這是我們講述的第746位真人的故事
我是童留@讀心術童童,安徽人,35歲。
22歲,我考入了銀行,年入10萬多,過著歲月靜好的生活。可我并不滿足當下的生活,為了證明自己,我30歲開始兼職創(chuàng)業(yè)。
曾經(jīng),我半年虧掉6年的全部家當100萬,還負債20萬。后2年我成功實現(xiàn)了逆襲,巔峰期7天變現(xiàn)了50萬。誰知,期間我被朋友騙、被合伙人坑、被家人逼,一度出現(xiàn)抑郁。
經(jīng)歷了人生大起大落后,35歲時我選擇了裸辭。我不想為了每年的10多萬,放棄未來15年的自由。我希望去一個更大的舞臺,做回真正的自己。
(我在湖南長沙)
1987年,我出生在安徽省安慶桐城市。在農(nóng)村,努力學習,考上大學,是村里孩子唯一的出路,當時村里也有很多大學生。
我父親50后,叔叔60后,都上過大學,家族的文化氣息很濃厚,我從小就在這樣的環(huán)境下長大的。
那會,重男輕女的思想還是很嚴重的。雖然計劃生育政策很嚴格,但村里人還是想方設法生四五個孩子,而且一定要生個兒子。
我父母總共生了5個孩子,但因為母親身體不太好,加上孩子屬于超生的,不敢正大光明去大醫(yī)院,而小診所醫(yī)療條件又比較差,后來只活下我和妹妹兩個人。
就這樣,我成了家里的老大。雖然我是個女孩子,但父親從小把我當成男孩子養(yǎng),我也就被迫肩負起了那份本不該屬于我的責任和使命。
(父親和女兒在老家)
父親在家里排行老大,大學畢業(yè)后做了一名老師??僧敃r老師工資很低,父親不僅要養(yǎng)活自己的小家庭,還要幫爺爺奶奶養(yǎng)活兄弟姐妹。無奈之下,父親就辭職外出打工了。
母親身體不好,一輩子做家庭主婦,遇到事情經(jīng)常束手無策,容易暴躁。父親脾氣像小孩子,很率性,也很任性。所以,他們兩個就經(jīng)常吵架。長期生活在這樣的環(huán)境下,我從小就沒有安全感,而且很自卑。
父母對我要求都很嚴格,即使我努力讀書,考了全班第一,也很少給我鼓勵和表揚,甚至還不相信我這么優(yōu)秀。我也從來不敢主動要東西,很順從乖巧。
在中考時,我考上了市里一所重點高中。但由于家里條件不好,父親就說服我去了當?shù)匾凰胀ǜ咧?,這樣可以免學雜費,生活費也不會很高。
(上大學時期的我)
到高中后,因為我中考成績排全校第二名,所以老師對我很寬容,我也沒全力以赴。不出所料,在高考時我成績不是很理想,最后選了安徽工業(yè)大學。
起初填志愿時,我很茫然,不知道自己將來要干什么,是父親一手包辦的,連財務管理專業(yè)也是隨機選的。
2005年,我終于踏進了大學校門。我原以為,自此不用再背負家人給的壓力,開啟全新的生活,可事實卻不是這樣的。
記得有一天,母親拿著一個小本子跟我說:“這幾年為了供你上學,花了很多錢,你上大學后又得繼續(xù)花錢,將來畢業(yè)后你要還我們的。”
這件事,對我刺激特別大。其他同學都一心提升學業(yè)或參加社團活動,而我卻處于比較分裂的狀態(tài),一邊讀書,一邊強迫自己做了很多兼職。
(2019年,我和大學同學)
我在學校食堂打過零工,干過家教,還給商場發(fā)過傳單,舉過廣告牌。賺的錢雖然不多,但夠我的生活費。
上大二時,安利的直銷很熱,主要賣保健品、鍋具、日化用品等。我就賣牙膏牙刷、洗滌劑之類的,到女生宿舍挨個敲門,一個月下來,也能賺三四百塊錢。
就這樣,我每天有一半時間在兼職賺錢的路上,根本沒時間思考自己的未來。大學四年,我自認為過得非常平庸,畢業(yè)成績也不是特別好。
2009年,我大學畢業(yè)時,就業(yè)環(huán)境不是很好??吹疆?shù)匾患疑虡I(yè)銀行招聘柜面運營經(jīng)理,我就報名了。在第一輪專業(yè)知識測評中,我憑著財務管理專業(yè)出身,很輕松過關。
第二輪是面試,我主要介紹了學校的兼職經(jīng)歷。幸運的是,命運的橄欖枝第一次拋向了我,我居然被錄用了。
(我和我的團隊們)
到單位后,我主要負責柜面客戶存取款的接待,以及收支業(yè)務的申報和每月存支報表編制等內(nèi)容。
我一直信奉“吃虧是福”,算業(yè)績時多為別人想,臟活累活搶著干,領導對我反饋很好,而且我業(yè)績考核指標也完成得很好。這一切都向著我期待的樣子發(fā)展。
我這樣的學生思維,在很長一段時間里,領導說什么就做什么,也不知道自己想要什么,還會把能力隱藏起來,即使做得比別人好,也不敢去爭取。這一路,我雖然比不上其他人,但也算過得安逸。
三年后,憑著行業(yè)風口,我年收入超過了10萬元。那會,我的生活還是挺愜意的,每周上幾天班,剩下的時間全用來吃喝玩樂,到處旅游。我提前過上了退休生活。
(我在秦皇島)
我本以為等著就可以升職加薪,不需要人生巔峰,在歲月靜好中過完一生,全然沒有了年輕人的斗志。后來,一個偶然事件徹底改變了我的人生軌跡。
在一次工作中,我與一位同事發(fā)生了一點小摩擦,但也沒放心上??稍谝淮紊殨r,因為一個客戶的不滿,這位同事就把事情做大,做了一些報復性的工作。就這樣,我被調到了一個很偏僻的網(wǎng)點。
那是我人生至暗時刻,我很長時間不能釋懷。心里一直想不明白,我們雖然有點小矛盾,但我對她一直不錯,她為什么還要那么做?
如果說,在這個世界上遇到的某些人,就是為了給你一巴掌然后轉身離去。那我也感謝遇見她,因為從那一刻起,我學會了不再把安全感寄托在別人身上。
(2012年,我和同事們)
其實早在2015年,我就有了創(chuàng)業(yè)的想法,但是沒有行動。2016年,在遭遇同事危機被遠調的半年時間里,我越來越意識到,自己的命運總是被別人安排。
我想要改變,把握自己的人生。2017年,我被重新調回原崗位,做起來也很輕松,于是我正式開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
那時,網(wǎng)上支付的軟件比較少,于是我準備和一個公司的股東合伙開展支付業(yè)務。在馬鞍山主城區(qū)的大商圈給商家做引流和拓客系統(tǒng),類似今天的一些網(wǎng)上商家平臺。
我拿出了從2009年到2017年6年的全部積蓄,大約80萬,又借了一些錢,總共投了大約100萬,來開拓市場。
剛開始,我都親自跑市場,一家家的拜訪,耐心向客戶講解我們的資源整合。同時,我們也招聘了十幾個員工,劃片分區(qū),并有針對性地做了當?shù)厮械拇笊倘Α?/p>
(這是在2018年拍的)
三個月后,我們就逐漸有了自己的流量,并且有800多個商家加入了合作,平臺逐漸運營起來,我們也開始有了收益。
公司運營了半年多,正當要有盈利的時候,我和合伙人之間卻出現(xiàn)了不和諧。我也不太會溝通解決,直至后來,公司的支付牌照被吊銷了,然后公司就把這個項目停掉清算了。
就這樣,僅半年時間,我賠光了六年的全部家當,還有20萬的負債。
可我并不服輸,就想要證明一下自己。于是,我?guī)ьI自己的團隊,又回到了直銷行業(yè),尋找新的出路。
鑒于在大學的直銷經(jīng)驗,2018年,我身邊一位朋友做日用品直銷,賺了很多錢。
這是一家蘇州的公司,主要生產(chǎn)日用洗滌、個人清潔護理、日用化妝品等產(chǎn)品。通過一個多月的了解和試用,我?guī)е鴪F隊和合伙人簽了協(xié)議,開始通過網(wǎng)絡推廣做銷售。
(我和我的合作人)
為了打開銷路,我?guī)F隊到各個商圈出入口、小區(qū)門口做宣傳,讓消費者做體驗式了解。同時,我們也借網(wǎng)商的步伐,推動發(fā)展會員,后來團隊逐漸壯大到500多人。
在巔峰時,我的團隊用7天時間,成功營銷變現(xiàn)了50萬。這是給我的最大鼓勵和信心,也證明了我能行,我可以。
看線上銷售做得不錯,為了進一步提高利潤,我就打算開店。我用半個月,投入了大約50萬,租了一個150平米的門頭,就把店面開起來了。這樣,消費者可以更直觀的體驗產(chǎn)品了。
可一段時間后,我才發(fā)現(xiàn)這個決定是錯誤的。我在線上的營收,基本上都用于店鋪的支出了。一是市場有限,二是開店的利潤非常低,店鋪租金和員工管理成本,每個月就要支出10萬多。
(在南通授課現(xiàn)場)
后來,店鋪運營越來越困難,大概開了一年,賠了不少錢。記得當時,線上賺了100萬,店鋪就賠了將近80萬。沒辦法,我就把這個店關了,也反思了一下,覺得自己更擅長做線上銷售。
2019年,一次偶然的機會,我們代理了南京的一家保健品公司,給他們做招商工作。為了招商順利,前期我做了很多努力,一個多禮拜不眠不休,親自到市場做調研和推廣,再做活動方案策劃。
由于提前布局充分,結果在第一場招商會中,我一次性招了56個城市的代理。
跟這家公司合作了大概半年,雖然取得了一定的業(yè)績。但由于市場剛開始運營,我并沒有賺到很多錢,收獲最大的就是人脈資源。
加上和我之前合作的第一家公司的資源,我慢慢萌生了一個想法:做自己的品牌。
(我在工作)
2019年,剛好是網(wǎng)商蓬勃發(fā)展的時代,我就想到了做面膜這種快消品,而且市場前景很廣闊。
我通過朋友的關系,找到一家生產(chǎn)面膜的廠家代加工。我們之前的技術團隊也給予了支持。我采用新零售的模式,線上直播、發(fā)售、分銷的方式正式開始了。
之前,我積累了56個城市的資源,這成為我發(fā)展市場的一個有利跳板。
我產(chǎn)品最大的特點是集補水、美白、抗皺等功效為一體,物美價廉,很快就得到了女性的認可和好評。
我們還向一些大咖取經(jīng)學習,讓利給經(jīng)銷商,加上自用效果體驗,我們的兼職分銷會員日漸壯大起來。短短三個月,我們在市場就有了10萬粉絲。
吸取之前的教訓,我沒有開店,而是花了50萬買了南通公司的一條生產(chǎn)線,自己生產(chǎn),自主營銷發(fā)售。從公司運營的第二個月開始,每月穩(wěn)定營收在150-180萬。
(我在常州授課)
自此我實現(xiàn)了人生的第一次成功逆轉。很快把之前的債務還完了。
誰知后面,公司卻發(fā)生了一些事情,讓我備受打擊,直接導致我后來選擇離開。
記得一位員工,平時和我關系挺好的。有一天,她來找我說她父親住院了在搶救,她的錢在存折一時取不出來,希望我能借她12萬,她把存折放我這里。
當時,我想都沒想就把銀行卡給了她,她說第二天取了給我,我也沒在意??蓻]想到,這個人第二天居然消失了。
這件事情對我打擊很大,一想起來就感覺很難過。這中間,也有幾個奇葩朋友找我借錢,雖然金額不多,但也是借完就聯(lián)系不上,即使找到了,也說沒有錢還。
于是,我開始懷疑自己。我很努力,也有能力賺錢,但別人好像都覺得我傻,我總是會遇到各種不好的事情,非常受傷。
(我在成都溫江學院)
在第8個月時,公司進行查賬,我發(fā)現(xiàn)一位合伙人拿著公款中飽私囊,做了很多損害大家利益的事情。比如,他不聲不響買了一輛100多萬的奔馳,而這些錢本應該是合伙人的收益。
越身在高處,就越?jīng)]有安全感,之后我就不想再跟他合作了。剛好有家物流企業(yè)有意買我們的股份。于是,我就找了個理由,拋售了自己的全部股份,離開了這個平臺。
當時,我家庭關系問題也挺嚴重的。父母把沒實現(xiàn)的夢想都加在我身上,并認為我就應該照顧妹妹。我給妹妹找過5份工作,沒有一份她滿意的。后來父親讓我給妹妹買房子,雖然很奇葩,但我也沒辦法。
受原生家庭的影響,我和先生的關系非常不好。家庭關系、職場關系一度壞到了冰點,這使我患上嚴重的抑郁癥。
有一次,在我抑郁癥很嚴重的時候,又經(jīng)歷了一次家庭沖突:女兒哭泣、先生咆哮。
(我和女兒)
我坐在飄窗上,陽光灑在身上,暖暖的。我一邊看著樓下的熙熙攘攘,一邊默默的流淚,人活著真累呀!有一種莫名的孤獨涌上心頭,腦海里竟想著如何結束自己的生命。
2020年,疫情來了,我停了下來。但我又是停不下、閑不下來的性格,于是我就開始學習,進入到知識付費這個行業(yè)。
那時候是漢語熱,我就考了孔子學院對外的中國漢語老師的證書。本來我是打算繼續(xù)考注冊會計師證的,但一個偶然的機會,我進入到職業(yè)教育領域。
公司的理念吸引了我,就是做自己。我認真學習課程,換位思考每個人的處境,做出總結,跟學員一起解決問題。
但剛開始,我并沒有得到學員的認可。為了上好課,我經(jīng)常備課到深夜,并對著鏡子,一遍又一遍的演練。
(疫情時期的我)
在和學員交流中,我把自己創(chuàng)業(yè)的坎坷經(jīng)歷,講給大家聽,鼓勵受挫折的學員。我也會毫無保留的分享自己的收獲和經(jīng)驗,讓大家有所啟發(fā)。就這樣,我漸漸建立了自己的講課風格,得到了學員的認可。
銀行的工作環(huán)境,我覺得很壓抑。于是,我決定從銀行正式離職。當時單位很多領導都勸我,畢竟一年大概有15萬左右的固定收入,這在很多人眼里,已經(jīng)很不錯了。
我在墻上寫個字條,每天問自己:我35歲,未來還有15年退休,我是不是愿意為了每年的15萬,放棄未來15年的自由?
(聽課的朋友們)
過了十天,做了激烈的思想斗爭后,我還是決定辭職。我有想過,一旦失敗一無所有,怎么辦?畢竟之前涉足過很多的行業(yè),其實也有很多的選擇,但是那些都不是我想要的。
我特別享受幫別人解開疑惑,看到自己生命的本質,促使他們行動,積極接納自己。在幫助別人的同時,也能治愈自己。
之前我是向外探索,想去追逐。可我發(fā)現(xiàn),越追逐越?jīng)]有辦法把在乎的東西留在身邊。當我真正向內(nèi)探索時,發(fā)現(xiàn)一切都變得有趣,慢慢好起來了。
現(xiàn)在,我準備去西班牙做應用心理學進修。驅動我的從來不是任何一個身份,而是藏在心里的那股力量—初心,我要幫助更多曾經(jīng)和我一樣很迷茫的人,找到自己。
(我在南京)
我們就像一列持續(xù)向前的火車,持續(xù)給每一個上車的人溫暖,哪怕只有一個旅程!我希望它能帶我去更大的舞臺,當然這個舞臺屬于我們每一個人!
【口述:童留】
【編輯:甯小丫】
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