為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展，融資是至關(guān)重要的一環(huán)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，獲得資本支持是快速成長、占領(lǐng)市場先機(jī)的重要外部力量。
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，許多企業(yè)都因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉。尤其是隨著經(jīng)濟(jì)增長放緩和各種泡沫破滅，企業(yè)現(xiàn)金流枯竭，最終走向破產(chǎn)。發(fā)展中的企業(yè)經(jīng)常面臨融資難、信用度不高、銀行無法貸款等問題，這使得它們無法及時(shí)抓住增長機(jī)會(huì)，甚至倒閉。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行融資前需要考慮一系列問題，這并非一蹴而就。因此，他們需要提前思考整個(gè)鏈路，并了解鏈路中各個(gè)環(huán)節(jié)的潛在規(guī)則。這樣做可以幫助他們更好地準(zhǔn)備融資。
因此，我想向大家介紹一下融資的概念以及如何成功地進(jìn)行融資。
什么是融資？
1. 小明想要開一家新的餐廳，但是他手頭沒有足夠的資金來支付租金、裝修、采購設(shè)備等費(fèi)用。他可以向銀行或投資者申請(qǐng)貸款，以獲得所需的資金來啟動(dòng)他的餐廳業(yè)務(wù)。這就是一種融資方式。
2. 小紅是一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，她有一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)想法，但是她需要一定的資金來開發(fā)和推廣這個(gè)想法。她可以通過向天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)投資公司展示她的商業(yè)計(jì)劃，以獲得所需的資金來支持她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這也是一種融資方式。
老李的快餐店計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模，他向銀行申請(qǐng)貸款100W。實(shí)際上，這100W是老趙存放在銀行的。老趙只能獲得3%的利息，而老李需要支付6%的利息向銀行借款。這就是間接融資，老李通過銀行這個(gè)中介，借到了別人的錢。對(duì)企業(yè)而言，由于中間商賺取差價(jià)，因此需要支付較高的利息。新內(nèi)容返回完畢。
老李告訴身邊人說，他計(jì)劃通過直接融資的方式為他的快餐店籌集資金。他希望看好他的快餐店發(fā)展的人都能夠直接投資，以個(gè)人名義直接把錢給企業(yè)。如果快餐店發(fā)展順利，投資者將會(huì)獲得高額的回報(bào)，并且公司還會(huì)給大家分紅。但是，如果快餐店發(fā)展不如預(yù)期，投資者可能會(huì)虧錢。
通常情況下，融資是指企業(yè)為了滿足經(jīng)營、投資等方面的需求，通過金融市場和其他籌資渠道籌集和集中資本的活動(dòng)。融資可以分為長期和短期兩種形式，其中長期融資是一種常見的方式。
融資到底怎么做？
中小微企業(yè)的發(fā)展離不開資金的支持，資金是企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?jù)調(diào)查，約80%的中小微企業(yè)表示融資難是制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。沒有足夠的資金支持，企業(yè)難以前行。
中國的中小微企業(yè)面臨著融資難、融資貴、融資慢等問題。這些問題的原因包括信息傳遞不對(duì)稱、缺乏可抵押資產(chǎn)、缺乏市場知名度以及企業(yè)財(cái)務(wù)不規(guī)范等。這些問題使得相當(dāng)一部分的中小微企業(yè)難以獲得融資，或者需要付出更高的成本和更長的時(shí)間來獲得融資。
一旦決定公司需要融資，接下來就需要考慮如何籌集資金。這時(shí)候，我們需要思考融資的方式，也就是從哪里獲得資金。以下是幾種可能的融資方式：
1、朋友推薦
通過朋友推薦是一種快速高效的方式，可以通過自己的人脈圈子找到投資機(jī)會(huì)。前提是項(xiàng)目足夠優(yōu)秀，這樣才能得到朋友的信任和支持。雖然大多數(shù)朋友并不是“合格的投資人”，但是他們相信你的賺錢能力，這也是推薦的原因。如果是投資人推薦的項(xiàng)目，那就更加可靠，可以事半功倍。
2、投融資平臺(tái)
在公開的投融資平臺(tái)上發(fā)布項(xiàng)目，可以吸引到眾多投資人的關(guān)注。這種平臺(tái)是投資人尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的重要渠道之一。
3、創(chuàng)業(yè)比賽／融資展示
參加行業(yè)內(nèi)的路演或創(chuàng)業(yè)大賽，通過精彩的演講展示項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值和市場潛力，吸引投資人的關(guān)注和興趣，從而獲得投資人的青睞和支持。
4、媒體曝光
借助媒體曝光，比如在i黑馬、虎嗅、癮君子等知名媒體網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，可以有效提升品牌知名度，吸引潛在的投資人主動(dòng)聯(lián)系你。
5、投資者演示文稿（ID）
投資機(jī)構(gòu)和基金的官網(wǎng)通常會(huì)提供投遞商業(yè)計(jì)劃書（BP）的入口，但是直接投遞BP的反饋率可能會(huì)比較低。另外，你也可以搜集一些匹配的投資機(jī)構(gòu)的郵箱，然后通過郵件的方式投遞BP。
6、線下會(huì)議/活動(dòng)
通過參加線下會(huì)議、沙龍等活動(dòng)，可以借助平臺(tái)的力量結(jié)識(shí)志同道合的人，并主動(dòng)與投資人、企業(yè)家交換聯(lián)系方式。這種方式省時(shí)省力，也相對(duì)高效。
需要注意的是，大部分創(chuàng)業(yè)者在尋求融資前并沒有做好充分的準(zhǔn)備。他們只知道自己需要融資，卻對(duì)于投資人如何看待項(xiàng)目、如何進(jìn)行投資毫無了解，這導(dǎo)致了融資成功率的極低。
此外，應(yīng)該注意不要過于隨意地處理融資過程，也不要讓這個(gè)過程拖得太久。如果你這樣做，可能會(huì)對(duì)公司和個(gè)人品牌造成損害。
經(jīng)驗(yàn)表明，成功獲得融資的企業(yè)通常會(huì)選擇適合自己的融資方式。作為CEO或創(chuàng)始人，你需要具備遠(yuǎn)見卓識(shí)，如果你還沒有做好準(zhǔn)備，那么最好先停下來，重新審視和提升自己的能力，等到做好充分準(zhǔn)備后再考慮融資。
為了提高融資成功率，我們需要從自身出發(fā)，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的融資方式和方法。如果需要，可以尋求專業(yè)人士的幫助，因?yàn)槟悴槐鬲?dú)自完成所有事情。記住，團(tuán)隊(duì)合作和專業(yè)知識(shí)是成功的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)于企業(yè)融資的一些見解，希望能夠?yàn)槟峁┮恍﹨⒖肌?/p>
如果你遇到了融資瓶頸，但不知道如何獲得資本支持，以下是一些突破融資瓶頸的建議：
1. 擴(kuò)大人脈：與投資者建立聯(lián)系，參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和會(huì)議，與其他創(chuàng)業(yè)者交流經(jīng)驗(yàn)和建議。
2. 提高公司價(jià)值：通過增加銷售額、擴(kuò)大市場份額、提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新等方式提高公司價(jià)值，從而吸引投資者。
3. 制定詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃：制定詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，包括市場分析、競爭對(duì)手分析、財(cái)務(wù)預(yù)測等，以向投資者展示公司的潛力和可持續(xù)性。
4. 尋找其他融資方式：除了傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資外，還可以考慮其他融資方式，如天使投資、眾籌、借貸等。
5. 尋求專業(yè)幫助：尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)或人員的幫助，如投資銀行、律師、會(huì)計(jì)師等，以幫助你制定更好的商業(yè)計(jì)劃和融資策略。
總之，突破融資瓶頸需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷努力和尋求幫助，同時(shí)也需要有耐心和信心。
如果你想更好地掌握融資節(jié)奏，將資金用到實(shí)處，有以下建議：
1. 制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃：在融資前，制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，包括資金用途、預(yù)計(jì)收入和支出、還款計(jì)劃等，以確保資金用途合理、收支平衡。
2. 尋找可靠的投資人：選擇可靠的投資人，與他們建立良好的合作關(guān)系，共同制定融資計(jì)劃和資金使用計(jì)劃，確保資金用途合理、收支平衡。
3. 精打細(xì)算：在資金使用過程中，要精打細(xì)算，盡可能減少不必要的支出，確保資金用途合理、收支平衡。
4. 監(jiān)控資金流動(dòng)：定期監(jiān)控資金流動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整資金使用計(jì)劃，確保資金用途合理、收支平衡。
5. 建立風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制：建立風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，制定應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問題，確保資金用途合理、收支平衡。
如果您正在尋求融資并希望避免陷阱，或者對(duì)企業(yè)融資有其他相關(guān)問題，我們可以為您提供幫助。我們可以為您提供有效的融資渠道，并為您解答與企業(yè)融資相關(guān)的問題。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們以獲取更多信息。
歡迎參加我們圣商創(chuàng)業(yè)的科創(chuàng)時(shí)代之《資本利潤》研討會(huì)，現(xiàn)場提供學(xué)習(xí)和咨詢服務(wù)！
]]>一個(gè)是在好企業(yè)上班的人，有穩(wěn)定的工作和收入，疫情這兩年雖然收入有所變動(dòng)，但是好過失業(yè)的人，安安穩(wěn)穩(wěn)地養(yǎng)家糊口。還是有份工作好，從此定性繼續(xù)努力上班。
另一個(gè)是，在一些運(yùn)營不太好的企業(yè)，要么倒閉、要么為了減少開支降薪、裁員，所以很多人會(huì)考慮自己創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)好過打工，隨時(shí)可能斷層沒收入，不如自己創(chuàng)業(yè)，自己控制。
那么創(chuàng)業(yè)真的那么容易成功嗎？說創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)嗎？其實(shí)不然，在早幾年小編也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過，風(fēng)風(fēng)火火干了三年，最終以失敗告終。
怎么失敗的呢？這里跟大家分享幾個(gè)失敗的點(diǎn)：
1、創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備不充足，對(duì)目標(biāo)行業(yè)信息了解不充分，只是表面了解行業(yè)的情況，其實(shí)了解到的都是招商公司想讓讓你看到的，不能讓你看到的困難，沒有實(shí)質(zhì)了解到。純屬感覺一定會(huì)好，就沖鋒陷陣的沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為。
2、對(duì)行業(yè)各方面數(shù)據(jù)沒有充分分析，例如投入多少、市場同類門店收入、支出等等數(shù)據(jù)不清晰，行業(yè)發(fā)展趨勢不了解。
3、行業(yè)知識(shí)了解比較膚淺，經(jīng)營服務(wù)停留在表面。
4、思維創(chuàng)新能力不夠，僅僅了解了部分知識(shí)，沒有能好好運(yùn)用到實(shí)際工作中。
我相信，其實(shí)很多人都跟我一樣，特別是第一次創(chuàng)業(yè)的人。在尋找行業(yè)時(shí)都是以聽說這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)、覺得應(yīng)該能火、盲目跟風(fēng)口、覺得自己可以做等原因開始的吧。
近期看到劉耕老師的一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書——《創(chuàng)業(yè)第一步的前1步》，這本書讓我了解到了自己創(chuàng)業(yè)失敗的原因，還讓我知道如果下次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該有一個(gè)什么讓的流程，需要考慮哪些因素。在這里粗略分享給大家，希望能幫到想創(chuàng)業(yè)的朋友。
一、創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備：信息、數(shù)據(jù)、知識(shí)、思維。
二、創(chuàng)業(yè)第一步
用戶思維：創(chuàng)業(yè)最首要是先確定用戶。品牌代表用戶的利益；品牌，是用戶的選擇理由。所以用戶不能變，用戶沒了，品牌就沒了。也就是說，用戶不變，一切圍繞用戶轉(zhuǎn)。沒有用戶追隨的品牌，啥不是。
關(guān)鍵用戶：聚焦小眾，找到服務(wù)對(duì)象。先找到一個(gè)人，再找到一群人；大企業(yè)微創(chuàng)新，小企業(yè)顛覆式創(chuàng)新；選擇用戶，先分貧富。
關(guān)鍵體驗(yàn)：洞察用戶痛點(diǎn)，在單點(diǎn)做到“爽”?！巴袋c(diǎn)”發(fā)現(xiàn)用戶難題；“爽點(diǎn)”創(chuàng)造關(guān)鍵體驗(yàn)；單點(diǎn)突破，品牌就是獨(dú)占單一的特性。
如何找到突破點(diǎn)？
在消費(fèi)者心目中搶占第一特性，占領(lǐng)它！
初創(chuàng)品牌一般很難搶占第一特性，一般策略是找到次要價(jià)值屬性，然后把它做到極致，做成我們自己的第一特性。然后再憑這個(gè)特性去消費(fèi)心里搶占一部分份額。
例如，某水餃品牌以“現(xiàn)包”概念遙遙領(lǐng)先，我們作為初創(chuàng)品牌再打造“現(xiàn)包”就沒有意義，所以可以去搶占其他次要價(jià)值屬性，例如“健康”這個(gè)親民特性。
…………
《創(chuàng)業(yè)第一步的前1步》內(nèi)容包含創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備工作、創(chuàng)業(yè)步驟、品牌創(chuàng)建、尋找用戶、解決用戶困難、尋找用戶痛點(diǎn)等等非常全面的創(chuàng)業(yè)分享。
特別對(duì)于初創(chuàng)，有非常多的初創(chuàng)意見。例如：低價(jià)格、高周轉(zhuǎn)的大眾更適合成熟企業(yè)；高價(jià)格、低周轉(zhuǎn)的小眾產(chǎn)品最適合初創(chuàng)企業(yè)的初創(chuàng)品牌。
一個(gè)人永遠(yuǎn)只能掙到認(rèn)知以內(nèi)的錢！
所以，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要花多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、吸收知識(shí)，才能以更全面的姿態(tài)去創(chuàng)業(yè)，以提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。
與君共勉！
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