如何去做短視頻

什么是流量思維

我所理解的短視頻

我目前主要從事的有短視頻這個項目，選擇做這個領(lǐng)域主要是因為短視頻行業(yè)剛剛起步，市場缺口足夠大。自己還有些小聰明可以用上，不用怕被餓死。

在我眼里，短視頻拍攝和一二十年前街頭貼小廣告是差不多的。唯一區(qū)別是短視頻還有些許價值產(chǎn)生，其他都是相似的。貼小廣告了解城管出勤，拍短視頻了解平臺規(guī)則，如此而已。

但最近東方甄選的董宇輝爆火家喻戶曉，董宇輝的爆火，極大程度上推動了短視頻行業(yè)的發(fā)展。有句話這么講，董宇輝可以做成李佳琦，但李佳琦永遠做不成董宇輝。

我們這次主要聊聊如何做好短視頻。先來聊聊短視頻的發(fā)展。從2017年開始至今5年，做成網(wǎng)絡(luò)紅人的不再少數(shù)。我的觀點是從董宇輝的爆火之后，紅的人也會越來越稀缺。

在各大平臺起步時，短視頻市場就像一個菜場。過去我們在菜場買菜，看到雜技表演就會停下來觀看，在短視頻市場也是一樣。

所以我總結(jié)，在菜場剛剛發(fā)展的階段有三種特質(zhì)能夠突出重圍，1是身材樣貌異于常人的特質(zhì)，無論顏值高低，出眾就是初代網(wǎng)紅的特點；性別的美與丑，至始至終是最容易讓人所傳播記憶的；2是擁有談吐非凡，口若懸河的特質(zhì)；像giao哥，游戲直播的一類型網(wǎng)紅，在游戲里能夠語出驚人，吹吹牛逼也能收獲很多關(guān)注；3是舉止怪異，奇裝異服，更夸張的表現(xiàn)手法讓他們可能因為某個舉動一炮而紅。

而在董宇輝的爆火之后，我們發(fā)現(xiàn)原來帶貨也可以不驕不躁，他的直播間就像一個陳年老店讓人覺得里面有故事，有品味。

就好比之前菜市場有很多家百貨公司，五金店面，忽然開了能夠一家品味人生的菜館。并且隨著這家菜館的改變，菜市場逐漸升級成更高級的商業(yè)廣場。

這對其他樣式的直播間無疑是降維打擊。人的才華是取之不盡的，我們欣賞董宇輝，除了直播間里他的文案，更欣賞他的人格、人生閱歷、文化底蘊。

所以，6億日活用戶的抖音在將來也會冒出更多不同風(fēng)格但同樣優(yōu)秀的直播間，平臺如同商場的百貨大樓，每一個行業(yè)總有新的“董宇輝”。

在專業(yè)和人格上獨具魅力，吸引更多人來直播間帶貨，這是直播行業(yè)的趨勢。

反觀直播經(jīng)濟起來的這幾年，全國各地開始出現(xiàn)很多的直播培訓(xùn)基地，培訓(xùn)的內(nèi)容是將搜集市面上叫賣成功的語錄，用到新主播身上。然而這恰巧是沒有用的，用戶記住你，不是因為你跟著誰學(xué)說話，是你的特點觸碰到了他的興奮點。

如何做短視頻

那么接下來該如何做短視頻呢？我認為是將產(chǎn)品賣點和視頻故事相結(jié)合。有兩點是從業(yè)者要注意的。第一是美，第二是準。

美，是美學(xué)上的美，短視頻市場已經(jīng)滲透了全中國，誰能做的更好，就是專不專業(yè)的問題了。導(dǎo)演的鏡頭語言，作品想表達的意境層次，就是問題的關(guān)鍵點。

什么是作品想表達的意境層次？試想一下，做美食的垂直領(lǐng)域里。同樣的兩個視頻，是簡單記錄家庭里燒了那幾個菜關(guān)注度高？還是弘揚非遺文化的地方菜的關(guān)注度更高？

雖然我不是導(dǎo)演出身，也沒有學(xué)過專業(yè)的美學(xué)設(shè)計。但只要我們對美好生活的向往一樣，就能夠判斷出哪類型的選題可以石破天驚。

準，什么叫準？就是不要當(dāng)作朋友圈泛泛而發(fā)，內(nèi)容要足夠精彩。

先設(shè)想好你的客戶群是什么樣的一幫人，在什么樣的場景下看見你的視頻。短視頻是營銷市場下的一個新環(huán)境。

在傳統(tǒng)媒體時代，報社廣告都是一些招商，樓市開盤，白酒。而很少見到服飾鞋帽，因為看報紙的人多數(shù)做生意，這些生意人在看報的時候也會不自禁地把目光聚焦到商業(yè)機會當(dāng)中。

大數(shù)據(jù)的精準推送就充分解決了這個問題，如果你拍了上百個工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的視頻，只要大數(shù)據(jù)足夠了解你，就容易把你的視頻推送到你的上下游手機里。

其實全在一個準字，真?zhèn)饕痪湓?，假傳萬卷書。視頻的技巧，風(fēng)格總是日新月異。但視頻要突出的主題不變。

如果你有專業(yè)才華能夠變現(xiàn)，就應(yīng)該立刻去拍、去記錄。畢竟，在我看來這是近幾年為數(shù)不多普通人能夠輕松入局的創(chuàng)業(yè)賽道，并且天花板還很高。如果你有體驗過視頻上小熱門帶來的巨大影響，你就會把更多的時間精力投入其中。

什么是流量思維

什么是流量思維？我認為也是有兩點同樣值得注意，一是玩好平臺規(guī)則，二是人性的好、惡。

流量思維就是玩平臺規(guī)則。抖音的slogan是“記錄美好生活”。遵守平臺規(guī)則并且與大數(shù)據(jù)的推送做搏斗。

平臺規(guī)則好理解，各大平臺都有自己的創(chuàng)作者助手，以及學(xué)習(xí)平臺。你的作品違不違規(guī)？是否不被推送流量全全在平臺規(guī)則里寫得很清楚。那些花了很大精力去做視頻的，多半在違規(guī)方面沒有下功夫。

大部分的“流量專家”實際上只是比你先掌握平臺規(guī)則，掙到了信息差的錢。

說到底，短視頻平臺也是社交平臺。和人社交，繞不開人性，其實人性的喜怒哀樂并不高級，無聊的人喜歡膚淺的搞笑內(nèi)容，有趣的人喜歡更有價值的內(nèi)容。

你能夠?qū)φl降維，誰就會被你所吸引。

從我的研究中來看，金槍大叔是很聰明的。在他早期的作品中，金槍大叔總是以講悄悄話的視頻形式開始。例如：告訴你一個秘密，有錢人都···——滿足了人的偷窺欲、好奇心。

在金槍大叔置頂?shù)膸讉€作品中，出現(xiàn)釣魚，露營，別墅。本質(zhì)上也是滿足觀眾對宜居環(huán)境的向往。河流，綠樹，藍天，房車，垂釣，這些無疑是在提示觀眾，跟著我做你也可以擁有這些。

工具：試駕車1輛，使用手冊1本

任務(wù)： 新入職銷售顧問利用車輛使用手冊及實車操作，必須熟練掌握車輛的靜態(tài)操作方式。

考核：

1、本項權(quán)重25％

2、考核周期：3天。

3、根據(jù)測試結(jié)果分為3檔，能夠熟練掌握全部操作功能的（A）；基本能夠掌握 重要操作功能的（B）；對重要操作功能掌握不熟練的（C）。

二、各車型產(chǎn)品亮點掌握

工具：本品牌各車型產(chǎn)品知識

任務(wù)： 根據(jù)東本品牌各車型產(chǎn)品知識，熟練掌握各車型的亮點和賣點（所有亮點和賣點自己總結(jié)），能夠根據(jù)靜態(tài)車輛展示背誦各車型產(chǎn)品亮點

考核：

1、本項權(quán)重25％

2、考核周期：7天內(nèi)。

3、根據(jù)測試結(jié)果分為3檔，能夠熟練背誦100個亮點（A）；能夠熟練背誦出90 個亮點（B）；能夠熟練背誦出80個以上亮點（C）；低于80以下的（D）。

三、產(chǎn)品亮點話術(shù)（F.A.B或者F.A.B.E）組織

工具：本品牌各車型產(chǎn)品知識

任務(wù)：根據(jù)各車型產(chǎn)品知識，結(jié)合6大車型共計若干個產(chǎn)品亮點，運用（ F.A.B或者F.A.B.E ）方式組織話術(shù)并寫出，整理優(yōu)秀話術(shù)進行背誦。

考核：

1、本項權(quán)重25％

2、考核周期：10天內(nèi)。

3、根據(jù)測試結(jié)果分為3檔，能夠組織全部亮點話術(shù)并寫出和背誦的（A）；能夠組織核心亮點話術(shù)并寫出和背誦的（B）；不能組織核心亮點話術(shù)并寫出和背誦的（C）

四、掌握東風(fēng)標致品牌文化和銷售流程

工具：銷售流程：

任務(wù)： 熟練掌握本品牌歷史、基礎(chǔ)禮儀、水平業(yè)務(wù)和銷售流程。

考核：

1、本項權(quán)重25％

2、考核周期：10天內(nèi)。

3、根據(jù)測試結(jié)果分為3檔，抽查掌握程度，能夠熟練掌握熟練掌握本品牌歷史、基礎(chǔ)禮儀、水平業(yè)務(wù)和銷售流程的（A）；能夠較好掌握掌握本品牌歷史、基礎(chǔ)禮儀、水平業(yè)務(wù)和銷售流程的（B）；對本品牌歷史、基礎(chǔ)禮儀、水平業(yè)務(wù)和銷售流程不熟練的（C）。