(上海口碑最佳的家政公司-柚子·阿姨到家)
做企業(yè)認(rèn)證的小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的目的,無(wú)非就是三種:展示品牌形象、沉淀品牌口碑內(nèi)容和為產(chǎn)品引流。
我們項(xiàng)目規(guī)劃的是以官方的身份來(lái)輸出內(nèi)容,大方向是用于展示品牌形象的,以塑造品牌理念在消費(fèi)者心中的認(rèn)知為主。當(dāng)然也有一些品牌會(huì)比較親民,用女生或者博主來(lái)打造人設(shè),增加更多的曝光量,這樣也有利于企業(yè)號(hào)增粉。
企業(yè)號(hào)的內(nèi)容規(guī)劃,最主要的還是在于運(yùn)營(yíng)企業(yè)賬號(hào)的目的是什么,如果想要吸粉那就做人設(shè),如果想要展示品牌形象那就積極向品牌VI、品牌理念靠攏,根據(jù)內(nèi)容類(lèi)型實(shí)現(xiàn)最終目的,單純展示官方品牌形象,吸粉會(huì)弱一些,其次就是不要以微博思維來(lái)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)企業(yè)號(hào)。
企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)的一些建議:
(1)企業(yè)號(hào)想要漲粉多一些的話(huà),可以多出連載形式的筆記干貨,例如《去除黑頭的8個(gè)知識(shí),回到干凈肌膚,第三篇》,這就是用戶(hù)持續(xù)關(guān)注你的動(dòng)力。文末記得引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注,可以多參考優(yōu)秀賬號(hào)。
(2)想要閱讀量高,多出干貨攻略,幫用戶(hù)解決問(wèn)題,例如完美日記,做妝容專(zhuān)題的化妝教程,把自己的產(chǎn)品作為工具,雖然全程沒(méi)有說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好在哪里,單無(wú)處不在透露產(chǎn)品各種好,用戶(hù)接受程度更高。
(3)爆文追加投放,購(gòu)買(mǎi)薯?xiàng)l,或者投放信息流,讓效益最大化。
(4)企業(yè)號(hào)收藏專(zhuān)輯、合集,收藏專(zhuān)輯可以參考完美日記,會(huì)把筆記歸類(lèi)起來(lái),可以讓粉絲一眼找到想看的內(nèi)容,如化妝教程、或者護(hù)膚教程。如果是視頻的話(huà),可以創(chuàng)建合集,作用和收藏專(zhuān)輯一樣。
(5)教育類(lèi)賬號(hào),可以嘗試做日常,在主頁(yè)中展示轉(zhuǎn)化動(dòng)作,參考下圖
我們規(guī)劃的矩陣就是:由一個(gè)企業(yè)賬號(hào)引領(lǐng)多數(shù)個(gè)人賬號(hào)。個(gè)人賬號(hào)包括孵化ip賬號(hào)、員工賬號(hào)、銷(xiāo)售賬號(hào)這種類(lèi)型。
其中孵化ip賬號(hào),其實(shí)就是企業(yè)孵化出來(lái)的個(gè)人賬號(hào),這一類(lèi)的賬號(hào)都有著固定的人設(shè),最理想的狀態(tài)就是有固定的真人出境,有特定的名字,雖然看似跟品牌毫無(wú)關(guān)系,但是在內(nèi)容中會(huì)時(shí)不時(shí)的露出品牌。這一類(lèi)可以同時(shí)籌劃多個(gè),優(yōu)點(diǎn)是傳播速度快、漲粉快,缺點(diǎn)是人力需求。
其次員工賬號(hào),就是以企業(yè)內(nèi)容某某高管的人設(shè)來(lái)輸出內(nèi)容,比如視覺(jué)視覺(jué)總監(jiān),那么可以做一個(gè)藝術(shù)類(lèi)的賬號(hào),在向用戶(hù)傳達(dá)藝術(shù)知識(shí)的同時(shí),介紹品牌的視覺(jué)理念,可以加深品牌認(rèn)知;再比如技術(shù)總監(jiān),可以為用戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品的成分,對(duì)于消費(fèi)者有哪些好處等等,可以加強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);等等……
最后就是銷(xiāo)售賬號(hào),也可以稱(chēng)之為水軍,這一類(lèi)小號(hào)可以在企業(yè)賬號(hào)、個(gè)人號(hào),或者投放過(guò)的博主評(píng)論區(qū)引流。甚至是在跟自己產(chǎn)品不相關(guān)的筆記評(píng)論區(qū)活躍,比如我是賣(mài)3C數(shù)碼的,然后發(fā)現(xiàn)有一個(gè)博主在種草數(shù)碼產(chǎn)品,卻沒(méi)有提到我的產(chǎn)品,并且點(diǎn)贊量出奇的高,拿我就可以用小號(hào)偽裝成真實(shí)用戶(hù),在平臺(tái)去為讀者安利自家產(chǎn)品,這種方式還是很有效果的。
3、內(nèi)容思路
對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō),小紅書(shū)可以歸類(lèi)于銷(xiāo)售渠道了。以淘寶舉例,我們有需求會(huì)直接去搜索關(guān)鍵詞對(duì)不對(duì),而如果我們的產(chǎn)品標(biāo)題沒(méi)有這個(gè)關(guān)鍵詞,用戶(hù)就搜索不到我們了,相對(duì)的就肯定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們了。
邏輯就是:有人搜索——產(chǎn)品能展示出來(lái)——才有購(gòu)買(mǎi)的可能。
小紅書(shū)也是同理,小紅書(shū)筆記中也是需要做關(guān)鍵詞優(yōu)化的,比如我是做知識(shí)付費(fèi)教人學(xué)習(xí)PS的,那么就需要根據(jù)我的產(chǎn)品挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,以及強(qiáng)相關(guān)關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞包括PS入門(mén)、PS自學(xué)、PS新手等等;強(qiáng)相關(guān)關(guān)鍵詞包括副業(yè)、升職加薪、技能漲薪、外快等等。
其次就是內(nèi)容風(fēng)格,建議偏女性化,這個(gè)我們做過(guò)很多次測(cè)試,相同的內(nèi)容以不同的風(fēng)格制作出來(lái),其效果還真就不一樣。這一點(diǎn)我們從小紅書(shū)官方透露的用戶(hù)數(shù)據(jù)就能看出原因哈,女性用戶(hù)占多數(shù)。
再就是內(nèi)容批量生產(chǎn),我所說(shuō)的批量生產(chǎn)可不是讓你無(wú)腦復(fù)制粘貼,或是自嗨式的吭哧吭哧寫(xiě)內(nèi)容,而是當(dāng)出現(xiàn)爆文內(nèi)容的時(shí)候,分析這篇筆記引爆的原因,然后做二次原創(chuàng),把新的筆記發(fā)布到其他賬號(hào)。以及分析這篇筆記為什么受人喜歡,是不是能多出一些這種類(lèi)型的內(nèi)容,獨(dú)桿垂釣,不如批量撒網(wǎng),爆文的比例變多以后,引流也是倍增。要?jiǎng)?chuàng)作邊際成本降低,這是最好的方法。
二、效果廣告
小紅書(shū)廣告分為品牌和效果兩類(lèi)。品牌廣告指開(kāi)屏、火焰話(huà)題、GD投放、商業(yè)話(huà)題等資源,需要排期資源購(gòu)買(mǎi);效果廣告就是按照競(jìng)價(jià)來(lái)操作,主要分為信息流和搜索廣告。
我們幫企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,主要是做效果廣告,幫他們開(kāi)通營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)之后,并幫他們代投放廣告。
信息流出現(xiàn)在小紅書(shū)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)界面,商家在投放時(shí),可定向用戶(hù)性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽,廣告出現(xiàn)在“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”的第6位,16位,26位等6+10n的位置。
有「贊助」和「廣告」兩種表示,區(qū)別在于,贊助標(biāo)識(shí)是主要在小紅書(shū)站內(nèi)的內(nèi)容投放,廣告標(biāo)識(shí)是跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)。
搜索廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞,可理解為類(lèi)似淘寶直通車(chē),在后臺(tái)選擇關(guān)鍵詞,然后定向人群投放,出現(xiàn)搜索頁(yè)面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。
Q&A如何才能投放廣告?
大多數(shù)情況下都是聯(lián)系代理服務(wù)商開(kāi)通營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù),充值預(yù)算然后就可以投放了,如果自己沒(méi)有投放經(jīng)驗(yàn)的話(huà),也可以委托服務(wù)商代理投放,比如就可以找我做哈。
Q&A我的品類(lèi)適合投放嗎?
這個(gè)問(wèn)題需要考慮3個(gè)因素哈。
首先是商業(yè)模式,考慮產(chǎn)品利潤(rùn)能夠承受的成本,若引流到私域成本30元,那私域到轉(zhuǎn)化成本也許會(huì)在200甚至更高,若客單價(jià)小于500,沒(méi)利潤(rùn)空間那就不適合;同樣要衡量投放后,你的UV成本,若UV成本甚至高于定價(jià),投放是難以持續(xù)。
其次是品類(lèi)空缺,在平臺(tái)上該品類(lèi)展示沒(méi)有頭部品牌的情況下,可以通過(guò)廣告迅速打造爆文,通過(guò)爆文搶占搜索流量。
最后就是品牌傳播,如果你不考慮ROI,以提升品牌傳播聲量為主的話(huà),那不管什么品類(lèi)都可以投放哈。
Q&A什么時(shí)候開(kāi)始投放最好?
投放廣告第一原則是優(yōu)質(zhì)筆記,其是指贊藏評(píng)高,如在24小時(shí)內(nèi)的贊藏評(píng)>50;若自然流量不好,先不著急投放,等48小時(shí)后隨著新筆記的第一波流量推送消耗完,開(kāi)始投放廣告延長(zhǎng)筆記生命周期,帶動(dòng)自然流量分發(fā)。
Q&A效果廣告投放策略
結(jié)合下方的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),分為前中后三期,同步投放效果廣告。
投放前期:打磨、測(cè)試、積累廣告素材,提升轉(zhuǎn)化率,占整體預(yù)算的30%。
投放中期:占整體預(yù)算40%,將互動(dòng)不錯(cuò)的筆記持續(xù)投放,觀察其對(duì)小紅書(shū)商城和電商平臺(tái)生意的影響,此階段需要做好精細(xì)化投放產(chǎn)出表。比較優(yōu)質(zhì)的筆記,可添加站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)鏈接,測(cè)算其加購(gòu)成本,每日站內(nèi)投放產(chǎn)出比,同時(shí)需增加增加搜索比重,70%投放信息流,30%投放搜索。
在關(guān)鍵詞設(shè)置上,品牌詞+產(chǎn)品詞鎖定核心消費(fèi)者,行業(yè)詞+品類(lèi)詞+功效詞+成分詞鎖定查詢(xún)型消費(fèi)者,場(chǎng)景詞、人群詞、熱點(diǎn)詞鎖定潛在消費(fèi)者,此階段,鎖定核心消費(fèi)詞和查詢(xún)型消費(fèi)者就好。
投放后期:這時(shí)是攔截用戶(hù)需求的關(guān)鍵期,信息流和搜索比重提升至1:1,擴(kuò)大搜索比重,攔截用戶(hù)需求詞+品牌詞和場(chǎng)景詞,鎖住更多品牌溢出的機(jī)會(huì)。
三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
做推廣肯定少不了外部博主合作,我們?cè)跒轫?xiàng)目做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,其大致的博主規(guī)劃如下:
這種自上而下的金字塔投放策略,可以有效運(yùn)用人們的「跟風(fēng)、追?!剐睦?。
首先與明星(如趙露思)以及知名KOL(如李佳琦)進(jìn)行少量的合作,在為產(chǎn)品造勢(shì)的同時(shí),并為品牌產(chǎn)品進(jìn)行信任背書(shū)。
其次,由一定數(shù)量的頭部達(dá)人跟風(fēng)明星進(jìn)行宣傳,繼續(xù)擴(kuò)大聲勢(shì)。然后再由大批量的腰部KOL和初級(jí)KOL繼續(xù)向外傳播。最后營(yíng)造出所有人都在用我們產(chǎn)品的火爆場(chǎng)景,最后再由路人、素人跟風(fēng)曬產(chǎn)品。
投放前期(8月1日-8月15日):在電商店鋪展開(kāi)預(yù)售,創(chuàng)建品牌/產(chǎn)品話(huà)題,多位百萬(wàn)級(jí)別的小紅書(shū)KOL發(fā)布種草筆記,并添加品牌/產(chǎn)品話(huà)題,博得大量眼球。
投放中期(8月16日-8月31日):多位5w-50w粉絲的KOL跟風(fēng)發(fā)布種草筆記,并添加品牌/產(chǎn)品話(huà)題,內(nèi)容包括但不限于:橫向豎向測(cè)評(píng)、效果分享、使用體驗(yàn)等類(lèi)型。
投放后期(8月31日后):以大量的初級(jí)博主和素人的拔草為主,內(nèi)容方向以產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品分享、拔草為主;同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)一些中腰部博主出現(xiàn)繼續(xù)維持熱度。
做個(gè)小總結(jié),整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期都在1-2個(gè)月內(nèi)完成,包括從前期造勢(shì)到后期運(yùn)營(yíng)收尾,比較有規(guī)律性。
最重要的是在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,并不會(huì)直接引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi),而是通過(guò)種草的形式打造品牌認(rèn)知和產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,最終在天貓上產(chǎn)生成交。這樣營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有一個(gè)小缺點(diǎn)就是:無(wú)法準(zhǔn)確衡量投放產(chǎn)出比;優(yōu)點(diǎn)是更加真實(shí),更加有吸引力。
其次就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)并不會(huì)隨著時(shí)間的推移而完全消失,此后很長(zhǎng)的時(shí)間維度里,用戶(hù)每當(dāng)有相關(guān)需求的時(shí)候都會(huì)去主動(dòng)搜索,所以還是會(huì)產(chǎn)生豐富的長(zhǎng)尾流量的,這也算是長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)歸營(yíng)銷(xiāo),再牛的營(yíng)銷(xiāo)還是要回歸產(chǎn)品的。如果把產(chǎn)品比做是1,那么營(yíng)銷(xiāo)就是1后面的很多個(gè)0,我們這這次幫別家企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)之后并沒(méi)有出現(xiàn)滑坡式的下降,反而會(huì)有階梯上升的趨勢(shì),這足以說(shuō)明他們的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)需求的把控能力之高。
營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)一件細(xì)水長(zhǎng)流的策略,來(lái)日方長(zhǎng),切勿急于一時(shí)。
(點(diǎn)個(gè)關(guān)注,一鍵三連)
述(最多18字
01第一:在上飛機(jī)的時(shí)候
游戲開(kāi)始的時(shí)候,我們可以把視角進(jìn)行轉(zhuǎn)移,轉(zhuǎn)移到可以看到飛機(jī)頭的一面,然后等到航線(xiàn)到達(dá)可以跳傘的位置,就能發(fā)現(xiàn)看到有人跳傘,那么這些就是大家最喜歡打的人機(jī)。
02第二:落地的時(shí)候
我們?cè)诼涞氐臅r(shí)候,是可以百分百看到人機(jī)的,這個(gè)時(shí)候我們什么都不要做,就緊跟著一名人機(jī),一般來(lái)說(shuō),其中的一名人機(jī)往往會(huì)給我們意想不到的結(jié)果,在緊跟人機(jī)的時(shí)候,也要注意去收集物資,盡量不要放跑在路上遇到的每一名人機(jī)!
03人機(jī)喜歡藏的地點(diǎn)
畢竟作為和平精英的高端玩家,尸體葬身在地圖的每一個(gè)角落,所以對(duì)于人機(jī)這種簡(jiǎn)單的智能來(lái)說(shuō),我發(fā)現(xiàn)人機(jī)最喜歡藏得地點(diǎn)如下:
然后再來(lái)分享一下我昨天晚上打游戲的情況,按照上面的辦法跟隨人機(jī)落地之后,我跑到了一個(gè)廁所里,如果人機(jī)去搜尋裝備的地方是一個(gè)廁所,大家就可以在廁所門(mén)口這個(gè)位置堵著他,因?yàn)閹拈T(mén)口比較小,所以我們堵著門(mén)口人機(jī)出不去了,然后用我們的拳頭去擊倒他!
我們淘汰第一個(gè)人機(jī)之后,可以就近在旁邊的房區(qū)搜索物資,這時(shí)我們有很大幾率會(huì)碰到第二個(gè)人機(jī),如果大家像我這把運(yùn)氣非常好的情況下一樣,會(huì)有第二個(gè)人機(jī)的出現(xiàn),這下可以淘汰兩個(gè)人機(jī),好事成雙!
最后感謝大家能看到我的作品,創(chuàng)作不易希望大家能多多支持我,我會(huì)努力每天更新和平精英里的小技巧,給大家玩游戲時(shí)帶來(lái)更多樂(lè)趣!
人機(jī)在和平精英里有一個(gè)外號(hào)是什么呢?大家可以在評(píng)論區(qū)打出來(lái)。
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之前村里人都說(shuō)這輩子他娶不了媳婦沒(méi)人會(huì)嫁他,還天天拍幼稚的奧特曼變身視頻,說(shuō)他就是個(gè)笑話(huà)!果然不出我所料,對(duì),沒(méi)錯(cuò),還是單身狗!最近爆料原本打算今年10月1號(hào)結(jié)婚,賀少可以人生一步到位,但是事實(shí)不是如此。他還買(mǎi)了第二輛奔馳車(chē)!真是逆襲了人生,打臉了全村人!
在迷亂的娛樂(lè)圈的瓜田里沉浸太久,愈發(fā)覺(jué)得小孩子的世界是如此純潔美妙。要我說(shuō)就都別追星了,我們一起追奧特曼好了。
不管你看沒(méi)看過(guò)賀少?變?奧特曼,你肯定已經(jīng)在抖音?上刷到過(guò)不止一次他的梗。畢竟他最近又火了,只要能牽扯奧特曼的話(huà)題都能引起很高關(guān)注度。
哪怕賀少?分不清楚里面的奧特曼到底誰(shuí)是誰(shuí)。只要喊上一句“我相信光”,再配上奧特曼里激動(dòng)人心的配樂(lè),無(wú)論是翻拍、剪輯還是惡搞,都很容易引人注意。在這個(gè)奧特曼風(fēng)潮火了之后,很多人然后把這大型文藝復(fù)習(xí)活動(dòng)定性為:?奧特曼—男人至死不渝的浪漫
有人?調(diào)侃?“毀掉賀少?最好的方法,就是告訴他這個(gè)世界上沒(méi)有奧特曼”
這種在賀少?身上截然不同的兩種特質(zhì)所帶來(lái)的落差感可是財(cái)富密碼。一個(gè)成熟優(yōu)雅的成年人,在經(jīng)過(guò)社會(huì)的敲打后初心未改,意氣風(fēng)發(fā)地站在世人面前,坦蕩地宣告自己幼稚的一面。多無(wú)畏啊,初看有點(diǎn)傻,但看久了是不是覺(jué)得還有點(diǎn)小可愛(ài)?
最是人間留不住,童儒稚氣少年夢(mèng)。
誰(shuí)還沒(méi)點(diǎn)情懷了?感同身受下不得給這位勇敢追夢(mèng)人鼓個(gè)掌?
有人看過(guò)賀少拍攝的視頻嗎?覺(jué)得怎樣?為什么說(shuō)他是賀涵的弟弟,賀少呢?這個(gè)估計(jì)之前他的前期粉絲知道吧!
看過(guò)賀少以前視頻的都是鐵粉了,歡迎前來(lái)曝光他,Nice,卡拉斯!
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