一、企業(yè)自運營
（上?？诒罴训?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="7428722" qid="6527564079026935044" mention-index="0">家政公司-柚子·阿姨到家）
1、企業(yè)賬號
做企業(yè)認證的小紅書賬號運營的目的，無非就是三種：展示品牌形象、沉淀品牌口碑內容和為產品引流。
我們項目規(guī)劃的是以官方的身份來輸出內容，大方向是用于展示品牌形象的，以塑造品牌理念在消費者心中的認知為主。當然也有一些品牌會比較親民，用女生或者博主來打造人設，增加更多的曝光量，這樣也有利于企業(yè)號增粉。
企業(yè)號的內容規(guī)劃，最主要的還是在于運營企業(yè)賬號的目的是什么，如果想要吸粉那就做人設，如果想要展示品牌形象那就積極向品牌VI、品牌理念靠攏，根據內容類型實現最終目的，單純展示官方品牌形象，吸粉會弱一些，其次就是不要以微博思維來運營小紅書企業(yè)號。
企業(yè)號運營的一些建議：
（1）企業(yè)號想要漲粉多一些的話，可以多出連載形式的筆記干貨，例如《去除黑頭的8個知識，回到干凈肌膚，第三篇》，這就是用戶持續(xù)關注你的動力。文末記得引導用戶關注，可以多參考優(yōu)秀賬號。
（2）想要閱讀量高，多出干貨攻略，幫用戶解決問題，例如完美日記，做妝容專題的化妝教程，把自己的產品作為工具，雖然全程沒有說這個產品好在哪里，單無處不在透露產品各種好，用戶接受程度更高。
（3）爆文追加投放，購買薯條，或者投放信息流，讓效益最大化。
（4）企業(yè)號收藏專輯、合集，收藏專輯可以參考完美日記，會把筆記歸類起來，可以讓粉絲一眼找到想看的內容，如化妝教程、或者護膚教程。如果是視頻的話，可以創(chuàng)建合集，作用和收藏專輯一樣。
（5）教育類賬號，可以嘗試做日常，在主頁中展示轉化動作，參考下圖
2、小紅書矩陣
我們規(guī)劃的矩陣就是：由一個企業(yè)賬號引領多數個人賬號。個人賬號包括孵化ip賬號、員工賬號、銷售賬號這種類型。
其中孵化ip賬號，其實就是企業(yè)孵化出來的個人賬號，這一類的賬號都有著固定的人設，最理想的狀態(tài)就是有固定的真人出境，有特定的名字，雖然看似跟品牌毫無關系，但是在內容中會時不時的露出品牌。這一類可以同時籌劃多個，優(yōu)點是傳播速度快、漲粉快，缺點是人力需求。
其次員工賬號，就是以企業(yè)內容某某高管的人設來輸出內容，比如視覺視覺總監(jiān)，那么可以做一個藝術類的賬號，在向用戶傳達藝術知識的同時，介紹品牌的視覺理念，可以加深品牌認知；再比如技術總監(jiān)，可以為用戶傳達產品的成分，對于消費者有哪些好處等等，可以加強產品優(yōu)勢；等等……
最后就是銷售賬號，也可以稱之為水軍，這一類小號可以在企業(yè)賬號、個人號，或者投放過的博主評論區(qū)引流。甚至是在跟自己產品不相關的筆記評論區(qū)活躍，比如我是賣3C數碼的，然后發(fā)現有一個博主在種草數碼產品，卻沒有提到我的產品，并且點贊量出奇的高，拿我就可以用小號偽裝成真實用戶，在平臺去為讀者安利自家產品，這種方式還是很有效果的。
3、內容思路
對于我們企業(yè)來說，小紅書可以歸類于銷售渠道了。以淘寶舉例，我們有需求會直接去搜索關鍵詞對不對，而如果我們的產品標題沒有這個關鍵詞，用戶就搜索不到我們了，相對的就肯定不會購買我們了。
邏輯就是：有人搜索——產品能展示出來——才有購買的可能。
小紅書也是同理，小紅書筆記中也是需要做關鍵詞優(yōu)化的，比如我是做知識付費教人學習PS的，那么就需要根據我的產品挖掘長尾關鍵詞，以及強相關關鍵詞。長尾關鍵詞包括PS入門、PS自學、PS新手等等；強相關關鍵詞包括副業(yè)、升職加薪、技能漲薪、外快等等。
其次就是內容風格，建議偏女性化，這個我們做過很多次測試，相同的內容以不同的風格制作出來，其效果還真就不一樣。這一點我們從小紅書官方透露的用戶數據就能看出原因哈，女性用戶占多數。
再就是內容批量生產，我所說的批量生產可不是讓你無腦復制粘貼，或是自嗨式的吭哧吭哧寫內容，而是當出現爆文內容的時候，分析這篇筆記引爆的原因，然后做二次原創(chuàng)，把新的筆記發(fā)布到其他賬號。以及分析這篇筆記為什么受人喜歡，是不是能多出一些這種類型的內容，獨桿垂釣，不如批量撒網，爆文的比例變多以后，引流也是倍增。要創(chuàng)作邊際成本降低，這是最好的方法。
二、效果廣告
小紅書廣告分為品牌和效果兩類。品牌廣告指開屏、火焰話題、GD投放、商業(yè)話題等資源，需要排期資源購買；效果廣告就是按照競價來操作，主要分為信息流和搜索廣告。
我們幫企業(yè)做這個項目的時候，主要是做效果廣告，幫他們開通營銷賬戶之后，并幫他們代投放廣告。
信息流出現在小紅書的發(fā)現頁界面，商家在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，廣告出現在“發(fā)現頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。
有「贊助」和「廣告」兩種表示，區(qū)別在于，贊助標識是主要在小紅書站內的內容投放，廣告標識是跳轉到品牌官網。
搜索廣告需要設置關鍵詞，可理解為類似淘寶直通車，在后臺選擇關鍵詞，然后定向人群投放，出現搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。
效果廣告Q&A
Q&A如何才能投放廣告？
大多數情況下都是聯系代理服務商開通營銷賬戶，充值預算然后就可以投放了，如果自己沒有投放經驗的話，也可以委托服務商代理投放，比如就可以找我做哈。
Q&A我的品類適合投放嗎？
這個問題需要考慮3個因素哈。
首先是商業(yè)模式，考慮產品利潤能夠承受的成本，若引流到私域成本30元，那私域到轉化成本也許會在200甚至更高，若客單價小于500，沒利潤空間那就不適合；同樣要衡量投放后，你的UV成本，若UV成本甚至高于定價，投放是難以持續(xù)。
其次是品類空缺，在平臺上該品類展示沒有頭部品牌的情況下，可以通過廣告迅速打造爆文，通過爆文搶占搜索流量。
最后就是品牌傳播，如果你不考慮ROI，以提升品牌傳播聲量為主的話，那不管什么品類都可以投放哈。
Q&A什么時候開始投放最好？
投放廣告第一原則是優(yōu)質筆記，其是指贊藏評高，如在24小時內的贊藏評>50；若自然流量不好，先不著急投放，等48小時后隨著新筆記的第一波流量推送消耗完，開始投放廣告延長筆記生命周期，帶動自然流量分發(fā)。
Q&A效果廣告投放策略
結合下方的內容營銷，分為前中后三期，同步投放效果廣告。
投放前期：打磨、測試、積累廣告素材，提升轉化率，占整體預算的30%。
投放中期：占整體預算40%，將互動不錯的筆記持續(xù)投放，觀察其對小紅書商城和電商平臺生意的影響，此階段需要做好精細化投放產出表。比較優(yōu)質的筆記，可添加站內購買鏈接，測算其加購成本，每日站內投放產出比，同時需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。
在關鍵詞設置上，品牌詞+產品詞鎖定核心消費者，行業(yè)詞+品類詞+功效詞+成分詞鎖定查詢型消費者，場景詞、人群詞、熱點詞鎖定潛在消費者，此階段，鎖定核心消費詞和查詢型消費者就好。
投放后期：這時是攔截用戶需求的關鍵期，信息流和搜索比重提升至1:1，擴大搜索比重，攔截用戶需求詞+品牌詞和場景詞，鎖住更多品牌溢出的機會。
三、內容營銷
做推廣肯定少不了外部博主合作，我們在為項目做內容營銷的時候，其大致的博主規(guī)劃如下：
這種自上而下的金字塔投放策略，可以有效運用人們的「跟風、追?！剐睦怼?/p>
首先與明星（如趙露思）以及知名KOL（如李佳琦）進行少量的合作，在為產品造勢的同時，并為品牌產品進行信任背書。
其次，由一定數量的頭部達人跟風明星進行宣傳，繼續(xù)擴大聲勢。然后再由大批量的腰部KOL和初級KOL繼續(xù)向外傳播。最后營造出所有人都在用我們產品的火爆場景，最后再由路人、素人跟風曬產品。
我們的時間節(jié)點規(guī)劃如下：
投放前期（8月1日-8月15日）：在電商店鋪展開預售，創(chuàng)建品牌/產品話題，多位百萬級別的小紅書KOL發(fā)布種草筆記，并添加品牌/產品話題，博得大量眼球。
投放中期（8月16日-8月31日）：多位5w-50w粉絲的KOL跟風發(fā)布種草筆記，并添加品牌/產品話題，內容包括但不限于：橫向豎向測評、效果分享、使用體驗等類型。
投放后期（8月31日后）：以大量的初級博主和素人的拔草為主，內容方向以產品體驗、產品分享、拔草為主；同時也會出現一些中腰部博主出現繼續(xù)維持熱度。
做個小總結，整個營銷周期都在1-2個月內完成，包括從前期造勢到后期運營收尾，比較有規(guī)律性。
最重要的是在做營銷的時候，并不會直接引導購買，而是通過種草的形式打造品牌認知和產生購買欲望，最終在天貓上產生成交。這樣營銷會有一個小缺點就是：無法準確衡量投放產出比；優(yōu)點是更加真實，更加有吸引力。
其次就是內容營銷并不會隨著時間的推移而完全消失，此后很長的時間維度里，用戶每當有相關需求的時候都會去主動搜索，所以還是會產生豐富的長尾流量的，這也算是長效增長。
當然營銷歸營銷，再牛的營銷還是要回歸產品的。如果把產品比做是1，那么營銷就是1后面的很多個0，我們這這次幫別家企業(yè)做營銷，營銷之后并沒有出現滑坡式的下降，反而會有階梯上升的趨勢，這足以說明他們的產品質量和用戶需求的把控能力之高。
營銷應當一件細水長流的策略，來日方長，切勿急于一時。
（點個關注，一鍵三連）
述（最多18字
01第一：在上飛機的時候
游戲開始的時候，我們可以把視角進行轉移，轉移到可以看到飛機頭的一面，然后等到航線到達可以跳傘的位置，就能發(fā)現看到有人跳傘，那么這些就是大家最喜歡打的人機。
02第二：落地的時候
我們在落地的時候，是可以百分百看到人機的，這個時候我們什么都不要做，就緊跟著一名人機，一般來說，其中的一名人機往往會給我們意想不到的結果，在緊跟人機的時候，也要注意去收集物資，盡量不要放跑在路上遇到的每一名人機！
03人機喜歡藏的地點
畢竟作為和平精英的高端玩家，尸體葬身在地圖的每一個角落，所以對于人機這種簡單的智能來說，我發(fā)現人機最喜歡藏得地點如下：
- 廁所。我們一般進入到一個房間的話，首先要選的地方就是廁所，因為我們在廁所搜尋物資的時候，這時附近就會有大幾率出現人機。
- 海里。我們在臨近海的地方搜尋物資的時候，就可以在搜尋物資的時候，去看看附近海里有沒有出現無人機，因為海里也是比較大幾率出現人機的，一般在N港，G港，上城區(qū)，下城區(qū)等等這些離海近的地方。
- 野區(qū)。當然愛茍分的玩家們會發(fā)現，一般我們在野區(qū)搜尋物資的時候，就會時不時地出現人機，因為我發(fā)現人機比較喜歡跳一些野區(qū)，包括上面所說的一些跟隨人機跳傘，找到人機的辦法，大多數人機最后落地的地方都是一些野區(qū)或者海里。
然后再來分享一下我昨天晚上打游戲的情況，按照上面的辦法跟隨人機落地之后，我跑到了一個廁所里，如果人機去搜尋裝備的地方是一個廁所，大家就可以在廁所門口這個位置堵著他，因為廁所的門口比較小，所以我們堵著門口人機出不去了，然后用我們的拳頭去擊倒他！
我們淘汰第一個人機之后，可以就近在旁邊的房區(qū)搜索物資，這時我們有很大幾率會碰到第二個人機，如果大家像我這把運氣非常好的情況下一樣，會有第二個人機的出現，這下可以淘汰兩個人機，好事成雙！
最后感謝大家能看到我的作品，創(chuàng)作不易希望大家能多多支持我，我會努力每天更新和平精英里的小技巧，給大家玩游戲時帶來更多樂趣！
人機在和平精英里有一個外號是什么呢？大家可以在評論區(qū)打出來。
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之前村里人都說這輩子他娶不了媳婦沒人會嫁他，還天天拍幼稚的奧特曼變身視頻，說他就是個笑話！果然不出我所料，對，沒錯，還是單身狗！最近爆料原本打算今年10月1號結婚，賀少可以人生一步到位，但是事實不是如此。他還買了第二輛奔馳車！真是逆襲了人生，打臉了全村人！
在迷亂的娛樂圈的瓜田里沉浸太久，愈發(fā)覺得小孩子的世界是如此純潔美妙。要我說就都別追星了，我們一起追奧特曼好了。
不管你看沒看過賀少?變?奧特曼，你肯定已經在抖音?上刷到過不止一次他的梗。畢竟他最近又火了，只要能牽扯奧特曼的話題都能引起很高關注度。
哪怕賀少?分不清楚里面的奧特曼到底誰是誰。只要喊上一句“我相信光”，再配上奧特曼里激動人心的配樂，無論是翻拍、剪輯還是惡搞，都很容易引人注意。在這個奧特曼風潮火了之后，很多人然后把這大型文藝復習活動定性為：?奧特曼—男人至死不渝的浪漫
有人?調侃?“毀掉賀少?最好的方法，就是告訴他這個世界上沒有奧特曼”
這種在賀少?身上截然不同的兩種特質所帶來的落差感可是財富密碼。一個成熟優(yōu)雅的成年人，在經過社會的敲打后初心未改，意氣風發(fā)地站在世人面前，坦蕩地宣告自己幼稚的一面。多無畏啊，初看有點傻，但看久了是不是覺得還有點小可愛？
最是人間留不住，童儒稚氣少年夢。
誰還沒點情懷了？感同身受下不得給這位勇敢追夢人鼓個掌？
有人看過賀少拍攝的視頻嗎？覺得怎樣？為什么說他是賀涵的弟弟，賀少呢？這個估計之前他的前期粉絲知道吧！
看過賀少以前視頻的都是鐵粉了，歡迎前來曝光他，Nice，卡拉斯！
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