銷售是一項既復雜又極為重要的職業(yè)，對于新手來說，初入此行常常面臨不小的挑戰(zhàn)。這是因為他們不僅需要熟悉行業(yè)背景、產(chǎn)品知識以及客戶需求，還需掌握一定的銷售技巧和客戶心理洞察。
客戶可以分為B端（企業(yè)客戶）和C端（個人客戶）兩種類型。產(chǎn)品則分為實物產(chǎn)品和虛擬服務產(chǎn)品。銷售模式包括面對面銷售、電話銷售和在線銷售。同時，涉及的技能有優(yōu)化銷售流程、提升銷售意識、客戶管理以及理解客戶心理等多個方面。
因此，想要進入銷售行業(yè)并取得成功并非易事。這也正是“沙里淘金”這個說法的由來。只有少數(shù)人能夠成為銷售精英，獲得更高的收入，并且晉升到更高級的管理職位或自己創(chuàng)業(yè)。
當然，每個問題都有解決之道。有一些經(jīng)典的銷售書籍，對于初入這個領域的人來說，內(nèi)容簡單明了，非常適合學習和參考。我挑選了三本書，推薦你購買并閱讀。其實，很多銷售從業(yè)者都曾經(jīng)閱讀過這些書，我也從中受益匪淺，真的非常有幫助！
第一本書：【影響力】
這本書專注于客戶心理學，內(nèi)容涵蓋了七個簡單實用的影響力原則，易于閱讀和理解。另外，這本書在豆瓣上評分高達8.6，深受讀者喜愛，長久以來一直名列推薦書榜單。
閱讀這本書的價值在于，無論你是剛入行的小白還是經(jīng)驗豐富的銷售專家，書中關于影響力的原則都將助你理解其重要性，并能夠在銷售過程中靈活運用。這些影響力的原則不僅適用于銷售領域，還可以廣泛應用于各行各業(yè)及不同產(chǎn)品之中。
許多政治和商業(yè)領袖通過不斷學習和閱讀，實現(xiàn)了廣泛認可的成功。因此，這些普遍適用的原則能夠助你迅速理解客戶的心理，增強個人的影響力，進而形成強大的銷售動力。
書中提到的互惠原理、承諾一致性以及社會認同感，對我的銷售工作有著極大的幫助。這些原則同樣能為銷售管理帶來積極影響，無需自己隨意摸索或辛苦總結，只需遵循這些基本智慧，就能夠領先一步。
第二本書：【銷售巨人】
我所認識的許多銷售人員，幾乎都讀過關于大客戶銷售的相關書籍。其中提到的SPIN提問技巧，是一種廣泛應用的銷售問答方式。它通過提出現(xiàn)實性的問題來收集客戶的信息，隨后通過確認性問題來深入了解客戶的需求，接著利用暗示性的問題來確認這些需求，最后再通過解決需求的問題來推薦相應的產(chǎn)品。
這種SPIN提問法是一種非常有效且高效的銷售策略。讀完這本書后，你會意識到，銷售不僅僅是不斷地宣傳自己的產(chǎn)品，這只是其中一個方面。更關鍵的是，要深入了解客戶的需求，通過不斷挖掘、確認和引導，最終將焦點轉向產(chǎn)品本身。
SPIN銷售法是由尼爾·雷克漢姆（Neil Rackham）所創(chuàng)立的一種銷售技巧。這一方法包含四個主要提問類型。首先是現(xiàn)狀提問（Situation Questions），其目的是獲取客戶組織及其背景的相關信息。接著是問題提問（Problem Questions），這一步驟旨在識別和理解客戶所面臨的挑戰(zhàn)、困擾和不滿意之處。隨后是暗示提問（Implication Questions），這一階段探討如果不解決所識別的問題，客戶將面臨的負面影響。最后是需求與回報提問（Need-Payoff Questions），旨在幫助客戶認識到解決問題后所能獲得的好處和價值，從而推動討論進入行動和承諾的階段。
第三本書：【銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧】
這本書的書名較長，達到了17個字，旨在明確表達書籍的核心意義和內(nèi)容范圍，確實是一本優(yōu)秀的讀物。內(nèi)容主要聚焦于電話相關的領域，特別側重于電銷和電話營銷。如果你從事電銷工作，這本書可以說是必備的經(jīng)典之作，是值得一讀的開創(chuàng)性書籍！
在銷售過程中，電話溝通是一個重要環(huán)節(jié)，而這本書在這方面提供了很好的參考，價值不容小覷。內(nèi)容簡明易懂，實用信息豐富，并且它的另一個優(yōu)勢在于，作為一本早期閱讀的書籍，不僅幫助讀者掌握技巧，還能培養(yǎng)正確的銷售觀念。
我受到深刻影響的理念是：在一個賽季中，1/3的比賽是任何隊伍都有可能獲勝的，另外1/3的比賽則是每個隊伍都可能落敗，真正的高手與普通隊伍之間的差距則體現(xiàn)在剩下的1/3中，只需要專注于這一部分即可。
銷售漏斗的概念強調了銷售過程的概率性和流程性。因此，學習與實踐同樣不可或缺。通過閱讀經(jīng)典書籍，我們能夠更快速地入門，并推動自身的成長。
最后，鼓勵所有銷售人員。很多新人涌入這個行業(yè)，技能水平各有高低。只要稍加努力，就能淘汰一部分人；再堅持一段時間，又會有一批人被篩選出去。
很多人對閱讀并沒有太大興趣，因此這三本經(jīng)典作品就足夠讓你在人群中脫穎而出。只要堅持讀完并將書中的知識付諸實踐，你就能成為銷售領域的佼佼者！
]]>你昨天在七夕的時候，給你的伴侶準備了什么禮物呢？
你有沒有覺得送禮物是一件相當麻煩的事情？
如果你是男生，在七夕節(jié)沒有女朋友或妻子送禮物，可能會讓她感到失望，甚至會因此生氣；而如果你送她一些自己覺得可愛的禮物，她可能會認為你不夠用心，甚至覺得你太幼稚；另一方面，若是你送她非常昂貴的禮物，她可能會在你面前表現(xiàn)得很開心，但之后有可能會把它轉手賣掉。此外，有些男生為了省事，干脆直接給女生發(fā)個大紅包，但女生又可能會覺得你態(tài)度敷衍（當然超級大紅包除外）。
通過這一現(xiàn)象，人們可以察覺到，并非男生不愿送禮物，而是無論送什么似乎都難以讓人滿意！
同樣的道理適用于商業(yè)場合，當我們要給客戶贈送禮物時，常常會感到很困惑。
假設你與一位公司的創(chuàng)始人成功簽署了一份合作協(xié)議，預計可以獲得10萬元的毛利潤。在合同達成的時刻，你或許想要贈送客戶一些具有紀念意義的禮物。那么，選擇什么樣的禮物才能給他們留下深刻的印象呢？
如果你送給他一件價值50000元的禮物，他可能不會感到高興，反而會覺得自己被你占了很多便宜；而如果你送的東西過于便宜，對方可能會在外面就把它當作垃圾處理掉。
因此，贈送客戶禮物也是一門深奧的學問。
總體來說，送禮物時我們通常會考慮對方的喜好，但如果能讓禮物給人留下深刻的印象，那就更理想了。
無論是哪類客戶，如果我們能夠直接分享知識，他們都會感受到“你的與眾不同”。向客戶傳遞知識的最有效方式之一就是贈送書籍。
以我自身為例，我的主要職業(yè)是商業(yè)咨詢。通過新媒體平臺，我能夠吸引全國范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者關注我?；蛟S是我某篇文章激發(fā)了他們的共鳴，盡管我們之前并未見過面，他們?nèi)匀恢鲃友埼覔嗡麄兊纳虡I(yè)顧問。在雙方合作的具體細節(jié)確定后，我會向客戶贈送10本書，這幾本均是我近年來撰寫的關于商業(yè)主題的著作。
客戶在收到書籍時常常感到驚訝，因為大多數(shù)這是他們第一次獲得書籍作為禮物，體驗非常新穎。更為重要的是，他們也很少遇到超過10本商業(yè)類書籍的作者。
根據(jù)我目前收到的反饋，給客戶送書籍的效果明顯優(yōu)于大多數(shù)其他禮品，這也讓對方留下了深刻的印象。
實際上，在當今社會，無論是銷售代表還是創(chuàng)業(yè)者，都亟需一本專門為客戶定制的書籍。
如果我們的產(chǎn)品是豬飼料，而目標客戶是大型養(yǎng)豬場，那么我們可以考慮編寫一本關于養(yǎng)豬業(yè)的綜合指南。書中可以包括以下幾個部分：
1. **豬飼料的重要性**：闡述高質量飼料對豬的生長、健康和生產(chǎn)效率的影響。
2. **飼料配方與營養(yǎng)**：詳細介紹不同階段豬的營養(yǎng)需求，并提供科學的飼料配方建議。
3. **飼料管理與存儲**：講解如何妥善存儲和管理飼料，以確保其質量和有效性。
4. **養(yǎng)殖技術和最佳實踐**：分享一些養(yǎng)殖場成功的管理經(jīng)驗和技術，以提高養(yǎng)豬的整體效益。
5. **市場趨勢與前景分析**：分析畜牧業(yè)當前的市場趨勢，幫助養(yǎng)殖場做好長遠的經(jīng)營規(guī)劃。
通過這樣一本書，既能為大型養(yǎng)豬場提供實用的指導，又能提升我們的品牌形象，促進產(chǎn)品的銷售。
我們的書籍內(nèi)容應該避免僅僅圍繞個人經(jīng)歷來展開。例如，提到制作豬飼料的工藝流程有多繁瑣，這樣的主題可能并不會引起讀者的興趣。
盡管我們的主要業(yè)務是銷售豬飼料，但我們始終關注客戶的需求?？蛻粝Ｍ軌蛞暂^低的成本提升出欄量，同時也希望了解如何縮短生豬的養(yǎng)殖周期等問題。
在向客戶推薦解決方案時，可以巧妙地融入我們公司的產(chǎn)品。這樣不僅能夠引起客戶的興趣，還能有效提升自家品牌的知名度。
在書籍出版后，不僅要將其贈送給已經(jīng)購買的客戶，還應考慮將其送給潛在的客戶。
想象一下，如果我們參與了一些社交活動，大家都在互相交換名片，而我們卻給了對方一本自己創(chuàng)作的書，那么誰在對方心中的印象會更為深刻呢？
活動結束后，很多人的名片或許會被遺忘在名片盒中，而我們卻可能在回家的途中翻閱帶回的資料。如果某個亮點引起了我們的注意，或許會促使我們尋找合適的時機進行合作。
做生意的關鍵在于與眾不同，這樣才能獲得比別人更多的回報。值得注意的是，贈送書籍是一種成本極低的營銷策略。一冊書的成本大約為20元，即使你送出1萬本，整體成本也僅有20萬元。然而，這可能為你帶來100個客戶，而每位客戶的凈利潤或許超過10萬元，這樣的話，整體利潤能達到1000萬元之多。
假如你面前有一個機會，用20萬元換取1000萬元，你會選擇交換嗎？
顯而易見，答案并不復雜。有些人可能會問：“最重要的難題在于，我沒有時間去寫書，且也不擅長寫作，那該怎么辦呢？”
如今社會的分工已經(jīng)非常細致，將專業(yè)領域的任務交給專業(yè)人士處理，確實能夠實現(xiàn)最高效的工作效果。
根據(jù)我的了解，專業(yè)出版社的編輯撰寫一本書的稿酬大約在幾萬元左右。如果再考慮出版社的出版費用，總花費可能又增加幾萬元即可完成。
如果你現(xiàn)在擁有一本自己的書，你會考慮把它作為禮物贈送給客戶嗎？
這是一個充滿可能的時代，也可能是最具挑戰(zhàn)的時期。通過將資本思維和創(chuàng)新模式相結合，全球都將成為你的展示平臺！
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，所有行業(yè)都在不斷演變，唯有那些產(chǎn)品和商業(yè)模式不能適應變化的公司會被淘汰。未來的商業(yè)競爭將主要集中在產(chǎn)品的創(chuàng)新和商業(yè)模式的革新上。
一家公司或一位領導者，如果缺乏創(chuàng)新能力，注定會面臨失敗。請銘記，缺乏創(chuàng)新就意味著失去想象力！
]]>一、網(wǎng)上書店
（1）當當網(wǎng)：在網(wǎng)絡圖書市場中連續(xù)多年位居第一。
www.dangdang.com
（2）京東圖書
https://book.jd.com/
（3）天貓圖書
https://book.tmall.com/
（4）中國書籍在線：經(jīng)驗豐富的折扣庫存書零售商
www.bookschina.com
（5）博庫網(wǎng)：浙江新華書店在線平臺
（6）文軒網(wǎng)：四川省新華書店
https://www.winxuan.com/
二、小眾購書
1. 互動出版網(wǎng)
http://www.china-pub.com/
與計算機、通信以及數(shù)理化等相關的技術書籍
2. 階梯圖書網(wǎng)
http://www.jieti.com
專門銷售國家標準和行業(yè)標準的在線書店。
3. 新東方圖書網(wǎng)
http://www.dogwood.com.cn/
主要以考試和學習相關的書籍為主。
4. 瀾瑞外文網(wǎng)上書店
https://www.lanree.com/
瀾瑞外文是中國最大的專注于原版進口書籍的電子商務平臺。
三、舊書網(wǎng)
舊書購物需謹慎。
1. 孔夫子舊書網(wǎng)
https://www.kongfz.com/
國內(nèi)最大的古籍書籍交易平臺。
2. 布衣書局
http://www.booyee.com.cn/
質量相對更有保障
3. 拍好書
www.paihaoshu.com
圖書拍賣網(wǎng)站
4. 有路網(wǎng)
https://www.youlu.net/
5. 多抓魚
https://www.duozhuayu.com/
舊書買賣網(wǎng)站
6. 缺書網(wǎng)
http://www.queshu.com/
我真的很喜歡讀書。
閱讀對于我的命運產(chǎn)生了深遠的影響。
讀書使我懂得了如何真正地愛自己。
閱讀讓我能夠獲取更多知識，拓寬了我的視野。
閱讀讓我學會了許多生存技能。
閱讀仍然是讓我賺錢的途徑。
因此，我認為讀書對每個人都很重要，可以讓書本成為你的良師益友。
今天要分享一下我整理的一期讀書清單，里面包括了我之前推薦過的書籍。
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1）理財入門
《小狗錢錢》
《富爸爸窮爸爸》
《納瓦爾寶典》
《金錢心理學》
《更加富有、睿智與快樂》
與巴菲特共進午餐的經(jīng)歷讓我領悟到了五個真理。
《有錢沒有看習慣》
《財富并非所有人眼中的金子》
《鄰家百萬富翁》
《財富自由》
《理財就是理生活》
碎碎念：
這本書確實是一本分享多少次都不嫌多的好書。
這部電影適合觀眾各個年齡層的人觀看，語言通俗易懂，深受大家喜愛。
如果能夠完全領會這本書的內(nèi)涵，并且按照書中的指導去實踐，生活將會發(fā)生翻天覆地的改變。
從閱讀這本書起，我開始對理財產(chǎn)生了興趣，并在償還房貸的同時，用了4年多的時間存下了66萬元。
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2）追求財務自由
《要錢還是要生活》
《不上班也有錢》
《做二休五》
《工薪族財務自由指南》
碎碎念：
在我的看法中，財務自由并不是靠賺取大量財富來實現(xiàn)，而是建立穩(wěn)定的 passivr income 收入來源。當 passivr income 超過生活開支時，我們才能稱得上真正的財務自由。
實現(xiàn)財務自由是許多人的目標，可以通過多種方式來實現(xiàn)。首先，要制定詳細的財務規(guī)劃，包括存款、投資和支出等方面。其次，要控制開支，避免不必要的消費，盡量節(jié)約資金并尋找額外收入。最后，積極投資，包括股票、債券、房地產(chǎn)等，以獲得長期穩(wěn)定的回報。財務自由需要長期堅持和努力，但是一旦實現(xiàn)，將給你帶來更多的選擇和靈活性。
一種可行的方法是儲蓄，只要積累的存款數(shù)額足夠多，就能夠獲得 passsive income 來滿足開銷。
另一種方法是將成本降至最低。
將前兩種方法結合在一起即可得到第三種方法。
當你的開銷較低時，你所需存儲的資金也會相應減少，這將降低你實現(xiàn)財務自由的難度和速度。
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3）投資入門
《投資第1課》
《基金投資好簡單》
《指數(shù)基金投資指南》
《投資要義》
《一個投資家的20年》
《投資最重要的事》
碎碎念：
建議先看前面3本，有了基礎知識后再看后面幾本。
寫得都很通俗易懂。
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4）經(jīng)濟學
《小島經(jīng)濟學》
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5）吸引力法則
《不再為金錢煩惱的生活方式》
《從負債2000萬到心想事成每一天》是一篇關于成功逆襲的勵志故事。故事講述了一個人在經(jīng)歷了負債2000萬的困境之后，通過不懈努力最終實現(xiàn)了心想事成的夢想，過上了幸福美滿的生活。這個故事告訴我們，無論遇到怎樣的困難，只要努力不懈，就一定能夠扭轉乾坤，實現(xiàn)自己的理想。
碎碎念：
想要變得更有商業(yè)頭腦，你可以考慮閱讀這兩本書。
吸引力法則似乎結合了積極心理學和玄學的元素。
這種情況有點令人驚訝。
自從我掌握了正確的許愿方法，我真的看到了很多愿望成真。
還有一些尚未完成的事情，但已經(jīng)讓我感到驚訝了。
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6）極簡主義生活
《禪與極簡生活藝術》
《我決定簡單地生活》
《一日一舍》
《小生活，輕松過》
碎碎念：
精簡生活的核心在于擁有較少的物品，而不在于扔掉物品或者少購買物品。
省錢只是順便的事情而已。
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如果你有興趣發(fā)展自媒體副業(yè)，可以考慮閱讀以下兩本書，它們會幫助你了解自媒體運營的基本邏輯。
《爆款小紅書》
《從零開始做內(nèi)容》
碎碎念：
我沒有欺騙你，我讀完這兩本書后，預計在2022年和2023年通過副業(yè)能賺取超過10萬元的收入。
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有關錢或消費的其他紀實類、社會學書籍包括《巨額貧窮》、《消費社會的費用》和《經(jīng)濟機器: 社會科學的歷史》。
“工作，消費主義和新窮人”這個話題涉及到當代社會中工作與消費模式對于個人經(jīng)濟狀況的影響。同時，它也探討了現(xiàn)代社會中一些人因為消費主義和就業(yè)市場的變化而面臨經(jīng)濟困境的情況。
《百歲人生》
《女性貧困》
《東京女子貧困》
《老后破產(chǎn)》
《老后兩代破產(chǎn)》
“好的婚姻需要守護財產(chǎn)和愛?！?/p>
《奢侈的》
"30年后，你打算怎么養(yǎng)活自己呢？"
《我在北京送快遞》
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與健康生活相關的書籍包括健康飲食指南、健身指南、心理健康教材等等。這些書籍涵蓋了飲食、運動、心理健康等方面的信息，可以幫助人們了解如何保持健康的生活方式。
很抱歉，我無法提供未經(jīng)許可的文本重制。
《你是你吃出來的》
為什么我們需要睡覺呢？這個問題圍繞著我們的生活展開了很多討論。睡眠對我們的身體和大腦都是非常重要的。在睡眠中，我們的身體得以修復和恢復，大腦也可以進行記憶整理和信息處理。此外，睡眠還有助于維持免疫系統(tǒng)的正常運行、調節(jié)情緒和促進身體的新陳代謝。所以，盡管我們可能覺得睡眠是一種浪費時間，但實際上它對我們的健康和生活質量至關重要。
《睡眠革命》
《皮膚的秘密》
碎碎念：
過健康的生活是最好的省錢方式。保持身體健康能夠減少醫(yī)療支出和其他額外開支。
好的飲食、充足的睡眠和適量的運動可以幫助我們保持健康，從而減少醫(yī)療支出。
]]>我可能是很多底層程序猿的一個縮影，沒有很好的學歷，沒有大廠經(jīng)歷，碌碌無為。在底層進行編碼。
在27歲的這個年紀，時常在彷徨，時常在焦慮，時常在想自己以后怎么辦，轉行？送外賣？還是什么未知的行業(yè)？
言歸正傳，以上，本人并沒有販賣焦慮的習慣，也不想販賣焦慮，生活還是美好的，有那么多好吃的，好玩的。
我呢，我的情況呢，我目前是在成都，一個小廠里面，不像北上廣深杭那些大廠一樣，沒有那樣的高工資，只有勤勤懇懇地搬磚。
每個月還著5000+的房貸。買房買的不早也不晚，算是接盤吧（家里面自助了一部分首付）
程序員這行，只能瘋狂地學習、學習、學習，加班、加班、加班，當然不讓忘了強身健體哦！深有感觸??！體檢是一年比一年問題多，不要趁自己還年輕揮霍自己，消耗自己太多的身體，后面很后悔了。
我以后會在頭條和B等平臺輸出自己的技術文章，和工作中遇到的難題和解決辦法，還有一些面試經(jīng)歷和面試題，還有程序員的怎么增加自己的額外收入，可能還會有一些相親的推薦哦。
最后：白嫖雖爽，但創(chuàng)作不易，感謝各位的支持，如果我能引起你的共鳴，能在工作上，生活上幫助到你，求各位的關注和點贊！你們的關注和點贊是我更新下期的動力。
2022無疑是數(shù)字營銷的時代，獨立外貿(mào)網(wǎng)站引流，而獨立站是任何一家企業(yè)出海必備的營銷方式。從長遠角度和外貿(mào)推廣發(fā)展趨勢來說，外貿(mào)建站都是必不可少的，如果企業(yè)能夠充分利用不但能夠帶來源源不斷的流量和訂單，對于樹立品牌形象，打造品牌口碑也有很大作用，并且相對投入的成本也比較靈活，適合各階段的外貿(mào)企業(yè)。
1、獨立
可以擁有屬于自己的獨立域名、獨立品牌、獨立頁面等，更能體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生品牌認可度和信任度。當互聯(lián)網(wǎng)用戶遇到問題時，他們通常會在第一時間通過搜索引擎找到答案。外商在尋找供應商時，也會先在Google上搜一搜。網(wǎng)站是外商的第一印象，就算你的公司很小，但如果網(wǎng)站做得好，外商會覺得你是很有實力的。獨立外貿(mào)網(wǎng)站引流
2、保障
目前平臺規(guī)則越來越多，即使有一天，產(chǎn)品因為平臺的規(guī)則不能賣了，但是獨立站沒有所謂的條條框框，企業(yè)產(chǎn)品的存在去留問題，獨立外貿(mào)網(wǎng)站引流是由企業(yè)自己來決定的。
3、利潤
平臺聚集了大量的同行，想要在平臺有限的流量中獲得更多的資源，獨立外貿(mào)網(wǎng)站排水必然需要給平臺盈利，如平臺競價廣告、排名等，也必須給買家盈利，以低價獲得訂單，如此惡性循環(huán)，賣家遲早會沒有利潤空間和退出市場。
4、私域流量池
擁有自己的獨立網(wǎng)站，網(wǎng)站的客戶資源完全是屬于你自己的。獨立外貿(mào)網(wǎng)站引流通過對客戶訪問網(wǎng)站數(shù)據(jù)的分析，能更有效地配合你進行網(wǎng)站的營銷推廣。而對于老客戶資源，可以通過獨立站增強用戶忠誠度和粘度，更好地留住老客戶，建立企業(yè)私域流量池。獨立外貿(mào)網(wǎng)站引流
目前外貿(mào)推廣廣交會等外貿(mào)展會這種傳統(tǒng)推廣渠道費用太高；電子商務已經(jīng)成為全球商貿(mào)趨勢；海外買家越來越多使用互聯(lián)網(wǎng)獨立外貿(mào)網(wǎng)站引流尋找供應商…
如果你以前總是通過展會等傳統(tǒng)渠道獲得客戶與訂單，真的需要另謀出路了。當你建了一個自己的獨立站，并且通過網(wǎng)站獨立外貿(mào)網(wǎng)站引流獲得流量與詢盤的時候，你會發(fā)現(xiàn)：外貿(mào)企業(yè)真的需要一個屬于自己的網(wǎng)上的產(chǎn)品展廳。
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