在創(chuàng)業(yè)初期,最大的挑戰(zhàn)是“如何吸引客戶(hù)”。
缺乏客戶(hù)、訂單和回款,我們的業(yè)務(wù)陷入了困境。
一旦創(chuàng)業(yè)者成功地吸引了客戶(hù)并獲得了回款,他們就可以更加自信地去尋求借貸和銀行貸款。債權(quán)人和銀行也會(huì)更加愿意借款給這些創(chuàng)業(yè)者,因?yàn)樗麄円呀?jīng)證明了自己的實(shí)力和信譽(yù)。此外,這種成功也會(huì)激發(fā)創(chuàng)業(yè)者、股東、合伙人和團(tuán)隊(duì)的信心和斗志,讓他們更加努力地追求成功。
在過(guò)去三年的疫情中,一些公司因?yàn)橛锌蛻?hù)的支持而度過(guò)了難關(guān),而另一些則因?yàn)槿狈蛻?hù)而陷入了困境。
許多創(chuàng)業(yè)者都希望能夠吸引更多的客戶(hù),但事實(shí)上,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)遇到“客戶(hù)不足”的問(wèn)題。
在這種情況下,創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者可以采取以下措施:
1. 制定詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃:商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該制定詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃,包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面,以確保自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行。
2. 找到合適的合作伙伴:創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者可能需要一些合作伙伴來(lái)幫助自己完成一些任務(wù)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該尋找合適的合作伙伴,以共同推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展。
3. 精打細(xì)算:創(chuàng)業(yè)初期,資金可能比較緊張。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該精打細(xì)算,合理利用每一分錢(qián),以確保自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠持續(xù)發(fā)展。
4. 不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn):創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的技能和知識(shí),以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
1、嚴(yán)控成本。
所有創(chuàng)業(yè)公司都面臨著“開(kāi)源節(jié)流”的挑戰(zhàn),這是一個(gè)永恒的主題。
在創(chuàng)業(yè)初期,實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源”并不容易,同時(shí)也存在很大的不確定性,這使得創(chuàng)業(yè)者難以有效地掌控局面。
在創(chuàng)業(yè)初期,控制成本是至關(guān)重要的。因此,“節(jié)流”成為了創(chuàng)業(yè)者最重要的法寶之一。通過(guò)控制成本,創(chuàng)業(yè)者可以自主掌控自己的財(cái)務(wù)狀況,并且很快就能看到成效。
在各個(gè)方面嚴(yán)格控制成本,確保經(jīng)營(yíng)效益最大化。
重點(diǎn)控制成本,特別是房租、人力和高額支出項(xiàng)目。
在創(chuàng)業(yè)初期,我們應(yīng)該謹(jǐn)慎招聘,寧缺毋濫。如果我們自己能夠完成的事情,就不要輕易地招人;如果只需要一名員工就能解決的問(wèn)題,也不要過(guò)度招聘。我們應(yīng)該精打細(xì)算,招聘精英,讓每個(gè)員工都能夠發(fā)揮最大的價(jià)值。只要我們能夠做到“招2個(gè)人,干4個(gè)人的活,給3個(gè)人的工資”,就能夠讓每個(gè)人都感到滿(mǎn)意和開(kāi)心。
在創(chuàng)業(yè)初期,我們應(yīng)該盡可能地節(jié)約房租和辦公費(fèi)用,不要盲目追求“外企、大廠”的標(biāo)準(zhǔn),這樣會(huì)給自己帶來(lái)很大的負(fù)擔(dān)。
2、少投入廣告宣傳。
在創(chuàng)業(yè)初期,很多方面都還沒(méi)有定型,比如產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)模式等。因此,公司往往還沒(méi)有找到賺錢(qián)的模式,客戶(hù)和回款也都比較缺乏,導(dǎo)致收入不足以支撐公司的投入,收支不平衡的情況比較普遍。
在這種情況下,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該謹(jǐn)慎行事,不要輕率地開(kāi)始做廣告、宣傳,否則會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果!
在開(kāi)始正式推廣之前,我們應(yīng)該先進(jìn)行試點(diǎn),進(jìn)行多次測(cè)試,并積極尋找潛在客戶(hù)。這樣可以幫助我們更好地了解市場(chǎng)需求和產(chǎn)品適應(yīng)性,從而更好地制定推廣策略。
多找客戶(hù)才是王道。
客戶(hù)是指購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或組織。客戶(hù)可以來(lái)自各種渠道,包括但不限于口碑傳播、廣告宣傳、搜索引擎、社交媒體、展會(huì)等。為了挖掘和購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品,公司可以采取多種策略,如市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)分析、客戶(hù)關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等。通過(guò)這些策略,公司可以更好地了解客戶(hù)需求和偏好,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而吸引更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。
這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行測(cè)試和實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證。
雖然試點(diǎn)過(guò)程不可避免,但我們可以采用“快速試點(diǎn)、持續(xù)試點(diǎn)”的方法來(lái)縮短這個(gè)過(guò)程。
在試點(diǎn)未經(jīng)驗(yàn)證之前,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)避免大規(guī)模擴(kuò)編、擴(kuò)招、擴(kuò)張!
在營(yíng)銷(xiāo)中,全員參與是至關(guān)重要的,不要指望提前建立完善的團(tuán)隊(duì)。
在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性,但不應(yīng)該僅僅停留在搭建完善團(tuán)隊(duì)的層面。創(chuàng)業(yè)者需要親自參與到各個(gè)管理層的工作中,了解每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)和問(wèn)題,才能更好地掌握大局。否則,只是依賴(lài)團(tuán)隊(duì)的分工和管理,很容易出現(xiàn)失控的情況。因此,創(chuàng)業(yè)者需要保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力,不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是盡快推廣產(chǎn)品,找到潛在客戶(hù),并確定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。
創(chuàng)業(yè)者和核心成員應(yīng)該緊密?chē)@市場(chǎng)和客戶(hù)展開(kāi)工作,全員參與營(yíng)銷(xiāo)。只要能夠有效地吸引客戶(hù),無(wú)論采用何種方式都是可行的。
在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將重心放在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)上,這兩個(gè)部門(mén)是最為關(guān)鍵的。其他平臺(tái)部門(mén),如財(cái)務(wù)、法律、公關(guān)、市場(chǎng)、行政、人事、綜合等,雖然也很重要,但在初期階段可以先簡(jiǎn)化或外包處理,以節(jié)省時(shí)間和精力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該集中精力在核心業(yè)務(wù)上,等到公司發(fā)展壯大后再逐步完善這些配套部門(mén)。
作為一名創(chuàng)業(yè)者,最重要的任務(wù)之一就是要不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水平,同時(shí)積極開(kāi)展銷(xiāo)售工作,不斷尋找潛在客戶(hù)并與他們建立聯(lián)系,促成訂單的產(chǎn)生。只有這樣,才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
5、別把本金弄沒(méi)了!
據(jù)統(tǒng)計(jì),創(chuàng)業(yè)初期有80%的公司因?yàn)槿狈Y金而倒閉。資金鏈斷裂是創(chuàng)業(yè)公司最大的威脅之一,一旦資金鏈斷裂,很難再挽回局面。
創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)刻牢記自己的現(xiàn)金流狀況。
在創(chuàng)業(yè)初期,保留足夠的本金對(duì)公司至關(guān)重要。有時(shí),我們平時(shí)節(jié)省下來(lái)的一些資金,例如1萬(wàn)或5萬(wàn),可能會(huì)成為我們翻身的最后一根救命稻草。因此,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該謹(jǐn)慎管理資金,確保公司有足夠的資本來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,切勿將本金耗盡。這意味著創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行需要大量資金支出的項(xiàng)目,如產(chǎn)品研發(fā)、加盟連鎖、代理授權(quán)等時(shí),必須非常謹(jǐn)慎。
創(chuàng)業(yè)者首先要保持生存,堅(jiān)持下去,才能有前途,才有機(jī)會(huì)成功!
雄孝創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)是一家專(zhuān)注于為新手提供創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)的公司。該公司的創(chuàng)始人雄孝擁有超過(guò)20年的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并且是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
感謝支持,歡迎咨詢(xún)。
]]>很多人在創(chuàng)業(yè)初期,會(huì)遇到困難,面對(duì)讓自己痛苦的事情。比如缺少資金、壓力巨大、遭人白眼、受苦受累等。但是,劉強(qiáng)東在創(chuàng)業(yè)初期面對(duì)的痛苦卻讓人意外,他表示自己創(chuàng)業(yè)前三年面對(duì)的最大痛苦并不是前面所說(shuō)的這些,而是感覺(jué)世上沒(méi)有人能夠理解自己,包括自己的戀人和父母。
劉強(qiáng)東為何會(huì)這樣說(shuō)呢?
原來(lái),在創(chuàng)業(yè)初期,劉強(qiáng)東交了一個(gè)正在讀研究生的女朋友,有時(shí)候下課后她會(huì)跑到劉強(qiáng)東的柜臺(tái)前。
因?yàn)閯?qiáng)東女朋友的名字中有個(gè)“京”字,為了表達(dá)自己的愛(ài)意,他把“京”與自己名字中的“東”合在一起,將公司取名為“京東”。
有一天,女友突然問(wèn)他難道打算一輩子過(guò)這樣的生活,當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東豪情萬(wàn)丈地說(shuō)自己不會(huì)一直站柜臺(tái),而是要把柜臺(tái)變成全國(guó)連鎖店。女友聽(tīng)完后并沒(méi)有流露出興奮的神色,反而問(wèn)他為什么不去考研,為什么不能選擇和她一起出國(guó)。劉強(qiáng)東聽(tīng)出了女友話(huà)中的不滿(mǎn),也有一些埋怨的味道,明白了女友并不理解他的行為。隨后,兩個(gè)人的談話(huà)不歡而散。
原來(lái),劉強(qiáng)東的女友出身優(yōu)越,在女友父母眼中,作為一個(gè)外地人,劉強(qiáng)東來(lái)北京創(chuàng)業(yè),既沒(méi)有資金,也沒(méi)有技術(shù),更沒(méi)有人脈,是不太可能創(chuàng)造出一番事業(yè)的;而且,他們并不理解劉強(qiáng)東放著“正道”不走卻去創(chuàng)業(yè)的想法,所以,堅(jiān)決反對(duì)女兒和劉強(qiáng)東交往。就這樣,女友最終離開(kāi)了劉強(qiáng)東。
失戀以后,劉強(qiáng)東將所有的痛苦都化作努力,他在內(nèi)心發(fā)誓,一定要將自己的柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)好。
然而,一波未平一波又起。原本,劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,是瞞著家里人的,他一直和父母說(shuō)自己在一家外企上班,可是,紙終歸是包不住火的。
2001年的一天,劉強(qiáng)東突然接到了母親的電話(huà),她說(shuō)她現(xiàn)在在北京西站了,讓他過(guò)去接她。在北京住下沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間,劉強(qiáng)東的母親就發(fā)現(xiàn)了他沒(méi)有去外企上班,而是在中關(guān)村里面擺攤。
當(dāng)劉強(qiáng)東在柜臺(tái)前見(jiàn)到母親的那一刻,他頓時(shí)驚呆了。母親率先打破了那份沉默,哭著說(shuō),自己特別后悔的就是不應(yīng)該跟劉強(qiáng)東的爸爸出去創(chuàng)業(yè),為此不得不在劉強(qiáng)東能走路的時(shí)候就把他送到外婆家,現(xiàn)在想來(lái)很后悔,當(dāng)初她應(yīng)該把劉強(qiáng)東帶在身邊,好好教育。結(jié)果劉強(qiáng)東放著好好的工作不去干,卻跑到中關(guān)村擺柜臺(tái),走下坡路,走歪門(mén)邪道,做出這種錯(cuò)誤的事情。
當(dāng)時(shí),母親就想讓劉強(qiáng)東回家,但是劉強(qiáng)東堅(jiān)信自己的選擇,哪怕所有人都不理解自己,他也要堅(jiān)持下去。
最終,他對(duì)母親說(shuō)再給他三年的時(shí)間,如果三年以后他還沒(méi)有取得什么成績(jī)的話(huà),那么他一定會(huì)回老家去。
就這樣,在劉強(qiáng)東的再三請(qǐng)求下,母親流著淚,自責(zé)地踏上了返鄉(xiāng)的列車(chē)。而劉強(qiáng)東懷揣著至死不渝的創(chuàng)業(yè)信念,堅(jiān)守著自己的夢(mèng)想,他明白此時(shí)的他已經(jīng)沒(méi)有退路了,此次創(chuàng)業(yè)一定不能失敗。他要向別人證明,自己的堅(jiān)持沒(méi)有錯(cuò),他堅(jiān)信只要自己堅(jiān)持一下,明天一定會(huì)很美好。
后來(lái),果然就如劉強(qiáng)東所堅(jiān)信的那樣,他成功了。多年后,當(dāng)記者問(wèn)及為什么不將事實(shí)告訴家人時(shí),劉強(qiáng)東說(shuō),他當(dāng)時(shí)根本不敢告訴家里人,原因并非虛榮心,害怕別人用異樣的眼光看自己,一個(gè)人民大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生去擺攤賣(mài)東西,而是擔(dān)心父母不理解。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),強(qiáng)大的心理是成功的開(kāi)始。在創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始,劉強(qiáng)東的心就經(jīng)受了失敗的考驗(yàn)、家人的不理解。他并沒(méi)有因此而退縮,而是戰(zhàn)勝了自己。
或許最后能夠成功的人,總是有像劉強(qiáng)東那樣一股執(zhí)拗勁,能夠頂住壓力,承受得起所有暴風(fēng)驟雨的侵襲吧。
]]>