當(dāng)快手的直播帶貨出現(xiàn)時(shí)，吳召國(guó)當(dāng)機(jī)立斷地參加了第一次電商節(jié)。他日復(fù)一日地講干了嗓子，憑一己之力在入駐快手七個(gè)月時(shí)成為榜單前十的大主播。

好光景他迎來(lái)了，但事實(shí)上，他早就預(yù)見(jiàn)過(guò)這一天。

大家看見(jiàn)的是疫情讓直播帶貨爆火，可吳召國(guó)多么清楚，疫情不過(guò)是一枚催化劑。

信息時(shí)代的發(fā)展是極其快速的。中國(guó)的零售模式、消費(fèi)模式以及支付方式，在二十一世紀(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化——從線下到線上的轉(zhuǎn)動(dòng)。

比起傳統(tǒng)的線下購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)最大的優(yōu)越性在于方便、快捷、實(shí)惠。但日漸顯現(xiàn)的明顯弊端是：“網(wǎng)上看的和收到的不一樣”——平面圖片與視頻令人擔(dān)憂的真實(shí)性。

這時(shí)，有沒(méi)有一種零售模式，能達(dá)成二者的平衡？

那時(shí)直播已經(jīng)出現(xiàn)，假如用來(lái)做零售，恰恰能達(dá)到這種兩全其美的效果。吳召國(guó)那時(shí)就看見(jiàn)了它，它勢(shì)必會(huì)興起。

那是2015年，吳召國(guó)一手做起了前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的平臺(tái)——土豆泥直播。但以技術(shù)為主的限制因素，讓他的土豆泥直播未能得以崛起。

而當(dāng)身為第一生產(chǎn)力的技術(shù)發(fā)展日趨成熟，直播平臺(tái)的架構(gòu)日趨完善，所有需求的效果都有了支撐，網(wǎng)絡(luò)的清晰度和順暢性不再是問(wèn)題，直播帶貨，終究一觸即發(fā)。吳召國(guó)，終歸把直播電商給做了起來(lái)。

對(duì)消費(fèi)者而言，比起線上平臺(tái)的平面圖片，直播更直觀、更真實(shí)、信任成本更低，趣味性也更強(qiáng)。

消費(fèi)者可以在直播中直接看到商品的方方面面，有的主播還可以根據(jù)粉絲要求進(jìn)行多種搭配，直接查看效果。同時(shí)，直播間內(nèi)有主播的存在，就有實(shí)時(shí)的交互渠道，能夠讓用戶感知到切身服務(wù)，用戶訴求可較快得到相應(yīng)。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，直播帶貨無(wú)疑能大大增加在線的銷售能力。

尤其是對(duì)于服裝類、美妝類等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品，主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌蚝芎玫爻尸F(xiàn)出效果，從而促成粉絲以最快速度接受她們推介的產(chǎn)品，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。直播實(shí)時(shí)互動(dòng)+視頻的呈現(xiàn)，也有利于主播營(yíng)造緊迫感，使得用戶很容易激動(dòng)下單。

而且與傳統(tǒng)的線下開店相比，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費(fèi)用。再者，直播平臺(tái)的流量，可以為商家吸引到來(lái)自全國(guó)各地的用戶，而不再限制于本地甚至本商圈的客戶。同時(shí)，直播帶貨也避免了特殊時(shí)期的空間限制。

直播帶貨對(duì)商家和消費(fèi)者雙方都有持續(xù)的利好，所以會(huì)有源源不斷的人為其買賬。且直播帶貨屬于新興產(chǎn)業(yè)，提供了很多就業(yè)機(jī)會(huì)，解決了一大批人的就業(yè)問(wèn)題。顯然，行業(yè)勢(shì)必會(huì)不斷壯大和發(fā)展，達(dá)到長(zhǎng)期繁榮的市場(chǎng)前景。

正如愛(ài)因斯坦所言，這是一個(gè)新舊交替的時(shí)代，規(guī)則在顛覆中重塑，混沌帶來(lái)不安，也帶來(lái)創(chuàng)新和成長(zhǎng)。

直播帶貨的興起，取代了先前的圖文帶貨方式，已成為主流的消費(fèi)方式。吳召國(guó)堅(jiān)定認(rèn)為，直播帶貨作為一種商業(yè)模式，短期之內(nèi)無(wú)法被取代。

但如今電商直播行業(yè)已經(jīng)走到了更專業(yè)化和精細(xì)化的階段，賽道優(yōu)勢(shì)、類目?jī)?yōu)勢(shì)以及某些信息差帶來(lái)的紅利正在削減，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。當(dāng)行業(yè)整體做到創(chuàng)新，提高轉(zhuǎn)化又成為另一個(gè)難題。

直播行業(yè)將如何繼續(xù)乘風(fēng)破浪？一起拭目以待。