左曉棟教授就職于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)公共事務(wù)學(xué)院和網(wǎng)絡(luò)空間安全學(xué)院。

2019年9月1日，我國(guó)數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的基礎(chǔ)性法律《中華人民共和國(guó)數(shù)據(jù)安全法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《數(shù)據(jù)安全法》)正式施行。正值《數(shù)據(jù)安全法》施行兩周年之際，2021年9月1日，中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)公共事務(wù)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)空間安全學(xué)院教授左曉棟在2021數(shù)據(jù)安全上海論壇上作了《重要數(shù)據(jù)安全要求解讀》報(bào)告，分析在落實(shí)《數(shù)據(jù)安全法》這項(xiàng)重要制度中，如何理解該制度提出的初衷，接下來(lái)的數(shù)據(jù)安全工作方向是什么？

左曉棟是一位曾在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全統(tǒng)籌協(xié)調(diào)部門(mén)工作的專(zhuān)家，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全重大戰(zhàn)略政策起草有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他同時(shí)兼任第八屆國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)“網(wǎng)絡(luò)空間安全”學(xué)科評(píng)議組成員、國(guó)家數(shù)字貿(mào)易專(zhuān)家工作組成員等學(xué)術(shù)職務(wù)。左曉棟指出，《數(shù)據(jù)安全法》提出了一個(gè)重要的制度，即數(shù)據(jù)分類(lèi)分級(jí)保護(hù)制度和重要數(shù)據(jù)，這是一個(gè)重要的概念。

根據(jù)《數(shù)據(jù)安全法》第二十一條的規(guī)定，國(guó)家將建立數(shù)據(jù)分類(lèi)分級(jí)保護(hù)制度。這一制度將根據(jù)數(shù)據(jù)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要程度，以及一旦遭到篡改、破壞、泄露或者非法獲取、非法利用，對(duì)國(guó)家安全、公共利益或者個(gè)人、組織合法權(quán)益造成的危害程度，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)分級(jí)保護(hù)。此外，國(guó)家數(shù)據(jù)安全工作協(xié)調(diào)機(jī)制還將統(tǒng)籌協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)制定重要數(shù)據(jù)目錄，加強(qiáng)對(duì)重要數(shù)據(jù)的保護(hù)。

“重要數(shù)據(jù)”最早在法律中出現(xiàn)是在《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《網(wǎng)絡(luò)安全法》，2017年6月1日開(kāi)始施行）第三十七條中。該法案規(guī)定，關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)者在中華人民共和國(guó)境內(nèi)運(yùn)營(yíng)中收集和產(chǎn)生的個(gè)人信息和重要數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)在境內(nèi)存儲(chǔ)。如果確需向境外提供，需要按照國(guó)家網(wǎng)信部門(mén)會(huì)同國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)制定的辦法進(jìn)行安全評(píng)估；法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的，也需要依照其規(guī)定。

《數(shù)據(jù)安全法》引入了“重要數(shù)據(jù)”的關(guān)鍵概念，這是因?yàn)樵凇毒W(wǎng)絡(luò)安全法》出臺(tái)時(shí)，法律法規(guī)層面的解釋還沒(méi)有制定。左曉棟解釋稱(chēng)，真正在實(shí)質(zhì)意義上提出“重要數(shù)據(jù)”的概念還要看《數(shù)據(jù)安全法》。

“重要數(shù)據(jù)”可以理解為在分類(lèi)分級(jí)制度中被歸類(lèi)為對(duì)國(guó)家安全具有重要影響的數(shù)據(jù)。左曉棟指出，人們通常認(rèn)為分類(lèi)分級(jí)制度是為了滿(mǎn)足數(shù)據(jù)安全保護(hù)的要求不同而建立的，實(shí)際上，其本質(zhì)是為了彌補(bǔ)國(guó)家安全制度的不足。分級(jí)分類(lèi)制度是為了在非國(guó)家秘密領(lǐng)域中找出影響國(guó)家安全的數(shù)據(jù)，把這類(lèi)數(shù)據(jù)歸為“重要數(shù)據(jù)”或“核心數(shù)據(jù)”，而其他數(shù)據(jù)則歸為“一般數(shù)據(jù)”。

左曉棟表示，“不論是推進(jìn)分類(lèi)分級(jí)工作還是重要數(shù)據(jù)識(shí)別，都應(yīng)該以國(guó)家安全為根本訴求，這點(diǎn)十分重要。這些工作揭示了數(shù)據(jù)安全工作的出發(fā)點(diǎn)，監(jiān)管制度的監(jiān)管對(duì)象，以及核心內(nèi)容?！?/p>

未來(lái)數(shù)據(jù)安全工作的趨勢(shì)包括加強(qiáng)對(duì)人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)的安全防護(hù)，加強(qiáng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和傳感器的安全保護(hù)，以及深化對(duì)密碼學(xué)、區(qū)塊鏈和加密技術(shù)的研究和應(yīng)用。此外，隱私保護(hù)和合規(guī)性方面的工作也將成為數(shù)據(jù)安全的重點(diǎn)方向。

左曉棟指出，未來(lái)無(wú)論是哪個(gè)數(shù)據(jù)安全的重要制度，都可能會(huì)與數(shù)據(jù)分類(lèi)分級(jí)制度產(chǎn)生緊密關(guān)聯(lián)。這其中的核心是識(shí)別和保護(hù)重要數(shù)據(jù)。為了推動(dòng)這一工作，全國(guó)信息安全標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)陸續(xù)推出了兩個(gè)編制任務(wù)，一個(gè)是重要數(shù)據(jù)識(shí)別指南，另一個(gè)是重要數(shù)據(jù)處理安全要求。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，左曉棟牽頭負(fù)責(zé)了這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的編制工作，并分享了關(guān)于這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的編制思路以及下一步工作的考慮。在重要數(shù)據(jù)處理安全要求方面，他特別強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)關(guān)鍵考慮點(diǎn)：首先是重要數(shù)據(jù)處理安全要求與基礎(chǔ)性網(wǎng)絡(luò)安全要求之間的區(qū)別，以及如何在標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程中將重點(diǎn)放在哪些方面；其次是重要數(shù)據(jù)安全與普通數(shù)據(jù)或一般數(shù)據(jù)安全之間的區(qū)別。

在左曉棟的觀點(diǎn)中，他著重強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)安全的內(nèi)涵，包括網(wǎng)絡(luò)安全、環(huán)境安全、設(shè)施安全等數(shù)據(jù)系統(tǒng)方面的安全性。同時(shí)他提到了資產(chǎn)安全，包括可用性等，以及數(shù)據(jù)加解密和數(shù)據(jù)脫敏等典型數(shù)據(jù)的安全性問(wèn)題。另外，他提到了合規(guī)問(wèn)題，即數(shù)據(jù)處理行為的安全性，以及生產(chǎn)要素安全，包括確權(quán)問(wèn)題、定價(jià)問(wèn)題，數(shù)據(jù)交易雙方身份驗(yàn)證以及開(kāi)發(fā)、利用主體機(jī)構(gòu)安全等方面的安全問(wèn)題。

左曉棟表示，在考慮第二點(diǎn)時(shí)，重要的數(shù)據(jù)在安全保護(hù)強(qiáng)度、管理制度、合規(guī)要求和配合監(jiān)管等方面都要比普通數(shù)據(jù)嚴(yán)格要求得多。

左曉棟表示，接下來(lái)的工作重點(diǎn)將是圍繞重要數(shù)據(jù)開(kāi)展一系列安全技術(shù)及相關(guān)的安全產(chǎn)品。

左曉棟強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)識(shí)別的重要性和必要性，他指出重要數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭杀挥?jì)算的對(duì)象是關(guān)鍵。

通過(guò)多年的銷(xiāo)售實(shí)踐，我更喜歡銷(xiāo)售行業(yè)。銷(xiāo)售行業(yè)有哪些好處呢？給大家分享一下我的體會(huì)：

1、銷(xiāo)售可以拓展視野與人脈。

以前我從事搞機(jī)械設(shè)計(jì)的時(shí)候，除了偶爾與市場(chǎng)部出差，基本上都是家、辦公室、車(chē)間、供應(yīng)商處。就這樣每天很規(guī)律的生活。

做銷(xiāo)售后，跑了很多地方，接觸了不同的人，特別是結(jié)交當(dāng)?shù)刈龅煤玫慕?jīng)銷(xiāo)商。

這些人都是幾十年的老生意人，各有各的招，都是馳名一方的人物。

另外，沿途可以欣賞不同的風(fēng)景；

像現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)，每天去不同的地方，隨手拍下各地的風(fēng)景。很多朋友看了我的空間與朋友圈，感覺(jué)我們一天好像在游山玩水。又有的朋友又說(shuō)我像個(gè)行者，平均每天100多200公里，跑那么多地方。

做好銷(xiāo)售，要沿途留心各地的風(fēng)俗人情，收集信息。既欣賞了風(fēng)景，又有很多素材，不是一舉兩得的好事嗎？

2、銷(xiāo)售做得好，可以獲得比較高的收益。

這個(gè)大家都知道，但真正做好的，好像只有那么少部分人。

還是那句話腦袋決定口袋，現(xiàn)在是靠智力賺錢(qián)的時(shí)代。做任何行業(yè)，都要邊學(xué)邊干，就算我們大家都認(rèn)可的成功人士，他們更是在不斷地學(xué)習(xí)，更注重學(xué)習(xí)。只是我們看不見(jiàn)而已。

我平時(shí)喜歡看同行做得好的朋友的文章，經(jīng)常收藏整理，慢慢吸收，變成自己的東西。

3、做銷(xiāo)售，時(shí)間相對(duì)自由。

這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我是一個(gè)喜歡自由自在的，不喜歡受約束。不過(guò)前提是我很自覺(jué)。

做銷(xiāo)售后，告別了早九晚五的作息時(shí)間。有時(shí)晚上10點(diǎn)都還在跑業(yè)務(wù)。所以自由也是相對(duì)的，沒(méi)有絕對(duì)的自由。

但相對(duì)來(lái)說(shuō)，很多做銷(xiāo)售的朋友都有這種感覺(jué)，做銷(xiāo)售比按部就班地上班來(lái)說(shuō)，時(shí)間要充分得多。

各個(gè)公司都是以業(yè)績(jī)來(lái)考核業(yè)務(wù)人員，不是你上了多少天班為主要標(biāo)準(zhǔn)。有了更自由的時(shí)間，可以做很多事情，當(dāng)然會(huì)讓自己有很大的提升。

前面說(shuō)幾點(diǎn)做銷(xiāo)售的好處?，F(xiàn)在的情況是產(chǎn)品非常豐富，產(chǎn)品不缺，缺的是好的營(yíng)銷(xiāo)模式，我想通過(guò)以上幾點(diǎn)，激勵(lì)更多有共同追求的朋友從事這行。我只想說(shuō)，做好銷(xiāo)售不會(huì)讓你失望的?？梢月?lián)系我們，我愿意為大家免費(fèi)解答。

現(xiàn)在言歸正傳，我們聊聊做銷(xiāo)售的基本功：

1、會(huì)開(kāi)車(chē)，安全的駕駛習(xí)慣。

這一點(diǎn)看似平常，實(shí)則是做銷(xiāo)售很重要的基本功。步行范圍，幾公里；自行車(chē)，十幾公里；汽車(chē)幾百公里；飛機(jī)，幾千公里；范圍大了，自然機(jī)會(huì)就多了。

重點(diǎn)在于安全駕駛，安全才是一切的基礎(chǔ)。

目前我開(kāi)車(chē)的里程也就30多萬(wàn)公里左右。車(chē)身基本無(wú)大的碰撞，一年內(nèi)基本上不扣分。原因是我很膽小，另外相對(duì)來(lái)說(shuō)，我很遵守交通規(guī)則。每一條交通規(guī)則都是用血寫(xiě)的，不要去嘗試概率，開(kāi)車(chē)多想一下萬(wàn)一。

另外，要提高自己的駕駛技巧。我們經(jīng)常每天跑一兩百公里。高速公路、國(guó)道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路、鄉(xiāng)村公路，各種情況都會(huì)遇到。好的駕駛技巧，好的駕車(chē)習(xí)慣，才是安全的保證。

2、積極樂(lè)觀的心態(tài)。

這里我又要帶給大家正能量。

也許有人說(shuō)：你在裝

我想說(shuō)，這是事實(shí)。

我們現(xiàn)在很多人都愛(ài)學(xué)習(xí)，各種培訓(xùn)課程多得很。很多人都在參加，無(wú)非就是想改變自己，希望能走向成功。

各種成功學(xué)，都在教大家用正面、樂(lè)觀、積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)各種問(wèn)題。

正真的改變，要從我們的內(nèi)心開(kāi)始，說(shuō)千說(shuō)萬(wàn)，不如做到一件。道理很多，你做那么關(guān)鍵的一兩條就夠了。

做銷(xiāo)售，就是在和不同的人打交道，人是最復(fù)雜的。遇到各種問(wèn)題，我們始終堅(jiān)守一條，辦法總比問(wèn)題多。不要怕，迎難而上?？朔?，能力總會(huì)得到提升。

3、為人處事能力

為人真誠(chéng)，這是最基本的。各種銷(xiāo)售技巧理論都是說(shuō)銷(xiāo)售產(chǎn)品，先要把自己銷(xiāo)售出去。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重，相互可以替代的很多。在這種大環(huán)境下，成交很多原因是因?yàn)榭蛻?hù)很看重你這個(gè)人。

幾個(gè)基本點(diǎn)很重要：

待人的基本禮貌，謙遜的態(tài)度。這一點(diǎn)切記，要不卑不亢，因?yàn)槲覀兪巧夂献?，?duì)大家都有幫助，不是求人辦事，這個(gè)是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)。

真誠(chéng)地為客戶(hù)考慮，真誠(chéng)別人是能感受得到的。產(chǎn)品為用戶(hù)解決功能的需求，我們對(duì)客戶(hù)解決的是他賺錢(qián)的需求，幫他賺錢(qián)你才能賺錢(qián)。

4、專(zhuān)業(yè)能力

干一行，專(zhuān)一行，現(xiàn)在只有專(zhuān)家型的人才，才有可能賺到更多的錢(qián)。銷(xiāo)售的基本原理相同，在不同的行業(yè)，表現(xiàn)形式不同罷了。

做銷(xiāo)售，要針對(duì)自己在不同的行業(yè)與產(chǎn)品，提煉一些自己的銷(xiāo)售話術(shù)。話術(shù)是與客戶(hù)交流的基礎(chǔ)。

我上次參加一個(gè)培訓(xùn)，遇上一個(gè)朋友，他們做某個(gè)品牌便民服務(wù)點(diǎn)的推廣。新手一來(lái)就是背話術(shù)，先講什么，后講什么，客戶(hù)會(huì)問(wèn)到那些話，都有詳細(xì)的話術(shù)。

這個(gè)對(duì)于某些行業(yè)快速培訓(xùn)銷(xiāo)售人員非常有效。現(xiàn)在好的銷(xiāo)售人員難找，這好像是大家的共識(shí)。

會(huì)做計(jì)劃，計(jì)劃總是因目標(biāo)而生。什么事情都要有目標(biāo)，有規(guī)劃，然后一步步去實(shí)施，才有成功的可能。

目標(biāo)計(jì)劃，時(shí)間計(jì)劃，線路計(jì)劃等。這些做銷(xiāo)售的朋友，在日常的工作中，堅(jiān)持這種良好的習(xí)慣，銷(xiāo)售必定翻倍。

當(dāng)然，現(xiàn)在除了產(chǎn)品等專(zhuān)業(yè)等能力，還有其他很多能力也很重要。特別是在短視頻時(shí)代，通過(guò)抖音等平臺(tái)帶來(lái)的超級(jí)流量，對(duì)業(yè)績(jī)的提升，可以說(shuō)是帶來(lái)幾何數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)。短視頻營(yíng)銷(xiāo)能力更是大家應(yīng)學(xué)習(xí)的。我們的抖音號(hào)：南充家鄉(xiāng)，后面將繼續(xù)與大家交流短視頻方面的內(nèi)容。歡迎關(guān)注交流。

總之一句話，做銷(xiāo)售，好產(chǎn)品，好銷(xiāo)售，等于好銷(xiāo)量。

我是龍哥哥(網(wǎng)名)，記錄生活， 記錄人生。歡迎交流。關(guān)注我們，原創(chuàng)內(nèi)容，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，共同分享，共同進(jìn)步。

廢話不多說(shuō)，正文開(kāi)始了！

1.網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涞亩x

網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涫且环N傳輸媒體互聯(lián)各種設(shè)備的物理布局，其中每個(gè)設(shè)備直接連接到其他每個(gè)設(shè)備中，要求每個(gè)設(shè)備至少連接兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

2.網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)類(lèi)型

共包括六種類(lèi)型，星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、環(huán)形拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、總線型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、網(wǎng)型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、網(wǎng)狀拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、混合型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。

3.星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)

相較于其他類(lèi)型的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、連接方便、擴(kuò)展性強(qiáng)，其管理和維護(hù)相對(duì)容易，網(wǎng)絡(luò)延遲時(shí)間較小，傳輸誤差較低。

4.樹(shù)形拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)

結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，成本相對(duì)較低，在網(wǎng)絡(luò)中節(jié)點(diǎn)擴(kuò)充方便靈活，由于任意節(jié)點(diǎn)之間不產(chǎn)生回路，每個(gè)鏈路都支持雙向傳輸。

5.SMTP的定義

SMTP（Simple Mail Transfer Protocol ）簡(jiǎn)單郵件傳輸協(xié)議，主要用于系統(tǒng)之間的郵件信息傳遞。

6.TCP/IP定義

TCP/IP（Transmission Control Protocol / Internet Protocol）是傳輸控制協(xié)議/互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的縮寫(xiě)，定義了電子設(shè)備如何接入internet中，并對(duì)數(shù)據(jù)如何傳輸確定了標(biāo)準(zhǔn)。

7.UTP電纜的正確終止率

非屏蔽雙絞線網(wǎng)線的正常終止為100歐姆。

8.網(wǎng)絡(luò)管理員的功能

包括五大功能，失效管理、配置管理、性能管理、安全管理和計(jì)費(fèi)管理。

9.私有網(wǎng)絡(luò)地址

192.168.0.0，子網(wǎng)掩碼為：255.255.0.0

10.0.0.0，子網(wǎng)絡(luò)掩碼為：255.0.0.0

10.軟件原因造成網(wǎng)絡(luò)癱瘓

包括但不限于應(yīng)用程序沖突、安全問(wèn)題、協(xié)議不匹配、用戶(hù)政策及權(quán)利問(wèn)題、應(yīng)用程序發(fā)生沖突、客戶(hù)端服務(wù)器問(wèn)題。