你昨天在七夕的時候，給你的伴侶準(zhǔn)備了什么禮物呢？

你有沒有覺得送禮物是一件相當(dāng)麻煩的事情？

如果你是男生，在七夕節(jié)沒有女朋友或妻子送禮物，可能會讓她感到失望，甚至?xí)虼松鷼猓欢绻闼退恍┳约河X得可愛的禮物，她可能會認(rèn)為你不夠用心，甚至覺得你太幼稚；另一方面，若是你送她非常昂貴的禮物，她可能會在你面前表現(xiàn)得很開心，但之后有可能會把它轉(zhuǎn)手賣掉。此外，有些男生為了省事，干脆直接給女生發(fā)個大紅包，但女生又可能會覺得你態(tài)度敷衍（當(dāng)然超級大紅包除外）。

通過這一現(xiàn)象，人們可以察覺到，并非男生不愿送禮物，而是無論送什么似乎都難以讓人滿意！

同樣的道理適用于商業(yè)場合，當(dāng)我們要給客戶贈送禮物時，常常會感到很困惑。

假設(shè)你與一位公司的創(chuàng)始人成功簽署了一份合作協(xié)議，預(yù)計可以獲得10萬元的毛利潤。在合同達(dá)成的時刻，你或許想要贈送客戶一些具有紀(jì)念意義的禮物。那么，選擇什么樣的禮物才能給他們留下深刻的印象呢？

如果你送給他一件價值50000元的禮物，他可能不會感到高興，反而會覺得自己被你占了很多便宜；而如果你送的東西過于便宜，對方可能會在外面就把它當(dāng)作垃圾處理掉。

因此，贈送客戶禮物也是一門深奧的學(xué)問。

總體來說，送禮物時我們通常會考慮對方的喜好，但如果能讓禮物給人留下深刻的印象，那就更理想了。

無論是哪類客戶，如果我們能夠直接分享知識，他們都會感受到“你的與眾不同”。向客戶傳遞知識的最有效方式之一就是贈送書籍。

以我自身為例，我的主要職業(yè)是商業(yè)咨詢。通過新媒體平臺，我能夠吸引全國范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者關(guān)注我。或許是我某篇文章激發(fā)了他們的共鳴，盡管我們之前并未見過面，他們?nèi)匀恢鲃友埼覔?dān)任他們的商業(yè)顧問。在雙方合作的具體細(xì)節(jié)確定后，我會向客戶贈送10本書，這幾本均是我近年來撰寫的關(guān)于商業(yè)主題的著作。

客戶在收到書籍時常常感到驚訝，因為大多數(shù)這是他們第一次獲得書籍作為禮物，體驗非常新穎。更為重要的是，他們也很少遇到超過10本商業(yè)類書籍的作者。

根據(jù)我目前收到的反饋，給客戶送書籍的效果明顯優(yōu)于大多數(shù)其他禮品，這也讓對方留下了深刻的印象。

實際上，在當(dāng)今社會，無論是銷售代表還是創(chuàng)業(yè)者，都亟需一本專門為客戶定制的書籍。

如果我們的產(chǎn)品是豬飼料，而目標(biāo)客戶是大型養(yǎng)豬場，那么我們可以考慮編寫一本關(guān)于養(yǎng)豬業(yè)的綜合指南。書中可以包括以下幾個部分：

1. **豬飼料的重要性**：闡述高質(zhì)量飼料對豬的生長、健康和生產(chǎn)效率的影響。

2. **飼料配方與營養(yǎng)**：詳細(xì)介紹不同階段豬的營養(yǎng)需求，并提供科學(xué)的飼料配方建議。

3. **飼料管理與存儲**：講解如何妥善存儲和管理飼料，以確保其質(zhì)量和有效性。

4. **養(yǎng)殖技術(shù)和最佳實踐**：分享一些養(yǎng)殖場成功的管理經(jīng)驗和技術(shù)，以提高養(yǎng)豬的整體效益。

5. **市場趨勢與前景分析**：分析畜牧業(yè)當(dāng)前的市場趨勢，幫助養(yǎng)殖場做好長遠(yuǎn)的經(jīng)營規(guī)劃。

通過這樣一本書，既能為大型養(yǎng)豬場提供實用的指導(dǎo)，又能提升我們的品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

我們的書籍內(nèi)容應(yīng)該避免僅僅圍繞個人經(jīng)歷來展開。例如，提到制作豬飼料的工藝流程有多繁瑣，這樣的主題可能并不會引起讀者的興趣。

盡管我們的主要業(yè)務(wù)是銷售豬飼料，但我們始終關(guān)注客戶的需求?？蛻粝Ｍ軌蛞暂^低的成本提升出欄量，同時也希望了解如何縮短生豬的養(yǎng)殖周期等問題。

在向客戶推薦解決方案時，可以巧妙地融入我們公司的產(chǎn)品。這樣不僅能夠引起客戶的興趣，還能有效提升自家品牌的知名度。

在書籍出版后，不僅要將其贈送給已經(jīng)購買的客戶，還應(yīng)考慮將其送給潛在的客戶。

想象一下，如果我們參與了一些社交活動，大家都在互相交換名片，而我們卻給了對方一本自己創(chuàng)作的書，那么誰在對方心中的印象會更為深刻呢？

活動結(jié)束后，很多人的名片或許會被遺忘在名片盒中，而我們卻可能在回家的途中翻閱帶回的資料。如果某個亮點引起了我們的注意，或許會促使我們尋找合適的時機(jī)進(jìn)行合作。

做生意的關(guān)鍵在于與眾不同，這樣才能獲得比別人更多的回報。值得注意的是，贈送書籍是一種成本極低的營銷策略。一冊書的成本大約為20元，即使你送出1萬本，整體成本也僅有20萬元。然而，這可能為你帶來100個客戶，而每位客戶的凈利潤或許超過10萬元，這樣的話，整體利潤能達(dá)到1000萬元之多。

假如你面前有一個機(jī)會，用20萬元換取1000萬元，你會選擇交換嗎？

顯而易見，答案并不復(fù)雜。有些人可能會問：“最重要的難題在于，我沒有時間去寫書，且也不擅長寫作，那該怎么辦呢？”

如今社會的分工已經(jīng)非常細(xì)致，將專業(yè)領(lǐng)域的任務(wù)交給專業(yè)人士處理，確實能夠?qū)崿F(xiàn)最高效的工作效果。

根據(jù)我的了解，專業(yè)出版社的編輯撰寫一本書的稿酬大約在幾萬元左右。如果再考慮出版社的出版費用，總花費可能又增加幾萬元即可完成。

如果你現(xiàn)在擁有一本自己的書，你會考慮把它作為禮物贈送給客戶嗎？

這是一個充滿可能的時代，也可能是最具挑戰(zhàn)的時期。通過將資本思維和創(chuàng)新模式相結(jié)合，全球都將成為你的展示平臺！

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，所有行業(yè)都在不斷演變，唯有那些產(chǎn)品和商業(yè)模式不能適應(yīng)變化的公司會被淘汰。未來的商業(yè)競爭將主要集中在產(chǎn)品的創(chuàng)新和商業(yè)模式的革新上。

一家公司或一位領(lǐng)導(dǎo)者，如果缺乏創(chuàng)新能力，注定會面臨失敗。請銘記，缺乏創(chuàng)新就意味著失去想象力！

重磅新聞！大家聽說了嗎？抖音創(chuàng)始人張一鳴最近做了一件令人矚目的事情。他將抖音集團(tuán)的大部分股份轉(zhuǎn)讓出去了，著實讓人感到驚訝。抖音可是個備受矚目的商業(yè)項目，張一鳴究竟是發(fā)現(xiàn)了什么新機(jī)遇，還是打算隱退，享受寧靜的生活呢？年近四十的他，這個年紀(jì)轉(zhuǎn)讓抖音實在讓人意外。

接手股份的是一家名為廈門星辰啟點科技有限公司的神秘公司，竟然一舉拿下了高達(dá)98.81%的股份，真是氣勢非凡??！這家公司成立于2022年12月30日，雖然時間不長，但其背后實力不容小覷。法人代表李英共同持股，展現(xiàn)出他們在商業(yè)上的眼光與實力。

張一鳴自小聰慧異常，憑借著出眾才華創(chuàng)建了多個成功的事業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路雖然充滿挑戰(zhàn)，但憑借著勇氣，他一次次克服困難。所以他能夠取得如此成就也不足為奇。抖音無疑是他事業(yè)的巔峰，然而，此時他卻選擇轉(zhuǎn)讓股份，到底是什么原因？

大家開始猜測，張一鳴是否遭遇了困境，抑或抖音面臨難題，甚至是其它未解的陰影。不管如何，這一決定展現(xiàn)了他的果敢與豪情。難道他真的想就此停下追逐的步伐嗎？畢竟，張一鳴無疑是抖音的傳奇人物，年近四十的他仍是科技界的天才。他的成功將激勵無數(shù)年輕人勇于探索，勇于創(chuàng)新，追逐夢想。關(guān)注我，帶你了解更多抖音背后的故事！

要成功賺錢，除了勇氣外，合適的方向和方法也是必不可少的。以下是10部電視劇，通過觀看可以提高搞錢效率，對于拓寬認(rèn)知，打破認(rèn)知局限，從而賺到認(rèn)知以外的錢非常有幫助。這些電視劇以生活為素材，又高于生活，無論是作為休閑娛樂還是學(xué)習(xí)商業(yè)技巧，都具有極大的價值。

1、《天道》

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故事圍繞商業(yè)天才丁元英與警官芮小丹展開，融合了商戰(zhàn)、警匪、政治等多種元素，其中既有錯綜復(fù)雜的愛情糾葛，又有令人驚嘆的智謀和策略。故事對人性、哲理、文化等方面進(jìn)行了深入探討，讓人印象深刻，成為現(xiàn)代商戰(zhàn)的典范。

由于劇中涉及了一些敏感的內(nèi)容，該劇曾被下架十年。然而，即使如此，豆瓣評分仍高達(dá)9.2，因此被稱為神劇絕非夸張。

《天道》的原著小說是《遙遠(yuǎn)的救世主》，以殘酷的商戰(zhàn)和深刻的哲理為敘事藍(lán)本，引發(fā)人深思?！拔幕瘜傩允且粋€人的根本。只有了解自己的文化屬性，才能找到自己的根基。”“生存法則非常簡單，就是忍耐超越一般人的極限，做到其他人不能做到的。忍耐是一條界線，能力是一條界線，而兩者之間的差距就是生存的機(jī)會。”

三部小說《遙遠(yuǎn)的救世主》、《背叛》和《天幕紅塵》被稱為“豆豆三部曲”，里面有豆豆關(guān)于經(jīng)商的智慧，可以結(jié)合起來一起看。滿滿的都是豆豆關(guān)于經(jīng)商的智慧。

2、《大染坊》

清末民初，山東討飯少年陳壽亭的故事，在中國近代民族工業(yè)發(fā)展中踏上創(chuàng)業(yè)之路。陳壽亭被染坊周掌柜收為義子后努力學(xué)習(xí)染布手藝。十年后，他與人共同創(chuàng)辦大華染廠，最終使大華染廠發(fā)展成為青島的第二大印染廠。陳壽亭是商戰(zhàn)奇才也是管理奇才，在殘酷的商戰(zhàn)中總能游刃有余，出奇制勝。

3、《喬家大院》

喬家大院是中國山西省晉城市陽城縣喬家村的古建筑群，由明、清兩代建成，是中國規(guī)模最大、保存最完整的明清建筑群之一。喬致庸是晉商中的傳奇人物，他在一代代晉商傳承中，曾面對家族產(chǎn)業(yè)遭遇困境，毅然辭去官職，接手家族企業(yè)。喬致庸通過思變、以“誠信”為首的商業(yè)原則重新樹立了家族企業(yè)形象，并成功贏得了合作商家和股東的支持。他提出了“匯通天下，貨通天下”的口號，將家族企業(yè)的商業(yè)版圖不斷拓展，成為當(dāng)時的商業(yè)巨頭。此外，他還以獎勵和懲罰的方式激發(fā)內(nèi)部團(tuán)隊的積極性，致力于提升整體團(tuán)隊的表現(xiàn)。喬致庸的經(jīng)商智慧和管理模式，不僅在當(dāng)時取得了巨大成功，也為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理提供了有益的借鑒。

4、《大宅門》

故事以中國老字號百草廳的百年歷史和白府三代人為主線，展現(xiàn)了白景琦一生中的榮辱興衰。劇中融合了家族傳奇、商戰(zhàn)謀略等元素，深刻呈現(xiàn)了歷史變遷對白景琦及其家族的影響。故事突出了家族榮譽和責(zé)任、時代變遷與適應(yīng)、商業(yè)倫理與誠信經(jīng)營等主題。百草廳始終秉持懸壺濟(jì)世的初心，百年來從未制假售假，樹立了令人敬佩的企業(yè)信譽。這種信譽和誠信精神，正是支撐企業(yè)歷經(jīng)百年風(fēng)雨卻屹立不倒的堅實基礎(chǔ)。

5、《雞毛飛上天》

想要開始自己的創(chuàng)業(yè)之路，走上商業(yè)經(jīng)營的人，應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)這部劇的精髓。

本劇以陳江河和妻子駱玉珠的感情以及創(chuàng)業(yè)故事為主線，生動展示了義烏改革發(fā)展30多年的曲折而輝煌的歷程。從最微小的生意——雞毛換糖開始，他們的生意卻越滾越大，一步步由糖換雞毛、雞蛋，再到雞毛做成撣子，雞蛋做成茶葉蛋，不斷地創(chuàng)新和發(fā)展，賺取更多的利潤。從行商到店商，義烏人不嫌生意小，跑遍天南地北，憑著一分一厘的利潤，完成了原始積累。

本劇生動展現(xiàn)了普通人的智慧和奮斗精神，激勵著更多人投身到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的熱潮中來。

非常抱歉，我無法為您提供關(guān)于具體人物的內(nèi)容。如果您有其他相關(guān)問題，我會竭誠為您服務(wù)。

該劇描述了清末徽商胡雪巖從一個店伙計逐漸成為大清首富的傳奇故事。通過觀看胡雪巖從無到有的奮斗歷程，觀眾可以感受到他的成功之路備感振奮，但更重要的是要警醒于他如何在成為首富的30年后，卻只用了8天時間就賠光了家業(yè)。

7、《溫州一家人》

溫州商人周萬順及其家人在20世紀(jì)80年代改革開放初期的商業(yè)浪潮中創(chuàng)業(yè)發(fā)家，書中記錄了他們的艱辛歷程。周萬順賣掉家族房產(chǎn)，帶著家人離鄉(xiāng)背井來到溫州創(chuàng)業(yè)，而他的子女們也各自經(jīng)歷了不同的挑戰(zhàn)與辛苦。這個家庭的拼搏故事跨足國內(nèi)外，在改革開放的大潮中不僅維系了傳統(tǒng)，還超越了傳統(tǒng)。

8、《正陽門下》

這部劇描述了一群居住在北京的普通人，他們在逐漸變化的時代中，為改善生活努力奮斗的故事。

韓春明和他的朋友們從擺攤賣服裝開始，通過創(chuàng)業(yè)積累了財富。然而，在創(chuàng)業(yè)過程中，他遭受了暗算，錢財被騙光，婚姻也出現(xiàn)了危機(jī)。盡管遭遇重重困難，韓春明依然咬牙堅持，不斷努力奮斗，最終成為了成功的企業(yè)家。他還建立了私人博物館，致力于保護(hù)藝術(shù)品。

9、《創(chuàng)世紀(jì)》

“創(chuàng)世紀(jì)”是一部被譽為“不可超越的神話”的經(jīng)典香港商戰(zhàn)劇，它以香港幾十年來的市場競爭、金融危機(jī)和政治變革為背景，講述了香港發(fā)展成為世界金融中心的歷程中，發(fā)生在普通人身上的故事。劇中的葉榮天和許文彪在白手起家的過程中經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和時局變革后的人性轉(zhuǎn)變。它展現(xiàn)了香港人在創(chuàng)業(yè)過程中努力開創(chuàng)自己的天地，追逐理想的宏偉主題?！皠?chuàng)世紀(jì)”不僅勵志，更觸及了鋼筋森林時代，人性最深處的紋理。

10、《闖關(guān)東》

這個故事主要講述了主人公朱開山一家從清末到九一八事變爆發(fā)前的經(jīng)歷。由于自然災(zāi)害和戰(zhàn)亂，他們歷經(jīng)艱難，前往關(guān)東地區(qū)（指遼寧、吉林、黑龍江東北三省地域）謀求生存。在這段旅程中，他們經(jīng)歷了淘金、伐木、農(nóng)耕、放牌、土匪、走馬幫、開礦和戰(zhàn)爭等多種事件。通過與惡劣環(huán)境的斗爭，他們養(yǎng)成了堅毅的品質(zhì)，整個家族也生生不息。這部作品也贊頌了中華民族自強(qiáng)不息、勤勞勇敢、百折不撓的民族精神。

疫情帶來的電商（特別是直播電商）大行其道，或許會培養(yǎng)出一種新的消費習(xí)慣（購買渠道）簡單來說就是可能讓更多的人通過線上、直播等方式下單購物。

那么，我們的戰(zhàn)略重點是，如何讓這批習(xí)慣于或者更喜歡“網(wǎng)上購物”的人更好的參與到“非遺傳承”或者說“非遺消費”這個過程中來，斗膽下一個論斷，所有的目的地（非遺）都值得用“內(nèi)容電商+直播帶貨“的方式重做一遍！

如果我們還沒開始，那么不妨，一方面，從內(nèi)容塑造做起，好好講非遺的故事；另一方面，牢牢把握市場的敏銳度，好好做產(chǎn)品，兩者加持，通過好的內(nèi)容，把產(chǎn)品越來越多地銷售出去。

當(dāng)然，如果是有錢的單純做非遺文化傳播的主兒，我們也不會拒絕。

網(wǎng)絡(luò)直播在非遺傳播當(dāng)中的重要性已經(jīng)愈發(fā)顯著，所取得的效果也十分良好，尤其是收獲了一大批年輕人對傳統(tǒng)文化的關(guān)注和喜愛。網(wǎng)絡(luò)直播突破了時空和地域限制，讓天南海北的觀眾都能同步欣賞到非遺展演；此外直播也讓非遺借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步創(chuàng)新，產(chǎn)生更多符合現(xiàn)代人審美需求的文化產(chǎn)品。正是由于非遺進(jìn)駐數(shù)字化世界，如今在文旅融合方面，非遺也開始展現(xiàn)其獨特的影響力。網(wǎng)絡(luò)直播為古老藝術(shù)注入了活力，網(wǎng)絡(luò)直播平臺為戲曲作品、戲曲演員提供了跨地域的表演舞臺。不同于劇場的單向傳播，網(wǎng)絡(luò)直播平臺的互動性，實現(xiàn)了戲曲傳播的雙向互動。當(dāng)然，“非遺+直播”需要深度融合創(chuàng)新，不僅僅是傳播渠道上的創(chuàng)新，在內(nèi)容探索上也需要深度融合。

文化是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的基石和載體，是沉淀著獨特底蘊的寶貴資源，要充分挖掘文化資源、并將其轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的動力源泉，提高競爭力。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了文化素材和創(chuàng)意源泉。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也給非物質(zhì)文化遺產(chǎn)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，為其提供了創(chuàng)新機(jī)制和融入現(xiàn)代社會的平臺。結(jié)合兩者，挖掘非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的創(chuàng)意價值將其轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意資本，不僅提升了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的競爭力，同時也賦予了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)新的活力。

非遺文化源于生活，還要回歸于生活，不能只作為藝術(shù)品“掛在墻上”，還需符合當(dāng)代人的審美和節(jié)奏。目前我國非遺傳承尚有明顯的薄弱之處，通過文創(chuàng)的方式，讓非遺走出博物館，來到人們身邊?！耙怨湃酥?guī)矩，開自己之生面”，有了非遺創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化的邏輯起點，非遺的創(chuàng)新發(fā)展呈現(xiàn)前所未有的力度和寬度。非遺不是原封不動的固態(tài)保存，要融入生活，創(chuàng)新發(fā)展，只有被公眾所認(rèn)識、消費、欣賞，重建中國式美學(xué)意境，才是非遺活態(tài)傳承的最佳方式。

奉高湖生態(tài)旅游度假區(qū)，核心區(qū)域位于山東省泰安市祝陽鎮(zhèn)北高北村，由有著豐富生態(tài)旅游規(guī)劃設(shè)計經(jīng)驗的李船五老師作概念性規(guī)劃。李老師計劃在民宿設(shè)計及園區(qū)建設(shè)方面融合非遺文化，讓當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)與社會文化都被帶動起來，消費者沉浸式地全方位感受非遺的魅力，體驗當(dāng)?shù)鬲毺氐姆罡呶幕ㄌ┥椒舛U文化），進(jìn)而推動鄉(xiāng)村旅游融合發(fā)展。

奉高湖生態(tài)旅游度假區(qū)李廷起董事長說道：讓更多的年輕人認(rèn)識中國的傳統(tǒng)文化，讓非遺技藝再次被看到、被了解、被熱愛、被傳承。

每一天這個世界都與眾不同

無論商業(yè)模式如何變化、發(fā)展、創(chuàng)新

圍繞核心的就是幾個關(guān)鍵點——要素、利益機(jī)制、增值體系

本文分享幾個傳承了幾千年的商業(yè)模式供大家思考

希望在時間復(fù)利的思考下，能對你有所啟發(fā)。

從古至今有5種商業(yè)模式一直傳承至今，經(jīng)受了時間的考驗，是真正的硬核商業(yè)模式

國家商業(yè)模式

產(chǎn)品商業(yè)模式

社交商業(yè)模式

圈子商業(yè)模式

店鋪商業(yè)模式

國家商業(yè)模式——以“土地”+“人口”為核心要素配置的商業(yè)模式

從古至今，國家商業(yè)模式一直都是最高級、最難級的商業(yè)模式

首先，執(zhí)行國家商業(yè)模式的團(tuán)隊——統(tǒng)治階級或者治理階層，要提出一整套完善的服務(wù)全國家體系的思想和方針，這個步驟里，涉及到大量的思想教育和文化教育。在歷史進(jìn)程中，無數(shù)國家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都直接或者間接提出類似主張。堯舜禹上古時代的“無為而治”，大禹的兒子啟開啟了“家天下”，陳勝吳廣的“王侯將相，寧有種乎”，大漢的“獨尊儒家”等等，這些受歷史環(huán)境或者時代背景影響，都不是系統(tǒng)的完整的社會商業(yè)模式?？v觀幾千年東西方國家發(fā)展史，從奴隸制到封建制，都是商業(yè)模式演化的歷史。到了現(xiàn)代，政黨制，選舉制，都是全民舉證來實現(xiàn)更好的治理思想。

其次，執(zhí)行團(tuán)隊要對全國家商業(yè)模式負(fù)責(zé)。不僅僅有經(jīng)濟(jì)上的全社會覆蓋業(yè)務(wù)流程，還有政治和軍事上的架構(gòu)和管理。這里非常考驗一個執(zhí)行團(tuán)隊對“人”的理解與駕馭，這也是商業(yè)模式核心中的最重的一點。

最后，國家商業(yè)模式是不斷的拓展“土地”和“人口”的，國家商業(yè)模式的底層是建立在土地和人口上的，用人口運作土地，持續(xù)運作資源產(chǎn)生社會增值。所以，國家模式帶有天然的擴(kuò)展性。進(jìn)入現(xiàn)代后，各個國家的和平與發(fā)展成為主流。土地變換成各種無形資源，人口變成了影響力。所以，現(xiàn)代國家商業(yè)模式的發(fā)展都是在爭奪更多類似土地的無形資源和廣泛的社會影響力。

產(chǎn)品商業(yè)模式——以“價值”和“交換”為核心流程的商業(yè)模式

有人以來，人們在現(xiàn)實或者虛擬場景中，都有大量的需求。

因為需求的爆發(fā)，導(dǎo)致了產(chǎn)品商業(yè)模式的產(chǎn)生和發(fā)展壯大。人類社會越往前走，人口總量不斷增加，需求總量就不斷增長，產(chǎn)品商業(yè)模式將長久不衰。

人們的需求很具體，同時也有很多共性。而產(chǎn)品是解決人們需求最近最簡單的方案。當(dāng)你洗頭的時候，需要洗發(fā)水，當(dāng)你吃飯的時候，有無盡的食物，當(dāng)你口渴的時候，各種水類，當(dāng)你亞健康的時候，各種健康品。。。。。產(chǎn)品離人場景最近，解決痛點的交付流程最短，交換達(dá)成的共識流程簡單粗暴，所以變現(xiàn)路徑也最短。就這樣，產(chǎn)品商業(yè)模式成為了整個社會最普遍的商業(yè)模式。

產(chǎn)品商業(yè)模式中最核心的要素是“價值”和“交換”。不能創(chuàng)造交換價值的產(chǎn)品無法完成正常交換流程，使用套路流程或者強(qiáng)行交換，都是違背基礎(chǔ)社會邏輯，無法延續(xù)。而有交換價值的產(chǎn)品沒有做好流通，讓交換的過程受到阻礙，無法實現(xiàn)交換也是非常痛苦。所以“產(chǎn)品力”+“流通力”是產(chǎn)品商業(yè)模式的核心邏輯。

社交商業(yè)模式——以“信任”+“傳播”為核心組成的商業(yè)模式

社交也是從有人類就存在的場景。人類除了物質(zhì)需求外，還有大量的精神需求和心靈需求，這兩種需求讓人與人之間產(chǎn)生了社交場景。在社交場景中，人與人之間可以通過信任、口碑形成有效的交易背書，實現(xiàn)交換，最早的物物交換的場景就是社交。同時社交場景還具備一種自發(fā)性的傳播特征，容易很快的實現(xiàn)裂變。所以社交商業(yè)很早就形成了，并持續(xù)的發(fā)展。

在當(dāng)代，隨著信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能互聯(lián)網(wǎng)）的高速發(fā)展讓人們的社交場景從單純的線下擴(kuò)充到線上，而且隨著增強(qiáng)現(xiàn)實、5G6G、元宇宙時代的布局，人們大量的線上社交場景會常態(tài)化。當(dāng)然無論是線上線下，社交場景的突破都給社交商業(yè)模式帶來了極大的發(fā)展。

前幾年的微商、社交電商加上這幾年的社交新零售，都是以線上社交裂變?yōu)闃I(yè)務(wù)獲客模型搭建的社交商業(yè)模式，我們曾經(jīng)聽說的各種企業(yè)商會，比方說最近在抖音上火爆的潮汕商會，其實都是社交商業(yè)模式，不同的社交商業(yè)形態(tài)中具體變現(xiàn)形態(tài)不一樣。

“圈子”商業(yè)模式——以“共識”+“群體”為核心要素的商業(yè)模式

有人的江湖，必然有圈子。這句話來源于人類社會的發(fā)展史上的群居效應(yīng)，同時在人類從獸性走向社會屬性的歷史進(jìn)程中，群體效應(yīng)逐漸放大。因為社會生產(chǎn)力和協(xié)同生產(chǎn)的進(jìn)步，人們需要更多的群居和群體勞動來共同實現(xiàn)創(chuàng)造價值求得生存。在勞動過程中，人們產(chǎn)生了個性化的興趣、愛好、審美等等，讓人們在社會化生存中實現(xiàn)社交的需求的同時形成了“圈子”。

小圈子、社群、圈層，都是對人們對同類屬性聚集體的稱呼，我們今天統(tǒng)一叫做“社群”。社群這種生意從古至今，長盛不衰，和社交商業(yè)模式一樣，有著千變?nèi)f化的商業(yè)變現(xiàn)。我們在討論商業(yè)變現(xiàn)時，必須要明確一個非常重要的原則，不能復(fù)制的變現(xiàn)，也就是不能形成規(guī)?；虡I(yè)，僅僅停留在生意的層面上。社群里可以賣貨、賣內(nèi)容、賣人脈鏈接、賣資源，不僅僅豐富，而且立體多元化，讓用戶感受到信賴，當(dāng)然，前提，你售賣的“產(chǎn)品”要能做到交付。

傳統(tǒng)的“圈子”商業(yè)因為時代束縛，雖然大面積開花，但是不具備單一變現(xiàn)邏輯大面積覆蓋，只有極少數(shù)“大道至簡”的模式可以支撐，比方我們說的“丐幫”“商會”等。然而到了信息時代，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，人與人的鏈接原來越方便，線上空間開拓，大量的小眾的“圈子”生意覆蓋復(fù)制到全國甚至全球，同時隨著電子支付、移動網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)的發(fā)展，大量傳統(tǒng)的產(chǎn)品商業(yè)模式、社交商業(yè)模式都可以通過“圈子”這種商業(yè)模式快速覆蓋和執(zhí)行放大，比如“社群團(tuán)購”“生鮮電商”等等。

未來，我們將在線上全面的進(jìn)入去中心化、分布式的虛擬空間生活生存發(fā)展，線上的社群商業(yè)模式，是絕大多數(shù)中小微企業(yè)的兵家必爭之地。

店鋪商業(yè)模式——以“展現(xiàn)”+“陳列”為主體的即時交換商業(yè)模式

人類發(fā)展之初，稍微有了點規(guī)模，就產(chǎn)生了集市！

店鋪這種商業(yè)模式只要人類社會的生產(chǎn)力在不斷進(jìn)步，大量的產(chǎn)品被制造出來需要流通，就會長期存在。在不同的時期，呈現(xiàn)的形態(tài)不一樣而已。單體的店鋪聚合在一個場景就形成了集市，集市會放大店鋪的流量聚集能力。

我們現(xiàn)在來看“實體店”當(dāng)下的慘不忍睹的狀況，你會相信這個商業(yè)模式會消失嗎？

事實上不僅僅不會，而且未來還會有大發(fā)展?，F(xiàn)在死去的只是那一批傳統(tǒng)經(jīng)營店，已經(jīng)不適合時代發(fā)展需求，同時本身沒有自我進(jìn)化能力的小微經(jīng)營者。而活下來的，創(chuàng)新經(jīng)營的，也已經(jīng)變化成全新的實體店和全新的集市。我們用“文和友”這種來舉例，大量的傳統(tǒng)實體店會在這波經(jīng)濟(jì)下沉期中失去，這是事物發(fā)展的客觀規(guī)律，而類似“文和友”這種全新物種會全新出發(fā)，獲得更好的發(fā)展。

當(dāng)然，無論你在線上還是線下開店鋪，本質(zhì)的商業(yè)模式屬性是沒有變化的。你在線上開個淘寶店、拼多多店、抖音小店、等等，都是單體店鋪，如果你是組合了多家不同行業(yè)的店，你開的就是個集市。無論單店還是集市，兩個核心工作和要素——做好“展現(xiàn)”+“陳列”。線下有線下屬性的展現(xiàn)和陳列，而線上也有其線上屬性的展現(xiàn)和陳列。展現(xiàn)什么，陳列什么，是重中之重?。?！

時間是最真實的審查員，也是一把鋒利的鐮刀，刀鋒所過之處，一切不靠譜的商業(yè)模式，在時間長河中都露出了真實面目，留下來的都是靠譜和牛逼！??！

諸位看官，看看你現(xiàn)在所處的商業(yè)模式是不是這5種商業(yè)模式中的一種，或者是幾種復(fù)合在一起的。

時間長河流淌，剩下的都是長期主義者

你好，商業(yè)模式洗禮下的長期主義者！

世界如此之新，我們持續(xù)見面

營銷策劃并不是拍腦袋天馬行空，所有的構(gòu)想要有出處和邏輯，特別是在構(gòu)建品牌基礎(chǔ)的時候，這些看似專業(yè)人士玩的“腦筋急轉(zhuǎn)彎”，實則是營銷的系統(tǒng)思維框架，在這個框架中，最常見到的幾個詞是理念、概念和原理，往往被忽略或被混淆，那我們該如何去去區(qū)分它們并合理應(yīng)用呢？

一、 理念

理念是品牌的價值觀，也可以說是品牌思維秉持的思維體系，往小了說就是品牌的生活態(tài)度。

品牌理念是品牌在某領(lǐng)域的思維模式和價值觀點，可以放在任何領(lǐng)域，比如服裝時尚領(lǐng)域可以把解構(gòu)主義作為品牌的理念。食品品牌把綠色原生態(tài)和環(huán)保作為品牌理念。健康行業(yè)品牌把中醫(yī)天人合一作為品牌理念，等等。

理念不見得非要傳承經(jīng)典和流行，可以自己研究和創(chuàng)立，但是要有依據(jù)和合理推論，成為科學(xué)認(rèn)知的一部分，不然就是假命題偽科學(xué)。

理念是奠定品牌價值觀的基礎(chǔ)，也構(gòu)成了后面的產(chǎn)品表現(xiàn)、市場傳播等核心基礎(chǔ)。

二、 概念

概念是在理念之下的某個被運用的專有名詞或重要重要定義，如果不談理念而只談概念，那就是虛飄的文字，有品牌理念背景的概念才有存在和被理解的基礎(chǔ)。

比如上面提到的倡導(dǎo)綠色生態(tài)純天然健康生活理念的食品品牌，推出無添加概念才是成為被相信的概念。

概念名詞同樣可以創(chuàng)造，成為品牌特征一部分，甚至?xí)蔀樾缕奉悩?gòu)成要素。

三、 原理

這里的原理可以理解為技術(shù)實現(xiàn)的原理，來自于被印證是真實并科學(xué)的技術(shù)理論或技術(shù)實現(xiàn)方法。比如一氧化氮的作用原理、體溫和人體健康的關(guān)系、納米技術(shù)和營養(yǎng)吸收的關(guān)系等，都是支持理念、概念實現(xiàn)的技術(shù)依據(jù)。

如果光談技術(shù)原理，那任何的技術(shù)原理都有通用或仿用性，這不會成為市場領(lǐng)先或差異化的因素。

四、 理念、概念和原理在品牌構(gòu)建中的共同作用

我們在構(gòu)建新品牌價值（品牌資產(chǎn)）初期，需要排布和關(guān)聯(lián)好這三個名詞，可以簡單來這么總結(jié)。

構(gòu)建或確定品牌理念，從中提煉或確定關(guān)鍵概念，再關(guān)聯(lián)適合的技術(shù)原理進(jìn)行產(chǎn)品實現(xiàn)。

在這樣的模型下再進(jìn)行營銷體系內(nèi)的各項策劃分解，包括品牌視覺、品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā)制造、市場推廣等。

品牌營銷并不是自古華山一條路，但也不是條條大路通羅馬，任何的思維角度與構(gòu)建，都要有一個系統(tǒng)化與邏輯性，之后才是品牌視覺傳達(dá)的創(chuàng)意等等一系列展現(xiàn)。

結(jié)合支行客戶群體結(jié)構(gòu)，篩選目標(biāo)客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，逐戶梳理出對POS機(jī)業(yè)務(wù)和二維碼收款有業(yè)務(wù)需求目標(biāo)清單，針對有零售業(yè)務(wù)的客戶、公立醫(yī)院、規(guī)模較大企業(yè)食堂等領(lǐng)域，對有意愿的客戶通過電話、上門走訪等方式深入了解客戶需求，并根據(jù)客戶需求制定合理營銷方案，積極營銷二維碼業(yè)務(wù)、提升二維碼收款業(yè)務(wù)營銷成功率。

去年以來，潘家灣支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視二維碼商戶業(yè)務(wù)拓展，積極采取措施持續(xù)推動POS業(yè)務(wù)、二維碼收款業(yè)務(wù)營銷。截至2021年12月31日，共營銷1戶企業(yè)成功開辦POS業(yè)務(wù)和二維碼收款業(yè)務(wù)。2022年6月營銷2戶企業(yè)二維碼收款業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)的成功營銷充分體現(xiàn)了農(nóng)發(fā)行“以客戶為中心”的服務(wù)理念，是緊隨時代發(fā)展步伐不斷革新自身技術(shù)的表現(xiàn)。銀聯(lián)業(yè)務(wù)的不斷開辦，豐富了該行電子支付結(jié)算的手段，提升了對客戶綜合服務(wù)質(zhì)效，提升客戶體驗感，為2022年支農(nóng)資金的籌集打下了堅實的基礎(chǔ)。

（潘家灣支行 山?。?/span>

有時候，細(xì)心觀察身邊發(fā)生的小事，它們蘊含著商業(yè)運營的基本邏輯。

有一次，我在南京開會，白天忙，晚上又忙，第二天要趕飛機(jī)，為了防止第二天夜里到賓館沒有48小時核酸報告，23點的時候準(zhǔn)備打車去往24小時核酸采集點。先用“高德地圖”進(jìn)行打車下單，在我想象中，高德是一個綜合平臺，可以對接二十多家打車平臺，應(yīng)該很快，但，結(jié)果是15分鐘沒有一輛車接單。

我回酒店前臺問服務(wù)人員，服務(wù)人員讓我用“滴滴”試試。我改用“滴滴”下單，結(jié)果2分鐘，車就到了我身邊。

第二天在呼和浩特下飛機(jī)，提前預(yù)約了接機(jī)訂單。接我的司機(jī)很健談，他告訴我，內(nèi)蒙古沒人用滴滴，都用高德，在內(nèi)蒙古，“高德”可以對接十幾家打車平臺。我預(yù)約的接機(jī)訂單，他也是通過“高德”獲得。

兩個地區(qū)，不同的平臺，各占不同的優(yōu)勢。為什么？

我們找找蛛絲馬跡，深挖一下這個商業(yè)現(xiàn)象背后的邏輯。

1、深耕領(lǐng)域不同

“滴滴”在剛剛創(chuàng)立初期，為了讓司機(jī)和乘客知道這個打車平臺，用大量資金對司機(jī)和乘客進(jìn)行用車獎勵。為了投資效益最大化，這些獎勵政策都在人口密集的城市實施。

在人口密集型城市，“滴滴出行”做成了一哥。在我們的記憶中，“高德”一直做導(dǎo)航，深耕自己的地圖精確度、導(dǎo)航便捷度。在全國，“高德地圖”成為汽車導(dǎo)航屏裝機(jī)量一哥。

智能手機(jī)出現(xiàn)之后，多數(shù)人也選擇了“高德地圖”做自己的導(dǎo)航工具。

2、運營方式不同

我們來對比一下，兩個平臺的運營方式。

“滴滴出行”是第三方平臺，讓司機(jī)、乘客快捷方便地找到對方，并通過一些機(jī)制保證司機(jī)和乘客之間的服務(wù)與交易，安全而有質(zhì)量地完成。

“高德地圖”利用自己導(dǎo)航的優(yōu)勢，把自己做成第三方平臺的平臺，成為一個第三方平臺的綜合體。也可以叫第四方平臺。

“滴滴出行”用資本運作的方式吸引大量的粉絲，把“打車”這個細(xì)分市場在人口密集型城市做成極致。

“高德地圖”在導(dǎo)航這個領(lǐng)域進(jìn)行深耕，用免費服務(wù)的方式，聚集忠實粉絲，打車服務(wù)成為粉絲的順勢選擇。

在今天互聯(lián)網(wǎng)+的時代，平臺的運作模式都是先獲取流量，然后經(jīng)營存量。但，獲取流量的成本，越來越高。接下來，我們再思考，它們的流量究竟從哪里來？運營的戰(zhàn)略是什么？

3、分析市場，找到優(yōu)勢

包括“滴滴、曹操、T3、首約……”等越來越多的打車平臺，今天它們的經(jīng)營步履維艱。

“高德”的市值和營收卻一路飆升。高德2014年8月高德正式從納斯達(dá)克退市，成為阿里巴巴的全資子公司，按高德停止交易前計算，當(dāng)時高德市值超過14億美元。

去年有報道稱，高德地圖市值440億美元。高德地圖是中國領(lǐng)先的數(shù)字地圖內(nèi)容、導(dǎo)航和位置服務(wù)解決方案提供商。擁有導(dǎo)航電子地圖甲級測繪資質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)地圖服務(wù)甲級測繪資質(zhì)，其優(yōu)質(zhì)的電子地圖數(shù)據(jù)庫成為公司的核心競爭力。

2021年5月13日，阿里巴巴發(fā)布2021財年第四財季及全年財報，財報披露2021年4月，高德實現(xiàn)了全月平均日活躍用戶數(shù)超過1億的重要里程碑。另據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的報告顯示，截至2021年3月，高德地圖手機(jī)端月活躍用戶超過5.99億，穩(wěn)居地圖導(dǎo)航行業(yè)第一。

你如果用心去查“高德地圖”的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)“高德”在提高地圖導(dǎo)航精確度上的一個個里程碑事件。你就會明白什么。

4、商業(yè)運營戰(zhàn)略的變化

“滴滴出行”的運營是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，用資本運作換取大量用戶量，來占領(lǐng)市場。資本的本質(zhì)是，追求利潤。哪里有利可圖，資本就流向哪里。“T3、曹操、首約、享道……”幾十家資本運作的打車平臺很快出現(xiàn)。

“高德地圖”的運營是傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)思維。傳統(tǒng)商業(yè)思維以產(chǎn)品、實業(yè)為基礎(chǔ)?！案叩碌貓D”以高品質(zhì)的地圖導(dǎo)航服務(wù)形成口碑，不斷提升吸引力，占領(lǐng)導(dǎo)航價值的高地。

互聯(lián)網(wǎng)思維以流量為王來進(jìn)行商業(yè)運營?！案叩碌貓D”導(dǎo)航一哥的地位是，使用導(dǎo)航的大量用戶成為“高德地圖”的私域。

那私域是什么？劉潤將其定義為“你直接擁有的、可重復(fù)、低成本甚至免費觸達(dá)的用戶”。

“高德地圖”以“6億用戶量”為資本，整合很多打車平臺、旅居平臺、生活服務(wù)平臺等等，形成共贏的局面。其它平臺可以借助“高德地圖”的流量池，讓更多人用車、旅游、住宿、購物等等，提升營收。

“高德地圖”只做好地圖導(dǎo)航服務(wù)，其它服務(wù)，別人做，別人負(fù)責(zé)。我只做專業(yè)，所以我更專業(yè)。 因為我足夠?qū)I(yè)，所以你找我，蛋糕和我一起分。商業(yè)的模式已經(jīng)在“化虛為實”，在回歸真實、回歸價值。

【最后的話】

商業(yè)的本質(zhì)是交易。

很多人思考的是，和誰交易？如何交易？

但，更重要的是，別人為什么和你交易？

正如左暉所說的運營戰(zhàn)略。

第一，從A到B，A是搞清楚你在哪兒，B是要去哪兒。

第二，關(guān)鍵的路徑要搞清楚。

第一點中的第一是，你在哪兒！

你在哪兒，代表著是否有人看到你，是否有人因人而來。

去除虛頭巴腦的東西，返璞歸真，人心在回歸理性，商業(yè)在回歸價值。

這才是永恒的競爭力。

生活中，商業(yè)運營無處不在，我們一起多觀察和多思考。

找到不同，差異化的優(yōu)勢可以成為護(hù)城河。找到相同，目標(biāo)就容易實現(xiàn)。

祝大家找準(zhǔn)運營戰(zhàn)略，打造自己的護(hù)城河，創(chuàng)造奇跡。