伊人熟女777,亚洲无亚洲人成网站77777 http://www.k5395.cn Wed, 01 Mar 2023 05:39:53 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 京東上市時(shí)間和地點(diǎn),京東上市時(shí)間和地點(diǎn)查詢? http://www.k5395.cn/15667.html Wed, 01 Mar 2023 09:39:09 +0000 http://www.k5395.cn/?p=15667 【億邦原創(chuàng)】我是邦小白,這里是CEO自習(xí)室,我整理了一份學(xué)習(xí)資料,助你回顧最受關(guān)注的電商大事。

京東將于5月17日美股盤前發(fā)布2022年Q1業(yè)績(jī)報(bào)告

京東宣布將于2022年5月17日美股盤前發(fā)布2022年第一季度未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)報(bào)告。業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)發(fā)布后,京東集團(tuán)公司管理層將于美國(guó)東部時(shí)間2022年5月17日早8時(shí)(北京時(shí)間晚8時(shí))召開電話會(huì)議,討論第一季度財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)并回答分析師提問。

據(jù)了解,2021年全年,京東實(shí)現(xiàn)凈收入9516億元人民幣(約1493億美元),同比增長(zhǎng)27.6%。京東于2004年正式涉足電商領(lǐng)域。2014年5月,京東集團(tuán)在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市,是中國(guó)第一個(gè)成功赴美上市的綜合型電商平臺(tái)。

國(guó)際美妝品牌蘭芝入駐快手電商

據(jù)快手電商官微消息,國(guó)際知名品牌LANEIGE蘭芝正式宣布入駐快手電商,成為快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略以來引入的又一國(guó)際知名美妝品牌。

在快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略下,2021年下半年,快手電商成立KA品牌團(tuán)隊(duì)。2021年四季度,快手電商品牌自播GMV達(dá)到一季度的9倍以上。另還有數(shù)據(jù)顯示,2021年,有超過1000家行業(yè)風(fēng)向標(biāo)品牌入駐快手電商,同比增長(zhǎng)了186%

Pico將上調(diào)今年VR設(shè)備出貨量目標(biāo)至180萬臺(tái)

據(jù)上證報(bào),被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)8個(gè)月以來,Pico表現(xiàn)得低調(diào)而迅猛。日前,有多家媒體及消息人士透露,由于營(yíng)銷效果遠(yuǎn)超預(yù)期,字節(jié)跳動(dòng)將調(diào)高旗下公司Pico的VR產(chǎn)品2022年銷售目標(biāo)至180萬臺(tái),而此前的原定目標(biāo)為100萬臺(tái)左右。一位業(yè)內(nèi)人士表示,隨著整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展,未來行業(yè)將步入快速發(fā)展期。

星巴克計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出首個(gè)NFT藏品

當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月3日,星巴克官網(wǎng)宣布,計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出首個(gè)NFT藏品。公司表示,計(jì)劃創(chuàng)建一系列品牌NFT藏品,持有者將成為社區(qū)成員,并獲得訪問獨(dú)家體驗(yàn)和福利的權(quán)限。星巴克方面表示,其相信NFT具有廣泛的潛力,是一個(gè)增值業(yè)務(wù)收入來源,還可創(chuàng)建一個(gè)新型的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)來補(bǔ)充星巴克目前的數(shù)字平臺(tái)產(chǎn)品。(界面新聞)

支付寶新增“數(shù)字人民幣”搜索功能

日前,支付寶上線“數(shù)字人民幣”搜索功能,方便新用戶開通數(shù)字人民幣錢包,同時(shí)支持一站式使用數(shù)字人民幣收付款、轉(zhuǎn)賬和銀行卡管理等功能。據(jù)了解,在數(shù)字人民幣試點(diǎn)地區(qū),新用戶可在支付寶首頁搜索“數(shù)字人民幣”,由此下載數(shù)字人民幣APP,并開通網(wǎng)商銀行(支付寶)數(shù)字人民幣錢包。此外,新用戶通過支付寶“掃一掃”數(shù)字人民幣收款碼,也可進(jìn)入下載及開通個(gè)人錢包的流程。數(shù)據(jù)顯示,截至目前,近600萬個(gè)數(shù)字人民幣子錢包已被推送至支付寶服務(wù)的商戶。

Shopee拿到巴西支付牌照 提供電子貨幣服務(wù)

日前,亞洲在線零售巨頭Shopee旗下的SHPP Brasil公司已經(jīng)獲得巴西中央銀行批準(zhǔn),將以支付機(jī)構(gòu)的身份運(yùn)營(yíng),發(fā)行電子貨幣。該項(xiàng)授權(quán)已于5月2日在巴西聯(lián)邦官方公報(bào)上公布。

百果園向港交所提交上市申請(qǐng)書

據(jù)港交所文件,深圳百果園實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司向港交所提交上市申請(qǐng)書,摩根士丹利為獨(dú)家保薦人。招股書顯示,百果園2019年至2021年的收入分別為89.761億元、88.537億元、102.894億元;同期毛利分別為8.764億元、8.074億元、11.564億元;毛利率分別為9.8%、9.1%及11.2%。

星巴克Q2中國(guó)市場(chǎng)凈收入下降14%

日前,星巴克發(fā)布了2022財(cái)年第二季度的財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,星巴克全球綜合凈收入增長(zhǎng)15%至76億美元,為史上綜合凈收入最高的第二季度。第二季度凈新增門店313家,季末全球門店總數(shù)達(dá)34630家。

在中國(guó)市場(chǎng),從去年第三季度起至今,約三分之一門店仍臨時(shí)關(guān)閉或僅提供專星送和啡快業(yè)務(wù)。大部分營(yíng)業(yè)門店也需執(zhí)行嚴(yán)格安全標(biāo)準(zhǔn),對(duì)客流及運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響。因此,中國(guó)市場(chǎng)凈收入下降14%。受同店交易量下降20%及平均客單價(jià)下降4%的影響,中國(guó)同店銷售額下降23%(含上年增值稅免稅約4%不利影響)。

2022年五一假期國(guó)內(nèi)旅游收入646.8億元 同比減少42.9%

據(jù)悉,2022年“五一”假期5天,全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游1.6億人次,同比減少30.2%,按可比口徑恢復(fù)至疫情前同期的66.8%;實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入646.8億元,同比減少42.9%,恢復(fù)至疫情前同期的44.0%。

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互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷上市公司,精準(zhǔn)營(yíng)銷的公司? http://www.k5395.cn/15304.html Thu, 09 Feb 2023 14:01:27 +0000 http://www.k5395.cn/?p=15304 貸款行業(yè)事實(shí)上一直都是處于獲客難的一個(gè)狀況,最開始貸款行業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣方法特別難,因而獲客方法很稀缺,尤其是好的獲客方法,是每一個(gè)貸款公司所需要的。目前市面上屬于貸款行業(yè)的企業(yè)十分多,這也遭受著市場(chǎng)需求十分大的難點(diǎn),所以說依據(jù)運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客是貸款企業(yè)的一個(gè)非常好的獲客方法。

說到大數(shù)據(jù),不得不提運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的先行者,運(yùn)營(yíng)商本身就會(huì)擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)信息。其真實(shí)有效性、及時(shí)性和可用性是大數(shù)據(jù)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的天然優(yōu)勢(shì),而運(yùn)營(yíng)商處理數(shù)據(jù)信息的能力和成熟度也是其他大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的核心。

為什么說金融貸款業(yè)獲客愈來愈難,主要是以下幾個(gè)方面:

1、推廣費(fèi)用提升:以前電話名冊(cè)獲得非常容易,幾分錢一條,如今十幾,幾十的都是有,大范圍的電銷大浪淘沙的方法不再適用;

2、拓客方式單一:各種各樣廣告宣傳成本增加,轉(zhuǎn)換率不高。來源局限,老名冊(cè),天眼查等客戶早已被洗后好多遍因而客戶品質(zhì)持續(xù)降低,電話營(yíng)銷也會(huì)被封禁,微信加人也會(huì)被檢驗(yàn);

3、老銷售員占據(jù)資源:老的銷售員以前的好階段累積很多客戶,只靠維護(hù)保養(yǎng)老客戶,通過老客戶強(qiáng)烈推薦就能吃飽了,新入門工作人員工作能力比較有限因而十分茫然,基本上很難成單;

4、獲客軟件水準(zhǔn)良莠不齊,喊著精確拓客的名義,結(jié)果是在炒冷漠,乘興而來,敗興而歸。

大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷過程分為:采集和處理數(shù)據(jù)、建模分析數(shù)據(jù)、解讀數(shù)據(jù)這么三個(gè)大層面。通過對(duì)客戶特征、產(chǎn)品特征、消費(fèi)行為特征數(shù)據(jù)的采集和處理,可以進(jìn)行多維度的客戶消費(fèi)特征分析、產(chǎn)品策略分析和銷售策略指導(dǎo)分析。通過準(zhǔn)確把握客戶需求、增加客戶互動(dòng)的方式推動(dòng)營(yíng)銷策略的策劃和執(zhí)行。

那精準(zhǔn)客源怎么提取呢?

數(shù)據(jù)精準(zhǔn)客源信息提取的原理:

1、任何人,任何上網(wǎng)行為都脫離不了運(yùn)營(yíng)商;

2、運(yùn)營(yíng)商存儲(chǔ)了每個(gè)人的上網(wǎng)行為、通話行為、短信交互、實(shí)時(shí)位置等各種行為;

3、每個(gè)行為都反映著客戶的需求;

4、您想要哪些行為的客戶,對(duì)于運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)來說無非就是查找和提取。

運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)看到了這類問題,并開發(fā)了一個(gè)有針對(duì)性的解決方案,運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)。今天,我們就來解讀運(yùn)營(yíng)商用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲取客戶的方式。

利用大數(shù)據(jù)獲取客戶的方式:

1. 利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位用戶

現(xiàn)在專門開發(fā)的智能移動(dòng)終端。運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)客戶獲取技術(shù)可以根據(jù)不同的基站確定用戶的準(zhǔn)確位置,誤差在幾百米到一公里間。

2. 收集有效的用戶數(shù)據(jù)信息

運(yùn)營(yíng)商擁有大量的用戶系統(tǒng),其用戶不僅可以從事不同的行業(yè),還可以成為不同行業(yè)的目標(biāo)客戶群體,如金融、教育、房地產(chǎn)、汽車、裝修等。

3. 創(chuàng)建用戶偏好行為數(shù)據(jù)庫(kù)。

手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,給大家?guī)砹藰O大的便利。人們的衣食住行等日常需求,如瀏覽網(wǎng)站、使用APP、撥打座機(jī)電話、接收短信、在互聯(lián)網(wǎng)之上搜索關(guān)鍵詞(如果遇到不懂的問題)等,都已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)得到了滿足。所有通過智能移動(dòng)終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)行為,都將以運(yùn)營(yíng)商毫秒級(jí)的速度進(jìn)行存儲(chǔ)。

4. 確定用戶首選項(xiàng)。

運(yùn)營(yíng)商是擁有消費(fèi)、支付、征信、興趣愛好等多維行為數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商。

運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)流量費(fèi)分析用戶的消費(fèi)能力,根據(jù)短信費(fèi)、語音費(fèi)等分析用戶的信用狀況。包括用戶消費(fèi)額度、支付及時(shí)性、還款狀況,還包括用戶經(jīng)常訪問的網(wǎng)站、使用的應(yīng)用、搜索的關(guān)鍵詞等,以確定用戶偏好。

運(yùn)營(yíng)商的大數(shù)據(jù)通過結(jié)合用戶的產(chǎn)品屬性來定位目標(biāo)用戶的特征,并通過設(shè)置相應(yīng)的標(biāo)簽來建模用戶的需求(搜索關(guān)鍵字+瀏覽網(wǎng)頁+打電話給競(jìng)品+區(qū)域+年齡性別+N多維),并利用運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。經(jīng)過再處理、分析和處理,三網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商為企業(yè)提供客戶來源,直接接觸意向客戶。

]]> 上市公司銷售總監(jiān)年薪一般多少,上市公司銷售總監(jiān)年薪一般多少錢? http://www.k5395.cn/10123.html Mon, 26 Sep 2022 08:31:20 +0000 http://www.k5395.cn/?p=10123 任起航,29歲了,來到到這個(gè)單位已經(jīng)5 6年了,3年前,他已經(jīng)是這個(gè)公司四個(gè)銷售總監(jiān)之一。在銷售部,他是最快坐上銷售總監(jiān)這個(gè)位置的,這幾年。在別人眼中,他算是還可以的,有房子,有車,有一個(gè)相愛多年的愛人,看似風(fēng)光的背后,也有許多的心酸和苦辣。

  故事回到4年前。外邊的天使晴朗,一個(gè)穿著黑色衣服上衣,牛仔短褲,阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的人從火車站下車了,一個(gè)行李箱,一個(gè)拎包,東西不多,卻顯得很忙碌,事隔一年多,他又回到這個(gè)城市了。

除了車站,按照之前聯(lián)系的的冰哥給的位置,叫了一臺(tái)出租車。“再一次回到這個(gè)城市,感慨萬千,第一次,他和他的女朋友離開這里,是因?yàn)樵咀儎?dòng),選本就要到手的機(jī)會(huì),沒有得到,整個(gè)銷售部門整合,原本準(zhǔn)備升職到銷售經(jīng)理的王冰。

和他團(tuán)隊(duì)上上下下,都整合了,所有的機(jī)會(huì)都沒有了,其中并非大家想象的公司派系斗爭(zhēng),而且行業(yè)不景氣,突然行業(yè)的變動(dòng),讓原本要進(jìn)一步發(fā)展的公司,退了一步。

而他也有些顯得心灰意冷,這時(shí)候,女朋友建議他換個(gè)城市,看看有沒有別的機(jī)會(huì),他們兩個(gè)人就大包小裹的去了另一個(gè)城市,這一年多,他從一名基層員工,做到了部門領(lǐng)導(dǎo)。

但是這個(gè)公司很小,壓力很大,用他日后的一句話說就是,日子過的不富不窮,但是很快樂,每天下班回家,回到出租的房子里,和女朋友一起做飯,出去逛街,他們不買什么,但是逛的卻很開心,也許這時(shí)候,人對(duì)物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的要求沒有那么多吧。

而在一年后的某一年,他原來的領(lǐng)導(dǎo)王冰,突然來電話,詢問他的情況,在得知他現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)產(chǎn)出,非常熱情的邀請(qǐng)他回到原來的公司。其實(shí)他是猶豫的,本身現(xiàn)在一個(gè)月大概有6 7千的收入,不多,還算穩(wěn)定,回去機(jī)會(huì)肯定更多,但是如果銷售任務(wù)完成的不好,有可能竹籃打水。

在回家和女朋友商量之后,他決定回去,即使這只是一個(gè)機(jī)會(huì),他選擇的嘗試?!背鲎廛囃A耍幌萝?,看到了他之前的領(lǐng)導(dǎo),王冰。

  冰哥,哈哈,好久不見啊。

  哈哈,啟航,是好久不見了。來和我先到公司看看,很多熟悉的面孔啊。去和大家打一個(gè)招呼。

  好?。喝纹鸷秸f到。

  兩人坐上了電梯,來到了17樓,

  王冰說道:整個(gè)17樓現(xiàn)在都被咱們公司租下來了。王總現(xiàn)在公司做的比以前大了幾倍“王總,也就是公司的董事長(zhǎng)?!爆F(xiàn)在咱們公司資源雄厚,飛速的發(fā)展。這次叫你回來,一個(gè)是公司缺少人才,一個(gè)是你這一年多從事公司,所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)類型,正好咱們?cè)谧?,希望你能給大家?guī)硪恍┙?jīng)驗(yàn)。

  任:哈哈,冰哥,說笑了,咱們公司臥虎藏龍的,我還挺擔(dān)心比拼不過大家的。

  二人說罷,來到了王冰管理的部門,現(xiàn)在王冰是銷售總監(jiān),整個(gè)分公司,銷售部門的三名推廣銷售總監(jiān)。但是任啟航不知道的是,王冰也是部門最少,最受欺負(fù)的總監(jiān)。

  二人推門進(jìn)來,王冰扯著他的大嗓門說到,大家都把手頭的工作停一停,給大家介紹一位大神,這里很多人以前認(rèn)識(shí),任啟航,在其他公司,業(yè)務(wù)產(chǎn)出比比我們?cè)谧龅暮煤芏?,希望大家相互學(xué)習(xí)。

說罷,他就給任啟航安排了座位,王冰又說到,一會(huì)我?guī)闳ト速Y,我已經(jīng)和他們說好了,你一會(huì)過去就走一個(gè)過場(chǎng)就行?!昂玫?,任啟航答到,”

王冰說完這些就去了李經(jīng)理的辦公室。并且告訴任啟航,人資面試之后,經(jīng)理要見他。看的出無論是王冰,經(jīng)理,對(duì)于公司處于目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài),能過來一名對(duì)公司銷售方式有幫助的人,都非常期待。

  任啟航看了看部門中的人,在右手邊的辦公區(qū),他是都認(rèn)識(shí)的,因?yàn)橹巴醣?jiǎn)單和他說過,王冰現(xiàn)在有兩個(gè)銷售部門,一個(gè)是楊志強(qiáng)管理的一部,一個(gè)是剛剛成立的二部,楊志強(qiáng)是一名到公司非常久的員工了,和王冰一起從基層做起來的。

從一個(gè)月幾百塊錢,到現(xiàn)在月薪將近一萬,在這個(gè)二三線的城市,也算不錯(cuò)的收入了,而且楊志強(qiáng)是任啟航來到這個(gè)公司的第一任組長(zhǎng),是一個(gè)很細(xì)心,襪子壞了都要縫補(bǔ)的人,而且心地很好,就是有時(shí)候性格很直接,說話很直,工作上不是最好,但也永遠(yuǎn)不是最差,讓王冰是又愛又恨。第二張熟悉的面孔是邱穎,是任啟航之前非常要好的朋友。

  王冰出去之后,楊志強(qiáng)和邱穎過來了。楊志強(qiáng)拍拍了任啟航的肩膀,說到:好久不見啊,啟航,前幾天聽說你要回來,很開心。:我們議論好久天呢,啟航。邱穎也說道。

  哈哈,也挺想你們的,正好冰哥說晚上大家聚聚,咱們好好聊聊,我微信用的晚,都沒有你們好友。

  幾人說了一會(huì)話,楊志強(qiáng)和邱穎回到自己的座位上,忙著自己的工作。而任啟航也回到了王冰給他安排的座位上。

來到座位上,旁邊是個(gè)20多歲的小姑娘,叫做劉雨欣,很熱情的和他打了招呼,后邊也是一位年輕的女孩子比劉雨欣能大幾歲,叫做魏雪梅?!罢f到這,任啟航不知道的是,劉雨欣,是王冰新部門中銷售最好的員工,也是新部門部長(zhǎng)的人選之一。

而魏雪梅,也至少在公司售后分公司任職部長(zhǎng),但由于工作壓力大,而且是售后銷售部門銷量最好的總監(jiān)是男女朋友關(guān)系,被調(diào)離到了推廣銷售部門,其實(shí),這也是任啟航回到公司的第一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)晚上大家吃飯的時(shí)候,任啟航知道這個(gè)情況的時(shí)候,他就知道,在王冰這,想要有發(fā)展,一定是成績(jī)第一?!?/span>

任啟航和所有同事都熟悉之后,拿出手機(jī),和女朋友抱了一個(gè)平安。因?yàn)樗麅蓚€(gè)商量的時(shí)候就是他先回來,他女朋友過一段時(shí)間再回來。和女朋友閑聊了一會(huì),王冰回來了,帶著他去人力資源,填寫了資料,走了一個(gè)過場(chǎng)。

就被王冰帶到了總經(jīng)理的辦公室,徐杰華,也是整個(gè)地區(qū)的副省總經(jīng)理,其實(shí)正常董事長(zhǎng)是讓他當(dāng)省總的,但是由于特殊原因,他把省總讓給了另外一位經(jīng)理,宋學(xué)軍。其中的原因咱們?nèi)蘸笤谡劇?/span>

  王冰帶著任啟航來到了徐杰華的辦公區(qū),不算大也不算小,任啟航之前是知道徐杰華的,窮人家的孩子出身,家里很不容易供他大學(xué)畢業(yè),但是畢業(yè)來到公司之后,幾年的時(shí)間,就來到了這個(gè)位置,年薪大幾十萬,據(jù)說今年,能掙一百多萬。主要負(fù)責(zé)就是推廣銷售部門,和售后銷售部門。

售后銷售部門,有一個(gè)他的副手,咱們?nèi)蘸笤诒?。話說徐杰華有現(xiàn)在的地位,為人依然非常低調(diào),老婆家里條件很好,結(jié)婚之后,憑借老婆家里的一些關(guān)系,投資了一些項(xiàng)目,也掙到了很多錢??梢哉f身價(jià)在這個(gè)二三線的城市,算很體面了。

  二人來到徐杰華的辦公區(qū),王冰扯著他的大嗓門說到:徐總,啟航來了。

  徐總好,任啟航說到,

  你倆進(jìn)來坐吧,徐總說到,

  二人來到徐總對(duì)面的椅子上坐下了。

  徐總看了任啟航一眼,很熱情的說到:?jiǎn)⒑剑犕醣f你說了好多次了,歡迎從新回到咱們公司。不等任啟航說話,徐總繼續(xù)說道:咱們公司現(xiàn)有處于一個(gè)飛速發(fā)展期和半轉(zhuǎn)型期,而你在之前公司的經(jīng)驗(yàn),希望能給王冰這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來幫助,從而讓所有人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。隨后又問了一些數(shù)據(jù)方面的問題,任啟航一一回答。

  好吧,今天就說到這,你們?nèi)ッΠ?,我一?huì)也有個(gè)會(huì)要開。董事長(zhǎng)從外地回來了,就是啟航你所在的城市,那咱們成立了分公司,才兩年,規(guī)模已經(jīng)比咱們這大了,董事長(zhǎng)已經(jīng)快把那邊當(dāng)總公司了,哈哈。好了,不說了

  其實(shí)說完這些,任啟航明顯從徐杰華的眼中看出了不甘心。其實(shí)他在腦海中一想,就明白這不甘心從哪里來,公司起源于這個(gè)城市,而另外一個(gè)城市的分公司成立的時(shí)間不到這所城市的一半,然而按照今年的銷售報(bào)表看,利潤(rùn)很有可能超過徐杰華這支團(tuán)隊(duì)的2倍以上。

這里當(dāng)然包括地域經(jīng)濟(jì)的問題和媒體投放的問題,但是做為一家民營(yíng)的,私企,利潤(rùn),一定是最重要的。而且他也明白王冰和徐杰華看重他的原因了,他從分公司的那個(gè)城市回來,也許真的可以帶回來很多這里沒有的東西,以點(diǎn)帶面,給公司帶來生機(jī)。


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公司給了1萬期權(quán)有用嗎期權(quán)也要用錢買嗎(上市公司給了1萬期權(quán)有用嗎) http://www.k5395.cn/4248.html Mon, 13 Jun 2022 10:25:32 +0000 http://www.k5395.cn/?p=4248

大家好,我是芯事重重,人稱重哥[加油]

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最近,經(jīng)常有朋友問重哥,收到了初創(chuàng)公司的offer,到底要不要去呢? 這個(gè)重哥比較有發(fā)言權(quán),因?yàn)橹馗绗F(xiàn)在就在一個(gè)初創(chuàng)公司,也有一些初創(chuàng)公司的朋友,還有幾個(gè)朋友自己開了初創(chuàng)公司。那我就給大家分析一下去初創(chuàng)公司工作的利弊得失,看完你可能就有答案了。

初創(chuàng)公司的優(yōu)勢(shì)

首先,初創(chuàng)公司跟大公司相比還是有挺多優(yōu)點(diǎn)的,主要有下面這些:

  • 收入高

初創(chuàng)公司在啟動(dòng)的時(shí)候都會(huì)融到一筆較大的資金,要想快速做出產(chǎn)品,那肯定要花錢大量招兵買馬。這時(shí)候,公司要名氣沒名氣,要技術(shù)沒技術(shù),那只能用最簡(jiǎn)單粗暴的方式:拿錢砸。所以,初創(chuàng)公司會(huì)開出比同行業(yè)穩(wěn)定大公司更高的薪水吸引你入職。

比如我們公司,首先要通過2次技術(shù)面試,然后HR就跟你談薪水。先看你現(xiàn)在公司的年薪,然后會(huì)給出上浮20%到30%的offer,這是HR就能決定的。如果這時(shí)你還不滿意,HR就要跟技術(shù)部門聊聊你的面試情況,如果是技術(shù)部門急缺的人才,就會(huì)上升到管理層決策。而且,越是高端的崗位,薪資浮動(dòng)的可能性越大,也更傾向于滿足求職者的要求。

  • 有期權(quán)

期權(quán)算是圓了我們這些打工人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),想想一旦上市就升值幾十甚至上百倍,算算到時(shí)我們身家多少,應(yīng)該不用再打工了吧,財(cái)務(wù)自由了。。。嗨,先醒醒,我們繼續(xù)吧。

初創(chuàng)公司都會(huì)給期權(quán),或多或少,目的就是把你綁到公司這只船上。一般幾萬,多的幾十萬,或者給百分之幾的干股。這時(shí)就要注意了,給期權(quán)的多少會(huì)反應(yīng)公司對(duì)你重要性的認(rèn)可??梢郧那拇蚵犚幌峦陆o了多少,你就知道自己在公司心目中的定位了。當(dāng)然,公司一般會(huì)跟你說“給你的期權(quán)已經(jīng)很多了”。所以,在初創(chuàng)公司工作,一定要學(xué)會(huì)分析公司畫的餅,到底可信度有多高,能否實(shí)現(xiàn),要學(xué)會(huì)選擇性吸收哦。

  • 職位高

初創(chuàng)公司,特別是還在團(tuán)隊(duì)組建階段的初創(chuàng)公司,崗位空缺多,容易給出比較高level的職位。如果從大公司跳過來,不升兩級(jí)就不要來了。因?yàn)槌鮿?chuàng)公司的職位雖然看上去高,但實(shí)際上很可能跟實(shí)際權(quán)力不匹配,也許一個(gè)總監(jiān)手下根本就沒干活的人。這個(gè)需要在入職前問清楚,別以為給個(gè)總監(jiān)就很牛了,結(jié)果進(jìn)來發(fā)現(xiàn)公司還有一堆資深總監(jiān),副總,資深副總,CTO。。。

如果自己很看好一個(gè)初創(chuàng)公司,看好創(chuàng)始人的能力和公司發(fā)展前景,這時(shí)候就是你進(jìn)行快速階層躍遷的好機(jī)會(huì)。特別是你已經(jīng)有多年的工作經(jīng)驗(yàn),要盡量在早期階段進(jìn)入一個(gè)初創(chuàng)公司,這時(shí)候很容易進(jìn)入高層。等到公司招人差不多了,管理的坑都滿了,這時(shí)再進(jìn)來就沒太大機(jī)會(huì)了。所以,如果一個(gè)初創(chuàng)公司已經(jīng)建立好團(tuán)隊(duì),這時(shí)高端的人最好就不要進(jìn)了,因?yàn)楹寐毼灰呀?jīng)沒了,要你進(jìn)來就是拼命干活的。當(dāng)然,對(duì)小白來說就無所謂了,反正到哪都是干活的[呲牙]

  • 管理扁平和人性化

初創(chuàng)公司沒有大公司的各種繁瑣的規(guī)章制度,管理一般比較扁平和偏人性化,還會(huì)有一些小福利,比如吃飯報(bào)銷、上下班不用打卡、課間零食、節(jié)假日禮物、生日關(guān)懷等等。

總之,在初創(chuàng)公司上班感覺比較隨性和自在,個(gè)人更有被重視的感覺,也更容易有滿足和幸福感。不像在大公司總要小心翼翼的,而且人人都是一顆螺絲釘,做事被各種規(guī)定束縛。

  • 同事關(guān)系簡(jiǎn)單

初創(chuàng)公司的領(lǐng)導(dǎo)一般沒啥架子,同事之間也都是平等的??赡蹸TO的座位就在你旁邊,還在自己寫代碼,每天跟你來討論問題。也可能CEO有事沒事來串個(gè)門,跟你聊聊俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)和國(guó)際局勢(shì)。同事之間更是隨意,天天一起吃盒飯,慢慢就混成一家人了[呲牙]

初創(chuàng)公司,有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)

初創(chuàng)公司的劣勢(shì)

那么,初創(chuàng)公司又有哪些劣勢(shì)呢?我們也來看下吧。

  • 失敗風(fēng)險(xiǎn)大

初創(chuàng)公司最后能成功上市的比例并不高,可能90%(此數(shù)據(jù)不嚴(yán)謹(jǐn))以失敗告終。失敗原因不一而足,很可能出現(xiàn)下面這些情況:

  • 融不進(jìn)來足夠的資金繼續(xù)研發(fā)
  • 產(chǎn)品方向不斷改變,但一直找不到準(zhǔn)確的定位
  • 產(chǎn)品開發(fā)遇到重大的技術(shù)難題
  • 雖然做出原型,但產(chǎn)品規(guī)?;щy
  • 開發(fā)出的產(chǎn)品市場(chǎng)前景不及預(yù)期
  • 管理或研發(fā)核心人員離職,團(tuán)隊(duì)解散
  • 新技術(shù)出現(xiàn),大公司加入競(jìng)爭(zhēng)等等,導(dǎo)致本公司沒有任何技術(shù)優(yōu)勢(shì)

。。。

我有很多去初創(chuàng)公司的朋友,在里面待了幾年最后還是逃了,一般都是公司出現(xiàn)各種各樣的問題。有些人把這個(gè)失敗當(dāng)成人生經(jīng)驗(yàn),有些人則后悔不該去走這一遭,看你怎么想吧。

  • 工作壓力大

初創(chuàng)公司都是拿了投資人的錢,而投資人是需要變現(xiàn)的,只有不斷快速推出產(chǎn)品,公司才能升值,融資才好變現(xiàn)退出。所以,初創(chuàng)公司工作壓力比較大,工作時(shí)間也很長(zhǎng)。

比如重哥所在的芯片設(shè)計(jì)初創(chuàng)公司,一個(gè)芯片項(xiàng)目從立項(xiàng)到tapeout一般就給一年左右的時(shí)間,再加上還要做前期的技術(shù)調(diào)研和需求分析,可能還有團(tuán)隊(duì)磨合期,留給工程師們開發(fā)的時(shí)間很有限的。最后,項(xiàng)目進(jìn)度的壓力會(huì)落到每個(gè)人的頭上,只能加班加點(diǎn)地干。

我們公司在項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期,大家真是沒白沒黑地干,經(jīng)常搞通宵。有時(shí)候半夜醒了突然想起一個(gè)思路來,馬上打開筆記本就開工。所以,有些人經(jīng)常在開會(huì)的時(shí)候睡著了,就是實(shí)在是太困太累了,趁著開會(huì)補(bǔ)補(bǔ)覺。

  • 加薪動(dòng)能不足

初創(chuàng)公司雖然招人很大方,但畢竟還沒賺錢,資金有限,所以只能在加薪上偷工減料。特別是剛開始創(chuàng)業(yè)的幾年,薪資制度還不健全,公司產(chǎn)品也還沒有賣出,所以這時(shí)候公司就會(huì)拼命地Pua:你看給你期權(quán)了,你現(xiàn)在是公司股東了,搞好了很快就上市,工資只是零花錢。。。

當(dāng)然,加薪的情況可能每個(gè)公司不同,但在決定是否進(jìn)入一個(gè)公司的時(shí)候,大家可能不太關(guān)注,所以重哥提醒一下可能有這個(gè)情況。你要想好了,如果幾年不加薪,天天畫大餅,是不是還要繼續(xù)啃下去。

  • 經(jīng)歷不被認(rèn)可

初創(chuàng)公司的經(jīng)歷,一般不被大公司認(rèn)可的,至少會(huì)打個(gè)折。所以,當(dāng)你從初創(chuàng)公司跳出來找工作,特別是面試大公司,有可能會(huì)被鄙視的。結(jié)果呢,一旦進(jìn)入初創(chuàng)公司,到時(shí)想再跳到大公司就很難了。所以我發(fā)現(xiàn),很多從大公司出來的人,在經(jīng)歷過一次初創(chuàng)公司以后,就只能在小公司里混了。

個(gè)人如何選擇

至于要不要去初創(chuàng)公司,每個(gè)人的情況不同,所以選擇也會(huì)不同,沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。重哥的建議是,在決定是否去初創(chuàng)公司之前,想清楚上面我說的利弊得失,然后再看看這個(gè)公司到底有沒有發(fā)展前景。我們可以從這些方面來看:

  • 看行業(yè)

行業(yè)最重要!初創(chuàng)公司的行業(yè)就是賽道,選對(duì)了賽道,可能公司不算出色也能成功,反之選錯(cuò)了賽道,即使做得很辛苦,到頭來也可能毫無收獲。所以,一定要研究這家初創(chuàng)公司的定位,他的公司愿景和產(chǎn)品方向,看看這個(gè)行業(yè)是否可能在未來5年內(nèi)甚至更短的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)。

這里有一點(diǎn)需要注意,行業(yè)不是越先進(jìn)越好!太先進(jìn)的行業(yè)對(duì)初創(chuàng)公司來說絕對(duì)不合適:如果一個(gè)初創(chuàng)公司選擇的行業(yè)還僅僅在理論水平,離產(chǎn)業(yè)化還有10年以上的時(shí)間,對(duì)初創(chuàng)公司來說,是很難持續(xù)投入這么多資源推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。這是國(guó)家要干的事,等著拿錢的投資人可等不了這么久。所以,太先進(jìn)也可能失敗,最好的就是近期熱點(diǎn),快爆發(fā)的行業(yè)。

  • 看技術(shù)

行業(yè)賽道很好,但這個(gè)公司沒有安身立命的技術(shù)也不行。雖然技術(shù)水平可以不斷提升,但有沒有核心技術(shù)很重要。特別是公司初創(chuàng)的時(shí)候,是否有技術(shù)積累,骨干技術(shù)員工是否掌握了這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù),這決定著公司能否快速做出產(chǎn)品。慢慢研究積累技術(shù),不適合小的初創(chuàng)公司,他們就是應(yīng)該有技術(shù),拿錢來就可以馬上做出優(yōu)秀產(chǎn)品的。

  • 看團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)對(duì)初創(chuàng)公司的重要性不言而喻,VC在選擇投資對(duì)象的時(shí)候也很看重初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。比如說技術(shù)團(tuán)隊(duì),要看創(chuàng)始成員在行業(yè)中是否資深,是否有相關(guān)的專利,還要看后面組建的團(tuán)隊(duì),招聘來的人是否有實(shí)際的豐富經(jīng)驗(yàn)。除了技術(shù)團(tuán)隊(duì),管理團(tuán)隊(duì)也非常重要,它是公司的決策中樞,是否能高效專業(yè)地做出決策對(duì)初創(chuàng)公司來說太重要了。

  • 看背景

我們看初創(chuàng)公司,不容忽視的一點(diǎn)是它的背景,這往往在關(guān)鍵時(shí)刻決定著初創(chuàng)公司的生死。這個(gè)背景實(shí)際上比較復(fù)雜,有時(shí)候可能不是擺在臺(tái)面上的,所以最好在決定是否加入前多去了解一下??梢酝ㄟ^獵頭,如果能找到在這個(gè)公司的熟人最好。

公司背景包括:

  • 創(chuàng)始人的經(jīng)歷,在行業(yè)的影響力,人脈關(guān)系
  • 是否有大公司的背書,直接或者間接的投資
  • 是否有政府的扶持,政府支持的力度和原因
  • 是否有好的大客戶,做出產(chǎn)品不愁銷路的
  • 是否有大的投資公司入股,這個(gè)公司是否投資了其它相關(guān)聯(lián)的企業(yè)
  • 融資能力,未來幾年內(nèi)資金是否充沛

。。。

總之,在決定是否加入初創(chuàng)公司之前,最好全方面的了解下信息。比如,通過獵頭,公司網(wǎng)頁,找熟人,看招聘網(wǎng)站上的評(píng)價(jià)等等。進(jìn)入初創(chuàng)公司要格外慎重,防止到時(shí)候進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)不合適,耽誤了時(shí)間,對(duì)自己職業(yè)的發(fā)展也不太好。

好了,今天就跟大家聊到這里。如果你覺得重哥說得不全或者不對(duì),歡迎在下面留言。

謝謝您,認(rèn)真讀完重哥的原創(chuàng)文章[鼓掌]

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原創(chuàng)很不易,未經(jīng)允許,請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載[作揖]

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