京東將于5月17日美股盤(pán)前發(fā)布2022年Q1業(yè)績(jī)報(bào)告
京東宣布將于2022年5月17日美股盤(pán)前發(fā)布2022年第一季度未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)報(bào)告。業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)發(fā)布后,京東集團(tuán)公司管理層將于美國(guó)東部時(shí)間2022年5月17日早8時(shí)(北京時(shí)間晚8時(shí))召開(kāi)電話會(huì)議,討論第一季度財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)并回答分析師提問(wèn)。
據(jù)了解,2021年全年,京東實(shí)現(xiàn)凈收入9516億元人民幣(約1493億美元),同比增長(zhǎng)27.6%。京東于2004年正式涉足電商領(lǐng)域。2014年5月,京東集團(tuán)在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市,是中國(guó)第一個(gè)成功赴美上市的綜合型電商平臺(tái)。
國(guó)際美妝品牌蘭芝入駐快手電商
據(jù)快手電商官微消息,國(guó)際知名品牌LANEIGE蘭芝正式宣布入駐快手電商,成為快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略以來(lái)引入的又一國(guó)際知名美妝品牌。
在快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略下,2021年下半年,快手電商成立KA品牌團(tuán)隊(duì)。2021年四季度,快手電商品牌自播GMV達(dá)到一季度的9倍以上。另還有數(shù)據(jù)顯示,2021年,有超過(guò)1000家行業(yè)風(fēng)向標(biāo)品牌入駐快手電商,同比增長(zhǎng)了186%
Pico將上調(diào)今年VR設(shè)備出貨量目標(biāo)至180萬(wàn)臺(tái)
據(jù)上證報(bào),被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)8個(gè)月以來(lái),Pico表現(xiàn)得低調(diào)而迅猛。日前,有多家媒體及消息人士透露,由于營(yíng)銷(xiāo)效果遠(yuǎn)超預(yù)期,字節(jié)跳動(dòng)將調(diào)高旗下公司Pico的VR產(chǎn)品2022年銷(xiāo)售目標(biāo)至180萬(wàn)臺(tái),而此前的原定目標(biāo)為100萬(wàn)臺(tái)左右。一位業(yè)內(nèi)人士表示,隨著整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展,未來(lái)行業(yè)將步入快速發(fā)展期。
星巴克計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出首個(gè)NFT藏品
當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月3日,星巴克官網(wǎng)宣布,計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出首個(gè)NFT藏品。公司表示,計(jì)劃創(chuàng)建一系列品牌NFT藏品,持有者將成為社區(qū)成員,并獲得訪問(wèn)獨(dú)家體驗(yàn)和福利的權(quán)限。星巴克方面表示,其相信NFT具有廣泛的潛力,是一個(gè)增值業(yè)務(wù)收入來(lái)源,還可創(chuàng)建一個(gè)新型的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)來(lái)補(bǔ)充星巴克目前的數(shù)字平臺(tái)產(chǎn)品。(界面新聞)
支付寶新增“數(shù)字人民幣”搜索功能
日前,支付寶上線“數(shù)字人民幣”搜索功能,方便新用戶(hù)開(kāi)通數(shù)字人民幣錢(qián)包,同時(shí)支持一站式使用數(shù)字人民幣收付款、轉(zhuǎn)賬和銀行卡管理等功能。據(jù)了解,在數(shù)字人民幣試點(diǎn)地區(qū),新用戶(hù)可在支付寶首頁(yè)搜索“數(shù)字人民幣”,由此下載數(shù)字人民幣APP,并開(kāi)通網(wǎng)商銀行(支付寶)數(shù)字人民幣錢(qián)包。此外,新用戶(hù)通過(guò)支付寶“掃一掃”數(shù)字人民幣收款碼,也可進(jìn)入下載及開(kāi)通個(gè)人錢(qián)包的流程。數(shù)據(jù)顯示,截至目前,近600萬(wàn)個(gè)數(shù)字人民幣子錢(qián)包已被推送至支付寶服務(wù)的商戶(hù)。
Shopee拿到巴西支付牌照 提供電子貨幣服務(wù)
日前,亞洲在線零售巨頭Shopee旗下的SHPP Brasil公司已經(jīng)獲得巴西中央銀行批準(zhǔn),將以支付機(jī)構(gòu)的身份運(yùn)營(yíng),發(fā)行電子貨幣。該項(xiàng)授權(quán)已于5月2日在巴西聯(lián)邦官方公報(bào)上公布。
百果園向港交所提交上市申請(qǐng)書(shū)
據(jù)港交所文件,深圳百果園實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司向港交所提交上市申請(qǐng)書(shū),摩根士丹利為獨(dú)家保薦人。招股書(shū)顯示,百果園2019年至2021年的收入分別為89.761億元、88.537億元、102.894億元;同期毛利分別為8.764億元、8.074億元、11.564億元;毛利率分別為9.8%、9.1%及11.2%。
星巴克Q2中國(guó)市場(chǎng)凈收入下降14%
日前,星巴克發(fā)布了2022財(cái)年第二季度的財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,星巴克全球綜合凈收入增長(zhǎng)15%至76億美元,為史上綜合凈收入最高的第二季度。第二季度凈新增門(mén)店313家,季末全球門(mén)店總數(shù)達(dá)34630家。
在中國(guó)市場(chǎng),從去年第三季度起至今,約三分之一門(mén)店仍臨時(shí)關(guān)閉或僅提供專(zhuān)星送和啡快業(yè)務(wù)。大部分營(yíng)業(yè)門(mén)店也需執(zhí)行嚴(yán)格安全標(biāo)準(zhǔn),對(duì)客流及運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響。因此,中國(guó)市場(chǎng)凈收入下降14%。受同店交易量下降20%及平均客單價(jià)下降4%的影響,中國(guó)同店銷(xiāo)售額下降23%(含上年增值稅免稅約4%不利影響)。
2022年五一假期國(guó)內(nèi)旅游收入646.8億元 同比減少42.9%
據(jù)悉,2022年“五一”假期5天,全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游1.6億人次,同比減少30.2%,按可比口徑恢復(fù)至疫情前同期的66.8%;實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入646.8億元,同比減少42.9%,恢復(fù)至疫情前同期的44.0%。
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說(shuō)到大數(shù)據(jù),不得不提運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的先行者,運(yùn)營(yíng)商本身就會(huì)擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)信息。其真實(shí)有效性、及時(shí)性和可用性是大數(shù)據(jù)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的天然優(yōu)勢(shì),而運(yùn)營(yíng)商處理數(shù)據(jù)信息的能力和成熟度也是其他大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的核心。
為什么說(shuō)金融貸款業(yè)獲客愈來(lái)愈難,主要是以下幾個(gè)方面:
1、推廣費(fèi)用提升:以前電話名冊(cè)獲得非常容易,幾分錢(qián)一條,如今十幾,幾十的都是有,大范圍的電銷(xiāo)大浪淘沙的方法不再適用;
2、拓客方式單一:各種各樣廣告宣傳成本增加,轉(zhuǎn)換率不高。來(lái)源局限,老名冊(cè),天眼查等客戶(hù)早已被洗后好多遍因而客戶(hù)品質(zhì)持續(xù)降低,電話營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)被封禁,微信加人也會(huì)被檢驗(yàn);
3、老銷(xiāo)售員占據(jù)資源:老的銷(xiāo)售員以前的好階段累積很多客戶(hù),只靠維護(hù)保養(yǎng)老客戶(hù),通過(guò)老客戶(hù)強(qiáng)烈推薦就能吃飽了,新入門(mén)工作人員工作能力比較有限因而十分茫然,基本上很難成單;
4、獲客軟件水準(zhǔn)良莠不齊,喊著精確拓客的名義,結(jié)果是在炒冷漠,乘興而來(lái),敗興而歸。
大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分為:采集和處理數(shù)據(jù)、建模分析數(shù)據(jù)、解讀數(shù)據(jù)這么三個(gè)大層面。通過(guò)對(duì)客戶(hù)特征、產(chǎn)品特征、消費(fèi)行為特征數(shù)據(jù)的采集和處理,可以進(jìn)行多維度的客戶(hù)消費(fèi)特征分析、產(chǎn)品策略分析和銷(xiāo)售策略指導(dǎo)分析。通過(guò)準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求、增加客戶(hù)互動(dòng)的方式推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的策劃和執(zhí)行。
那精準(zhǔn)客源怎么提取呢?
數(shù)據(jù)精準(zhǔn)客源信息提取的原理:
1、任何人,任何上網(wǎng)行為都脫離不了運(yùn)營(yíng)商;
2、運(yùn)營(yíng)商存儲(chǔ)了每個(gè)人的上網(wǎng)行為、通話行為、短信交互、實(shí)時(shí)位置等各種行為;
3、每個(gè)行為都反映著客戶(hù)的需求;
4、您想要哪些行為的客戶(hù),對(duì)于運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)無(wú)非就是查找和提取。
運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)看到了這類(lèi)問(wèn)題,并開(kāi)發(fā)了一個(gè)有針對(duì)性的解決方案,運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)。今天,我們就來(lái)解讀運(yùn)營(yíng)商用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲取客戶(hù)的方式。
利用大數(shù)據(jù)獲取客戶(hù)的方式:
1. 利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位用戶(hù)
現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的智能移動(dòng)終端。運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)客戶(hù)獲取技術(shù)可以根據(jù)不同的基站確定用戶(hù)的準(zhǔn)確位置,誤差在幾百米到一公里間。
2. 收集有效的用戶(hù)數(shù)據(jù)信息
運(yùn)營(yíng)商擁有大量的用戶(hù)系統(tǒng),其用戶(hù)不僅可以從事不同的行業(yè),還可以成為不同行業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體,如金融、教育、房地產(chǎn)、汽車(chē)、裝修等。
3. 創(chuàng)建用戶(hù)偏好行為數(shù)據(jù)庫(kù)。
手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,給大家?guī)?lái)了極大的便利。人們的衣食住行等日常需求,如瀏覽網(wǎng)站、使用APP、撥打座機(jī)電話、接收短信、在互聯(lián)網(wǎng)之上搜索關(guān)鍵詞(如果遇到不懂的問(wèn)題)等,都已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到了滿足。所有通過(guò)智能移動(dòng)終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)行為,都將以運(yùn)營(yíng)商毫秒級(jí)的速度進(jìn)行存儲(chǔ)。
4. 確定用戶(hù)首選項(xiàng)。
運(yùn)營(yíng)商是擁有消費(fèi)、支付、征信、興趣愛(ài)好等多維行為數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商。
運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)流量費(fèi)分析用戶(hù)的消費(fèi)能力,根據(jù)短信費(fèi)、語(yǔ)音費(fèi)等分析用戶(hù)的信用狀況。包括用戶(hù)消費(fèi)額度、支付及時(shí)性、還款狀況,還包括用戶(hù)經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站、使用的應(yīng)用、搜索的關(guān)鍵詞等,以確定用戶(hù)偏好。
運(yùn)營(yíng)商的大數(shù)據(jù)通過(guò)結(jié)合用戶(hù)的產(chǎn)品屬性來(lái)定位目標(biāo)用戶(hù)的特征,并通過(guò)設(shè)置相應(yīng)的標(biāo)簽來(lái)建模用戶(hù)的需求(搜索關(guān)鍵字+瀏覽網(wǎng)頁(yè)+打電話給競(jìng)品+區(qū)域+年齡性別+N多維),并利用運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。經(jīng)過(guò)再處理、分析和處理,三網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商為企業(yè)提供客戶(hù)來(lái)源,直接接觸意向客戶(hù)。
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故事回到4年前。外邊的天使晴朗,一個(gè)穿著黑色衣服上衣,牛仔短褲,阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的人從火車(chē)站下車(chē)了,一個(gè)行李箱,一個(gè)拎包,東西不多,卻顯得很忙碌,事隔一年多,他又回到這個(gè)城市了。
除了車(chē)站,按照之前聯(lián)系的的冰哥給的位置,叫了一臺(tái)出租車(chē)。“再一次回到這個(gè)城市,感慨萬(wàn)千,第一次,他和他的女朋友離開(kāi)這里,是因?yàn)樵咀儎?dòng),選本就要到手的機(jī)會(huì),沒(méi)有得到,整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)整合,原本準(zhǔn)備升職到銷(xiāo)售經(jīng)理的王冰。
和他團(tuán)隊(duì)上上下下,都整合了,所有的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了,其中并非大家想象的公司派系斗爭(zhēng),而且行業(yè)不景氣,突然行業(yè)的變動(dòng),讓原本要進(jìn)一步發(fā)展的公司,退了一步。
而他也有些顯得心灰意冷,這時(shí)候,女朋友建議他換個(gè)城市,看看有沒(méi)有別的機(jī)會(huì),他們兩個(gè)人就大包小裹的去了另一個(gè)城市,這一年多,他從一名基層員工,做到了部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。
但是這個(gè)公司很小,壓力很大,用他日后的一句話說(shuō)就是,日子過(guò)的不富不窮,但是很快樂(lè),每天下班回家,回到出租的房子里,和女朋友一起做飯,出去逛街,他們不買(mǎi)什么,但是逛的卻很開(kāi)心,也許這時(shí)候,人對(duì)物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的要求沒(méi)有那么多吧。
而在一年后的某一年,他原來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)王冰,突然來(lái)電話,詢(xún)問(wèn)他的情況,在得知他現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)產(chǎn)出,非常熱情的邀請(qǐng)他回到原來(lái)的公司。其實(shí)他是猶豫的,本身現(xiàn)在一個(gè)月大概有6 7千的收入,不多,還算穩(wěn)定,回去機(jī)會(huì)肯定更多,但是如果銷(xiāo)售任務(wù)完成的不好,有可能竹籃打水。
在回家和女朋友商量之后,他決定回去,即使這只是一個(gè)機(jī)會(huì),他選擇的嘗試。”出租車(chē)停了,他一下車(chē),看到了他之前的領(lǐng)導(dǎo),王冰。
冰哥,哈哈,好久不見(jiàn)啊。
哈哈,啟航,是好久不見(jiàn)了。來(lái)和我先到公司看看,很多熟悉的面孔啊。去和大家打一個(gè)招呼。
好?。喝纹鸷秸f(shuō)到。
兩人坐上了電梯,來(lái)到了17樓,
王冰說(shuō)道:整個(gè)17樓現(xiàn)在都被咱們公司租下來(lái)了。王總現(xiàn)在公司做的比以前大了幾倍“王總,也就是公司的董事長(zhǎng)?!爆F(xiàn)在咱們公司資源雄厚,飛速的發(fā)展。這次叫你回來(lái),一個(gè)是公司缺少人才,一個(gè)是你這一年多從事公司,所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)類(lèi)型,正好咱們?cè)谧觯M隳芙o大家?guī)?lái)一些經(jīng)驗(yàn)。
任:哈哈,冰哥,說(shuō)笑了,咱們公司臥虎藏龍的,我還挺擔(dān)心比拼不過(guò)大家的。
二人說(shuō)罷,來(lái)到了王冰管理的部門(mén),現(xiàn)在王冰是銷(xiāo)售總監(jiān),整個(gè)分公司,銷(xiāo)售部門(mén)的三名推廣銷(xiāo)售總監(jiān)。但是任啟航不知道的是,王冰也是部門(mén)最少,最受欺負(fù)的總監(jiān)。
二人推門(mén)進(jìn)來(lái),王冰扯著他的大嗓門(mén)說(shuō)到,大家都把手頭的工作停一停,給大家介紹一位大神,這里很多人以前認(rèn)識(shí),任啟航,在其他公司,業(yè)務(wù)產(chǎn)出比比我們?cè)谧龅暮煤芏?,希望大家相互學(xué)習(xí)。
說(shuō)罷,他就給任啟航安排了座位,王冰又說(shuō)到,一會(huì)我?guī)闳ト速Y,我已經(jīng)和他們說(shuō)好了,你一會(huì)過(guò)去就走一個(gè)過(guò)場(chǎng)就行?!昂玫模螁⒑酱鸬?,”
王冰說(shuō)完這些就去了李經(jīng)理的辦公室。并且告訴任啟航,人資面試之后,經(jīng)理要見(jiàn)他??吹某鰺o(wú)論是王冰,經(jīng)理,對(duì)于公司處于目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài),能過(guò)來(lái)一名對(duì)公司銷(xiāo)售方式有幫助的人,都非常期待。
任啟航看了看部門(mén)中的人,在右手邊的辦公區(qū),他是都認(rèn)識(shí)的,因?yàn)橹巴醣?jiǎn)單和他說(shuō)過(guò),王冰現(xiàn)在有兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén),一個(gè)是楊志強(qiáng)管理的一部,一個(gè)是剛剛成立的二部,楊志強(qiáng)是一名到公司非常久的員工了,和王冰一起從基層做起來(lái)的。
從一個(gè)月幾百塊錢(qián),到現(xiàn)在月薪將近一萬(wàn),在這個(gè)二三線的城市,也算不錯(cuò)的收入了,而且楊志強(qiáng)是任啟航來(lái)到這個(gè)公司的第一任組長(zhǎng),是一個(gè)很細(xì)心,襪子壞了都要縫補(bǔ)的人,而且心地很好,就是有時(shí)候性格很直接,說(shuō)話很直,工作上不是最好,但也永遠(yuǎn)不是最差,讓王冰是又愛(ài)又恨。第二張熟悉的面孔是邱穎,是任啟航之前非常要好的朋友。
王冰出去之后,楊志強(qiáng)和邱穎過(guò)來(lái)了。楊志強(qiáng)拍拍了任啟航的肩膀,說(shuō)到:好久不見(jiàn)啊,啟航,前幾天聽(tīng)說(shuō)你要回來(lái),很開(kāi)心。:我們議論好久天呢,啟航。邱穎也說(shuō)道。
哈哈,也挺想你們的,正好冰哥說(shuō)晚上大家聚聚,咱們好好聊聊,我微信用的晚,都沒(méi)有你們好友。
幾人說(shuō)了一會(huì)話,楊志強(qiáng)和邱穎回到自己的座位上,忙著自己的工作。而任啟航也回到了王冰給他安排的座位上。
來(lái)到座位上,旁邊是個(gè)20多歲的小姑娘,叫做劉雨欣,很熱情的和他打了招呼,后邊也是一位年輕的女孩子比劉雨欣能大幾歲,叫做魏雪梅?!罢f(shuō)到這,任啟航不知道的是,劉雨欣,是王冰新部門(mén)中銷(xiāo)售最好的員工,也是新部門(mén)部長(zhǎng)的人選之一。
而魏雪梅,也至少在公司售后分公司任職部長(zhǎng),但由于工作壓力大,而且是售后銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)量最好的總監(jiān)是男女朋友關(guān)系,被調(diào)離到了推廣銷(xiāo)售部門(mén),其實(shí),這也是任啟航回到公司的第一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)晚上大家吃飯的時(shí)候,任啟航知道這個(gè)情況的時(shí)候,他就知道,在王冰這,想要有發(fā)展,一定是成績(jī)第一?!?/span>
任啟航和所有同事都熟悉之后,拿出手機(jī),和女朋友抱了一個(gè)平安。因?yàn)樗麅蓚€(gè)商量的時(shí)候就是他先回來(lái),他女朋友過(guò)一段時(shí)間再回來(lái)。和女朋友閑聊了一會(huì),王冰回來(lái)了,帶著他去人力資源,填寫(xiě)了資料,走了一個(gè)過(guò)場(chǎng)。
就被王冰帶到了總經(jīng)理的辦公室,徐杰華,也是整個(gè)地區(qū)的副省總經(jīng)理,其實(shí)正常董事長(zhǎng)是讓他當(dāng)省總的,但是由于特殊原因,他把省總讓給了另外一位經(jīng)理,宋學(xué)軍。其中的原因咱們?nèi)蘸笤谡劇?/span>
王冰帶著任啟航來(lái)到了徐杰華的辦公區(qū),不算大也不算小,任啟航之前是知道徐杰華的,窮人家的孩子出身,家里很不容易供他大學(xué)畢業(yè),但是畢業(yè)來(lái)到公司之后,幾年的時(shí)間,就來(lái)到了這個(gè)位置,年薪大幾十萬(wàn),據(jù)說(shuō)今年,能掙一百多萬(wàn)。主要負(fù)責(zé)就是推廣銷(xiāo)售部門(mén),和售后銷(xiāo)售部門(mén)。
售后銷(xiāo)售部門(mén),有一個(gè)他的副手,咱們?nèi)蘸笤诒怼T捳f(shuō)徐杰華有現(xiàn)在的地位,為人依然非常低調(diào),老婆家里條件很好,結(jié)婚之后,憑借老婆家里的一些關(guān)系,投資了一些項(xiàng)目,也掙到了很多錢(qián)??梢哉f(shuō)身價(jià)在這個(gè)二三線的城市,算很體面了。
二人來(lái)到徐杰華的辦公區(qū),王冰扯著他的大嗓門(mén)說(shuō)到:徐總,啟航來(lái)了。
徐總好,任啟航說(shuō)到,
你倆進(jìn)來(lái)坐吧,徐總說(shuō)到,
二人來(lái)到徐總對(duì)面的椅子上坐下了。
徐總看了任啟航一眼,很熱情的說(shuō)到:?jiǎn)⒑?,?tīng)王冰說(shuō)你說(shuō)了好多次了,歡迎從新回到咱們公司。不等任啟航說(shuō)話,徐總繼續(xù)說(shuō)道:咱們公司現(xiàn)有處于一個(gè)飛速發(fā)展期和半轉(zhuǎn)型期,而你在之前公司的經(jīng)驗(yàn),希望能給王冰這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助,從而讓所有人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。隨后又問(wèn)了一些數(shù)據(jù)方面的問(wèn)題,任啟航一一回答。
好吧,今天就說(shuō)到這,你們?nèi)ッΠ桑乙粫?huì)也有個(gè)會(huì)要開(kāi)。董事長(zhǎng)從外地回來(lái)了,就是啟航你所在的城市,那咱們成立了分公司,才兩年,規(guī)模已經(jīng)比咱們這大了,董事長(zhǎng)已經(jīng)快把那邊當(dāng)總公司了,哈哈。好了,不說(shuō)了
其實(shí)說(shuō)完這些,任啟航明顯從徐杰華的眼中看出了不甘心。其實(shí)他在腦海中一想,就明白這不甘心從哪里來(lái),公司起源于這個(gè)城市,而另外一個(gè)城市的分公司成立的時(shí)間不到這所城市的一半,然而按照今年的銷(xiāo)售報(bào)表看,利潤(rùn)很有可能超過(guò)徐杰華這支團(tuán)隊(duì)的2倍以上。
這里當(dāng)然包括地域經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題和媒體投放的問(wèn)題,但是做為一家民營(yíng)的,私企,利潤(rùn),一定是最重要的。而且他也明白王冰和徐杰華看重他的原因了,他從分公司的那個(gè)城市回來(lái),也許真的可以帶回來(lái)很多這里沒(méi)有的東西,以點(diǎn)帶面,給公司帶來(lái)生機(jī)。
大家好,我是芯事重重,人稱(chēng)重哥[加油]
芯片工程師,您需要的是我關(guān)心的[碰拳]
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最近,經(jīng)常有朋友問(wèn)重哥,收到了初創(chuàng)公司的offer,到底要不要去呢? 這個(gè)重哥比較有發(fā)言權(quán),因?yàn)橹馗绗F(xiàn)在就在一個(gè)初創(chuàng)公司,也有一些初創(chuàng)公司的朋友,還有幾個(gè)朋友自己開(kāi)了初創(chuàng)公司。那我就給大家分析一下去初創(chuàng)公司工作的利弊得失,看完你可能就有答案了。
首先,初創(chuàng)公司跟大公司相比還是有挺多優(yōu)點(diǎn)的,主要有下面這些:
初創(chuàng)公司在啟動(dòng)的時(shí)候都會(huì)融到一筆較大的資金,要想快速做出產(chǎn)品,那肯定要花錢(qián)大量招兵買(mǎi)馬。這時(shí)候,公司要名氣沒(méi)名氣,要技術(shù)沒(méi)技術(shù),那只能用最簡(jiǎn)單粗暴的方式:拿錢(qián)砸。所以,初創(chuàng)公司會(huì)開(kāi)出比同行業(yè)穩(wěn)定大公司更高的薪水吸引你入職。
比如我們公司,首先要通過(guò)2次技術(shù)面試,然后HR就跟你談薪水。先看你現(xiàn)在公司的年薪,然后會(huì)給出上浮20%到30%的offer,這是HR就能決定的。如果這時(shí)你還不滿意,HR就要跟技術(shù)部門(mén)聊聊你的面試情況,如果是技術(shù)部門(mén)急缺的人才,就會(huì)上升到管理層決策。而且,越是高端的崗位,薪資浮動(dòng)的可能性越大,也更傾向于滿足求職者的要求。
期權(quán)算是圓了我們這些打工人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),想想一旦上市就升值幾十甚至上百倍,算算到時(shí)我們身家多少,應(yīng)該不用再打工了吧,財(cái)務(wù)自由了。。。嗨,先醒醒,我們繼續(xù)吧。
初創(chuàng)公司都會(huì)給期權(quán),或多或少,目的就是把你綁到公司這只船上。一般幾萬(wàn),多的幾十萬(wàn),或者給百分之幾的干股。這時(shí)就要注意了,給期權(quán)的多少會(huì)反應(yīng)公司對(duì)你重要性的認(rèn)可??梢郧那拇蚵?tīng)一下同事給了多少,你就知道自己在公司心目中的定位了。當(dāng)然,公司一般會(huì)跟你說(shuō)“給你的期權(quán)已經(jīng)很多了”。所以,在初創(chuàng)公司工作,一定要學(xué)會(huì)分析公司畫(huà)的餅,到底可信度有多高,能否實(shí)現(xiàn),要學(xué)會(huì)選擇性吸收哦。
初創(chuàng)公司,特別是還在團(tuán)隊(duì)組建階段的初創(chuàng)公司,崗位空缺多,容易給出比較高level的職位。如果從大公司跳過(guò)來(lái),不升兩級(jí)就不要來(lái)了。因?yàn)槌鮿?chuàng)公司的職位雖然看上去高,但實(shí)際上很可能跟實(shí)際權(quán)力不匹配,也許一個(gè)總監(jiān)手下根本就沒(méi)干活的人。這個(gè)需要在入職前問(wèn)清楚,別以為給個(gè)總監(jiān)就很牛了,結(jié)果進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)公司還有一堆資深總監(jiān),副總,資深副總,CTO。。。
如果自己很看好一個(gè)初創(chuàng)公司,看好創(chuàng)始人的能力和公司發(fā)展前景,這時(shí)候就是你進(jìn)行快速階層躍遷的好機(jī)會(huì)。特別是你已經(jīng)有多年的工作經(jīng)驗(yàn),要盡量在早期階段進(jìn)入一個(gè)初創(chuàng)公司,這時(shí)候很容易進(jìn)入高層。等到公司招人差不多了,管理的坑都滿了,這時(shí)再進(jìn)來(lái)就沒(méi)太大機(jī)會(huì)了。所以,如果一個(gè)初創(chuàng)公司已經(jīng)建立好團(tuán)隊(duì),這時(shí)高端的人最好就不要進(jìn)了,因?yàn)楹寐毼灰呀?jīng)沒(méi)了,要你進(jìn)來(lái)就是拼命干活的。當(dāng)然,對(duì)小白來(lái)說(shuō)就無(wú)所謂了,反正到哪都是干活的[呲牙]
初創(chuàng)公司沒(méi)有大公司的各種繁瑣的規(guī)章制度,管理一般比較扁平和偏人性化,還會(huì)有一些小福利,比如吃飯報(bào)銷(xiāo)、上下班不用打卡、課間零食、節(jié)假日禮物、生日關(guān)懷等等。
總之,在初創(chuàng)公司上班感覺(jué)比較隨性和自在,個(gè)人更有被重視的感覺(jué),也更容易有滿足和幸福感。不像在大公司總要小心翼翼的,而且人人都是一顆螺絲釘,做事被各種規(guī)定束縛。
初創(chuàng)公司的領(lǐng)導(dǎo)一般沒(méi)啥架子,同事之間也都是平等的??赡蹸TO的座位就在你旁邊,還在自己寫(xiě)代碼,每天跟你來(lái)討論問(wèn)題。也可能CEO有事沒(méi)事來(lái)串個(gè)門(mén),跟你聊聊俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)和國(guó)際局勢(shì)。同事之間更是隨意,天天一起吃盒飯,慢慢就混成一家人了[呲牙]
初創(chuàng)公司,有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)
那么,初創(chuàng)公司又有哪些劣勢(shì)呢?我們也來(lái)看下吧。
初創(chuàng)公司最后能成功上市的比例并不高,可能90%(此數(shù)據(jù)不嚴(yán)謹(jǐn))以失敗告終。失敗原因不一而足,很可能出現(xiàn)下面這些情況:
。。。
我有很多去初創(chuàng)公司的朋友,在里面待了幾年最后還是逃了,一般都是公司出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。有些人把這個(gè)失敗當(dāng)成人生經(jīng)驗(yàn),有些人則后悔不該去走這一遭,看你怎么想吧。
初創(chuàng)公司都是拿了投資人的錢(qián),而投資人是需要變現(xiàn)的,只有不斷快速推出產(chǎn)品,公司才能升值,融資才好變現(xiàn)退出。所以,初創(chuàng)公司工作壓力比較大,工作時(shí)間也很長(zhǎng)。
比如重哥所在的芯片設(shè)計(jì)初創(chuàng)公司,一個(gè)芯片項(xiàng)目從立項(xiàng)到tapeout一般就給一年左右的時(shí)間,再加上還要做前期的技術(shù)調(diào)研和需求分析,可能還有團(tuán)隊(duì)磨合期,留給工程師們開(kāi)發(fā)的時(shí)間很有限的。最后,項(xiàng)目進(jìn)度的壓力會(huì)落到每個(gè)人的頭上,只能加班加點(diǎn)地干。
我們公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期,大家真是沒(méi)白沒(méi)黑地干,經(jīng)常搞通宵。有時(shí)候半夜醒了突然想起一個(gè)思路來(lái),馬上打開(kāi)筆記本就開(kāi)工。所以,有些人經(jīng)常在開(kāi)會(huì)的時(shí)候睡著了,就是實(shí)在是太困太累了,趁著開(kāi)會(huì)補(bǔ)補(bǔ)覺(jué)。
初創(chuàng)公司雖然招人很大方,但畢竟還沒(méi)賺錢(qián),資金有限,所以只能在加薪上偷工減料。特別是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的幾年,薪資制度還不健全,公司產(chǎn)品也還沒(méi)有賣(mài)出,所以這時(shí)候公司就會(huì)拼命地Pua:你看給你期權(quán)了,你現(xiàn)在是公司股東了,搞好了很快就上市,工資只是零花錢(qián)。。。
當(dāng)然,加薪的情況可能每個(gè)公司不同,但在決定是否進(jìn)入一個(gè)公司的時(shí)候,大家可能不太關(guān)注,所以重哥提醒一下可能有這個(gè)情況。你要想好了,如果幾年不加薪,天天畫(huà)大餅,是不是還要繼續(xù)啃下去。
初創(chuàng)公司的經(jīng)歷,一般不被大公司認(rèn)可的,至少會(huì)打個(gè)折。所以,當(dāng)你從初創(chuàng)公司跳出來(lái)找工作,特別是面試大公司,有可能會(huì)被鄙視的。結(jié)果呢,一旦進(jìn)入初創(chuàng)公司,到時(shí)想再跳到大公司就很難了。所以我發(fā)現(xiàn),很多從大公司出來(lái)的人,在經(jīng)歷過(guò)一次初創(chuàng)公司以后,就只能在小公司里混了。
至于要不要去初創(chuàng)公司,每個(gè)人的情況不同,所以選擇也會(huì)不同,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。重哥的建議是,在決定是否去初創(chuàng)公司之前,想清楚上面我說(shuō)的利弊得失,然后再看看這個(gè)公司到底有沒(méi)有發(fā)展前景。我們可以從這些方面來(lái)看:
行業(yè)最重要!初創(chuàng)公司的行業(yè)就是賽道,選對(duì)了賽道,可能公司不算出色也能成功,反之選錯(cuò)了賽道,即使做得很辛苦,到頭來(lái)也可能毫無(wú)收獲。所以,一定要研究這家初創(chuàng)公司的定位,他的公司愿景和產(chǎn)品方向,看看這個(gè)行業(yè)是否可能在未來(lái)5年內(nèi)甚至更短的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)。
這里有一點(diǎn)需要注意,行業(yè)不是越先進(jìn)越好!太先進(jìn)的行業(yè)對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)絕對(duì)不合適:如果一個(gè)初創(chuàng)公司選擇的行業(yè)還僅僅在理論水平,離產(chǎn)業(yè)化還有10年以上的時(shí)間,對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō),是很難持續(xù)投入這么多資源推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。這是國(guó)家要干的事,等著拿錢(qián)的投資人可等不了這么久。所以,太先進(jìn)也可能失敗,最好的就是近期熱點(diǎn),快爆發(fā)的行業(yè)。
行業(yè)賽道很好,但這個(gè)公司沒(méi)有安身立命的技術(shù)也不行。雖然技術(shù)水平可以不斷提升,但有沒(méi)有核心技術(shù)很重要。特別是公司初創(chuàng)的時(shí)候,是否有技術(shù)積累,骨干技術(shù)員工是否掌握了這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù),這決定著公司能否快速做出產(chǎn)品。慢慢研究積累技術(shù),不適合小的初創(chuàng)公司,他們就是應(yīng)該有技術(shù),拿錢(qián)來(lái)就可以馬上做出優(yōu)秀產(chǎn)品的。
團(tuán)隊(duì)對(duì)初創(chuàng)公司的重要性不言而喻,VC在選擇投資對(duì)象的時(shí)候也很看重初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。比如說(shuō)技術(shù)團(tuán)隊(duì),要看創(chuàng)始成員在行業(yè)中是否資深,是否有相關(guān)的專(zhuān)利,還要看后面組建的團(tuán)隊(duì),招聘來(lái)的人是否有實(shí)際的豐富經(jīng)驗(yàn)。除了技術(shù)團(tuán)隊(duì),管理團(tuán)隊(duì)也非常重要,它是公司的決策中樞,是否能高效專(zhuān)業(yè)地做出決策對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)太重要了。
我們看初創(chuàng)公司,不容忽視的一點(diǎn)是它的背景,這往往在關(guān)鍵時(shí)刻決定著初創(chuàng)公司的生死。這個(gè)背景實(shí)際上比較復(fù)雜,有時(shí)候可能不是擺在臺(tái)面上的,所以最好在決定是否加入前多去了解一下??梢酝ㄟ^(guò)獵頭,如果能找到在這個(gè)公司的熟人最好。
公司背景包括:
。。。
總之,在決定是否加入初創(chuàng)公司之前,最好全方面的了解下信息。比如,通過(guò)獵頭,公司網(wǎng)頁(yè),找熟人,看招聘網(wǎng)站上的評(píng)價(jià)等等。進(jìn)入初創(chuàng)公司要格外慎重,防止到時(shí)候進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)不合適,耽誤了時(shí)間,對(duì)自己職業(yè)的發(fā)展也不太好。
好了,今天就跟大家聊到這里。如果你覺(jué)得重哥說(shuō)得不全或者不對(duì),歡迎在下面留言。
]]>謝謝您,認(rèn)真讀完重哥的原創(chuàng)文章[鼓掌]
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原創(chuàng)很不易,未經(jīng)允許,請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載[作揖]