銷售是一項(xiàng)既復(fù)雜又極為重要的職業(yè)，對(duì)于新手來說，初入此行常常面臨不小的挑戰(zhàn)。這是因?yàn)樗麄儾粌H需要熟悉行業(yè)背景、產(chǎn)品知識(shí)以及客戶需求，還需掌握一定的銷售技巧和客戶心理洞察。
客戶可以分為B端（企業(yè)客戶）和C端（個(gè)人客戶）兩種類型。產(chǎn)品則分為實(shí)物產(chǎn)品和虛擬服務(wù)產(chǎn)品。銷售模式包括面對(duì)面銷售、電話銷售和在線銷售。同時(shí)，涉及的技能有優(yōu)化銷售流程、提升銷售意識(shí)、客戶管理以及理解客戶心理等多個(gè)方面。
因此，想要進(jìn)入銷售行業(yè)并取得成功并非易事。這也正是“沙里淘金”這個(gè)說法的由來。只有少數(shù)人能夠成為銷售精英，獲得更高的收入，并且晉升到更高級(jí)的管理職位或自己創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)然，每個(gè)問題都有解決之道。有一些經(jīng)典的銷售書籍，對(duì)于初入這個(gè)領(lǐng)域的人來說，內(nèi)容簡單明了，非常適合學(xué)習(xí)和參考。我挑選了三本書，推薦你購買并閱讀。其實(shí)，很多銷售從業(yè)者都曾經(jīng)閱讀過這些書，我也從中受益匪淺，真的非常有幫助！
第一本書：【影響力】
這本書專注于客戶心理學(xué)，內(nèi)容涵蓋了七個(gè)簡單實(shí)用的影響力原則，易于閱讀和理解。另外，這本書在豆瓣上評(píng)分高達(dá)8.6，深受讀者喜愛，長久以來一直名列推薦書榜單。
閱讀這本書的價(jià)值在于，無論你是剛?cè)胄械男“走€是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售專家，書中關(guān)于影響力的原則都將助你理解其重要性，并能夠在銷售過程中靈活運(yùn)用。這些影響力的原則不僅適用于銷售領(lǐng)域，還可以廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)及不同產(chǎn)品之中。
許多政治和商業(yè)領(lǐng)袖通過不斷學(xué)習(xí)和閱讀，實(shí)現(xiàn)了廣泛認(rèn)可的成功。因此，這些普遍適用的原則能夠助你迅速理解客戶的心理，增強(qiáng)個(gè)人的影響力，進(jìn)而形成強(qiáng)大的銷售動(dòng)力。
書中提到的互惠原理、承諾一致性以及社會(huì)認(rèn)同感，對(duì)我的銷售工作有著極大的幫助。這些原則同樣能為銷售管理帶來積極影響，無需自己隨意摸索或辛苦總結(jié)，只需遵循這些基本智慧，就能夠領(lǐng)先一步。
第二本書：【銷售巨人】
我所認(rèn)識(shí)的許多銷售人員，幾乎都讀過關(guān)于大客戶銷售的相關(guān)書籍。其中提到的SPIN提問技巧，是一種廣泛應(yīng)用的銷售問答方式。它通過提出現(xiàn)實(shí)性的問題來收集客戶的信息，隨后通過確認(rèn)性問題來深入了解客戶的需求，接著利用暗示性的問題來確認(rèn)這些需求，最后再通過解決需求的問題來推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。
這種SPIN提問法是一種非常有效且高效的銷售策略。讀完這本書后，你會(huì)意識(shí)到，銷售不僅僅是不斷地宣傳自己的產(chǎn)品，這只是其中一個(gè)方面。更關(guān)鍵的是，要深入了解客戶的需求，通過不斷挖掘、確認(rèn)和引導(dǎo)，最終將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品本身。
SPIN銷售法是由尼爾·雷克漢姆（Neil Rackham）所創(chuàng)立的一種銷售技巧。這一方法包含四個(gè)主要提問類型。首先是現(xiàn)狀提問（Situation Questions），其目的是獲取客戶組織及其背景的相關(guān)信息。接著是問題提問（Problem Questions），這一步驟旨在識(shí)別和理解客戶所面臨的挑戰(zhàn)、困擾和不滿意之處。隨后是暗示提問（Implication Questions），這一階段探討如果不解決所識(shí)別的問題，客戶將面臨的負(fù)面影響。最后是需求與回報(bào)提問（Need-Payoff Questions），旨在幫助客戶認(rèn)識(shí)到解決問題后所能獲得的好處和價(jià)值，從而推動(dòng)討論進(jìn)入行動(dòng)和承諾的階段。
第三本書：【銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧】
這本書的書名較長，達(dá)到了17個(gè)字，旨在明確表達(dá)書籍的核心意義和內(nèi)容范圍，確實(shí)是一本優(yōu)秀的讀物。內(nèi)容主要聚焦于電話相關(guān)的領(lǐng)域，特別側(cè)重于電銷和電話營銷。如果你從事電銷工作，這本書可以說是必備的經(jīng)典之作，是值得一讀的開創(chuàng)性書籍！
在銷售過程中，電話溝通是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而這本書在這方面提供了很好的參考，價(jià)值不容小覷。內(nèi)容簡明易懂，實(shí)用信息豐富，并且它的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，作為一本早期閱讀的書籍，不僅幫助讀者掌握技巧，還能培養(yǎng)正確的銷售觀念。
我受到深刻影響的理念是：在一個(gè)賽季中，1/3的比賽是任何隊(duì)伍都有可能獲勝的，另外1/3的比賽則是每個(gè)隊(duì)伍都可能落敗，真正的高手與普通隊(duì)伍之間的差距則體現(xiàn)在剩下的1/3中，只需要專注于這一部分即可。
銷售漏斗的概念強(qiáng)調(diào)了銷售過程的概率性和流程性。因此，學(xué)習(xí)與實(shí)踐同樣不可或缺。通過閱讀經(jīng)典書籍，我們能夠更快速地入門，并推動(dòng)自身的成長。
最后，鼓勵(lì)所有銷售人員。很多新人涌入這個(gè)行業(yè)，技能水平各有高低。只要稍加努力，就能淘汰一部分人；再堅(jiān)持一段時(shí)間，又會(huì)有一批人被篩選出去。
很多人對(duì)閱讀并沒有太大興趣，因此這三本經(jīng)典作品就足夠讓你在人群中脫穎而出。只要堅(jiān)持讀完并將書中的知識(shí)付諸實(shí)踐，你就能成為銷售領(lǐng)域的佼佼者！
]]>你昨天在七夕的時(shí)候，給你的伴侶準(zhǔn)備了什么禮物呢？
你有沒有覺得送禮物是一件相當(dāng)麻煩的事情？
如果你是男生，在七夕節(jié)沒有女朋友或妻子送禮物，可能會(huì)讓她感到失望，甚至?xí)虼松鷼?；而如果你送她一些自己覺得可愛的禮物，她可能會(huì)認(rèn)為你不夠用心，甚至覺得你太幼稚；另一方面，若是你送她非常昂貴的禮物，她可能會(huì)在你面前表現(xiàn)得很開心，但之后有可能會(huì)把它轉(zhuǎn)手賣掉。此外，有些男生為了省事，干脆直接給女生發(fā)個(gè)大紅包，但女生又可能會(huì)覺得你態(tài)度敷衍（當(dāng)然超級(jí)大紅包除外）。
通過這一現(xiàn)象，人們可以察覺到，并非男生不愿送禮物，而是無論送什么似乎都難以讓人滿意！
同樣的道理適用于商業(yè)場(chǎng)合，當(dāng)我們要給客戶贈(zèng)送禮物時(shí)，常常會(huì)感到很困惑。
假設(shè)你與一位公司的創(chuàng)始人成功簽署了一份合作協(xié)議，預(yù)計(jì)可以獲得10萬元的毛利潤。在合同達(dá)成的時(shí)刻，你或許想要贈(zèng)送客戶一些具有紀(jì)念意義的禮物。那么，選擇什么樣的禮物才能給他們留下深刻的印象呢？
如果你送給他一件價(jià)值50000元的禮物，他可能不會(huì)感到高興，反而會(huì)覺得自己被你占了很多便宜；而如果你送的東西過于便宜，對(duì)方可能會(huì)在外面就把它當(dāng)作垃圾處理掉。
因此，贈(zèng)送客戶禮物也是一門深?yuàn)W的學(xué)問。
總體來說，送禮物時(shí)我們通常會(huì)考慮對(duì)方的喜好，但如果能讓禮物給人留下深刻的印象，那就更理想了。
無論是哪類客戶，如果我們能夠直接分享知識(shí)，他們都會(huì)感受到“你的與眾不同”。向客戶傳遞知識(shí)的最有效方式之一就是贈(zèng)送書籍。
以我自身為例，我的主要職業(yè)是商業(yè)咨詢。通過新媒體平臺(tái)，我能夠吸引全國范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者關(guān)注我?；蛟S是我某篇文章激發(fā)了他們的共鳴，盡管我們之前并未見過面，他們?nèi)匀恢鲃?dòng)邀請(qǐng)我擔(dān)任他們的商業(yè)顧問。在雙方合作的具體細(xì)節(jié)確定后，我會(huì)向客戶贈(zèng)送10本書，這幾本均是我近年來撰寫的關(guān)于商業(yè)主題的著作。
客戶在收到書籍時(shí)常常感到驚訝，因?yàn)榇蠖鄶?shù)這是他們第一次獲得書籍作為禮物，體驗(yàn)非常新穎。更為重要的是，他們也很少遇到超過10本商業(yè)類書籍的作者。
根據(jù)我目前收到的反饋，給客戶送書籍的效果明顯優(yōu)于大多數(shù)其他禮品，這也讓對(duì)方留下了深刻的印象。
實(shí)際上，在當(dāng)今社會(huì)，無論是銷售代表還是創(chuàng)業(yè)者，都亟需一本專門為客戶定制的書籍。
如果我們的產(chǎn)品是豬飼料，而目標(biāo)客戶是大型養(yǎng)豬場(chǎng)，那么我們可以考慮編寫一本關(guān)于養(yǎng)豬業(yè)的綜合指南。書中可以包括以下幾個(gè)部分：
1. **豬飼料的重要性**：闡述高質(zhì)量飼料對(duì)豬的生長、健康和生產(chǎn)效率的影響。
2. **飼料配方與營養(yǎng)**：詳細(xì)介紹不同階段豬的營養(yǎng)需求，并提供科學(xué)的飼料配方建議。
3. **飼料管理與存儲(chǔ)**：講解如何妥善存儲(chǔ)和管理飼料，以確保其質(zhì)量和有效性。
4. **養(yǎng)殖技術(shù)和最佳實(shí)踐**：分享一些養(yǎng)殖場(chǎng)成功的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，以提高養(yǎng)豬的整體效益。
5. **市場(chǎng)趨勢(shì)與前景分析**：分析畜牧業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助養(yǎng)殖場(chǎng)做好長遠(yuǎn)的經(jīng)營規(guī)劃。
通過這樣一本書，既能為大型養(yǎng)豬場(chǎng)提供實(shí)用的指導(dǎo)，又能提升我們的品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
我們的書籍內(nèi)容應(yīng)該避免僅僅圍繞個(gè)人經(jīng)歷來展開。例如，提到制作豬飼料的工藝流程有多繁瑣，這樣的主題可能并不會(huì)引起讀者的興趣。
盡管我們的主要業(yè)務(wù)是銷售豬飼料，但我們始終關(guān)注客戶的需求。客戶希望能夠以較低的成本提升出欄量，同時(shí)也希望了解如何縮短生豬的養(yǎng)殖周期等問題。
在向客戶推薦解決方案時(shí)，可以巧妙地融入我們公司的產(chǎn)品。這樣不僅能夠引起客戶的興趣，還能有效提升自家品牌的知名度。
在書籍出版后，不僅要將其贈(zèng)送給已經(jīng)購買的客戶，還應(yīng)考慮將其送給潛在的客戶。
想象一下，如果我們參與了一些社交活動(dòng)，大家都在互相交換名片，而我們卻給了對(duì)方一本自己創(chuàng)作的書，那么誰在對(duì)方心中的印象會(huì)更為深刻呢？
活動(dòng)結(jié)束后，很多人的名片或許會(huì)被遺忘在名片盒中，而我們卻可能在回家的途中翻閱帶回的資料。如果某個(gè)亮點(diǎn)引起了我們的注意，或許會(huì)促使我們尋找合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行合作。
做生意的關(guān)鍵在于與眾不同，這樣才能獲得比別人更多的回報(bào)。值得注意的是，贈(zèng)送書籍是一種成本極低的營銷策略。一冊(cè)書的成本大約為20元，即使你送出1萬本，整體成本也僅有20萬元。然而，這可能為你帶來100個(gè)客戶，而每位客戶的凈利潤或許超過10萬元，這樣的話，整體利潤能達(dá)到1000萬元之多。
假如你面前有一個(gè)機(jī)會(huì)，用20萬元換取1000萬元，你會(huì)選擇交換嗎？
顯而易見，答案并不復(fù)雜。有些人可能會(huì)問：“最重要的難題在于，我沒有時(shí)間去寫書，且也不擅長寫作，那該怎么辦呢？”
如今社會(huì)的分工已經(jīng)非常細(xì)致，將專業(yè)領(lǐng)域的任務(wù)交給專業(yè)人士處理，確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)最高效的工作效果。
根據(jù)我的了解，專業(yè)出版社的編輯撰寫一本書的稿酬大約在幾萬元左右。如果再考慮出版社的出版費(fèi)用，總花費(fèi)可能又增加幾萬元即可完成。
如果你現(xiàn)在擁有一本自己的書，你會(huì)考慮把它作為禮物贈(zèng)送給客戶嗎？
這是一個(gè)充滿可能的時(shí)代，也可能是最具挑戰(zhàn)的時(shí)期。通過將資本思維和創(chuàng)新模式相結(jié)合，全球都將成為你的展示平臺(tái)！
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，所有行業(yè)都在不斷演變，唯有那些產(chǎn)品和商業(yè)模式不能適應(yīng)變化的公司會(huì)被淘汰。未來的商業(yè)競(jìng)爭將主要集中在產(chǎn)品的創(chuàng)新和商業(yè)模式的革新上。
一家公司或一位領(lǐng)導(dǎo)者，如果缺乏創(chuàng)新能力，注定會(huì)面臨失敗。請(qǐng)銘記，缺乏創(chuàng)新就意味著失去想象力！
]]>一、網(wǎng)上書店
（1）當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：在網(wǎng)絡(luò)圖書市場(chǎng)中連續(xù)多年位居第一。
www.dangdang.com
（2）京東圖書
https://book.jd.com/
（3）天貓圖書
https://book.tmall.com/
（4）中國書籍在線：經(jīng)驗(yàn)豐富的折扣庫存書零售商
www.bookschina.com
（5）博庫網(wǎng)：浙江新華書店在線平臺(tái)
（6）文軒網(wǎng)：四川省新華書店
https://www.winxuan.com/
二、小眾購書
1. 互動(dòng)出版網(wǎng)
http://www.china-pub.com/
與計(jì)算機(jī)、通信以及數(shù)理化等相關(guān)的技術(shù)書籍
2. 階梯圖書網(wǎng)
http://www.jieti.com
專門銷售國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的在線書店。
3. 新東方圖書網(wǎng)
http://www.dogwood.com.cn/
主要以考試和學(xué)習(xí)相關(guān)的書籍為主。
4. 瀾瑞外文網(wǎng)上書店
https://www.lanree.com/
瀾瑞外文是中國最大的專注于原版進(jìn)口書籍的電子商務(wù)平臺(tái)。
三、舊書網(wǎng)
舊書購物需謹(jǐn)慎。
1. 孔夫子舊書網(wǎng)
https://www.kongfz.com/
國內(nèi)最大的古籍書籍交易平臺(tái)。
2. 布衣書局
http://www.booyee.com.cn/
質(zhì)量相對(duì)更有保障
3. 拍好書
www.paihaoshu.com
圖書拍賣網(wǎng)站
4. 有路網(wǎng)
https://www.youlu.net/
5. 多抓魚
https://www.duozhuayu.com/
舊書買賣網(wǎng)站
6. 缺書網(wǎng)
http://www.queshu.com/
我真的很喜歡讀書。
閱讀對(duì)于我的命運(yùn)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
讀書使我懂得了如何真正地愛自己。
閱讀讓我能夠獲取更多知識(shí)，拓寬了我的視野。
閱讀讓我學(xué)會(huì)了許多生存技能。
閱讀仍然是讓我賺錢的途徑。
因此，我認(rèn)為讀書對(duì)每個(gè)人都很重要，可以讓書本成為你的良師益友。
今天要分享一下我整理的一期讀書清單，里面包括了我之前推薦過的書籍。
·
1）理財(cái)入門
《小狗錢錢》
《富爸爸窮爸爸》
《納瓦爾寶典》
《金錢心理學(xué)》
《更加富有、睿智與快樂》
與巴菲特共進(jìn)午餐的經(jīng)歷讓我領(lǐng)悟到了五個(gè)真理。
《有錢沒有看習(xí)慣》
《財(cái)富并非所有人眼中的金子》
《鄰家百萬富翁》
《財(cái)富自由》
《理財(cái)就是理生活》
碎碎念：
這本書確實(shí)是一本分享多少次都不嫌多的好書。
這部電影適合觀眾各個(gè)年齡層的人觀看，語言通俗易懂，深受大家喜愛。
如果能夠完全領(lǐng)會(huì)這本書的內(nèi)涵，并且按照書中的指導(dǎo)去實(shí)踐，生活將會(huì)發(fā)生翻天覆地的改變。
從閱讀這本書起，我開始對(duì)理財(cái)產(chǎn)生了興趣，并在償還房貸的同時(shí)，用了4年多的時(shí)間存下了66萬元。
·
2）追求財(cái)務(wù)自由
《要錢還是要生活》
《不上班也有錢》
《做二休五》
《工薪族財(cái)務(wù)自由指南》
碎碎念：
在我的看法中，財(cái)務(wù)自由并不是靠賺取大量財(cái)富來實(shí)現(xiàn)，而是建立穩(wěn)定的 passivr income 收入來源。當(dāng) passivr income 超過生活開支時(shí)，我們才能稱得上真正的財(cái)務(wù)自由。
實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由是許多人的目標(biāo)，可以通過多種方式來實(shí)現(xiàn)。首先，要制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，包括存款、投資和支出等方面。其次，要控制開支，避免不必要的消費(fèi)，盡量節(jié)約資金并尋找額外收入。最后，積極投資，包括股票、債券、房地產(chǎn)等，以獲得長期穩(wěn)定的回報(bào)。財(cái)務(wù)自由需要長期堅(jiān)持和努力，但是一旦實(shí)現(xiàn)，將給你帶來更多的選擇和靈活性。
一種可行的方法是儲(chǔ)蓄，只要積累的存款數(shù)額足夠多，就能夠獲得 passsive income 來滿足開銷。
另一種方法是將成本降至最低。
將前兩種方法結(jié)合在一起即可得到第三種方法。
當(dāng)你的開銷較低時(shí)，你所需存儲(chǔ)的資金也會(huì)相應(yīng)減少，這將降低你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的難度和速度。
·
3）投資入門
《投資第1課》
《基金投資好簡單》
《指數(shù)基金投資指南》
《投資要義》
《一個(gè)投資家的20年》
《投資最重要的事》
碎碎念：
建議先看前面3本，有了基礎(chǔ)知識(shí)后再看后面幾本。
寫得都很通俗易懂。
·
4）經(jīng)濟(jì)學(xué)
《小島經(jīng)濟(jì)學(xué)》
·
5）吸引力法則
《不再為金錢煩惱的生活方式》
《從負(fù)債2000萬到心想事成每一天》是一篇關(guān)于成功逆襲的勵(lì)志故事。故事講述了一個(gè)人在經(jīng)歷了負(fù)債2000萬的困境之后，通過不懈努力最終實(shí)現(xiàn)了心想事成的夢(mèng)想，過上了幸福美滿的生活。這個(gè)故事告訴我們，無論遇到怎樣的困難，只要努力不懈，就一定能夠扭轉(zhuǎn)乾坤，實(shí)現(xiàn)自己的理想。
碎碎念：
想要變得更有商業(yè)頭腦，你可以考慮閱讀這兩本書。
吸引力法則似乎結(jié)合了積極心理學(xué)和玄學(xué)的元素。
這種情況有點(diǎn)令人驚訝。
自從我掌握了正確的許愿方法，我真的看到了很多愿望成真。
還有一些尚未完成的事情，但已經(jīng)讓我感到驚訝了。
·
6）極簡主義生活
《禪與極簡生活藝術(shù)》
《我決定簡單地生活》
《一日一舍》
《小生活，輕松過》
碎碎念：
精簡生活的核心在于擁有較少的物品，而不在于扔掉物品或者少購買物品。
省錢只是順便的事情而已。
·
如果你有興趣發(fā)展自媒體副業(yè)，可以考慮閱讀以下兩本書，它們會(huì)幫助你了解自媒體運(yùn)營的基本邏輯。
《爆款小紅書》
《從零開始做內(nèi)容》
碎碎念：
我沒有欺騙你，我讀完這兩本書后，預(yù)計(jì)在2022年和2023年通過副業(yè)能賺取超過10萬元的收入。
·
有關(guān)錢或消費(fèi)的其他紀(jì)實(shí)類、社會(huì)學(xué)書籍包括《巨額貧窮》、《消費(fèi)社會(huì)的費(fèi)用》和《經(jīng)濟(jì)機(jī)器: 社會(huì)科學(xué)的歷史》。
“工作，消費(fèi)主義和新窮人”這個(gè)話題涉及到當(dāng)代社會(huì)中工作與消費(fèi)模式對(duì)于個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況的影響。同時(shí)，它也探討了現(xiàn)代社會(huì)中一些人因?yàn)橄M(fèi)主義和就業(yè)市場(chǎng)的變化而面臨經(jīng)濟(jì)困境的情況。
《百歲人生》
《女性貧困》
《東京女子貧困》
《老后破產(chǎn)》
《老后兩代破產(chǎn)》
“好的婚姻需要守護(hù)財(cái)產(chǎn)和愛?！?/p>
《奢侈的》
"30年后，你打算怎么養(yǎng)活自己呢？"
《我在北京送快遞》
·
與健康生活相關(guān)的書籍包括健康飲食指南、健身指南、心理健康教材等等。這些書籍涵蓋了飲食、運(yùn)動(dòng)、心理健康等方面的信息，可以幫助人們了解如何保持健康的生活方式。
很抱歉，我無法提供未經(jīng)許可的文本重制。
《你是你吃出來的》
為什么我們需要睡覺呢？這個(gè)問題圍繞著我們的生活展開了很多討論。睡眠對(duì)我們的身體和大腦都是非常重要的。在睡眠中，我們的身體得以修復(fù)和恢復(fù)，大腦也可以進(jìn)行記憶整理和信息處理。此外，睡眠還有助于維持免疫系統(tǒng)的正常運(yùn)行、調(diào)節(jié)情緒和促進(jìn)身體的新陳代謝。所以，盡管我們可能覺得睡眠是一種浪費(fèi)時(shí)間，但實(shí)際上它對(duì)我們的健康和生活質(zhì)量至關(guān)重要。
《睡眠革命》
《皮膚的秘密》
碎碎念：
過健康的生活是最好的省錢方式。保持身體健康能夠減少醫(yī)療支出和其他額外開支。
好的飲食、充足的睡眠和適量的運(yùn)動(dòng)可以幫助我們保持健康，從而減少醫(yī)療支出。
]]>我可能是很多底層程序猿的一個(gè)縮影，沒有很好的學(xué)歷，沒有大廠經(jīng)歷，碌碌無為。在底層進(jìn)行編碼。
在27歲的這個(gè)年紀(jì)，時(shí)常在彷徨，時(shí)常在焦慮，時(shí)常在想自己以后怎么辦，轉(zhuǎn)行？送外賣？還是什么未知的行業(yè)？
言歸正傳，以上，本人并沒有販賣焦慮的習(xí)慣，也不想販賣焦慮，生活還是美好的，有那么多好吃的，好玩的。
我呢，我的情況呢，我目前是在成都，一個(gè)小廠里面，不像北上廣深杭那些大廠一樣，沒有那樣的高工資，只有勤勤懇懇地搬磚。
每個(gè)月還著5000+的房貸。買房買的不早也不晚，算是接盤吧（家里面自助了一部分首付）
程序員這行，只能瘋狂地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)，加班、加班、加班，當(dāng)然不讓忘了強(qiáng)身健體哦！深有感觸??！體檢是一年比一年問題多，不要趁自己還年輕揮霍自己，消耗自己太多的身體，后面很后悔了。
我以后會(huì)在頭條和B等平臺(tái)輸出自己的技術(shù)文章，和工作中遇到的難題和解決辦法，還有一些面試經(jīng)歷和面試題，還有程序員的怎么增加自己的額外收入，可能還會(huì)有一些相親的推薦哦。
最后：白嫖雖爽，但創(chuàng)作不易，感謝各位的支持，如果我能引起你的共鳴，能在工作上，生活上幫助到你，求各位的關(guān)注和點(diǎn)贊！你們的關(guān)注和點(diǎn)贊是我更新下期的動(dòng)力。
2022無疑是數(shù)字營銷的時(shí)代，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站引流，而獨(dú)立站是任何一家企業(yè)出海必備的營銷方式。從長遠(yuǎn)角度和外貿(mào)推廣發(fā)展趨勢(shì)來說，外貿(mào)建站都是必不可少的，如果企業(yè)能夠充分利用不但能夠帶來源源不斷的流量和訂單，對(duì)于樹立品牌形象，打造品牌口碑也有很大作用，并且相對(duì)投入的成本也比較靈活，適合各階段的外貿(mào)企業(yè)。
1、獨(dú)立
可以擁有屬于自己的獨(dú)立域名、獨(dú)立品牌、獨(dú)立頁面等，更能體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實(shí)力，讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生品牌認(rèn)可度和信任度。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶遇到問題時(shí)，他們通常會(huì)在第一時(shí)間通過搜索引擎找到答案。外商在尋找供應(yīng)商時(shí)，也會(huì)先在Google上搜一搜。網(wǎng)站是外商的第一印象，就算你的公司很小，但如果網(wǎng)站做得好，外商會(huì)覺得你是很有實(shí)力的。獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站引流
2、保障
目前平臺(tái)規(guī)則越來越多，即使有一天，產(chǎn)品因?yàn)槠脚_(tái)的規(guī)則不能賣了，但是獨(dú)立站沒有所謂的條條框框，企業(yè)產(chǎn)品的存在去留問題，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站引流是由企業(yè)自己來決定的。
3、利潤
平臺(tái)聚集了大量的同行，想要在平臺(tái)有限的流量中獲得更多的資源，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站排水必然需要給平臺(tái)盈利，如平臺(tái)競(jìng)價(jià)廣告、排名等，也必須給買家盈利，以低價(jià)獲得訂單，如此惡性循環(huán)，賣家遲早會(huì)沒有利潤空間和退出市場(chǎng)。
4、私域流量池
擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站的客戶資源完全是屬于你自己的。獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站引流通過對(duì)客戶訪問網(wǎng)站數(shù)據(jù)的分析，能更有效地配合你進(jìn)行網(wǎng)站的營銷推廣。而對(duì)于老客戶資源，可以通過獨(dú)立站增強(qiáng)用戶忠誠度和粘度，更好地留住老客戶，建立企業(yè)私域流量池。獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站引流
目前外貿(mào)推廣廣交會(huì)等外貿(mào)展會(huì)這種傳統(tǒng)推廣渠道費(fèi)用太高；電子商務(wù)已經(jīng)成為全球商貿(mào)趨勢(shì)；海外買家越來越多使用互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站引流尋找供應(yīng)商…
如果你以前總是通過展會(huì)等傳統(tǒng)渠道獲得客戶與訂單，真的需要另謀出路了。當(dāng)你建了一個(gè)自己的獨(dú)立站，并且通過網(wǎng)站獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站引流獲得流量與詢盤的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：外貿(mào)企業(yè)真的需要一個(gè)屬于自己的網(wǎng)上的產(chǎn)品展廳。
]]>