大創(chuàng)啥時候截止呀？
大創(chuàng)該怎么選題？
每年到了這個時候，大創(chuàng)都成為人們經(jīng)常提起的話題。大創(chuàng)是指什么？怎樣進(jìn)行大創(chuàng)？下面，讓我來詳細(xì)告訴你們申報大創(chuàng)前需要了解的相關(guān)事項。
大創(chuàng)是指大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃，起源于《教育部 財政部關(guān)于“十二五”期間實施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》和《教育部關(guān)于批準(zhǔn)實施“十二五”期間“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”2012年建設(shè)項目的通知》。教育部出臺了《關(guān)于做好“本科教學(xué)工程”國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施工作的通知》，決定在“十二五”期間實施國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃。同時，為了做好此項工作，福建省教育廳也出臺了相關(guān)通知。針對該計劃，學(xué)校也相繼發(fā)布了相關(guān)文件，對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃進(jìn)行了具體規(guī)范。
大創(chuàng)項目的實施原則和立項程序是建立在“興趣驅(qū)動、自主實踐、重在過程”的基礎(chǔ)上。學(xué)生首先通過自己的申報，經(jīng)過指導(dǎo)老師的審核，然后由學(xué)院專家評審、學(xué)院推薦以及教務(wù)處審核，最后進(jìn)行校內(nèi)公示，并由學(xué)校發(fā)文確認(rèn)。這個過程重點資助和支持那些直接面向大學(xué)生的項目，這些項目要求具有內(nèi)容新穎、目標(biāo)明確、具有一定創(chuàng)造性和探索性，以及在技術(shù)或商業(yè)模式上有所創(chuàng)新。
大創(chuàng)的類別主要包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三種。創(chuàng)新訓(xùn)練項目著重于本科生個人或團(tuán)隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成研究項目設(shè)計、條件準(zhǔn)備、實施、報告撰寫和成果交流等工作。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目側(cè)重于本科生團(tuán)隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成商業(yè)計劃書編制、可行性研究、企業(yè)模擬運行、創(chuàng)業(yè)報告等工作。而創(chuàng)業(yè)實踐項目則是學(xué)生團(tuán)隊在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，提出市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務(wù)，并基于此開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。需要注意的是，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實踐的區(qū)別在于是否涉及實際的創(chuàng)業(yè)行為。
大創(chuàng)計劃的級別包括國家級、省級、校級和院級四個級別。項目從院級遴選校級，從校級遴選省級，從省級遴選國家級。此外，楊老師提醒：校級和院級項目的立項須遵循學(xué)校的發(fā)文規(guī)定，省級和國家級項目的立項則需遵循省教育廳和教育部的發(fā)文規(guī)定。
大創(chuàng)的課題來源有哪些呢？其實，大創(chuàng)的課題可以按來源分類為兩大類。一類是學(xué)生自擬課題，他們可以通過選擇自己感興趣的研究主題來確定課題，并尋找團(tuán)隊成員和指導(dǎo)教師。另一類是教師課題，學(xué)校每年在立項前會向全校教師征集課題，供學(xué)生選擇，但需要通過指導(dǎo)教師的選撥來確定團(tuán)隊。值得注意的是，教師課題的征集時間目前僅在第一批立項時進(jìn)行。
大創(chuàng)項目在立項級別的情況下，學(xué)校會根據(jù)項目的資助上限為各學(xué)院確定經(jīng)費支持。項目一共分為兩批經(jīng)費，第一期經(jīng)費在立項時發(fā)放以支持項目的前期研究，第二期經(jīng)費則在中期驗收通過后發(fā)放。
好的，我們今天的交流就到此為止，期待下次能夠和大家分享更多的有趣內(nèi)容。
]]>參賽項目應(yīng)緊密結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域現(xiàn)實需求，充分體現(xiàn)高校在新工科、新醫(yī)科、新農(nóng)科、新文科建設(shè)方面的成果。同時，參賽項目應(yīng)該注重培育新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、能源、環(huán)保、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動數(shù)字技術(shù)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活、文化傳播等領(lǐng)域的深度融合。除了“互聯(lián)網(wǎng)+”項目，各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目都可以參賽。
根據(jù)比賽日程，各大學(xué)在6月27日之前應(yīng)該組織本校參賽團(tuán)隊通過“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”（網(wǎng)址：cy.ncss.cn）進(jìn)行報名。比賽將分為校級初賽、省級預(yù)賽和省級決賽，其中優(yōu)秀的項目將被推薦參加國賽，并接受專家的針對性輔導(dǎo)。其他項目將繼續(xù)參加評比，爭奪參加國賽的機(jī)會。在8月31日之前，根據(jù)全國總決賽的名額，結(jié)合省賽決賽和訓(xùn)練營表現(xiàn)，選拔出代表我省參加全國總決賽的項目。
在省賽中，將設(shè)立金、銀、銅等獎項以及多個單項獎項，同時還將設(shè)立優(yōu)秀組織獎和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師獎。
來源：福建教育微言
編輯：黃靈簫
審核：王曉鋒
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分不夠怎么辦？解決方案與建議
如今，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已成為大學(xué)教育的重要組成部分。然而，有些大學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分方面可能會遇到一些困難，學(xué)分不夠成為他們面臨的挑戰(zhàn)。本文將為大學(xué)生提供一些解決方案和建議。
1.與導(dǎo)師溝通
首先，大學(xué)生應(yīng)該與自己的導(dǎo)師或指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通。導(dǎo)師通常會擁有豐富的資源和經(jīng)驗，他們可以幫助學(xué)生尋找其他與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的學(xué)分項目或補(bǔ)充課程。通過與導(dǎo)師的溝通，學(xué)生能夠更好地理解學(xué)校的政策和要求，并找到適合自己的解決方案。
2.參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽
大學(xué)生可以積極參加各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽，這是一個獲取學(xué)分的好途徑。通過參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽，學(xué)生可以鍛煉自己的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊合作精神，同時也能夠積累一定的學(xué)分。在參加競賽的過程中，學(xué)生還可以結(jié)識來自不同學(xué)校和背景的同學(xué)，擴(kuò)展人脈關(guān)系。
3.選擇相關(guān)選修課程
除了參加競賽外，大學(xué)生還可以選擇一些與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的選修課程來補(bǔ)充學(xué)分。這些選修課程可以幫助學(xué)生了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本理論和實踐知識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)能力。通過選修課程，學(xué)生能夠在學(xué)校獲得更全面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。
4.自主創(chuàng)業(yè)項目
對于有創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)生來說，可以考慮自主創(chuàng)業(yè)項目來獲取學(xué)分。學(xué)校通常會支持學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目，并為他們提供相應(yīng)的學(xué)分支持。學(xué)生可以制定詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃，并與指導(dǎo)老師或?qū)熞黄疬M(jìn)行討論和指導(dǎo)，這樣不僅可以獲得學(xué)分，還能夠鍛煉自己的創(chuàng)業(yè)能力和實踐經(jīng)驗。
5.申請延期
如果學(xué)分真的難以達(dá)到要求，學(xué)生還可以向?qū)W校申請延期。大多數(shù)學(xué)校對于學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分方面遇到困難會有相應(yīng)的政策和措施，例如延長畢業(yè)時間或提供額外的學(xué)分項目。學(xué)生可以向?qū)W院或相關(guān)部門咨詢，了解申請延期的具體步驟和要求。
6.積極參與實踐活動
最后，大學(xué)生應(yīng)該積極參與各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動。通過參與實踐活動，學(xué)生可以鍛煉自己的實際操作能力，并且有機(jī)會獲得一定的學(xué)分。這些實踐活動包括企業(yè)實習(xí)、社會實踐、創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)等。學(xué)生可以選擇自己感興趣的項目，并盡可能地參與其中。
總結(jié)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分不夠?qū)Υ髮W(xué)生可能會帶來困擾，但通過與導(dǎo)師溝通、參加競賽、選擇選修課程、自主創(chuàng)業(yè)、申請延期以及積極參與實踐活動等，大學(xué)生可以找到解決方案并完成學(xué)分要求。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個學(xué)分問題，更是提升學(xué)生創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)精神和實踐能力的重要機(jī)會。
]]>受數(shù)字化和疫情影響，2021年政企數(shù)智辦公平臺市場規(guī)模達(dá)74億元，增速達(dá)22.1%。
隨著移動化辦公滲透加深帶來的第一輪建設(shè)和政企內(nèi)部需求升級引導(dǎo)的第二輪建設(shè)，預(yù)計市場在未來3年將以20%的復(fù)合增速增長。
數(shù)智辦公平臺的主要收費模塊有三部分：基礎(chǔ)產(chǎn)品、定制集成服務(wù)和運維運營服務(wù)。在平臺設(shè)計和研發(fā)環(huán)節(jié)，平臺接口設(shè)計、信息跨應(yīng)用統(tǒng)一管理和前端界面自定義配置是主要難點；在平臺實施和運維環(huán)節(jié)，系統(tǒng)接口規(guī)范性、客戶個性化需求和客戶配合度是主要難點。
搭建政企數(shù)智辦公平臺的主要服務(wù)商有通信技術(shù)廠商、系統(tǒng)集成商、辦公自動化（OA）廠商和移動辦公廠商。其中系統(tǒng)集成商對IT實力較強(qiáng)的中大型企業(yè)有相對優(yōu)勢；辦公自動化廠商是政企搭建數(shù)智辦公平臺的中庸選擇；移動辦公廠商對規(guī)模小、需求簡單的組織有相對優(yōu)勢；通信技術(shù)廠商靈活性高且有成型的移動端產(chǎn)品，政企需求均可覆蓋。
隨著服務(wù)商與政企需求磨合，未來數(shù)智辦公平臺會朝著移動化、智能化和集約化方向發(fā)展，同時銜接外部客服類系統(tǒng)，實現(xiàn)內(nèi)外協(xié)同。此外，未來行業(yè)有望自發(fā)或由頭部廠商引導(dǎo)形成行業(yè)接口規(guī)范，改善目前實施時存在的接口調(diào)用難、業(yè)務(wù)系統(tǒng)不互通等問題。
遠(yuǎn)程辦公商業(yè)模式都有哪些呢？數(shù)智辦公項目2022-2023年創(chuàng)業(yè)計劃書都有哪些？
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]]>這家抱有“凜冬散盡，星河長明”信念的花店，就是成都凜冬季。
創(chuàng)始人東東，是個22歲的年輕小伙。不管是決定創(chuàng)業(yè)，還是做藝術(shù)性花禮的差異化經(jīng)營，他的勇氣和智慧無不發(fā)揮盡致。
提供“非我不可”的差異化設(shè)計
凜冬季開在成都著名的寬窄巷子附近的社區(qū)，面積不大，有62平方米。問到為何敢在疫情下創(chuàng)業(yè)，東東說，任何時候創(chuàng)業(yè)都有困難，他有面對未知和茫然的勇氣，更相信自己的專業(yè)性。
東東并不盲目，創(chuàng)立凜冬季時，他已經(jīng)有了5年的花店工作經(jīng)驗。在裝修店面時，他開辦了自己的培訓(xùn)課程，積累了第一桶金。加上在開店之初就鋪設(shè)好大眾點評的線上入口，景區(qū)的游客也有很多慕名而來，所以花店一開業(yè)就有了流量。
東東給凜冬季的定位是零售為主，以商業(yè)布置和課程培訓(xùn)為輔，展開差異化經(jīng)營。
凜冬季的花禮，從主題創(chuàng)意，到花材選擇和搭配，你一眼就可以看出它們的獨特性和藝術(shù)感，感覺設(shè)計者更像一個詩人或者生活的觀察者。
“我們會挖掘關(guān)于設(shè)計材料、花材本身所特有的含義，再從花材搭配的角度呈現(xiàn)出來。在不同的季節(jié)選擇不同的主題及風(fēng)格?！?/span>
舉個簡單例子，剛剛過去的父親節(jié)，花店以90年代的報紙作為花束包裝，搭配竹子元素的花材，主題是《寫給父親的散文詩》，表達(dá)父親如詩般文人雅士的個性氣質(zhì)。
梔子花季，擺上幾朵梔子花，屋子里便滿是梔子花香。一份梔子花禮加上夏日的微景魚缸，搭配一只青蘋果 ，一份濃縮樂園主題的季節(jié)限定花禮，是送給喜歡梔子的男孩和女孩的浪漫儀式。
跟隨花田小憩創(chuàng)始人曹雪學(xué)習(xí)商業(yè)花藝，跟隨國際花藝大師葛雷歐學(xué)習(xí)架構(gòu)設(shè)計，讓東東感染到了他們對于花藝的熱愛。
“我平時比較喜歡看一些有美感的電影或是藝術(shù)類的書籍，線下很喜歡去探店和看展，也會多接觸各種和美有關(guān)的事物，比如繪畫、攝影、雕塑之類的，這些可以很好地培養(yǎng)我的審美眼光?！薄捌綍r我很注重分析——為什么我認(rèn)為它是美的或者說打動到我的？通過長時間的美學(xué)邏輯拆解，我的設(shè)計靈感越來越豐富?！睎|東說。
22歲的他，特別懂得新生代消費者喜歡什么?！艾F(xiàn)在很多男孩子，可能不太喜歡給女朋友送紅玫瑰，而是更熱衷于一些小眾且獨特的品類，比如像曼塔玫瑰、微光玫瑰、卡布奇諾、碎冰藍(lán)等；也喜歡一些奇花異草類型的搭配，或者說比較夸張張揚的層次搭配，這樣獨特且不同的審美傾向就是我十分熱衷的，去提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我就會感覺非常有價值又很酷?！睎|東說。
在設(shè)計上，他習(xí)慣于不斷否定自己，逼自己打破邊界?！皠傞_始更多是從設(shè)計本身出發(fā)，比如搭配的技巧、風(fēng)格、色彩等，然后在某個時刻我會突然發(fā)現(xiàn)某些具有特定含義、或是特別情感的花材，在某個時刻突然產(chǎn)生對于植物新生和死亡的哲學(xué)思考，這些讓我跳脫出原來的設(shè)計框架，從更大的思維天地里去設(shè)計與搭配?！?/span>
東東相信，創(chuàng)業(yè)需要全面的邏輯思維，自己不能每一項業(yè)務(wù)都做到100%，大部分做到80%就可以了。只要將那些最擅長的核心業(yè)務(wù)做到120%，就能得到一個良性發(fā)展。
讓顧客全程消費體驗零瑕疵
在一眾同質(zhì)化的花店當(dāng)中，去成為一家與眾不同的花店，這是凜冬季所強(qiáng)調(diào)和放大的優(yōu)勢。東東還強(qiáng)調(diào)，相比成交率，他更看重顧客滿意度，希望可以從一朵花開始認(rèn)真生活，傳遞享時尚簡約的花植生活方式。這也使得花店穩(wěn)步積累起一千多位客戶，營業(yè)額每月可以達(dá)到五六萬元。
“我們所有的花禮外面都會放置花束袋和防塵透明袋，多層的包裝也可以讓花禮在配送過程中保持完好；我們的卡片附帶關(guān)于花禮養(yǎng)護(hù)的內(nèi)容；對于每一份花禮的品質(zhì)要求都異常嚴(yán)格，就像拿著放大鏡去看花材一樣，不放過任何感覺不好的細(xì)節(jié)。這些都在確?？蛻糍I花中擁有美好體驗?！睎|東說。
東東相信，花店是沒有淡季的，業(yè)績的增長，應(yīng)該更多去思考日常的用戶留存和口碑效應(yīng)的傳播，“反而節(jié)日需要穩(wěn)定一點，以便不辜負(fù)每個相信我們品牌的顧客，節(jié)日是我們?yōu)橛脩艚鉀Q問題的一個窗口而已?！?/span>
東東說，新生代消費的特點，就是大家對于各種創(chuàng)造的節(jié)日越來越有所抵觸，不愿被所謂的節(jié)日所裹挾，這也契合他的經(jīng)營理念?！拔蚁Ｍ覀兊幕梢噪S時隨地，在你需要的時候，幫助你傳遞你想表達(dá)的情緒，我也非常關(guān)注在買花—送花—收花的不同場景下，客戶是否真的能體會到花所帶來的那種細(xì)微的美好，那些值得期待的愉悅感?！?/span>
因為這份用心，很多客戶不僅沉淀下來，還會給花店提很棒的建議，比如多去嘗試和一些時尚博主或者行業(yè)KOL合作，來幫忙探店和宣傳產(chǎn)品，或者多做品牌聯(lián)名活動，通過門店打卡活動來加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。
而凜冬季主要的拓客模式是：通過線上展示來吸引客戶下單，再通過微信轉(zhuǎn)化為線下客戶；當(dāng)產(chǎn)品和獲取客戶滿意后，再引導(dǎo)好評反饋?；谶@樣的方式構(gòu)成正向的循環(huán)拉新。
集市活動和輕展覽也是花店比較重視的宣傳方式。通過不同類型和風(fēng)格的集市，和其他品牌共同打造一些有趣好玩的場景，很受到現(xiàn)在年輕人的追捧。這類活動不僅可以幫助東東認(rèn)識那些風(fēng)格各異的店主，也可以將花店品牌展示給這個圈層的人；而輕展覽更多的是獲得一種品牌背書，提升品牌的調(diào)性。
“我的信心來自于對不斷變更的消費者需求的學(xué)習(xí)，有信心去用新的方式，推出新的產(chǎn)品類型，有些時候，不破不立。”東東說。
（本報記者霍麗潔撰稿）
聲明：本文版權(quán)歸屬《中國花卉報》社，未經(jīng)許可不得隨意轉(zhuǎn)載、篡改，違者追究法律責(zé)任。若需轉(zhuǎn)載，請?zhí)崆芭c本號聯(lián)系。
]]>在做PPT的小伙伴，不知道你們有沒有這樣的感覺：
同樣的背景素材，自己怎么擺放都覺得很奇怪，但別人好像隨便放了幾個字上去秒變高大上了？
到底是哪個步驟出了問題？
其實圖片本身并沒有問題，想要PPT做的好看高級，重要的是你能掌握一些編輯技巧。
）
下面就跟大家重點介紹一下：
01、蒙版處理技巧
新手小白們可能對這個詞還有點陌生，先上張圖讓大家了解一下：
簡單來說，蒙版就是夾在背景圖片和文字中間的一層半透明的圖形，主要作用就是—降低圖片對文字的干擾，從而更好的體現(xiàn)PPT主題內(nèi)容。
有時候圖片背景元素較多較雜，留白處少。這種時候如果直接將文字內(nèi)容直接放在圖片上會很不顯眼，觀眾的目光一直會被背景圖給吸引了。
比如以下兩張圖的對比，一目了然第二張是更好的！
你看，只需要一個蒙版在中間隔離背景和文字就能凸顯出主題們也能豐富畫面。
那么如何加蒙版呢？
其實操作并不難，就是在背景圖上插入一個矩形，調(diào)整透明度覆蓋上即可。
但是有的小伙伴可能又需要展現(xiàn)清晰圖片又想要凸顯文字怎么辦？
很簡單！
可以使用改變圖片或者蒙版位置來解決：我們來看個案例：
比如以下這張圖，只要稍微改變下蒙版樣式和位置，把需要展示的圖片重點位置不加蒙版，利用一些圖形元素來增加畫面協(xié)調(diào)度。
主題文字放在圖片隔壁也毫不沖突！
這樣的效果是不是很贊呢？
當(dāng)然了，這還是是簡單型的圖片處理方法，接下來我們再來看看進(jìn)階型的。
02、 透明度處理
透明度處理指的就是通過調(diào)節(jié)圖片的透明度來達(dá)到另外一種效果，這種方式不僅可以無需添加多一層蒙版但卻能呈現(xiàn)出蒙版的效果，還能玩出很多新花樣！
比如下圖就是很好的例子，降低透明度后就能很好的把圖片和文字融合在一起！
03、裁剪圖片
有的時候我們想用一張圖片搞定整份PPT，但每頁都用一樣的圖片又感覺很單調(diào)？
我們可以通過裁剪圖片，采用局部區(qū)域作為背景，使其產(chǎn)生不同的效果！
裁剪前原圖：
裁剪后：
裁剪前的原圖重點會更多放在鏡頭前的石磚上，但是當(dāng)我們通過裁剪，就會把重點放在人物上面了，這時候在加上主題文字的話就變成：
通過簡單裁剪就可以迅速變成另外一張效果杠杠的圖片背景了，是不是很棒呢？
所以很多時候，素材有很多，只是需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。
今天就簡單分享到這里啦~
再次總結(jié)下今天的圖片處理技巧重點：
1.蒙版技巧
使用蒙版:突出重點，融合圖片
2.透明度處理技巧
調(diào)整背景圖透明度，巧妙的達(dá)成作PPT背景，裝飾畫面、烘托氛圍的作用。
3.裁剪技巧
通過局部裁剪，讓單圖變多圖，一整份PPT不用愁圖片素材！
以上PPT素材及圖片來自：象刀設(shè)計
上一篇文章我寫了關(guān)于如何找背景素材的文章的，大家有需要的可以去看：
如有收獲，記得點贊收藏關(guān)注象刀設(shè)計喲~
還有更多有趣有料的干貨知識想分享給你?。。?/span>
]]>做生意卻深受其害，不管是線上還是線下，只不過線下影響更明顯，平常熱鬧的一條街，幾乎全關(guān)店，冷冷清清。
商城，小區(qū)樓下的花店生意下滑得厲害，因為逛超市的人少了，逛街的人也少了，鮮花的生意進(jìn)入寒冬。
很多花店實體人覺得，只要再咬牙堅持一下，說不定就可以穿越寒冬，等春天來了，訂單就爆滿。
事實上，生活不是爽文爽劇，想要那種效果真的不一定有！
1
新冠的影響，對每個人來說，都是切實存在的，只不過影響大跟小而已。對窮人或者說工薪階層的人來講，會比較多，而對于富人的影響相對較小。
想繼續(xù)把花店經(jīng)營下去，不是單單把價格降下來，清倉大甩賣就可以做到，打價格戰(zhàn)從來不是獲取客源的最好方法。
既然了解到疫情對不同人群的影響，那勢必要對花店的下一步經(jīng)營要重新的認(rèn)識和定位。
階層不一樣，對花的需求也會不一樣，假設(shè)一家花店之前的定位是不分階層，面對所有人，那么疫情下，就要對消費能力不錯的中產(chǎn)階層群體另外開辟一條道路。
階層的差異存在著消費頻率的問題。
不單是小年輕人愛買花，對中產(chǎn)家庭來說，物質(zhì)上已得到極大的滿足，會更注重精神上享受，會在營造一個美好氛圍上下功夫，那么，花是點綴生活的必需品，是可以隨意買來當(dāng)成日用消費品。
相比之下，普通人可能就在520，1314，情人節(jié)等傳統(tǒng)過節(jié)時或者要送禮的時候才想起來買花，花的使用頻率是比較少的，畢竟疫情下，普通人更在乎生計，困于柴米油鹽的瑣事，擔(dān)心被失業(yè)，操心每個月的房貸，哪里還有閑心去撫琴弄花。
2.
對自己門店的定位有了清晰的認(rèn)知后，線下花店想往長遠(yuǎn)發(fā)展就必須往品牌方向打造，就像很多科技公司要去拿下專利一樣，品牌對于一個花店的發(fā)展很重要。
鮮花行業(yè)有個現(xiàn)象，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒，身邊有隨處可見的花店，卻沒有一個叫得出的鮮花品牌。
既然各家花店都差不多，這是不是意味著消費者在哪一家買都是一樣的？哪家的價格便宜就買哪一家？
現(xiàn)在大家買東西前，會有個不自覺的習(xí)慣，就是會問“什么品牌”，實在不知道都會上網(wǎng)搜一圈，查下。這個就是品牌意識。東西跟東西有時候還真是不一樣。
幾乎所有的花店只是在經(jīng)營著自己的一畝三分地，對打造品牌沒有一點概念。
講到這邊，就提到一個花店要有品牌規(guī)劃意識，要思考下，如何才能讓消費者知道你店里的花與其他花店的花不一樣呢？
那如何打造一個品牌，你說藍(lán)月亮跟其他洗衣液的差別在哪里?從實用角度來講，確實更“高端”，濃縮型，清潔力度更好，那鮮花吶，非剛需，且低頻次，怎么從它本身特點上去給它定位？
鮮花，“鮮”是其特點也是其缺點，不易保存，只有把缺點蓋下去，花店才能創(chuàng)造更大的利益?？紤]品牌設(shè)定，就得提高價格來彌補(bǔ)其缺點。當(dāng)一家花店打出品牌后，婚慶，節(jié)日或者在一些需要送花的場合下，很多人大概率會傾向選擇有品牌的花店，一來送禮之時有面子，更彰顯對對方的心意。
如何打造一個鮮花的品牌？
打造（編）一個讓人耳目一新的品牌故事是第一步，這一步特別重要也特別費錢，抖音視頻，知乎頭條上宣傳造勢都是必不可少的。當(dāng)然找對營銷路子，肯花錢，有個團(tuán)隊一起事情更好做。
花店的定位要明確，針對的是中高端群體，就找出這群體的痛點，擊中要害。洗腦性的廣告營銷，當(dāng)一個短視頻出現(xiàn)某品牌的頻率多了，看得人自然慢慢就記住了。
怎么把花店生意繼續(xù)做下去，這也是一門需要好好探討的話題！
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今天的主人公雷程儇是一家DIY店的老板，記者進(jìn)店的時候，雷程儇正認(rèn)真地打磨一塊銀子，像是店里的客人，他沉迷于自己的世界里認(rèn)真做事的樣子一點也不像不諳世事的年紀(jì)。
面對顧客的時候，也是寡言少語，不似別的銷售那么巧言令色，對自己經(jīng)營的項目只有介紹，沒有推銷，透露著真誠和熱愛。指導(dǎo)完做法，自己又回到座位上去做銀飾，他看起來不像一個創(chuàng)業(yè)者，仿佛開店只是為了給自己開個工作室，看起來歲月靜好。
告別舒適圈，追求自由
大學(xué)畢業(yè)，去國企實習(xí)，有不錯的福利待遇，每天到點下班，和三五好友打打球，喝喝小酒，安穩(wěn)而舒適。但他心里有一顆自由的種子，不愿禁錮在朝九晚五的循環(huán)里。而這個時候，剛好通過家里的親戚了解到兒童手工DIY這個行業(yè)，離職創(chuàng)業(yè)就變得順理成章，與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)故事不同的是，他的家人很支持。于是在家里的幫助下開了一家兒童手工和一家奶茶店，開始了他對詩和遠(yuǎn)方的追求。
但創(chuàng)業(yè)過程并不似開頭那么順利，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，奶茶店持續(xù)虧損，兒童DIY也不能全心全意的去經(jīng)營，詩意的生活逐漸失意，通向遠(yuǎn)方的路被巨額負(fù)債堵塞。20出頭的年紀(jì)，扛上了60萬的巨額債務(wù)。
但俗話說開弓沒有回頭箭，從第一筆資金投入開始，就注定無法全身而退，所以雷程儇決定“斷臂求生”——關(guān)掉奶茶店。于是重心完全放在了DIY上面，去外地學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗。引進(jìn)更適合市場的手工銀飾DIY項目。
店鋪面積從六十多平，到現(xiàn)在的148平，地點從中心廣場到吾悅廣場，從一開始的兒童DIY逐步擴(kuò)展到手工銀飾DIY。
隨著自己不斷的學(xué)習(xí)，改善經(jīng)營，店里的生意也逐漸好起來了，但是自己好像沒有下班時間了。當(dāng)記者問起雷程儇之前在國企上班和現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有什么不同時，雷程儇說：“上班的時候，時間不自由，但人是自由的，創(chuàng)業(yè)的時候，時間是自由的，人卻被禁錮了?！?
靠堅持摸索的生意經(jīng)
這個行業(yè)在別人看來可能開起來比較容易，買好材料，等顧客來做就行。但能夠一直做下去，做好很難。雷程儇跟記者聊起吾悅廣場這家店剛開的時候，有很多抄襲模仿的，甚至來店里拍照的都有，包括現(xiàn)在也有，但很多都已經(jīng)死掉了?！跋氚堰@一行做好的話需要的是真正的技術(shù)，和屬于自己的特色。而桌上時光的特色就是品類齊全，覆蓋的年齡層較廣，DIY技術(shù)理解比較深，最重要的是積累的回頭客比較多?！崩壮藤卣f。
聽起來簡單，但想要復(fù)制也不容易。因為這是一個20出頭少年四年的不懈堅持，和努力。
對于以后，雷程儇說“想把店里的生意一直穩(wěn)定下去，在明年的時候，爭取開一家分店”。
采訪結(jié)束出門的時候看見一對母女正認(rèn)真的給一個小公仔上色，媽媽念叨著“做作業(yè)的時候你有這么認(rèn)真就好了”，對面正在做粘土的情侶聽見這話，相視一笑。桌上時光不僅僅是一家手工店，不是販賣材料，消耗時間的交易。桌上的時光是快樂，是溫暖，是給予，也有收獲。
“這家店的存在，陪我度過的短暫時光，讓我有所收獲”一位在店里做手工的客人說。無論是獲得快樂、獲得平靜還是獲得勇氣，那他們，好像也可以變成不那么平凡的人了。
他是一個普通人，年輕的95后創(chuàng)業(yè)者，他的故事里沒有那么多跌宕起伏、令人人潸然淚下的情節(jié)?？缮钪心挠心敲炊嚅W閃發(fā)光的人，只要專心做好一件事，在平凡的生活中也會熠熠生輝。
華商報記者 王健 編輯 楊姣姣 董惠惠
那么，該部分應(yīng)該如何進(jìn)行撰寫呢？
背景、意義和必要性
首先，我們要明確該部分需要進(jìn)行闡述的維度，這個至關(guān)重要，如果在撰寫過程中遺漏了這些需要闡述的核心關(guān)鍵點，就很有可能導(dǎo)致內(nèi)容不全面而影響評審專家對該項目的判斷，正所謂“不謀全局者不足謀一域”。
從目前國家級政府項目申報給定的申報書內(nèi)容來看，這些核心關(guān)鍵點主要應(yīng)包括：政策對該行業(yè)的引導(dǎo)、市場需求、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、課題實施所帶來的經(jīng)濟(jì)和社會效益這幾個層面。
政策即課題所涉及領(lǐng)域的國家、地域性鼓勵該行業(yè)發(fā)展的政策，例如，如果公司所研究的課題是餐飲服務(wù)機(jī)器人，就可以從近三年內(nèi)國家出臺的關(guān)于促進(jìn)機(jī)器人發(fā)展的政策方面進(jìn)行描述。
市場需求即目前市場上甲方或終端客戶對該領(lǐng)域技術(shù)產(chǎn)品的需求量，該部分最好能用權(quán)威性的數(shù)據(jù)（可引用行業(yè)發(fā)展報告中的數(shù)據(jù)）進(jìn)行闡述，說明市場整體規(guī)模體量。
行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀則需要描述目前該課題相關(guān)領(lǐng)域滿足市場需求的情況、以及行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，重點需要指出一些通過該課題的實施可以解決的、但目前卻因為尚未得到有效解決而導(dǎo)致阻礙該行業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵技術(shù)問題，進(jìn)而引出該課題實施的刻不容緩。
接下來再描述通過該課題的實施，能有效解決阻礙該領(lǐng)域發(fā)展的核心關(guān)鍵問題，從而滿足廣闊的市場需求，帶來客觀的經(jīng)濟(jì)和社會效益。
如此，先由宏觀（行業(yè)政策、市場需求）到微觀（阻礙行業(yè)發(fā)展的、同時通過該課題的實施可以解決的關(guān)鍵問題）引出課題，再由微觀（通過課題的實施解決阻礙行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題）到宏觀（課題成功實施后所帶來的經(jīng)濟(jì)和社會效益）闡述意義，做到主題突出，觀點鮮明，自然可以獲得評審專家認(rèn)可。
