在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，越來(lái)越多的品牌和商家選擇在小紅書(shū)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪。小紅書(shū)，作為一個(gè)以內(nèi)容分享和社交互動(dòng)為核心的社區(qū)平臺(tái)，吸引了大量年輕用戶。隨著用戶基礎(chǔ)的不斷擴(kuò)大，小紅書(shū)店鋪的銷(xiāo)售潛力引起了廣泛關(guān)注。小紅書(shū)的店鋪真的好賣(mài)嗎？

1. 用戶群體與消費(fèi)潛力

小紅書(shū)的用戶主要是年輕女性，尤其是18至35歲的消費(fèi)主力軍。這個(gè)群體具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和品牌認(rèn)同感。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)決策時(shí)，更傾向于參考其他用戶的真實(shí)體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。因此，在小紅書(shū)上開(kāi)設(shè)店鋪，商家能夠直接接觸到這一特定的消費(fèi)群體，提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

2. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性

小紅書(shū)的核心優(yōu)勢(shì)在于其內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的特性。用戶在平臺(tái)上分享使用體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)心得，形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。商家可以通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，結(jié)合精美的產(chǎn)品展示和用戶生成的內(nèi)容，來(lái)吸引潛在客戶。通過(guò)高質(zhì)量的筆記，商家不僅能提高產(chǎn)品曝光率，還能增強(qiáng)品牌信任度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3. 營(yíng)銷(xiāo)工具與策略

小紅書(shū)提供多種營(yíng)銷(xiāo)工具，商家可以通過(guò)精準(zhǔn)投放廣告、合作KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）等方式提升曝光率。參與小紅書(shū)的各類(lèi)活動(dòng)（如限時(shí)折扣、促銷(xiāo)活動(dòng)）也能吸引用戶關(guān)注，提高店鋪銷(xiāo)量。合理利用這些工具，能夠有效提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)

盡管小紅書(shū)店鋪具有良好的銷(xiāo)售潛力，但也面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著越來(lái)越多的品牌入駐，商家需要不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足用戶需求。保持與用戶的良好互動(dòng)、及時(shí)回應(yīng)反饋，也是提升店鋪銷(xiāo)量的關(guān)鍵。

5. 總結(jié)

綜合來(lái)看，小紅書(shū)的店鋪具備較好的銷(xiāo)售潛力。商家如果能把握住平臺(tái)的特性，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)投放和優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，必將能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。未來(lái)，隨著小紅書(shū)的不斷發(fā)展，電商生態(tài)的變化將為更多商家?guī)?lái)機(jī)遇，值得關(guān)注和探索。

在這個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代，抓住小紅書(shū)的紅利，將會(huì)是推動(dòng)品牌成長(zhǎng)的重要一環(huán)。

【1】案例背景

今天案例的主人公姓張，約有40歲，說(shuō)起開(kāi)這家書(shū)店的想法還得從張老板大學(xué)時(shí)期說(shuō)起。張老板是土生土長(zhǎng)的北方人，對(duì)文學(xué)和小說(shuō)一直充滿興趣。因?yàn)榧揖巢桓辉?，小時(shí)候買(mǎi)不起太多書(shū)籍，他經(jīng)常放學(xué)后躲在學(xué)校圖書(shū)館偷偷閱讀，甚至被學(xué)校門(mén)衛(wèi)訓(xùn)斥后，也會(huì)偷偷帶書(shū)回家繼續(xù)閱讀。

在童年時(shí)光里，小何是個(gè)酷愛(ài)閱讀的孩子，把大部分時(shí)間都花在了讀書(shū)上。這個(gè)愛(ài)好讓他錯(cuò)過(guò)了許多其他的活動(dòng)，也因此受到了一些不喜歡讀書(shū)的小朋友們的排斥和嘲笑。但上了中學(xué)后，小何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)了一位志同道合的筆友，他們分享著對(duì)書(shū)籍的熱愛(ài)，并每周保持聯(lián)系?；ハ喙膭?lì)著，他們立志要考入一所好大學(xué)，實(shí)現(xiàn)自己在文學(xué)方面的夢(mèng)想。

大學(xué)畢業(yè)后，小何利用空閑時(shí)間開(kāi)始了創(chuàng)作，并且他的作品多次被校刊刊登。在一次參加學(xué)?；顒?dòng)時(shí)，他偶然結(jié)識(shí)了一位長(zhǎng)相清秀的女生。在交談過(guò)程中，兩人漸漸覺(jué)得彼此似曾相識(shí)，原來(lái)他們竟是曾經(jīng)一直保持聯(lián)系的筆友。

畢業(yè)后兩人結(jié)了婚，女方進(jìn)了一家國(guó)有企業(yè)，而小何一直堅(jiān)持寫(xiě)作，但作品始終未能廣受贊譽(yù)，所賺稿費(fèi)無(wú)法維持生活開(kāi)支，因此決定開(kāi)一家書(shū)店。何先生選擇在大學(xué)城附近開(kāi)設(shè)書(shū)店，因此生意也是紅紅火火。

自從網(wǎng)購(gòu)興起以來(lái)，實(shí)體書(shū)店的生意逐漸變差，如今光顧書(shū)店購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍的人群僅限于一些需要備考的學(xué)生。特別是大學(xué)附近陸續(xù)開(kāi)了不少新書(shū)店，何老板的生意面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，日子變得十分艱難，賺錢(qián)成了奢望，不虧本已是幸運(yùn)。

去年，書(shū)店生意一落千丈，何老板不得已推出了一個(gè)讓人費(fèi)解的活動(dòng)。結(jié)果，一年的時(shí)間里，何老板賺了103萬(wàn)，生意迅速好轉(zhuǎn)，獲得了巨大成功。

【2】方案介紹

書(shū)店通常會(huì)舉辦會(huì)員打折、贈(zèng)送文具等活動(dòng)，但何老板卻打破常規(guī)，他開(kāi)展了一項(xiàng)獨(dú)特的活動(dòng)：免費(fèi)贈(zèng)送書(shū)籍給顧客，而非出售。

有些人可能會(huì)認(rèn)為這只是個(gè)笑話，說(shuō)免費(fèi)送貨怎么會(huì)賺錢(qián)呢？其實(shí)，這只是何老板運(yùn)用的一種策略，即“賣(mài)什么，就不賺什么”的準(zhǔn)則。不從某一件產(chǎn)品賺錢(qián)，他會(huì)從其他地方獲得更多利潤(rùn)，這也難怪他能年賺百萬(wàn)啊，是吧？

很多朋友對(duì)何老板盈利的方式仍有一些疑惑，我來(lái)詳細(xì)解釋一下。

收錄在本專(zhuān)欄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中，“小招”只是其中的一個(gè)案例。在經(jīng)營(yíng)困難、缺少顧客或產(chǎn)品難以銷(xiāo)售時(shí)，可以在專(zhuān)欄合集中尋找適合自己行業(yè)的智慧?？纯绰斆魅耸窃鯓咏?jīng)營(yíng)生意的，或許會(huì)有助于解決你的困境。

【3】盈利分析

這句話意思是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，選擇與眾不同的經(jīng)營(yíng)策略。比如，書(shū)店老板何先生不再賣(mài)書(shū)，而是免費(fèi)送書(shū)給顧客。這種做法可以吸引更多顧客前來(lái)，增加賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

何老板推出了一項(xiàng)新的活動(dòng)：將店里的書(shū)全部免費(fèi)給顧客看。顧客在挑選好書(shū)后只需交付一筆押金，待歸還書(shū)籍時(shí)，押金將全額退還。押金的數(shù)額相對(duì)較為便宜，通常為書(shū)籍售價(jià)的50%到60%。

大家都知道，如今書(shū)店里的書(shū)價(jià)格一般都不便宜，尤其是一些精裝書(shū)成套的價(jià)格更是上百元。而大學(xué)生本來(lái)一個(gè)月的生活費(fèi)就不多，因此很多人都因?yàn)闀?shū)的價(jià)格而放棄了紙質(zhì)書(shū)閱讀。如果書(shū)店老板現(xiàn)在推出免費(fèi)看書(shū)的活動(dòng)，相信會(huì)吸引大量人前來(lái)選書(shū)。

何老板通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)來(lái)盈利。他的盈利方式可能包括產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)、提供服務(wù)的收費(fèi)、投資回報(bào)等等。同時(shí)，他也可能通過(guò)控制成本、提高效率等方式來(lái)增加盈利?？傊?，何老板的盈利方式取決于他的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)策略。

分析一下來(lái)書(shū)店購(gòu)書(shū)的最主要群體是哪些人？是不是大多數(shù)都是當(dāng)?shù)卮髮W(xué)附近的學(xué)生？在他們學(xué)習(xí)的這個(gè)階段通常會(huì)有購(gòu)買(mǎi)輔導(dǎo)書(shū)的需求，例如準(zhǔn)備考研、公務(wù)員考試、各種資格證書(shū)考試或者海外留學(xué)的學(xué)生。

一般人想要通過(guò)考試，光憑閱讀幾本書(shū)是不太可能的。因此，很多人會(huì)去報(bào)名培訓(xùn)班來(lái)提高自己的考試準(zhǔn)備水平。然而，市面上的培訓(xùn)班琳瑯滿目，有些培訓(xùn)班收取高額費(fèi)用，卻未能教授實(shí)質(zhì)知識(shí)。

隨著何老板的登場(chǎng)，他巧妙地利用“免費(fèi)看書(shū)”來(lái)獲取學(xué)生們的信任，并通過(guò)此機(jī)會(huì)順勢(shì)為他們推薦了幾個(gè)可信賴的培訓(xùn)班。這樣一來(lái)，何老板成功抓住了商機(jī)，因?yàn)榕嘤?xùn)班會(huì)是一個(gè)贏利點(diǎn)。在他的推薦下，學(xué)生們可以省去選擇的煩惱，因?yàn)楹卫习寰奶暨x的培訓(xùn)班不僅價(jià)位更加優(yōu)惠，而且還能減輕客戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這樣一來(lái)，何老板在客戶中口碑大傳，獲得了良好的聲譽(yù)。

由于何老板介紹的學(xué)生都是質(zhì)量較高的，因此培訓(xùn)班的通過(guò)率相應(yīng)較高。高通過(guò)率意味著培訓(xùn)班的盈利能力強(qiáng)，這也使得何老板不會(huì)虧待他們。

最終，何老板就是這樣，利用“人的弱點(diǎn)”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，一年盈利103萬(wàn)。

今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)。因此，可以想見(jiàn)，聰明老板為什么能輕松賺錢(qián)。這些方法都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。此外，課程還包含了600多個(gè)門(mén)店，1000多套活動(dòng)模板，總有一個(gè)適合你。它們真實(shí)、有效、易復(fù)制，你一定會(huì)受益匪淺。

日前，京東圖書(shū)年中榜發(fā)布，其中，總榜30種圖書(shū)是今年上半年京東最暢銷(xiāo)的圖書(shū)。榜單中，梁曉聲獲獎(jiǎng)圖書(shū)《人世間》拔得頭籌，成為京東圖書(shū)上半年頭號(hào)暢銷(xiāo)書(shū)。《遙遠(yuǎn)的救世主》和《三體》緊隨其后，使得榜單三甲位置被文學(xué)圖書(shū)悉數(shù)占領(lǐng)。此外，經(jīng)管、社科、勵(lì)志、生活、童書(shū)等上榜圖書(shū)也各有精彩，既可以作為讀者選書(shū)購(gòu)書(shū)的參考，也可以成為業(yè)內(nèi)人士探查圖書(shū)暢銷(xiāo)秘訣的窗口。從即日起，到京東APP搜索“圖書(shū)年中榜”即可直達(dá)專(zhuān)題頁(yè)面。

文學(xué)類(lèi)圖書(shū)占據(jù)總榜9席 《人世間》摘得榜首桂冠

在百花齊放的“書(shū)叢”中，文學(xué)類(lèi)圖書(shū)是最沁人心脾的花朵。在京東圖書(shū)2022年中總榜上榜的30本圖書(shū)中，文學(xué)類(lèi)圖書(shū)占據(jù)了9個(gè)席位，并且壟斷了暢銷(xiāo)榜金銀銅牌，足見(jiàn)其長(zhǎng)盛不衰的生命力。

排名京東圖書(shū)2022年中總榜榜首的，是著名作家梁曉聲的長(zhǎng)篇小說(shuō)《人世間》。這部記錄中國(guó)百姓五十年生活史的巨作，滿懷深情，立足底層，于人間煙火處彰顯道義和擔(dān)當(dāng)，在悲歡離合中抒寫(xiě)情懷和熱望，不僅獲得過(guò)第十屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)，其改編的同名電視劇，匯聚了雷佳音、殷桃等知名演員，在年初熱播。多重因素疊加下，《人世間》原作持續(xù)熱銷(xiāo)，摘下京東圖書(shū)2022年中總榜榜首桂冠。

同樣被改編電視劇“帶貨”的，還有作家豆豆的長(zhǎng)篇小說(shuō)《遙遠(yuǎn)的救世主》，書(shū)中男女主人公濃墨重彩的經(jīng)歷創(chuàng)造出一種超然背叛的意志，作品的睿智和簡(jiǎn)約被讀者津津樂(lè)道。這部圖書(shū)已連續(xù)暢銷(xiāo)了數(shù)年，至今仍然熱度不減，位居京東圖書(shū)2022年中總榜第二位。

此外，登陸此次京東圖書(shū)2022年中總榜的文學(xué)作品，還有科幻圖書(shū)扛鼎之作《三體》，現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)不朽佳作《平凡的世界》，以及代表了中國(guó)古典名著頂峰的《紅樓夢(mèng)》和外國(guó)文學(xué)作品巔峰的《百年孤獨(dú)》。這些長(zhǎng)期占據(jù)著京東圖書(shū)排行榜的文學(xué)圖書(shū)，或者風(fēng)靡一時(shí)，或者歷久彌新，是漫長(zhǎng)歷史長(zhǎng)河中沉淀下來(lái)的寶貴的文學(xué)精品和文化食糧。

值得一提的是，同時(shí)位列京東圖書(shū)2022年中總榜的作家余華和莫言，既是文學(xué)上的同道，也是生活中的好友。余華的《活著》一直活躍于京東圖書(shū)各類(lèi)排行榜上，而莫言也憑借新版的《生死疲勞》進(jìn)入總榜榜單。

經(jīng)管社科類(lèi)圖書(shū)持續(xù)暢銷(xiāo) 童書(shū)及學(xué)習(xí)考試類(lèi)書(shū)籍成剛需

面對(duì)不確定性增強(qiáng)的環(huán)境，圖書(shū)中的系統(tǒng)知識(shí)無(wú)疑代表著某種確定性。洞察社會(huì)、解剖歷史的經(jīng)管社科類(lèi)圖書(shū)，延續(xù)了去年的暢銷(xiāo)勢(shì)頭，成為京東圖書(shū)2022年中總榜的一抹亮色。

其中，2021年出版的《底層邏輯：看清這個(gè)世界的底牌》、《置身事內(nèi)：中國(guó)政府與經(jīng)濟(jì)發(fā)展》等新書(shū)，由于從最鮮活的“眼前事”出發(fā)，貼近中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)，普遍受到讀者歡迎。而通俗趣味的動(dòng)漫作品《如果歷史是一群喵》，把“講好歷史故事”演繹到極致。長(zhǎng)期暢銷(xiāo)的《明朝那些事兒》，也因爆火的東方甄選直播帶貨再“火”一把。此外，書(shū)名獨(dú)特有個(gè)性的《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》，為焦慮、內(nèi)卷的職場(chǎng)人帶來(lái)心理治愈?！?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="9425" qid="6585040875703768324" mention-index="0">高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》為“拖延癥”者開(kāi)具良方，也是企業(yè)培訓(xùn)員工的絕佳教材。上述經(jīng)管社科類(lèi)圖書(shū)都進(jìn)入京東圖書(shū)2022年中總榜，從經(jīng)濟(jì)、歷史、心理、管理等維度，為讀者們指路導(dǎo)航。

“讀書(shū)從娃娃抓起”已經(jīng)成為越來(lái)越多家長(zhǎng)和老師的共識(shí)。童書(shū)在京東圖書(shū)2022年中總榜上占據(jù)了6席。其中，鍛煉邏輯思維的《暖房子繪本 屁屁偵探系列》、開(kāi)闊視野的《DK博物大百科——自然界的視覺(jué)盛宴》、圖文并茂的科學(xué)啟蒙繪本《我們的身體》等，受到家長(zhǎng)和孩子的一致喜愛(ài)。

書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，多讀書(shū)、讀好書(shū)，對(duì)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、陶冶情操、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣至關(guān)重要。未來(lái)，京東圖書(shū)還將進(jìn)一步推動(dòng)更多好書(shū)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為更多讀者帶去閱讀的樂(lè)趣與收獲。

本文源自iDoNews