近兩年，隨著獲客成本日益增高，越來越多的企業(yè)開始使用【裂變】手段來實(shí)現(xiàn)低成本獲取流量。
而企業(yè)微信作為私域運(yùn)營(yíng)的主要載體之一，【企微裂變】順理成章成為企業(yè)的不二選擇。
基于社交關(guān)系的裂變玩法，不僅對(duì)企業(yè)來說是個(gè)極佳的增長(zhǎng)方式，對(duì)于運(yùn)營(yíng)人來說，同樣也是不可或缺的打法。
本文就聊一聊，如何通過裂變，讓我實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信好友從0增長(zhǎng)到15W+！
一、如何達(dá)到超預(yù)期的企微裂變?cè)鲩L(zhǎng)？
同樣是做裂變活動(dòng)，為什么有人實(shí)現(xiàn)了用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)，有的就效果平平呢。
之前我聽過一堂私域操盤大佬的課程，他說：“裂變的關(guān)鍵就是活動(dòng)誘餌和裂變海報(bào)”。
裂變誘餌決定了有多少人愿意參加這個(gè)活動(dòng)，而裂變海報(bào)決定了每次分享能帶來多少用戶。
1、如何選擇誘餌
誘餌也就是獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品的設(shè)置是這個(gè)活動(dòng)成功的前提。只有誘餌對(duì)你的種子用戶有足夠的吸引力，他們才會(huì)有動(dòng)力參加，消費(fèi)自己的社交關(guān)系去分享裂變。
因此，我們?cè)谶x擇誘餌的時(shí)候，首先要考慮與用戶相關(guān)性較大的獎(jiǎng)品，最好能針對(duì)目標(biāo)用戶，設(shè)置特定的誘餌。
其次，誘餌要具有一定的價(jià)值，在預(yù)算成本控制內(nèi)，我們要選擇價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，讓用戶有很強(qiáng)的獲得感，覺得消費(fèi)人際關(guān)系也值了。
2、裂變海報(bào)設(shè)計(jì)要素
海報(bào)在整個(gè)裂變活動(dòng)中起重要作用。
如果用戶感興趣，會(huì)多看幾眼，用戶的目光停留時(shí)間也會(huì)變長(zhǎng)，只要海報(bào)內(nèi)容能夠抓住用戶，這場(chǎng)才會(huì)有被參加分享的可能。
一張裂變海報(bào)需要具備的基本條件：
- 引發(fā)用戶關(guān)注：標(biāo)題要突出，還要讓用戶直接能“看到結(jié)果”，能幫他們解決某個(gè)問題；
- 擊中用戶痛點(diǎn)：讓用戶產(chǎn)生需求；
- 增加權(quán)威性：可以添加權(quán)威背書，比如，名人、KOL推薦等；
- 增加緊迫感：這種緊迫感既可以表現(xiàn)在時(shí)間和數(shù)量上。
裂變海報(bào)基本要素
以探馬的企業(yè)客戶“若水眼科”為例：裂變誘餌選擇的是相關(guān)度極高的保健品，海報(bào)具備了一張裂變海報(bào)的基本要素，包含主題、規(guī)則、解決的問題與引導(dǎo)掃碼，能有效激發(fā)客戶的轉(zhuǎn)發(fā)欲望。
客戶案例裂變海報(bào)
二、企業(yè)微信拉新裂變
1、裂變路徑
企微裂變流程圖
① 用戶看到活動(dòng)海報(bào)，被海報(bào)上的獎(jiǎng)品和標(biāo)題所吸引；
② +好友后，自動(dòng)推送活動(dòng)文案及邀請(qǐng)，進(jìn)入活動(dòng)鏈接生成專屬海報(bào)；
③ 用戶將海報(bào)分享到個(gè)人社交渠道，邀請(qǐng)他人為自己助力；
④ 完成任務(wù)目標(biāo)值，填寫收貨地址，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
通過企業(yè)微信號(hào)的拉新，將用戶沉淀在私域流量池里，方便后期群發(fā)觸達(dá)用戶。之后，再將這些用戶引流到企業(yè)微信群里，批量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。
三、總結(jié)
獲客成本越來越貴是不爭(zhēng)的事實(shí)，裂變作為用戶拉新很重要的方式，對(duì)于企業(yè)的引流有著不可替代的作用。合理的裂變活動(dòng)既能降低引流成本，還能夠引來精準(zhǔn)人群。
但是，流量并不代表“留量”，我們千萬不要只做裂變引流，后期的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，留存用戶才是王道。
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