在當(dāng)今數(shù)字化時代，越來越多的品牌和商家選擇在小紅書平臺上開設(shè)店鋪。小紅書，作為一個以內(nèi)容分享和社交互動為核心的社區(qū)平臺，吸引了大量年輕用戶。隨著用戶基礎(chǔ)的不斷擴(kuò)大，小紅書店鋪的銷售潛力引起了廣泛關(guān)注。小紅書的店鋪真的好賣嗎？

1. 用戶群體與消費潛力

小紅書的用戶主要是年輕女性，尤其是18至35歲的消費主力軍。這個群體具有較強的消費能力和品牌認(rèn)同感。他們在購買決策時，更傾向于參考其他用戶的真實體驗和評價。因此，在小紅書上開設(shè)店鋪，商家能夠直接接觸到這一特定的消費群體，提升銷售機(jī)會。

2. 內(nèi)容營銷的重要性

小紅書的核心優(yōu)勢在于其內(nèi)容驅(qū)動的特性。用戶在平臺上分享使用體驗和購買心得，形成了強大的口碑效應(yīng)。商家可以通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，結(jié)合精美的產(chǎn)品展示和用戶生成的內(nèi)容，來吸引潛在客戶。通過高質(zhì)量的筆記，商家不僅能提高產(chǎn)品曝光率，還能增強品牌信任度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3. 營銷工具與策略

小紅書提供多種營銷工具，商家可以通過精準(zhǔn)投放廣告、合作KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）等方式提升曝光率。參與小紅書的各類活動（如限時折扣、促銷活動）也能吸引用戶關(guān)注，提高店鋪銷量。合理利用這些工具，能夠有效提升店鋪的競爭力。

4. 競爭與挑戰(zhàn)

盡管小紅書店鋪具有良好的銷售潛力，但也面臨激烈的市場競爭。隨著越來越多的品牌入駐，商家需要不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足用戶需求。保持與用戶的良好互動、及時回應(yīng)反饋，也是提升店鋪銷量的關(guān)鍵。

5. 總結(jié)

綜合來看，小紅書的店鋪具備較好的銷售潛力。商家如果能把握住平臺的特性，通過內(nèi)容營銷、精準(zhǔn)投放和優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，必將能夠在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售增長。未來，隨著小紅書的不斷發(fā)展，電商生態(tài)的變化將為更多商家?guī)頇C(jī)遇，值得關(guān)注和探索。

在這個充滿機(jī)遇的時代，抓住小紅書的紅利，將會是推動品牌成長的重要一環(huán)。

【1】案例背景

今天案例的主人公姓張，約有40歲，說起開這家書店的想法還得從張老板大學(xué)時期說起。張老板是土生土長的北方人，對文學(xué)和小說一直充滿興趣。因為家境不富裕，小時候買不起太多書籍，他經(jīng)常放學(xué)后躲在學(xué)校圖書館偷偷閱讀，甚至被學(xué)校門衛(wèi)訓(xùn)斥后，也會偷偷帶書回家繼續(xù)閱讀。

在童年時光里，小何是個酷愛閱讀的孩子，把大部分時間都花在了讀書上。這個愛好讓他錯過了許多其他的活動，也因此受到了一些不喜歡讀書的小朋友們的排斥和嘲笑。但上了中學(xué)后，小何通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識了一位志同道合的筆友，他們分享著對書籍的熱愛，并每周保持聯(lián)系?；ハ喙膭钪麄兞⒅疽既胍凰么髮W(xué)，實現(xiàn)自己在文學(xué)方面的夢想。

大學(xué)畢業(yè)后，小何利用空閑時間開始了創(chuàng)作，并且他的作品多次被校刊刊登。在一次參加學(xué)?；顒訒r，他偶然結(jié)識了一位長相清秀的女生。在交談過程中，兩人漸漸覺得彼此似曾相識，原來他們竟是曾經(jīng)一直保持聯(lián)系的筆友。

畢業(yè)后兩人結(jié)了婚，女方進(jìn)了一家國有企業(yè)，而小何一直堅持寫作，但作品始終未能廣受贊譽，所賺稿費無法維持生活開支，因此決定開一家書店。何先生選擇在大學(xué)城附近開設(shè)書店，因此生意也是紅紅火火。

自從網(wǎng)購興起以來，實體書店的生意逐漸變差，如今光顧書店購買書籍的人群僅限于一些需要備考的學(xué)生。特別是大學(xué)附近陸續(xù)開了不少新書店，何老板的生意面臨著激烈的競爭，日子變得十分艱難，賺錢成了奢望，不虧本已是幸運。

去年，書店生意一落千丈，何老板不得已推出了一個讓人費解的活動。結(jié)果，一年的時間里，何老板賺了103萬，生意迅速好轉(zhuǎn)，獲得了巨大成功。

【2】方案介紹

書店通常會舉辦會員打折、贈送文具等活動，但何老板卻打破常規(guī)，他開展了一項獨特的活動：免費贈送書籍給顧客，而非出售。

有些人可能會認(rèn)為這只是個笑話，說免費送貨怎么會賺錢呢？其實，這只是何老板運用的一種策略，即“賣什么，就不賺什么”的準(zhǔn)則。不從某一件產(chǎn)品賺錢，他會從其他地方獲得更多利潤，這也難怪他能年賺百萬啊，是吧？

很多朋友對何老板盈利的方式仍有一些疑惑，我來詳細(xì)解釋一下。

收錄在本專欄的營銷智慧中，“小招”只是其中的一個案例。在經(jīng)營困難、缺少顧客或產(chǎn)品難以銷售時，可以在專欄合集中尋找適合自己行業(yè)的智慧。看看聰明人是怎樣經(jīng)營生意的，或許會有助于解決你的困境。

【3】盈利分析

這句話意思是在市場競爭激烈的情況下，選擇與眾不同的經(jīng)營策略。比如，書店老板何先生不再賣書，而是免費送書給顧客。這種做法可以吸引更多顧客前來，增加賺錢的機(jī)會。

何老板推出了一項新的活動：將店里的書全部免費給顧客看。顧客在挑選好書后只需交付一筆押金，待歸還書籍時，押金將全額退還。押金的數(shù)額相對較為便宜，通常為書籍售價的50%到60%。

大家都知道，如今書店里的書價格一般都不便宜，尤其是一些精裝書成套的價格更是上百元。而大學(xué)生本來一個月的生活費就不多，因此很多人都因為書的價格而放棄了紙質(zhì)書閱讀。如果書店老板現(xiàn)在推出免費看書的活動，相信會吸引大量人前來選書。

何老板通過銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)來盈利。他的盈利方式可能包括產(chǎn)品銷售的利潤、提供服務(wù)的收費、投資回報等等。同時，他也可能通過控制成本、提高效率等方式來增加盈利?？傊卫习宓挠绞饺Q于他的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營策略。

分析一下來書店購書的最主要群體是哪些人？是不是大多數(shù)都是當(dāng)?shù)卮髮W(xué)附近的學(xué)生？在他們學(xué)習(xí)的這個階段通常會有購買輔導(dǎo)書的需求，例如準(zhǔn)備考研、公務(wù)員考試、各種資格證書考試或者海外留學(xué)的學(xué)生。

一般人想要通過考試，光憑閱讀幾本書是不太可能的。因此，很多人會去報名培訓(xùn)班來提高自己的考試準(zhǔn)備水平。然而，市面上的培訓(xùn)班琳瑯滿目，有些培訓(xùn)班收取高額費用，卻未能教授實質(zhì)知識。

隨著何老板的登場，他巧妙地利用“免費看書”來獲取學(xué)生們的信任，并通過此機(jī)會順勢為他們推薦了幾個可信賴的培訓(xùn)班。這樣一來，何老板成功抓住了商機(jī)，因為培訓(xùn)班會是一個贏利點。在他的推薦下，學(xué)生們可以省去選擇的煩惱，因為何老板精心挑選的培訓(xùn)班不僅價位更加優(yōu)惠，而且還能減輕客戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這樣一來，何老板在客戶中口碑大傳，獲得了良好的聲譽。

由于何老板介紹的學(xué)生都是質(zhì)量較高的，因此培訓(xùn)班的通過率相應(yīng)較高。高通過率意味著培訓(xùn)班的盈利能力強，這也使得何老板不會虧待他們。

最終，何老板就是這樣，利用“人的弱點”來營銷，一年盈利103萬。

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。因此，可以想見，聰明老板為什么能輕松賺錢。這些方法都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。此外，課程還包含了600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你。它們真實、有效、易復(fù)制，你一定會受益匪淺。

日前，京東圖書年中榜發(fā)布，其中，總榜30種圖書是今年上半年京東最暢銷的圖書。榜單中，梁曉聲獲獎圖書《人世間》拔得頭籌，成為京東圖書上半年頭號暢銷書。《遙遠(yuǎn)的救世主》和《三體》緊隨其后，使得榜單三甲位置被文學(xué)圖書悉數(shù)占領(lǐng)。此外，經(jīng)管、社科、勵志、生活、童書等上榜圖書也各有精彩，既可以作為讀者選書購書的參考，也可以成為業(yè)內(nèi)人士探查圖書暢銷秘訣的窗口。從即日起，到京東APP搜索“圖書年中榜”即可直達(dá)專題頁面。

文學(xué)類圖書占據(jù)總榜9席 《人世間》摘得榜首桂冠

在百花齊放的“書叢”中，文學(xué)類圖書是最沁人心脾的花朵。在京東圖書2022年中總榜上榜的30本圖書中，文學(xué)類圖書占據(jù)了9個席位，并且壟斷了暢銷榜金銀銅牌，足見其長盛不衰的生命力。

排名京東圖書2022年中總榜榜首的，是著名作家梁曉聲的長篇小說《人世間》。這部記錄中國百姓五十年生活史的巨作，滿懷深情，立足底層，于人間煙火處彰顯道義和擔(dān)當(dāng)，在悲歡離合中抒寫情懷和熱望，不僅獲得過第十屆茅盾文學(xué)獎，其改編的同名電視劇，匯聚了雷佳音、殷桃等知名演員，在年初熱播。多重因素疊加下，《人世間》原作持續(xù)熱銷，摘下京東圖書2022年中總榜榜首桂冠。

同樣被改編電視劇“帶貨”的，還有作家豆豆的長篇小說《遙遠(yuǎn)的救世主》，書中男女主人公濃墨重彩的經(jīng)歷創(chuàng)造出一種超然背叛的意志，作品的睿智和簡約被讀者津津樂道。這部圖書已連續(xù)暢銷了數(shù)年，至今仍然熱度不減，位居京東圖書2022年中總榜第二位。

此外，登陸此次京東圖書2022年中總榜的文學(xué)作品，還有科幻圖書扛鼎之作《三體》，現(xiàn)實主義文學(xué)不朽佳作《平凡的世界》，以及代表了中國古典名著頂峰的《紅樓夢》和外國文學(xué)作品巔峰的《百年孤獨》。這些長期占據(jù)著京東圖書排行榜的文學(xué)圖書，或者風(fēng)靡一時，或者歷久彌新，是漫長歷史長河中沉淀下來的寶貴的文學(xué)精品和文化食糧。

值得一提的是，同時位列京東圖書2022年中總榜的作家余華和莫言，既是文學(xué)上的同道，也是生活中的好友。余華的《活著》一直活躍于京東圖書各類排行榜上，而莫言也憑借新版的《生死疲勞》進(jìn)入總榜榜單。

經(jīng)管社科類圖書持續(xù)暢銷 童書及學(xué)習(xí)考試類書籍成剛需

面對不確定性增強的環(huán)境，圖書中的系統(tǒng)知識無疑代表著某種確定性。洞察社會、解剖歷史的經(jīng)管社科類圖書，延續(xù)了去年的暢銷勢頭，成為京東圖書2022年中總榜的一抹亮色。

其中，2021年出版的《底層邏輯：看清這個世界的底牌》、《置身事內(nèi)：中國政府與經(jīng)濟(jì)發(fā)展》等新書，由于從最鮮活的“眼前事”出發(fā)，貼近中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實，普遍受到讀者歡迎。而通俗趣味的動漫作品《如果歷史是一群喵》，把“講好歷史故事”演繹到極致。長期暢銷的《明朝那些事兒》，也因爆火的東方甄選直播帶貨再“火”一把。此外，書名獨特有個性的《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》，為焦慮、內(nèi)卷的職場人帶來心理治愈。《高效能人士的七個習(xí)慣》為“拖延癥”者開具良方，也是企業(yè)培訓(xùn)員工的絕佳教材。上述經(jīng)管社科類圖書都進(jìn)入京東圖書2022年中總榜，從經(jīng)濟(jì)、歷史、心理、管理等維度，為讀者們指路導(dǎo)航。

“讀書從娃娃抓起”已經(jīng)成為越來越多家長和老師的共識。童書在京東圖書2022年中總榜上占據(jù)了6席。其中，鍛煉邏輯思維的《暖房子繪本 屁屁偵探系列》、開闊視野的《DK博物大百科——自然界的視覺盛宴》、圖文并茂的科學(xué)啟蒙繪本《我們的身體》等，受到家長和孩子的一致喜愛。

書籍是人類進(jìn)步的階梯，多讀書、讀好書，對增長見識、陶冶情操、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣至關(guān)重要。未來，京東圖書還將進(jìn)一步推動更多好書走進(jìn)千家萬戶，為更多讀者帶去閱讀的樂趣與收獲。

本文源自iDoNews