一、企業(yè)自運(yùn)營(yíng)
（上海口碑最佳的家政公司-柚子·阿姨到家）
1、企業(yè)賬號(hào)
做企業(yè)認(rèn)證的小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的目的，無(wú)非就是三種：展示品牌形象、沉淀品牌口碑內(nèi)容和為產(chǎn)品引流。
我們項(xiàng)目規(guī)劃的是以官方的身份來(lái)輸出內(nèi)容，大方向是用于展示品牌形象的，以塑造品牌理念在消費(fèi)者心中的認(rèn)知為主。當(dāng)然也有一些品牌會(huì)比較親民，用女生或者博主來(lái)打造人設(shè)，增加更多的曝光量，這樣也有利于企業(yè)號(hào)增粉。
企業(yè)號(hào)的內(nèi)容規(guī)劃，最主要的還是在于運(yùn)營(yíng)企業(yè)賬號(hào)的目的是什么，如果想要吸粉那就做人設(shè)，如果想要展示品牌形象那就積極向品牌VI、品牌理念靠攏，根據(jù)內(nèi)容類(lèi)型實(shí)現(xiàn)最終目的，單純展示官方品牌形象，吸粉會(huì)弱一些，其次就是不要以微博思維來(lái)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)企業(yè)號(hào)。
企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)的一些建議：
（1）企業(yè)號(hào)想要漲粉多一些的話(huà)，可以多出連載形式的筆記干貨，例如《去除黑頭的8個(gè)知識(shí)，回到干凈肌膚，第三篇》，這就是用戶(hù)持續(xù)關(guān)注你的動(dòng)力。文末記得引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注，可以多參考優(yōu)秀賬號(hào)。
（2）想要閱讀量高，多出干貨攻略，幫用戶(hù)解決問(wèn)題，例如完美日記，做妝容專(zhuān)題的化妝教程，把自己的產(chǎn)品作為工具，雖然全程沒(méi)有說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好在哪里，單無(wú)處不在透露產(chǎn)品各種好，用戶(hù)接受程度更高。
（3）爆文追加投放，購(gòu)買(mǎi)薯?xiàng)l，或者投放信息流，讓效益最大化。
（4）企業(yè)號(hào)收藏專(zhuān)輯、合集，收藏專(zhuān)輯可以參考完美日記，會(huì)把筆記歸類(lèi)起來(lái)，可以讓粉絲一眼找到想看的內(nèi)容，如化妝教程、或者護(hù)膚教程。如果是視頻的話(huà)，可以創(chuàng)建合集，作用和收藏專(zhuān)輯一樣。
（5）教育類(lèi)賬號(hào)，可以嘗試做日常，在主頁(yè)中展示轉(zhuǎn)化動(dòng)作，參考下圖
2、小紅書(shū)矩陣
我們規(guī)劃的矩陣就是：由一個(gè)企業(yè)賬號(hào)引領(lǐng)多數(shù)個(gè)人賬號(hào)。個(gè)人賬號(hào)包括孵化ip賬號(hào)、員工賬號(hào)、銷(xiāo)售賬號(hào)這種類(lèi)型。
其中孵化ip賬號(hào)，其實(shí)就是企業(yè)孵化出來(lái)的個(gè)人賬號(hào)，這一類(lèi)的賬號(hào)都有著固定的人設(shè)，最理想的狀態(tài)就是有固定的真人出境，有特定的名字，雖然看似跟品牌毫無(wú)關(guān)系，但是在內(nèi)容中會(huì)時(shí)不時(shí)的露出品牌。這一類(lèi)可以同時(shí)籌劃多個(gè)，優(yōu)點(diǎn)是傳播速度快、漲粉快，缺點(diǎn)是人力需求。
其次員工賬號(hào)，就是以企業(yè)內(nèi)容某某高管的人設(shè)來(lái)輸出內(nèi)容，比如視覺(jué)視覺(jué)總監(jiān)，那么可以做一個(gè)藝術(shù)類(lèi)的賬號(hào)，在向用戶(hù)傳達(dá)藝術(shù)知識(shí)的同時(shí)，介紹品牌的視覺(jué)理念，可以加深品牌認(rèn)知；再比如技術(shù)總監(jiān)，可以為用戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品的成分，對(duì)于消費(fèi)者有哪些好處等等，可以加強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；等等……
最后就是銷(xiāo)售賬號(hào)，也可以稱(chēng)之為水軍，這一類(lèi)小號(hào)可以在企業(yè)賬號(hào)、個(gè)人號(hào)，或者投放過(guò)的博主評(píng)論區(qū)引流。甚至是在跟自己產(chǎn)品不相關(guān)的筆記評(píng)論區(qū)活躍，比如我是賣(mài)3C數(shù)碼的，然后發(fā)現(xiàn)有一個(gè)博主在種草數(shù)碼產(chǎn)品，卻沒(méi)有提到我的產(chǎn)品，并且點(diǎn)贊量出奇的高，拿我就可以用小號(hào)偽裝成真實(shí)用戶(hù)，在平臺(tái)去為讀者安利自家產(chǎn)品，這種方式還是很有效果的。
3、內(nèi)容思路
對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)可以歸類(lèi)于銷(xiāo)售渠道了。以淘寶舉例，我們有需求會(huì)直接去搜索關(guān)鍵詞對(duì)不對(duì)，而如果我們的產(chǎn)品標(biāo)題沒(méi)有這個(gè)關(guān)鍵詞，用戶(hù)就搜索不到我們了，相對(duì)的就肯定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們了。
邏輯就是：有人搜索——產(chǎn)品能展示出來(lái)——才有購(gòu)買(mǎi)的可能。
小紅書(shū)也是同理，小紅書(shū)筆記中也是需要做關(guān)鍵詞優(yōu)化的，比如我是做知識(shí)付費(fèi)教人學(xué)習(xí)PS的，那么就需要根據(jù)我的產(chǎn)品挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以及強(qiáng)相關(guān)關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞包括PS入門(mén)、PS自學(xué)、PS新手等等；強(qiáng)相關(guān)關(guān)鍵詞包括副業(yè)、升職加薪、技能漲薪、外快等等。
其次就是內(nèi)容風(fēng)格，建議偏女性化，這個(gè)我們做過(guò)很多次測(cè)試，相同的內(nèi)容以不同的風(fēng)格制作出來(lái)，其效果還真就不一樣。這一點(diǎn)我們從小紅書(shū)官方透露的用戶(hù)數(shù)據(jù)就能看出原因哈，女性用戶(hù)占多數(shù)。
再就是內(nèi)容批量生產(chǎn)，我所說(shuō)的批量生產(chǎn)可不是讓你無(wú)腦復(fù)制粘貼，或是自嗨式的吭哧吭哧寫(xiě)內(nèi)容，而是當(dāng)出現(xiàn)爆文內(nèi)容的時(shí)候，分析這篇筆記引爆的原因，然后做二次原創(chuàng)，把新的筆記發(fā)布到其他賬號(hào)。以及分析這篇筆記為什么受人喜歡，是不是能多出一些這種類(lèi)型的內(nèi)容，獨(dú)桿垂釣，不如批量撒網(wǎng)，爆文的比例變多以后，引流也是倍增。要?jiǎng)?chuàng)作邊際成本降低，這是最好的方法。
二、效果廣告
小紅書(shū)廣告分為品牌和效果兩類(lèi)。品牌廣告指開(kāi)屏、火焰話(huà)題、GD投放、商業(yè)話(huà)題等資源，需要排期資源購(gòu)買(mǎi)；效果廣告就是按照競(jìng)價(jià)來(lái)操作，主要分為信息流和搜索廣告。
我們幫企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，主要是做效果廣告，幫他們開(kāi)通營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)之后，并幫他們代投放廣告。
信息流出現(xiàn)在小紅書(shū)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)界面，商家在投放時(shí)，可定向用戶(hù)性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，廣告出現(xiàn)在“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。
有「贊助」和「廣告」兩種表示，區(qū)別在于，贊助標(biāo)識(shí)是主要在小紅書(shū)站內(nèi)的內(nèi)容投放，廣告標(biāo)識(shí)是跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)。
搜索廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，可理解為類(lèi)似淘寶直通車(chē)，在后臺(tái)選擇關(guān)鍵詞，然后定向人群投放，出現(xiàn)搜索頁(yè)面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。
效果廣告Q&A
Q&A如何才能投放廣告？
大多數(shù)情況下都是聯(lián)系代理服務(wù)商開(kāi)通營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)，充值預(yù)算然后就可以投放了，如果自己沒(méi)有投放經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，也可以委托服務(wù)商代理投放，比如就可以找我做哈。
Q&A我的品類(lèi)適合投放嗎？
這個(gè)問(wèn)題需要考慮3個(gè)因素哈。
首先是商業(yè)模式，考慮產(chǎn)品利潤(rùn)能夠承受的成本，若引流到私域成本30元，那私域到轉(zhuǎn)化成本也許會(huì)在200甚至更高，若客單價(jià)小于500，沒(méi)利潤(rùn)空間那就不適合；同樣要衡量投放后，你的UV成本，若UV成本甚至高于定價(jià)，投放是難以持續(xù)。
其次是品類(lèi)空缺，在平臺(tái)上該品類(lèi)展示沒(méi)有頭部品牌的情況下，可以通過(guò)廣告迅速打造爆文，通過(guò)爆文搶占搜索流量。
最后就是品牌傳播，如果你不考慮ROI，以提升品牌傳播聲量為主的話(huà)，那不管什么品類(lèi)都可以投放哈。
Q&A什么時(shí)候開(kāi)始投放最好？
投放廣告第一原則是優(yōu)質(zhì)筆記，其是指贊藏評(píng)高，如在24小時(shí)內(nèi)的贊藏評(píng)>50；若自然流量不好，先不著急投放，等48小時(shí)后隨著新筆記的第一波流量推送消耗完，開(kāi)始投放廣告延長(zhǎng)筆記生命周期，帶動(dòng)自然流量分發(fā)。
Q&A效果廣告投放策略
結(jié)合下方的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，分為前中后三期，同步投放效果廣告。
投放前期：打磨、測(cè)試、積累廣告素材，提升轉(zhuǎn)化率，占整體預(yù)算的30%。
投放中期：占整體預(yù)算40%，將互動(dòng)不錯(cuò)的筆記持續(xù)投放，觀察其對(duì)小紅書(shū)商城和電商平臺(tái)生意的影響，此階段需要做好精細(xì)化投放產(chǎn)出表。比較優(yōu)質(zhì)的筆記，可添加站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)鏈接，測(cè)算其加購(gòu)成本，每日站內(nèi)投放產(chǎn)出比，同時(shí)需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。
在關(guān)鍵詞設(shè)置上，品牌詞+產(chǎn)品詞鎖定核心消費(fèi)者，行業(yè)詞+品類(lèi)詞+功效詞+成分詞鎖定查詢(xún)型消費(fèi)者，場(chǎng)景詞、人群詞、熱點(diǎn)詞鎖定潛在消費(fèi)者，此階段，鎖定核心消費(fèi)詞和查詢(xún)型消費(fèi)者就好。
投放后期：這時(shí)是攔截用戶(hù)需求的關(guān)鍵期，信息流和搜索比重提升至1:1，擴(kuò)大搜索比重，攔截用戶(hù)需求詞+品牌詞和場(chǎng)景詞，鎖住更多品牌溢出的機(jī)會(huì)。
三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
做推廣肯定少不了外部博主合作，我們?cè)跒轫?xiàng)目做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，其大致的博主規(guī)劃如下：
這種自上而下的金字塔投放策略，可以有效運(yùn)用人們的「跟風(fēng)、追?！剐睦?。
首先與明星（如趙露思）以及知名KOL（如李佳琦）進(jìn)行少量的合作，在為產(chǎn)品造勢(shì)的同時(shí)，并為品牌產(chǎn)品進(jìn)行信任背書(shū)。
其次，由一定數(shù)量的頭部達(dá)人跟風(fēng)明星進(jìn)行宣傳，繼續(xù)擴(kuò)大聲勢(shì)。然后再由大批量的腰部KOL和初級(jí)KOL繼續(xù)向外傳播。最后營(yíng)造出所有人都在用我們產(chǎn)品的火爆場(chǎng)景，最后再由路人、素人跟風(fēng)曬產(chǎn)品。
我們的時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃如下：
投放前期（8月1日-8月15日）：在電商店鋪展開(kāi)預(yù)售，創(chuàng)建品牌/產(chǎn)品話(huà)題，多位百萬(wàn)級(jí)別的小紅書(shū)KOL發(fā)布種草筆記，并添加品牌/產(chǎn)品話(huà)題，博得大量眼球。
投放中期（8月16日-8月31日）：多位5w-50w粉絲的KOL跟風(fēng)發(fā)布種草筆記，并添加品牌/產(chǎn)品話(huà)題，內(nèi)容包括但不限于：橫向豎向測(cè)評(píng)、效果分享、使用體驗(yàn)等類(lèi)型。
投放后期（8月31日后）：以大量的初級(jí)博主和素人的拔草為主，內(nèi)容方向以產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品分享、拔草為主；同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)一些中腰部博主出現(xiàn)繼續(xù)維持熱度。
做個(gè)小總結(jié)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期都在1-2個(gè)月內(nèi)完成，包括從前期造勢(shì)到后期運(yùn)營(yíng)收尾，比較有規(guī)律性。
最重要的是在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，并不會(huì)直接引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，而是通過(guò)種草的形式打造品牌認(rèn)知和產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終在天貓上產(chǎn)生成交。這樣營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有一個(gè)小缺點(diǎn)就是：無(wú)法準(zhǔn)確衡量投放產(chǎn)出比；優(yōu)點(diǎn)是更加真實(shí)，更加有吸引力。
其次就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)并不會(huì)隨著時(shí)間的推移而完全消失，此后很長(zhǎng)的時(shí)間維度里，用戶(hù)每當(dāng)有相關(guān)需求的時(shí)候都會(huì)去主動(dòng)搜索，所以還是會(huì)產(chǎn)生豐富的長(zhǎng)尾流量的，這也算是長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)歸營(yíng)銷(xiāo)，再牛的營(yíng)銷(xiāo)還是要回歸產(chǎn)品的。如果把產(chǎn)品比做是1，那么營(yíng)銷(xiāo)就是1后面的很多個(gè)0，我們這這次幫別家企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)之后并沒(méi)有出現(xiàn)滑坡式的下降，反而會(huì)有階梯上升的趨勢(shì)，這足以說(shuō)明他們的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)需求的把控能力之高。
營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)一件細(xì)水長(zhǎng)流的策略，來(lái)日方長(zhǎng)，切勿急于一時(shí)。
（點(diǎn)個(gè)關(guān)注，一鍵三連）
述（最多18字
01第一：在上飛機(jī)的時(shí)候
游戲開(kāi)始的時(shí)候，我們可以把視角進(jìn)行轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到可以看到飛機(jī)頭的一面，然后等到航線(xiàn)到達(dá)可以跳傘的位置，就能發(fā)現(xiàn)看到有人跳傘，那么這些就是大家最喜歡打的人機(jī)。
02第二：落地的時(shí)候
我們?cè)诼涞氐臅r(shí)候，是可以百分百看到人機(jī)的，這個(gè)時(shí)候我們什么都不要做，就緊跟著一名人機(jī)，一般來(lái)說(shuō)，其中的一名人機(jī)往往會(huì)給我們意想不到的結(jié)果，在緊跟人機(jī)的時(shí)候，也要注意去收集物資，盡量不要放跑在路上遇到的每一名人機(jī)！
03人機(jī)喜歡藏的地點(diǎn)
畢竟作為和平精英的高端玩家，尸體葬身在地圖的每一個(gè)角落，所以對(duì)于人機(jī)這種簡(jiǎn)單的智能來(lái)說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)人機(jī)最喜歡藏得地點(diǎn)如下：
- 廁所。我們一般進(jìn)入到一個(gè)房間的話(huà)，首先要選的地方就是廁所，因?yàn)槲覀冊(cè)趲褜の镔Y的時(shí)候，這時(shí)附近就會(huì)有大幾率出現(xiàn)人機(jī)。
- 海里。我們?cè)谂R近海的地方搜尋物資的時(shí)候，就可以在搜尋物資的時(shí)候，去看看附近海里有沒(méi)有出現(xiàn)無(wú)人機(jī)，因?yàn)楹＠镆彩潜容^大幾率出現(xiàn)人機(jī)的，一般在N港，G港，上城區(qū)，下城區(qū)等等這些離海近的地方。
- 野區(qū)。當(dāng)然愛(ài)茍分的玩家們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一般我們?cè)谝皡^(qū)搜尋物資的時(shí)候，就會(huì)時(shí)不時(shí)地出現(xiàn)人機(jī)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)人機(jī)比較喜歡跳一些野區(qū)，包括上面所說(shuō)的一些跟隨人機(jī)跳傘，找到人機(jī)的辦法，大多數(shù)人機(jī)最后落地的地方都是一些野區(qū)或者海里。
然后再來(lái)分享一下我昨天晚上打游戲的情況，按照上面的辦法跟隨人機(jī)落地之后，我跑到了一個(gè)廁所里，如果人機(jī)去搜尋裝備的地方是一個(gè)廁所，大家就可以在廁所門(mén)口這個(gè)位置堵著他，因?yàn)閹拈T(mén)口比較小，所以我們堵著門(mén)口人機(jī)出不去了，然后用我們的拳頭去擊倒他！
我們淘汰第一個(gè)人機(jī)之后，可以就近在旁邊的房區(qū)搜索物資，這時(shí)我們有很大幾率會(huì)碰到第二個(gè)人機(jī)，如果大家像我這把運(yùn)氣非常好的情況下一樣，會(huì)有第二個(gè)人機(jī)的出現(xiàn)，這下可以淘汰兩個(gè)人機(jī)，好事成雙！
最后感謝大家能看到我的作品，創(chuàng)作不易希望大家能多多支持我，我會(huì)努力每天更新和平精英里的小技巧，給大家玩游戲時(shí)帶來(lái)更多樂(lè)趣！
人機(jī)在和平精英里有一個(gè)外號(hào)是什么呢？大家可以在評(píng)論區(qū)打出來(lái)。
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之前村里人都說(shuō)這輩子他娶不了媳婦沒(méi)人會(huì)嫁他，還天天拍幼稚的奧特曼變身視頻，說(shuō)他就是個(gè)笑話(huà)！果然不出我所料，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，還是單身狗！最近爆料原本打算今年10月1號(hào)結(jié)婚，賀少可以人生一步到位，但是事實(shí)不是如此。他還買(mǎi)了第二輛奔馳車(chē)！真是逆襲了人生，打臉了全村人！
在迷亂的娛樂(lè)圈的瓜田里沉浸太久，愈發(fā)覺(jué)得小孩子的世界是如此純潔美妙。要我說(shuō)就都別追星了，我們一起追奧特曼好了。
不管你看沒(méi)看過(guò)賀少?變?奧特曼，你肯定已經(jīng)在抖音?上刷到過(guò)不止一次他的梗。畢竟他最近又火了，只要能牽扯奧特曼的話(huà)題都能引起很高關(guān)注度。
哪怕賀少?分不清楚里面的奧特曼到底誰(shuí)是誰(shuí)。只要喊上一句“我相信光”，再配上奧特曼里激動(dòng)人心的配樂(lè)，無(wú)論是翻拍、剪輯還是惡搞，都很容易引人注意。在這個(gè)奧特曼風(fēng)潮火了之后，很多人然后把這大型文藝復(fù)習(xí)活動(dòng)定性為：?奧特曼—男人至死不渝的浪漫
有人?調(diào)侃?“毀掉賀少?最好的方法，就是告訴他這個(gè)世界上沒(méi)有奧特曼”
這種在賀少?身上截然不同的兩種特質(zhì)所帶來(lái)的落差感可是財(cái)富密碼。一個(gè)成熟優(yōu)雅的成年人，在經(jīng)過(guò)社會(huì)的敲打后初心未改，意氣風(fēng)發(fā)地站在世人面前，坦蕩地宣告自己幼稚的一面。多無(wú)畏啊，初看有點(diǎn)傻，但看久了是不是覺(jué)得還有點(diǎn)小可愛(ài)？
最是人間留不住，童儒稚氣少年夢(mèng)。
誰(shuí)還沒(méi)點(diǎn)情懷了？感同身受下不得給這位勇敢追夢(mèng)人鼓個(gè)掌？
有人看過(guò)賀少拍攝的視頻嗎？覺(jué)得怎樣？為什么說(shuō)他是賀涵的弟弟，賀少呢？這個(gè)估計(jì)之前他的前期粉絲知道吧！
看過(guò)賀少以前視頻的都是鐵粉了，歡迎前來(lái)曝光他，Nice，卡拉斯！
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