卡項設計對美容院的經(jīng)營至關重要，合理的設計可以更容易被顧客接受和推廣，并為將來的卡項鋪設基礎，便于升級和拓展。有關卡項設計的全面解析將在即將上線的ME時代美業(yè)視頻課中進行，屆時專家會分享各種課程并介紹應用市場下載ME時代優(yōu)選APP就能免費參與。今天，我們將簡要討論卡項設計的核心原則，希望對大家有所幫助。

（一）低門檻法

很多顧客不愿意辦卡，是因為一次性要出較多的錢客戶肉疼了。那么就要利用顧客不愿意花錢的心理，給顧客看似不需花錢或極少花錢的方案，卡項的好壞直接影響到店鋪成交率，對卡項設計有全盤了解非常重要。了解更多關于卡項設計的知識，可以通過ME時代優(yōu)選APP上的專家老師免費課程，這將對您的卡項設計方式方法會有很多啟發(fā)。

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我們提供了一項全新的美容服務方案，只需每天支付一塊錢，顧客每年只需繳納365元，就可以享受全年美容護理服務。這個方案主要是通過低價位吸引顧客，然后通過全年銷售來獲取其他利潤。

年卡的價格是2400元，如果使用次數(shù)達到20次或以上，年底可以返還1000元或2000元。

以上方案采用低價拓客，然后逐步進行再銷售，例如轉讓卡片或捆綁項目等方式。

（二）透支法

針對具備消費能力的顧客，提供小額優(yōu)惠可能不具有很大的吸引力。因此，對于他們來說，提供一定額度的大幅折扣可能更具刺激性，促使他們提前充值預存。然而，需要注意的是在制定此類策略時要把握一個“度”。對于ME時代優(yōu)選APP即將上線的美業(yè)課程來說，老師在9月15日的課程中對這類設計方式進行了詳細講解。因此，了解和掌握這一設計方案以及相關的注意事項對于避免傷害客戶至關重要。如欲獲得更多相關信息和注意事項，請點擊以下鏈接免費了解：

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方案1：儲值卡是美容院用來進行銷售的一種方式。在沒有新品牌、新項目或新顧客的情況下，它們的促銷策略是：消費者購買儲值卡，比如1萬元（也有8000或6000元的選項），可以享受項目五折、產(chǎn)品六折的優(yōu)惠。

方案3： 保值卡?？蛻纛A存2萬，2年后進行基礎護理后，可獲得全部退回的2萬現(xiàn)金，這被稱為美容股票。

消費者可以選擇繳納一萬元，然后在接下來的一年內不受次數(shù)限制，隨時挑選自己喜歡的各種服務項目，無論是什么時間。

這種促銷政策設計能夠迅速帶來大量資金，但從長遠來看，這種舉措可能是得不償失的，需要謹慎對待。

（三）對比法

消費者通常會根據(jù)價格和價值進行比較，選擇性價比最高的產(chǎn)品。因此，在卡項設計中，對比法是一種重要的策略?？梢酝ㄟ^設置兩種不同價格和價值的卡項，突出主要銷售卡的性價比，從而吸引更多的消費者選擇。在ME時代優(yōu)選APP9月15日即將上線的免費視頻課中，老師將結合客戶心理分析每一種卡項設計原則，并探討如何將其與客戶心理相結合。

美容院年卡價格為1800元，購買后將獲贈價值600元的禮品套盒。此外，還可以在購買后的下半年繼續(xù)享受服務。

第二個選擇是購買美容院的年卡，價格為2000元，您還可以獲贈價值600元的禮品套盒。第二年只需再支付1元錢就可以享受美容服務（前三個月只提供服務，不銷售產(chǎn)品）。

不論消費能力高低，顧客總是喜歡覺得自己占到了便宜。因此，這種設計通過對比方案1，促使顧客去選擇方案2。

美容院設計1000元卡和3000元卡的區(qū)別在于，顧客相對于1000元卡來說，至少要得到3倍以上的好處才會被吸引。而相比1280元卡和2880元卡，3000元卡則要提供3倍以上的好處才能讓顧客接受。

因為篇幅有限，今天我會分享三個卡項設計原則，歡迎大家持續(xù)關注我們，或者下載ME時代優(yōu)選APP，隨時隨地免費收聽課程。我們下一期會繼續(xù)深入討論這個話題。