(zé)就是推廣銷售部門，和售后銷售部門。
售后銷售部門，有一個(gè)他的副手，咱們?nèi)蘸笤诒怼Ｔ捳f(shuō)徐杰華有現(xiàn)在的地位，為人依然非常低調(diào)，老婆家里條件很好，結(jié)婚之后，憑借老婆家里的一些關(guān)系，投資了一些項(xiàng)目，也掙到了很多錢?？梢哉f(shuō)身價(jià)在這個(gè)二三線的城市，算很體面了。
二人來(lái)到徐杰華的辦公區(qū)，王冰扯著他的大嗓門說(shuō)到：徐總，啟航來(lái)了。
徐總好，任啟航說(shuō)到，
你倆進(jìn)來(lái)坐吧，徐總說(shuō)到，
二人來(lái)到徐總對(duì)面的椅子上坐下了。
徐總看了任啟航一眼，很熱情的說(shuō)到：?jiǎn)⒑?，聽王冰說(shuō)你說(shuō)了好多次了，歡迎從新回到咱們公司。不等任啟航說(shuō)話，徐總繼續(xù)說(shuō)道：咱們公司現(xiàn)有處于一個(gè)飛速發(fā)展期和半轉(zhuǎn)型期，而你在之前公司的經(jīng)驗(yàn)，希望能給王冰這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助，從而讓所有人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。隨后又問(wèn)了一些數(shù)據(jù)方面的問(wèn)題，任啟航一一回答。
好吧，今天就說(shuō)到這，你們?nèi)ッΠ桑乙粫?huì)也有個(gè)會(huì)要開。董事長(zhǎng)從外地回來(lái)了，就是啟航你所在的城市，那咱們成立了分公司，才兩年，規(guī)模已經(jīng)比咱們這大了，董事長(zhǎng)已經(jīng)快把那邊當(dāng)總公司了，哈哈。好了，不說(shuō)了
其實(shí)說(shuō)完這些，任啟航明顯從徐杰華的眼中看出了不甘心。其實(shí)他在腦海中一想，就明白這不甘心從哪里來(lái)，公司起源于這個(gè)城市，而另外一個(gè)城市的分公司成立的時(shí)間不到這所城市的一半，然而按照今年的銷售報(bào)表看，利潤(rùn)很有可能超過(guò)徐杰華這支團(tuán)隊(duì)的2倍以上。
這里當(dāng)然包括地域經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題和媒體投放的問(wèn)題，但是做為一家民營(yíng)的，私企，利潤(rùn)，一定是最重要的。而且他也明白王冰和徐杰華看重他的原因了，他從分公司的那個(gè)城市回來(lái)，也許真的可以帶回來(lái)很多這里沒(méi)有的東西，以點(diǎn)帶面，給公司帶來(lái)生機(jī)。
大家好，我是芯事重重，人稱重哥[加油]
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最近，經(jīng)常有朋友問(wèn)重哥，收到了初創(chuàng)公司的offer，到底要不要去呢？ 這個(gè)重哥比較有發(fā)言權(quán)，因?yàn)橹馗绗F(xiàn)在就在一個(gè)初創(chuàng)公司，也有一些初創(chuàng)公司的朋友，還有幾個(gè)朋友自己開了初創(chuàng)公司。那我就給大家分析一下去初創(chuàng)公司工作的利弊得失，看完你可能就有答案了。
初創(chuàng)公司的優(yōu)勢(shì)
首先，初創(chuàng)公司跟大公司相比還是有挺多優(yōu)點(diǎn)的，主要有下面這些：
- 收入高
初創(chuàng)公司在啟動(dòng)的時(shí)候都會(huì)融到一筆較大的資金，要想快速做出產(chǎn)品，那肯定要花錢大量招兵買馬。這時(shí)候，公司要名氣沒(méi)名氣，要技術(shù)沒(méi)技術(shù)，那只能用最簡(jiǎn)單粗暴的方式：拿錢砸。所以，初創(chuàng)公司會(huì)開出比同行業(yè)穩(wěn)定大公司更高的薪水吸引你入職。
比如我們公司，首先要通過(guò)2次技術(shù)面試，然后HR就跟你談薪水。先看你現(xiàn)在公司的年薪，然后會(huì)給出上浮20%到30%的offer，這是HR就能決定的。如果這時(shí)你還不滿意，HR就要跟技術(shù)部門聊聊你的面試情況，如果是技術(shù)部門急缺的人才，就會(huì)上升到管理層決策。而且，越是高端的崗位，薪資浮動(dòng)的可能性越大，也更傾向于滿足求職者的要求。
- 有期權(quán)
期權(quán)算是圓了我們這些打工人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，想想一旦上市就升值幾十甚至上百倍，算算到時(shí)我們身家多少，應(yīng)該不用再打工了吧，財(cái)務(wù)自由了。。。嗨，先醒醒，我們繼續(xù)吧。
初創(chuàng)公司都會(huì)給期權(quán)，或多或少，目的就是把你綁到公司這只船上。一般幾萬(wàn)，多的幾十萬(wàn)，或者給百分之幾的干股。這時(shí)就要注意了，給期權(quán)的多少會(huì)反應(yīng)公司對(duì)你重要性的認(rèn)可?？梢郧那拇蚵犚幌峦陆o了多少，你就知道自己在公司心目中的定位了。當(dāng)然，公司一般會(huì)跟你說(shuō)“給你的期權(quán)已經(jīng)很多了”。所以，在初創(chuàng)公司工作，一定要學(xué)會(huì)分析公司畫的餅，到底可信度有多高，能否實(shí)現(xiàn)，要學(xué)會(huì)選擇性吸收哦。
- 職位高
初創(chuàng)公司，特別是還在團(tuán)隊(duì)組建階段的初創(chuàng)公司，崗位空缺多，容易給出比較高level的職位。如果從大公司跳過(guò)來(lái)，不升兩級(jí)就不要來(lái)了。因?yàn)槌鮿?chuàng)公司的職位雖然看上去高，但實(shí)際上很可能跟實(shí)際權(quán)力不匹配，也許一個(gè)總監(jiān)手下根本就沒(méi)干活的人。這個(gè)需要在入職前問(wèn)清楚，別以為給個(gè)總監(jiān)就很牛了，結(jié)果進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)公司還有一堆資深總監(jiān)，副總，資深副總，CTO。。。
如果自己很看好一個(gè)初創(chuàng)公司，看好創(chuàng)始人的能力和公司發(fā)展前景，這時(shí)候就是你進(jìn)行快速階層躍遷的好機(jī)會(huì)。特別是你已經(jīng)有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，要盡量在早期階段進(jìn)入一個(gè)初創(chuàng)公司，這時(shí)候很容易進(jìn)入高層。等到公司招人差不多了，管理的坑都滿了，這時(shí)再進(jìn)來(lái)就沒(méi)太大機(jī)會(huì)了。所以，如果一個(gè)初創(chuàng)公司已經(jīng)建立好團(tuán)隊(duì)，這時(shí)高端的人最好就不要進(jìn)了，因?yàn)楹寐毼灰呀?jīng)沒(méi)了，要你進(jìn)來(lái)就是拼命干活的。當(dāng)然，對(duì)小白來(lái)說(shuō)就無(wú)所謂了，反正到哪都是干活的[呲牙]
- 管理扁平和人性化
初創(chuàng)公司沒(méi)有大公司的各種繁瑣的規(guī)章制度，管理一般比較扁平和偏人性化，還會(huì)有一些小福利，比如吃飯報(bào)銷、上下班不用打卡、課間零食、節(jié)假日禮物、生日關(guān)懷等等。
總之，在初創(chuàng)公司上班感覺(jué)比較隨性和自在，個(gè)人更有被重視的感覺(jué)，也更容易有滿足和幸福感。不像在大公司總要小心翼翼的，而且人人都是一顆螺絲釘，做事被各種規(guī)定束縛。
- 同事關(guān)系簡(jiǎn)單
初創(chuàng)公司的領(lǐng)導(dǎo)一般沒(méi)啥架子，同事之間也都是平等的?？赡蹸TO的座位就在你旁邊，還在自己寫代碼，每天跟你來(lái)討論問(wèn)題。也可能CEO有事沒(méi)事來(lái)串個(gè)門，跟你聊聊俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)和國(guó)際局勢(shì)。同事之間更是隨意，天天一起吃盒飯，慢慢就混成一家人了[呲牙]
初創(chuàng)公司，有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)
初創(chuàng)公司的劣勢(shì)
那么，初創(chuàng)公司又有哪些劣勢(shì)呢？我們也來(lái)看下吧。
- 失敗風(fēng)險(xiǎn)大
初創(chuàng)公司最后能成功上市的比例并不高，可能90%(此數(shù)據(jù)不嚴(yán)謹(jǐn))以失敗告終。失敗原因不一而足，很可能出現(xiàn)下面這些情況：
- 融不進(jìn)來(lái)足夠的資金繼續(xù)研發(fā)
- 產(chǎn)品方向不斷改變，但一直找不到準(zhǔn)確的定位
- 產(chǎn)品開發(fā)遇到重大的技術(shù)難題
- 雖然做出原型，但產(chǎn)品規(guī)?；щy
- 開發(fā)出的產(chǎn)品市場(chǎng)前景不及預(yù)期
- 管理或研發(fā)核心人員離職，團(tuán)隊(duì)解散
- 新技術(shù)出現(xiàn)，大公司加入競(jìng)爭(zhēng)等等，導(dǎo)致本公司沒(méi)有任何技術(shù)優(yōu)勢(shì)
。。。
我有很多去初創(chuàng)公司的朋友，在里面待了幾年最后還是逃了，一般都是公司出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。有些人把這個(gè)失敗當(dāng)成人生經(jīng)驗(yàn)，有些人則后悔不該去走這一遭，看你怎么想吧。
- 工作壓力大
初創(chuàng)公司都是拿了投資人的錢，而投資人是需要變現(xiàn)的，只有不斷快速推出產(chǎn)品，公司才能升值，融資才好變現(xiàn)退出。所以，初創(chuàng)公司工作壓力比較大，工作時(shí)間也很長(zhǎng)。
比如重哥所在的芯片設(shè)計(jì)初創(chuàng)公司，一個(gè)芯片項(xiàng)目從立項(xiàng)到tapeout一般就給一年左右的時(shí)間，再加上還要做前期的技術(shù)調(diào)研和需求分析，可能還有團(tuán)隊(duì)磨合期，留給工程師們開發(fā)的時(shí)間很有限的。最后，項(xiàng)目進(jìn)度的壓力會(huì)落到每個(gè)人的頭上，只能加班加點(diǎn)地干。
我們公司在項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，大家真是沒(méi)白沒(méi)黑地干，經(jīng)常搞通宵。有時(shí)候半夜醒了突然想起一個(gè)思路來(lái)，馬上打開筆記本就開工。所以，有些人經(jīng)常在開會(huì)的時(shí)候睡著了，就是實(shí)在是太困太累了，趁著開會(huì)補(bǔ)補(bǔ)覺(jué)。
- 加薪動(dòng)能不足
初創(chuàng)公司雖然招人很大方，但畢竟還沒(méi)賺錢，資金有限，所以只能在加薪上偷工減料。特別是剛開始創(chuàng)業(yè)的幾年，薪資制度還不健全，公司產(chǎn)品也還沒(méi)有賣出，所以這時(shí)候公司就會(huì)拼命地Pua：你看給你期權(quán)了，你現(xiàn)在是公司股東了，搞好了很快就上市，工資只是零花錢。。。
當(dāng)然，加薪的情況可能每個(gè)公司不同，但在決定是否進(jìn)入一個(gè)公司的時(shí)候，大家可能不太關(guān)注，所以重哥提醒一下可能有這個(gè)情況。你要想好了，如果幾年不加薪，天天畫大餅，是不是還要繼續(xù)啃下去。
- 經(jīng)歷不被認(rèn)可
初創(chuàng)公司的經(jīng)歷，一般不被大公司認(rèn)可的，至少會(huì)打個(gè)折。所以，當(dāng)你從初創(chuàng)公司跳出來(lái)找工作，特別是面試大公司，有可能會(huì)被鄙視的。結(jié)果呢，一旦進(jìn)入初創(chuàng)公司，到時(shí)想再跳到大公司就很難了。所以我發(fā)現(xiàn)，很多從大公司出來(lái)的人，在經(jīng)歷過(guò)一次初創(chuàng)公司以后，就只能在小公司里混了。
個(gè)人如何選擇
至于要不要去初創(chuàng)公司，每個(gè)人的情況不同，所以選擇也會(huì)不同，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。重哥的建議是，在決定是否去初創(chuàng)公司之前，想清楚上面我說(shuō)的利弊得失，然后再看看這個(gè)公司到底有沒(méi)有發(fā)展前景。我們可以從這些方面來(lái)看：
- 看行業(yè)
行業(yè)最重要！初創(chuàng)公司的行業(yè)就是賽道，選對(duì)了賽道，可能公司不算出色也能成功，反之選錯(cuò)了賽道，即使做得很辛苦，到頭來(lái)也可能毫無(wú)收獲。所以，一定要研究這家初創(chuàng)公司的定位，他的公司愿景和產(chǎn)品方向，看看這個(gè)行業(yè)是否可能在未來(lái)5年內(nèi)甚至更短的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)。
這里有一點(diǎn)需要注意，行業(yè)不是越先進(jìn)越好！太先進(jìn)的行業(yè)對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)絕對(duì)不合適：如果一個(gè)初創(chuàng)公司選擇的行業(yè)還僅僅在理論水平，離產(chǎn)業(yè)化還有10年以上的時(shí)間，對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，是很難持續(xù)投入這么多資源推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。這是國(guó)家要干的事，等著拿錢的投資人可等不了這么久。所以，太先進(jìn)也可能失敗，最好的就是近期熱點(diǎn)，快爆發(fā)的行業(yè)。
- 看技術(shù)
行業(yè)賽道很好，但這個(gè)公司沒(méi)有安身立命的技術(shù)也不行。雖然技術(shù)水平可以不斷提升，但有沒(méi)有核心技術(shù)很重要。特別是公司初創(chuàng)的時(shí)候，是否有技術(shù)積累，骨干技術(shù)員工是否掌握了這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)，這決定著公司能否快速做出產(chǎn)品。慢慢研究積累技術(shù)，不適合小的初創(chuàng)公司，他們就是應(yīng)該有技術(shù)，拿錢來(lái)就可以馬上做出優(yōu)秀產(chǎn)品的。
- 看團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)對(duì)初創(chuàng)公司的重要性不言而喻，VC在選擇投資對(duì)象的時(shí)候也很看重初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。比如說(shuō)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，要看創(chuàng)始成員在行業(yè)中是否資深，是否有相關(guān)的專利，還要看后面組建的團(tuán)隊(duì)，招聘來(lái)的人是否有實(shí)際的豐富經(jīng)驗(yàn)。除了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)也非常重要，它是公司的決策中樞，是否能高效專業(yè)地做出決策對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)太重要了。
- 看背景
我們看初創(chuàng)公司，不容忽視的一點(diǎn)是它的背景，這往往在關(guān)鍵時(shí)刻決定著初創(chuàng)公司的生死。這個(gè)背景實(shí)際上比較復(fù)雜，有時(shí)候可能不是擺在臺(tái)面上的，所以最好在決定是否加入前多去了解一下?？梢酝ㄟ^(guò)獵頭，如果能找到在這個(gè)公司的熟人最好。
公司背景包括：
- 創(chuàng)始人的經(jīng)歷，在行業(yè)的影響力，人脈關(guān)系
- 是否有大公司的背書，直接或者間接的投資
- 是否有政府的扶持，政府支持的力度和原因
- 是否有好的大客戶，做出產(chǎn)品不愁銷路的
- 是否有大的投資公司入股，這個(gè)公司是否投資了其它相關(guān)聯(lián)的企業(yè)
- 融資能力，未來(lái)幾年內(nèi)資金是否充沛
。。。
總之，在決定是否加入初創(chuàng)公司之前，最好全方面的了解下信息。比如，通過(guò)獵頭，公司網(wǎng)頁(yè)，找熟人，看招聘網(wǎng)站上的評(píng)價(jià)等等。進(jìn)入初創(chuàng)公司要格外慎重，防止到時(shí)候進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)不合適，耽誤了時(shí)間，對(duì)自己職業(yè)的發(fā)展也不太好。
好了，今天就跟大家聊到這里。如果你覺(jué)得重哥說(shuō)得不全或者不對(duì)，歡迎在下面留言。
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