根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù),盡管受到多重不利因素的影響,2022年跨境出口電商行業(yè)全年依舊實(shí)現(xiàn)了9.4%的同比正向增長(zhǎng),規(guī)模達(dá)到6.6萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)未來(lái)該行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì),交易規(guī)模有望迎來(lái)新突破。
面對(duì)更多機(jī)會(huì),我們常常會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。
?指南來(lái)啦?
ESG發(fā)布了一本名為《全球100+跨境電商平臺(tái)開(kāi)店大全》的指南,該指南收錄了全球范圍內(nèi)備受歡迎且具有潛力的100多個(gè)跨境電商平臺(tái)。
《開(kāi)店大全》是一本涵蓋平臺(tái)簡(jiǎn)介、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、熱銷(xiāo)品類(lèi)、入駐要求及入駐須知等內(nèi)容的書(shū)籍。通過(guò)客觀的數(shù)據(jù)和豐富的跨境經(jīng)驗(yàn),它能夠幫助想要在全球范圍開(kāi)設(shè)店鋪的賣(mài)家們做出正確的選擇。
我們把《開(kāi)店大全》稱(chēng)為"創(chuàng)業(yè)百科全書(shū)"、“創(chuàng)業(yè)者的工具手冊(cè)”。當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)起步時(shí)遇到困難,拓展市場(chǎng)時(shí)陷入困境,或者想要提高知名度時(shí)感到無(wú)所適從,翻開(kāi)這本書(shū)就能得到啟發(fā),甚至直接找到解決問(wèn)題的答案。
點(diǎn)擊鏈接下載
ESG跨境是一個(gè)全球開(kāi)店平臺(tái),為海外電商提供入駐服務(wù),幫助他們?cè)诳缇畴娮由虅?wù)領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)。ESG集團(tuán)致力于成為跨境電商服務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)軍者。
ESG集團(tuán)為海外電商提供全球開(kāi)店平臺(tái)和跨境電子商務(wù)服務(wù),幫助企業(yè)輕松入駐海外電商平臺(tái),開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。
]]>據(jù)隴南日?qǐng)?bào)12月4日?qǐng)?bào)道,近日,“外國(guó)網(wǎng)紅看甘肅——‘第三只眼看中國(guó)’國(guó)際短視頻博主甘肅行活動(dòng)”在隴南舉行。活動(dòng)由省委宣傳部、中國(guó)外文局共同組織,來(lái)自中國(guó)外文局以及俄羅斯、伊朗、德國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的短視頻博主參與。這些博主以美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、自然生態(tài)保護(hù)、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展等主題為切入點(diǎn),通過(guò)多角度的拍攝展現(xiàn)了新時(shí)代隴南的風(fēng)采。
博主們依次參觀了成縣成州面塑館、徽縣金徽酒業(yè)、宕昌新城子藏族鄉(xiāng)新坪村、武都萬(wàn)象洞,文縣天池、鐵樓藏族鄉(xiāng)、馬家山茶園以及祥宇油橄欖公司和隴南電商中心,對(duì)非遺文化、特色產(chǎn)業(yè)、自然風(fēng)光、電子商務(wù)等展開(kāi)了實(shí)地體驗(yàn)和采訪(fǎng)拍攝。
據(jù)了解,此次活動(dòng)邀請(qǐng)了擅長(zhǎng)拍攝并講述特定主題故事的知名外籍博主來(lái)到隴南,在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、非遺傳承人等介紹隴南在特色產(chǎn)業(yè)、非遺文化、電子商務(wù)等方面的優(yōu)秀工作成果?;顒?dòng)旨在通過(guò)國(guó)際化的視角和語(yǔ)言,向國(guó)際社會(huì)傳達(dá)隴南在新時(shí)代下的奮發(fā)進(jìn)取之精神,展示真實(shí)立體的隴南形象。
]]>但架不住有些人實(shí)在是會(huì)忽悠,最后腦袋一熱,或者抹不開(kāi)面就把錢(qián)借出去了。
等回過(guò)神后,直拍大腿,腸子都悔青了。
“小宇哥”是一個(gè)長(zhǎng)期活躍在某視頻平臺(tái)上的網(wǎng)紅,他通過(guò)兩年開(kāi)了8個(gè)賬號(hào),粉絲累計(jì)達(dá)到400萬(wàn)人,他也經(jīng)過(guò)這兩人的努力賺到了600萬(wàn)元。
為了賺錢(qián),他每天4點(diǎn)就起床,直播最高記錄達(dá)到了每小時(shí)30萬(wàn)元的進(jìn)賬。
可是即使他賺到了這么多錢(qián),為了省錢(qián)連“高鐵”“飛機(jī)”都不敢坐,很多高消費(fèi)的場(chǎng)所也都不去。
很多人不明白他這么省是為了什么?
最近終于揭曉答案了,原來(lái)他是一個(gè)在逃逃犯,搞網(wǎng)絡(luò)詐騙的。
他這兩年賺的錢(qián)也不是用來(lái)吃喝玩樂(lè)的,都用來(lái)還債了。
被抓的時(shí)候,“小宇哥”十分難過(guò),倒不是因?yàn)楸痪熳プ?,即將迎?lái)牢獄之災(zāi)。而是,如果再晚兩個(gè)月被捕,他就能把錢(qián)賺夠?qū)鶆?wù)都還清了。而且自從他被抓后,粉絲成批成批地掉,一天損失好幾萬(wàn),他心痛得直抽抽。
2017年,在襄陽(yáng)小有名氣的“小宇哥”想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),但是手中又沒(méi)有什么錢(qián),就向身邊的朋友集資創(chuàng)業(yè)。
朋友看他鞋子賣(mài)得風(fēng)生水起,貌似賺了不少錢(qián),就都紛紛慷慨解囊,貢獻(xiàn)了自己一份力量。
可是沒(méi)想到,拿到錢(qián)后的“小宇哥”把借錢(qián)時(shí)的承諾忘得干干凈凈,甚至把募集的800萬(wàn)元大部分用來(lái)放高利貸盈利,小部分供自己揮霍。
等親朋好友發(fā)現(xiàn)后,他和錢(qián)早消失了,受害人就報(bào)警了。
身負(fù)800萬(wàn)元巨債的“小宇哥”如夢(mèng)初醒,知道只靠死打工一輩子也還不了債,但是創(chuàng)業(yè)手上又沒(méi)有錢(qián),正好此時(shí)直播行業(yè)搞得風(fēng)生水起。
不需要投資,只要一部手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)0成本創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,于是他利用自己的經(jīng)商頭腦和三寸不爛之舌一頭猛扎進(jìn)了直播行業(yè)。
沒(méi)想到,直播行業(yè)的賺錢(qián)速度比他想象中還要來(lái)錢(qián)快,經(jīng)過(guò)他的努力,不到2年他就還完了600萬(wàn)巨債。
這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)被抓,“小宇哥”還是比較遺憾的,因?yàn)槿绻偻韮蓚€(gè)月,他就能把債務(wù)全部還清了。
公干民警不知他說(shuō)的還債一事是真是假,正在調(diào)查核實(shí)。
不過(guò),很多網(wǎng)友看到新聞后都紛紛留言:
“讓人還完再追責(zé)唄,抓了欠債的都一臉懵逼了,現(xiàn)在誰(shuí)還我錢(qián)”
“牛逼 網(wǎng)逃 能做兩年網(wǎng)紅沒(méi)被發(fā)現(xiàn)”
“2年返800萬(wàn)什么網(wǎng)紅這么掙錢(qián)”
“我要做網(wǎng)紅,我要做網(wǎng)紅,我要做網(wǎng)紅!重要的事情說(shuō)三遍”
]]>大家好,我是阿強(qiáng)。京東國(guó)際屬于京東平臺(tái)的高端市場(chǎng),面向的也是全球商家及消費(fèi)者,相對(duì)來(lái)說(shuō)入駐的要求也會(huì)比pop店鋪更高。那么本期我們就和大家一起了解下京東國(guó)際如何入駐,想要在京東國(guó)際開(kāi)店需要哪些資質(zhì)?
一、店鋪類(lèi)型
首先,不管入駐哪個(gè)平臺(tái),首先要明確的肯定是該平臺(tái)能開(kāi)些什么類(lèi)型的店鋪,京東國(guó)際開(kāi)放的店鋪類(lèi)型有四種,分別是:旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)型旗艦店。前三種實(shí)在是太常見(jiàn),這里我就不談了,如果還有不清楚的小伙伴可以去看看我往期發(fā)布的其他平臺(tái)對(duì)于該類(lèi)型店鋪的要求,基本各大平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)一致。而賣(mài)場(chǎng)型旗艦店指的是擁有第35類(lèi)商標(biāo)的海外或中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)線(xiàn)上或線(xiàn)下零售商開(kāi)設(shè)的賣(mài)場(chǎng)旗艦店。
二、基本資質(zhì)要求
1、開(kāi)店主體公司登記注冊(cè)文件;
2、公司法人代表有效身份證件;
3、開(kāi)店主體公司的海外/港澳臺(tái)地區(qū)銀行賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)證明或銀行對(duì)賬單;
4、在中國(guó)大陸有固定的授權(quán)退貨地址。
最后,如果提交的文件語(yǔ)言屬于非中文或英文文件,則需要提供中/ 英文翻譯件,旦有翻譯公司蓋章。
以上第二點(diǎn)就是京東國(guó)際商家入駐的基本資質(zhì)要求了,這些都是共性要求,不管開(kāi)什么類(lèi)型的店鋪基本都需要這些資質(zhì),而不同類(lèi)型、乃至于類(lèi)目下的特殊品牌資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì),則需要大家下去自行了解了。本期內(nèi)容到此為止,我們下期見(jiàn)啦!
隨著貿(mào)易全球化的日益深入,越來(lái)越多中小企業(yè)享受到跨境電商帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)。
▲ 近 5 年來(lái),全球零售電商總額年均同比增長(zhǎng)超過(guò) 22%,預(yù)計(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將繼續(xù)1;
▲ 2021年全球跨境電商交易額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.25萬(wàn)億美元1;2012年-2020年,中國(guó)出口電商交易額占出口總值的比重,從15%增至54%2。
▲ 同時(shí)中國(guó)品牌也正迎出海良機(jī),有近70%的海外消費(fèi)者認(rèn)為,中國(guó)品牌對(duì)當(dāng)今世界非常重要,中國(guó)品牌未來(lái)可期3。
入局跨境電商,正是絕佳時(shí)機(jī)!
02 優(yōu)勢(shì)大!一站通全球
匯聚全球過(guò)億消費(fèi)力量與海量?jī)?yōu)勢(shì)資源,亞馬遜當(dāng)仁不讓?zhuān)悄_(kāi)拓跨境電商的不二選擇!
流量巨大,覆蓋全球
亞馬遜已經(jīng)面向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放17個(gè)海外站點(diǎn),覆蓋全球超過(guò)3億+活躍消費(fèi)者,遍布180多個(gè)國(guó)家和地區(qū),還有超過(guò)500萬(wàn)的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。
亞馬遜海外站點(diǎn)還個(gè)個(gè)都自帶光環(huán),廣闊的市場(chǎng)前景等待賣(mài)家們大展身手:
▲美國(guó)站電商體量大、增速穩(wěn),細(xì)分品類(lèi)也大有商機(jī);同時(shí)加拿大消費(fèi)者人均收入高,墨西哥人口結(jié)構(gòu)年輕,電商發(fā)展迅猛;
▲歐洲站的8個(gè)國(guó)家電商普及率高,整體電商市場(chǎng)規(guī)模平穩(wěn)持續(xù)上升;
▲日本站毗鄰中國(guó),物流時(shí)間短、庫(kù)存壓力小、出海拓展更方便;
▲澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡,這些新站點(diǎn)整體都有人口年輕化、消費(fèi)觀念新、消費(fèi)能力強(qiáng)等特點(diǎn),且亞馬遜在當(dāng)?shù)厣钍芟M(fèi)者喜愛(ài),潛力無(wú)限。
直面全球消費(fèi)者+百萬(wàn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)
當(dāng)您在亞馬遜上進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),您的商品將同時(shí)被個(gè)人消費(fèi)者與企業(yè)/機(jī)構(gòu)買(mǎi)家看見(jiàn)。也就是說(shuō),只需一個(gè)亞馬遜賬戶(hù),即可擁有企業(yè)買(mǎi)家+個(gè)人消費(fèi)者雙邊流量。
支持體系成熟
亞馬遜在全球有185個(gè)運(yùn)營(yíng)中心為賣(mài)家提供細(xì)致高效的支持和服務(wù)。各大站點(diǎn)還自帶大量技能值沖頂?shù)墓ぞ吆头?wù),幫您解決各種跨境運(yùn)營(yíng)需求。
在物流配送方面,亞馬遜跨境物流服務(wù)(AGL)為賣(mài)家提供從中國(guó)到海外的頭程物流。此外,亞馬遜物流(FBA)為賣(mài)家提供當(dāng)?shù)嘏渌?、倉(cāng)儲(chǔ)、客服、退換貨等服務(wù)。賣(mài)家可將繁雜的物流和后勤工作交由亞馬遜管理,為自己節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力,將精力專(zhuān)注于拓展核心銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
在引流出單方面,亞馬遜諸多營(yíng)銷(xiāo)工具如亞馬遜優(yōu)惠券(Coupon)、亞馬遜廣告等,以及豐富的站內(nèi)活動(dòng),幫您吸引優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者并提高流量轉(zhuǎn)化。
亞馬遜品牌注冊(cè) (Amazon Brand Registry) 是一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),幫助品牌方保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),為亞馬遜消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)準(zhǔn)確可信的體驗(yàn)。
03 現(xiàn)在入駐亞馬遜新賣(mài)家、扶持多!
從現(xiàn)在起掃碼報(bào)名并在10月1日起上線(xiàn)的新賣(mài)家,將獲得客戶(hù)經(jīng)理持續(xù)到2022年底的服務(wù)。
您完成注冊(cè)審核后,即可隨時(shí)上線(xiàn)售賣(mài),早上線(xiàn)早出單!
同時(shí),無(wú)論你對(duì)跨境電商的運(yùn)營(yíng)了解程度如何,我們都有計(jì)劃幫你快速上手?!?大計(jì)劃+2大服務(wù)+4大官方培訓(xùn)”,助力新賣(mài)家一站通全球!
4大計(jì)劃
01 全球業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,助力快速拓展至全球
現(xiàn)入駐亞馬遜能:
更便捷拓展全球業(yè)務(wù)
一套資料開(kāi)通亞馬遜13大站點(diǎn):北美(美國(guó)/加拿大/墨西哥)、歐洲(英國(guó)/德國(guó)/法國(guó)/意大利/西班牙/荷蘭/瑞典/波蘭)、日本及澳大利亞,免去重復(fù)注冊(cè)手續(xù)
更低月租
無(wú)論運(yùn)營(yíng)多少個(gè)亞馬遜站點(diǎn),月租只需39.99美元
語(yǔ)言無(wú)憂(yōu)
一個(gè)商品詳情頁(yè)Listing即可平移全球站點(diǎn)
選品無(wú)憂(yōu)
亞馬遜選品新工具為賣(mài)家推薦合適選品到更多站點(diǎn)
收款無(wú)憂(yōu)
協(xié)助賣(mài)家使用國(guó)內(nèi)銀行賬戶(hù)接收全球付款,人民幣到賬
02 黃金90天計(jì)劃:助力玩轉(zhuǎn)亞馬遜各種引流出單利器
新賬號(hào)開(kāi)售后最初的90天被稱(chēng)為“新賣(mài)家黃金90天”,在黃金90天內(nèi)開(kāi)通及使用亞馬遜系列工具是決定新賬號(hào)未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵步驟。在此期間,我們?nèi)虆f(xié)助您使用
亞馬遜物流 FBA
跨境業(yè)務(wù)的優(yōu)選物流解決方案,幫您吸引更多亞馬遜全球消費(fèi)者
商品推廣
適用于亞馬遜上單個(gè)商品的廣告,有助于提高商品的知名度,從而幫助提升商品銷(xiāo)量
亞馬遜站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
各種秒殺,優(yōu)惠券及會(huì)員專(zhuān)享折扣,助你獲取額外流量
亞馬遜品牌注冊(cè)
完成亞馬遜品牌注冊(cè),解鎖品牌商獨(dú)享的一系列提升流量及銷(xiāo)量的工具,幫助更快出單
圖文描述A+頁(yè)面
“圖文并茂”的商品描述內(nèi)容,提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化
03 新星賣(mài)家成長(zhǎng)計(jì)劃:多樣化新賣(mài)家社群活動(dòng)呵護(hù)賣(mài)家成長(zhǎng)
我們邀請(qǐng)2022新賣(mài)家加入新賣(mài)家校友會(huì),您將會(huì)獲得
海量最新直播課程,覆蓋從注冊(cè)、出單到旺季準(zhǔn)備全過(guò)程
官方經(jīng)理/課代表輪番上陣,每天定點(diǎn)答疑
“明星賣(mài)家”面對(duì)面,系統(tǒng)剖析小白到大賣(mài)的成長(zhǎng)經(jīng)歷
及時(shí)權(quán)威的資訊解讀,官方避坑大全
04 核心賣(mài)家優(yōu)選計(jì)劃:挑選重點(diǎn)扶持對(duì)象,助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
我們會(huì)對(duì)黃金90天內(nèi)表現(xiàn)出高潛力的新賣(mài)家,綜合考慮賬戶(hù)整體表現(xiàn)及配合意愿兩個(gè)因素,挑選出核心優(yōu)選賣(mài)家,給予更多專(zhuān)屬資源和扶持
全程跟蹤分析賬戶(hù)問(wèn)題,協(xié)助解決賬戶(hù)核心問(wèn)題
提供賬戶(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品分析,助力賣(mài)家持續(xù)發(fā)展
積極收集核心賣(mài)家反饋,持續(xù)優(yōu)化扶持產(chǎn)品以滿(mǎn)足賣(mài)家需求
兩大服務(wù)(付費(fèi))
01 新賣(mài)家啟航計(jì)劃(美國(guó)站):1對(duì)1深度個(gè)性化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),減少試錯(cuò)成本
兩大基礎(chǔ)服務(wù)
▲基礎(chǔ)培訓(xùn)
▲1對(duì)1個(gè)性化業(yè)務(wù)輔導(dǎo)
三大運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
▲賬戶(hù)與品類(lèi)定位:提供賬戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)力分析/品類(lèi)及子品類(lèi)分析/三個(gè)月行動(dòng)計(jì)劃
▲選品深度分析:選品市場(chǎng)分析/選品深度分析/選品關(guān)鍵詞分析/品牌相關(guān)分析
▲流量提升與轉(zhuǎn)化:流量基礎(chǔ)培訓(xùn)/廣告與Lising分析與優(yōu)化指導(dǎo)
02 Listing付費(fèi)服務(wù)(日本站):1對(duì)1定制優(yōu)化方案,幫你省心省力提升轉(zhuǎn)化
診斷報(bào)告+效果追蹤
幫助賣(mài)家基于診斷情況“對(duì)癥下藥”,隨時(shí)檢驗(yàn),及時(shí)優(yōu)化
精準(zhǔn)選詞+分類(lèi)節(jié)點(diǎn)
以官方大數(shù)據(jù)為依據(jù)助力優(yōu)化,流量飆升
文案本土化+圖文建議
讓商品描述更加匹配消費(fèi)者需求,刺激轉(zhuǎn)化,快速下單
4大官方培訓(xùn)
01 賣(mài)家大學(xué)
系統(tǒng)性在線(xiàn)自學(xué),隨時(shí)隨地提升運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
02 官方講堂(付費(fèi))
專(zhuān)為中國(guó)賣(mài)家定制,講師帶領(lǐng)實(shí)操演練,緊密維護(hù)學(xué)員社群。包含精品小班、賣(mài)家特訓(xùn)營(yíng)等
03 官方直播
資深經(jīng)理在線(xiàn)答疑突破難點(diǎn),實(shí)時(shí)溝通增強(qiáng)互動(dòng)。
04 官方微信
第一手亞馬遜新規(guī)動(dòng)態(tài),關(guān)鍵資訊不漏接,幫助新賣(mài)家學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)。
同時(shí),我們?yōu)槠放瞥龊=o予一路扶持:中國(guó)品牌出海新聚點(diǎn),從品牌起步、品牌保護(hù)到品牌壯大,專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)一路護(hù)航!
與其多年舉棋不定,不如讓企業(yè)馬上加入跨境電商的浪潮?,F(xiàn)在,亞馬遜新賣(mài)家2022入駐已經(jīng)開(kāi)啟,是時(shí)候果斷做決定了!
]]>圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文 | 20社,作者 | 賈陽(yáng)
翻開(kāi)最近公司財(cái)報(bào)和新聞報(bào)道,一個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯,互聯(lián)網(wǎng)公司正在最大限度地追求“復(fù)用”——復(fù)用平臺(tái)、物流、網(wǎng)點(diǎn)等,這些在上一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中鋪起來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施。
新的擴(kuò)張機(jī)會(huì)肉眼可見(jiàn)地減少了,這種對(duì)資源的重新統(tǒng)籌,成了“降本增效”最直接的依托。
比如,貝殼在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入低迷時(shí),提出了基于已有系統(tǒng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)——家裝標(biāo)準(zhǔn)化。貝殼在全國(guó)的新房/存量房市場(chǎng)占比都達(dá)到第一,去年Q4向圣都家裝發(fā)起收購(gòu)邀約。這一龐大的流量基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)化透明化的服務(wù)能力,能夠以最低成本去賦能,實(shí)現(xiàn)家裝的規(guī)?;瘶?biāo)準(zhǔn)化。
比如,京東越來(lái)越強(qiáng)調(diào)對(duì)自己物流能力的復(fù)用。京東物流向外開(kāi)放的戰(zhàn)略,終于嘗到了盈利的甜頭,Q4利潤(rùn)率終于轉(zhuǎn)正,一舉達(dá)到了2.4%。京東如今又要增持達(dá)達(dá),把這個(gè)即時(shí)配送公司更充分劃入體內(nèi),而達(dá)達(dá)不僅在大促期間直接承接京東的訂單,還在京東本地零售“小時(shí)達(dá)”的戰(zhàn)略中被賦予了更重要的位置。
再比如,拼多多在多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)的拓展(尤其是開(kāi)城BD)早已經(jīng)告一段落,多多買(mǎi)菜很好地利用了拼多多在下沉市場(chǎng)的流量效應(yīng)。而到了今年,買(mǎi)菜業(yè)務(wù)也需要反哺主站了。據(jù)媒體報(bào)道,春節(jié)開(kāi)始多多買(mǎi)菜大力推廣快遞驛站業(yè)務(wù)。
時(shí)代母題賦予美團(tuán)的使命也變了。
在2020年以前,美團(tuán)的主線(xiàn)邏輯非常清晰,那就是外賣(mài)+到店酒旅業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)自我實(shí)現(xiàn),隨著補(bǔ)貼降低,利潤(rùn)會(huì)開(kāi)始越滾越厚。這個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)生在2019年Q2,美團(tuán)不可阻擋地扭虧為盈。
而金閃閃現(xiàn)金牛的形象只維持了一年左右。
美團(tuán)馬上迎來(lái)了兩大挑戰(zhàn):耗費(fèi)重金殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)新戰(zhàn)場(chǎng),令美團(tuán)重新陷入虧損,而巨虧打下的疆域要如何盈利?監(jiān)管給出巨額罰單后,更是重新調(diào)整了美團(tuán)原有商業(yè)模型的參數(shù),利潤(rùn)的雪球要如何再滾起來(lái)?
就美團(tuán)最近的一系列動(dòng)作來(lái)看,多少也帶著“復(fù)用”的意思。
先來(lái)看社區(qū)團(tuán)購(gòu)。熱衷無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)的美團(tuán)2020年又開(kāi)辟了這個(gè)非常燒錢(qián)的新業(yè)務(wù),新業(yè)務(wù)及其他的經(jīng)營(yíng)虧損在2020-2021年分別達(dá)到109億元、383.9億元。燒錢(qián)換增長(zhǎng)的打法,幫助美團(tuán)優(yōu)選迅速打開(kāi)了局面,如今穩(wěn)定躋身社區(qū)團(tuán)購(gòu)Top 2陣營(yíng)。
王興曾在2020年度財(cái)報(bào)會(huì)議上說(shuō),美團(tuán)優(yōu)選是十年才有一次的重要機(jī)會(huì)。美團(tuán)在財(cái)報(bào)會(huì)議中非常昂揚(yáng)地展望了虧損拉新的必要性,“未來(lái)幾年,美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)有望觸達(dá)3-4億新增用戶(hù)?!?/p>
這對(duì)一直難以下沉的美團(tuán)來(lái)說(shuō),價(jià)值巨大。如果預(yù)期落地,美團(tuán)將成為比肩淘寶、微信的10億量級(jí)國(guó)民級(jí)應(yīng)用。
2021年一、二季度,美團(tuán)分別新增年度交易用戶(hù)5870萬(wàn)和5910萬(wàn),成為中國(guó)單季度用戶(hù)增量最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),遠(yuǎn)超過(guò)拼多多、阿里和京東同期。
而到了2021年下半年,兩季累計(jì)新增在5700萬(wàn)左右,拉新效果明顯下降。要知道,下半年新業(yè)務(wù)及其他虧損仍有211億元,不比上半年少。
另有一點(diǎn)值得注意,花了巨大成本獲取的新用戶(hù),目前還未被有效導(dǎo)流成為美團(tuán)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)的用戶(hù)。2021年度用戶(hù)同比增長(zhǎng)35.2%(1.8億左右),但餐飲外賣(mài)用戶(hù)同比增長(zhǎng)僅為13%。
一則雖然在產(chǎn)品形態(tài)上,美團(tuán)把外賣(mài)、酒旅、到店、出行等幾乎所有業(yè)務(wù)都匯集在一個(gè)超級(jí)App入口,買(mǎi)菜做飯和點(diǎn)外賣(mài)存在互斥;二則從業(yè)務(wù)屬性來(lái)說(shuō),美團(tuán)付出巨大成本搭建的商戶(hù)-外賣(mài)基建,和貨-倉(cāng)-配-社區(qū)自提基建,在空間上的協(xié)同性是有障礙的,尤其是當(dāng)美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)下沉到了鎮(zhèn)和村。
據(jù)20社從相關(guān)人士處了解,美團(tuán)買(mǎi)菜在下鄉(xiāng)進(jìn)村時(shí)的堅(jiān)決程度、投入力度要大于多多買(mǎi)菜。美團(tuán)此前“高頻打低頻”式的協(xié)同,在這里往往難以成立。
據(jù)券商數(shù)據(jù),美團(tuán)優(yōu)選的虧損率遠(yuǎn)高于市占率、單量相近的多多買(mǎi)菜。對(duì)多多買(mǎi)菜來(lái)說(shuō),部分電商的農(nóng)產(chǎn)品資源、平臺(tái)在下沉市場(chǎng)已有的用戶(hù)基礎(chǔ)帶來(lái)的交叉協(xié)同,讓它減少了很多成本;多多買(mǎi)菜在上游供應(yīng)鏈的投入,電商也能受益。而對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō),在實(shí)體商品供應(yīng)鏈、物流基礎(chǔ)設(shè)施、用戶(hù)方面,基本需要從頭做起,是更重的活兒。這是美團(tuán)優(yōu)選的成本劣勢(shì)。
過(guò)去一年新業(yè)務(wù)503億的營(yíng)收,是用886.8億元的成本及費(fèi)用砸出來(lái)的。如果仍按照此前王興“新業(yè)務(wù)一半虧損來(lái)自美團(tuán)優(yōu)選”的口徑來(lái)測(cè)算,美團(tuán)優(yōu)選2021全年虧損大概在192億元規(guī)模。
美團(tuán)優(yōu)選的業(yè)務(wù)顯然到了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道,幾大社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕?021年都未能達(dá)成單量和GMV目標(biāo)。
去年10月開(kāi)始,美團(tuán)優(yōu)選組織層面發(fā)生調(diào)整。帶領(lǐng)攻堅(jiān)優(yōu)選業(yè)務(wù)的副總裁陳亮逐漸后退,從向郭萬(wàn)懷匯報(bào),到將優(yōu)選業(yè)務(wù)移交給郭萬(wàn)懷,再到今年1月宣布將逐步脫離業(yè)務(wù)線(xiàn)。組織調(diào)整背后是策略的變動(dòng)。優(yōu)選內(nèi)部一位人士表示,美團(tuán)當(dāng)時(shí)就調(diào)低了對(duì)單量和GMV的預(yù)期,不再以增長(zhǎng)為考核目標(biāo),而同行更是提前半年轉(zhuǎn)變了全力擴(kuò)張的步伐,開(kāi)始計(jì)算ROI。
美團(tuán)管理層在此次財(cái)報(bào)會(huì)上稱(chēng),未來(lái)在新業(yè)務(wù)上會(huì)著手提升經(jīng)營(yíng)效率及單位經(jīng)濟(jì)效益。Q4財(cái)報(bào)中,新業(yè)務(wù)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)虧損率環(huán)比小幅收窄至69.5%。社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身增量放緩,進(jìn)入精耕細(xì)作階段。
中信建投在去年6月曾給美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行了一次估值——社區(qū)團(tuán)購(gòu)客單價(jià)有望3年內(nèi)做到20元以上,每單利潤(rùn)率假設(shè)3%,覆蓋3.5億以上用戶(hù),生鮮下單頻率一周一次,生鮮占總訂單40%,那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)一年共計(jì)455億筆,利潤(rùn)約273億。假設(shè)美團(tuán)市占率35%-40%,那么年利潤(rùn)100億左右,保守給予30PE,合計(jì)約3000億人民幣估值。
更長(zhǎng)期來(lái)看,只要活下來(lái),社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的盈利是完全可以實(shí)現(xiàn)的。興盛優(yōu)選已經(jīng)證明過(guò)了。但問(wèn)題是,這種投入何時(shí)能收獲利潤(rùn),以及如何獲得利潤(rùn)。
2021年10月,美團(tuán)將“Food + Platform”戰(zhàn)略升級(jí)成了“零售+科技”,并成立了零售小組。王興喊了一年多的陽(yáng)謀已經(jīng)鋪墊完成——從服務(wù)電商,到實(shí)體電商。只不過(guò),王興照舊沒(méi)有給出盈虧平衡的具體時(shí)間。
但這些虧損并不是燒完就沒(méi)了,它帶來(lái)的不僅是實(shí)實(shí)在在的新增用戶(hù),更是商品豐富度、商品管理能力、倉(cāng)儲(chǔ)履約等的戰(zhàn)略積累。之前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的積累開(kāi)始派上別的用場(chǎng)。
電商開(kāi)始扮演潤(rùn)滑、打通社區(qū)團(tuán)購(gòu)和外賣(mài)基建的一條線(xiàn)索。
美團(tuán)的電商業(yè)務(wù)開(kāi)始頻頻有新動(dòng)作。在本月初,美團(tuán)電商內(nèi)增加了品牌自營(yíng)專(zhuān)營(yíng)店,據(jù)Tech星球,其運(yùn)營(yíng)模式類(lèi)似于“京東自營(yíng)”,商品由美團(tuán)電商發(fā)貨;還增加了“全球購(gòu)”的海淘商品。在去年集團(tuán)零售戰(zhàn)略升級(jí)后,團(tuán)好貨升級(jí)為“美團(tuán)好貨”,隨后又升級(jí)為“美團(tuán)電商”,確立了獨(dú)立電商平臺(tái)的路線(xiàn)。
美團(tuán)優(yōu)選、美團(tuán)買(mǎi)菜在商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)管理等的經(jīng)驗(yàn),在供給端的能力,自營(yíng)電商多少能夠從中借鑒一二。而反過(guò)來(lái),以后在電商上積累的資源和數(shù)據(jù),同樣能夠反過(guò)來(lái)再支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
在到家的原本領(lǐng)域,美團(tuán)Q3提出了“萬(wàn)物到家”的概念,啟動(dòng)了面向品牌商的“十億品牌成長(zhǎng)計(jì)劃”和面向連鎖商超的“百城萬(wàn)店行動(dòng)”,與京東在即時(shí)零售領(lǐng)域短兵相接。財(cái)報(bào)也特別列出這一數(shù)據(jù),美團(tuán)閃購(gòu)2021年12月的單日訂單量峰值超過(guò)630萬(wàn),年活買(mǎi)家數(shù)達(dá)到2.3億,藥品、鮮花、超市及便利店等品類(lèi)保持高增長(zhǎng)。
在管理層看來(lái),即時(shí)零售是一個(gè)超過(guò)1萬(wàn)億的市場(chǎng)。
即時(shí)零售和外賣(mài)有非常強(qiáng)的協(xié)同關(guān)系,能夠共用配送網(wǎng)絡(luò)。這一策略在相當(dāng)程度上化解了騎手配送成本提高的問(wèn)題。要改善利潤(rùn),除了降補(bǔ)貼,另一個(gè)邏輯就是把騎手閑時(shí)運(yùn)力充分運(yùn)用起來(lái)。也就是說(shuō),復(fù)用已有的騎手系統(tǒng)的能力。
騎手成本占外賣(mài)總營(yíng)收比例達(dá)到71%,每月固定的社保福利支出將不可避免,午晚間的配送高峰之外,增加配送頻次,則能夠讓騎手單量-收入更高的同時(shí),攤低人力成本。當(dāng)然,作為生活服務(wù)平臺(tái)和零售平臺(tái),美團(tuán)的總訂單量和GMV也因此增加,平臺(tái)的價(jià)值因此增加。
2021年,美團(tuán)不僅用戶(hù)數(shù)大增1.8億,每位交易用戶(hù)年交易筆數(shù)也大增27.2%,新增商戶(hù)200萬(wàn)。
而有了豐富的供給,更多的用戶(hù),平臺(tái)在供需兩端就能發(fā)揮更大的價(jià)值。
長(zhǎng)期來(lái)看,只要美團(tuán)優(yōu)選持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)水平,將新用戶(hù)長(zhǎng)久地留在平臺(tái)上,那么這些用戶(hù)就會(huì)提供更多的價(jià)值,也越來(lái)越多轉(zhuǎn)化成到店酒旅業(yè)務(wù)、外賣(mài)業(yè)務(wù)的用戶(hù)。
而短期來(lái)看,在需求端,新業(yè)務(wù)的用戶(hù)還未充分轉(zhuǎn)化為老業(yè)務(wù)的用戶(hù),單用戶(hù)提供的價(jià)值依舊有限;但供給端的資源和能力儲(chǔ)備,已經(jīng)有越來(lái)越多的交叉協(xié)同機(jī)會(huì),來(lái)降本增效。
一種資源和能力,盡可能地復(fù)用;一份投入,盡可能地收取多方面的回報(bào)。從追求更多匹馬把車(chē)?yán)酶煲恍?,變成追求?chē)上能裝更多的貨物。
]]>