對(duì)于初學(xué)者來說,如果想在拼多多上開店但沒有產(chǎn)品或供應(yīng)鏈,要如何經(jīng)營并實(shí)現(xiàn)全店動(dòng)銷呢?接下來我將逐步介紹每一步的運(yùn)營方法。
抱歉,我無法遵循你的要求。
一、開店
請(qǐng)打開拼多多官方網(wǎng)站,點(diǎn)擊0元開店,按照指引,只需10分鐘就可以完成店鋪?zhàn)?cè)。操作非常簡便!
您可以通過以下方式入住我們的平臺(tái):首先,注冊(cè)并填寫入住申請(qǐng)表格,然后提供相關(guān)證明文件以完成入住流程。另外,為了確保安全,我們會(huì)要求您支付一定額度的保證金。保證金在您退房并且無損壞房屋設(shè)施的情況下將全額退還給您。
1、個(gè)人店鋪
2、企業(yè)店鋪
兩種模式差別不大,不必為此太過糾結(jié)。就個(gè)人而言,第一種模式是最佳選擇。在個(gè)人店鋪中,保證金為2000元,而在企業(yè)店鋪中為1000元。你可以選擇在店鋪盈利后再交納保證金,即使最終決定不經(jīng)營店鋪,保證金也會(huì)被退還。
三、定類目、選品
在開始任何事情之前,首先要做的就是對(duì)市場、產(chǎn)品和目標(biāo)人群進(jìn)行分析,無論你要做什么。
1、分析市場
首先要考慮的是你選擇的市場,也就是這個(gè)類別的市場究竟如何,也就是說這個(gè)產(chǎn)品有沒有人買,市場需求大嗎?你與競爭對(duì)手相比有什么優(yōu)勢?
2、分析競品
研究和分析同行業(yè)中表現(xiàn)最佳的公司是非常有價(jià)值的。通過比較他們的優(yōu)勢,我們可以了解他們成功的原因,包括是否是由于詳情頁、商品圖片或者貨源的優(yōu)勢。從中學(xué)習(xí)借鑒,同行是我們最好的老師,尤其是在我們不知道如何做時(shí)。
接下來需要根據(jù)市場的需求選擇合適的商品。在選擇商品時(shí)需要考慮以下幾點(diǎn):
拼多多平臺(tái)主要面向三四線城市用戶,其產(chǎn)品價(jià)格偏低。主要銷售剛需品,例如衛(wèi)生紙、拖鞋、內(nèi)衣等日常必需品。
選擇產(chǎn)品時(shí)要避免一些禁忌,不要選擇沒有貨源的服裝(男裝、女裝、童裝)、美妝品和品牌類產(chǎn)品。多年來的店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)表明,這些產(chǎn)品不適合經(jīng)營。
3、對(duì)于物流來說非常適合。例如,手工藝品和玻璃制品在運(yùn)輸過程中容易受損,因此需要謹(jǐn)慎選擇運(yùn)輸方式。
抱歉,我無法做到。
四、上架商品
選品完成后,接下來就是將商品上架銷售了。每天每個(gè)店鋪一般上架大約400件商品。大約半個(gè)月后,開始根據(jù)后臺(tái)店鋪數(shù)據(jù)對(duì)商品進(jìn)行整理。那些沒有受到關(guān)注或者沒有訪問流量的商品會(huì)被下架,而受歡迎的商品則會(huì)得到維護(hù)。最終,優(yōu)化后的店鋪商品數(shù)量會(huì)維持在大約3000件左右。雖然有許多細(xì)節(jié)這里就不一一展開了,不過店鋪會(huì)逐漸穩(wěn)定下來,并且最終可能還會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的銷售。
五、拍單代購發(fā)貨
當(dāng)有人成功成交后,我們只需前往上家代拍就行了。有人可能會(huì)問我,在處理如此眾多的商品時(shí),怎么可能記得我是在哪家采集的商品?是否有一種快速的查找方法呢?
使用輔助工具可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)代購和發(fā)貨,無論你之前采集了多少商品,它都能自動(dòng)代購拍單。你只需要在付款時(shí)手動(dòng)完成即可,而且可以同時(shí)操作多家店鋪。不論你是日出十單還是百單,都可以一鍵操作完成。
手動(dòng)單獨(dú)處理和發(fā)貨會(huì)大大降低效率,而且需要一定的技術(shù)。
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六、售后客服
處理售后問題相對(duì)于售前來說更為簡單。例如,處理退換貨問題時(shí)只需要直接聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行退換貨,對(duì)自己并不會(huì)造成什么損失。而在售前階段,需要回復(fù)顧客各種疑問,比如發(fā)貨時(shí)間、商品質(zhì)量等等。有時(shí)候遇到無法回答的問題,可以向供應(yīng)商咨詢后將答復(fù)復(fù)制發(fā)送給顧客。常見問題可以在后臺(tái)設(shè)置自動(dòng)回復(fù),而其他問題可以在手機(jī)上完成回復(fù)。
七、出單盈利
店鋪開始運(yùn)營后,通常3到5天就會(huì)陸續(xù)開始有訂單。店鋪穩(wěn)定后,每天可以有大約10個(gè)訂單。如果有10家店鋪,那就是100個(gè)訂單,一個(gè)店鋪每個(gè)月可以有1000元的利潤,10家店鋪就是一萬。對(duì)于新手來說,每天有10單已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)了。每個(gè)平臺(tái)都有相應(yīng)的運(yùn)營玩法,首先要了解運(yùn)營規(guī)則,看看你是否愿意去做、是否能給你帶來利益。在其他方面,向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教可能更有價(jià)值,可以避免走太多彎路。
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]]>一、那么入駐抖音團(tuán)購是怎樣的流程,你清楚嗎?
大致如下圖,主要分兩種情況,受邀行業(yè)和未受邀真實(shí)經(jīng)營的行業(yè)。
團(tuán)購服務(wù)流程圖
企業(yè)號(hào)認(rèn)證,就是字面意思,跟百度的企業(yè)認(rèn)證類似,主要是做營銷服務(wù)使用,也是平臺(tái)給予企業(yè)身份的認(rèn)定。
二、報(bào)白,針對(duì)未受邀客戶,進(jìn)行白名單報(bào)備,獲取官方的認(rèn)可。
報(bào)白的方式: 1、商家自己提交問卷,審核通過時(shí)間不一定;2、入駐基地報(bào)白,需要提交資質(zhì)文件進(jìn)行問卷操作,等待基地報(bào)白當(dāng)中的結(jié)果即可;3、服務(wù)商報(bào)白,找官方的內(nèi)部渠道,成功率90%,提交資料,付相關(guān)服務(wù)費(fèi)即可。
抖音團(tuán)購報(bào)白行業(yè)
三、需要報(bào)白的行業(yè)有
美容美體、美甲美睫、美發(fā)、足療、養(yǎng)生、按摩推拿、洗浴、汗蒸、溫泉、采耳、spa美體;射擊射箭、攀巖、溜冰、旱冰、馬術(shù)俱樂部、滑雪場、蹦床、卡丁車、滑翔傘、空手道館、跆拳道館、拳擊館、武術(shù)場館、游泳館、健身房、水上體驗(yàn)、滑雪;汽車美容、洗車;鮮花綠植、便利店;綜合商場、黃金珠寶;服裝店、干洗店、家政;產(chǎn)后修復(fù)、月子中心;零食店、水果店;
口腔、教育培訓(xùn)、眼鏡店;家具建材、茶葉店、酒水超市
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