刷抖音要付費了
近期，關(guān)于短視頻需付費才能觀看的話題在抖音上引發(fā)了熱議。從網(wǎng)友們的評論來看，大家對這一付費模式的反對聲音明顯大于支持。
實際上，抖音并不是首次推出視頻內(nèi)容付費的模式。早在2021年，抖音就已開始進行短劇付費的測試，用戶需支付至少1元每集，根據(jù)劇集數(shù)量進行支付。之后，抖音還嘗試了“贊賞”功能，讓用戶可以對視頻創(chuàng)作者進行打賞，這一系列舉措旨在逐步了解用戶對付費內(nèi)容的接受程度。
毫無疑問，這說明抖音正在積極探索視頻內(nèi)容的盈利模式，這也透露出其面臨的變現(xiàn)壓力。然而，這次抖音的舉動顯得有些急功近利。
與以往的短劇付費模式相比，這次抖音擴大了其付費類別，涵蓋了日常生活、知識分享及娛樂等多種內(nèi)容類型。這意味著抖音平臺上的幾乎所有視頻內(nèi)容都有可能被創(chuàng)作者調(diào)整為付費觀看。
創(chuàng)作者只需滿足以下三個條件即可開啟相關(guān)功能：在過去90天內(nèi)未有賬號違規(guī)被封禁的記錄；粉絲數(shù)量達到10萬以上；并完成抖音實名認證。
作為短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)先者，抖音擁有龐大的用戶和創(chuàng)作者基礎(chǔ)，因此，成為短視頻付費內(nèi)容的創(chuàng)作者其實并不是特別困難。
此外，付費視頻內(nèi)容中包含了一部分可以免費觀看的試看內(nèi)容。在試看內(nèi)容結(jié)束后，用戶需要支付費用才能解鎖后續(xù)視頻，支付方式為平臺的抖幣。付費內(nèi)容的價格由創(chuàng)作者自行決定。
圖源：截自抖音APP
在付費觀看內(nèi)容服務(wù)中，用戶在購買后，可以在付費服務(wù)有效期內(nèi)反復(fù)觀看這些內(nèi)容。付費服務(wù)的有效期從用戶付費之日開始，到該系列內(nèi)容更新完成后的七天內(nèi)為止。平臺也有權(quán)根據(jù)活動情況決定延長或縮短這一服務(wù)期。
用戶在購買付費內(nèi)容后，平臺會收取訂單總額的30%作為技術(shù)服務(wù)費用。同時，對于短劇付費內(nèi)容，服務(wù)期的長短不會影響其有效性，始終保持長期有效。
在用戶購買了付費視頻內(nèi)容后，這些內(nèi)容將無法退款，并且用戶不能通過本設(shè)備錄制屏幕來進行保存。此外，創(chuàng)作者也沒有權(quán)利刪除這些付費視頻內(nèi)容。
對此，抖音客服說明指出，視頻是否需要付費取決于創(chuàng)作者是否啟用了相關(guān)功能，抖音對此沒有干涉權(quán)限，具體的收費標準由創(chuàng)作者按照規(guī)則自行設(shè)定。如果用戶不想觀看，可以選擇滑動離開。
國內(nèi)的短視頻平臺一直提供免費的內(nèi)容，用戶普遍對付費選項持有一定的抗拒心理，支付視頻費用的心理門檻相對較高。
同時，經(jīng)過專業(yè)人士認證的高質(zhì)量知識付費受到更廣泛的認可。然而，普通用戶制作的娛樂和日常付費視頻則未能獲得同樣的接受度。因此，抖音在內(nèi)容變現(xiàn)方面仍面臨著較長的探索之路。
短視頻內(nèi)容的付費推廣面臨不少挑戰(zhàn)。
抖音決定嘗試推出付費短視頻，這不僅是基于其在市場上所占據(jù)的優(yōu)勢，另一方面也反映了其希望通過這種方式實現(xiàn)盈利的意圖。
抖音短視頻的盈利方式主要依賴三種途徑：傳統(tǒng)廣告、直播帶貨以及付費內(nèi)容。然而，隨著流量時代逐漸轉(zhuǎn)向存量競爭，直播帶貨的發(fā)展也進入了一個新的階段，廣告投放量也在減少。為了打破當前的困局，抖音亟需找到新的資金來源，同時創(chuàng)作者也在尋找新的收入方式，因此內(nèi)容付費成為了抖音必須采取的一項措施。
那么，內(nèi)容付費究竟是哪個方面獲益更多呢？
對于平臺而言，這無疑是拓展盈利模式的一種新途徑，能夠有效提升其盈利能力，以應(yīng)對激烈的市場競爭。然而，也不能忽視品牌聲譽下滑和用戶可能轉(zhuǎn)向其他平臺的風險。
對于創(chuàng)作者而言，這是一種提升收入的途徑。特別是對于那些在廣告變現(xiàn)上效果不佳的博主，例如科普和教育領(lǐng)域的從業(yè)者，這種方式不僅更為直接，而且更為簡便，有助于提升他們的內(nèi)容質(zhì)量。
圖源：截自新浪微博
然而，只有一些知名博主開啟付費內(nèi)容的盈利潛力較大，而較小的博主在推出付費內(nèi)容后可能獲得的收益微乎其微。此外，由于內(nèi)容付費可能引發(fā)用戶的不滿情緒，因此粉絲的流失在所難免。因此，創(chuàng)作者在創(chuàng)作過程中必須仔細考量付費內(nèi)容與免費內(nèi)容的比例。
用戶對于內(nèi)容付費的看法存在分歧。一些用戶支持付費模式，認為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者需要獲取經(jīng)濟回報，這樣才能持續(xù)創(chuàng)造高質(zhì)量的作品，否則將難以獲得長久的發(fā)展。
圖源：截自新浪微博
許多人對抖音上的直播和廣告表示不滿，這嚴重影響了他們的觀看體驗。想象一下，一打開抖音，耳邊就響起“321，點擊鏈接”“左下角點擊，新用戶領(lǐng)好禮”等聲音?？鋸堃稽c說，現(xiàn)在在抖音上，十個短視頻中就有十一個廣告。
一些用戶認為沒有必要為短視頻付費，因此選擇直接卸載相關(guān)應(yīng)用。他們的主要顧慮在于，短視頻的收費與內(nèi)容質(zhì)量之間可能存在差距。在花費金錢觀看之前，用戶自然會擔心所獲得的內(nèi)容是否值得所花的費用。
目前，短視頻收費的接受度仍然偏低，這已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。此外，抖音上的短視頻主要由用戶生成內(nèi)容（UGC）構(gòu)成，其創(chuàng)作門檻較低，同時也伴隨著許多版權(quán)相關(guān)的問題。
顯然，在存量時代，流量紅利逐漸消退，各大平臺紛紛開始深入挖掘用戶的價值。然而，當前短視頻付費內(nèi)容的審核機制尚不成熟，因此，各個平臺仍需建立合適的收費策略和分成制度，以確保付費內(nèi)容的高質(zhì)量，并滿足用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求。
另外，對于那些不愿意付費觀看視頻的用戶來說，抖音接下來面臨的挑戰(zhàn)是如何保留他們。
抖音要在國內(nèi)復(fù)制TikTok
從目前國內(nèi)視頻付費的情況來看，整體進展似乎并不理想。
去年6月，B站推出了視頻付費功能。某位up主在上線付費視頻后，粉絲數(shù)量從118.9萬降至117.3萬，短短兩天內(nèi)凈減少超過一萬。而在此之前的一個月內(nèi)，該up主的粉絲量一直呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲的態(tài)勢。
在2023年，B站再次探索為內(nèi)容創(chuàng)作者提供新的收益方式。今年7月，平臺推出了“充電專屬內(nèi)容”功能，允許UP主將高質(zhì)量內(nèi)容標記為“充電專屬”，用戶需要訂閱每月30元的會員才能訪問這些內(nèi)容。
一些UP主認為這個功能的效果可能有限，盡管用戶愿意付費的意向較強，但相對于工作室的成本，相關(guān)收入還是偏低。
圖源：截自B站up主理官
然而，短視頻付費并不是一個新興的概念。在國內(nèi)，這種付費模式并不太受歡迎，但在海外的多個平臺上，卻得到了廣泛的驗證。這主要是因為在海外，用戶普遍習慣于為觀看視頻內(nèi)容付費。
YouTube早已推出了“頻道會員”服務(wù)，用戶在支付費用后即可觀看創(chuàng)作者提供的專屬內(nèi)容。近年來，Meta、Instagram以及國際版抖音TikTok等平臺也紛紛推出了類似的付費訂閱功能。
在今年3月，TikTok推出了一項新功能，名為Series，允許創(chuàng)作者為其獨特的內(nèi)容設(shè)定付費觀看。
此外，Series功能還為創(chuàng)作者提供了制作可供銷售的視頻集的機會。每個系列最多可以包含80個視頻，單個視頻的長度最高為20分鐘，而價格范圍則可以設(shè)定在1美元至190美元之間。
值得一提的是，TikTok在這一付費視頻功能上并未收取抽成。該消息公布后，海外用戶的反應(yīng)并不如預(yù)期強烈。
另外，考慮到在TikTok上直播帶貨的效果不如抖音顯著，因此短視頻付費在一定程度上填補了TikTok的不足之處。
抖音此次嘗試推出短視頻付費功能，旨在國內(nèi) replicate TikTok 的成功。如果抖音能順利實施這一計劃，將實現(xiàn)廣告分成、付費視頻及直播電商的三重收益模式齊頭并進，從而帶來可觀的收益。
實際上，這兩個市場的環(huán)境截然不同，用戶的接受度以及市場審查機制也存在很大差異。抖音面臨著平臺、創(chuàng)作者與用戶之間的一系列挑戰(zhàn)。在用戶普遍傾向于免費體驗的情況下，如何推廣短視頻付費模式，抖音還有許多工作需要完成。
作者 | 李迎
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“廚房裝修你被坑了！設(shè)計師坑你！櫥柜定制的坑你！做出來要么不好看，要么不好用，要么中看不中用！”
家居博主達娜Dana這條圍繞廚房裝修的視頻在小紅書火了，有網(wǎng)友在視頻評論區(qū)感慨，“看了這么多廚房裝修視頻，你的最實用了！”
無論是微博、抖音還是B站、小紅書等各類社交媒體平臺，點贊數(shù)大于收藏數(shù)往往才是常態(tài)，但對達娜Dana來說，收藏數(shù)是點贊數(shù)的近兩倍，似乎成了“家常便飯”。
以上述廚房裝修視頻為例，點贊1.5w、收藏2.7w；另一條有關(guān)全屋裝修材料和順序的視頻更是獲得5.7w點贊、11w收藏；還有一條衛(wèi)生間裝修詳細攻略主題視頻點贊數(shù)7.4w、收藏11w……
家居家裝類短視頻備受追捧的背后，是規(guī)模日益擴大的中國智能家居市場。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測《2022年中國智能家居行業(yè)市場前景及投資研究報告》指出，2016-2020年我國智能家居市場規(guī)模由2608.5億元增至5144.7億元，年均復(fù)合增長率為18.51%。
機會向來是留給有準備的人的，具有十幾年電商從業(yè)經(jīng)驗的達娜Dana團隊，踩中行業(yè)風向變動的脈搏，及時從奢侈品賽道轉(zhuǎn)向更為垂類的家居家裝賽道，從興趣使然地生活隨手分享到更為專業(yè)的輸出內(nèi)容，達娜Dana終迎來流量、口碑雙爆發(fā)。
寶藏帶貨達人@達娜Dana
一年漲粉60W+
生活記錄者變身時尚家居一姐
“其實一開始我們也沒有聚焦于家居，而是像很多普通人一樣，把小紅書作為一個記錄自己生活的地方?！边_娜Dana表示?！暗S著粉絲積累越來越多，我們才慢慢開始對內(nèi)容有了一些規(guī)劃。”
在達娜Dana看來，要輸出好內(nèi)容需要滿足三個標準，第一要專業(yè)，第二要準確，第三要有興趣并擅長。經(jīng)過對小紅書平臺以及對達娜Dana個人賬號粉絲數(shù)據(jù)大盤的全面分析，結(jié)合市場行業(yè)發(fā)展趨勢，達娜Dana最終選擇深耕家居家裝領(lǐng)域。
據(jù)了解，達娜Dana的小紅書家居博主生涯始于2021年年底，至今已吸引將近65W粉絲關(guān)注。千瓜數(shù)據(jù)顯示，達娜Dana的粉絲畫像以消費能力更高的女性粉絲為主，活躍粉絲占比高達89.2%，是小紅書家居用品類目當之無愧的頭部達人。
目前，除占比15%左右的奢侈品、美妝護膚以及養(yǎng)生類內(nèi)容分享之外，達娜Dana小紅書賬號上85%的內(nèi)容均圍繞家居家裝展開，其中，廚房相關(guān)內(nèi)容又占內(nèi)容大頭。“廚房相關(guān)內(nèi)容大概在所有家居家裝內(nèi)容中占比35%?！边_娜Dana表示。
與節(jié)節(jié)攀升的家居家裝市場同時飛速增長的，是小紅書的家居博主和筆記數(shù)量。千瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，在家居家裝領(lǐng)域，有12.85w名達人共發(fā)布53.7w篇筆記。
這意味著，縱然達娜Dana在入局時機上具有一定優(yōu)勢，但也只有持續(xù)不斷地創(chuàng)作具有差異化的內(nèi)容，才能在瞬息萬變的電商市場擁有持久的生命力。
“對于一個選題，你首先要區(qū)分市面上所有同類內(nèi)容，哪些是嘩眾取寵博流量的，哪些是對粉絲真正實用的?！边_娜Dana稱，“我們的內(nèi)容會從全面性和可實踐性兩個角度出發(fā)，既會綜合考慮大部分粉絲能夠?qū)崿F(xiàn)的方法，也會根據(jù)不同粉絲的需求做不同的推薦。”
以上述衛(wèi)生間裝修視頻為例，和很多人想象的衛(wèi)生間裝修流程和內(nèi)容不同，達娜Dana從衛(wèi)生間門窗、馬桶、洗衣機、淋浴等較為明顯的大件到地漏、玻璃等容易被人忽略的細節(jié)，仔仔細細地向粉絲朋友介紹有關(guān)衛(wèi)生間裝修的角落。這也是這條視頻能夠取得11w收藏、成為爆款的真正原因。
選品堅持“低價高質(zhì)”
雙11帶貨GMV達800W
“正品哪里買？”“這個浴霸不錯，多少價位呀？”“求推薦凈水機！”諸如此類的評論，幾乎在達娜Dana每一條短視頻作品下都會出現(xiàn)。她意識到，只和粉絲分享冰箱怎么選、炒鍋怎么開鍋、沙發(fā)地磚怎么避雷等“干貨”，并不能完全滿足粉絲需求，直播帶貨也是其中不可或缺的重要路徑之一。
在曾經(jīng)做過三年淘寶直播帶貨主播的達娜Dana看來，直播帶貨并不僅僅是表面上的“容易變現(xiàn)”，更多是主播可以通過直播與粉絲面對面建聯(lián)，“當粉絲在直播時向你提出一些專業(yè)的問題時，我們能及時回答，這也會加深我自己的專業(yè)形象?！边_娜Dana指出。
流量的盡頭是直播帶貨，而直播帶貨的核心之一在選品。
回顧達娜Dana的小紅書博主之路，從2020年6月做奢侈品包包排雷，到高端服飾搭配和美妝護膚品分享，最終垂直深耕時尚家居家裝類目。這些動作看似是一次又一次嘗試，回過頭來才會發(fā)現(xiàn)，無一不是寶貴的財富，均為達娜Dana定位“高端”的選品帶貨打下基礎(chǔ)。
據(jù)達娜Dana介紹，其直播選品時主要會參考以下幾個方面：
首先，達娜Dana團隊會更會選擇小眾進口、有沉淀的品牌，保證品牌的獨特性，這在某種程度上代表了達娜Dana團隊的品位；其次，達娜Dana團隊會親身試用品牌提供的產(chǎn)品、調(diào)研產(chǎn)品評價，確保產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀；再次，高端的產(chǎn)品屬性下，所有合作商家需要簽署保價協(xié)議，保證達娜Dana直播間產(chǎn)品的最低價；最后，為進一步保證粉絲的利益，品牌也要提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
“因為家居用品往往都是重決策消費，品類相同之下，消費者為什么不在其他平臺購買而在我的直播間下單，說明我們直播間價格一定具有優(yōu)勢。”達娜Dana指出。或許也正是基于此，在今年雙11大促整體直播電商大跳水時，達娜Dana直播帶貨還能實現(xiàn)800W GMV。
除此之外，達娜Dana的老板紅元帥表示，從未遇見像達娜Dana這樣拼勁十足的博主。
據(jù)紅元帥介紹，此次雙11直播排期算得上是一場既拼體力又拼眼力的戰(zhàn)役，在長達14小時的直播中，達娜Dana既需要確保每款商品亮點都能充分展現(xiàn)，進行合理排品，還需要無誤介紹所有商品。
如此重壓之下，達娜Dana最終交出小紅書直播家居榜top 1、綜合榜top 10的成績，“這和她東北鐵娘子般的堅心精神、小紅書官方直播團隊的大力扶持、達娜Dana執(zhí)行團隊的努力付出息息相關(guān)。”紅元帥指出。
“打開門走出去”
做廣義上的家居博主
眼下，2022年已走到尾聲，達娜Dana也已經(jīng)在小紅書高端家居領(lǐng)域走到金字塔頂尖?！艾F(xiàn)在我們要做的，是把現(xiàn)有的粉絲做好沉淀，結(jié)合市場變化做大做強?！边_娜Dana表示。
據(jù)悉，2023年，達娜Dana團隊將不會局限在現(xiàn)在的家中進行室內(nèi)拍攝，而是計劃“打開門走出去”，做一個“節(jié)目”或綜藝，在“達娜Dana帶你看世界”、“給粉絲裝修”等內(nèi)容中嵌入知識分享，把以前視頻中傳播的知識干貨落地到人們的生活中。
例如，達娜Dana在之前視頻中，曾全面且詳細地向粉絲介紹家中如何設(shè)計、裝修比較好等內(nèi)容，而在之后的視頻中，達娜Dana希望能夠帶粉絲看那些比較高端的家居中心、裝修店鋪是如何進行裝修的。也就是說，達娜Dana想要打破“房子＝家”的狹義論調(diào)，做廣義上的“家居博主”。
“我現(xiàn)在的短視頻收藏多于點贊是常有的事情，這說明視頻內(nèi)容具有很強的利他性。未來我不止希望我的作品有用，我還希望它好看，希望我的粉絲能夠像追綜藝那樣期待我的視頻。”達娜Dana表示，“在某種程度上，我也希望撕掉家居博主的標簽，放大博主背后有血有肉的人的屬性?！?/span>
“時代的變化總是很快的，只有做好準備，才能跟得上它的步伐。”達娜Dana感慨道。
2022年，紅人營銷的滲透率仍在不斷增強，作為品牌與消費者之間的橋梁，紅人對新品牌的崛起和老品牌的破圈，起著至關(guān)重要的作用。然而，隨著消費需求與營銷環(huán)境的變化，紅人電商也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。
接下來，紅人還有哪些紅利可踩？紅人如何才能實現(xiàn)自身價值更大化？品牌又將如何與紅人進行共創(chuàng)？2023年2月15日，由西班牙百年科學護膚品牌英諾皮膚世家獨家冠名的第三屆紅人電商峰會，上千位來自各大內(nèi)容平臺的頭腰部紅人、MCN機構(gòu)掌舵人齊聚一堂，為你揭曉答案。
文：九思
責任編輯：南風
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（圖片來源：B站APP）
付費視頻的出現(xiàn)引起了許多B站用戶的關(guān)注，不少用戶都擔憂日后B站的優(yōu)質(zhì)視頻會不會都改為收費模式？在功能上線初期，除了“勾手老大爺鄧肯”的付費視頻外，還有一則測試視頻可以搜索到，但是該視頻很快就被下架，目前僅剩“勾手老大爺鄧肯”的付費系列可以正常付費觀看。
B站的付費視頻，能否被用戶所接受，又能否成為B站新的盈利點呢？
付費視頻的利弊
付費視頻的出現(xiàn)確實出乎不少人的預(yù)料，雖然早前有些許消息透露稱B站將上線付費視頻，但是卻沒有引起太多人的關(guān)注，在一些用戶看來付費視頻應(yīng)該是像電影之類的高質(zhì)量版權(quán)作品。
但是首個上線的付費視頻內(nèi)容卻是以“靈異事件”為主的科普向視頻，而且從購買了視頻的用戶處得知，“勾手老大爺鄧肯”的視頻內(nèi)容大多來自CCTV等新聞媒體的報道，而文稿部分則主要是網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)內(nèi)容的整合與復(fù)述，與其它UP主制作的相同話題內(nèi)容相比并沒有讓人眼前一亮的地方。
（圖片來源：B站）
不少網(wǎng)友指出，“勾手老大爺鄧肯”制作的收費視頻所使用的CCTV視頻素材及音樂可能直接構(gòu)成侵權(quán)問題。對此，UP主并沒有正面回應(yīng)用戶的質(zhì)疑，而是直接對相關(guān)視頻的內(nèi)容進行修改，刪去《走近科學》欄目的視頻素材后上傳新的片源。
（圖片來源：B站）
其實，用戶自制上傳視頻就已經(jīng)是侵權(quán)問題的重災(zāi)區(qū)，只不過此前的視頻大多是免費觀看，UP主的收入主要來自B站的獎勵計劃而非視頻帶來的點播收益。所以在考慮到維權(quán)成本后，大多數(shù)版權(quán)商都對這類侵權(quán)問題睜一只眼閉一只眼，但是付費視頻所帶來的收益顯然不同，此時侵權(quán)問題的嚴重性就會突顯出來。
從“勾手大爺鄧肯”的視頻播放量來看，他目前的收益應(yīng)該已經(jīng)超過60萬元（包含給B站的分成），這個數(shù)額已經(jīng)可以讓版權(quán)商專門設(shè)置一個團隊進行版權(quán)處理。屆時版權(quán)會成為UP主們首先需要面對的問題，一旦視頻付費率不足，那么UP主損失的就不僅僅是時間成本和制作成本。
對于UP主來說，目前的付費視頻明顯是個雞肋，雖然可以大幅度提升單個視頻的營收，讓團隊能夠有更多的資金去制作更好的視頻，但是如果用戶不買單，那么所帶來的負面影響也十分巨大。
在“勾手老大爺鄧肯”的收費作品預(yù)告視頻的評論區(qū)里，雖然有部分粉絲表示支持，但是也有更多的粉絲不認可這種內(nèi)容的收費視頻。從相關(guān)平臺查詢到的數(shù)據(jù)顯示，在宣布上傳付費視頻后的兩天時間里，“勾手老大爺鄧肯”的粉絲數(shù)已經(jīng)減少超過一萬，而且可以預(yù)見的未來一段時間里粉絲數(shù)可能還會繼續(xù)下跌。
（圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)）
（圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)）
不過也有不少網(wǎng)友和我持有一樣的觀點，不反對視頻收費，但是反對將沒有大量原創(chuàng)內(nèi)容，沒有營養(yǎng)的視頻進行收費，而且現(xiàn)在的視頻收費機制明顯存在不合理的地方。
比如視頻不提供試看功能，讓用戶無法了解視頻的質(zhì)量，難以保證用戶的付費觀看體驗，而且系列合集只能合并購買而不能單獨購買某一集，顯然也是不合理的。
簡單總結(jié)，付費視頻的弊端在于收費標準、收費方式不明朗且存在不少問題，而且用戶無法確定付費視頻是否有足夠的質(zhì)量支撐。
但是付費視頻有利的一面也是不能忽視的，首先是可以增加UP主的收入，以“勾手老大爺鄧肯”為例，系列視頻的收益可以輕松達到幾十萬甚至上百萬，即使對頭部UP主來說這可能是過去半年甚至一年才能夠擁有的收入。
UP主擁有更高的收入，為了維持付費用戶的認可就必須制作更高質(zhì)量的視頻，如果可以形成良性循環(huán)，顯然有助于推高B站的整體視頻創(chuàng)作水平，一些迫于成本無法制作的視頻項目也有了落地的可能。
YouTube不少大型頻道的視頻內(nèi)容、制作水平都明顯高于B站，主要原因就是YouTube的高收入可以讓創(chuàng)作者們招募更高水平的團隊，投入更高的制作成本和制作時間。作為一個內(nèi)容創(chuàng)作者，我理解并支持對高質(zhì)量內(nèi)容的付費支持和點播，因為我明白用愛發(fā)電是真的有盡頭的。
付費視頻并非洪水猛獸，對于用戶和創(chuàng)作者來說是有正面作用的。
付費視頻可以拯救B站？
B站上線付費視頻功能，原因大家應(yīng)該也能猜到。
6月9日，B站發(fā)布了第一季度財報，從財報的數(shù)據(jù)來看，B站的用戶數(shù)再創(chuàng)新高，總月活躍用戶數(shù)量同比增長31%達2.94億，環(huán)比增長達8%，日活躍用戶的同比增長達32%，環(huán)比增長為10%，日活躍用戶已達7900萬，而且單用戶的日均使用時長高達95分鐘。
單從用戶數(shù)據(jù)來看，B站確實算得上是國內(nèi)獨一檔的存在，日均使用時長、用戶數(shù)量增長、活躍用戶增長都是國內(nèi)其它在線視頻網(wǎng)站難以企及的。但是，用戶量暴漲的同時B站的營收卻遇到了障礙。
財報顯示，B站的第一季度總營收為50.54億元，同比增長30%、環(huán)比下降13%，凈虧損達22.84億元，作為對比，B站2021年第一季度的虧損為9.05億元。虧損一直都是國內(nèi)在線視頻網(wǎng)站的主旋律，但是在2022年的第一季度，愛奇藝通過高強度地降本增效，首次實現(xiàn)了12年以來的首次盈利。
在愛奇藝盈利的背景下，B站雖然活躍度再創(chuàng)新高，但是投資者依然會擔憂一件事：B站什么時候能夠盈利？廣告收益增長緩慢，游戲業(yè)務(wù)收入下降，雖然從用戶層面來看，B站未來可期，但是如何提升收益卻一直是個難題。
從內(nèi)容層面上來看，B站嘗試進軍綜藝市場，推出了多個綜藝節(jié)目，收視率和影響力都不低，但是隨之而來的是國家對綜藝節(jié)目的進一步管控，讓綜藝節(jié)目的變現(xiàn)能力大幅度下降。另一方面，B站在游戲領(lǐng)域的投資也沒有達到預(yù)期的收益，甚至因為自研、發(fā)行的絕大多數(shù)游戲都成績不佳，讓B站被網(wǎng)友戲稱為“手游墳場”。
所以B站迫切地想要在廣告與游戲之外找到新盈利點，而在經(jīng)過討論后，B站給出的答案是“付費視頻”。從B站的角度來看，付費視頻不僅能夠帶來新的收入，而且可以解決B站創(chuàng)作者補助支出成本問題（雖然相關(guān)條例沒有透露，但是選擇付費播出方式的作品大概率不會再獲得B站的播放量提成）。
如果付費視頻的方式能夠獲得用戶的認可，那么B站的收支平衡問題應(yīng)該會有明顯的改善，但是從目前B站用戶的反應(yīng)來看，付費視頻顯然還不能被大多數(shù)人接受，其中最主要的問題就是B站如何保證UP主的創(chuàng)作質(zhì)量，可以滿足付費需求？
有網(wǎng)友認為視頻是否付費取決于創(chuàng)作者而非B站，不應(yīng)該對B站有過多的要求。顯然這些網(wǎng)友對于資本、對于企業(yè)的認知還停留在“天真”的階段，實際上B站只需要削減普通視頻的點擊、播放、投幣回報率，提高付費視頻的推薦權(quán)重，就可以輕松讓多數(shù)UP主不得不選擇付費視頻路線，進而影響整個內(nèi)容社區(qū)。
個人認為現(xiàn)在并不是推動付費視頻的好時機，一方面B站有大量的未成年用戶，不僅付費能力不高，而且付費內(nèi)容本身也可能含有爭議性片段，會為B站帶來額外的法律、輿論風險。另一方面，國內(nèi)在線視頻用戶的付費熱情并不高，付費視頻本身的收益存疑同時也會讓B站的形象進一步受損。
當然，我并不認為創(chuàng)作者、B站就不應(yīng)該盈利，只是最好不要以這種簡單粗暴的付費觀看來實現(xiàn)。B站可以通過增加“付費”方式來提高普通非付費用戶的體驗，比如不想付費的用戶可以點擊觀看廣告獲得“點播券”，或者允許UP主決定是否放入貼片廣告，并允許付費用戶跳過。
如果付費視頻未來一定要存在，那么我希望B站可以更全面地考慮內(nèi)容審核、分成、收費方式，給用戶、UP主提供一個合理的方案。
收費視頻能否成為B站扭虧為盈的關(guān)鍵，這個問題的答案我暫時給不出來，但是如果力度把控不好，是有可能會成為B站進入下坡路的契機。畢竟，A站還活著。
公眾號誕生于2012年的八月，至今已經(jīng)十幾年了，但是，近些年來，公眾號的熱潮早已經(jīng)過去，它的趨勢遠不如短視頻。
隨著科技的發(fā)展，新興的視頻、社交媒體瓜分市場的瓜分地很厲害，而對于微信公眾號這種圖文閱讀的方式已經(jīng)很鮮少有人關(guān)注，曾經(jīng)日閱讀有10w，而今一周才出一次爆款。
就目前而言，公眾號，頭條等圖文閱讀的形式因為短視頻的存在而遭到影響，閱讀量也是驟降，比對短視頻，圖文形式成了漲粉難，變現(xiàn)難。
甚至有人做出這樣的評價，圖文時代已經(jīng)過去了。
現(xiàn)在是自媒體視頻的時代，這一點，不可否認，短視頻的興起，直播的產(chǎn)生對圖文閱讀的影響和打擊的確是不小，可是，圖文閱讀暫時的困難并不意味著圖文時代就此消失，短視頻稱霸天下。
我更愿意相信這是短暫的一次改革，是一次圖文與視頻的相互碰撞。
隨著科技發(fā)展，電子閱讀的形式泛濫，電子書成為年輕人最喜歡的閱讀方式之一，可即便在這種情況下，報紙和實體書依然存在，還是有人堅持讀實物。同理，圖文閱讀也是一樣，短視頻的存在為娛樂學習提供了便捷道路，可卻怎么也替代不了圖文閱讀，視頻再精簡也終究只是看看熱鬧，最終吸收消化還是要靠圖文閱讀。
只要微信在，公眾號便不會倒，圖文閱讀只是短暫的休憩，不會被淘汰掉。況且，現(xiàn)在公眾號的注冊門檻也不高，以公眾號為副業(yè)實現(xiàn)利益雙贏還是挺不錯的。
那要想實現(xiàn)公眾號變現(xiàn)，應(yīng)該怎么做呢？
首先你要問自己幾個問題。
跟頭條的注冊流程一樣，我們需要進行SM認證，而且在注冊完之前就必須想好賬號的名字，這個名字不能和其他人的重合，也就是說從注冊公眾號的開始，你的名字應(yīng)該是獨一無二的。
然后注冊成功后，就可以根據(jù)自己的創(chuàng)作類型垂直化地去更新自己的公眾號，這樣更容易積攢粉絲，引起同類化粉絲的注意，增加閱讀。
對于公眾號注冊相關(guān)的問題，還有以下幾點都比較重要。
第一就是后臺的自動回復(fù)，其中關(guān)注回復(fù)，關(guān)鍵詞回復(fù)，收到信息回復(fù)都要一一做好，提前規(guī)劃好。這些相當于公眾號的門面，必須要裝飾好才更容易吸引人的眼球。
注冊成功后，前期要做的工作就是要“引流”，積累粉絲，把用戶關(guān)注度提上去。
公眾號怎么引流？
第一種引流方式是靠你自己，這時候粉絲能積累100-200。
第二種，自己在多媒體上宣傳推廣，這時你的粉絲積累是100-500不等。
第三種，在自己有能力的情況下購買，通常情況下可以滿足500-1000的需求。
第四種，靠自己輸出，只要你有東西輸出，就可以做到關(guān)注度一直增長。
最后，有了更新和關(guān)注度，就到了怎么變現(xiàn)這一步，其實，公眾號變現(xiàn)渠道有很多。
第一，知識變現(xiàn)
舉個例子，如果你的公眾號做的垂直內(nèi)容一直都是教育，那你就可以通過創(chuàng)立自己的教育課程來進行教育知識變現(xiàn)，比如如果你是學英語的，可以自己拍一些實用的英語干貨視頻，憑借自己的真才實習和專業(yè)知識把公眾號做起來。
第二，付費閱讀和文章打賞。
付費閱讀一般是比較有吸引力的干貨文章才可以，讓人有想讀下去的欲望，否則你的文采一般，也沒什么可讀性，那自然也就不會有人專門去付費閱讀，或者是打賞了。所以，這必須要先提高粉絲的粘合度，還有自己的輸出能力，否則是很難達到這一點的。
第三，開通流量主
微信注冊用戶有12億人，那這個平臺的影響力也是不容小覷的，所以官方會承接一些廣告，而你就可以在發(fā)文的時候自動帶上這些廣告，只要你發(fā)文有點擊量，就能夠有收入。
第四，廣告文變現(xiàn)。
作為一個有十幾億用戶的平臺，廣告植入是必然的，這就誕生了一些廣告文，現(xiàn)在廣告文是一種趨勢，也是很多小程序，商品用戶最想借助的手段。
廣告文有兩種，一種是自己通過某某平臺去自己接，它是按照自然閱讀量分收益，自然閱讀量越高，收益越多。另一種是廣告商主動找你合作，這么看來第二種相對來說，收益更高一點。
不管怎么說，公眾號都是值得去做一做，去挑戰(zhàn)一下的，目前，我的公眾號收益尚可，而且我身邊也有好多做得很成功的例子，比如不用費腦筋只是更新一些圖片和句子的寶藏壁紙頭像公眾號，搞定他們，只需要一個大學生。
最后就是想說，錢，只要你有時間，你想做，就沒有賺不了的，那就讓我們一起努力吧！
魚三木原創(chuàng) | 一個特別喜歡寫文、拍視頻的98年小姐姐，希望盡早實現(xiàn)經(jīng)濟獨立，過自己想過的生活。
但如果你沒有掌握知識付費背后的底層邏輯，你一年最多只能做到幾十萬或者幾百萬；而你想要賺更多必須要向這2家公司學習盈利模式以及商業(yè)閉環(huán)的設(shè)計。
只需用短短3分鐘的時間看完下面3個核心內(nèi)容，你就能學會！
1、前端引流后端盈利模式
2、前端引流后端賣項目盈利
3、你一定要掌握這5個訣竅
一
現(xiàn)在大多數(shù)做培訓(xùn)及做知識付費的人思維都比較固化，要么在下線開個培訓(xùn)班；要么在線上做一套網(wǎng)課靠賣課賺錢。
這2種做法都有一個弊端：首先賣線上賣課一般客單價比較低，除了極個別頭部知識博主能賺到錢外，大多數(shù)普通人都是在打醬油；其次如果只做下線的培訓(xùn)、客流量有限、也只能顧個溫飽。
而有睿智的商人都是在以培訓(xùn)作為入口，靠后端的服務(wù)與創(chuàng)業(yè)項目獲取暴利。
例如，靠培訓(xùn)年入10億的博商，看似在賣線上的課程，但真正能讓他賺到大錢的是后端的下線培訓(xùn)、私董會以及幫助企業(yè)做頂層設(shè)計、幫助企業(yè)上市等等。
博尚是先整合全國大量優(yōu)秀的教授、專家以及投入人與企業(yè)家，在通過免費短視頻內(nèi)容圈粉引流，賣線上課程截流、賣后端的服務(wù)回流，最后通過短視頻矩陣的方式實現(xiàn)裂變營銷，形成商業(yè)閉環(huán)。
因為單靠賣199的課程賣1萬份才199萬；而幫助企業(yè)做一套方案最少都有幾百萬了。
大多數(shù)人做培訓(xùn)與知識付費賺不到錢，就是只會賣線上的課程，把最累最不賺錢的活干了，后端真正賺錢的項目你沒有設(shè)計，也不知道該怎么設(shè)計，只能賺一些邊角料的錢。
二
在知識付費中最賺錢的、不僅有博商的前端引流后端盈利的模式，還可以通過前端引流靠后端賣項目賣代理賺錢。
例如，你本身已經(jīng)是一個IP了，你除了自己引流變現(xiàn)或者自己的團隊賣課程外，還可以在你的粉絲中招募合伙人，一次收取幾萬或者幾十萬的代理費；同時還能夠讓你的合伙人幫助你分銷課程，實現(xiàn)裂變營銷。
為什么要這么做呢？我們以2個喜劇明星舉個例子你就明白了。
陳佩斯是著名的喜劇演員，但由于他沒有收徒弟，所有的演出都需要請演員、道具、編劇合作完成作品。這樣算下來他的成本是非常大，能賺到的錢也是有限的。
相反，趙本山收了66位弟子，趙本山的所有小品、商業(yè)劇院，都永遠都缺演員；而且在學習期間的徒弟甚至不需要支付報酬。
相當于不用發(fā)工資還有一幫人為他打工。
同理，做知識付費的時候你在粉絲中招募合伙人，招募學徒，學徒們不僅需要給你交2-10萬的代理費，還可以幫助你做矩陣號、幫你賣課程。
這樣你不僅省去了公司的人工成本，還能夠讓粉絲成為你的免費勞動力為你賺錢。
在粉絲中招募合伙人靠賣項目賺錢做得最成功的，要數(shù)知識付費的開山鼻祖樊登。
靠知識付費年入10億的樊登就是先打造個人品牌，數(shù)千萬粉絲后就帶來跟上一起賺錢，在粉絲中招募合伙人“代理商”。
樊登靠一套合同幾張紙，就可以收取每個代理商幾萬與幾十萬不等的費用；同時還能夠讓代理商成為矩陣號的成員，幫助自己賣課，賣會員。
三
有人可能會說年入10億的樊登、年入10億的博商，這些都是大咖級別的，作為普通人知識博主或者咨詢公司、小工作室該如何設(shè)計盈利模式、商業(yè)閉環(huán)或?qū)τ趧側(cè)刖值娜藖碚f該如何靠知識付費分一杯羹呢？
我做知識付費3年賣了上萬份課程，我針對知識博主開發(fā)了一套《知識付費模式設(shè)計的課程》，目前這套課程已經(jīng)上架到了3個平臺賣了有100多份了。
這套課程一共有5節(jié)內(nèi)容，里面不僅有關(guān)于盈利模式、商業(yè)閉環(huán)，還有差異化定位、課程定價、個人品牌的價值等等。
第一課主要講解的是差異化的競爭：就是如何在一個紅海賽道中通過用戶的差異化定位、課程差異化定位、內(nèi)容差異化定位，個人ip的定位找到適合自己的藍海市場。
第二課主要講的是定價：通過可代替性、價格錨定、用戶獲得感等多個角度，讓你從課程定價就確定好你賺誰的錢。
第三課講的是盈利模式設(shè)計：就是根據(jù)你的差異化定位方向，設(shè)計一套適合你的盈利模式。
比如，前端盈利后端盈利，從C端市場進入B端市場盈利。
第四節(jié)課講的內(nèi)容主要是知識博主如何設(shè)計商業(yè)閉環(huán)：其中包括流量閉環(huán)、產(chǎn)品閉環(huán)、業(yè)務(wù)閉。
第五節(jié)課講解的內(nèi)容是個人品牌打造：就是教你如何通過關(guān)鍵詞設(shè)計讓粉絲記住你；通過理論體系與價值主張讓粉絲認可你；通過信任背書讓粉絲相信你，最后購買你的課程。
如果你現(xiàn)在想要做知識付費不懂如何開發(fā)課程，可以進入《知識變現(xiàn)之課程開發(fā)》專欄學習；如果你會做課程但不會設(shè)計商業(yè)模式，可以進入《知識付費模式》的課程中學習。