界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

寶尊電商在8月28日晚宣布了2023上半年報(bào)的同時(shí)，還宣布與美國(guó)品牌管理公司Authentic Brands Group建立了合作伙伴關(guān)系。

寶尊公司將負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)ABG集團(tuán)旗下Hunter品牌在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)，并與ABG集團(tuán)合資成立公司，收購(gòu)了Hunter品牌在大中華區(qū)和東南亞地區(qū)51%的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

寶尊電商收購(gòu)了GAP大中華區(qū)業(yè)務(wù)后，又接手了一家瀕臨破產(chǎn)的時(shí)尚品牌。這表明他們?cè)噲D培育自有品牌業(yè)務(wù)作為代理業(yè)務(wù)之外的第二增長(zhǎng)支柱。

寶尊電商于2022年11月以大約人民幣2.9億元的價(jià)格收購(gòu)了Gap在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)，并與Gap達(dá)成了一系列商務(wù)協(xié)議，其中包括獲得了GAP在大中華區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和渠道的控制權(quán)。直到2023年2月，寶尊電商才最終完成了收購(gòu)流程。

寶尊電商最近接手了GAP不久，盡管GAP業(yè)務(wù)仍處于轉(zhuǎn)型的虧損階段。寶尊電商同時(shí)還在不斷拓展新業(yè)務(wù)，這可能會(huì)帶來(lái)一系列挑戰(zhàn)。

寶尊電商目前將旗下業(yè)務(wù)分為寶尊電商（BEC）、寶尊品牌管理（BBM）以及寶尊國(guó)際（BZI）三大業(yè)務(wù)板塊。

電商是目前該公司的主要營(yíng)收來(lái)源，BEC主要提供品牌的電商服務(wù)，成為主要的營(yíng)收支柱；BBM的主要收入來(lái)自于收購(gòu)的GAP和Hunter等品牌的實(shí)際運(yùn)營(yíng)；BZI則是寶尊電商在海外的新業(yè)務(wù)布局，計(jì)劃在香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓和法國(guó)等地復(fù)制中國(guó)電商業(yè)務(wù)的成功路徑。

根據(jù)寶尊電商2023年上半年報(bào)表，截至2023年6月30日，寶尊電商的營(yíng)收達(dá)到42億元，同比增長(zhǎng)了2.5%。然而，與去年相比，寶尊電商的經(jīng)營(yíng)損失為0.77億元，較去年的0.65億元有所增加。經(jīng)營(yíng)損失率也從1.6%上升至1.8%。

營(yíng)收方面主要由產(chǎn)品銷售和電商服務(wù)兩部分組成，比例分別為38%和62%。產(chǎn)品銷售主要通過(guò)GAP的BBM業(yè)務(wù)在線下和線上帶來(lái)收入，同時(shí)寶尊電商的BEC部分客戶也涵蓋了產(chǎn)品銷售的合作模式。

純電商服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收出現(xiàn)了4%的下滑，主要是因?yàn)樵?022年同期出售了一家虧損的附屬公司，導(dǎo)致了營(yíng)收的減少。

值得注意的是，寶尊電商的客戶現(xiàn)在開(kāi)始逐漸減少對(duì)天貓這一單一渠道的依賴，轉(zhuǎn)而更多地傾向于在京東、抖音、唯品會(huì)等全渠道上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在第二季度，天貓渠道的營(yíng)收比例下降了10個(gè)百分點(diǎn)，降至65.9%，而非天貓渠道的營(yíng)收比例相應(yīng)增加至34.1%。

盡管GAP確實(shí)為產(chǎn)品銷售帶來(lái)了一定的增量貢獻(xiàn)，但這被原有電商業(yè)務(wù)中小家電和電子品類疲軟的銷售表現(xiàn)所抵消。BEC電商業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷售營(yíng)收為10.8億元，同比下滑21.1%。

GAP正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時(shí)期。寶尊電商在財(cái)報(bào)會(huì)上透露，GAP的運(yùn)營(yíng)虧損較去年同期減少了一半，同時(shí)綜合毛利率達(dá)到了52%。這一利潤(rùn)改善主要?dú)w功于關(guān)閉了不盈利的線下門店，并對(duì)折扣活動(dòng)進(jìn)行了限制。

2023上半年內(nèi)，GAP中國(guó)實(shí)現(xiàn)了高達(dá)5.13億元的營(yíng)收。第二季度GAP的營(yíng)收達(dá)到了3.24億元，相比去年同期下滑了26%。這主要是因?yàn)閷氉痣娚淘诮邮种瓣P(guān)閉了86家門店，相當(dāng)于門店數(shù)量同比下降了40%。但值得注意的是，第二季度同店?duì)I收同比增長(zhǎng)了11%。

截至6月30日，GAP中國(guó)的門店數(shù)量達(dá)到了121家，主要分布在一、二線城市。寶尊電商表示，GAP品牌計(jì)劃在其他潛力巨大的城市和地區(qū)繼續(xù)擴(kuò)張，今年預(yù)計(jì)將開(kāi)設(shè)最多10家新店，首家新店將在廣州旗艦店開(kāi)業(yè)。

與此同時(shí)，第三、四季度GAP中國(guó)將開(kāi)展銷售寶尊電商設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，并擴(kuò)大產(chǎn)品組合?？梢灶A(yù)料到，寶尊電商將在下半年通過(guò)引進(jìn)新店和新產(chǎn)品持續(xù)加大對(duì)GAP中國(guó)的營(yíng)銷投入。然而，GAP中國(guó)能否因這些舉措重新實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，還有待進(jìn)一步觀察。

Hunter品牌的重新定位將成為寶尊電商未來(lái)不確定性的又一重大挑戰(zhàn)。

Hunter品牌曾被《界面時(shí)尚》報(bào)道，該品牌起源于1857年的愛(ài)丁堡，最初是英國(guó)北部橡膠公司，以生產(chǎn)惠靈頓靴而聞名。然而，2023年6月，Hunter品牌卻宣布進(jìn)入破產(chǎn)管理。不過(guò)，幸運(yùn)的是，ABG隨后收購(gòu)了Hunter品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

Hunter品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度并不高，目前主要通過(guò)淘寶、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。與GAP中國(guó)的情況不同，寶尊電商與ABG成立合資公司后，計(jì)劃通過(guò)新成立的BZI部門來(lái)發(fā)展Hunter品牌在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)。