熱瑪吉是一種單極射頻儀器，它利用射頻能量加熱組織，促進膠原蛋白再生，從而達到緊致提升的效果。一般來說，一個療程的效果可以維持一年左右，因此建議一年進行一次療程。
超聲炮是一種通過超聲聚焦產(chǎn)生熱能的治療方式，可以收緊皮膚并提升肌膚。一般來說，每年做一次可以維持效果約一年。
超聲刀是一種利用聲波聚能的方式進行治療的工具，能夠刺激深層的筋膜組織，從而達到緊致提升的效果。一般建議一年做一次，這樣的效果可以維持大約一年左右。
7d聚拉提是一種使用聲波聚焦方式刺激皮膚自身膠原蛋白增生達到提升和收緊皮膚的效果。它因為使用了7個探頭而得名7d，可以作用到皮膚各個層次和身體不同部位。值得注意的是，目前這項技術還沒有得到國家的批準。
重點來了:
這并不是按照優(yōu)劣排序的，這只是根據(jù)經(jīng)驗總結的一種排序方式。
fotona 4D的主要賣點在于它具有4個模式可以根據(jù)皮膚不同層次進行治療，適合皮膚微微松弛、疲倦的人群。選擇fotona 4D可以改善膚質，讓肌膚變得更加光滑緊致。
經(jīng)過專業(yè)醫(yī)生的評估，熱瑪吉是一種適合皮膚較薄、肌肉較少的面部特征的治療方式，可以有效提升面部輪廓。
?超聲刀和超聲炮雖然同根異源，但從治療角度來看，可以發(fā)現(xiàn)一些不同之處。美國版的超聲刀相較國產(chǎn)的超聲炮來說，其溫度較高，特別適合治療脂肪較多的面部，能夠獲得更好的收緊效果。在治療范圍方面，超聲刀只有兩種經(jīng)典手柄，采用按壓蓋章的方式操作，因此在一些部位上無法完全覆蓋到。而超聲炮在此基礎上增加了三種不同層次并且可滑動的手柄，不僅使操作更便捷，也能夠全面涉及到被治療部位，有效增強了治療效果。
7D聚拉提術被稱為“熱瑪吉和超聲刀”的結合，但有人認為它實質上就是韓國版的超聲刀。這種技術適用于面部微微有脂肪的人群，對于溶解脂肪并收緊皮膚有良好效果，同時也適合用于身體塑形。
做這些操作時可能會有些微疼，但一點感覺也沒有也是白做了。做完后記得大量補水哦。
注意：無論使用何種儀器，操作者的水平都是至關重要的。目前很多機構的操作者并非專業(yè)人士，因此大家在選擇時務必慎重?？偟膩碚f，這些方法都是非侵入性的。如果你想要顯著的效果，可以考慮結合微創(chuàng)手術和儀器提升效果，這樣可以維持更長時間。聯(lián)合治療的效果會更好，與我們的期望值息息相關哦。
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頭發(fā)種植是將自身頭發(fā)或者健康的頭皮組織移植到禿發(fā)的部位，以填補頭發(fā)缺失的區(qū)域。雖然它在中國才剛剛興起，但在美國、加拿大和歐洲等地，頭發(fā)種植已經(jīng)是一項廣泛實行的手術。
頭發(fā)種植項目最適合的患者是，中年或老年人，頭發(fā)因年齡或遺傳原因變得稀疏。其他適合的候選人包括經(jīng)歷外傷或化療引起的禿頂或禿發(fā)。
頭發(fā)種植過程比較復雜，但也相當安全，就是通過將健康的頭皮上的毛囊移植到禿發(fā)的部位。這些毛囊將從頭部的后部或兩側取出，移植到頭部的禿發(fā)區(qū)域。顯而易見的是，這種手術需要一個熟練的專家來完成，因為不正確的移植和種植會導致一些極不尋常的并發(fā)癥。
頭發(fā)種植是一項昂貴的手術，這主要取決于患者所需要的程序和毛囊的數(shù)量。因此，需要在按照專家的建議，確定對您最適合的方案之后，做一個詳細的經(jīng)濟預算。如果您發(fā)現(xiàn)不能負擔整個費用，您也可以嘗試一些其他較為便宜的發(fā)際線調整技術，如植發(fā)墊和頭發(fā)光線療法等等。
總之，頭發(fā)種植是一種有效緩解禿頂和頭發(fā)稀疏問題的方法。如果您正在考慮這個過程，一定要在選擇機構和醫(yī)生時保持足夠的謹慎，并確保了解所有可能的風險和未來效果。
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為了讓每一個項目都能夠順利進行并成功收官，擁有一支高效的團隊是必不可少的。而想要建立一個優(yōu)秀的團隊，需要從項目計劃書的團隊介紹開始。
2. 團隊介紹的作用
團隊介紹是項目計劃書中不可缺少的部分，它能夠給讀者提供更加詳細的信息，讓他們更好地了解整個團隊的結構和人員的能力。此外，團隊介紹還能夠讓讀者更好地了解團隊的配合方式，提高項目的效率和成功率。
3. 團隊介紹的要點
在團隊介紹中，我們需要針對以下幾點進行詳細的描述：
（1）團隊的基本信息，包括團隊名稱、所屬公司或組織等內(nèi)容。
（2）團隊成員的職稱、崗位、工作年限、專業(yè)技能等信息，讓讀者更加了解每個人的工作經(jīng)歷和專業(yè)技能。
（3）團隊成員的協(xié)作模式，包括溝通方式、決策流程、工作分配等內(nèi)容，讓讀者了解整個團隊的協(xié)作方式，以保證項目的高效和成功。
4. 團隊介紹范文
以下是一份典型的團隊介紹范文，供讀者參考：
我們是XXX項目的團隊，由以下人員組成：
（1）項目經(jīng)理：李XX，工作年限8年，擔任過多個大型項目的經(jīng)理，能夠熟練運用項目管理工具和方法，擅長團隊管理和組織協(xié)調。
（2）前端工程師：王XX，工作年限5年，精通HTML、CSS、JS等多項前端技術，擅長響應式Web設計，對移動端開發(fā)有獨特的見解和思路。
（3）后端工程師：張XX，工作年限6年，精通Java、Python等多項后端技術，擅長分布式系統(tǒng)和高并發(fā)處理，具有良好的編碼習慣和團隊合作精神。
（4）測試工程師：楊XX，工作年限4年，熟練掌握各類測試方法和工具，具備嚴謹?shù)臏y試思路和方法，對產(chǎn)品交付時的質量保證有著豐富的經(jīng)驗。
（5）UI設計師：劉XX，工作年限7年，精通Adobe等各類UI設計工具，對用戶視覺體驗有著獨到的見解，能夠為產(chǎn)品提供具有設計感和美感的UI效果。
我們的團隊成員具備優(yōu)秀的專業(yè)能力和豐富的項目經(jīng)驗，在項目的各個環(huán)節(jié)都能夠發(fā)揮出自己的作用，確保項目的高效和成功。
5. 總結
團隊介紹是項目計劃書中不可少的部分。通過詳細地介紹團隊的基本信息、成員的能力和協(xié)作方式等內(nèi)容，可以使團隊建立更加高效的協(xié)作關系，為項目的成功奠定堅實的基礎。
]]>“夜風襲來樹葉沙沙作響，天空偶爾飛來兩只不知名的鳥，你一個手里拿著筷子戳著的玉米棒子在啃，一個手里還貪心的抱著水井里剛取出來的冰鎮(zhèn)的西瓜……”
你以為他是在朗讀散文，其實他是在直播間賣玉米。
你以為他是一名帶貨網(wǎng)紅，其實他只是一名英語老師。
這便是最近爆火的東方甄選直播間，而這位長得像“兵馬俑”的男人，便是新晉的“鬼才主播”董宇輝。
小眼睛、方形臉，這樣的董宇輝實在是說不上帥氣，他的帶貨方式甚至看上去有些“不務正業(yè)”。
可是就是這樣一位其貌不揚的男人，卻讓轉型后的新東方一下子火了起來，產(chǎn)品賣到斷貨，3天漲粉百萬，俞敏洪凌晨給他發(fā)微信道謝。
那么董宇輝憑什么能火遍全網(wǎng)？
這種現(xiàn)象會是曇花一現(xiàn)嗎？
從窮小子到新東方老師
2021年隨著雙減政策的落實，許多校外培訓機構不得不關門大吉。
而新東方無異于是受影響最大的培訓機構，一時間，新東方的大批老師面臨著失業(yè)的危機。
俞敏洪為了維持新東方的發(fā)展，走上了轉型之路，俞敏洪將目光投向了農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨上。
面對跨度如此之大的轉型，有的老師離開了，有的老師則選擇留下來和新東方共進退。
董宇輝便是選擇留下來的老師之一。
1993年董宇輝出生在陜西渭南市潼關縣的一個農(nóng)民家庭里，是家里的老二。
雖然現(xiàn)在是一名英語老師，但是董宇輝接觸到英語，卻是在上了初中以后，當別的同學已經(jīng)開始背單詞的時候，董宇輝還在和26個英文字母死磕。
為此，不甘屈居人下的董宇輝成了班上最刻苦的學生，別人背一個小時單詞，他就背倆小時。
2011年，董宇輝以優(yōu)異的成績考入了西安外國語大學，中間的辛苦可想而知。
大四的時候，董宇輝第一次站在了人生的十字路口，他拿到了三個不錯的offer，可是董宇輝卻猶豫了。
迷茫的董宇輝回到老家向父親求助，父親的一句“人要去創(chuàng)造真正的價值”一下子點醒了他。
董宇輝放棄了這三個offer，選擇到新東方當一名英語老師。
董宇輝之所以能成功進入新東方，得益于在大學的時候兼職給外賓當導游，這讓他練就了好的口語。
可是能夠站在新東方的講臺上給學生上課，并不是容易的一件事。
從老師到帶貨主播
2014年的新東方，正是人才濟濟、發(fā)展一片大好的時候。
站在一眾北大清華畢業(yè)，甚至國外留學回來的同事面前，董宇輝實在算不上優(yōu)秀。
在進入新東方的第一年，董宇輝都沒能站在講臺上給學生們上課，而是拿著底薪不斷地在磨課，把歷年真題以及高考的重點爛熟于心。
2016年，僅用了兩年的時間，董宇輝就成為西安新東方高中英語教研組長，2019年8月，董宇輝北上加入新東方在線，負責高三學生的英語。
在做老師的道路上，董宇輝無疑是成功的。
但是一場突如其來的變革，給董宇輝的生活帶來的新的可能，是連他自己都沒想到的。
自從俞敏洪決定轉型農(nóng)產(chǎn)品帶貨后，新東方留下來的老師就一直在做前期的準備工作。
董宇輝是新東方在線高三英語學科唯一留下來的老師，他即將從老師轉為帶貨主播。
2021年12月28日，經(jīng)過三個多月的備戰(zhàn)，東方甄選的第一場直播開始了。
雖然有俞敏洪親自坐鎮(zhèn)，東方甄選做出了460.4萬銷售額的成績。但這實在算不上成功，要知道羅永浩直播首秀的時候，銷售額達到了1.7億。
在東方甄選爆火之前，董宇輝的壓力無疑是巨大的，首先便是收入的巨幅下滑。
一個月交完房租還完貸款，董宇輝手里剩下的錢不足2000元，又濕身甚至還得跟弟弟借錢。
其次就是對人生的迷茫，之前到新東方是為了創(chuàng)造人生價值，現(xiàn)在當主播又是為了什么呢？
說實話，董宇輝從來都不是一位稱職的主播，在開播之前，董旭輝經(jīng)常會親自去探訪和了解確保自己講得東西都是真的，否則自己在傳遞信息的時候就會覺得不自信。
不僅如此，董宇輝經(jīng)常在直播間強調有需要再購買，理性消費，從來不引導消費者購買，這頗有老師的風格
而且讓老師轉行去當主播，他們不自覺地就會流露出“好為人師”的一面。
董宇輝在帶貨的時候，經(jīng)常會不自覺地就開始“上課”，從莎士比亞講到尼采，從詩詞歌賦講到人生哲學，就是不講他手里的商品。
一開始消費者并不買賬，覺得是在浪費時間，在董宇輝的直播間短暫的停留后便離開了。
其實這一直都是董宇輝的直播風格，陷入自我矛盾的董宇輝，一度也曾想過辭職，可是有時候命運就是那么神奇，它需要厚積才能薄發(fā)。
愿為知識下單
在董宇輝直播的時候，導播時常得在旁邊提醒他，少說廢話多賣貨。
董宇輝爆火的那天，導播沒有及時控制住他，索性便讓他自由發(fā)揮了。
董宇輝一手拿著白板，一手拿著馬克筆寫著英語，一會兒又扯到文學，一會兒又上升到哲學，言語中帶著幽默。
董宇輝嗨了，直播間的人數(shù)也暴漲了，然后奇跡就出現(xiàn)了。
董旭輝的言語讓不少網(wǎng)友產(chǎn)生了共鳴，留在直播間里出不來了。
甚至有網(wǎng)友留言表示：他明明在教我英語單詞，可是還送給了玉米，仿佛是自己占了便宜。
就這樣，董宇輝火了，新東方也宣告轉型成功。
有人會覺得，董宇輝的火不過是曇花一現(xiàn)，因為網(wǎng)上沒有類似的風格，等時間一長，網(wǎng)友們也就見怪不怪了。
那么董宇輝的爆火真的是曇花一現(xiàn)嗎？
數(shù)據(jù)顯示，董宇輝直播最高時有70萬人次在線觀看，單場直播獲贊一億，三天漲粉百萬。
不光是董宇輝，網(wǎng)友們還放心，新東方直播的老師們真的是各有各的特色，東方甄選的熱度一個月都沒有降下來。
董宇輝賣大米，第一次講家的味道，第二次講分享，第三次講愛，第四次講人生，每一次都說道人的心坎里，有網(wǎng)友就真的接連四次下單大米。
董宇輝賣書，網(wǎng)友們在直播間汲取的知識更多，從莎士比亞到尼采，從杜甫到蘇東坡。
很多時候董宇輝還沒有說完，小黃車里的書就已經(jīng)被搶購一空了，就帶大學教材《中國哲學史》都能賣空，可想而知這是什么場景。
董宇輝在賣貨的同時，不斷地呼吁大家多讀書，而大家也從他的身上，看到了多讀書的魅力。
確實，相比于其他咋咋呼呼、敲鑼打鼓的直播間，董宇輝的直播間不僅安靜，網(wǎng)友們在購買自己心儀物品的同時，還獲得了知識。
為知識而付費，是大多數(shù)人都心甘情愿的，相比于充盈的內(nèi)心，外表好像變得不那么重要了。
董宇輝走紅后，許多平臺跑來“挖墻角”，承諾可以給他打造自己的團隊，甚至連脫口秀節(jié)目都向他發(fā)出邀請。
面對如此誘惑，董宇輝都一一拒絕了。
當初到新東方當老師，是想實現(xiàn)自己的價值，如今做主播，董宇輝又重新找回了自己的價值。
他說：“如果有一天，大家覺得我說的東西沒有意義，或者我在公司的存在價值不大，我就去支教。”
董宇輝的成功絕不是偶然，我們只看到了他在鏡頭面前光鮮亮麗，出口成章，殊不知這是他日復一日年復一年的積累，轉化為自己的財富。
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“臺上一分鐘，臺下十年功”，小楊哥能成為平臺的“一哥”，背后的付出我們不敢想。所以他站在巔峰的時候，同行和網(wǎng)友也不要隨意曲解他們，我們的一句話可能就會讓他們幾年的付出，付諸東流。小楊哥也不是從一開始，就找到了流量密碼，他也有困難的時候。
另外小楊哥之前的帶貨方式，也不是現(xiàn)在的反向帶貨。他是怎么開竅，演變成了現(xiàn)在這種直播方式，成平臺“一哥”的呢？近日網(wǎng)友傳著一個視頻，是小楊哥當初和安妮連麥的片段。安妮問小楊哥最近怎么樣，小楊哥一臉沮喪，表示并不好。
隨后安妮就讓小楊哥嘗試一下反向帶貨，比正向帶貨還好。小楊哥反向帶貨成“一哥”，全靠安妮指點迷津？原本以為小楊哥是自己摸索出來的，沒想到是背后有高人指點。網(wǎng)友看到這條視頻后，紛紛表示：背后的女人。
小楊哥當初踏入網(wǎng)絡，是因為自己的妻子小楊嫂。直播事業(yè)一飛沖天，是因為安妮，小楊哥背后的女人也太多了。網(wǎng)友所說的背后的女人，不是妻子的意思，而是說小楊哥有今天，安妮功不可沒，沒想到安妮竟然還有這方面的才華。
當初跟“鐵山靠”連麥的時候，對方的人氣也非常高，如今小楊哥也跟她有關系。網(wǎng)絡上的“大佬”，都跟安妮有分不開的關系。如此看來安妮，才是網(wǎng)絡上真正的“大佬”。安妮前段時間，因為家人的事情鬧得不愉快，給很多人留下了不好的印象。
其實安妮是個很好的女孩，自己明明知道這么多道理，卻不用。把這些有效的方法，教給其他主播。在我看來安妮只想當一個主播，沒想過其他的，炒熱度的事情，她也不會做。這些網(wǎng)紅在很多人眼中，成功的好似非常簡單。
其實背后付出了多少，我們并不了解，所以在發(fā)表言論的時候，先過一遍腦子。因網(wǎng)暴發(fā)生的悲劇已經(jīng)很多了，不要再讓此類事情發(fā)生。
小楊哥現(xiàn)在因為壓力不敢輕易開直播，主要就是因為網(wǎng)暴，攻擊他就算了，連家人都不放過?？粗鴦e人做出成績，那些人就這么難受嗎？眼紅別人沒用，朝著他進步，把小楊哥當成目標，才是正確的做法。
結語：小楊哥反向帶貨成“一哥”，全靠安妮指點迷津？百分之60是的，但剩余的百分之40，還是靠小楊哥的悟性和聰明。小楊哥沒有這個本事，也不會做到這一步，兩人相當于伯樂和千里馬的關系。大家認為的呢？歡迎在評論區(qū)留言、轉發(fā)。
]]>我的自我介紹
我，我是誰？我是別人眼中的傻蛋！?。≡隗w制內(nèi)工作，放著好端端的炙手可熱的位子不做，卻選擇激流永退，讓別人白眼！自我安慰是找回初心，一頭埋進書堆里，逍遙在“躲進小樓成一統(tǒng)，管他冬夏與春秋”的愜意間。要你說，我傻不傻？但我不是傻白甜。
我是一名文藝男。17歲與幾位同學一起創(chuàng)辦了一個叫《一枝春》的詩社，趕著時髦在白巖松那個年齡段的時代學寫起朦朧詩，有時候自己寫了讀起淚流滿面，迷到女生一片，至今仍時不時寫上幾首，遙寄初戀枕邊。
我是一名勵志男，自小出身貧苦，立志謀變。19歲初中專畢業(yè)，國企上班三年，考上了公務員。摸爬滾打十余年，終于在人堆中靠著自己說，寫，講幾把刷子走上副職崗位，兩年后競爭上崗干了主官，讓大家刮目相看。在單位，公文寫作，領導講話上手很快，演講比賽，兩次第一，微黨課比賽拔得頭籌，課題研究，調研報告多產(chǎn)。
我是一名掘進男。愛學習，愛鉆研，愛思考，靈感火花時現(xiàn)，但我卻不夸夸其談。說干就干，學習勁頭足，學習能力淺！9月2日至今，看完《生死疲勞》、《我的菩提樹》、《德伯家的苔絲》《沙與沫》、《白說》《活著》《心若晴空》7本書。一月前注冊頭條賬號，發(fā)表作品近百篇，吸粉200，已實現(xiàn)起步變現(xiàn)。一周前注冊抖音賬號，白丁起步，目前玩的很溜，制作的情感類作品均系原創(chuàng)，周邊朋友頻頻點贊。除按時上課外，我還提前聽了幾節(jié)頭條初學創(chuàng)作者公開課，聽了老師課后回首再看自己作品有點汗顏。
我是一名分享男。擅溝通，愛分享，朋友多，是朋友眼中的風趣男，是朋友同學活動組織者，放心男，靠譜男，也是家人眼中的嘮叨男，啰嗦男。
目前我呢有一定寫作基礎和興趣，但還沒找到竅，瞎摸亂寫，沒有章法，缺乏人氣，啥都想弄，沒做規(guī)劃，瞎沖亂跑，焦頭亂腦。
我還是一名生涯規(guī)劃師、職業(yè)指導師、創(chuàng)業(yè)咨詢師，當過面試考官，業(yè)余走穴做講師。講一些大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)技巧，溝通表達，情緒管理，職場修煉之類，但很膚淺！對生活感悟較多，時不時寫幾首爛詩，激勵自己努力向前。
觀念一變天地寬，高人指導心翩翩。我期待突破自己，全力以赴，奮搏向前。誠懇希望老師和同學帶帶我，多多批評賜教，帶我活出一個嶄新的自我。
]]>很多人覺得自我介紹很簡單，就是介紹下自己的名字，所在城市等基本信息。這遠遠低估了自我介紹的價值和影響。
第一次見面，我們怎么樣去了解對方？除了外在形象，比如，著裝，外形等，還可以從他的自我介紹去了解。
怎么樣做好自我介紹，就是價值傳遞訓練營第五講的主題之一。
01 自我介紹，為什么很重要？
很多人覺得，做自我介紹不是很容易么，哪里需要刻意去準備。
在現(xiàn)實的工作和生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，90%以上的自我介紹，都是普通的，都很難讓人眼前一亮，立馬就記住發(fā)言人。
高老師在課程中講到：“好的自我介紹，可以讓其貌不揚的人，成為焦點人物，引起重視，帶來潛在機會。而不好的自我介紹，會讓他人視而不見，聽而不聞?！?/span>
心理學中有一個首因效應，是由美國心理學家洛欽斯首先提出的，指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關系的影響，也即是"先入為主"帶來的效果。
你留給別人的第一印象是非常重要的，會影響他人對你的評價。
第一次見面時，往往會做自我介紹，如果你能給對方留下深刻的印象，對方就會對你產(chǎn)生好感。
在周日的線上討論課中，學員小新分享了一個案例。
她參加了一個150人的大型線下學習課程，其中90%的自我介紹，都是比較普通的。
但有一個人的自我介紹做得特別好，用跌宕起伏的故事，吸引了所有人的注意力。
當她做完自我介紹，有100多人，申請加她的微信好友。
這就是一個好的自我介紹可以創(chuàng)造的價值，讓他人主動來鏈接你。
價值傳遞訓練營的6個關鍵詞是“吸引，信任，影響”。
好的自我介紹，可以同時起到“吸引，信任和影響”這三個維度，就像剛才舉的例子，用短短3分鐘的自我介紹，就影響了100多人鏈接自己。
普通的自我介紹，連吸引都做不到，更不用說建立信任和影響了。
好的自我介紹，至少是能吸引他人的注意力的。
很多人忽視了自我介紹的重要性，實際上，自我介紹是我們?nèi)松芏鄨龊隙夹枰玫降摹?/span>
所以，高老師在價值傳遞訓練營，讓大家刻意練習自我介紹，這樣在不同的場合，都可以穩(wěn)定發(fā)揮，都能給他人留下深刻的印象。
02 做好自我介紹，要進行充分的自我挖掘
很多人在做自我介紹時，會覺得自己沒什么內(nèi)容可講，覺得自己的人生很平淡，很普通，沒有什么特別的亮點。
那是因為你沒有深入進行自我剖析，自我挖掘，對自己的了解不夠充分。
還有很多人，明明有很多的成績，在工作中非常優(yōu)秀，但因為過于謙虛，而不好意思去介紹自己取得的成績。
高老師在課程中也講到，不要過分謙虛，要大大方方講出自己的亮點和成績。
當你去深度自我剖析和自我挖掘，就能從過往的人生經(jīng)歷中，找到很多的亮點。
比如，我們小組的倪亞琴，她是工作了20多年的婦產(chǎn)科醫(yī)生。
她聽了高老師的課程后，重新梳理了自己的自我介紹。
在周日的線上交流會，跟我們講了最新版本的自我介紹，講了自己職業(yè)生涯的一個高光時刻。
她在工作第13年時，被單位選中去參加市里的比賽。比賽的前一天，跟她一起去參加比賽的同事生病了，只能退賽。而這個比賽，是要看團隊成績的，她很糾結是否要去比賽。
最后她去參加了，比賽取了特別好的成績，成為標兵，拿了大獎，為單位爭光。
原本單位派她們?nèi)ケ荣悾皇菧悅€人數(shù)，而她卻拿了大獎，讓單位的領導和同事們留下了深刻的印象。
我們深入去挖掘，每個人都可以找到自己的高光時刻，以及自己的亮點和優(yōu)勢。
還有一位同學提問，梳理自己亮點的時候，感覺自己沒有什么亮點和優(yōu)勢，覺得很沮喪。
這個問題挺普遍的，很多人都會有同感。
高老師說，你應該感到高興。很多人缺乏勇氣面對真實的自己，你敢于去面對真實的自己，所以應該感到高興，可以喝一杯。
當你面對真實的自己，也就開始理解自己，從現(xiàn)在開始打造亮點，去刻意培養(yǎng)自己的亮點和優(yōu)勢，完全是來得及的。
通過自我介紹，深入剖析自己，我們會對自己有全新的人生，同時你也會看見自己身上的自我制約，突破制約。
看似是簡單的自我介紹的訓練，其實是對人生深度的剖析和思考。
就像高老師在課程中講到的，我們都要去思考的問題：自己的人生想要經(jīng)歷什么，留下什么，一生如何度過？
03 做好自我介紹，要準備不同的模板
那么如何做好自我介紹呢？
一定是做到有備無患，我們要為不同的場合，準備不同版本的自我介紹，并且做到滾瓜爛熟，脫口而出。
這樣我們不管在什么樣的場合，都是可以自信地進行自我介紹，不管你的狀態(tài)好還是不好，都能穩(wěn)定地發(fā)揮。
高老師在價值傳遞訓練營里，非常強調做模板這件事。很多事情都是可以提前做好模板的。
我們可以準備一句話的自我介紹，在錄制視頻，或寫文章的時候，都可以用到一句話的自我介紹。
比如，我的一句話自我介紹：大家好，我是弘丹，是弘丹寫作的創(chuàng)始人，當當影響力作家，《精進寫作》作者。
一句話介紹時，挑選出你最想別人記住的關鍵詞，也可以是你自我介紹中三個最重要的標簽，讓大家通過一句話來了解你。
還可以準備3分鐘的自我介紹模板。通過3分鐘的時間，詳細來介紹自己，這個時候，就可以講自己一些有亮點的故事。
因為人類的天性就是愛聽故事，就像《人類簡史》的作者講的，人類之所以成為地球的主宰，就在于人類能創(chuàng)造并且相信
“虛構的故事”。
我們在講故事的時候，要去設計沖突和懸念，形成反轉，讓讀者覺得是意料之外，情理之中。
比如，我在介紹自己的時候，會講自己從工科女生，從零開始寫作，5年出版3本書，成為當當影響力作家的故事。
這個故事就設計了兩個沖突，工科女生，跟作家的沖突，從零開始寫作，到5年出版3本書的沖突。
讀者就會對這個故事感興趣，并且留下深刻的印象。
我們過往的人生經(jīng)歷中，一定有這樣的故事，我們提前梳理出來，寫成自我介紹的模板，在不同的場合，可以流暢自信地介紹自己，給他人留下深刻的印象。
訓練過和沒有訓練過，狀態(tài)是完全不一樣的，效果也是不一樣的。
價值傳遞訓練營，2個月的時間，每天都讓我們完成訓練，提升跟人打交道的能力，訓練工作生活中，經(jīng)常要用到的技能。
當我們訓練過，我們就可以從容自信地面對任何的場合，讓自己有穩(wěn)定的發(fā)揮，而不受狀態(tài)好壞的影響。
以上是我參加高老師的【價值傳遞訓練營】第五課的感受和收獲?！ ?/span>
一轉眼，參加價值傳遞訓練營，馬上到一個月了。
通過這1個月每天拍視頻，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在拍的視頻，比以前有很大的提升。
現(xiàn)在拍視頻的狀態(tài)更放松，畫面也更好看，微笑眼神等都有很大的提升。
所以，從10月8號開始，我在視頻號、小紅書、抖音、快手等平臺，開始日更視頻，已經(jīng)連續(xù)日更5天時間。
我的目標是在2022年的最后80天，每天日更視頻，讓拍視頻成為自己每天的日課。
價值傳遞訓練營，訓練的是我們?nèi)松牡讓幽芰?，以及我們面對工作和生活的積極的態(tài)度。
當我覺得對自己的哪一方面不夠滿意時，我也不會焦慮和痛苦，不滿意就去大量訓練，提升自己就可以。
沒有什么是不可以通過大量訓練解決的。
特別感謝高老師和價值傳遞訓練營帶給我的改變，也歡迎有更多人，跟我一起做同學。
作者簡介：弘丹，弘丹寫作創(chuàng)始人，《精進寫作》作者，百萬爆款寫作課講師，當當年度影響力作家。
]]>怎樣寫抖音的話題比較好？
一、向用戶展示
除了簡單的敘述和總結視頻內(nèi)容的主題外，標題還可以在標題中設置問題或反問句或其他帶有歸納信息的句子，以指導用戶留言、表揚等。然后增加推薦視頻的概率。
二、看平臺
機器審核是抖音的推薦機制手動審計。因此，我們的第一個標題是看機器，其次是人。這已經(jīng)成為今天的頭條新聞。我們媒體的人應該知道，命中標簽的概率越高，他們得到的建議就越多。通常，建議您有意識地收集一些您收到的專屬詞匯。“寶寶”“兒歌”“玩具”這是母嬰領域的專屬術語。這樣做的目的會讓機器覺得你的賬戶屬于某個垂直領域的賬戶，然后向對這個領域感興趣的人推薦你的視頻。促進更準確的推薦，達到營銷的目的。
三、其他注意事項
①防止詞匯過于專業(yè)、不受歡迎和罕見，覆蓋范圍太小，不利于機器人識別。只有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士才能理解。雖然標題很好，但點擊率會很低，機器人的推薦量也會減少。
②為了防止縮寫詞匯，一是用戶看不懂，看到標題也不會點擊，二是平臺機器人無法識別，也會減少推薦量。
③擅長操作開放式文案拋出話題，有目的地引導用戶留言互動。
標題平淡，無法吸引潛在用戶點擊。此時，這并不意味著您的視頻內(nèi)容不好看。雖然機器人可以識別它，但用戶不會在推薦后點擊它。機器人認為用戶不喜歡看你的視頻，這也會減少推薦。
④標題字數(shù)不宜過多，建議文案15-20字為宜，最多不超過55字；顯示在手機上的是一行~2行半。
由于字數(shù)過多，首先，它會影響視覺享受。文字擠在一起，第一時間獲取關鍵信息不方便。另一個原因是抖動的視頻呈現(xiàn)方式類似于信息流的方式。對內(nèi)容不感興趣的用戶在一秒鐘內(nèi)通過，沒有時間閱讀標題信息。因此，如果你不能在2秒內(nèi)用標題吸引用戶的注意力，標題就會失敗。
如果你想寫一個好的話題，你需要找到正確的技能。我們寫這個主題是為了給用戶和平臺。因此，我們必須有目的。同時，有很多注意事項，我們需要注意選定的詞匯。
]]>視頻號好像也越來越火，不過不太懂它和抖音那些有什么區(qū)別。看看這本書。下面是讀書筆記：
1.二八定律：把80%的精力、人力、財力放在20%的內(nèi)容上二八定律的提出者帕累托說：“在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。”視頻號的運營也是如此，請相信強者愈強、弱者愈弱的道理，能帶來80%收益的是20%的內(nèi)容。
思考：我也相信這個道理，強者越強。一定要讓自己變成20%的那個人。
2.我們最應該做的是把一個視頻的播放量從9萬推到9.5萬，而不是從3000推到5000。高于平均播放量的視頻才應該且值得被推廣，我們應該關注那最重要的20%。而人們最喜歡做的就是費力推廣普通視頻，而不是讓爆款視頻更爆更火。
思考：這個給我好的提醒，不要覺得自己喜歡的就是最好的。應該是推廣讀者喜歡的爆款。
3.視頻號的底層算法是“社交冷啟動+算法推動”。視頻是基于熟人關系鏈冷啟動的，但這個部分占比不高，一般收到20個點贊即可達成冷啟動，剩下的還是靠算法，還是以內(nèi)容為王。一個視頻能不能成為爆款，關鍵在于互動率［（點贊+評論+轉發(fā)+收藏）/播放量］和完播率（看完視頻人數(shù)/播放量）。在騰訊的時候我研究過幾十萬條視頻，發(fā)現(xiàn)完播率和視頻時長有很大的關系，一般來說視頻時長越短完播率越高。
思考：所以做視頻還是不能太長。恰到好處的長度，讓粉絲們意猶未盡。
4.爆款的底層邏輯：70%和爆款相似×足夠多的試驗品=100%爆款《圣經(jīng)·舊約》中說：“已有之事，后必再有，已行之事，后必再行，日光之下，并無新事?！蔽抑霸隍v訊工作的時候，分析了全網(wǎng)最火的100條情感類視頻，本以為全網(wǎng)最火的100條視頻，至少會有60多個不同的創(chuàng)意或者梗。但是后來我發(fā)現(xiàn)，居然只有5個梗！是的，你沒看錯，全網(wǎng)最火的100條情感類視頻中只有5個梗，所有的視頻內(nèi)容都是根據(jù)那5個梗來回演繹。
思考：我發(fā)現(xiàn)做自媒體的人要學會研究數(shù)據(jù)。不做分析，盲目發(fā)，最后沒有什么效果，就會感覺很失敗，然后放棄。
5.很多人會好奇，為什么是70%和爆款相似，而不是100%呢？其實是這樣的，就算你完全翻拍，劇本內(nèi)容甚至情節(jié)都一樣，你最多也只能做到和爆款視頻70%相似，因為演員不一樣，場地不一樣，拍攝當天的陽光不一樣，路過的行人不一樣，拍攝和剪輯的人不一樣，視頻的時長不一樣……上面的任何一點不一樣，都可能會讓一個視頻成不了爆款。所以，你需要拿足夠多的作品來做實驗，然后等待爆款視頻的到來。
思考：新手還是要保持日更。除非那種很厲害的新媒體或者團隊，只要幾個視頻就可以爆。
6.爆款視頻=黃金3秒開頭+2～5個評論點+互動式結尾為什么是黃金3秒？因為如果前3秒的內(nèi)容不夠引人入勝，用戶就會瞬間劃走視頻，無法有較高的完播率。為什么是2～5個評論點+互動式結尾？因為評論在互動率中占非常大的權重，所以要想盡辦法讓用戶評論。
思考：這黃金三秒好重要啊，得花心思專研。
7.因為你不需要做無效的努力，你要學會后發(fā)先至。無論是美團做外賣，蘋果做5G手機，還是現(xiàn)在的諸多新能源汽車，他們都是在別人對新模式進行驗證后，再利用自己的優(yōu)勢快速趕超并走到行業(yè)前列的。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也是如此，找到經(jīng)過市場驗證的選題，學會站在“巨人”的肩膀上，快速迭代。永遠不要說：“這個選題不錯，我感覺會火?！蹦阋嘈攀袌鲵炞C過的數(shù)據(jù)。
思考：相信市場驗證過的數(shù)據(jù)。我現(xiàn)在也會去看別人文章的評論，找痛點和熱點，正在研究中。
8.《尋夢環(huán)游記》中有一句經(jīng)典臺詞：“一個人真正的死亡，是他被所有人遺忘?！弊鲆曨l號內(nèi)容也是如此，沒有評論點的話題，很容易被遺忘。關于剪輯，最重要的一句話是：把視頻里重要的、最有可能被人評論的點，用不同的字體、字號、貼紙突出，讓別人能一眼看到，封面保持簡潔大方就行。短視頻火的本質是互動率，如果視頻內(nèi)容沒有評論點，那互動率一般不會高。無論是視頻剪輯還是內(nèi)容運營，都需要通過文案和互動區(qū)的評論等引起人的互動欲，互動越多視頻越容易火。因此，你要記住，拍完視頻并發(fā)布只是第一步，怎么放大你視頻中的評論點，怎么運營評論區(qū)，怎么讓用戶跟著你的腳步走，你還需要做99步。
思考：這個評論點指的是引起讀者的共鳴點嗎？
9.培訓團隊只需要培養(yǎng)團隊觀察爆款視頻、拆解爆款視頻的能力；帶領團隊只需要做好內(nèi)容賽馬，不斷歸一或分裂，快速迭代；管理團隊只需要激勵頭部成員、重點發(fā)展中部成員、幫助尾部成員認清自己。我們的員工入職第一周只需要做一件事情——分析50個爆款視頻，然后跟大家分享，如果不出意外，他們的分享至少要被我打回去三次，因為基本上都沒有接近本質。我經(jīng)常和同事強調：“如果你都沒見過爆款視頻，怎么可能做出爆款視頻?！?/p>
思考：沒有見過爆款怎么可以做出爆款。很有道理。要去逼自己分析爆款，拆解爆款。
10.很多內(nèi)容從業(yè)者都會犯兩個錯誤，可能他們自己都沒有意識到：把80%的時間放在毫無意義的事情上，以及把80%的精力和資源投在不夠好的內(nèi)容上。
思考：我要記住這段話。對我非常有用。
不要停止學習的腳步，加油加油。好好學習，天天向上。想做好新媒體的小伙伴，可以去買呂白大大的新媒體書，還挺多干貨的。
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在一個客戶希望隨時隨地得到服務的世界里，企業(yè)需要高效的客戶關系管理系統(tǒng)和流程來保持領先。要建立一個成功的企業(yè)，最重要的要素之一是優(yōu)質的客戶服務，這不僅僅是快速接聽電話或即時回復電子郵件就能做到的。有效的客戶關系管理意味著擁有用于管理企業(yè)現(xiàn)有客戶與潛在客戶的關系和互動的系統(tǒng)和策略。如今人們談論的客戶關系管理通常指的是客戶關系管理系統(tǒng)的使用，這是一種企業(yè)用來管理、分析和簡化各種因素的技術輔助工具，包括聯(lián)系人、銷售、工作流程、生產(chǎn)力、盈利能力等。
什么是CRM系統(tǒng)？
CRM系統(tǒng)是一個平臺，供企業(yè)存儲有關潛在客戶和客戶的信息，以及與客戶相關的所有互動記錄和信息的更新。作為一種集中型工具，CRM系統(tǒng)使用戶能夠輕松地在同事和團隊之間共享數(shù)據(jù)。業(yè)務經(jīng)理和營銷人員可以使用CRM系統(tǒng)中的信息來促進更好的業(yè)務關系、發(fā)展企業(yè)并提高利潤。
過去，當員工離職或忘記業(yè)務細節(jié)時，企業(yè)往往會因此錯過寶貴的知識產(chǎn)權和客戶關系。但是CRM系統(tǒng)的出現(xiàn)，使得客戶的各種信息都得以保留，并起到推動活動的作用。無論是通過電話、面對面、電子郵件、會議、社交媒體、還是其他溝通方式，CRM系統(tǒng)都可以記錄下營銷人員與客戶的所有互動細節(jié)，因此CRM系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)都是最新的。
這不僅意味著每個客戶的相關詳細信息隨時觸手可及，而且還可以更好地了解客戶類型以及他們想要什么。機會也不再容易丟失，因為可以在CRM系統(tǒng)中安排和委派后續(xù)行動。通過更好地了解客戶，企業(yè)將能夠更輕松的贏得業(yè)務，更容易增加銷售和實現(xiàn)交叉銷售，并得到現(xiàn)有客戶的推薦。
CRM系統(tǒng)有什么作用？
最初開發(fā)CRM系統(tǒng)是為了歸檔和共享信息。但多年來，隨著開發(fā)人員聽取各企業(yè)的功能需求意見，CRM系統(tǒng)的功能也越來越豐富?，F(xiàn)在，CRM系統(tǒng)演變成了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫，用于跟蹤和存儲客戶數(shù)據(jù)，如電子郵件、通話記錄等。
CRM系統(tǒng)可以安排會議、幫助處理客戶投訴，并提醒營銷人員何時撥打客戶電話或發(fā)送電子郵件。高級的CRM系統(tǒng)還可以與其他核心業(yè)務解決方案集成，以創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)的整體視圖。
如何在企業(yè)中使用CRM系統(tǒng)？
CRM系統(tǒng)最常見的用途是跟蹤潛在客戶和銷售線索，以幫助業(yè)務人員跟蹤交易和完成業(yè)務。但是如何在企業(yè)中將CRM系統(tǒng)的效用發(fā)揮到最大，這很大程度上取決于企業(yè)的核心業(yè)務類型、營銷策略以及客戶群體喜好。
例如批發(fā)公司可能會使用CRM系統(tǒng)來幫助銷售代表管理自己的銷售日記和實地訪問記錄，跟蹤庫存并在現(xiàn)場下訂單。銷售硬件的公司也可以使用CRM系統(tǒng)來跟蹤產(chǎn)品的服務歷史，以及跟蹤與該硬件相關的客戶問題或工作。小型在線零售企業(yè)可能會使用CRM系統(tǒng)與放棄購買的客戶自動發(fā)送電子郵件。以下是CRM系統(tǒng)能在企業(yè)產(chǎn)生效用的一些方式。
1、業(yè)務發(fā)展管理
有了CRM系統(tǒng)，可以更容易跟蹤銷售員工的表現(xiàn)，并使用數(shù)據(jù)洞察來支持他們的培訓。例如，可以快速識別績效最好的銷售人員，并將他們的經(jīng)驗作為技巧和竅門分享給同事學習。
2、報價和銷售
由于CRM系統(tǒng)有助于生成銷售和管理相關數(shù)據(jù)，一個好的CRM系統(tǒng)應該從頭到尾提供提高報價和管理銷售活動所需的一切。
3、營銷活動管理和交付
跟蹤營銷活動的結果，確定哪些活動適用哪些營銷渠道和方法。將客戶數(shù)據(jù)存儲在統(tǒng)一的位置，企業(yè)可以更加科學地開展營銷活動。
4、線索評分和開發(fā)
識別潛在的熱門新線索，提出交叉銷售或追加銷售的機會，供銷售團隊執(zhí)行。優(yōu)秀的銷售人員自然會開發(fā)自己的CRM系統(tǒng)和流程，但是有了一個專門的、集中的系統(tǒng)，他們的工作就會變得容易許多，并且數(shù)據(jù)可供整個企業(yè)使用。
5、智能定價和優(yōu)惠
通過使用CRM系統(tǒng)來了解哪些客戶正在購買什么產(chǎn)品或服務，這能更有針對性的創(chuàng)建報價或審查定價模型。
6、銷售報告
同樣，這些數(shù)據(jù)也可以用于銷售預測，因為客戶數(shù)據(jù)會因為季節(jié)或其他因素產(chǎn)生一定的變動。
如何選擇合適的CRM系統(tǒng)？
為了確定最適合企業(yè)的CRM軟件，首先要清楚業(yè)務需求，特別是要能夠與企業(yè)已經(jīng)在使用的其他平臺和系統(tǒng)實現(xiàn)集成。畢竟，如果只是希望這個CRM系統(tǒng)完成基礎工作的話，那么支付更多的錢是沒有意義的。具體選擇方式可參考以下幾點。
1、使用對象
對大型跨國公司有效的方法對小企業(yè)來說可能是多余的。如果希望在未來隨著業(yè)務的增長而擴張系統(tǒng)的功能，需要考慮能夠隨時擴展功能的解決方案。
2、價格、可負擔性和物有所值
價格也是一個重要的因素。比較候選系統(tǒng)之間的成本，并嘗試預測該軟件會帶來的好處，確保系統(tǒng)優(yōu)勢不會因為費用問題而被放棄。
3、可擴展性
如上所述，應考慮可擴展性。如果將在未來幾個月內(nèi)雇傭許多員工，需要考慮支出多少額外的用戶費用。以及團隊擴大的話，目前的功能是否依然夠用。
4、客戶支持水平
充分的客戶支持是另一個必要條件，選擇能通過多種溝通方式為本地客戶提供服務的項目。
5、安全和數(shù)據(jù)管理
CRM系統(tǒng)中通常會儲存非常敏感和有價值的信息。因此，選擇一個認真對待安全問題，并定期發(fā)布更新的程序來填補風險漏洞的CRM供應商很重要。同時也要考慮到數(shù)據(jù)恢復的問題。
6、業(yè)務軟件集成
當談到CRM系統(tǒng)時，需要考慮的另一件事是如何與其他解決方案集成，例如會計、文檔和合同管理、市場營銷、銷售、調度和電子郵件軟件，以及各種其他基于云的應用程序。與其他系統(tǒng)集成后，兩個系統(tǒng)可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)共通，避免需要兩次輸入和管理數(shù)據(jù)，從而節(jié)省了時間。
現(xiàn)在的許多集成都是原生的。這意味著它們被開發(fā)人員內(nèi)置到CRM軟件中，只需點擊一兩下就可以打開。。由于 CRM軟件平臺本身無法集成所有功能，因此它們通常允許在工具之間建立連接。有特定的集成市場銷售數(shù)百種針對不同系統(tǒng)的第三方集成方案。
與Salesforce集成的CRM提供商
如果您已經(jīng)使用了Salesforce的產(chǎn)品，那么有些消息是很棒的 CRM系統(tǒng)可供您使用。
Salesforce CRM是一個開箱即用的系統(tǒng)，對于更大的企業(yè)，Salesforce可以通過第三方解決方案進一步擴展CRM的功能。有關Salesforce CRM解決方案的更多詳細信息，您可以通過CRM客戶關系管理系統(tǒng),CRM軟件咨詢服務商-怡海軟件的官網(wǎng)進行查看。
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