今年的校招工作基本已經(jīng)結(jié)束，就在剛才，HR和我同步說一個(gè)已經(jīng)簽了三方的同學(xué)想要悔三方了。聽到這個(gè)信息，心中一涼，這就意味著今年校招，我的團(tuán)隊(duì)顆粒無收，全軍覆沒。拒絕我理由各式各樣，比如有擔(dān)心裁員的，比如有要聽媽媽的意見的，等等。
今年的校招總結(jié)起來看，有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：應(yīng)屆的學(xué)生數(shù)目創(chuàng)歷史新高，但是互聯(lián)網(wǎng)大廠的招聘需求銳減。即使在這樣的情況下，今年的校招仍然難以招滿，就如我的團(tuán)隊(duì)情況一樣。到底是什么原因?qū)е逻@么矛盾的現(xiàn)象出現(xiàn)？
表面上看，大廠在應(yīng)屆生心中的吸引力在減弱。為什么會(huì)減弱，可能有以下一些原因：
- 互聯(lián)網(wǎng)大廠的增速變慢，步入下半場(chǎng)。
- 互聯(lián)網(wǎng)大廠996，加班嚴(yán)重，性價(jià)比低。
- 目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，大廠通過裁員提高人效，對(duì)同學(xué)們來說，安全感不足。
那么，現(xiàn)在應(yīng)屆生到底還應(yīng)該去互聯(lián)網(wǎng)大廠么？
到底要不要去大廠呢？
能去大廠，就去大廠
最為一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的應(yīng)屆生，也做為一個(gè)面試了N多應(yīng)屆生的面試官，我的建議是，應(yīng)屆生同學(xué)如果能去大廠，仍然應(yīng)該去大廠。
首先來看發(fā)展增速變慢的問題?，F(xiàn)在鋪天蓋地的報(bào)道都說“互聯(lián)網(wǎng)的步入了下半場(chǎng)了，未來增速會(huì)變慢了，空間不足了”?？墒聦?shí)是什么？我期望每一個(gè)應(yīng)屆生同學(xué)都應(yīng)該要有自己的判斷。而我的判斷是，在互聯(lián)網(wǎng)大廠這么大的體量下，未來五年內(nèi)，應(yīng)該仍然能夠保持每年20%以上的增速。這個(gè)增速放眼整個(gè)國(guó)家的每一個(gè)行業(yè)，依然亮眼，沒什么太大問題。
其次，996的問題，不同的人有不同的看法，我不做展開。我的核心觀點(diǎn)是，收入和付出是成正比的。
再次，有關(guān)裁員帶來的不安全感的問題。要解釋這個(gè)問題，一定要理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么要裁員。概括起來就是——降本增效。什么叫“降本”，就是人力成本，可以在公司的財(cái)務(wù)上減少開支，保障公司正常的現(xiàn)金流，這個(gè)非常容易理解。但是，可能應(yīng)屆生并不知道的是，大部分大廠本身的現(xiàn)金流是健康的，降成本并不是核心目的，核心目的是“增效”。大廠期望能夠減少過度冗余的人才，來保障整個(gè)組織的溝通協(xié)作提效。所以，裁員只是淘汰掉一些組織上認(rèn)為冗余的人，或者不合格的人而已。相反，大廠對(duì)于應(yīng)屆生都有保護(hù)期，這一點(diǎn)相比小廠來說，反而應(yīng)該更安全。
那么，為什么一定要來大廠？
首先，在大廠里，你的眼界會(huì)更寬闊，你可以學(xué)習(xí)到更正規(guī)的方法，而這些方法可以受用終生（有關(guān)這一點(diǎn)，一定加關(guān)注，我后面會(huì)有文章會(huì)結(jié)合自身體會(huì)，介紹為什么大廠的方法終生受用）。其次，你的大廠的經(jīng)歷可以幫助大家在未來的求職過程中增色。再次，大廠相比創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)健，風(fēng)險(xiǎn)更低。
It's all about the long term
期望每一個(gè)應(yīng)屆生同學(xué)，能夠具備長(zhǎng)期的思考能力，不要被短期的波動(dòng)影響。在投資行業(yè)里面，這個(gè)叫做價(jià)值投資。何為價(jià)值投資，就是投資一個(gè)股票，每年保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，雖然可能沒有特別快，但是強(qiáng)在能夠保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)，在長(zhǎng)期的時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的股票收益會(huì)成倍的增長(zhǎng)。
那么，現(xiàn)在入大廠，我認(rèn)為無論是成長(zhǎng)上，還是收入上，都可能是價(jià)值投資。
我是洛白，一個(gè)有野心的小鎮(zhèn)姑娘
專注與你分享自媒體干貨
寫作精進(jìn)和個(gè)人成長(zhǎng)
圖片來源/洛白
01 總是在學(xué)習(xí)，卻從未真正實(shí)踐
嗨，我是洛白~
讀完這段話我才真正明白，為什么有些人做自媒體根本賺不到錢
“猶豫一天就是一天的成本，你學(xué)了再多都不會(huì)產(chǎn)生任何成績(jī)
大多數(shù)人做自媒體，為什么前期不賺錢？為什么學(xué)了沒有效果呢？
因?yàn)槟阒皇菃渭儗W(xué)習(xí)而已，你沒有勇氣去做真正讓你賺錢的事”
一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人，把自己的學(xué)習(xí)任務(wù)排的滿滿當(dāng)當(dāng)，學(xué)營(yíng)銷，學(xué)剪輯，學(xué)私域……
累到懷疑人生，事業(yè)卻沒有任何進(jìn)展
很多時(shí)候不是你不努力，而是在用假裝努力麻痹自己
哪怕學(xué)了再多的東西，記到筆記本上沒有行動(dòng)，也絕不會(huì)產(chǎn)生任何成績(jī)
哪怕發(fā)個(gè)朋友圈也是行動(dòng)，要逼著自己前進(jìn)
圖片來源|洛白
02 用低質(zhì)量的行動(dòng)代替高質(zhì)量的思考
學(xué)文案，學(xué)寫作，學(xué)剪輯……花錢報(bào)了一堆課，最后效果卻不如人意，但奇怪的是同期的伙伴都做得風(fēng)生水起
一邊羨慕別人，一邊懷疑人生，也曾在每個(gè)焦慮的瞬間質(zhì)疑自己：為什么我就不行呢？
追根究底，還是戰(zhàn)略出現(xiàn)問題。
大部分人都是喜歡用行動(dòng)代替思考，看似很勤奮，實(shí)際在做無用功
機(jī)械般的行為不會(huì)帶來任何結(jié)果，真正能讓你的收入翻倍的行為都是通過有效思考產(chǎn)生
比如我學(xué)寫作，不會(huì)貿(mào)然開始直接去寫幾百篇，即便我知道，一直寫某天一定會(huì)迎來質(zhì)的飛躍
我喜歡用杠桿去撬動(dòng)自己暫時(shí)做不到的事，簡(jiǎn)單來說，就是用已經(jīng)驗(yàn)證過、出過成績(jī)的方法去實(shí)踐
為什么這么做呢？因?yàn)榧瓤梢怨?jié)省時(shí)間，又可以確保效果
我不需要重新從0開始研究，我只需要用別人完整的體系去直接做，遇到卡點(diǎn)再思考、調(diào)整就可以
這一套體系幫助我從復(fù)讀逆襲，幫助我寫作比別人花少的時(shí)間取得更好的成績(jī)
多花時(shí)間去深度思考遇到的問題，會(huì)容易解決現(xiàn)在的卡點(diǎn)，做100遍也不如有效思考一遍
03 害怕熟人看到，不敢放手做
在最初開始做小紅書的時(shí)候，我預(yù)定的方向是vlog，做視頻領(lǐng)域
后來遇到卡點(diǎn)自己想不通，就做了圖文領(lǐng)域，所幸成績(jī)還可以
這些卡點(diǎn)是什么呢？
“拍攝環(huán)境太普通了，還是算了”
“長(zhǎng)得不好看，害怕出鏡，還是算了”
“剪輯太難了，還要花那么多時(shí)間，還是算了”
……
不停有聲音在勸退我，我最終選擇了屈服
事實(shí)上，讓我覺得困難的這些事情，真的沒有解決辦法嗎？
拍攝環(huán)境普通那就學(xué)著好看的環(huán)境重新布置
長(zhǎng)得不好看，害怕出鏡，那干脆就不露臉
剪輯初期花得時(shí)間多，熟練后就快了呀
其實(shí)，真正過不去的是自己的心理障礙。
總覺得自己不夠好，寫得文章沒人看，拍得視頻也沒有那些大博主們好看
害怕熟人看到就畏手畏腳，不敢告訴別人
想要賺錢就要加強(qiáng)自己的頓感力，放輕松，這個(gè)世界沒那么多人關(guān)注你
過于在乎別人的眼光和評(píng)價(jià)，注定賺不到錢
想要賺錢就必須大膽一點(diǎn)，不用害怕沒有人喜歡，一定會(huì)有和你相似的靈魂不遠(yuǎn)萬里向你奔赴
04 讓我倍速成長(zhǎng)的一個(gè)賺錢心法
數(shù)字焦慮幾乎是每個(gè)自媒體人的通病
曾經(jīng)的我也是這樣，會(huì)偷偷羨慕那些大博主，會(huì)在晚上因?yàn)閿?shù)據(jù)不好焦慮失眠，會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品發(fā)售不順利而難過
直到一天我看到這段話，才真正消滅心魔
不要嫌棄自己賺得少，而是心懷感激地接納每一分錢
人活得是感覺，你的感覺好了，狀態(tài)就會(huì)好了，就會(huì)有越多的好事發(fā)生在你身上～
人生想要越來越往上走，就要讓自己進(jìn)入正循環(huán)，之后才會(huì)慢慢變好
我太清楚零基礎(chǔ)做自媒體有多難，大部分都是因?yàn)槠鸩綆酌珟讐K的收益和始終平淡的數(shù)據(jù)止步
心懷感激地接納每一分錢，哪怕只有幾塊，至少可以買一根雪糕，為自己的快樂買單
如果你想實(shí)現(xiàn)邊旅行變工作，不用上班也能月入過萬，做自己喜歡的事也能賺錢，那就再堅(jiān)持堅(jiān)持吧
前路是一片花海，只是稍微久一點(diǎn)罷了
花兩個(gè)小時(shí)寫的內(nèi)容，如果有某句話點(diǎn)醒你，希望順手點(diǎn)贊呀~謝謝你~
往期精彩
當(dāng)一個(gè)普通女孩開始覺醒會(huì)怎么樣？
作者介紹
洛白，一個(gè)有野心的姑娘，想要月亮也想要面包，和你分享自媒體干貨、寫作和個(gè)人成長(zhǎng)，期待和你成為朋友~
]]>前天看抖音上的張同學(xué)首次直播幾個(gè)小時(shí)變現(xiàn)應(yīng)該超過千萬，
這算是日入千萬，我之前寫過張同學(xué)的文章，
張同學(xué)的成功得益于他的素材新穎，風(fēng)格突出，
在短短兩個(gè)月時(shí)間吸粉1800萬，首次直播，
直播間在線超過幾十萬人，很多人瘋狂地給打賞禮物；
在很多年之前，我們行業(yè)里就有人說：“擁有粉絲，就擁有了財(cái)富”，
喊這些口號(hào)的人，這些年確實(shí)賺了很多錢，
張同學(xué)的獨(dú)特風(fēng)格吸引了一大波流量，
但有個(gè)問題是，也有很多人做了很多流量，為什么卻很難變現(xiàn)？
我覺得可能是IP不夠強(qiáng)吧，
有些人拍的情感段子，別人都是為了你的段子去關(guān)注你的，而不是為了你這個(gè)人；
有些人搞搬運(yùn)內(nèi)容，他看別人搞得賺錢了，他自己也跟著模仿的做，但別人賺錢了，他卻賺不到錢，別人把IP強(qiáng)化的很強(qiáng)，他只是給別人去展示內(nèi)容；
也有人完全自己不出境做搬運(yùn)內(nèi)容，這個(gè)大多數(shù)人做的是沒有什么長(zhǎng)期價(jià)值的，
如果會(huì)玩公眾號(hào)，現(xiàn)在視頻號(hào)和公眾號(hào)綁定，做的流量或許有點(diǎn)價(jià)值；
1、搞錢就是搞流量；
這個(gè)年頭搞到錢的人都懂搞流量的重要性，有了流量，賺錢就成功了一半，
也不是說有了流量，就一定能賺錢，因?yàn)橐灿泻芏嗳烁懔撕芏嗔髁恳矝]有賺到錢；
這個(gè)時(shí)代誰掌握了流量，誰掌握了獲取流量的密碼，誰就能擁有財(cái)富，
現(xiàn)在搞流量的平臺(tái)很多，視頻號(hào)、公眾號(hào)、抖音、知乎、小紅書等；
就比如：抖音張同學(xué)本來是個(gè)農(nóng)村的窮屌絲，在抖音輸出自己的內(nèi)容，獨(dú)特的風(fēng)格，搖身一變吸引1800萬粉絲，直播一萬收入千萬；
如果能在賣點(diǎn)貨，收入更加難以想象，這里的核心是他掌握了流量；
2、搞流量一定要是基于IP的
現(xiàn)在人民群眾買貨只會(huì)找人買，而慢慢不再找平臺(tái)或者店鋪買，
人是一個(gè)真情實(shí)感有喜怒哀樂的表演者，他能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，
用戶能夠找到自己喜歡的賣貨人，價(jià)格還比其他地方便宜當(dāng)然會(huì)找你買；
如果不是基于IP的流量，目前也還有一種辦法就是通過視頻號(hào)去搬運(yùn)內(nèi)容，
綁定公眾號(hào)，往公眾號(hào)導(dǎo)粉，再通過公眾號(hào)來變現(xiàn)；
3、往后流量會(huì)越來越貴，私域是解決之道；
當(dāng)各個(gè)平臺(tái)都發(fā)展到成熟期的時(shí)候，紅利都會(huì)消失，流量變得越來越貴，
本來只有一丁點(diǎn)的利潤(rùn)，被流量壓榨完了，解決方法就是一定要把流量往
去微信私域去引流，私域的特點(diǎn)就是重復(fù)、免費(fèi)、擁有權(quán)；
4、我2022年的目標(biāo)還是專注于搞流量，視頻號(hào)以及公眾號(hào)的流量，
以我的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)遇到一個(gè)機(jī)會(huì)能夠搞流量的時(shí)候，就要不睡覺的24小時(shí)的搞，
因?yàn)橛锌赡芙裉爝€能搞，明天就過時(shí)了，目前視頻號(hào)和公眾號(hào)是個(gè)機(jī)會(huì)，有興趣的可以去研究一下；
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一、招人趕不上人員離職的速度
陽春三月，春暖花開。
金融電銷行業(yè)全面進(jìn)入了招聘季，各大金融公司開始了搶人大戰(zhàn)。
我們公司也不能幸免。
人力資源部天天快馬加鞭的招人，但入職的快，流失的更快。
今天入職10人，明天也許就走15人。
招聘的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上離職的速度。
是什么原因造成金融電銷行業(yè)招人難，人難留？
二、金融電銷行業(yè)招人難、留人難的原因
1、工作枯燥
金融電銷行業(yè)工作非常枯燥。
電銷人員每天工作就是：根據(jù)公司提供的客戶資料打電話邀約客戶。
從早到晚，天天如此。
部分金融公司電銷人員統(tǒng)一坐在一個(gè)大職場(chǎng)，上百人坐在一起，全部用手工撥打電話，沒有耳麥，大家坐在一起環(huán)境吵雜，互相干擾，日復(fù)一日，極易疲憊。
再加上客戶的高頻次拒絕，無法調(diào)節(jié)情緒，枯燥加上情緒低落，很容易崩潰。
2、付出與收入不成正比
據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)上金融公司針對(duì)電銷人員的薪資模式有兩種：
一種是無底薪，只有高提成。
一種是底薪加提成。這種底薪從500-3000元不等，各個(gè)公司針對(duì)底薪還有各種各樣的考核，考核不達(dá)標(biāo)底薪也不能足額發(fā)放。
且許多金融公司并沒有統(tǒng)一的外呼系統(tǒng)，只是采用傳統(tǒng)的電話撥打方式。
前兩年國(guó)家實(shí)行電話卡實(shí)名制后，部分企業(yè)要求電銷人員自己辦卡使用，員工在撥打過程中經(jīng)常性封卡。
許多公司還沒有電話費(fèi)補(bǔ)貼，電銷人員每月電話費(fèi)就高達(dá)幾百元。
固然有人月收入達(dá)6-7萬，但永遠(yuǎn)相信二八原則。
80%的員工底薪都拿不足，再加上每月自己在辦卡、銷卡的路上奔波，付出與收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成正比。
3、得不到尊重
金融行業(yè)從業(yè)人員普遍沒有學(xué)歷硬性要求。
從業(yè)人員只要膽子大，入行早，在行業(yè)堅(jiān)持幾年，都可以做到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的位置。
但這一部分管理人員并沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過管理知識(shí)，都是從基層電銷員做起來的，在人才培養(yǎng)和管理上通常簡(jiǎn)單粗暴。
對(duì)于短期出不了業(yè)績(jī)的員工，團(tuán)隊(duì)管理人員通常采用大會(huì)罵，小會(huì)批的方式。
把員工的尊嚴(yán)放在地上使勁蹂躪，還美其名曰“只有被敲打才會(huì)成長(zhǎng)”。
再加上在邀約客戶的過程中，客戶素質(zhì)參差不齊，有些客戶接到電話后會(huì)在電話里破口大罵。
內(nèi)外雙重重壓的打擊之下，再得不到應(yīng)有的尊重，人員極易流失。
這是電銷人員難招，流失快的重要原因。
4、缺乏培訓(xùn)，員工得不到成長(zhǎng)
許多金融公司，功利心極強(qiáng)。
員工剛?cè)肼?，在?duì)行業(yè)對(duì)公司還不了解的情況下，就要求員工馬上辦卡開始打電話邀約客戶。
沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，員工得不到成長(zhǎng)，只能憑借天份與客戶進(jìn)行溝通。
剛開始工作熱情高漲，但得不到專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，遇到問題時(shí)得不到解決，容易自我懷疑，從而自生自滅。
這也是為什么許多人滿懷期待加入，失望離開的原因之一。
5、價(jià)值觀不同
招聘的實(shí)質(zhì)是尋找具有價(jià)值觀的同路人。
一些金融公司的HR為了完成招聘任務(wù)，想盡一切辦法，采用各種手段吸引人的眼球。
從崗位發(fā)布、簡(jiǎn)歷搜集、人員邀約到面試，各個(gè)環(huán)節(jié)均有不同程度的夸大其詞。
員工入職后發(fā)現(xiàn)與實(shí)際情況不相符，造成嚴(yán)重的心理落差，感到上當(dāng)受騙。
如果再加上有一個(gè)“唯金錢至上”、“唯業(yè)績(jī)論英雄”的團(tuán)隊(duì)管理者，員工會(huì)感到極度的不適應(yīng)。
造成價(jià)值觀沖突，最終離開。
6、職業(yè)認(rèn)同感不強(qiáng)
長(zhǎng)期以來人們對(duì)金融信息服務(wù)業(yè)人員有嚴(yán)重的職業(yè)歧視。
造成一大批從業(yè)人員職業(yè)認(rèn)同感不強(qiáng)，普遍認(rèn)為自己所從事的職業(yè)拿不到臺(tái)面。
中華人民共和國(guó)社會(huì)保障部在2021年3月18日將金融信息服務(wù)業(yè)從業(yè)人員收編在國(guó)家職業(yè)名錄里面。將從事金融信息服務(wù)工作的人員統(tǒng)一命名為“公司金融顧問”，但在很多人的觀念里這個(gè)職業(yè)仍然沒有像教師、醫(yī)生或者企業(yè)的其他人員受人尊重。
三、金融電銷行業(yè)如何留人
1、改善人員辦公環(huán)境
有條件的盡可能給予電銷人員合適的從業(yè)工具，做到人與人之間互不干擾。
2、提高電銷人員薪資福利待遇水平
盡管銷售行業(yè)是靠業(yè)績(jī)說話的。
但基本的底薪仍是需要保證的。
“安居才能樂業(yè)?！?/p>
如果員工連飯都吃不起，哪來的勇氣繼續(xù)坐在這里打電話邀客戶？
3、提高管理人員的職業(yè)修養(yǎng)和管理水平，尊重員工。
將員工真正放在心上，尊重員工，多聽聽員工的心聲。
不要?jiǎng)硬粍?dòng)就用侮辱性的語言辱罵員工。
“水能載舟，亦能覆舟”。
尊重員工就是尊重自己。
4、建立完整的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系，做好新員工輔導(dǎo)和老員工的技能再培訓(xùn)。
分層級(jí)，分系列的組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
給予員工成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓員工努力工作的同時(shí)得到成長(zhǎng)和提高。
5、提高HR專業(yè)度和職業(yè)誠信度
企業(yè)要提高HR人員的專業(yè)度和職業(yè)誠信度。
招聘時(shí)采用一定的測(cè)評(píng)工具，找到真正認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀的同路人。
加強(qiáng)HR從業(yè)人員職業(yè)誠信度，做到不弄虛作假，不說空話，不夸大招聘信息。
6、做好行業(yè)知識(shí)介紹，幫助員工認(rèn)識(shí)和了解行業(yè)，提高職業(yè)認(rèn)同感。
關(guān)注國(guó)家金融信息政策，了解行業(yè)大環(huán)境和趨勢(shì)。
及時(shí)與員工分享行業(yè)知識(shí)和咨詢，了解到國(guó)家對(duì)金融信息服務(wù)業(yè)的政策支持。
“沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。”
電銷員工的大批量流失一定與企業(yè)自身因素有關(guān)，也與行業(yè)的整體發(fā)展情況有關(guān)。
愿金融信息服務(wù)公司，能真正地認(rèn)識(shí)到電銷工作的特性和電銷人員工作的難度。
在日常工作中，站在員工的角度思考問題，把員工當(dāng)成自己企業(yè)真正的“人”尊重，而不是制定各種規(guī)和措施與員工較量。
“共贏合作“。
員工與企業(yè)最終的結(jié)果一定是“共贏”，任何依靠剝削和榨取員工的企業(yè)注定走不了長(zhǎng)遠(yuǎn)。
沒有人就沒有一切，只有人才能創(chuàng)造一切。
愿企業(yè)能尊重員工，建立規(guī)范的人才培養(yǎng)體系，視員工為自己企業(yè)發(fā)展的基石。
唯有如此，才能吸引和留住人才，金融電銷行業(yè)才能長(zhǎng)久發(fā)展。
感謝你的閱讀。
我是春之北，關(guān)注我。
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