在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代,越來越多的品牌和商家選擇在小紅書平臺(tái)上開設(shè)店鋪。小紅書,作為一個(gè)以內(nèi)容分享和社交互動(dòng)為核心的社區(qū)平臺(tái),吸引了大量年輕用戶。隨著用戶基礎(chǔ)的不斷擴(kuò)大,小紅書店鋪的銷售潛力引起了廣泛關(guān)注。小紅書的店鋪真的好賣嗎?
小紅書的用戶主要是年輕女性,尤其是18至35歲的消費(fèi)主力軍。這個(gè)群體具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和品牌認(rèn)同感。他們?cè)谫徺I決策時(shí),更傾向于參考其他用戶的真實(shí)體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。因此,在小紅書上開設(shè)店鋪,商家能夠直接接觸到這一特定的消費(fèi)群體,提升銷售機(jī)會(huì)。
小紅書的核心優(yōu)勢在于其內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的特性。用戶在平臺(tái)上分享使用體驗(yàn)和購買心得,形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。商家可以通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,結(jié)合精美的產(chǎn)品展示和用戶生成的內(nèi)容,來吸引潛在客戶。通過高質(zhì)量的筆記,商家不僅能提高產(chǎn)品曝光率,還能增強(qiáng)品牌信任度,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
小紅書提供多種營銷工具,商家可以通過精準(zhǔn)投放廣告、合作KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)等方式提升曝光率。參與小紅書的各類活動(dòng)(如限時(shí)折扣、促銷活動(dòng))也能吸引用戶關(guān)注,提高店鋪銷量。合理利用這些工具,能夠有效提升店鋪的競爭力。
盡管小紅書店鋪具有良好的銷售潛力,但也面臨激烈的市場競爭。隨著越來越多的品牌入駐,商家需要不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù),以滿足用戶需求。保持與用戶的良好互動(dòng)、及時(shí)回應(yīng)反饋,也是提升店鋪銷量的關(guān)鍵。
綜合來看,小紅書的店鋪具備較好的銷售潛力。商家如果能把握住平臺(tái)的特性,通過內(nèi)容營銷、精準(zhǔn)投放和優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù),必將能夠在激烈的競爭中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)銷售增長。未來,隨著小紅書的不斷發(fā)展,電商生態(tài)的變化將為更多商家?guī)頇C(jī)遇,值得關(guān)注和探索。
在這個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代,抓住小紅書的紅利,將會(huì)是推動(dòng)品牌成長的重要一環(huán)。
]]>【1】案例背景
今天案例的主人公姓張,約有40歲,說起開這家書店的想法還得從張老板大學(xué)時(shí)期說起。張老板是土生土長的北方人,對(duì)文學(xué)和小說一直充滿興趣。因?yàn)榧揖巢桓辉?,小時(shí)候買不起太多書籍,他經(jīng)常放學(xué)后躲在學(xué)校圖書館偷偷閱讀,甚至被學(xué)校門衛(wèi)訓(xùn)斥后,也會(huì)偷偷帶書回家繼續(xù)閱讀。
在童年時(shí)光里,小何是個(gè)酷愛閱讀的孩子,把大部分時(shí)間都花在了讀書上。這個(gè)愛好讓他錯(cuò)過了許多其他的活動(dòng),也因此受到了一些不喜歡讀書的小朋友們的排斥和嘲笑。但上了中學(xué)后,小何通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)了一位志同道合的筆友,他們分享著對(duì)書籍的熱愛,并每周保持聯(lián)系。互相鼓勵(lì)著,他們立志要考入一所好大學(xué),實(shí)現(xiàn)自己在文學(xué)方面的夢想。
大學(xué)畢業(yè)后,小何利用空閑時(shí)間開始了創(chuàng)作,并且他的作品多次被???。在一次參加學(xué)?;顒?dòng)時(shí),他偶然結(jié)識(shí)了一位長相清秀的女生。在交談過程中,兩人漸漸覺得彼此似曾相識(shí),原來他們竟是曾經(jīng)一直保持聯(lián)系的筆友。
畢業(yè)后兩人結(jié)了婚,女方進(jìn)了一家國有企業(yè),而小何一直堅(jiān)持寫作,但作品始終未能廣受贊譽(yù),所賺稿費(fèi)無法維持生活開支,因此決定開一家書店。何先生選擇在大學(xué)城附近開設(shè)書店,因此生意也是紅紅火火。
自從網(wǎng)購興起以來,實(shí)體書店的生意逐漸變差,如今光顧書店購買書籍的人群僅限于一些需要備考的學(xué)生。特別是大學(xué)附近陸續(xù)開了不少新書店,何老板的生意面臨著激烈的競爭,日子變得十分艱難,賺錢成了奢望,不虧本已是幸運(yùn)。
去年,書店生意一落千丈,何老板不得已推出了一個(gè)讓人費(fèi)解的活動(dòng)。結(jié)果,一年的時(shí)間里,何老板賺了103萬,生意迅速好轉(zhuǎn),獲得了巨大成功。
【2】方案介紹
書店通常會(huì)舉辦會(huì)員打折、贈(zèng)送文具等活動(dòng),但何老板卻打破常規(guī),他開展了一項(xiàng)獨(dú)特的活動(dòng):免費(fèi)贈(zèng)送書籍給顧客,而非出售。
有些人可能會(huì)認(rèn)為這只是個(gè)笑話,說免費(fèi)送貨怎么會(huì)賺錢呢?其實(shí),這只是何老板運(yùn)用的一種策略,即“賣什么,就不賺什么”的準(zhǔn)則。不從某一件產(chǎn)品賺錢,他會(huì)從其他地方獲得更多利潤,這也難怪他能年賺百萬啊,是吧?
很多朋友對(duì)何老板盈利的方式仍有一些疑惑,我來詳細(xì)解釋一下。
收錄在本專欄的營銷智慧中,“小招”只是其中的一個(gè)案例。在經(jīng)營困難、缺少顧客或產(chǎn)品難以銷售時(shí),可以在專欄合集中尋找適合自己行業(yè)的智慧??纯绰斆魅耸窃鯓咏?jīng)營生意的,或許會(huì)有助于解決你的困境。
【3】盈利分析
這句話意思是在市場競爭激烈的情況下,選擇與眾不同的經(jīng)營策略。比如,書店老板何先生不再賣書,而是免費(fèi)送書給顧客。這種做法可以吸引更多顧客前來,增加賺錢的機(jī)會(huì)。
何老板推出了一項(xiàng)新的活動(dòng):將店里的書全部免費(fèi)給顧客看。顧客在挑選好書后只需交付一筆押金,待歸還書籍時(shí),押金將全額退還。押金的數(shù)額相對(duì)較為便宜,通常為書籍售價(jià)的50%到60%。
大家都知道,如今書店里的書價(jià)格一般都不便宜,尤其是一些精裝書成套的價(jià)格更是上百元。而大學(xué)生本來一個(gè)月的生活費(fèi)就不多,因此很多人都因?yàn)闀膬r(jià)格而放棄了紙質(zhì)書閱讀。如果書店老板現(xiàn)在推出免費(fèi)看書的活動(dòng),相信會(huì)吸引大量人前來選書。
何老板通過銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)來盈利。他的盈利方式可能包括產(chǎn)品銷售的利潤、提供服務(wù)的收費(fèi)、投資回報(bào)等等。同時(shí),他也可能通過控制成本、提高效率等方式來增加盈利??傊?,何老板的盈利方式取決于他的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營策略。
分析一下來書店購書的最主要群體是哪些人?是不是大多數(shù)都是當(dāng)?shù)卮髮W(xué)附近的學(xué)生?在他們學(xué)習(xí)的這個(gè)階段通常會(huì)有購買輔導(dǎo)書的需求,例如準(zhǔn)備考研、公務(wù)員考試、各種資格證書考試或者海外留學(xué)的學(xué)生。
一般人想要通過考試,光憑閱讀幾本書是不太可能的。因此,很多人會(huì)去報(bào)名培訓(xùn)班來提高自己的考試準(zhǔn)備水平。然而,市面上的培訓(xùn)班琳瑯滿目,有些培訓(xùn)班收取高額費(fèi)用,卻未能教授實(shí)質(zhì)知識(shí)。
隨著何老板的登場,他巧妙地利用“免費(fèi)看書”來獲取學(xué)生們的信任,并通過此機(jī)會(huì)順勢為他們推薦了幾個(gè)可信賴的培訓(xùn)班。這樣一來,何老板成功抓住了商機(jī),因?yàn)榕嘤?xùn)班會(huì)是一個(gè)贏利點(diǎn)。在他的推薦下,學(xué)生們可以省去選擇的煩惱,因?yàn)楹卫习寰奶暨x的培訓(xùn)班不僅價(jià)位更加優(yōu)惠,而且還能減輕客戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這樣一來,何老板在客戶中口碑大傳,獲得了良好的聲譽(yù)。
由于何老板介紹的學(xué)生都是質(zhì)量較高的,因此培訓(xùn)班的通過率相應(yīng)較高。高通過率意味著培訓(xùn)班的盈利能力強(qiáng),這也使得何老板不會(huì)虧待他們。
最終,何老板就是這樣,利用“人的弱點(diǎn)”來營銷,一年盈利103萬。
]]>今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分,這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)。因此,可以想見,聰明老板為什么能輕松賺錢。這些方法都可以直接復(fù)制,應(yīng)用在你的生意上。此外,課程還包含了600多個(gè)門店,1000多套活動(dòng)模板,總有一個(gè)適合你。它們真實(shí)、有效、易復(fù)制,你一定會(huì)受益匪淺。
日前,京東圖書年中榜發(fā)布,其中,總榜30種圖書是今年上半年京東最暢銷的圖書。榜單中,梁曉聲獲獎(jiǎng)圖書《人世間》拔得頭籌,成為京東圖書上半年頭號(hào)暢銷書?!?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="1147492" qid="6595509156042528008" mention-index="0">遙遠(yuǎn)的救世主》和《三體》緊隨其后,使得榜單三甲位置被文學(xué)圖書悉數(shù)占領(lǐng)。此外,經(jīng)管、社科、勵(lì)志、生活、童書等上榜圖書也各有精彩,既可以作為讀者選書購書的參考,也可以成為業(yè)內(nèi)人士探查圖書暢銷秘訣的窗口。從即日起,到京東APP搜索“圖書年中榜”即可直達(dá)專題頁面。
文學(xué)類圖書占據(jù)總榜9席 《人世間》摘得榜首桂冠
在百花齊放的“書叢”中,文學(xué)類圖書是最沁人心脾的花朵。在京東圖書2022年中總榜上榜的30本圖書中,文學(xué)類圖書占據(jù)了9個(gè)席位,并且壟斷了暢銷榜金銀銅牌,足見其長盛不衰的生命力。
排名京東圖書2022年中總榜榜首的,是著名作家梁曉聲的長篇小說《人世間》。這部記錄中國百姓五十年生活史的巨作,滿懷深情,立足底層,于人間煙火處彰顯道義和擔(dān)當(dāng),在悲歡離合中抒寫情懷和熱望,不僅獲得過第十屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng),其改編的同名電視劇,匯聚了雷佳音、殷桃等知名演員,在年初熱播。多重因素疊加下,《人世間》原作持續(xù)熱銷,摘下京東圖書2022年中總榜榜首桂冠。
同樣被改編電視劇“帶貨”的,還有作家豆豆的長篇小說《遙遠(yuǎn)的救世主》,書中男女主人公濃墨重彩的經(jīng)歷創(chuàng)造出一種超然背叛的意志,作品的睿智和簡約被讀者津津樂道。這部圖書已連續(xù)暢銷了數(shù)年,至今仍然熱度不減,位居京東圖書2022年中總榜第二位。
此外,登陸此次京東圖書2022年中總榜的文學(xué)作品,還有科幻圖書扛鼎之作《三體》,現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)不朽佳作《平凡的世界》,以及代表了中國古典名著頂峰的《紅樓夢》和外國文學(xué)作品巔峰的《百年孤獨(dú)》。這些長期占據(jù)著京東圖書排行榜的文學(xué)圖書,或者風(fēng)靡一時(shí),或者歷久彌新,是漫長歷史長河中沉淀下來的寶貴的文學(xué)精品和文化食糧。
值得一提的是,同時(shí)位列京東圖書2022年中總榜的作家余華和莫言,既是文學(xué)上的同道,也是生活中的好友。余華的《活著》一直活躍于京東圖書各類排行榜上,而莫言也憑借新版的《生死疲勞》進(jìn)入總榜榜單。
經(jīng)管社科類圖書持續(xù)暢銷 童書及學(xué)習(xí)考試類書籍成剛需
面對(duì)不確定性增強(qiáng)的環(huán)境,圖書中的系統(tǒng)知識(shí)無疑代表著某種確定性。洞察社會(huì)、解剖歷史的經(jīng)管社科類圖書,延續(xù)了去年的暢銷勢頭,成為京東圖書2022年中總榜的一抹亮色。
其中,2021年出版的《底層邏輯:看清這個(gè)世界的底牌》、《置身事內(nèi):中國政府與經(jīng)濟(jì)發(fā)展》等新書,由于從最鮮活的“眼前事”出發(fā),貼近中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí),普遍受到讀者歡迎。而通俗趣味的動(dòng)漫作品《如果歷史是一群喵》,把“講好歷史故事”演繹到極致。長期暢銷的《明朝那些事兒》,也因爆火的東方甄選直播帶貨再“火”一把。此外,書名獨(dú)特有個(gè)性的《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》,為焦慮、內(nèi)卷的職場人帶來心理治愈?!?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="9425" qid="6585040875703768324" mention-index="0">高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》為“拖延癥”者開具良方,也是企業(yè)培訓(xùn)員工的絕佳教材。上述經(jīng)管社科類圖書都進(jìn)入京東圖書2022年中總榜,從經(jīng)濟(jì)、歷史、心理、管理等維度,為讀者們指路導(dǎo)航。
“讀書從娃娃抓起”已經(jīng)成為越來越多家長和老師的共識(shí)。童書在京東圖書2022年中總榜上占據(jù)了6席。其中,鍛煉邏輯思維的《暖房子繪本 屁屁偵探系列》、開闊視野的《DK博物大百科——自然界的視覺盛宴》、圖文并茂的科學(xué)啟蒙繪本《我們的身體》等,受到家長和孩子的一致喜愛。
書籍是人類進(jìn)步的階梯,多讀書、讀好書,對(duì)增長見識(shí)、陶冶情操、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣至關(guān)重要。未來,京東圖書還將進(jìn)一步推動(dòng)更多好書走進(jìn)千家萬戶,為更多讀者帶去閱讀的樂趣與收獲。
本文源自iDoNews
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