今年的校招工作基本已經(jīng)結(jié)束，就在剛才，HR和我同步說一個已經(jīng)簽了三方的同學(xué)想要悔三方了。聽到這個信息，心中一涼，這就意味著今年校招，我的團隊顆粒無收，全軍覆沒。拒絕我理由各式各樣，比如有擔(dān)心裁員的，比如有要聽媽媽的意見的，等等。
今年的校招總結(jié)起來看，有一個顯著的特點：應(yīng)屆的學(xué)生數(shù)目創(chuàng)歷史新高，但是互聯(lián)網(wǎng)大廠的招聘需求銳減。即使在這樣的情況下，今年的校招仍然難以招滿，就如我的團隊情況一樣。到底是什么原因?qū)е逻@么矛盾的現(xiàn)象出現(xiàn)？
表面上看，大廠在應(yīng)屆生心中的吸引力在減弱。為什么會減弱，可能有以下一些原因：
- 互聯(lián)網(wǎng)大廠的增速變慢，步入下半場。
- 互聯(lián)網(wǎng)大廠996，加班嚴(yán)重，性價比低。
- 目前的經(jīng)濟環(huán)境下，大廠通過裁員提高人效，對同學(xué)們來說，安全感不足。
那么，現(xiàn)在應(yīng)屆生到底還應(yīng)該去互聯(lián)網(wǎng)大廠么？
到底要不要去大廠呢？
能去大廠，就去大廠
最為一個在互聯(lián)網(wǎng)成長起來的應(yīng)屆生，也做為一個面試了N多應(yīng)屆生的面試官，我的建議是，應(yīng)屆生同學(xué)如果能去大廠，仍然應(yīng)該去大廠。
首先來看發(fā)展增速變慢的問題?，F(xiàn)在鋪天蓋地的報道都說“互聯(lián)網(wǎng)的步入了下半場了，未來增速會變慢了，空間不足了”?？墒聦嵤鞘裁?？我期望每一個應(yīng)屆生同學(xué)都應(yīng)該要有自己的判斷。而我的判斷是，在互聯(lián)網(wǎng)大廠這么大的體量下，未來五年內(nèi)，應(yīng)該仍然能夠保持每年20%以上的增速。這個增速放眼整個國家的每一個行業(yè)，依然亮眼，沒什么太大問題。
其次，996的問題，不同的人有不同的看法，我不做展開。我的核心觀點是，收入和付出是成正比的。
再次，有關(guān)裁員帶來的不安全感的問題。要解釋這個問題，一定要理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么要裁員。概括起來就是——降本增效。什么叫“降本”，就是人力成本，可以在公司的財務(wù)上減少開支，保障公司正常的現(xiàn)金流，這個非常容易理解。但是，可能應(yīng)屆生并不知道的是，大部分大廠本身的現(xiàn)金流是健康的，降成本并不是核心目的，核心目的是“增效”。大廠期望能夠減少過度冗余的人才，來保障整個組織的溝通協(xié)作提效。所以，裁員只是淘汰掉一些組織上認(rèn)為冗余的人，或者不合格的人而已。相反，大廠對于應(yīng)屆生都有保護期，這一點相比小廠來說，反而應(yīng)該更安全。
那么，為什么一定要來大廠？
首先，在大廠里，你的眼界會更寬闊，你可以學(xué)習(xí)到更正規(guī)的方法，而這些方法可以受用終生（有關(guān)這一點，一定加關(guān)注，我后面會有文章會結(jié)合自身體會，介紹為什么大廠的方法終生受用）。其次，你的大廠的經(jīng)歷可以幫助大家在未來的求職過程中增色。再次，大廠相比創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)健，風(fēng)險更低。
It's all about the long term
期望每一個應(yīng)屆生同學(xué)，能夠具備長期的思考能力，不要被短期的波動影響。在投資行業(yè)里面，這個叫做價值投資。何為價值投資，就是投資一個股票，每年保持穩(wěn)定的增長，雖然可能沒有特別快，但是強在能夠保持穩(wěn)健的增長，在長期的時間后，你會發(fā)現(xiàn)你的股票收益會成倍的增長。
那么，現(xiàn)在入大廠，我認(rèn)為無論是成長上，還是收入上，都可能是價值投資。
我是洛白，一個有野心的小鎮(zhèn)姑娘
專注與你分享自媒體干貨
寫作精進和個人成長
圖片來源/洛白
01 總是在學(xué)習(xí)，卻從未真正實踐
嗨，我是洛白~
讀完這段話我才真正明白，為什么有些人做自媒體根本賺不到錢
“猶豫一天就是一天的成本，你學(xué)了再多都不會產(chǎn)生任何成績
大多數(shù)人做自媒體，為什么前期不賺錢？為什么學(xué)了沒有效果呢？
因為你只是單純學(xué)習(xí)而已，你沒有勇氣去做真正讓你賺錢的事”
一語點醒夢中人，把自己的學(xué)習(xí)任務(wù)排的滿滿當(dāng)當(dāng)，學(xué)營銷，學(xué)剪輯，學(xué)私域……
累到懷疑人生，事業(yè)卻沒有任何進展
很多時候不是你不努力，而是在用假裝努力麻痹自己
哪怕學(xué)了再多的東西，記到筆記本上沒有行動，也絕不會產(chǎn)生任何成績
哪怕發(fā)個朋友圈也是行動，要逼著自己前進
圖片來源|洛白
02 用低質(zhì)量的行動代替高質(zhì)量的思考
學(xué)文案，學(xué)寫作，學(xué)剪輯……花錢報了一堆課，最后效果卻不如人意，但奇怪的是同期的伙伴都做得風(fēng)生水起
一邊羨慕別人，一邊懷疑人生，也曾在每個焦慮的瞬間質(zhì)疑自己：為什么我就不行呢？
追根究底，還是戰(zhàn)略出現(xiàn)問題。
大部分人都是喜歡用行動代替思考，看似很勤奮，實際在做無用功
機械般的行為不會帶來任何結(jié)果，真正能讓你的收入翻倍的行為都是通過有效思考產(chǎn)生
比如我學(xué)寫作，不會貿(mào)然開始直接去寫幾百篇，即便我知道，一直寫某天一定會迎來質(zhì)的飛躍
我喜歡用杠桿去撬動自己暫時做不到的事，簡單來說，就是用已經(jīng)驗證過、出過成績的方法去實踐
為什么這么做呢？因為既可以節(jié)省時間，又可以確保效果
我不需要重新從0開始研究，我只需要用別人完整的體系去直接做，遇到卡點再思考、調(diào)整就可以
這一套體系幫助我從復(fù)讀逆襲，幫助我寫作比別人花少的時間取得更好的成績
多花時間去深度思考遇到的問題，會容易解決現(xiàn)在的卡點，做100遍也不如有效思考一遍
03 害怕熟人看到，不敢放手做
在最初開始做小紅書的時候，我預(yù)定的方向是vlog，做視頻領(lǐng)域
后來遇到卡點自己想不通，就做了圖文領(lǐng)域，所幸成績還可以
這些卡點是什么呢？
“拍攝環(huán)境太普通了，還是算了”
“長得不好看，害怕出鏡，還是算了”
“剪輯太難了，還要花那么多時間，還是算了”
……
不停有聲音在勸退我，我最終選擇了屈服
事實上，讓我覺得困難的這些事情，真的沒有解決辦法嗎？
拍攝環(huán)境普通那就學(xué)著好看的環(huán)境重新布置
長得不好看，害怕出鏡，那干脆就不露臉
剪輯初期花得時間多，熟練后就快了呀
其實，真正過不去的是自己的心理障礙。
總覺得自己不夠好，寫得文章沒人看，拍得視頻也沒有那些大博主們好看
害怕熟人看到就畏手畏腳，不敢告訴別人
想要賺錢就要加強自己的頓感力，放輕松，這個世界沒那么多人關(guān)注你
過于在乎別人的眼光和評價，注定賺不到錢
想要賺錢就必須大膽一點，不用害怕沒有人喜歡，一定會有和你相似的靈魂不遠(yuǎn)萬里向你奔赴
04 讓我倍速成長的一個賺錢心法
數(shù)字焦慮幾乎是每個自媒體人的通病
曾經(jīng)的我也是這樣，會偷偷羨慕那些大博主，會在晚上因為數(shù)據(jù)不好焦慮失眠，會因為產(chǎn)品發(fā)售不順利而難過
直到一天我看到這段話，才真正消滅心魔
不要嫌棄自己賺得少，而是心懷感激地接納每一分錢
人活得是感覺，你的感覺好了，狀態(tài)就會好了，就會有越多的好事發(fā)生在你身上～
人生想要越來越往上走，就要讓自己進入正循環(huán)，之后才會慢慢變好
我太清楚零基礎(chǔ)做自媒體有多難，大部分都是因為起步幾毛幾塊的收益和始終平淡的數(shù)據(jù)止步
心懷感激地接納每一分錢，哪怕只有幾塊，至少可以買一根雪糕，為自己的快樂買單
如果你想實現(xiàn)邊旅行變工作，不用上班也能月入過萬，做自己喜歡的事也能賺錢，那就再堅持堅持吧
前路是一片花海，只是稍微久一點罷了
花兩個小時寫的內(nèi)容，如果有某句話點醒你，希望順手點贊呀~謝謝你~
往期精彩
作者介紹
洛白，一個有野心的姑娘，想要月亮也想要面包，和你分享自媒體干貨、寫作和個人成長，期待和你成為朋友~
]]>前天看抖音上的張同學(xué)首次直播幾個小時變現(xiàn)應(yīng)該超過千萬，
這算是日入千萬，我之前寫過張同學(xué)的文章，
張同學(xué)的成功得益于他的素材新穎，風(fēng)格突出，
在短短兩個月時間吸粉1800萬，首次直播，
直播間在線超過幾十萬人，很多人瘋狂地給打賞禮物；
在很多年之前，我們行業(yè)里就有人說：“擁有粉絲，就擁有了財富”，
喊這些口號的人，這些年確實賺了很多錢，
張同學(xué)的獨特風(fēng)格吸引了一大波流量，
但有個問題是，也有很多人做了很多流量，為什么卻很難變現(xiàn)？
我覺得可能是IP不夠強吧，
有些人拍的情感段子，別人都是為了你的段子去關(guān)注你的，而不是為了你這個人；
有些人搞搬運內(nèi)容，他看別人搞得賺錢了，他自己也跟著模仿的做，但別人賺錢了，他卻賺不到錢，別人把IP強化的很強，他只是給別人去展示內(nèi)容；
也有人完全自己不出境做搬運內(nèi)容，這個大多數(shù)人做的是沒有什么長期價值的，
如果會玩公眾號，現(xiàn)在視頻號和公眾號綁定，做的流量或許有點價值；
1、搞錢就是搞流量；
這個年頭搞到錢的人都懂搞流量的重要性，有了流量，賺錢就成功了一半，
也不是說有了流量，就一定能賺錢，因為也有很多人搞了很多流量也沒有賺到錢；
這個時代誰掌握了流量，誰掌握了獲取流量的密碼，誰就能擁有財富，
現(xiàn)在搞流量的平臺很多，視頻號、公眾號、抖音、知乎、小紅書等；
就比如：抖音張同學(xué)本來是個農(nóng)村的窮屌絲，在抖音輸出自己的內(nèi)容，獨特的風(fēng)格，搖身一變吸引1800萬粉絲，直播一萬收入千萬；
如果能在賣點貨，收入更加難以想象，這里的核心是他掌握了流量；
2、搞流量一定要是基于IP的
現(xiàn)在人民群眾買貨只會找人買，而慢慢不再找平臺或者店鋪買，
人是一個真情實感有喜怒哀樂的表演者，他能夠調(diào)動觀眾的情緒，
用戶能夠找到自己喜歡的賣貨人，價格還比其他地方便宜當(dāng)然會找你買；
如果不是基于IP的流量，目前也還有一種辦法就是通過視頻號去搬運內(nèi)容，
綁定公眾號，往公眾號導(dǎo)粉，再通過公眾號來變現(xiàn)；
3、往后流量會越來越貴，私域是解決之道；
當(dāng)各個平臺都發(fā)展到成熟期的時候，紅利都會消失，流量變得越來越貴，
本來只有一丁點的利潤，被流量壓榨完了，解決方法就是一定要把流量往
去微信私域去引流，私域的特點就是重復(fù)、免費、擁有權(quán)；
4、我2022年的目標(biāo)還是專注于搞流量，視頻號以及公眾號的流量，
以我的經(jīng)驗，當(dāng)遇到一個機會能夠搞流量的時候，就要不睡覺的24小時的搞，
因為有可能今天還能搞，明天就過時了，目前視頻號和公眾號是個機會，有興趣的可以去研究一下；
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一、招人趕不上人員離職的速度
陽春三月，春暖花開。
金融電銷行業(yè)全面進入了招聘季，各大金融公司開始了搶人大戰(zhàn)。
我們公司也不能幸免。
人力資源部天天快馬加鞭的招人，但入職的快，流失的更快。
今天入職10人，明天也許就走15人。
招聘的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上離職的速度。
是什么原因造成金融電銷行業(yè)招人難，人難留？
二、金融電銷行業(yè)招人難、留人難的原因
1、工作枯燥
金融電銷行業(yè)工作非常枯燥。
電銷人員每天工作就是：根據(jù)公司提供的客戶資料打電話邀約客戶。
從早到晚，天天如此。
部分金融公司電銷人員統(tǒng)一坐在一個大職場，上百人坐在一起，全部用手工撥打電話，沒有耳麥，大家坐在一起環(huán)境吵雜，互相干擾，日復(fù)一日，極易疲憊。
再加上客戶的高頻次拒絕，無法調(diào)節(jié)情緒，枯燥加上情緒低落，很容易崩潰。
2、付出與收入不成正比
據(jù)調(diào)查，市場上金融公司針對電銷人員的薪資模式有兩種：
一種是無底薪，只有高提成。
一種是底薪加提成。這種底薪從500-3000元不等，各個公司針對底薪還有各種各樣的考核，考核不達(dá)標(biāo)底薪也不能足額發(fā)放。
且許多金融公司并沒有統(tǒng)一的外呼系統(tǒng)，只是采用傳統(tǒng)的電話撥打方式。
前兩年國家實行電話卡實名制后，部分企業(yè)要求電銷人員自己辦卡使用，員工在撥打過程中經(jīng)常性封卡。
許多公司還沒有電話費補貼，電銷人員每月電話費就高達(dá)幾百元。
固然有人月收入達(dá)6-7萬，但永遠(yuǎn)相信二八原則。
80%的員工底薪都拿不足，再加上每月自己在辦卡、銷卡的路上奔波，付出與收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成正比。
3、得不到尊重
金融行業(yè)從業(yè)人員普遍沒有學(xué)歷硬性要求。
從業(yè)人員只要膽子大，入行早，在行業(yè)堅持幾年，都可以做到團隊領(lǐng)導(dǎo)的位置。
但這一部分管理人員并沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過管理知識，都是從基層電銷員做起來的，在人才培養(yǎng)和管理上通常簡單粗暴。
對于短期出不了業(yè)績的員工，團隊管理人員通常采用大會罵，小會批的方式。
把員工的尊嚴(yán)放在地上使勁蹂躪，還美其名曰“只有被敲打才會成長”。
再加上在邀約客戶的過程中，客戶素質(zhì)參差不齊，有些客戶接到電話后會在電話里破口大罵。
內(nèi)外雙重重壓的打擊之下，再得不到應(yīng)有的尊重，人員極易流失。
這是電銷人員難招，流失快的重要原因。
4、缺乏培訓(xùn)，員工得不到成長
許多金融公司，功利心極強。
員工剛?cè)肼殻趯π袠I(yè)對公司還不了解的情況下，就要求員工馬上辦卡開始打電話邀約客戶。
沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，員工得不到成長，只能憑借天份與客戶進行溝通。
剛開始工作熱情高漲，但得不到專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，遇到問題時得不到解決，容易自我懷疑，從而自生自滅。
這也是為什么許多人滿懷期待加入，失望離開的原因之一。
5、價值觀不同
招聘的實質(zhì)是尋找具有價值觀的同路人。
一些金融公司的HR為了完成招聘任務(wù)，想盡一切辦法，采用各種手段吸引人的眼球。
從崗位發(fā)布、簡歷搜集、人員邀約到面試，各個環(huán)節(jié)均有不同程度的夸大其詞。
員工入職后發(fā)現(xiàn)與實際情況不相符，造成嚴(yán)重的心理落差，感到上當(dāng)受騙。
如果再加上有一個“唯金錢至上”、“唯業(yè)績論英雄”的團隊管理者，員工會感到極度的不適應(yīng)。
造成價值觀沖突，最終離開。
6、職業(yè)認(rèn)同感不強
長期以來人們對金融信息服務(wù)業(yè)人員有嚴(yán)重的職業(yè)歧視。
造成一大批從業(yè)人員職業(yè)認(rèn)同感不強，普遍認(rèn)為自己所從事的職業(yè)拿不到臺面。
中華人民共和國社會保障部在2021年3月18日將金融信息服務(wù)業(yè)從業(yè)人員收編在國家職業(yè)名錄里面。將從事金融信息服務(wù)工作的人員統(tǒng)一命名為“公司金融顧問”，但在很多人的觀念里這個職業(yè)仍然沒有像教師、醫(yī)生或者企業(yè)的其他人員受人尊重。
三、金融電銷行業(yè)如何留人
1、改善人員辦公環(huán)境
有條件的盡可能給予電銷人員合適的從業(yè)工具，做到人與人之間互不干擾。
2、提高電銷人員薪資福利待遇水平
盡管銷售行業(yè)是靠業(yè)績說話的。
但基本的底薪仍是需要保證的。
“安居才能樂業(yè)?！?/p>
如果員工連飯都吃不起，哪來的勇氣繼續(xù)坐在這里打電話邀客戶？
3、提高管理人員的職業(yè)修養(yǎng)和管理水平，尊重員工。
將員工真正放在心上，尊重員工，多聽聽員工的心聲。
不要動不動就用侮辱性的語言辱罵員工。
“水能載舟，亦能覆舟”。
尊重員工就是尊重自己。
4、建立完整的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系，做好新員工輔導(dǎo)和老員工的技能再培訓(xùn)。
分層級，分系列的組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
給予員工成長的機會，讓員工努力工作的同時得到成長和提高。
5、提高HR專業(yè)度和職業(yè)誠信度
企業(yè)要提高HR人員的專業(yè)度和職業(yè)誠信度。
招聘時采用一定的測評工具，找到真正認(rèn)同企業(yè)價值觀的同路人。
加強HR從業(yè)人員職業(yè)誠信度，做到不弄虛作假，不說空話，不夸大招聘信息。
6、做好行業(yè)知識介紹，幫助員工認(rèn)識和了解行業(yè)，提高職業(yè)認(rèn)同感。
關(guān)注國家金融信息政策，了解行業(yè)大環(huán)境和趨勢。
及時與員工分享行業(yè)知識和咨詢，了解到國家對金融信息服務(wù)業(yè)的政策支持。
“沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨?！?/span>
電銷員工的大批量流失一定與企業(yè)自身因素有關(guān)，也與行業(yè)的整體發(fā)展情況有關(guān)。
愿金融信息服務(wù)公司，能真正地認(rèn)識到電銷工作的特性和電銷人員工作的難度。
在日常工作中，站在員工的角度思考問題，把員工當(dāng)成自己企業(yè)真正的“人”尊重，而不是制定各種規(guī)和措施與員工較量。
“共贏合作“。
員工與企業(yè)最終的結(jié)果一定是“共贏”，任何依靠剝削和榨取員工的企業(yè)注定走不了長遠(yuǎn)。
沒有人就沒有一切，只有人才能創(chuàng)造一切。
愿企業(yè)能尊重員工，建立規(guī)范的人才培養(yǎng)體系，視員工為自己企業(yè)發(fā)展的基石。
唯有如此，才能吸引和留住人才，金融電銷行業(yè)才能長久發(fā)展。
感謝你的閱讀。
我是春之北，關(guān)注我。
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