(上??诒罴训?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="7428722" qid="6527564079026935044" mention-index="0">家政公司-柚子·阿姨到家)
做企業(yè)認證的小紅書賬號運營的目的,無非就是三種:展示品牌形象、沉淀品牌口碑內容和為產品引流。
我們項目規(guī)劃的是以官方的身份來輸出內容,大方向是用于展示品牌形象的,以塑造品牌理念在消費者心中的認知為主。當然也有一些品牌會比較親民,用女生或者博主來打造人設,增加更多的曝光量,這樣也有利于企業(yè)號增粉。
企業(yè)號的內容規(guī)劃,最主要的還是在于運營企業(yè)賬號的目的是什么,如果想要吸粉那就做人設,如果想要展示品牌形象那就積極向品牌VI、品牌理念靠攏,根據內容類型實現最終目的,單純展示官方品牌形象,吸粉會弱一些,其次就是不要以微博思維來運營小紅書企業(yè)號。
企業(yè)號運營的一些建議:
(1)企業(yè)號想要漲粉多一些的話,可以多出連載形式的筆記干貨,例如《去除黑頭的8個知識,回到干凈肌膚,第三篇》,這就是用戶持續(xù)關注你的動力。文末記得引導用戶關注,可以多參考優(yōu)秀賬號。
(2)想要閱讀量高,多出干貨攻略,幫用戶解決問題,例如完美日記,做妝容專題的化妝教程,把自己的產品作為工具,雖然全程沒有說這個產品好在哪里,單無處不在透露產品各種好,用戶接受程度更高。
(3)爆文追加投放,購買薯條,或者投放信息流,讓效益最大化。
(4)企業(yè)號收藏專輯、合集,收藏專輯可以參考完美日記,會把筆記歸類起來,可以讓粉絲一眼找到想看的內容,如化妝教程、或者護膚教程。如果是視頻的話,可以創(chuàng)建合集,作用和收藏專輯一樣。
(5)教育類賬號,可以嘗試做日常,在主頁中展示轉化動作,參考下圖
我們規(guī)劃的矩陣就是:由一個企業(yè)賬號引領多數個人賬號。個人賬號包括孵化ip賬號、員工賬號、銷售賬號這種類型。
其中孵化ip賬號,其實就是企業(yè)孵化出來的個人賬號,這一類的賬號都有著固定的人設,最理想的狀態(tài)就是有固定的真人出境,有特定的名字,雖然看似跟品牌毫無關系,但是在內容中會時不時的露出品牌。這一類可以同時籌劃多個,優(yōu)點是傳播速度快、漲粉快,缺點是人力需求。
其次員工賬號,就是以企業(yè)內容某某高管的人設來輸出內容,比如視覺視覺總監(jiān),那么可以做一個藝術類的賬號,在向用戶傳達藝術知識的同時,介紹品牌的視覺理念,可以加深品牌認知;再比如技術總監(jiān),可以為用戶傳達產品的成分,對于消費者有哪些好處等等,可以加強產品優(yōu)勢;等等……
最后就是銷售賬號,也可以稱之為水軍,這一類小號可以在企業(yè)賬號、個人號,或者投放過的博主評論區(qū)引流。甚至是在跟自己產品不相關的筆記評論區(qū)活躍,比如我是賣3C數碼的,然后發(fā)現有一個博主在種草數碼產品,卻沒有提到我的產品,并且點贊量出奇的高,拿我就可以用小號偽裝成真實用戶,在平臺去為讀者安利自家產品,這種方式還是很有效果的。
3、內容思路
對于我們企業(yè)來說,小紅書可以歸類于銷售渠道了。以淘寶舉例,我們有需求會直接去搜索關鍵詞對不對,而如果我們的產品標題沒有這個關鍵詞,用戶就搜索不到我們了,相對的就肯定不會購買我們了。
邏輯就是:有人搜索——產品能展示出來——才有購買的可能。
小紅書也是同理,小紅書筆記中也是需要做關鍵詞優(yōu)化的,比如我是做知識付費教人學習PS的,那么就需要根據我的產品挖掘長尾關鍵詞,以及強相關關鍵詞。長尾關鍵詞包括PS入門、PS自學、PS新手等等;強相關關鍵詞包括副業(yè)、升職加薪、技能漲薪、外快等等。
其次就是內容風格,建議偏女性化,這個我們做過很多次測試,相同的內容以不同的風格制作出來,其效果還真就不一樣。這一點我們從小紅書官方透露的用戶數據就能看出原因哈,女性用戶占多數。
再就是內容批量生產,我所說的批量生產可不是讓你無腦復制粘貼,或是自嗨式的吭哧吭哧寫內容,而是當出現爆文內容的時候,分析這篇筆記引爆的原因,然后做二次原創(chuàng),把新的筆記發(fā)布到其他賬號。以及分析這篇筆記為什么受人喜歡,是不是能多出一些這種類型的內容,獨桿垂釣,不如批量撒網,爆文的比例變多以后,引流也是倍增。要創(chuàng)作邊際成本降低,這是最好的方法。
二、效果廣告
小紅書廣告分為品牌和效果兩類。品牌廣告指開屏、火焰話題、GD投放、商業(yè)話題等資源,需要排期資源購買;效果廣告就是按照競價來操作,主要分為信息流和搜索廣告。
我們幫企業(yè)做這個項目的時候,主要是做效果廣告,幫他們開通營銷賬戶之后,并幫他們代投放廣告。
信息流出現在小紅書的發(fā)現頁界面,商家在投放時,可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽,廣告出現在“發(fā)現頁”的第6位,16位,26位等6+10n的位置。
有「贊助」和「廣告」兩種表示,區(qū)別在于,贊助標識是主要在小紅書站內的內容投放,廣告標識是跳轉到品牌官網。
搜索廣告需要設置關鍵詞,可理解為類似淘寶直通車,在后臺選擇關鍵詞,然后定向人群投放,出現搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。
Q&A如何才能投放廣告?
大多數情況下都是聯系代理服務商開通營銷賬戶,充值預算然后就可以投放了,如果自己沒有投放經驗的話,也可以委托服務商代理投放,比如就可以找我做哈。
Q&A我的品類適合投放嗎?
這個問題需要考慮3個因素哈。
首先是商業(yè)模式,考慮產品利潤能夠承受的成本,若引流到私域成本30元,那私域到轉化成本也許會在200甚至更高,若客單價小于500,沒利潤空間那就不適合;同樣要衡量投放后,你的UV成本,若UV成本甚至高于定價,投放是難以持續(xù)。
其次是品類空缺,在平臺上該品類展示沒有頭部品牌的情況下,可以通過廣告迅速打造爆文,通過爆文搶占搜索流量。
最后就是品牌傳播,如果你不考慮ROI,以提升品牌傳播聲量為主的話,那不管什么品類都可以投放哈。
Q&A什么時候開始投放最好?
投放廣告第一原則是優(yōu)質筆記,其是指贊藏評高,如在24小時內的贊藏評>50;若自然流量不好,先不著急投放,等48小時后隨著新筆記的第一波流量推送消耗完,開始投放廣告延長筆記生命周期,帶動自然流量分發(fā)。
Q&A效果廣告投放策略
結合下方的內容營銷,分為前中后三期,同步投放效果廣告。
投放前期:打磨、測試、積累廣告素材,提升轉化率,占整體預算的30%。
投放中期:占整體預算40%,將互動不錯的筆記持續(xù)投放,觀察其對小紅書商城和電商平臺生意的影響,此階段需要做好精細化投放產出表。比較優(yōu)質的筆記,可添加站內購買鏈接,測算其加購成本,每日站內投放產出比,同時需增加增加搜索比重,70%投放信息流,30%投放搜索。
在關鍵詞設置上,品牌詞+產品詞鎖定核心消費者,行業(yè)詞+品類詞+功效詞+成分詞鎖定查詢型消費者,場景詞、人群詞、熱點詞鎖定潛在消費者,此階段,鎖定核心消費詞和查詢型消費者就好。
投放后期:這時是攔截用戶需求的關鍵期,信息流和搜索比重提升至1:1,擴大搜索比重,攔截用戶需求詞+品牌詞和場景詞,鎖住更多品牌溢出的機會。
三、內容營銷
做推廣肯定少不了外部博主合作,我們在為項目做內容營銷的時候,其大致的博主規(guī)劃如下:
這種自上而下的金字塔投放策略,可以有效運用人們的「跟風、追?!剐睦怼?/p>
首先與明星(如趙露思)以及知名KOL(如李佳琦)進行少量的合作,在為產品造勢的同時,并為品牌產品進行信任背書。
其次,由一定數量的頭部達人跟風明星進行宣傳,繼續(xù)擴大聲勢。然后再由大批量的腰部KOL和初級KOL繼續(xù)向外傳播。最后營造出所有人都在用我們產品的火爆場景,最后再由路人、素人跟風曬產品。
投放前期(8月1日-8月15日):在電商店鋪展開預售,創(chuàng)建品牌/產品話題,多位百萬級別的小紅書KOL發(fā)布種草筆記,并添加品牌/產品話題,博得大量眼球。
投放中期(8月16日-8月31日):多位5w-50w粉絲的KOL跟風發(fā)布種草筆記,并添加品牌/產品話題,內容包括但不限于:橫向豎向測評、效果分享、使用體驗等類型。
投放后期(8月31日后):以大量的初級博主和素人的拔草為主,內容方向以產品體驗、產品分享、拔草為主;同時也會出現一些中腰部博主出現繼續(xù)維持熱度。
做個小總結,整個營銷周期都在1-2個月內完成,包括從前期造勢到后期運營收尾,比較有規(guī)律性。
最重要的是在做營銷的時候,并不會直接引導購買,而是通過種草的形式打造品牌認知和產生購買欲望,最終在天貓上產生成交。這樣營銷會有一個小缺點就是:無法準確衡量投放產出比;優(yōu)點是更加真實,更加有吸引力。
其次就是內容營銷并不會隨著時間的推移而完全消失,此后很長的時間維度里,用戶每當有相關需求的時候都會去主動搜索,所以還是會產生豐富的長尾流量的,這也算是長效增長。
當然營銷歸營銷,再牛的營銷還是要回歸產品的。如果把產品比做是1,那么營銷就是1后面的很多個0,我們這這次幫別家企業(yè)做營銷,營銷之后并沒有出現滑坡式的下降,反而會有階梯上升的趨勢,這足以說明他們的產品質量和用戶需求的把控能力之高。
營銷應當一件細水長流的策略,來日方長,切勿急于一時。
(點個關注,一鍵三連)
述(最多18字
01第一:在上飛機的時候
游戲開始的時候,我們可以把視角進行轉移,轉移到可以看到飛機頭的一面,然后等到航線到達可以跳傘的位置,就能發(fā)現看到有人跳傘,那么這些就是大家最喜歡打的人機。
02第二:落地的時候
我們在落地的時候,是可以百分百看到人機的,這個時候我們什么都不要做,就緊跟著一名人機,一般來說,其中的一名人機往往會給我們意想不到的結果,在緊跟人機的時候,也要注意去收集物資,盡量不要放跑在路上遇到的每一名人機!
03人機喜歡藏的地點
畢竟作為和平精英的高端玩家,尸體葬身在地圖的每一個角落,所以對于人機這種簡單的智能來說,我發(fā)現人機最喜歡藏得地點如下:
然后再來分享一下我昨天晚上打游戲的情況,按照上面的辦法跟隨人機落地之后,我跑到了一個廁所里,如果人機去搜尋裝備的地方是一個廁所,大家就可以在廁所門口這個位置堵著他,因為廁所的門口比較小,所以我們堵著門口人機出不去了,然后用我們的拳頭去擊倒他!
我們淘汰第一個人機之后,可以就近在旁邊的房區(qū)搜索物資,這時我們有很大幾率會碰到第二個人機,如果大家像我這把運氣非常好的情況下一樣,會有第二個人機的出現,這下可以淘汰兩個人機,好事成雙!
最后感謝大家能看到我的作品,創(chuàng)作不易希望大家能多多支持我,我會努力每天更新和平精英里的小技巧,給大家玩游戲時帶來更多樂趣!
人機在和平精英里有一個外號是什么呢?大家可以在評論區(qū)打出來。
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之前村里人都說這輩子他娶不了媳婦沒人會嫁他,還天天拍幼稚的奧特曼變身視頻,說他就是個笑話!果然不出我所料,對,沒錯,還是單身狗!最近爆料原本打算今年10月1號結婚,賀少可以人生一步到位,但是事實不是如此。他還買了第二輛奔馳車!真是逆襲了人生,打臉了全村人!
在迷亂的娛樂圈的瓜田里沉浸太久,愈發(fā)覺得小孩子的世界是如此純潔美妙。要我說就都別追星了,我們一起追奧特曼好了。
不管你看沒看過賀少?變?奧特曼,你肯定已經在抖音?上刷到過不止一次他的梗。畢竟他最近又火了,只要能牽扯奧特曼的話題都能引起很高關注度。
哪怕賀少?分不清楚里面的奧特曼到底誰是誰。只要喊上一句“我相信光”,再配上奧特曼里激動人心的配樂,無論是翻拍、剪輯還是惡搞,都很容易引人注意。在這個奧特曼風潮火了之后,很多人然后把這大型文藝復習活動定性為:?奧特曼—男人至死不渝的浪漫
有人?調侃?“毀掉賀少?最好的方法,就是告訴他這個世界上沒有奧特曼”
這種在賀少?身上截然不同的兩種特質所帶來的落差感可是財富密碼。一個成熟優(yōu)雅的成年人,在經過社會的敲打后初心未改,意氣風發(fā)地站在世人面前,坦蕩地宣告自己幼稚的一面。多無畏啊,初看有點傻,但看久了是不是覺得還有點小可愛?
最是人間留不住,童儒稚氣少年夢。
誰還沒點情懷了?感同身受下不得給這位勇敢追夢人鼓個掌?
有人看過賀少拍攝的視頻嗎?覺得怎樣?為什么說他是賀涵的弟弟,賀少呢?這個估計之前他的前期粉絲知道吧!
看過賀少以前視頻的都是鐵粉了,歡迎前來曝光他,Nice,卡拉斯!
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