為致敬特區(qū)建設(shè)者、創(chuàng)業(yè)者，傳遞積極進(jìn)取、自強(qiáng)不息、敢于創(chuàng)業(yè)、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)采，讀特客戶端、深圳新聞網(wǎng)自5月29日起推出《圳創(chuàng)業(yè)·故事匯》專欄，深入基層、深入群眾，挖掘并推出一批基層一線的奮斗者、創(chuàng)業(yè)者，記錄普通人在這座城市里的創(chuàng)業(yè)故事。
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讀特客戶端·深圳新聞網(wǎng)2022年8月10日訊（記者 何亞南 翁瑞峰 張宇杰 實(shí)習(xí)生 麥安琪 蔣瀾?。┳溆谀仙絽^(qū)南山智園的智薯環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“智薯科技”），成立于2021年1月，是一家由南方科技大學(xué)支持孵化的初創(chuàng)公司，是智慧環(huán)保、智慧水務(wù)核心模型算法的研發(fā)、銷售、技術(shù)服務(wù)和整體解決方案等一體化業(yè)務(wù)供應(yīng)商。谷洋，正是這家公司的創(chuàng)始人之一。
“水是生命繁衍、文明延續(xù)的基礎(chǔ)，是生活生產(chǎn)的生命線，從事水的治理管控工作充滿意義和價(jià)值?！痹诮徽勚?，“95后”的谷洋和其他年輕的工程師看起來沒有太大區(qū)別，但大方的談吐舉止，加上一身休閑的商務(wù)打扮，顯得比同齡人更多了一份睿智和沉穩(wěn)。
從2019年進(jìn)入南方科技大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程專業(yè)求學(xué)，再到2021年與合伙人一起創(chuàng)立智薯科技，雖歷經(jīng)坎坷，谷洋內(nèi)心卻無比堅(jiān)定，“既然選擇遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程?！?/p>
以科技創(chuàng)新、綠色環(huán)保為內(nèi)核，“智薯”應(yīng)運(yùn)而生
從南科大走向南山國際知識(shí)創(chuàng)新村，聊起創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，谷洋回憶道，研二就讀期間，他在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，以技術(shù)支持人員的身份走進(jìn)一家大型環(huán)保企業(yè)，開會(huì)研討其技術(shù)上的難題，乘車回去的途中，谷洋和同門羅美玉突然萌生創(chuàng)業(yè)的想法，“既然我們能幫助企業(yè)成功解決業(yè)界難題，何不親自下場(chǎng)，走出幕后，做智慧環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)上的‘操盤手’。”
生態(tài)文明建設(shè)，水體治理先行。近些年，隨著國家對(duì)環(huán)境保護(hù)治理程度的日益重視，各地政府積極響應(yīng)國家政策，共同聚焦生態(tài)文明建設(shè)，傳統(tǒng)水務(wù)行業(yè)迎來數(shù)字化轉(zhuǎn)型。深圳水污染治理工作也朝著更高目標(biāo)持續(xù)發(fā)力，環(huán)保、水務(wù)行業(yè)的數(shù)字化改造愈發(fā)受到市政的重視。
恰逢市場(chǎng)風(fēng)口，很快，谷洋同合伙人明確了公司定位，乘著政策東風(fēng)，踏上了創(chuàng)業(yè)征程，在大家集思廣益之下，決定用“智薯”二字來注冊(cè)公司。關(guān)于“智薯”的由來，谷洋解釋說：“smart chip譯為智慧芯片，正如我們?yōu)?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="18066904" qid="6585367205213377805" mention-index="2">智慧環(huán)保提供核心算法和引擎；‘薯’類植物可通過切塊栽種繁殖，具有強(qiáng)大的生命力和可復(fù)制性，體現(xiàn)了公司產(chǎn)品廣泛的適用性。”
然而，公司成立了，怎么才能快速打開市場(chǎng)？如何才能把前期積累的產(chǎn)品項(xiàng)目迅速進(jìn)行市場(chǎng)化，讓客戶能夠接受一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品？努力成果是否能到市場(chǎng)認(rèn)可？創(chuàng)業(yè)之路從來都不是一帆風(fēng)順的，無人問津、吃閉門羹……這些形容創(chuàng)業(yè)艱難的詞也在幾個(gè)合伙人身上得以體現(xiàn)。
從注冊(cè)公司到選址定址，再到后期開拓市場(chǎng)和招募人才，谷洋和合伙人一道，跑遍了成都、上海、杭州、甘肅、西安的展覽展會(huì)，了解市場(chǎng)需求、獲取意向客戶。起初，面對(duì)寥寥無幾的業(yè)務(wù)，谷洋也曾動(dòng)搖和懷疑過，曾一遍遍質(zhì)疑自己的選擇是否正確？可是，半途而廢，成功的概率為零，堅(jiān)持就有希望。經(jīng)過冷靜思考，谷洋決定外出鍛煉學(xué)習(xí)半年，“惡補(bǔ)”市場(chǎng)運(yùn)營方面的知識(shí)。
時(shí)間回到2021年，智薯科技負(fù)責(zé)了浙江省某市污水處理設(shè)施特許經(jīng)營的一個(gè)泵站績效考核評(píng)估項(xiàng)目，接到了創(chuàng)業(yè)“第一單”，這也是第一個(gè)對(duì)外項(xiàng)目，興奮之余壓力也隨之而來?！拔覀儗?duì)泵站工程的業(yè)務(wù)不夠了解，時(shí)間緊、任務(wù)重、要求多，我和伙伴們加班加點(diǎn)，緊盯項(xiàng)目，埋頭苦干，搞了近一個(gè)月的時(shí)間，才啃下這塊‘硬骨頭’，成功把評(píng)估結(jié)果交接給了業(yè)主，收獲了業(yè)主的好評(píng)?！惫妊笳f：“雖然項(xiàng)目的總金額不算大，但也算創(chuàng)業(yè)初期的一個(gè)小小里程碑?！?/p>
為水務(wù)、水環(huán)境智慧管控提供源動(dòng)力和傳動(dòng)齒輪
在合伙人的共同努力之下，公司不斷累積優(yōu)質(zhì)客戶資源，也獲得了良好的市場(chǎng)口碑，在成立不到兩年的時(shí)間內(nèi)，智薯科技所研發(fā)的環(huán)保模型組件已在深圳市智慧環(huán)保平臺(tái)上部署，初出茅廬的他們更加堅(jiān)定在行業(yè)繼續(xù)深耕的決心。谷洋向記者補(bǔ)充道，“后來，我們?cè)谛Ｆ陂g合作的企業(yè)，最終也成為了我們的合作伙伴?！?/p>
創(chuàng)業(yè)路上，除了好想法，也離不開志同道合、并肩作戰(zhàn)的伙伴。作為智薯科技聯(lián)合創(chuàng)始人之一，羅美玉既是谷洋的同專業(yè)同學(xué)、也是同寢室室友，在公司，羅美玉擔(dān)任起技術(shù)負(fù)責(zé)人的角色，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)以及項(xiàng)目實(shí)施落地，他介紹說，“智薯科技目前主要經(jīng)營三大板塊：智慧環(huán)保模型組件、智慧水務(wù)模型組件以及新型傳感監(jiān)測(cè)設(shè)備。”
實(shí)際上，隨著智慧城市概念的提出，智慧環(huán)保和智慧水務(wù)也受到國家高度重視，成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。羅美玉說：“目前很多公司也在涉足智慧環(huán)保、水務(wù)領(lǐng)域，但大多是做平臺(tái)開發(fā)，業(yè)務(wù)流程定制，以具有優(yōu)良人機(jī)界面的信息管理系統(tǒng)居多，而真正意義上實(shí)現(xiàn)了模型算法內(nèi)核驅(qū)動(dòng)環(huán)保水務(wù)‘智慧化’管控的公司很少，智薯科技主要瞄準(zhǔn)環(huán)保水務(wù)的核心模型算法這個(gè)方向進(jìn)行發(fā)力?！?/p>
羅美玉繼續(xù)補(bǔ)充道，“在整個(gè)城市的給排水系統(tǒng)中，我們會(huì)基于各個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行模型組件開發(fā)，如基于活性污泥模型的污水廠智慧管控，模型可以對(duì)污水廠的各個(gè)工藝工段的水質(zhì)進(jìn)行模擬預(yù)測(cè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)污水廠的精準(zhǔn)化自動(dòng)控制，幫助用戶達(dá)到降本增效、節(jié)能降耗的目的?！?/p>
而在水環(huán)境智慧管控方面，公司建立起城市水體監(jiān)測(cè)-預(yù)警-溯源-決策的綜合系統(tǒng)，即運(yùn)用先進(jìn)的傳感監(jiān)測(cè)設(shè)備獲取水質(zhì)數(shù)據(jù)后，通過預(yù)警預(yù)報(bào)程序?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行分析，捕捉異常并實(shí)現(xiàn)異常事件的分類，針對(duì)企業(yè)排污導(dǎo)致的異常，啟動(dòng)溯源解決方案，排查污染事故源頭，可服務(wù)于環(huán)境管理、規(guī)劃、執(zhí)法及各類決策。
除此之外，公司也在硬件板塊上發(fā)力，所研發(fā)的自適應(yīng)光譜水質(zhì)傳感監(jiān)測(cè)設(shè)備，可滿足大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下對(duì)于高頻水質(zhì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的獲取需求；所研發(fā)的基于普通攝像頭的雨量監(jiān)測(cè)儀器，可實(shí)現(xiàn)低成本的雨量監(jiān)測(cè)，特別適用于偏遠(yuǎn)山村地區(qū)。
目前，公司已經(jīng)研發(fā)了眾多國際流行的開源或商業(yè)水環(huán)境建模軟件的控制接口，設(shè)計(jì)開發(fā)了典型管控業(yè)務(wù)的模型組件、云服務(wù)，具備了低代碼快速開發(fā)能力，形成了6+4+2的產(chǎn)品體系，已授權(quán)和申請(qǐng)了10余項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
無論失敗、亦或成功，創(chuàng)業(yè)意味著“無限可能性”
采訪最后，當(dāng)記者問及“如果重來，是否會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)”時(shí)，谷洋笑著說，“如果再給我一次機(jī)會(huì)，我肯定還是會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。無論失敗、亦或成功，創(chuàng)業(yè)意味著‘無限可能性’?！比缃?，公司匯集了來自全國不同城市的年輕人，他們懷揣同樣的夢(mèng)想在此拼搏，正描繪著心中的“無限可能性”。
谷洋直言，智薯科技能夠創(chuàng)辦和逐步發(fā)展，得益于學(xué)校的鼓勵(lì)支持和城市的政策扶持?！澳峡拼髣?chuàng)辦于改革開放的熱土深圳市，‘敢闖敢試，追求卓越’是南科大的創(chuàng)校精神，也是新時(shí)代的深圳精神?！鞯虑笫?，日新自強(qiáng)’的校訓(xùn)，激勵(lì)著我們敢想敢做、敢拼敢闖?！?/p>
谷洋表示，“深圳的‘土特產(chǎn)’是企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，有很多扶持政策，包括稅收優(yōu)惠、場(chǎng)地補(bǔ)貼等，對(duì)我們初創(chuàng)型企業(yè)十分友好，這些因素都堅(jiān)定了我們創(chuàng)業(yè)想法。我也相信在這種開放、自由、平等的氛圍之下，只要有技術(shù)、有能力的公司，一定會(huì)在深圳嶄露頭角?！?/p>
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)需要俯下身子沉下心。如今，環(huán)保、水務(wù)行業(yè)作為民生保障類行業(yè)，需要利用更加精細(xì)、智能化的管理手段，協(xié)助全行業(yè)實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和的目標(biāo)。谷洋也深知，“新時(shí)期，人們對(duì)環(huán)境有更高的要求，不僅要能喝上水，還要喝到好水，親水樂水，這也對(duì)我們環(huán)保水務(wù)工程工作提出更高要求。”
凡是過往，皆為序章?！澳壳肮具€是起步階段，很多市場(chǎng)需要開拓，技術(shù)也需要不斷研發(fā)?！闭雇磥恚妊蠓Q，“還是會(huì)繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，深耕細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)場(chǎng)景，帶領(lǐng)企業(yè)‘走出去’，爭取做終端產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)頭羊，成為水務(wù)環(huán)保智慧管控?cái)?shù)字引擎的核心供應(yīng)商，為國家生態(tài)文明建設(shè)貢獻(xiàn)深圳力量?！眮碓矗荷钲谛侣劸W(wǎng)
]]>答案肯定是先尋找創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，當(dāng)然，賺錢是首當(dāng)其沖、必不可少的，也是最根本的東西。但在創(chuàng)業(yè)前，一定要想好賺什么錢？賺誰的錢？而這也將是我們創(chuàng)業(yè)的初心和使命，那么，我們又該如何選擇創(chuàng)什么業(yè)？賺什么錢呢？古今中外來看，亙古不變的核心只有一個(gè)，那就是創(chuàng)業(yè)都是創(chuàng)個(gè)求。
一、個(gè)人需求。
（一）自我需要。
同一個(gè)時(shí)代的人，總有那么多相似之處，我們每個(gè)人都是社會(huì)的縮影，往往我們自己想要的，需要的，也是大多數(shù)人需要的。如果我們能夠提供，這將會(huì)是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
在倫敦發(fā)生了一件這樣的小事，但卻影響了整個(gè)行業(yè)！
那是一個(gè)禮拜天，名叫戴森的人士在家打掃衛(wèi)生，他用的是老式吸塵器，又笨又重吸力還不足，很難使用，每次用完都需要換吸塵器袋子，這讓他很是頭疼！于是戴森就決定要改良它，做一個(gè)沒有袋子的吸塵器！他把全身家當(dāng)都砸在了上面搞研發(fā)，終于，功夫不負(fù)有心人，被他研發(fā)成功了，正是如今被稱之為“家電業(yè)蘋果”的戴森吸塵器，迅速占據(jù)了全球的市場(chǎng)，僅中國吸塵器市場(chǎng)消費(fèi)就占比60％以上！
像這種例子多得數(shù)不勝數(shù)，我們創(chuàng)業(yè)就是要去解決一些問題，滿足別人的需求！而戴森這種，就是發(fā)現(xiàn)自身問題，并解決它，然后創(chuàng)業(yè)，提供給社會(huì)！
（二）他人需求
如果自身的需求沒有市場(chǎng)，我們也可以放眼于他人，為他人解決需求，來建造自己的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)本身就是慈善行為！
近些年，因?yàn)橐咔榈挠绊?，一些新職業(yè)如春后竹筍接連冒出，其中有一個(gè)很受年輕人熱愛，那就是陪診師！他們大多都埋伏在一線或省會(huì)這些醫(yī)療資源比較豐富的城市！他們的主要工作就是陪著患者在醫(yī)療全過程中提供服務(wù)和幫助，如幫忙掛號(hào)、取號(hào)、取報(bào)告，幫忙跑腿和做檢查等這些服務(wù)！每次客單費(fèi)都挺樂觀，而且深受老人喜歡！
這個(gè)項(xiàng)目就是深深抓住了他人的需求，老人們最孤單的一件事就是一個(gè)人去看病，而他們?yōu)榇颂峁椭纬闪诵侣殬I(yè)、新機(jī)會(huì)。
二、行業(yè)需求。
它面對(duì)的不是個(gè)人，而是整個(gè)行業(yè)，解決整個(gè)行業(yè)的問題，以此來履行創(chuàng)業(yè)使命！
1994年，當(dāng)時(shí)50多歲的東北人關(guān)玉香，在旅游散心過程中就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，她覺得飲料的玻璃瓶成本太貴，而塑料瓶又不上檔次，于是為了解決飲料的包裝問題，她就把目光投向了易拉罐，高齡創(chuàng)業(yè)成立了奧瑞金公司，為今后的飲料包裝打出了一片天，成為了飲料包裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，紅牛、青島啤酒以及眾多涼茶的包裝就是采用關(guān)玉香的易拉罐！
這位婆婆就是抓住了行業(yè)的問題，針對(duì)解決方案，高齡創(chuàng)業(yè)！
三、市場(chǎng)需求。
方向?qū)α耍L(fēng)口來了，是頭豬也能飛起來！這就需要我們來審這個(gè)時(shí)，度這個(gè)勢(shì)，而這個(gè)“時(shí)”就是市場(chǎng)需求！
馬云在當(dāng)教師時(shí)，就發(fā)現(xiàn)在中國做生意很難，都受地理位置影響，一家商店只能輻射當(dāng)?shù)刂車?，很難面向全社會(huì)！于是馬云就辭去了教師職業(yè)，義無反顧的成立了阿里巴巴，而他的初心“讓天下沒有難做的生意”也成就了國內(nèi)千千萬萬個(gè)商戶，衍生出了無數(shù)的行業(yè)！
馬云就是抓住了市場(chǎng)的問題，并能夠有限解決，為我們帶來了不一樣的生活方式！
不要抱怨社會(huì)不公，不要懊悔機(jī)會(huì)沒抓住，有時(shí)，“抱怨”就是你的機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)時(shí)刻都在。商業(yè)本身就是慈善，善待社會(huì)，多去助人為樂，你也會(huì)找到自己的路！
總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)個(gè)“求”，這個(gè)“求”是個(gè)人需求、行業(yè)需求和市場(chǎng)需求！對(duì)此，你有什么看法？歡迎交流！
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