今年的校招工作基本已經(jīng)結束，就在剛才，HR和我同步說一個已經(jīng)簽了三方的同學想要悔三方了。聽到這個信息，心中一涼，這就意味著今年校招，我的團隊顆粒無收，全軍覆沒。拒絕我理由各式各樣，比如有擔心裁員的，比如有要聽媽媽的意見的，等等。
今年的校招總結起來看，有一個顯著的特點：應屆的學生數(shù)目創(chuàng)歷史新高，但是互聯(lián)網(wǎng)大廠的招聘需求銳減。即使在這樣的情況下，今年的校招仍然難以招滿，就如我的團隊情況一樣。到底是什么原因導致這么矛盾的現(xiàn)象出現(xiàn)？
表面上看，大廠在應屆生心中的吸引力在減弱。為什么會減弱，可能有以下一些原因：
- 互聯(lián)網(wǎng)大廠的增速變慢，步入下半場。
- 互聯(lián)網(wǎng)大廠996，加班嚴重，性價比低。
- 目前的經(jīng)濟環(huán)境下，大廠通過裁員提高人效，對同學們來說，安全感不足。
那么，現(xiàn)在應屆生到底還應該去互聯(lián)網(wǎng)大廠么？
到底要不要去大廠呢？
能去大廠，就去大廠
最為一個在互聯(lián)網(wǎng)成長起來的應屆生，也做為一個面試了N多應屆生的面試官，我的建議是，應屆生同學如果能去大廠，仍然應該去大廠。
首先來看發(fā)展增速變慢的問題?，F(xiàn)在鋪天蓋地的報道都說“互聯(lián)網(wǎng)的步入了下半場了，未來增速會變慢了，空間不足了”。可事實是什么？我期望每一個應屆生同學都應該要有自己的判斷。而我的判斷是，在互聯(lián)網(wǎng)大廠這么大的體量下，未來五年內(nèi)，應該仍然能夠保持每年20%以上的增速。這個增速放眼整個國家的每一個行業(yè)，依然亮眼，沒什么太大問題。
其次，996的問題，不同的人有不同的看法，我不做展開。我的核心觀點是，收入和付出是成正比的。
再次，有關裁員帶來的不安全感的問題。要解釋這個問題，一定要理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么要裁員。概括起來就是——降本增效。什么叫“降本”，就是人力成本，可以在公司的財務上減少開支，保障公司正常的現(xiàn)金流，這個非常容易理解。但是，可能應屆生并不知道的是，大部分大廠本身的現(xiàn)金流是健康的，降成本并不是核心目的，核心目的是“增效”。大廠期望能夠減少過度冗余的人才，來保障整個組織的溝通協(xié)作提效。所以，裁員只是淘汰掉一些組織上認為冗余的人，或者不合格的人而已。相反，大廠對于應屆生都有保護期，這一點相比小廠來說，反而應該更安全。
那么，為什么一定要來大廠？
首先，在大廠里，你的眼界會更寬闊，你可以學習到更正規(guī)的方法，而這些方法可以受用終生（有關這一點，一定加關注，我后面會有文章會結合自身體會，介紹為什么大廠的方法終生受用）。其次，你的大廠的經(jīng)歷可以幫助大家在未來的求職過程中增色。再次，大廠相比創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)健，風險更低。
It's all about the long term
期望每一個應屆生同學，能夠具備長期的思考能力，不要被短期的波動影響。在投資行業(yè)里面，這個叫做價值投資。何為價值投資，就是投資一個股票，每年保持穩(wěn)定的增長，雖然可能沒有特別快，但是強在能夠保持穩(wěn)健的增長，在長期的時間后，你會發(fā)現(xiàn)你的股票收益會成倍的增長。
那么，現(xiàn)在入大廠，我認為無論是成長上，還是收入上，都可能是價值投資。
我是洛白，一個有野心的小鎮(zhèn)姑娘
專注與你分享自媒體干貨
寫作精進和個人成長
圖片來源/洛白
01 總是在學習，卻從未真正實踐
嗨，我是洛白~
讀完這段話我才真正明白，為什么有些人做自媒體根本賺不到錢
“猶豫一天就是一天的成本，你學了再多都不會產(chǎn)生任何成績
大多數(shù)人做自媒體，為什么前期不賺錢？為什么學了沒有效果呢？
因為你只是單純學習而已，你沒有勇氣去做真正讓你賺錢的事”
一語點醒夢中人，把自己的學習任務排的滿滿當當，學營銷，學剪輯，學私域……
累到懷疑人生，事業(yè)卻沒有任何進展
很多時候不是你不努力，而是在用假裝努力麻痹自己
哪怕學了再多的東西，記到筆記本上沒有行動，也絕不會產(chǎn)生任何成績
哪怕發(fā)個朋友圈也是行動，要逼著自己前進
圖片來源|洛白
02 用低質量的行動代替高質量的思考
學文案，學寫作，學剪輯……花錢報了一堆課，最后效果卻不如人意，但奇怪的是同期的伙伴都做得風生水起
一邊羨慕別人，一邊懷疑人生，也曾在每個焦慮的瞬間質疑自己：為什么我就不行呢？
追根究底，還是戰(zhàn)略出現(xiàn)問題。
大部分人都是喜歡用行動代替思考，看似很勤奮，實際在做無用功
機械般的行為不會帶來任何結果，真正能讓你的收入翻倍的行為都是通過有效思考產(chǎn)生
比如我學寫作，不會貿(mào)然開始直接去寫幾百篇，即便我知道，一直寫某天一定會迎來質的飛躍
我喜歡用杠桿去撬動自己暫時做不到的事，簡單來說，就是用已經(jīng)驗證過、出過成績的方法去實踐
為什么這么做呢？因為既可以節(jié)省時間，又可以確保效果
我不需要重新從0開始研究，我只需要用別人完整的體系去直接做，遇到卡點再思考、調(diào)整就可以
這一套體系幫助我從復讀逆襲，幫助我寫作比別人花少的時間取得更好的成績
多花時間去深度思考遇到的問題，會容易解決現(xiàn)在的卡點，做100遍也不如有效思考一遍
03 害怕熟人看到，不敢放手做
在最初開始做小紅書的時候，我預定的方向是vlog，做視頻領域
后來遇到卡點自己想不通，就做了圖文領域，所幸成績還可以
這些卡點是什么呢？
“拍攝環(huán)境太普通了，還是算了”
“長得不好看，害怕出鏡，還是算了”
“剪輯太難了，還要花那么多時間，還是算了”
……
不停有聲音在勸退我，我最終選擇了屈服
事實上，讓我覺得困難的這些事情，真的沒有解決辦法嗎？
拍攝環(huán)境普通那就學著好看的環(huán)境重新布置
長得不好看，害怕出鏡，那干脆就不露臉
剪輯初期花得時間多，熟練后就快了呀
其實，真正過不去的是自己的心理障礙。
總覺得自己不夠好，寫得文章沒人看，拍得視頻也沒有那些大博主們好看
害怕熟人看到就畏手畏腳，不敢告訴別人
想要賺錢就要加強自己的頓感力，放輕松，這個世界沒那么多人關注你
過于在乎別人的眼光和評價，注定賺不到錢
想要賺錢就必須大膽一點，不用害怕沒有人喜歡，一定會有和你相似的靈魂不遠萬里向你奔赴
04 讓我倍速成長的一個賺錢心法
數(shù)字焦慮幾乎是每個自媒體人的通病
曾經(jīng)的我也是這樣，會偷偷羨慕那些大博主，會在晚上因為數(shù)據(jù)不好焦慮失眠，會因為產(chǎn)品發(fā)售不順利而難過
直到一天我看到這段話，才真正消滅心魔
不要嫌棄自己賺得少，而是心懷感激地接納每一分錢
人活得是感覺，你的感覺好了，狀態(tài)就會好了，就會有越多的好事發(fā)生在你身上～
人生想要越來越往上走，就要讓自己進入正循環(huán)，之后才會慢慢變好
我太清楚零基礎做自媒體有多難，大部分都是因為起步幾毛幾塊的收益和始終平淡的數(shù)據(jù)止步
心懷感激地接納每一分錢，哪怕只有幾塊，至少可以買一根雪糕，為自己的快樂買單
如果你想實現(xiàn)邊旅行變工作，不用上班也能月入過萬，做自己喜歡的事也能賺錢，那就再堅持堅持吧
前路是一片花海，只是稍微久一點罷了
花兩個小時寫的內(nèi)容，如果有某句話點醒你，希望順手點贊呀~謝謝你~
往期精彩
作者介紹
洛白，一個有野心的姑娘，想要月亮也想要面包，和你分享自媒體干貨、寫作和個人成長，期待和你成為朋友~
]]>前天看抖音上的張同學首次直播幾個小時變現(xiàn)應該超過千萬，
這算是日入千萬，我之前寫過張同學的文章，
張同學的成功得益于他的素材新穎，風格突出，
在短短兩個月時間吸粉1800萬，首次直播，
直播間在線超過幾十萬人，很多人瘋狂地給打賞禮物；
在很多年之前，我們行業(yè)里就有人說：“擁有粉絲，就擁有了財富”，
喊這些口號的人，這些年確實賺了很多錢，
張同學的獨特風格吸引了一大波流量，
但有個問題是，也有很多人做了很多流量，為什么卻很難變現(xiàn)？
我覺得可能是IP不夠強吧，
有些人拍的情感段子，別人都是為了你的段子去關注你的，而不是為了你這個人；
有些人搞搬運內(nèi)容，他看別人搞得賺錢了，他自己也跟著模仿的做，但別人賺錢了，他卻賺不到錢，別人把IP強化的很強，他只是給別人去展示內(nèi)容；
也有人完全自己不出境做搬運內(nèi)容，這個大多數(shù)人做的是沒有什么長期價值的，
如果會玩公眾號，現(xiàn)在視頻號和公眾號綁定，做的流量或許有點價值；
1、搞錢就是搞流量；
這個年頭搞到錢的人都懂搞流量的重要性，有了流量，賺錢就成功了一半，
也不是說有了流量，就一定能賺錢，因為也有很多人搞了很多流量也沒有賺到錢；
這個時代誰掌握了流量，誰掌握了獲取流量的密碼，誰就能擁有財富，
現(xiàn)在搞流量的平臺很多，視頻號、公眾號、抖音、知乎、小紅書等；
就比如：抖音張同學本來是個農(nóng)村的窮屌絲，在抖音輸出自己的內(nèi)容，獨特的風格，搖身一變吸引1800萬粉絲，直播一萬收入千萬；
如果能在賣點貨，收入更加難以想象，這里的核心是他掌握了流量；
2、搞流量一定要是基于IP的
現(xiàn)在人民群眾買貨只會找人買，而慢慢不再找平臺或者店鋪買，
人是一個真情實感有喜怒哀樂的表演者，他能夠調(diào)動觀眾的情緒，
用戶能夠找到自己喜歡的賣貨人，價格還比其他地方便宜當然會找你買；
如果不是基于IP的流量，目前也還有一種辦法就是通過視頻號去搬運內(nèi)容，
綁定公眾號，往公眾號導粉，再通過公眾號來變現(xiàn)；
3、往后流量會越來越貴，私域是解決之道；
當各個平臺都發(fā)展到成熟期的時候，紅利都會消失，流量變得越來越貴，
本來只有一丁點的利潤，被流量壓榨完了，解決方法就是一定要把流量往
去微信私域去引流，私域的特點就是重復、免費、擁有權；
4、我2022年的目標還是專注于搞流量，視頻號以及公眾號的流量，
以我的經(jīng)驗，當遇到一個機會能夠搞流量的時候，就要不睡覺的24小時的搞，
因為有可能今天還能搞，明天就過時了，目前視頻號和公眾號是個機會，有興趣的可以去研究一下；
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一、招人趕不上人員離職的速度
陽春三月，春暖花開。
金融電銷行業(yè)全面進入了招聘季，各大金融公司開始了搶人大戰(zhàn)。
我們公司也不能幸免。
人力資源部天天快馬加鞭的招人，但入職的快，流失的更快。
今天入職10人，明天也許就走15人。
招聘的速度遠遠趕不上離職的速度。
是什么原因造成金融電銷行業(yè)招人難，人難留？
二、金融電銷行業(yè)招人難、留人難的原因
1、工作枯燥
金融電銷行業(yè)工作非?？菰?。
電銷人員每天工作就是：根據(jù)公司提供的客戶資料打電話邀約客戶。
從早到晚，天天如此。
部分金融公司電銷人員統(tǒng)一坐在一個大職場，上百人坐在一起，全部用手工撥打電話，沒有耳麥，大家坐在一起環(huán)境吵雜，互相干擾，日復一日，極易疲憊。
再加上客戶的高頻次拒絕，無法調(diào)節(jié)情緒，枯燥加上情緒低落，很容易崩潰。
2、付出與收入不成正比
據(jù)調(diào)查，市場上金融公司針對電銷人員的薪資模式有兩種：
一種是無底薪，只有高提成。
一種是底薪加提成。這種底薪從500-3000元不等，各個公司針對底薪還有各種各樣的考核，考核不達標底薪也不能足額發(fā)放。
且許多金融公司并沒有統(tǒng)一的外呼系統(tǒng)，只是采用傳統(tǒng)的電話撥打方式。
前兩年國家實行電話卡實名制后，部分企業(yè)要求電銷人員自己辦卡使用，員工在撥打過程中經(jīng)常性封卡。
許多公司還沒有電話費補貼，電銷人員每月電話費就高達幾百元。
固然有人月收入達6-7萬，但永遠相信二八原則。
80%的員工底薪都拿不足，再加上每月自己在辦卡、銷卡的路上奔波，付出與收入遠遠不成正比。
3、得不到尊重
金融行業(yè)從業(yè)人員普遍沒有學歷硬性要求。
從業(yè)人員只要膽子大，入行早，在行業(yè)堅持幾年，都可以做到團隊領導的位置。
但這一部分管理人員并沒有系統(tǒng)地學習過管理知識，都是從基層電銷員做起來的，在人才培養(yǎng)和管理上通常簡單粗暴。
對于短期出不了業(yè)績的員工，團隊管理人員通常采用大會罵，小會批的方式。
把員工的尊嚴放在地上使勁蹂躪，還美其名曰“只有被敲打才會成長”。
再加上在邀約客戶的過程中，客戶素質參差不齊，有些客戶接到電話后會在電話里破口大罵。
內(nèi)外雙重重壓的打擊之下，再得不到應有的尊重，人員極易流失。
這是電銷人員難招，流失快的重要原因。
4、缺乏培訓，員工得不到成長
許多金融公司，功利心極強。
員工剛入職，在對行業(yè)對公司還不了解的情況下，就要求員工馬上辦卡開始打電話邀約客戶。
沒有系統(tǒng)的培訓，員工得不到成長，只能憑借天份與客戶進行溝通。
剛開始工作熱情高漲，但得不到專業(yè)培訓和指導，遇到問題時得不到解決，容易自我懷疑，從而自生自滅。
這也是為什么許多人滿懷期待加入，失望離開的原因之一。
5、價值觀不同
招聘的實質是尋找具有價值觀的同路人。
一些金融公司的HR為了完成招聘任務，想盡一切辦法，采用各種手段吸引人的眼球。
從崗位發(fā)布、簡歷搜集、人員邀約到面試，各個環(huán)節(jié)均有不同程度的夸大其詞。
員工入職后發(fā)現(xiàn)與實際情況不相符，造成嚴重的心理落差，感到上當受騙。
如果再加上有一個“唯金錢至上”、“唯業(yè)績論英雄”的團隊管理者，員工會感到極度的不適應。
造成價值觀沖突，最終離開。
6、職業(yè)認同感不強
長期以來人們對金融信息服務業(yè)人員有嚴重的職業(yè)歧視。
造成一大批從業(yè)人員職業(yè)認同感不強，普遍認為自己所從事的職業(yè)拿不到臺面。
中華人民共和國社會保障部在2021年3月18日將金融信息服務業(yè)從業(yè)人員收編在國家職業(yè)名錄里面。將從事金融信息服務工作的人員統(tǒng)一命名為“公司金融顧問”，但在很多人的觀念里這個職業(yè)仍然沒有像教師、醫(yī)生或者企業(yè)的其他人員受人尊重。
三、金融電銷行業(yè)如何留人
1、改善人員辦公環(huán)境
有條件的盡可能給予電銷人員合適的從業(yè)工具，做到人與人之間互不干擾。
2、提高電銷人員薪資福利待遇水平
盡管銷售行業(yè)是靠業(yè)績說話的。
但基本的底薪仍是需要保證的。
“安居才能樂業(yè)?！?/p>
如果員工連飯都吃不起，哪來的勇氣繼續(xù)坐在這里打電話邀客戶？
3、提高管理人員的職業(yè)修養(yǎng)和管理水平，尊重員工。
將員工真正放在心上，尊重員工，多聽聽員工的心聲。
不要動不動就用侮辱性的語言辱罵員工。
“水能載舟，亦能覆舟”。
尊重員工就是尊重自己。
4、建立完整的企業(yè)內(nèi)部培訓體系，做好新員工輔導和老員工的技能再培訓。
分層級，分系列的組織員工培訓學習。
給予員工成長的機會，讓員工努力工作的同時得到成長和提高。
5、提高HR專業(yè)度和職業(yè)誠信度
企業(yè)要提高HR人員的專業(yè)度和職業(yè)誠信度。
招聘時采用一定的測評工具，找到真正認同企業(yè)價值觀的同路人。
加強HR從業(yè)人員職業(yè)誠信度，做到不弄虛作假，不說空話，不夸大招聘信息。
6、做好行業(yè)知識介紹，幫助員工認識和了解行業(yè)，提高職業(yè)認同感。
關注國家金融信息政策，了解行業(yè)大環(huán)境和趨勢。
及時與員工分享行業(yè)知識和咨詢，了解到國家對金融信息服務業(yè)的政策支持。
“沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨?！?/span>
電銷員工的大批量流失一定與企業(yè)自身因素有關，也與行業(yè)的整體發(fā)展情況有關。
愿金融信息服務公司，能真正地認識到電銷工作的特性和電銷人員工作的難度。
在日常工作中，站在員工的角度思考問題，把員工當成自己企業(yè)真正的“人”尊重，而不是制定各種規(guī)和措施與員工較量。
“共贏合作“。
員工與企業(yè)最終的結果一定是“共贏”，任何依靠剝削和榨取員工的企業(yè)注定走不了長遠。
沒有人就沒有一切，只有人才能創(chuàng)造一切。
愿企業(yè)能尊重員工，建立規(guī)范的人才培養(yǎng)體系，視員工為自己企業(yè)發(fā)展的基石。
唯有如此，才能吸引和留住人才，金融電銷行業(yè)才能長久發(fā)展。
感謝你的閱讀。
我是春之北，關注我。
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