今年的校招工作基本已經(jīng)結(jié)束,就在剛才,HR和我同步說一個(gè)已經(jīng)簽了三方的同學(xué)想要悔三方了。聽到這個(gè)信息,心中一涼,這就意味著今年校招,我的團(tuán)隊(duì)顆粒無收,全軍覆沒。拒絕我理由各式各樣,比如有擔(dān)心裁員的,比如有要聽媽媽的意見的,等等。
今年的校招總結(jié)起來看,有一個(gè)顯著的特點(diǎn):應(yīng)屆的學(xué)生數(shù)目創(chuàng)歷史新高,但是互聯(lián)網(wǎng)大廠的招聘需求銳減。即使在這樣的情況下,今年的校招仍然難以招滿,就如我的團(tuán)隊(duì)情況一樣。到底是什么原因?qū)е逻@么矛盾的現(xiàn)象出現(xiàn)?
表面上看,大廠在應(yīng)屆生心中的吸引力在減弱。為什么會(huì)減弱,可能有以下一些原因:
那么,現(xiàn)在應(yīng)屆生到底還應(yīng)該去互聯(lián)網(wǎng)大廠么?
到底要不要去大廠呢?
最為一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的應(yīng)屆生,也做為一個(gè)面試了N多應(yīng)屆生的面試官,我的建議是,應(yīng)屆生同學(xué)如果能去大廠,仍然應(yīng)該去大廠。
首先來看發(fā)展增速變慢的問題?,F(xiàn)在鋪天蓋地的報(bào)道都說“互聯(lián)網(wǎng)的步入了下半場(chǎng)了,未來增速會(huì)變慢了,空間不足了”??墒聦?shí)是什么?我期望每一個(gè)應(yīng)屆生同學(xué)都應(yīng)該要有自己的判斷。而我的判斷是,在互聯(lián)網(wǎng)大廠這么大的體量下,未來五年內(nèi),應(yīng)該仍然能夠保持每年20%以上的增速。這個(gè)增速放眼整個(gè)國(guó)家的每一個(gè)行業(yè),依然亮眼,沒什么太大問題。
其次,996的問題,不同的人有不同的看法,我不做展開。我的核心觀點(diǎn)是,收入和付出是成正比的。
再次,有關(guān)裁員帶來的不安全感的問題。要解釋這個(gè)問題,一定要理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么要裁員。概括起來就是——降本增效。什么叫“降本”,就是人力成本,可以在公司的財(cái)務(wù)上減少開支,保障公司正常的現(xiàn)金流,這個(gè)非常容易理解。但是,可能應(yīng)屆生并不知道的是,大部分大廠本身的現(xiàn)金流是健康的,降成本并不是核心目的,核心目的是“增效”。大廠期望能夠減少過度冗余的人才,來保障整個(gè)組織的溝通協(xié)作提效。所以,裁員只是淘汰掉一些組織上認(rèn)為冗余的人,或者不合格的人而已。相反,大廠對(duì)于應(yīng)屆生都有保護(hù)期,這一點(diǎn)相比小廠來說,反而應(yīng)該更安全。
那么,為什么一定要來大廠?
首先,在大廠里,你的眼界會(huì)更寬闊,你可以學(xué)習(xí)到更正規(guī)的方法,而這些方法可以受用終生(有關(guān)這一點(diǎn),一定加關(guān)注,我后面會(huì)有文章會(huì)結(jié)合自身體會(huì),介紹為什么大廠的方法終生受用)。其次,你的大廠的經(jīng)歷可以幫助大家在未來的求職過程中增色。再次,大廠相比創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)健,風(fēng)險(xiǎn)更低。
期望每一個(gè)應(yīng)屆生同學(xué),能夠具備長(zhǎng)期的思考能力,不要被短期的波動(dòng)影響。在投資行業(yè)里面,這個(gè)叫做價(jià)值投資。何為價(jià)值投資,就是投資一個(gè)股票,每年保持穩(wěn)定的增長(zhǎng),雖然可能沒有特別快,但是強(qiáng)在能夠保持穩(wěn)健的增長(zhǎng),在長(zhǎng)期的時(shí)間后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的股票收益會(huì)成倍的增長(zhǎng)。
那么,現(xiàn)在入大廠,我認(rèn)為無論是成長(zhǎng)上,還是收入上,都可能是價(jià)值投資。
我是洛白,一個(gè)有野心的小鎮(zhèn)姑娘
專注與你分享自媒體干貨
寫作精進(jìn)和個(gè)人成長(zhǎng)
圖片來源/洛白
01 總是在學(xué)習(xí),卻從未真正實(shí)踐
嗨,我是洛白~
讀完這段話我才真正明白,為什么有些人做自媒體根本賺不到錢
“猶豫一天就是一天的成本,你學(xué)了再多都不會(huì)產(chǎn)生任何成績(jī)
大多數(shù)人做自媒體,為什么前期不賺錢?為什么學(xué)了沒有效果呢?
因?yàn)槟阒皇菃渭儗W(xué)習(xí)而已,你沒有勇氣去做真正讓你賺錢的事”
一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人,把自己的學(xué)習(xí)任務(wù)排的滿滿當(dāng)當(dāng),學(xué)營(yíng)銷,學(xué)剪輯,學(xué)私域……
累到懷疑人生,事業(yè)卻沒有任何進(jìn)展
很多時(shí)候不是你不努力,而是在用假裝努力麻痹自己
哪怕學(xué)了再多的東西,記到筆記本上沒有行動(dòng),也絕不會(huì)產(chǎn)生任何成績(jī)
哪怕發(fā)個(gè)朋友圈也是行動(dòng),要逼著自己前進(jìn)
圖片來源|洛白
02 用低質(zhì)量的行動(dòng)代替高質(zhì)量的思考
學(xué)文案,學(xué)寫作,學(xué)剪輯……花錢報(bào)了一堆課,最后效果卻不如人意,但奇怪的是同期的伙伴都做得風(fēng)生水起
一邊羨慕別人,一邊懷疑人生,也曾在每個(gè)焦慮的瞬間質(zhì)疑自己:為什么我就不行呢?
追根究底,還是戰(zhàn)略出現(xiàn)問題。
大部分人都是喜歡用行動(dòng)代替思考,看似很勤奮,實(shí)際在做無用功
機(jī)械般的行為不會(huì)帶來任何結(jié)果,真正能讓你的收入翻倍的行為都是通過有效思考產(chǎn)生
比如我學(xué)寫作,不會(huì)貿(mào)然開始直接去寫幾百篇,即便我知道,一直寫某天一定會(huì)迎來質(zhì)的飛躍
我喜歡用杠桿去撬動(dòng)自己暫時(shí)做不到的事,簡(jiǎn)單來說,就是用已經(jīng)驗(yàn)證過、出過成績(jī)的方法去實(shí)踐
為什么這么做呢?因?yàn)榧瓤梢怨?jié)省時(shí)間,又可以確保效果
我不需要重新從0開始研究,我只需要用別人完整的體系去直接做,遇到卡點(diǎn)再思考、調(diào)整就可以
這一套體系幫助我從復(fù)讀逆襲,幫助我寫作比別人花少的時(shí)間取得更好的成績(jī)
多花時(shí)間去深度思考遇到的問題,會(huì)容易解決現(xiàn)在的卡點(diǎn),做100遍也不如有效思考一遍
03 害怕熟人看到,不敢放手做
在最初開始做小紅書的時(shí)候,我預(yù)定的方向是vlog,做視頻領(lǐng)域
后來遇到卡點(diǎn)自己想不通,就做了圖文領(lǐng)域,所幸成績(jī)還可以
這些卡點(diǎn)是什么呢?
“拍攝環(huán)境太普通了,還是算了”
“長(zhǎng)得不好看,害怕出鏡,還是算了”
“剪輯太難了,還要花那么多時(shí)間,還是算了”
……
不停有聲音在勸退我,我最終選擇了屈服
事實(shí)上,讓我覺得困難的這些事情,真的沒有解決辦法嗎?
拍攝環(huán)境普通那就學(xué)著好看的環(huán)境重新布置
長(zhǎng)得不好看,害怕出鏡,那干脆就不露臉
剪輯初期花得時(shí)間多,熟練后就快了呀
其實(shí),真正過不去的是自己的心理障礙。
總覺得自己不夠好,寫得文章沒人看,拍得視頻也沒有那些大博主們好看
害怕熟人看到就畏手畏腳,不敢告訴別人
想要賺錢就要加強(qiáng)自己的頓感力,放輕松,這個(gè)世界沒那么多人關(guān)注你
過于在乎別人的眼光和評(píng)價(jià),注定賺不到錢
想要賺錢就必須大膽一點(diǎn),不用害怕沒有人喜歡,一定會(huì)有和你相似的靈魂不遠(yuǎn)萬里向你奔赴
04 讓我倍速成長(zhǎng)的一個(gè)賺錢心法
數(shù)字焦慮幾乎是每個(gè)自媒體人的通病
曾經(jīng)的我也是這樣,會(huì)偷偷羨慕那些大博主,會(huì)在晚上因?yàn)閿?shù)據(jù)不好焦慮失眠,會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品發(fā)售不順利而難過
直到一天我看到這段話,才真正消滅心魔
不要嫌棄自己賺得少,而是心懷感激地接納每一分錢
人活得是感覺,你的感覺好了,狀態(tài)就會(huì)好了,就會(huì)有越多的好事發(fā)生在你身上~
人生想要越來越往上走,就要讓自己進(jìn)入正循環(huán),之后才會(huì)慢慢變好
我太清楚零基礎(chǔ)做自媒體有多難,大部分都是因?yàn)槠鸩綆酌珟讐K的收益和始終平淡的數(shù)據(jù)止步
心懷感激地接納每一分錢,哪怕只有幾塊,至少可以買一根雪糕,為自己的快樂買單
如果你想實(shí)現(xiàn)邊旅行變工作,不用上班也能月入過萬,做自己喜歡的事也能賺錢,那就再堅(jiān)持堅(jiān)持吧
前路是一片花海,只是稍微久一點(diǎn)罷了
花兩個(gè)小時(shí)寫的內(nèi)容,如果有某句話點(diǎn)醒你,希望順手點(diǎn)贊呀~謝謝你~
往期精彩
當(dāng)一個(gè)普通女孩開始覺醒會(huì)怎么樣?
作者介紹
洛白,一個(gè)有野心的姑娘,想要月亮也想要面包,和你分享自媒體干貨、寫作和個(gè)人成長(zhǎng),期待和你成為朋友~
]]>前天看抖音上的張同學(xué)首次直播幾個(gè)小時(shí)變現(xiàn)應(yīng)該超過千萬,
這算是日入千萬,我之前寫過張同學(xué)的文章,
張同學(xué)的成功得益于他的素材新穎,風(fēng)格突出,
在短短兩個(gè)月時(shí)間吸粉1800萬,首次直播,
直播間在線超過幾十萬人,很多人瘋狂地給打賞禮物;
在很多年之前,我們行業(yè)里就有人說:“擁有粉絲,就擁有了財(cái)富”,
喊這些口號(hào)的人,這些年確實(shí)賺了很多錢,
張同學(xué)的獨(dú)特風(fēng)格吸引了一大波流量,
但有個(gè)問題是,也有很多人做了很多流量,為什么卻很難變現(xiàn)?
我覺得可能是IP不夠強(qiáng)吧,
有些人拍的情感段子,別人都是為了你的段子去關(guān)注你的,而不是為了你這個(gè)人;
有些人搞搬運(yùn)內(nèi)容,他看別人搞得賺錢了,他自己也跟著模仿的做,但別人賺錢了,他卻賺不到錢,別人把IP強(qiáng)化的很強(qiáng),他只是給別人去展示內(nèi)容;
也有人完全自己不出境做搬運(yùn)內(nèi)容,這個(gè)大多數(shù)人做的是沒有什么長(zhǎng)期價(jià)值的,
如果會(huì)玩公眾號(hào),現(xiàn)在視頻號(hào)和公眾號(hào)綁定,做的流量或許有點(diǎn)價(jià)值;
1、搞錢就是搞流量;
這個(gè)年頭搞到錢的人都懂搞流量的重要性,有了流量,賺錢就成功了一半,
也不是說有了流量,就一定能賺錢,因?yàn)橐灿泻芏嗳烁懔撕芏嗔髁恳矝]有賺到錢;
這個(gè)時(shí)代誰掌握了流量,誰掌握了獲取流量的密碼,誰就能擁有財(cái)富,
現(xiàn)在搞流量的平臺(tái)很多,視頻號(hào)、公眾號(hào)、抖音、知乎、小紅書等;
就比如:抖音張同學(xué)本來是個(gè)農(nóng)村的窮屌絲,在抖音輸出自己的內(nèi)容,獨(dú)特的風(fēng)格,搖身一變吸引1800萬粉絲,直播一萬收入千萬;
如果能在賣點(diǎn)貨,收入更加難以想象,這里的核心是他掌握了流量;
2、搞流量一定要是基于IP的
現(xiàn)在人民群眾買貨只會(huì)找人買,而慢慢不再找平臺(tái)或者店鋪買,
人是一個(gè)真情實(shí)感有喜怒哀樂的表演者,他能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情緒,
用戶能夠找到自己喜歡的賣貨人,價(jià)格還比其他地方便宜當(dāng)然會(huì)找你買;
如果不是基于IP的流量,目前也還有一種辦法就是通過視頻號(hào)去搬運(yùn)內(nèi)容,
綁定公眾號(hào),往公眾號(hào)導(dǎo)粉,再通過公眾號(hào)來變現(xiàn);
3、往后流量會(huì)越來越貴,私域是解決之道;
當(dāng)各個(gè)平臺(tái)都發(fā)展到成熟期的時(shí)候,紅利都會(huì)消失,流量變得越來越貴,
本來只有一丁點(diǎn)的利潤(rùn),被流量壓榨完了,解決方法就是一定要把流量往
去微信私域去引流,私域的特點(diǎn)就是重復(fù)、免費(fèi)、擁有權(quán);
4、我2022年的目標(biāo)還是專注于搞流量,視頻號(hào)以及公眾號(hào)的流量,
以我的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)遇到一個(gè)機(jī)會(huì)能夠搞流量的時(shí)候,就要不睡覺的24小時(shí)的搞,
因?yàn)橛锌赡芙裉爝€能搞,明天就過時(shí)了,目前視頻號(hào)和公眾號(hào)是個(gè)機(jī)會(huì),有興趣的可以去研究一下;
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一、招人趕不上人員離職的速度
陽春三月,春暖花開。
金融電銷行業(yè)全面進(jìn)入了招聘季,各大金融公司開始了搶人大戰(zhàn)。
我們公司也不能幸免。
人力資源部天天快馬加鞭的招人,但入職的快,流失的更快。
今天入職10人,明天也許就走15人。
招聘的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上離職的速度。
是什么原因造成金融電銷行業(yè)招人難,人難留?
二、金融電銷行業(yè)招人難、留人難的原因
1、工作枯燥
金融電銷行業(yè)工作非常枯燥。
電銷人員每天工作就是:根據(jù)公司提供的客戶資料打電話邀約客戶。
從早到晚,天天如此。
部分金融公司電銷人員統(tǒng)一坐在一個(gè)大職場(chǎng),上百人坐在一起,全部用手工撥打電話,沒有耳麥,大家坐在一起環(huán)境吵雜,互相干擾,日復(fù)一日,極易疲憊。
再加上客戶的高頻次拒絕,無法調(diào)節(jié)情緒,枯燥加上情緒低落,很容易崩潰。
2、付出與收入不成正比
據(jù)調(diào)查,市場(chǎng)上金融公司針對(duì)電銷人員的薪資模式有兩種:
一種是無底薪,只有高提成。
一種是底薪加提成。這種底薪從500-3000元不等,各個(gè)公司針對(duì)底薪還有各種各樣的考核,考核不達(dá)標(biāo)底薪也不能足額發(fā)放。
且許多金融公司并沒有統(tǒng)一的外呼系統(tǒng),只是采用傳統(tǒng)的電話撥打方式。
前兩年國(guó)家實(shí)行電話卡實(shí)名制后,部分企業(yè)要求電銷人員自己辦卡使用,員工在撥打過程中經(jīng)常性封卡。
許多公司還沒有電話費(fèi)補(bǔ)貼,電銷人員每月電話費(fèi)就高達(dá)幾百元。
固然有人月收入達(dá)6-7萬,但永遠(yuǎn)相信二八原則。
80%的員工底薪都拿不足,再加上每月自己在辦卡、銷卡的路上奔波,付出與收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成正比。
3、得不到尊重
金融行業(yè)從業(yè)人員普遍沒有學(xué)歷硬性要求。
從業(yè)人員只要膽子大,入行早,在行業(yè)堅(jiān)持幾年,都可以做到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的位置。
但這一部分管理人員并沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過管理知識(shí),都是從基層電銷員做起來的,在人才培養(yǎng)和管理上通常簡(jiǎn)單粗暴。
對(duì)于短期出不了業(yè)績(jī)的員工,團(tuán)隊(duì)管理人員通常采用大會(huì)罵,小會(huì)批的方式。
把員工的尊嚴(yán)放在地上使勁蹂躪,還美其名曰“只有被敲打才會(huì)成長(zhǎng)”。
再加上在邀約客戶的過程中,客戶素質(zhì)參差不齊,有些客戶接到電話后會(huì)在電話里破口大罵。
內(nèi)外雙重重壓的打擊之下,再得不到應(yīng)有的尊重,人員極易流失。
這是電銷人員難招,流失快的重要原因。
4、缺乏培訓(xùn),員工得不到成長(zhǎng)
許多金融公司,功利心極強(qiáng)。
員工剛?cè)肼?,在?duì)行業(yè)對(duì)公司還不了解的情況下,就要求員工馬上辦卡開始打電話邀約客戶。
沒有系統(tǒng)的培訓(xùn),員工得不到成長(zhǎng),只能憑借天份與客戶進(jìn)行溝通。
剛開始工作熱情高漲,但得不到專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo),遇到問題時(shí)得不到解決,容易自我懷疑,從而自生自滅。
這也是為什么許多人滿懷期待加入,失望離開的原因之一。
5、價(jià)值觀不同
招聘的實(shí)質(zhì)是尋找具有價(jià)值觀的同路人。
一些金融公司的HR為了完成招聘任務(wù),想盡一切辦法,采用各種手段吸引人的眼球。
從崗位發(fā)布、簡(jiǎn)歷搜集、人員邀約到面試,各個(gè)環(huán)節(jié)均有不同程度的夸大其詞。
員工入職后發(fā)現(xiàn)與實(shí)際情況不相符,造成嚴(yán)重的心理落差,感到上當(dāng)受騙。
如果再加上有一個(gè)“唯金錢至上”、“唯業(yè)績(jī)論英雄”的團(tuán)隊(duì)管理者,員工會(huì)感到極度的不適應(yīng)。
造成價(jià)值觀沖突,最終離開。
6、職業(yè)認(rèn)同感不強(qiáng)
長(zhǎng)期以來人們對(duì)金融信息服務(wù)業(yè)人員有嚴(yán)重的職業(yè)歧視。
造成一大批從業(yè)人員職業(yè)認(rèn)同感不強(qiáng),普遍認(rèn)為自己所從事的職業(yè)拿不到臺(tái)面。
中華人民共和國(guó)社會(huì)保障部在2021年3月18日將金融信息服務(wù)業(yè)從業(yè)人員收編在國(guó)家職業(yè)名錄里面。將從事金融信息服務(wù)工作的人員統(tǒng)一命名為“公司金融顧問”,但在很多人的觀念里這個(gè)職業(yè)仍然沒有像教師、醫(yī)生或者企業(yè)的其他人員受人尊重。
三、金融電銷行業(yè)如何留人
1、改善人員辦公環(huán)境
有條件的盡可能給予電銷人員合適的從業(yè)工具,做到人與人之間互不干擾。
2、提高電銷人員薪資福利待遇水平
盡管銷售行業(yè)是靠業(yè)績(jī)說話的。
但基本的底薪仍是需要保證的。
“安居才能樂業(yè)?!?/p>
如果員工連飯都吃不起,哪來的勇氣繼續(xù)坐在這里打電話邀客戶?
3、提高管理人員的職業(yè)修養(yǎng)和管理水平,尊重員工。
將員工真正放在心上,尊重員工,多聽聽員工的心聲。
不要?jiǎng)硬粍?dòng)就用侮辱性的語言辱罵員工。
“水能載舟,亦能覆舟”。
尊重員工就是尊重自己。
4、建立完整的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系,做好新員工輔導(dǎo)和老員工的技能再培訓(xùn)。
分層級(jí),分系列的組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
給予員工成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),讓員工努力工作的同時(shí)得到成長(zhǎng)和提高。
5、提高HR專業(yè)度和職業(yè)誠信度
企業(yè)要提高HR人員的專業(yè)度和職業(yè)誠信度。
招聘時(shí)采用一定的測(cè)評(píng)工具,找到真正認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀的同路人。
加強(qiáng)HR從業(yè)人員職業(yè)誠信度,做到不弄虛作假,不說空話,不夸大招聘信息。
6、做好行業(yè)知識(shí)介紹,幫助員工認(rèn)識(shí)和了解行業(yè),提高職業(yè)認(rèn)同感。
關(guān)注國(guó)家金融信息政策,了解行業(yè)大環(huán)境和趨勢(shì)。
及時(shí)與員工分享行業(yè)知識(shí)和咨詢,了解到國(guó)家對(duì)金融信息服務(wù)業(yè)的政策支持。
“沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。”
電銷員工的大批量流失一定與企業(yè)自身因素有關(guān),也與行業(yè)的整體發(fā)展情況有關(guān)。
愿金融信息服務(wù)公司,能真正地認(rèn)識(shí)到電銷工作的特性和電銷人員工作的難度。
在日常工作中,站在員工的角度思考問題,把員工當(dāng)成自己企業(yè)真正的“人”尊重,而不是制定各種規(guī)和措施與員工較量。
“共贏合作“。
員工與企業(yè)最終的結(jié)果一定是“共贏”,任何依靠剝削和榨取員工的企業(yè)注定走不了長(zhǎng)遠(yuǎn)。
沒有人就沒有一切,只有人才能創(chuàng)造一切。
愿企業(yè)能尊重員工,建立規(guī)范的人才培養(yǎng)體系,視員工為自己企業(yè)發(fā)展的基石。
唯有如此,才能吸引和留住人才,金融電銷行業(yè)才能長(zhǎng)久發(fā)展。
感謝你的閱讀。
我是春之北,關(guān)注我。
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