—-第三章 尋找你的TA—-
關(guān)于在上一章中提到的相同價格是選擇年份新的經(jīng)濟(jì)適用車還是車齡稍微長一點(diǎn)的高檔車的問題，不同的人從不同的自身需求出發(fā)，肯定會得到不同的答案。
這里我的建議是：如果你對汽車沒有一點(diǎn)興趣，只是單純的把汽車當(dāng)做一個從A點(diǎn)到B點(diǎn)的交通工具，請在預(yù)算范圍允許的情況下選擇相對來說成色更好、車齡更新且級別更低的車；如果你對汽車還是比較感興趣的，對駕駛性/操控性/舒適性等有一些追求的話，可以有針對性的選擇車齡稍長但級別更高的車。但無論如何要讓你的預(yù)算留有一些余量，才能游刃有余。
當(dāng)然，這一切都只是「相對」的，而絕不是「絕對」的。二手車本身是非標(biāo)產(chǎn)品，遵循「一車一況一價」的原則，這個領(lǐng)域有很多規(guī)律可循，但也有很多意外。
無論你做出了何種選擇，接下來都到了搜尋車源這一步。有人會覺得應(yīng)該先多上網(wǎng)瀏覽車源信息，做到「價格心中有數(shù)」；但事實(shí)上這么做完全是徒勞，因?yàn)槟阃耆恢蕾u家的報價對應(yīng)的是什么車況。二手車「照騙」，一點(diǎn)都不比女網(wǎng)紅少。
那么如何才能知道某輛車某種年份配置的行情價？別聽網(wǎng)上那些投機(jī)取巧的餿主意。其實(shí)這一部分沒啥捷徑，只能靠多看積累經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你看的車多了，自然而然就知道某款車某種車況能賣多少錢了。
當(dāng)你實(shí)地看車的時候，你能夠直觀的看到車子的氣色、聞到車?yán)锏奈兜?、看清楚任何?xì)節(jié)… 這樣多看一些，你就會明白為什么明明年份配置差不多的車，卻可以有非常大的價格差距。不過對于很多老手而言，他們一樣可以從車子的照片中提取到相當(dāng)多有價值的信息，不過這就是另一個故事了。
那么，如何有效的搜尋車源？
二手車的車源說到底無非就是兩種 – “個人車”和“商家車”。資本大量涌入二手車行業(yè)以后，雖然看似多了一個選項 – “平臺車”，但實(shí)際上說到底平臺上掛的車源要么是商家的，要么是個人車主手里的，其實(shí)還是一回事。
先說說個人車源。
我的建議是不要揪著個人車源不放。有很多人認(rèn)為二手車水太深、二手車販子很多都是壞人，這種觀點(diǎn)不無道理。由于行業(yè)從業(yè)門檻極低，自然導(dǎo)致從業(yè)者的素質(zhì)參差不齊。由于二手車商家給消費(fèi)者留下的這種標(biāo)簽化的負(fù)面印象，所以很多消費(fèi)者在買車的時候都會更傾向于個人車源，并且認(rèn)為因?yàn)椤皼]有中間商賺差價”，所以車子會更便宜。
“個人車會更便宜”，大錯特錯。二手車市場是完完全全的自由市場，是完全受價值規(guī)律自發(fā)調(diào)節(jié)的市場。由于“看不見的手”的存在，所以你撿到漏子的概率其實(shí)是很小的。比如：一輛值5萬的車，突然間某魚上面蹦出來一個賣4萬的，并且假設(shè)車況啥的都沒問題，那么事情會怎樣發(fā)展？
答案是會有商家搶在你前面把它收了然后轉(zhuǎn)頭掛到一個符合市場規(guī)律的價格，即5萬。二手車市場是最能體現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的。當(dāng)然你可能會說某魚某城什么的還是會有很多個人車源在售的，也并沒有車商去收它們呀。其實(shí)你看到的那些個人車源，已經(jīng)是被商家挑剩下的了。商家不收，理由有二：
第一種可能性，車子不好，賣不到行情價格。這部分車子我同樣不建議你考慮；
第二種可能性，車主要價比較高，收了也沒有利潤。這部分車子酌情考慮購買，但你作為買家肯定占不到什么便宜。
從我個人的角度來講，我是不喜歡與個人車主打交道的。大家都知道有很多車商都特別壞，但也有相當(dāng)一部分車商為了顧及以后的生意而不得不去維護(hù)自己的形象。而與個人車主交易就是一錘子買賣，他盡可以放開了去坑你，反正過后你是絕對找不到他的。
再說說車商。
剛上文有提過，由于二手車行業(yè)的從業(yè)門檻極低，所以導(dǎo)致從業(yè)者的素質(zhì)極為參差不齊。這個群體里有汽車主機(jī)廠辭職下海的工程師、也有初中都沒念完的街溜子，但他們都有一個共同的名字：車販子。所以顯然，把他們一概而論是不合適的。所以我們在購車時，也有必要去斟酌一下和你打交道的商家是屬于哪個類型的。
我把從業(yè)多年以來打過交道的車商大體分成了三類：說話一個字都不能信的、他說的話你可以選擇性相信的、和真正值得信任的。很不幸，第三類商家的數(shù)量少得可憐，哪怕我已經(jīng)在這行混跡了六七年的時間，也只結(jié)識了不到十家可以放心托付的車商。
在與很多車商的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的事情：他們其實(shí)不是故意要坑你，而是在消費(fèi)者眼中的很多問題在他們眼里都不算問題。我絕對不是在為這群人狡辯，我也痛恨他們，這部分人浪費(fèi)掉了我大量的精力。說到底，這是人與人不同的文化水平和道德標(biāo)準(zhǔn)造成的階級差異。
比方說：我們認(rèn)為更換后葉子板的車是切割事故車，多少錢都不能要。但這一部分人會認(rèn)為切割后葉子板沒有“傷筋動骨”，因而不算什么問題；（文化知識水平差異造成的認(rèn)知差異）
再比方說：我們買車都希望盡量買實(shí)表車，哪怕里程數(shù)稍高我也希望它是實(shí)表。但這一部分人會認(rèn)為調(diào)表無關(guān)緊要，更無傷大雅。（道德水平差異造成的認(rèn)知差異）
我認(rèn)為，一個人的文化素養(yǎng)和道德水平是有高度關(guān)聯(lián)的。雖然有人會舉出什么高學(xué)歷變態(tài)殺人犯的例子，但變態(tài)殺人犯中低學(xué)歷者的占比顯然要高得多（如果想反駁我這個觀點(diǎn)，只能說明你不僅學(xué)歷低而且屁股歪，思想還很危險）。所以在與車販子打交道的過程中，你不妨去選擇那些文化水平相對較高的車販子去聊聊，這會讓你買車這個過程的體驗(yàn)好很多。
“你這話說的，難道我買車前還要讓對方出示畢業(yè)證學(xué)位證？”
那倒不用。打開對方的微信朋友圈就行了。作為一個車販子，如果能在發(fā)賣車廣告的時候做到?jīng)]有錯別字、正確使用標(biāo)點(diǎn)符號，就已經(jīng)可以打敗一半以上的車販子了。要是他再會拍點(diǎn)照片、有點(diǎn)基本的美術(shù)素養(yǎng)的話，基本就可以排在全國車販子前20%的水平了。當(dāng)然這個判斷方法并不絕對 – 但概率是顯而易見的。
如果一個車販子錯別字連篇還夾雜各種“嘎嘎”、拿打火機(jī)或者手指頭擋車牌、照片歪歪扭扭、車子的基本數(shù)據(jù)都搞不懂、還配個大胸美女網(wǎng)圖上面寫“原車主”、照片上車子還很臟（這是重點(diǎn)?。?，那這家基本上可以pass了。
為什么車子干凈整潔很重要？因?yàn)檫@能看出一個人對工作的態(tài)度。我就是一個車販子，我熱愛我的工作，我為能讓很多人開上高性價比的好車而自豪，所以我把賣二手車當(dāng)成一份事業(yè)。但反過來看，如果一個車販子連賣車發(fā)廣告都不肯洗車，你覺得他對賣車這份工作是一個什么樣的態(tài)度？他對待他出售的這件商品又是什么樣的態(tài)度？
買二手車這種非標(biāo)商品，找對人很重要。
我如果要在上海買房，我一定會去找房似錦。（電視劇「安家」都看過吧？二手車從業(yè)者真應(yīng)該學(xué)學(xué)人家的服務(wù)意識）
最后再說說平臺。
我從業(yè)的這六七年，正好是二手車行業(yè)發(fā)生劇變的六七年。大量資本涌入市場，直接催生了幾個巨頭平臺，比如毛嗑二手車、從車、憂心二手車等，原來的69同城也直接被平臺攻占，淪為去平臺的跳轉(zhuǎn)頁面了。
平臺大體分兩種，一種面向車商，一種面向消費(fèi)者。面向車商的平臺主要是拍賣平臺，車商從平臺拍到車子以后拿回家整備修理然后上架銷售，自負(fù)盈虧。拍賣車的本質(zhì)其實(shí)是賭博，這一部分不展開講了；
另外一種是面向個人消費(fèi)者的平臺，號稱“沒有中間商賺差價”。但事實(shí)卻是：平臺的服務(wù)費(fèi)（也就是中介費(fèi)，因?yàn)槠脚_提供的服務(wù)比較有限）從最初的3%一路漲到最高9%，并且有的還開了展廳做了最大的中間商。
所以從性質(zhì)上來講，平臺無非要么是替車商推廣車源的中介，要么自己就是車商。但咱就是說9%中介費(fèi)這個事兒真的是認(rèn)真的嗎？到頭來平臺幫車商賣出去一臺車賺的比車商都多。明眼人都能看出來，這事兒干不長，因?yàn)椴环辖?jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律。
所以在平臺買車要多花錢，這個是肯定的。但資本似乎錯誤的理解了二手車行業(yè)，二手車行業(yè)創(chuàng)造價值的過程是對一輛舊車進(jìn)行鑒定、維修、整備和清洗翻新甚至重設(shè)程序（比方說我們會清除掉車子變速箱的自適應(yīng)數(shù)據(jù)）使之重新變?yōu)橐患凵唐返倪^程，它絕對不是勞動密集型行業(yè)。所以…希望大家懂我的意思吧。
（話說為什么現(xiàn)在越來越少的商家選擇去69同城發(fā)車了，因?yàn)檫@家的吃相實(shí)在是太難看了，車商想在上面發(fā)廣告就要充錢，然后打一個咨詢電話進(jìn)來相應(yīng)的就要扣錢，最多的時候一個電話進(jìn)來就扣幾十上百塊。所以我可沒有教你如何報復(fù)不良商家，我只是在闡述這么一個事情，對吧）
小黃魚，新手勿進(jìn)，真的。不信你就試試。
我就這一句話，絕對不是害你。那地方連賣各種軟色情擦邊球商品的都有，資本為了流量連臉都不要，在違法邊緣瘋狂試探的玩意兒。想象一下，嗯？
所以被資本這么一攪合，現(xiàn)在唯一剩下的“凈土”（比方說，對于我個人而言），居然是我的朋友圈。混跡二手車行業(yè)這么多年，我早已經(jīng)積攢了幾千車販子的微信號，我的朋友圈就是一個最大的二手車市場。所以有的時候車商在找車源這方面確實(shí)比起個人有更大的優(yōu)勢，因?yàn)槎嗄攴e累的經(jīng)驗(yàn)和人脈為商家打破了無數(shù)的信息壁壘。
2022年了，“私域流量”這個詞兒聽過沒有？這就是了。
—-第四章 哪里尋找你的TA—-
下周更新，敬請期待~
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「東哥車研所」公眾號首發(fā)
]]>海南島上的那些著名景點(diǎn)，無論去過與沒去過的人都耳熟能詳，今天介紹三個我去過的，人少景美，更有特色的小眾景點(diǎn)。
1.山欽灣燕子洞
山欽灣屬于萬寧市，但距離瓊海市會更近一些。山欽灣燕子洞并不是旅游景區(qū)，屬于未開發(fā)的天然海灣，距瓊海市博鰲鎮(zhèn)約30分鐘車程。去年到博鰲鎮(zhèn)訪友，聽朋友介紹，山欽灣風(fēng)景不錯，但她上次是下午去的，當(dāng)時已漲潮，燕子洞沒法到跟前，于是我們相約上午再去看看。
沒想到，自駕車拐上離海邊百米的村道時，被村民設(shè)卡擋住，收了10元通行費(fèi)后放行。逛遍海南島的我，還是第一次遇到攔路收費(fèi)的，想想就當(dāng)扶貧了。誰料百十米后到了海邊，看到一塊小小的平地上停了幾輛車，于是開車過去也停在這里。這時突然冒出一個人要收10元。告訴他剛才已繳費(fèi)，他說不是一回事，剛才是過路費(fèi)，現(xiàn)在是停車費(fèi)。到了這除了交錢，別無選擇。
好在山欽灣以其最天然的美景，款待著無論來自何處的游客，讓人忘記一切雜念和剛剛的不愉快，全身心沉浸在沙灘、巨石、海浪、洞穴組成的絕美風(fēng)景中。
這里沒有人潮，你可以盡情地拍照和游玩，一切都是大自然最原始的模樣，深邃的大海、大大小小的洞穴、金色的沙灘、黑褐色的巨石，神秘而又野趣十足。即使當(dāng)天天氣并不好，也玩得特別開心。
有點(diǎn)遺憾的是，當(dāng)天上午10點(diǎn)到的山欽灣，雖然能看到里面最美的那個燕子洞，但海水已漲了不少，不能走到洞前拍照了，想去的人一定要再早一些到喲。
我們在距離停車場最近的那個小一些的燕子洞拍了幾張照片，如果天氣晴好，洞外碧海藍(lán)天會更好看。
2. 沖浪勝地日月灣
海南島上美麗的海灣無數(shù)，距離萬寧石梅灣10公里外的日月灣卻是一個獨(dú)具特色的沖浪勝地。
這里曾被評為“世界十大沖浪勝地之一”，中國國家沖浪隊駐地就在岸邊，附近還有多個私人沖浪俱樂部，有興趣的，可以租套工具請個教練下海體驗(yàn)一把。
日月灣仍然是椰樹、沙灘、礁石、海浪組成的熱帶海島風(fēng)光，似乎與其他海灣差別不大，但海灣里有不少年輕人在沖浪，雖然是陰雨天，整個海灣都充滿了青春的激情！
即使你自己不下海沖浪，可以坐在岸邊的餐吧，邊吃邊看形形色色的俊男靚女，也會讓你心情愉悅，不愿離去。
3. 別具一格的馬嶺村
聽朋友推薦，去年專門到三亞市天涯鎮(zhèn)馬嶺社區(qū)觀光，它就在天涯海角景區(qū)旁邊，可以從三亞市區(qū)乘坐公交車過去。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到一片藍(lán)白色的建筑：房子基本上都是純凈的白色，門窗則是鮮艷的天藍(lán)色，讓人眼前一亮，仿佛置身于希臘愛琴海。
村子就在海邊，站在沙灘上可以遠(yuǎn)眺南海觀音。這里海水清澈，街道干凈整潔，幾乎家家都是藍(lán)白色系，建筑樣式也是清新別致。村子里民宿和旅居酒店特別多，一晚大多一二百元，也可以長期租住。
沙灘上遇到一位黑龍江的旅居大姐，她已經(jīng)是第六年到這里了，每年有6個月住在當(dāng)?shù)厝说募抑小Ｋf住在這里，吃飯、購物、生活都很方便，如果有興趣，還可以和漁民一起下海捕魚。大姐每年回東北時，就把一些生活用品寄存在村民家中。
我自己很喜歡這種小地方，既可以度假，也可以體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说臒熁鹕睢?/p>
旅行的意義更多的就是體驗(yàn)，無需絕世美景，無需世外桃源，有特色，有生活，可以走近自然，感悟生命的地方都是我心中最美的目的地。
這樣的小眾景點(diǎn)，你喜歡嗎？
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