中文字幕无码家庭乱欲,中文字幕精品一区二区2021年 http://www.k5395.cn Mon, 09 Jan 2023 07:42:30 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 傲農(nóng)客戶進(jìn)銷網(wǎng)登錄,傲農(nóng)客戶登錄? http://www.k5395.cn/14253.html Mon, 09 Jan 2023 19:40:22 +0000 http://www.k5395.cn/?p=14253

多個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中有一定的“鄙視鏈”存在,進(jìn)銷存系統(tǒng)就是其中一個(gè),有很多人想入行供應(yīng)鏈產(chǎn)品經(jīng)理,奈何不知道如何入手。作者以進(jìn)銷存系統(tǒng)為例,探討入門供應(yīng)鏈領(lǐng)域的路徑,希望對(duì)你有所幫助。

前言

之前有很多產(chǎn)品朋友咨詢我怎么入門供應(yīng)鏈行業(yè),供應(yīng)鏈產(chǎn)品經(jīng)理是否值得選擇,供應(yīng)鏈未來的前景怎么樣等問題,然后我也在前不久寫了一篇文章“維他命你好,請(qǐng)問我想成為一名供應(yīng)鏈產(chǎn)品經(jīng)理,我應(yīng)該怎么做?”進(jìn)行了一些解答。

這篇文章的閱讀量和反響都不錯(cuò),所以我決定拓展這一塊的內(nèi)容,做成一個(gè)系列,希望對(duì)一些想入門供應(yīng)鏈行業(yè)的朋友有一些幫助。同時(shí)也進(jìn)一步加深我對(duì)供應(yīng)鏈相關(guān)系統(tǒng)的一些認(rèn)知和細(xì)節(jié)方面的查缺補(bǔ)漏。

進(jìn)銷存系統(tǒng),聽過的人多,做過的人少。

聽過但是沒做過大都認(rèn)為這個(gè)系統(tǒng)很簡(jiǎn)單,多個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中有一定的“鄙視鏈”存在,而進(jìn)銷存系統(tǒng)顯然是在底層的那個(gè)。雖然我也認(rèn)為進(jìn)銷存系統(tǒng)確實(shí)簡(jiǎn)單,但是產(chǎn)品水平并不一定是通過業(yè)務(wù)復(fù)雜度和系統(tǒng)復(fù)雜度來體現(xiàn)的,把一個(gè)簡(jiǎn)單的事情做到極致和完美也是一種高水平的體現(xiàn)。

接下來,我們就來一起看看進(jìn)銷存系統(tǒng)一般都包含什么內(nèi)容吧。

一、進(jìn)銷存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

之前我整理了一個(gè)進(jìn)銷存系統(tǒng)的核心功能清單,如下圖所示,基本上大多數(shù)的進(jìn)銷存系統(tǒng)都會(huì)有這些模塊,類似于“珍珠奶茶”的基底,然后在此基礎(chǔ)上可能會(huì)拓展一些網(wǎng)店管理,數(shù)據(jù)報(bào)表,精細(xì)化管控,硬件設(shè)備等模塊。如果是為了快速入門進(jìn)銷存或者供應(yīng)鏈,那么我建議重點(diǎn)關(guān)注“貨”相關(guān)的模塊即可,例如:

  1. 采購管理,采購?fù)素洠霂旃芾恚?/li>
  2. 銷售管理,銷售退貨,出庫管理;
  3. 庫存查詢,庫存流水,調(diào)撥,盤點(diǎn);

二、進(jìn)銷存的核心模塊

1. 采購管理

采購方面的內(nèi)容應(yīng)該是很多供應(yīng)鏈書籍都會(huì)提到的,里面有非常多的門道和細(xì)節(jié),但是對(duì)于進(jìn)銷存系統(tǒng)來說,我們姑且可以不用考慮那么復(fù)雜,只需要關(guān)注一些核心的點(diǎn)即可。當(dāng)我們想要做采購相關(guān)的系統(tǒng)的時(shí)候,可以試著從這么幾個(gè)點(diǎn)去發(fā)散一下,就可以理解,為什么進(jìn)銷存系統(tǒng)會(huì)有這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)/資料的管理。

當(dāng)要采購東西的時(shí)候,首先得要知道需要采購什么(商品管理),然后向誰采購(供應(yīng)商管理),接著是以什么價(jià)格去采購(采購價(jià)格管理),采購多少數(shù)量,最后采購的東西要放到哪里去(倉庫管理)。

通過上面的一串問題,我們發(fā)現(xiàn),如果要設(shè)計(jì)采購管理方面的系統(tǒng)功能,那么需要先提前把對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)給維護(hù)起來,于是我們就要先搭建好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理的模塊,這樣才能支撐未來的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)。

截圖來源:七色米進(jìn)銷存

有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之后,我們就可以根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程來設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的單據(jù)流轉(zhuǎn)了。采購可以分成正向流程和逆向流程,正向流程就是采購到入庫的流程,逆向流程就是退供應(yīng)鏈的流程,從倉庫退貨回供應(yīng)商。

不同的進(jìn)銷存系統(tǒng)要解決的業(yè)務(wù)場(chǎng)景不太一樣,所以采購流程也會(huì)些微的不太一樣,這里我以一個(gè)比較簡(jiǎn)單和通俗的采購正向流程為例,為大家拆解一下進(jìn)銷存的采購流程。采購流程中,可以重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)單據(jù)的流轉(zhuǎn),一個(gè)是采購單,一個(gè)是采購入庫單。采購單由采購部門創(chuàng)建,然后通過審批之后會(huì)自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的采購入庫單,倉庫對(duì)著采購入庫單進(jìn)行收貨、清點(diǎn)、入庫……

在采購的逆向流程中,也是重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)單據(jù)的流轉(zhuǎn),一個(gè)是采購?fù)素泦?,一個(gè)是退供出庫單。采購?fù)素泦斡刹少彶块T創(chuàng)建發(fā)起,然后審批之后會(huì)生成對(duì)應(yīng)的退供出庫單,然后倉庫按出庫單的要求進(jìn)行出庫,退回給到供應(yīng)商。

2. 銷售管理

進(jìn)銷存的銷售管理和常見的2C的電商玩法有一些不太一樣,主要就是2C的電商一般不太會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行管理,也就是不需要記錄客戶的信息,因?yàn)榭蛻籼嗔?,只需要把一些共性抽出來做用戶畫像即可。而進(jìn)銷存系統(tǒng)中銷售,由于存在一些批發(fā)單或者是高價(jià)值的單,還有一些賒欠賬等,再加上客戶數(shù)量可能不會(huì)太多,所以反而會(huì)有客戶管理的需求。

銷售單和采購單有點(diǎn)“鏡像對(duì)稱”的感覺,采購是把貨物買進(jìn)來,而銷售就是把貨物賣出去,一個(gè)入,一個(gè)出。銷售單需要關(guān)注賣給誰(客戶管理),賣的是什么東西(商品管理),賣了多少,賣多少錢(銷售價(jià)管理),然后從什么地方發(fā)出(倉庫/門店管理),是用什么方式發(fā)出(物流管理)。

對(duì)應(yīng)的,銷售管理的環(huán)節(jié)中,也會(huì)有一些基礎(chǔ)資料的模塊需要提前維護(hù)和管理,這點(diǎn)和上面的采購管理是類似的,就不多贅述的。只是從我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說,我會(huì)建議大家在上手體驗(yàn)一個(gè)新的系統(tǒng)的時(shí)候,一定要先多關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù),再去看業(yè)務(wù)流程,因?yàn)榛A(chǔ)數(shù)據(jù)往往能幫助你更好地認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)是怎么串聯(lián)起來的。

正向的銷售流程中,也是重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)單據(jù)。一個(gè)是銷售單,一個(gè)是銷售出庫單。相關(guān)的細(xì)節(jié)流程我就不過多介紹了,大家自己看圖理解即可。

除了正向銷售流程之外,逆向的銷售流程,即退貨流程也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。一般也是關(guān)注兩個(gè)單據(jù),一個(gè)是銷售退貨單,一個(gè)是退貨入庫單。從過去的經(jīng)驗(yàn)來看,很多時(shí)候,逆向流程由于有太多的不可控性,在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候往往會(huì)比正向流程更加復(fù)雜,需要提前分好多一些的時(shí)間精力去應(yīng)對(duì)。

3. 庫存管理

“進(jìn)銷存”三個(gè)字,進(jìn)就是代表采購->入庫的業(yè)務(wù),銷就是指銷售->出庫的業(yè)務(wù),而存就是指和庫存相關(guān)的業(yè)務(wù)了。其中庫存相關(guān)的業(yè)務(wù)中,我個(gè)人認(rèn)為最重要的就是要搞懂“庫存流水”和“庫存查詢”的關(guān)系,以及庫存變化的一些形態(tài)。

首先是關(guān)于庫存變化的一些方式,這里我借鑒網(wǎng)上看到的一張圖,做了一個(gè)高清版,一般來說進(jìn)銷存/ERP/OMS/WMS等都會(huì)有包含這里面的一些場(chǎng)景,只不過不同的系統(tǒng)之間會(huì)有一些少量的差異而已。

了解了庫存變化的常見場(chǎng)景和形式,接下來就應(yīng)該要重點(diǎn)關(guān)注一下庫存流水和庫存查詢之間的關(guān)系,理清楚了這個(gè)點(diǎn),基本上就對(duì)庫存管理入門了。

每一次的庫存數(shù)據(jù)變動(dòng),無論是增加還是減少,都要生成對(duì)應(yīng)的庫存流水。庫存流水一般包含如下幾個(gè)關(guān)鍵字段:

  • 產(chǎn)品/SKU
  • 倉庫/門店
  • 變化的數(shù)量,是增加還是減少
  • 變化后的數(shù)量
  • 變化的原因,是什么業(yè)務(wù)類型導(dǎo)致的變化
  • 變化的時(shí)間
  • 變化的單據(jù),是因?yàn)槭裁磫螕?jù)導(dǎo)致的變化

庫存流水最新的一條記錄展示的數(shù)量,就是庫存查詢的結(jié)果數(shù)量。

例如說A001這個(gè)產(chǎn)品最新的庫存流水是出庫了2個(gè),剩余8個(gè)庫存,那么在查詢庫存的時(shí)候,就會(huì)看到深圳倉庫中A001的庫存是8。

庫存查詢除了能展示實(shí)際的庫存余額之外,還可以根據(jù)時(shí)間的業(yè)務(wù)需要,展示鎖定的庫存和在途的庫存。而鎖定的庫存和在途的庫存,其實(shí)也有庫存流水或者庫存明細(xì)。因?yàn)橄到y(tǒng)要知道有多少鎖定和在途,就一定要記錄是什么原因而導(dǎo)致的鎖定和在途,需要對(duì)這個(gè)詳情記錄,而這個(gè)詳情,其實(shí)就是流水。

如果系統(tǒng)做的細(xì)節(jié)一些的時(shí)候,點(diǎn)擊鎖定庫存和在途庫存的數(shù)字是可以用小彈窗來展示具體的單據(jù)和時(shí)間等信息的,這些數(shù)據(jù)都來源于流水,分別是鎖定庫存流水和在途庫存流水。只不過由于這一部分的內(nèi)容不是特別重要,一般不會(huì)專門用一個(gè)頁面去展示而已。

庫存和庫存流水的關(guān)系就類似于微信的錢包和賬單一樣,每一筆交易都會(huì)生成賬單明細(xì),而賬單明細(xì)通過加減計(jì)算,會(huì)得出最終的余額。

講到這里,再補(bǔ)充一個(gè)我之前在知識(shí)星球科普的一個(gè)關(guān)于盤點(diǎn)的案例,幫助大家更好的理解庫存流水和庫存查詢的關(guān)系。

盤點(diǎn)就是實(shí)物數(shù)據(jù)和系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,因?yàn)閷?shí)物是不能調(diào)整的(憑空創(chuàng)造或者消失),所以一般的盤點(diǎn)都是按實(shí)物為準(zhǔn),然后去調(diào)整系統(tǒng)的庫存數(shù)據(jù)。

實(shí)物多于系統(tǒng),那就是盤盈了;實(shí)物少于系統(tǒng),那就是盤虧了。

盤盈了,那盤點(diǎn)結(jié)束了之后,就會(huì)生成一條多了的庫存流水,一般的業(yè)務(wù)類型是“盤盈”或者“盤盈入庫”;盤虧了,那盤點(diǎn)結(jié)束了之后,就會(huì)生成一條少了的庫存流水,一般的業(yè)務(wù)類型是“盤虧”或者“盤虧出庫”;

這里最關(guān)鍵的點(diǎn)就是,盤點(diǎn)完成之后不是直接調(diào)整系統(tǒng)庫存,例如把100變成98。而是需要插入一條“-2”的庫存流水,業(yè)務(wù)類型是“盤虧出庫”,然后通過流水的計(jì)算,讓庫存從100變成了98,最后查詢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)的庫存就變成了98。

記住,所有的庫存變化都要和流水掛鉤,切不可直接修改庫存結(jié)果,因?yàn)檫@樣未來才好核對(duì),也符合實(shí)際的業(yè)務(wù)需求。

三、從進(jìn)銷存學(xué)供應(yīng)鏈

聽我講完了進(jìn)銷存的“進(jìn)”,“銷”,“存”業(yè)務(wù)之后,好像感覺進(jìn)銷存好簡(jiǎn)單,那作為一個(gè)新人應(yīng)該怎么去驗(yàn)證自己對(duì)進(jìn)銷存的掌握情況呢?

我個(gè)人建議是直接注冊(cè)一個(gè)進(jìn)銷存軟件,然后體驗(yàn)一遍所有的供應(yīng)鏈相關(guān)的模塊就好。

當(dāng)體驗(yàn)完了一整套進(jìn)銷存系統(tǒng)之后,我相信大家又會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的疑問:這就是供應(yīng)鏈?這就是供應(yīng)鏈系統(tǒng)嗎?我學(xué)完了這個(gè)之后我就入門供應(yīng)鏈了嗎?

我的答案是:這就是供應(yīng)鏈,但又不全是供應(yīng)鏈。

什么是供應(yīng)鏈?這個(gè)定義很官方,也很龐大,不太好理解。

供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè),通過對(duì)信息流,物流,資金流的控制,從采購原材料開始,制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品,最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,將供應(yīng)商,制造商,分銷商,零售商,直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈,還是一條增值鏈,物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程而增加其價(jià)值,給相關(guān)企業(yè)帶來收益。

從這個(gè)定義中,我們摘出一些關(guān)鍵詞,然后通過這些詞來幫助我們更好地理解供應(yīng)鏈。

  1. 供應(yīng)鏈的三流:信息流、實(shí)物流、資金流。
  2. 供應(yīng)鏈涉及的角色有:原料供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和終端用戶。
  3. 最近看了一本書,里面提到了供應(yīng)鏈五流的概念,我感覺這個(gè)定義會(huì)幫我們更好的理解供應(yīng)鏈。

例如上面提到的采購?fù)素浐弯N售退貨,其中就包含了逆向?qū)嵨锪?,因?yàn)閷?shí)物要退回;逆向資金流,對(duì)應(yīng)的資金也要退回。而信息本身就是雙向流動(dòng)的,所以不存在正向和逆向的區(qū)分。

所以通過上述的定義,我們可以發(fā)現(xiàn),供應(yīng)鏈系統(tǒng)其實(shí)就是圍繞供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)而產(chǎn)生的信息化管理系統(tǒng),通過信息系統(tǒng)來幫助我們更好地管理供應(yīng)鏈的各個(gè)角色,各個(gè)環(huán)節(jié),各個(gè)場(chǎng)景等。

所以,進(jìn)銷存系統(tǒng)當(dāng)然可以算作是供應(yīng)鏈系統(tǒng),但是也不全是供應(yīng)鏈系統(tǒng),雖然供應(yīng)鏈的含義非常龐大,進(jìn)銷存系統(tǒng)也有一些衍生的模塊和場(chǎng)景是不屬于的供應(yīng)鏈的。我們也不用特意去糾結(jié)哪一塊屬于供應(yīng)鏈,哪一塊不屬于供應(yīng)鏈,只需要關(guān)注實(shí)際業(yè)務(wù)和對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)解決方案即可。

四、總結(jié)

關(guān)于進(jìn)銷存系統(tǒng),上面的內(nèi)容拆解的都很粗糙,如果要拆解的很細(xì),估計(jì)得要用視頻直播的方式來做了,篇幅非常的大。

所以,我希望這個(gè)文章能給大家一些啟發(fā)性思考,幫助大家更好的理解進(jìn)銷存系統(tǒng),從而找到一些入門供應(yīng)鏈的竅門和平滑路徑。進(jìn)銷存系統(tǒng)雖然簡(jiǎn)單,但是里面的細(xì)節(jié)很多。

專欄作家

我叫維他命(Vitamin),微信公眾號(hào):PM維他命。前PHPer,做過在線教育類產(chǎn)品,也做過4年多的跨境倉儲(chǔ)物流方向的產(chǎn)品,目前是一位外貿(mào)SaaS領(lǐng)域的供應(yīng)鏈產(chǎn)品經(jīng)理。主要專注于WMS/OMS/TMS/BMS/ERP等領(lǐng)域,分享供應(yīng)鏈相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。

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題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

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