當(dāng)快手的直播帶貨出現(xiàn)時(shí),吳召國(guó)當(dāng)機(jī)立斷地參加了第一次電商節(jié)。他日復(fù)一日地講干了嗓子,憑一己之力在入駐快手七個(gè)月時(shí)成為榜單前十的大主播。
好光景他迎來(lái)了,但事實(shí)上,他早就預(yù)見(jiàn)過(guò)這一天。
大家看見(jiàn)的是疫情讓直播帶貨爆火,可吳召國(guó)多么清楚,疫情不過(guò)是一枚催化劑。
信息時(shí)代的發(fā)展是極其快速的。中國(guó)的零售模式、消費(fèi)模式以及支付方式,在二十一世紀(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化——從線下到線上的轉(zhuǎn)動(dòng)。
比起傳統(tǒng)的線下購(gòu)物,網(wǎng)購(gòu)最大的優(yōu)越性在于方便、快捷、實(shí)惠。但日漸顯現(xiàn)的明顯弊端是:“網(wǎng)上看的和收到的不一樣”——平面圖片與視頻令人擔(dān)憂的真實(shí)性。
這時(shí),有沒(méi)有一種零售模式,能達(dá)成二者的平衡?
那時(shí)直播已經(jīng)出現(xiàn),假如用來(lái)做零售,恰恰能達(dá)到這種兩全其美的效果。吳召國(guó)那時(shí)就看見(jiàn)了它,它勢(shì)必會(huì)興起。
那是2015年,吳召國(guó)一手做起了前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的平臺(tái)——土豆泥直播。但以技術(shù)為主的限制因素,讓他的土豆泥直播未能得以崛起。
而當(dāng)身為第一生產(chǎn)力的技術(shù)發(fā)展日趨成熟,直播平臺(tái)的架構(gòu)日趨完善,所有需求的效果都有了支撐,網(wǎng)絡(luò)的清晰度和順暢性不再是問(wèn)題,直播帶貨,終究一觸即發(fā)。吳召國(guó),終歸把直播電商給做了起來(lái)。
對(duì)消費(fèi)者而言,比起線上平臺(tái)的平面圖片,直播更直觀、更真實(shí)、信任成本更低,趣味性也更強(qiáng)。
消費(fèi)者可以在直播中直接看到商品的方方面面,有的主播還可以根據(jù)粉絲要求進(jìn)行多種搭配,直接查看效果。同時(shí),直播間內(nèi)有主播的存在,就有實(shí)時(shí)的交互渠道,能夠讓用戶感知到切身服務(wù),用戶訴求可較快得到相應(yīng)。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),直播帶貨無(wú)疑能大大增加在線的銷售能力。
尤其是對(duì)于服裝類、美妝類等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品,主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌蚝芎玫爻尸F(xiàn)出效果,從而促成粉絲以最快速度接受她們推介的產(chǎn)品,產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。直播實(shí)時(shí)互動(dòng)+視頻的呈現(xiàn),也有利于主播營(yíng)造緊迫感,使得用戶很容易激動(dòng)下單。
而且與傳統(tǒng)的線下開店相比,直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費(fèi)用。再者,直播平臺(tái)的流量,可以為商家吸引到來(lái)自全國(guó)各地的用戶,而不再限制于本地甚至本商圈的客戶。同時(shí),直播帶貨也避免了特殊時(shí)期的空間限制。
直播帶貨對(duì)商家和消費(fèi)者雙方都有持續(xù)的利好,所以會(huì)有源源不斷的人為其買賬。且直播帶貨屬于新興產(chǎn)業(yè),提供了很多就業(yè)機(jī)會(huì),解決了一大批人的就業(yè)問(wèn)題。顯然,行業(yè)勢(shì)必會(huì)不斷壯大和發(fā)展,達(dá)到長(zhǎng)期繁榮的市場(chǎng)前景。
正如愛(ài)因斯坦所言,這是一個(gè)新舊交替的時(shí)代,規(guī)則在顛覆中重塑,混沌帶來(lái)不安,也帶來(lái)創(chuàng)新和成長(zhǎng)。
直播帶貨的興起,取代了先前的圖文帶貨方式,已成為主流的消費(fèi)方式。吳召國(guó)堅(jiān)定認(rèn)為,直播帶貨作為一種商業(yè)模式,短期之內(nèi)無(wú)法被取代。
但如今電商直播行業(yè)已經(jīng)走到了更專業(yè)化和精細(xì)化的階段,賽道優(yōu)勢(shì)、類目?jī)?yōu)勢(shì)以及某些信息差帶來(lái)的紅利正在削減,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。當(dāng)行業(yè)整體做到創(chuàng)新,提高轉(zhuǎn)化又成為另一個(gè)難題。
直播行業(yè)將如何繼續(xù)乘風(fēng)破浪?一起拭目以待。
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