伊人伊成久久人综合网,夜夜爽夜夜叫夜夜高潮 http://www.k5395.cn Fri, 30 Sep 2022 07:10:37 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 什么是銷售_如何做好銷售觀后感,做銷售的觀后感? http://www.k5395.cn/10385.html Sat, 01 Oct 2022 22:07:21 +0000 http://www.k5395.cn/?p=10385 今天德元老師給大家分享銷售的兩個層次!

銷售的第一個層次,了解客戶的需求

銷售的第二個層次,改變客戶的認知

你知道如何讓銷售變得更輕松嗎?

很多人,在從事銷售的過程中,會很努力的給客戶介紹產品,這種方法在銷售當中叫做推銷。

更重要的是我們要了解客戶真正需要什么,要用營銷的方式去做銷售。

高層次的銷售,就是能夠改變客戶的需求。

以我自身為例,我以前是不戴這種樹脂鏡框的眼鏡的,我只戴金屬眼鏡,因為在我的認知里,我覺得戴金屬眼鏡顯得更加莊重、正式。

我戴了十幾年的金屬眼鏡,從讀初中的時候就開始戴。有一次,我走進一家眼鏡店想買一副新的金屬眼鏡,我詢問店里面有沒有跟我現(xiàn)在戴著眼鏡差不多的款式?

他沒有直接說沒有,而是這樣說:“先生,您的臉型以我的經(jīng)驗,我覺得您要更適合佩戴這種高端樹脂鏡框的眼鏡,這樣會顯得您更加年輕?!?/p>

由于我以前戴的是黃色金屬的款式,他說:“金屬款式會讓你顯得更加成熟,您目前已經(jīng)30歲了,如果帶上高端樹脂款的會顯得更加年輕,讓別人看不出你的真實年齡。”

聽了他這句話,我一個從來沒有嘗試過帶樹脂眼鏡的人,立刻馬上就決定下單購買一副。

當我?guī)蠘渲坨R后,感覺確實顯得更加年輕有活力,雖然有可能是心理作用,但是對方的銷售目的達到了。

他先是改變了我的觀念,所以我總結出來:銷售的初級層次是介紹需求,銷售的高級層次是改變需求,改變觀念,改變認知。

我們想要更輕松的完成銷售,要從銷售的初級層次進入更高級的層次,去引導客戶的觀念,改變客戶的認知。

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