一本色道久久爱88av,一个人免费观看在线视频www,中文在线中文a http://www.k5395.cn Mon, 26 Sep 2022 06:32:46 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 業(yè)務(wù)員為了業(yè)績(jī)和客戶睡,銷售員為了完成業(yè)績(jī)與客戶? http://www.k5395.cn/10150.html Mon, 26 Sep 2022 16:31:20 +0000 http://www.k5395.cn/?p=10150

休眠客戶:歷史上有過商業(yè)交易,但他們今年沒有購買我們的產(chǎn)品。

對(duì)于新手銷售,激活休眠客戶是主要任務(wù),也是出單的最簡(jiǎn)單方法。每家公司都有不活躍的客戶。這些客戶有可能破產(chǎn)有可能轉(zhuǎn)型,或者找了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。一個(gè)客戶一年產(chǎn)出10000元,一年就是一百萬元。將100個(gè)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榛钴S客戶,實(shí)現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)訂單,年產(chǎn)量也非??捎^,因此我們應(yīng)該將休眠客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榛钴S客戶。

休眠客戶拜訪前的準(zhǔn)備:

1、了解休眠客戶的屬性:OEM或供應(yīng)商等

2、了解客戶所在行業(yè):查詢客戶數(shù)據(jù),了解客戶的業(yè)務(wù)范圍以及是否存在法律風(fēng)險(xiǎn)提示。

3、了解客戶過去的采購歷史:品牌、產(chǎn)品、數(shù)量,甚至決策者的性格。與原銷售和客服人員進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通,以了解情況。

根據(jù)以上信息,進(jìn)行陌生訪問(陌生訪問的效果會(huì)比微信聯(lián)系人更好,第一時(shí)間可以了解客戶的想法和情緒),不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

休眠客戶拜訪過程中的小技巧:

1、介紹公司的優(yōu)勢(shì):首先,我們應(yīng)該向客戶介紹我們公司以及我們所合作過的國內(nèi)外的知名企業(yè),以加深客戶對(duì)我們的印象,并強(qiáng)調(diào)我們雙方以前有過合作。

2、詢問為什么后續(xù)沒有持續(xù)合作,我們的售后服務(wù)工作做得不夠好,客戶的轉(zhuǎn)型升級(jí)或人員調(diào)動(dòng)是否導(dǎo)致后續(xù)沒有持續(xù)合作,發(fā)現(xiàn)客戶問題并幫助客戶解決。

3、有親身經(jīng)歷的客戶沒有后續(xù)合作的原因是我們自己的業(yè)務(wù)對(duì)客戶沒有粘性,辦事處人員少,負(fù)責(zé)區(qū)域廣,而且我們沒有過多精力去照顧小客戶。

4、主動(dòng)出擊,詢問客戶近期是否有訂單或項(xiàng)目,帶上自己的新產(chǎn)品方案或產(chǎn)品樣品推廣自己的產(chǎn)品,收集客戶提到的問題,回來后盡量解決。

5、保持客戶粘性,客戶通常不會(huì)主動(dòng)找你,我們可以利用公司的企業(yè)文案推送給客戶,或品牌供應(yīng)商提前通知漲價(jià)并及時(shí)與客戶溝通,或?qū)iT向客戶詢問客戶熟悉領(lǐng)域的技術(shù)問題。

生意的成交不是一二次聯(lián)系就成功的,沒有那么順風(fēng)順?biāo)?,絕大部分銷售聯(lián)系客戶都是經(jīng)歷過20多次甚至30次的聯(lián)系頻率,剛好客戶有需求,他的腦海中就會(huì)想起你這個(gè)業(yè)務(wù),你就事半功倍了。

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