左曉棟教授就職于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)公共事務(wù)學(xué)院和網(wǎng)絡(luò)空間安全學(xué)院。

2019年9月1日，我國數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的基礎(chǔ)性法律《中華人民共和國數(shù)據(jù)安全法》(以下簡稱《數(shù)據(jù)安全法》)正式施行。正值《數(shù)據(jù)安全法》施行兩周年之際，2021年9月1日，中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)公共事務(wù)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)空間安全學(xué)院教授左曉棟在2021數(shù)據(jù)安全上海論壇上作了《重要數(shù)據(jù)安全要求解讀》報告，分析在落實《數(shù)據(jù)安全法》這項重要制度中，如何理解該制度提出的初衷，接下來的數(shù)據(jù)安全工作方向是什么？

左曉棟是一位曾在我國網(wǎng)絡(luò)安全統(tǒng)籌協(xié)調(diào)部門工作的專家，對網(wǎng)絡(luò)安全重大戰(zhàn)略政策起草有著豐富的經(jīng)驗。他同時兼任第八屆國務(wù)院學(xué)位委員會“網(wǎng)絡(luò)空間安全”學(xué)科評議組成員、國家數(shù)字貿(mào)易專家工作組成員等學(xué)術(shù)職務(wù)。左曉棟指出，《數(shù)據(jù)安全法》提出了一個重要的制度，即數(shù)據(jù)分類分級保護(hù)制度和重要數(shù)據(jù)，這是一個重要的概念。

根據(jù)《數(shù)據(jù)安全法》第二十一條的規(guī)定，國家將建立數(shù)據(jù)分類分級保護(hù)制度。這一制度將根據(jù)數(shù)據(jù)在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的重要程度，以及一旦遭到篡改、破壞、泄露或者非法獲取、非法利用，對國家安全、公共利益或者個人、組織合法權(quán)益造成的危害程度，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分類分級保護(hù)。此外，國家數(shù)據(jù)安全工作協(xié)調(diào)機(jī)制還將統(tǒng)籌協(xié)調(diào)有關(guān)部門制定重要數(shù)據(jù)目錄，加強(qiáng)對重要數(shù)據(jù)的保護(hù)。

“重要數(shù)據(jù)”最早在法律中出現(xiàn)是在《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》（以下簡稱《網(wǎng)絡(luò)安全法》，2017年6月1日開始施行）第三十七條中。該法案規(guī)定，關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營者在中華人民共和國境內(nèi)運(yùn)營中收集和產(chǎn)生的個人信息和重要數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)在境內(nèi)存儲。如果確需向境外提供，需要按照國家網(wǎng)信部門會同國務(wù)院有關(guān)部門制定的辦法進(jìn)行安全評估；法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的，也需要依照其規(guī)定。

《數(shù)據(jù)安全法》引入了“重要數(shù)據(jù)”的關(guān)鍵概念，這是因為在《網(wǎng)絡(luò)安全法》出臺時，法律法規(guī)層面的解釋還沒有制定。左曉棟解釋稱，真正在實質(zhì)意義上提出“重要數(shù)據(jù)”的概念還要看《數(shù)據(jù)安全法》。

“重要數(shù)據(jù)”可以理解為在分類分級制度中被歸類為對國家安全具有重要影響的數(shù)據(jù)。左曉棟指出，人們通常認(rèn)為分類分級制度是為了滿足數(shù)據(jù)安全保護(hù)的要求不同而建立的，實際上，其本質(zhì)是為了彌補(bǔ)國家安全制度的不足。分級分類制度是為了在非國家秘密領(lǐng)域中找出影響國家安全的數(shù)據(jù)，把這類數(shù)據(jù)歸為“重要數(shù)據(jù)”或“核心數(shù)據(jù)”，而其他數(shù)據(jù)則歸為“一般數(shù)據(jù)”。

左曉棟表示，“不論是推進(jìn)分類分級工作還是重要數(shù)據(jù)識別，都應(yīng)該以國家安全為根本訴求，這點十分重要。這些工作揭示了數(shù)據(jù)安全工作的出發(fā)點，監(jiān)管制度的監(jiān)管對象，以及核心內(nèi)容?！?/p>

未來數(shù)據(jù)安全工作的趨勢包括加強(qiáng)對人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)的安全防護(hù)，加強(qiáng)對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和傳感器的安全保護(hù)，以及深化對密碼學(xué)、區(qū)塊鏈和加密技術(shù)的研究和應(yīng)用。此外，隱私保護(hù)和合規(guī)性方面的工作也將成為數(shù)據(jù)安全的重點方向。

左曉棟指出，未來無論是哪個數(shù)據(jù)安全的重要制度，都可能會與數(shù)據(jù)分類分級制度產(chǎn)生緊密關(guān)聯(lián)。這其中的核心是識別和保護(hù)重要數(shù)據(jù)。為了推動這一工作，全國信息安全標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會陸續(xù)推出了兩個編制任務(wù)，一個是重要數(shù)據(jù)識別指南，另一個是重要數(shù)據(jù)處理安全要求。

在大會現(xiàn)場，左曉棟牽頭負(fù)責(zé)了這兩項標(biāo)準(zhǔn)的編制工作，并分享了關(guān)于這兩個標(biāo)準(zhǔn)的編制思路以及下一步工作的考慮。在重要數(shù)據(jù)處理安全要求方面，他特別強(qiáng)調(diào)了兩個關(guān)鍵考慮點：首先是重要數(shù)據(jù)處理安全要求與基礎(chǔ)性網(wǎng)絡(luò)安全要求之間的區(qū)別，以及如何在標(biāo)準(zhǔn)制定過程中將重點放在哪些方面；其次是重要數(shù)據(jù)安全與普通數(shù)據(jù)或一般數(shù)據(jù)安全之間的區(qū)別。

在左曉棟的觀點中，他著重強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)安全的內(nèi)涵，包括網(wǎng)絡(luò)安全、環(huán)境安全、設(shè)施安全等數(shù)據(jù)系統(tǒng)方面的安全性。同時他提到了資產(chǎn)安全，包括可用性等，以及數(shù)據(jù)加解密和數(shù)據(jù)脫敏等典型數(shù)據(jù)的安全性問題。另外，他提到了合規(guī)問題，即數(shù)據(jù)處理行為的安全性，以及生產(chǎn)要素安全，包括確權(quán)問題、定價問題，數(shù)據(jù)交易雙方身份驗證以及開發(fā)、利用主體機(jī)構(gòu)安全等方面的安全問題。

左曉棟表示，在考慮第二點時，重要的數(shù)據(jù)在安全保護(hù)強(qiáng)度、管理制度、合規(guī)要求和配合監(jiān)管等方面都要比普通數(shù)據(jù)嚴(yán)格要求得多。

左曉棟表示，接下來的工作重點將是圍繞重要數(shù)據(jù)開展一系列安全技術(shù)及相關(guān)的安全產(chǎn)品。

左曉棟強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)識別的重要性和必要性，他指出重要數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭杀挥嬎愕膶ο笫顷P(guān)鍵。

通過多年的銷售實踐，我更喜歡銷售行業(yè)。銷售行業(yè)有哪些好處呢？給大家分享一下我的體會：

1、銷售可以拓展視野與人脈。

以前我從事搞機(jī)械設(shè)計的時候，除了偶爾與市場部出差，基本上都是家、辦公室、車間、供應(yīng)商處。就這樣每天很規(guī)律的生活。

做銷售后，跑了很多地方，接觸了不同的人，特別是結(jié)交當(dāng)?shù)刈龅煤玫慕?jīng)銷商。

這些人都是幾十年的老生意人，各有各的招，都是馳名一方的人物。

另外，沿途可以欣賞不同的風(fēng)景；

像現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)，每天去不同的地方，隨手拍下各地的風(fēng)景。很多朋友看了我的空間與朋友圈，感覺我們一天好像在游山玩水。又有的朋友又說我像個行者，平均每天100多200公里，跑那么多地方。

做好銷售，要沿途留心各地的風(fēng)俗人情，收集信息。既欣賞了風(fēng)景，又有很多素材，不是一舉兩得的好事嗎？

2、銷售做得好，可以獲得比較高的收益。

這個大家都知道，但真正做好的，好像只有那么少部分人。

還是那句話腦袋決定口袋，現(xiàn)在是靠智力賺錢的時代。做任何行業(yè)，都要邊學(xué)邊干，就算我們大家都認(rèn)可的成功人士，他們更是在不斷地學(xué)習(xí)，更注重學(xué)習(xí)。只是我們看不見而已。

我平時喜歡看同行做得好的朋友的文章，經(jīng)常收藏整理，慢慢吸收，變成自己的東西。

3、做銷售，時間相對自由。

這一點我深有體會，我是一個喜歡自由自在的，不喜歡受約束。不過前提是我很自覺。

做銷售后，告別了早九晚五的作息時間。有時晚上10點都還在跑業(yè)務(wù)。所以自由也是相對的，沒有絕對的自由。

但相對來說，很多做銷售的朋友都有這種感覺，做銷售比按部就班地上班來說，時間要充分得多。

各個公司都是以業(yè)績來考核業(yè)務(wù)人員，不是你上了多少天班為主要標(biāo)準(zhǔn)。有了更自由的時間，可以做很多事情，當(dāng)然會讓自己有很大的提升。

前面說幾點做銷售的好處?，F(xiàn)在的情況是產(chǎn)品非常豐富，產(chǎn)品不缺，缺的是好的營銷模式，我想通過以上幾點，激勵更多有共同追求的朋友從事這行。我只想說，做好銷售不會讓你失望的?？梢月?lián)系我們，我愿意為大家免費(fèi)解答。

現(xiàn)在言歸正傳，我們聊聊做銷售的基本功：

1、會開車，安全的駕駛習(xí)慣。

這一點看似平常，實則是做銷售很重要的基本功。步行范圍，幾公里；自行車，十幾公里；汽車幾百公里；飛機(jī)，幾千公里；范圍大了，自然機(jī)會就多了。

重點在于安全駕駛，安全才是一切的基礎(chǔ)。

目前我開車的里程也就30多萬公里左右。車身基本無大的碰撞，一年內(nèi)基本上不扣分。原因是我很膽小，另外相對來說，我很遵守交通規(guī)則。每一條交通規(guī)則都是用血寫的，不要去嘗試概率，開車多想一下萬一。

另外，要提高自己的駕駛技巧。我們經(jīng)常每天跑一兩百公里。高速公路、國道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路、鄉(xiāng)村公路，各種情況都會遇到。好的駕駛技巧，好的駕車習(xí)慣，才是安全的保證。

2、積極樂觀的心態(tài)。

這里我又要帶給大家正能量。

也許有人說：你在裝

我想說，這是事實。

我們現(xiàn)在很多人都愛學(xué)習(xí)，各種培訓(xùn)課程多得很。很多人都在參加，無非就是想改變自己，希望能走向成功。

各種成功學(xué)，都在教大家用正面、樂觀、積極的心態(tài)來面對各種問題。

正真的改變，要從我們的內(nèi)心開始，說千說萬，不如做到一件。道理很多，你做那么關(guān)鍵的一兩條就夠了。

做銷售，就是在和不同的人打交道，人是最復(fù)雜的。遇到各種問題，我們始終堅守一條，辦法總比問題多。不要怕，迎難而上?？朔?，能力總會得到提升。

3、為人處事能力

為人真誠，這是最基本的。各種銷售技巧理論都是說銷售產(chǎn)品，先要把自己銷售出去。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，相互可以替代的很多。在這種大環(huán)境下，成交很多原因是因為客戶很看重你這個人。

幾個基本點很重要：

待人的基本禮貌，謙遜的態(tài)度。這一點切記，要不卑不亢，因為我們是生意合作，對大家都有幫助，不是求人辦事，這個是長久合作的基礎(chǔ)。

真誠地為客戶考慮，真誠別人是能感受得到的。產(chǎn)品為用戶解決功能的需求，我們對客戶解決的是他賺錢的需求，幫他賺錢你才能賺錢。

4、專業(yè)能力

干一行，專一行，現(xiàn)在只有專家型的人才，才有可能賺到更多的錢。銷售的基本原理相同，在不同的行業(yè)，表現(xiàn)形式不同罷了。

做銷售，要針對自己在不同的行業(yè)與產(chǎn)品，提煉一些自己的銷售話術(shù)。話術(shù)是與客戶交流的基礎(chǔ)。

我上次參加一個培訓(xùn)，遇上一個朋友，他們做某個品牌便民服務(wù)點的推廣。新手一來就是背話術(shù)，先講什么，后講什么，客戶會問到那些話，都有詳細(xì)的話術(shù)。

這個對于某些行業(yè)快速培訓(xùn)銷售人員非常有效?，F(xiàn)在好的銷售人員難找，這好像是大家的共識。

會做計劃，計劃總是因目標(biāo)而生。什么事情都要有目標(biāo)，有規(guī)劃，然后一步步去實施，才有成功的可能。

目標(biāo)計劃，時間計劃，線路計劃等。這些做銷售的朋友，在日常的工作中，堅持這種良好的習(xí)慣，銷售必定翻倍。

當(dāng)然，現(xiàn)在除了產(chǎn)品等專業(yè)等能力，還有其他很多能力也很重要。特別是在短視頻時代，通過抖音等平臺帶來的超級流量，對業(yè)績的提升，可以說是帶來幾何數(shù)量級的增長。短視頻營銷能力更是大家應(yīng)學(xué)習(xí)的。我們的抖音號：南充家鄉(xiāng)，后面將繼續(xù)與大家交流短視頻方面的內(nèi)容。歡迎關(guān)注交流。

總之一句話，做銷售，好產(chǎn)品，好銷售，等于好銷量。

我是龍哥哥(網(wǎng)名)，記錄生活， 記錄人生。歡迎交流。關(guān)注我們，原創(chuàng)內(nèi)容，干貨滿滿，共同分享，共同進(jìn)步。

廢話不多說，正文開始了！

1.網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涞亩x

網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涫且环N傳輸媒體互聯(lián)各種設(shè)備的物理布局，其中每個設(shè)備直接連接到其他每個設(shè)備中，要求每個設(shè)備至少連接兩個網(wǎng)絡(luò)。

2.網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)類型

共包括六種類型，星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、環(huán)形拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、總線型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、網(wǎng)型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、網(wǎng)狀拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、混合型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。

3.星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的優(yōu)點

相較于其他類型的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)簡單、連接方便、擴(kuò)展性強(qiáng)，其管理和維護(hù)相對容易，網(wǎng)絡(luò)延遲時間較小，傳輸誤差較低。

4.樹形拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)優(yōu)點

結(jié)構(gòu)比較簡單，成本相對較低，在網(wǎng)絡(luò)中節(jié)點擴(kuò)充方便靈活，由于任意節(jié)點之間不產(chǎn)生回路，每個鏈路都支持雙向傳輸。

5.SMTP的定義

SMTP（Simple Mail Transfer Protocol ）簡單郵件傳輸協(xié)議，主要用于系統(tǒng)之間的郵件信息傳遞。

6.TCP/IP定義

TCP/IP（Transmission Control Protocol / Internet Protocol）是傳輸控制協(xié)議/互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的縮寫，定義了電子設(shè)備如何接入internet中，并對數(shù)據(jù)如何傳輸確定了標(biāo)準(zhǔn)。

7.UTP電纜的正確終止率

非屏蔽雙絞線網(wǎng)線的正常終止為100歐姆。

8.網(wǎng)絡(luò)管理員的功能

包括五大功能，失效管理、配置管理、性能管理、安全管理和計費(fèi)管理。

9.私有網(wǎng)絡(luò)地址

192.168.0.0，子網(wǎng)掩碼為：255.255.0.0

10.0.0.0，子網(wǎng)絡(luò)掩碼為：255.0.0.0

10.軟件原因造成網(wǎng)絡(luò)癱瘓

包括但不限于應(yīng)用程序沖突、安全問題、協(xié)議不匹配、用戶政策及權(quán)利問題、應(yīng)用程序發(fā)生沖突、客戶端服務(wù)器問題。