根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，盡管受到多重不利因素的影響，2022年跨境出口電商行業(yè)全年依舊實(shí)現(xiàn)了9.4%的同比正向增長(zhǎng)，規(guī)模達(dá)到6.6萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)未來(lái)該行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，交易規(guī)模有望迎來(lái)新突破。

面對(duì)更多機(jī)會(huì)，我們常常會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

• 哪些平臺(tái)靠譜、有流量？
• 哪些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)小、增長(zhǎng)潛力大？
• 如何根據(jù)自身供應(yīng)鏈資源找到合適的平臺(tái)？
• 平臺(tái)入駐需要什么資質(zhì)？
• 多渠道布局需要多少成本？

?指南來(lái)啦?

ESG發(fā)布了一本名為《全球100+跨境電商平臺(tái)開店大全》的指南，該指南收錄了全球范圍內(nèi)備受歡迎且具有潛力的100多個(gè)跨境電商平臺(tái)。

《開店大全》是一本涵蓋平臺(tái)簡(jiǎn)介、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、熱銷品類、入駐要求及入駐須知等內(nèi)容的書籍。通過(guò)客觀的數(shù)據(jù)和豐富的跨境經(jīng)驗(yàn)，它能夠幫助想要在全球范圍開設(shè)店鋪的賣家們做出正確的選擇。

我們把《開店大全》稱為"創(chuàng)業(yè)百科全書"、“創(chuàng)業(yè)者的工具手冊(cè)”。當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)起步時(shí)遇到困難，拓展市場(chǎng)時(shí)陷入困境，或者想要提高知名度時(shí)感到無(wú)所適從，翻開這本書就能得到啟發(fā)，甚至直接找到解決問(wèn)題的答案。

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ESG跨境是一個(gè)全球開店平臺(tái)，為海外電商提供入駐服務(wù)，幫助他們?cè)诳缇畴娮由虅?wù)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。ESG集團(tuán)致力于成為跨境電商服務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)軍者。

ESG集團(tuán)為海外電商提供全球開店平臺(tái)和跨境電子商務(wù)服務(wù)，幫助企業(yè)輕松入駐海外電商平臺(tái)，開展跨境電商業(yè)務(wù)。

據(jù)隴南日?qǐng)?bào)12月4日?qǐng)?bào)道，近日，“外國(guó)網(wǎng)紅看甘肅——‘第三只眼看中國(guó)’國(guó)際短視頻博主甘肅行活動(dòng)”在隴南舉行。活動(dòng)由省委宣傳部、中國(guó)外文局共同組織，來(lái)自中國(guó)外文局以及俄羅斯、伊朗、德國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的短視頻博主參與。這些博主以美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、自然生態(tài)保護(hù)、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展等主題為切入點(diǎn)，通過(guò)多角度的拍攝展現(xiàn)了新時(shí)代隴南的風(fēng)采。

博主們依次參觀了成縣成州面塑館、徽縣金徽酒業(yè)、宕昌新城子藏族鄉(xiāng)新坪村、武都萬(wàn)象洞，文縣天池、鐵樓藏族鄉(xiāng)、馬家山茶園以及祥宇油橄欖公司和隴南電商中心，對(duì)非遺文化、特色產(chǎn)業(yè)、自然風(fēng)光、電子商務(wù)等展開了實(shí)地體驗(yàn)和采訪拍攝。

據(jù)了解，此次活動(dòng)邀請(qǐng)了擅長(zhǎng)拍攝并講述特定主題故事的知名外籍博主來(lái)到隴南，在現(xiàn)場(chǎng)聽取相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、非遺傳承人等介紹隴南在特色產(chǎn)業(yè)、非遺文化、電子商務(wù)等方面的優(yōu)秀工作成果。活動(dòng)旨在通過(guò)國(guó)際化的視角和語(yǔ)言，向國(guó)際社會(huì)傳達(dá)隴南在新時(shí)代下的奮發(fā)進(jìn)取之精神，展示真實(shí)立體的隴南形象。

但架不住有些人實(shí)在是會(huì)忽悠，最后腦袋一熱，或者抹不開面就把錢借出去了。

等回過(guò)神后，直拍大腿，腸子都悔青了。

（1）網(wǎng)紅被抓

“小宇哥”是一個(gè)長(zhǎng)期活躍在某視頻平臺(tái)上的網(wǎng)紅，他通過(guò)兩年開了8個(gè)賬號(hào)，粉絲累計(jì)達(dá)到400萬(wàn)人，他也經(jīng)過(guò)這兩人的努力賺到了600萬(wàn)元。

為了賺錢，他每天4點(diǎn)就起床，直播最高記錄達(dá)到了每小時(shí)30萬(wàn)元的進(jìn)賬。

可是即使他賺到了這么多錢，為了省錢連“高鐵”“飛機(jī)”都不敢坐，很多高消費(fèi)的場(chǎng)所也都不去。

很多人不明白他這么省是為了什么？

最近終于揭曉答案了，原來(lái)他是一個(gè)在逃逃犯，搞網(wǎng)絡(luò)詐騙的。

他這兩年賺的錢也不是用來(lái)吃喝玩樂的，都用來(lái)還債了。

被抓的時(shí)候，“小宇哥”十分難過(guò)，倒不是因?yàn)楸痪熳プ。磳⒂瓉?lái)牢獄之災(zāi)。而是，如果再晚兩個(gè)月被捕，他就能把錢賺夠?qū)鶆?wù)都還清了。而且自從他被抓后，粉絲成批成批地掉，一天損失好幾萬(wàn)，他心痛得直抽抽。

（2）詐騙，還債

2017年，在襄陽(yáng)小有名氣的“小宇哥”想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是手中又沒有什么錢，就向身邊的朋友集資創(chuàng)業(yè)。

朋友看他鞋子賣得風(fēng)生水起，貌似賺了不少錢，就都紛紛慷慨解囊，貢獻(xiàn)了自己一份力量。

可是沒想到，拿到錢后的“小宇哥”把借錢時(shí)的承諾忘得干干凈凈，甚至把募集的800萬(wàn)元大部分用來(lái)放高利貸盈利，小部分供自己揮霍。

等親朋好友發(fā)現(xiàn)后，他和錢早消失了，受害人就報(bào)警了。

身負(fù)800萬(wàn)元巨債的“小宇哥”如夢(mèng)初醒，知道只靠死打工一輩子也還不了債，但是創(chuàng)業(yè)手上又沒有錢，正好此時(shí)直播行業(yè)搞得風(fēng)生水起。

不需要投資，只要一部手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)0成本創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，于是他利用自己的經(jīng)商頭腦和三寸不爛之舌一頭猛扎進(jìn)了直播行業(yè)。

沒想到，直播行業(yè)的賺錢速度比他想象中還要來(lái)錢快，經(jīng)過(guò)他的努力，不到2年他就還完了600萬(wàn)巨債。

（3）被捕入獄

這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)被抓，“小宇哥”還是比較遺憾的，因?yàn)槿绻偻韮蓚€(gè)月，他就能把債務(wù)全部還清了。

公干民警不知他說(shuō)的還債一事是真是假，正在調(diào)查核實(shí)。

不過(guò)，很多網(wǎng)友看到新聞后都紛紛留言：

“讓人還完再追責(zé)唄，抓了欠債的都一臉懵逼了，現(xiàn)在誰(shuí)還我錢”

“牛逼 網(wǎng)逃 能做兩年網(wǎng)紅沒被發(fā)現(xiàn)”

“2年返800萬(wàn)什么網(wǎng)紅這么掙錢”

“我要做網(wǎng)紅，我要做網(wǎng)紅，我要做網(wǎng)紅！重要的事情說(shuō)三遍”

大家好，我是阿強(qiáng)。京東國(guó)際屬于京東平臺(tái)的高端市場(chǎng)，面向的也是全球商家及消費(fèi)者，相對(duì)來(lái)說(shuō)入駐的要求也會(huì)比pop店鋪更高。那么本期我們就和大家一起了解下京東國(guó)際如何入駐，想要在京東國(guó)際開店需要哪些資質(zhì)？

一、店鋪類型

首先，不管入駐哪個(gè)平臺(tái)，首先要明確的肯定是該平臺(tái)能開些什么類型的店鋪，京東國(guó)際開放的店鋪類型有四種，分別是：旗艦店、專賣店、專營(yíng)店、賣場(chǎng)型旗艦店。前三種實(shí)在是太常見，這里我就不談了，如果還有不清楚的小伙伴可以去看看我往期發(fā)布的其他平臺(tái)對(duì)于該類型店鋪的要求，基本各大平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)一致。而賣場(chǎng)型旗艦店指的是擁有第35類商標(biāo)的海外或中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)線上或線下零售商開設(shè)的賣場(chǎng)旗艦店。

二、基本資質(zhì)要求

1、開店主體公司登記注冊(cè)文件；

2、公司法人代表有效身份證件；

3、開店主體公司的海外/港澳臺(tái)地區(qū)銀行賬戶開戶證明或銀行對(duì)賬單；

4、在中國(guó)大陸有固定的授權(quán)退貨地址。

最后，如果提交的文件語(yǔ)言屬于非中文或英文文件，則需要提供中/ 英文翻譯件，旦有翻譯公司蓋章。

以上第二點(diǎn)就是京東國(guó)際商家入駐的基本資質(zhì)要求了，這些都是共性要求，不管開什么類型的店鋪基本都需要這些資質(zhì)，而不同類型、乃至于類目下的特殊品牌資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)，則需要大家下去自行了解了。本期內(nèi)容到此為止，我們下期見啦！

隨著貿(mào)易全球化的日益深入，越來(lái)越多中小企業(yè)享受到跨境電商帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)。

▲ 近 5 年來(lái)，全球零售電商總額年均同比增長(zhǎng)超過(guò) 22%，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將繼續(xù)1；

▲ 2021年全球跨境電商交易額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.25萬(wàn)億美元1；2012年-2020年，中國(guó)出口電商交易額占出口總值的比重，從15%增至54%2。

▲ 同時(shí)中國(guó)品牌也正迎出海良機(jī)，有近70%的海外消費(fèi)者認(rèn)為，中國(guó)品牌對(duì)當(dāng)今世界非常重要，中國(guó)品牌未來(lái)可期3。

入局跨境電商，正是絕佳時(shí)機(jī)！

02 優(yōu)勢(shì)大！一站通全球

匯聚全球過(guò)億消費(fèi)力量與海量?jī)?yōu)勢(shì)資源，亞馬遜當(dāng)仁不讓，是您開拓跨境電商的不二選擇！

流量巨大，覆蓋全球

亞馬遜已經(jīng)面向中國(guó)賣家開放17個(gè)海外站點(diǎn)，覆蓋全球超過(guò)3億+活躍消費(fèi)者，遍布180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，還有超過(guò)500萬(wàn)的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。

亞馬遜海外站點(diǎn)還個(gè)個(gè)都自帶光環(huán)，廣闊的市場(chǎng)前景等待賣家們大展身手：

▲美國(guó)站電商體量大、增速穩(wěn)，細(xì)分品類也大有商機(jī)；同時(shí)加拿大消費(fèi)者人均收入高，墨西哥人口結(jié)構(gòu)年輕，電商發(fā)展迅猛；

▲歐洲站的8個(gè)國(guó)家電商普及率高，整體電商市場(chǎng)規(guī)模平穩(wěn)持續(xù)上升；

▲日本站毗鄰中國(guó)，物流時(shí)間短、庫(kù)存壓力小、出海拓展更方便；

▲澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡，這些新站點(diǎn)整體都有人口年輕化、消費(fèi)觀念新、消費(fèi)能力強(qiáng)等特點(diǎn)，且亞馬遜在當(dāng)?shù)厣钍芟M(fèi)者喜愛，潛力無(wú)限。

直面全球消費(fèi)者+百萬(wàn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)

當(dāng)您在亞馬遜上進(jìn)行銷售時(shí)，您的商品將同時(shí)被個(gè)人消費(fèi)者與企業(yè)/機(jī)構(gòu)買家看見。也就是說(shuō)，只需一個(gè)亞馬遜賬戶，即可擁有企業(yè)買家+個(gè)人消費(fèi)者雙邊流量。

支持體系成熟

亞馬遜在全球有185個(gè)運(yùn)營(yíng)中心為賣家提供細(xì)致高效的支持和服務(wù)。各大站點(diǎn)還自帶大量技能值沖頂?shù)墓ぞ吆头?wù)，幫您解決各種跨境運(yùn)營(yíng)需求。

在物流配送方面，亞馬遜跨境物流服務(wù)（AGL）為賣家提供從中國(guó)到海外的頭程物流。此外，亞馬遜物流（FBA）為賣家提供當(dāng)?shù)嘏渌?、倉(cāng)儲(chǔ)、客服、退換貨等服務(wù)。賣家可將繁雜的物流和后勤工作交由亞馬遜管理，為自己節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力，將精力專注于拓展核心銷售業(yè)務(wù)。

在引流出單方面，亞馬遜諸多營(yíng)銷工具如亞馬遜優(yōu)惠券（Coupon）、亞馬遜廣告等，以及豐富的站內(nèi)活動(dòng)，幫您吸引優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者并提高流量轉(zhuǎn)化。

亞馬遜品牌注冊(cè) (Amazon Brand Registry) 是一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，幫助品牌方保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為亞馬遜消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)準(zhǔn)確可信的體驗(yàn)。

03 現(xiàn)在入駐亞馬遜新賣家、扶持多！

從現(xiàn)在起掃碼報(bào)名并在10月1日起上線的新賣家，將獲得客戶經(jīng)理持續(xù)到2022年底的服務(wù)。

您完成注冊(cè)審核后，即可隨時(shí)上線售賣，早上線早出單！

同時(shí)，無(wú)論你對(duì)跨境電商的運(yùn)營(yíng)了解程度如何，我們都有計(jì)劃幫你快速上手?！?大計(jì)劃+2大服務(wù)+4大官方培訓(xùn)”，助力新賣家一站通全球！

4大計(jì)劃

01 全球業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，助力快速拓展至全球

現(xiàn)入駐亞馬遜能：

更便捷拓展全球業(yè)務(wù)

一套資料開通亞馬遜13大站點(diǎn)：北美（美國(guó)/加拿大/墨西哥）、歐洲（英國(guó)/德國(guó)/法國(guó)/意大利/西班牙/荷蘭/瑞典/波蘭）、日本及澳大利亞，免去重復(fù)注冊(cè)手續(xù)

更低月租

無(wú)論運(yùn)營(yíng)多少個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，月租只需39.99美元

語(yǔ)言無(wú)憂

一個(gè)商品詳情頁(yè)Listing即可平移全球站點(diǎn)

選品無(wú)憂

亞馬遜選品新工具為賣家推薦合適選品到更多站點(diǎn)

收款無(wú)憂

協(xié)助賣家使用國(guó)內(nèi)銀行賬戶接收全球付款，人民幣到賬

02 黃金90天計(jì)劃：助力玩轉(zhuǎn)亞馬遜各種引流出單利器

新賬號(hào)開售后最初的90天被稱為“新賣家黃金90天”，在黃金90天內(nèi)開通及使用亞馬遜系列工具是決定新賬號(hào)未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵步驟。在此期間，我們?nèi)虆f(xié)助您使用

亞馬遜物流 FBA

跨境業(yè)務(wù)的優(yōu)選物流解決方案，幫您吸引更多亞馬遜全球消費(fèi)者

商品推廣

適用于亞馬遜上單個(gè)商品的廣告，有助于提高商品的知名度，從而幫助提升商品銷量

亞馬遜站內(nèi)促銷活動(dòng)

各種秒殺，優(yōu)惠券及會(huì)員專享折扣，助你獲取額外流量

亞馬遜品牌注冊(cè)

完成亞馬遜品牌注冊(cè)，解鎖品牌商獨(dú)享的一系列提升流量及銷量的工具，幫助更快出單

圖文描述A+頁(yè)面

“圖文并茂”的商品描述內(nèi)容，提升銷售轉(zhuǎn)化

03 新星賣家成長(zhǎng)計(jì)劃：多樣化新賣家社群活動(dòng)呵護(hù)賣家成長(zhǎng)

我們邀請(qǐng)2022新賣家加入新賣家校友會(huì)，您將會(huì)獲得

海量最新直播課程，覆蓋從注冊(cè)、出單到旺季準(zhǔn)備全過(guò)程

官方經(jīng)理/課代表輪番上陣，每天定點(diǎn)答疑

“明星賣家”面對(duì)面，系統(tǒng)剖析小白到大賣的成長(zhǎng)經(jīng)歷

及時(shí)權(quán)威的資訊解讀，官方避坑大全

04 核心賣家優(yōu)選計(jì)劃：挑選重點(diǎn)扶持對(duì)象，助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

我們會(huì)對(duì)黃金90天內(nèi)表現(xiàn)出高潛力的新賣家，綜合考慮賬戶整體表現(xiàn)及配合意愿兩個(gè)因素，挑選出核心優(yōu)選賣家，給予更多專屬資源和扶持

全程跟蹤分析賬戶問(wèn)題，協(xié)助解決賬戶核心問(wèn)題

提供賬戶現(xiàn)有產(chǎn)品分析，助力賣家持續(xù)發(fā)展

積極收集核心賣家反饋，持續(xù)優(yōu)化扶持產(chǎn)品以滿足賣家需求

兩大服務(wù)（付費(fèi)）

01 新賣家啟航計(jì)劃（美國(guó)站）：1對(duì)1深度個(gè)性化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，減少試錯(cuò)成本

兩大基礎(chǔ)服務(wù)

▲基礎(chǔ)培訓(xùn)

▲1對(duì)1個(gè)性化業(yè)務(wù)輔導(dǎo)

三大運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

▲賬戶與品類定位：提供賬戶競(jìng)爭(zhēng)力分析/品類及子品類分析/三個(gè)月行動(dòng)計(jì)劃

▲選品深度分析：選品市場(chǎng)分析/選品深度分析/選品關(guān)鍵詞分析/品牌相關(guān)分析

▲流量提升與轉(zhuǎn)化：流量基礎(chǔ)培訓(xùn)/廣告與Lising分析與優(yōu)化指導(dǎo)

02 Listing付費(fèi)服務(wù)（日本站）：1對(duì)1定制優(yōu)化方案，幫你省心省力提升轉(zhuǎn)化

診斷報(bào)告+效果追蹤

幫助賣家基于診斷情況“對(duì)癥下藥”，隨時(shí)檢驗(yàn)，及時(shí)優(yōu)化

精準(zhǔn)選詞+分類節(jié)點(diǎn)

以官方大數(shù)據(jù)為依據(jù)助力優(yōu)化，流量飆升

文案本土化+圖文建議

讓商品描述更加匹配消費(fèi)者需求，刺激轉(zhuǎn)化，快速下單

4大官方培訓(xùn)

01 賣家大學(xué)

系統(tǒng)性在線自學(xué)，隨時(shí)隨地提升運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

02 官方講堂（付費(fèi)）

專為中國(guó)賣家定制，講師帶領(lǐng)實(shí)操演練，緊密維護(hù)學(xué)員社群。包含精品小班、賣家特訓(xùn)營(yíng)等

03 官方直播

資深經(jīng)理在線答疑突破難點(diǎn)，實(shí)時(shí)溝通增強(qiáng)互動(dòng)。

04 官方微信

第一手亞馬遜新規(guī)動(dòng)態(tài)，關(guān)鍵資訊不漏接，幫助新賣家學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)。

同時(shí)，我們?yōu)槠放瞥龊＝o予一路扶持：中國(guó)品牌出海新聚點(diǎn)，從品牌起步、品牌保護(hù)到品牌壯大，專業(yè)團(tuán)隊(duì)一路護(hù)航！

與其多年舉棋不定，不如讓企業(yè)馬上加入跨境電商的浪潮?，F(xiàn)在，亞馬遜新賣家2022入駐已經(jīng)開啟，是時(shí)候果斷做決定了！

圖片來(lái)源@視覺中國(guó)

文 | 20社，作者 | 賈陽(yáng)

翻開最近公司財(cái)報(bào)和新聞報(bào)道，一個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，互聯(lián)網(wǎng)公司正在最大限度地追求“復(fù)用”——復(fù)用平臺(tái)、物流、網(wǎng)點(diǎn)等，這些在上一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中鋪起來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施。

新的擴(kuò)張機(jī)會(huì)肉眼可見地減少了，這種對(duì)資源的重新統(tǒng)籌，成了“降本增效”最直接的依托。

比如，貝殼在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入低迷時(shí)，提出了基于已有系統(tǒng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)——家裝標(biāo)準(zhǔn)化。貝殼在全國(guó)的新房/存量房市場(chǎng)占比都達(dá)到第一，去年Q4向圣都家裝發(fā)起收購(gòu)邀約。這一龐大的流量基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)化透明化的服務(wù)能力，能夠以最低成本去賦能，實(shí)現(xiàn)家裝的規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化。

比如，京東越來(lái)越強(qiáng)調(diào)對(duì)自己物流能力的復(fù)用。京東物流向外開放的戰(zhàn)略，終于嘗到了盈利的甜頭，Q4利潤(rùn)率終于轉(zhuǎn)正，一舉達(dá)到了2.4%。京東如今又要增持達(dá)達(dá)，把這個(gè)即時(shí)配送公司更充分劃入體內(nèi)，而達(dá)達(dá)不僅在大促期間直接承接京東的訂單，還在京東本地零售“小時(shí)達(dá)”的戰(zhàn)略中被賦予了更重要的位置。

再比如，拼多多在多多買菜業(yè)務(wù)的拓展（尤其是開城BD）早已經(jīng)告一段落，多多買菜很好地利用了拼多多在下沉市場(chǎng)的流量效應(yīng)。而到了今年，買菜業(yè)務(wù)也需要反哺主站了。據(jù)媒體報(bào)道，春節(jié)開始多多買菜大力推廣快遞驛站業(yè)務(wù)。

時(shí)代母題賦予美團(tuán)的使命也變了。

在2020年以前，美團(tuán)的主線邏輯非常清晰，那就是外賣+到店酒旅業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)自我實(shí)現(xiàn)，隨著補(bǔ)貼降低，利潤(rùn)會(huì)開始越滾越厚。這個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)生在2019年Q2，美團(tuán)不可阻擋地扭虧為盈。

而金閃閃現(xiàn)金牛的形象只維持了一年左右。

美團(tuán)馬上迎來(lái)了兩大挑戰(zhàn)：耗費(fèi)重金殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)新戰(zhàn)場(chǎng)，令美團(tuán)重新陷入虧損，而巨虧打下的疆域要如何盈利？監(jiān)管給出巨額罰單后，更是重新調(diào)整了美團(tuán)原有商業(yè)模型的參數(shù)，利潤(rùn)的雪球要如何再滾起來(lái)？

就美團(tuán)最近的一系列動(dòng)作來(lái)看，多少也帶著“復(fù)用”的意思。

先來(lái)看社區(qū)團(tuán)購(gòu)。熱衷無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)的美團(tuán)2020年又開辟了這個(gè)非常燒錢的新業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)及其他的經(jīng)營(yíng)虧損在2020-2021年分別達(dá)到109億元、383.9億元。燒錢換增長(zhǎng)的打法，幫助美團(tuán)優(yōu)選迅速打開了局面，如今穩(wěn)定躋身社區(qū)團(tuán)購(gòu)Top 2陣營(yíng)。

王興曾在2020年度財(cái)報(bào)會(huì)議上說(shuō)，美團(tuán)優(yōu)選是十年才有一次的重要機(jī)會(huì)。美團(tuán)在財(cái)報(bào)會(huì)議中非常昂揚(yáng)地展望了虧損拉新的必要性，“未來(lái)幾年，美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)有望觸達(dá)3-4億新增用戶?！?/p>

這對(duì)一直難以下沉的美團(tuán)來(lái)說(shuō)，價(jià)值巨大。如果預(yù)期落地，美團(tuán)將成為比肩淘寶、微信的10億量級(jí)國(guó)民級(jí)應(yīng)用。

2021年一、二季度，美團(tuán)分別新增年度交易用戶5870萬(wàn)和5910萬(wàn)，成為中國(guó)單季度用戶增量最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，遠(yuǎn)超過(guò)拼多多、阿里和京東同期。

而到了2021年下半年，兩季累計(jì)新增在5700萬(wàn)左右，拉新效果明顯下降。要知道，下半年新業(yè)務(wù)及其他虧損仍有211億元，不比上半年少。

另有一點(diǎn)值得注意，花了巨大成本獲取的新用戶，目前還未被有效導(dǎo)流成為美團(tuán)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)的用戶。2021年度用戶同比增長(zhǎng)35.2%（1.8億左右），但餐飲外賣用戶同比增長(zhǎng)僅為13%。

一則雖然在產(chǎn)品形態(tài)上，美團(tuán)把外賣、酒旅、到店、出行等幾乎所有業(yè)務(wù)都匯集在一個(gè)超級(jí)App入口，買菜做飯和點(diǎn)外賣存在互斥；二則從業(yè)務(wù)屬性來(lái)說(shuō)，美團(tuán)付出巨大成本搭建的商戶-外賣基建，和貨-倉(cāng)-配-社區(qū)自提基建，在空間上的協(xié)同性是有障礙的，尤其是當(dāng)美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)下沉到了鎮(zhèn)和村。

據(jù)20社從相關(guān)人士處了解，美團(tuán)買菜在下鄉(xiāng)進(jìn)村時(shí)的堅(jiān)決程度、投入力度要大于多多買菜。美團(tuán)此前“高頻打低頻”式的協(xié)同，在這里往往難以成立。

據(jù)券商數(shù)據(jù)，美團(tuán)優(yōu)選的虧損率遠(yuǎn)高于市占率、單量相近的多多買菜。對(duì)多多買菜來(lái)說(shuō)，部分電商的農(nóng)產(chǎn)品資源、平臺(tái)在下沉市場(chǎng)已有的用戶基礎(chǔ)帶來(lái)的交叉協(xié)同，讓它減少了很多成本；多多買菜在上游供應(yīng)鏈的投入，電商也能受益。而對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)，在實(shí)體商品供應(yīng)鏈、物流基礎(chǔ)設(shè)施、用戶方面，基本需要從頭做起，是更重的活兒。這是美團(tuán)優(yōu)選的成本劣勢(shì)。

過(guò)去一年新業(yè)務(wù)503億的營(yíng)收，是用886.8億元的成本及費(fèi)用砸出來(lái)的。如果仍按照此前王興“新業(yè)務(wù)一半虧損來(lái)自美團(tuán)優(yōu)選”的口徑來(lái)測(cè)算，美團(tuán)優(yōu)選2021全年虧損大概在192億元規(guī)模。

美團(tuán)優(yōu)選的業(yè)務(wù)顯然到了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，幾大社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕?021年都未能達(dá)成單量和GMV目標(biāo)。

去年10月開始，美團(tuán)優(yōu)選組織層面發(fā)生調(diào)整。帶領(lǐng)攻堅(jiān)優(yōu)選業(yè)務(wù)的副總裁陳亮逐漸后退，從向郭萬(wàn)懷匯報(bào)，到將優(yōu)選業(yè)務(wù)移交給郭萬(wàn)懷，再到今年1月宣布將逐步脫離業(yè)務(wù)線。組織調(diào)整背后是策略的變動(dòng)。優(yōu)選內(nèi)部一位人士表示，美團(tuán)當(dāng)時(shí)就調(diào)低了對(duì)單量和GMV的預(yù)期，不再以增長(zhǎng)為考核目標(biāo)，而同行更是提前半年轉(zhuǎn)變了全力擴(kuò)張的步伐，開始計(jì)算ROI。

美團(tuán)管理層在此次財(cái)報(bào)會(huì)上稱，未來(lái)在新業(yè)務(wù)上會(huì)著手提升經(jīng)營(yíng)效率及單位經(jīng)濟(jì)效益。Q4財(cái)報(bào)中，新業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營(yíng)虧損率環(huán)比小幅收窄至69.5%。社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身增量放緩，進(jìn)入精耕細(xì)作階段。

中信建投在去年6月曾給美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行了一次估值——社區(qū)團(tuán)購(gòu)客單價(jià)有望3年內(nèi)做到20元以上，每單利潤(rùn)率假設(shè)3%，覆蓋3.5億以上用戶，生鮮下單頻率一周一次，生鮮占總訂單40%，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)一年共計(jì)455億筆，利潤(rùn)約273億。假設(shè)美團(tuán)市占率35%-40%，那么年利潤(rùn)100億左右，保守給予30PE，合計(jì)約3000億人民幣估值。

更長(zhǎng)期來(lái)看，只要活下來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的盈利是完全可以實(shí)現(xiàn)的。興盛優(yōu)選已經(jīng)證明過(guò)了。但問(wèn)題是，這種投入何時(shí)能收獲利潤(rùn)，以及如何獲得利潤(rùn)。

2021年10月，美團(tuán)將“Food + Platform”戰(zhàn)略升級(jí)成了“零售+科技”，并成立了零售小組。王興喊了一年多的陽(yáng)謀已經(jīng)鋪墊完成——從服務(wù)電商，到實(shí)體電商。只不過(guò)，王興照舊沒有給出盈虧平衡的具體時(shí)間。

但這些虧損并不是燒完就沒了，它帶來(lái)的不僅是實(shí)實(shí)在在的新增用戶，更是商品豐富度、商品管理能力、倉(cāng)儲(chǔ)履約等的戰(zhàn)略積累。之前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的積累開始派上別的用場(chǎng)。

電商開始扮演潤(rùn)滑、打通社區(qū)團(tuán)購(gòu)和外賣基建的一條線索。

美團(tuán)的電商業(yè)務(wù)開始頻頻有新動(dòng)作。在本月初，美團(tuán)電商內(nèi)增加了品牌自營(yíng)專營(yíng)店，據(jù)Tech星球，其運(yùn)營(yíng)模式類似于“京東自營(yíng)”，商品由美團(tuán)電商發(fā)貨；還增加了“全球購(gòu)”的海淘商品。在去年集團(tuán)零售戰(zhàn)略升級(jí)后，團(tuán)好貨升級(jí)為“美團(tuán)好貨”，隨后又升級(jí)為“美團(tuán)電商”，確立了獨(dú)立電商平臺(tái)的路線。

美團(tuán)優(yōu)選、美團(tuán)買菜在商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)管理等的經(jīng)驗(yàn)，在供給端的能力，自營(yíng)電商多少能夠從中借鑒一二。而反過(guò)來(lái)，以后在電商上積累的資源和數(shù)據(jù)，同樣能夠反過(guò)來(lái)再支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

在到家的原本領(lǐng)域，美團(tuán)Q3提出了“萬(wàn)物到家”的概念，啟動(dòng)了面向品牌商的“十億品牌成長(zhǎng)計(jì)劃”和面向連鎖商超的“百城萬(wàn)店行動(dòng)”，與京東在即時(shí)零售領(lǐng)域短兵相接。財(cái)報(bào)也特別列出這一數(shù)據(jù)，美團(tuán)閃購(gòu)2021年12月的單日訂單量峰值超過(guò)630萬(wàn)，年活買家數(shù)達(dá)到2.3億，藥品、鮮花、超市及便利店等品類保持高增長(zhǎng)。

在管理層看來(lái)，即時(shí)零售是一個(gè)超過(guò)1萬(wàn)億的市場(chǎng)。

即時(shí)零售和外賣有非常強(qiáng)的協(xié)同關(guān)系，能夠共用配送網(wǎng)絡(luò)。這一策略在相當(dāng)程度上化解了騎手配送成本提高的問(wèn)題。要改善利潤(rùn)，除了降補(bǔ)貼，另一個(gè)邏輯就是把騎手閑時(shí)運(yùn)力充分運(yùn)用起來(lái)。也就是說(shuō)，復(fù)用已有的騎手系統(tǒng)的能力。

騎手成本占外賣總營(yíng)收比例達(dá)到71%，每月固定的社保福利支出將不可避免，午晚間的配送高峰之外，增加配送頻次，則能夠讓騎手單量-收入更高的同時(shí)，攤低人力成本。當(dāng)然，作為生活服務(wù)平臺(tái)和零售平臺(tái)，美團(tuán)的總訂單量和GMV也因此增加，平臺(tái)的價(jià)值因此增加。

2021年，美團(tuán)不僅用戶數(shù)大增1.8億，每位交易用戶年交易筆數(shù)也大增27.2%，新增商戶200萬(wàn)。

而有了豐富的供給，更多的用戶，平臺(tái)在供需兩端就能發(fā)揮更大的價(jià)值。

長(zhǎng)期來(lái)看，只要美團(tuán)優(yōu)選持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)水平，將新用戶長(zhǎng)久地留在平臺(tái)上，那么這些用戶就會(huì)提供更多的價(jià)值，也越來(lái)越多轉(zhuǎn)化成到店酒旅業(yè)務(wù)、外賣業(yè)務(wù)的用戶。

而短期來(lái)看，在需求端，新業(yè)務(wù)的用戶還未充分轉(zhuǎn)化為老業(yè)務(wù)的用戶，單用戶提供的價(jià)值依舊有限；但供給端的資源和能力儲(chǔ)備，已經(jīng)有越來(lái)越多的交叉協(xié)同機(jī)會(huì)，來(lái)降本增效。

一種資源和能力，盡可能地復(fù)用；一份投入，盡可能地收取多方面的回報(bào)。從追求更多匹馬把車?yán)酶煲恍?，變成追求車上能裝更多的貨物。