界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

寶尊電商在8月28日晚宣布了2023上半年報(bào)的同時(shí)，還宣布與美國品牌管理公司Authentic Brands Group建立了合作伙伴關(guān)系。

寶尊公司將負(fù)責(zé)運(yùn)營ABG集團(tuán)旗下Hunter品牌在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)，并與ABG集團(tuán)合資成立公司，收購了Hunter品牌在大中華區(qū)和東南亞地區(qū)51%的知識產(chǎn)權(quán)。

寶尊電商收購了GAP大中華區(qū)業(yè)務(wù)后，又接手了一家瀕臨破產(chǎn)的時(shí)尚品牌。這表明他們試圖培育自有品牌業(yè)務(wù)作為代理業(yè)務(wù)之外的第二增長支柱。

寶尊電商于2022年11月以大約人民幣2.9億元的價(jià)格收購了Gap在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)，并與Gap達(dá)成了一系列商務(wù)協(xié)議，其中包括獲得了GAP在大中華區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和渠道的控制權(quán)。直到2023年2月，寶尊電商才最終完成了收購流程。

寶尊電商最近接手了GAP不久，盡管GAP業(yè)務(wù)仍處于轉(zhuǎn)型的虧損階段。寶尊電商同時(shí)還在不斷拓展新業(yè)務(wù)，這可能會帶來一系列挑戰(zhàn)。

寶尊電商目前將旗下業(yè)務(wù)分為寶尊電商（BEC）、寶尊品牌管理（BBM）以及寶尊國際（BZI）三大業(yè)務(wù)板塊。

電商是目前該公司的主要營收來源，BEC主要提供品牌的電商服務(wù)，成為主要的營收支柱；BBM的主要收入來自于收購的GAP和Hunter等品牌的實(shí)際運(yùn)營；BZI則是寶尊電商在海外的新業(yè)務(wù)布局，計(jì)劃在香港、臺灣、新加坡、馬來西亞、菲律賓和法國等地復(fù)制中國電商業(yè)務(wù)的成功路徑。

根據(jù)寶尊電商2023年上半年報(bào)表，截至2023年6月30日，寶尊電商的營收達(dá)到42億元，同比增長了2.5%。然而，與去年相比，寶尊電商的經(jīng)營損失為0.77億元，較去年的0.65億元有所增加。經(jīng)營損失率也從1.6%上升至1.8%。

營收方面主要由產(chǎn)品銷售和電商服務(wù)兩部分組成，比例分別為38%和62%。產(chǎn)品銷售主要通過GAP的BBM業(yè)務(wù)在線下和線上帶來收入，同時(shí)寶尊電商的BEC部分客戶也涵蓋了產(chǎn)品銷售的合作模式。

純電商服務(wù)業(yè)務(wù)的營收出現(xiàn)了4%的下滑，主要是因?yàn)樵?022年同期出售了一家虧損的附屬公司，導(dǎo)致了營收的減少。

值得注意的是，寶尊電商的客戶現(xiàn)在開始逐漸減少對天貓這一單一渠道的依賴，轉(zhuǎn)而更多地傾向于在京東、抖音、唯品會等全渠道上進(jìn)行運(yùn)營。在第二季度，天貓渠道的營收比例下降了10個(gè)百分點(diǎn)，降至65.9%，而非天貓渠道的營收比例相應(yīng)增加至34.1%。

盡管GAP確實(shí)為產(chǎn)品銷售帶來了一定的增量貢獻(xiàn)，但這被原有電商業(yè)務(wù)中小家電和電子品類疲軟的銷售表現(xiàn)所抵消。BEC電商業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷售營收為10.8億元，同比下滑21.1%。

GAP正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時(shí)期。寶尊電商在財(cái)報(bào)會上透露，GAP的運(yùn)營虧損較去年同期減少了一半，同時(shí)綜合毛利率達(dá)到了52%。這一利潤改善主要?dú)w功于關(guān)閉了不盈利的線下門店，并對折扣活動(dòng)進(jìn)行了限制。

2023上半年內(nèi)，GAP中國實(shí)現(xiàn)了高達(dá)5.13億元的營收。第二季度GAP的營收達(dá)到了3.24億元，相比去年同期下滑了26%。這主要是因?yàn)閷氉痣娚淘诮邮种瓣P(guān)閉了86家門店，相當(dāng)于門店數(shù)量同比下降了40%。但值得注意的是，第二季度同店?duì)I收同比增長了11%。

截至6月30日，GAP中國的門店數(shù)量達(dá)到了121家，主要分布在一、二線城市。寶尊電商表示，GAP品牌計(jì)劃在其他潛力巨大的城市和地區(qū)繼續(xù)擴(kuò)張，今年預(yù)計(jì)將開設(shè)最多10家新店，首家新店將在廣州旗艦店開業(yè)。

與此同時(shí)，第三、四季度GAP中國將開展銷售寶尊電商設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，并擴(kuò)大產(chǎn)品組合?？梢灶A(yù)料到，寶尊電商將在下半年通過引進(jìn)新店和新產(chǎn)品持續(xù)加大對GAP中國的營銷投入。然而，GAP中國能否因這些舉措重新實(shí)現(xiàn)增長，還有待進(jìn)一步觀察。

Hunter品牌的重新定位將成為寶尊電商未來不確定性的又一重大挑戰(zhàn)。

Hunter品牌曾被《界面時(shí)尚》報(bào)道，該品牌起源于1857年的愛丁堡，最初是英國北部橡膠公司，以生產(chǎn)惠靈頓靴而聞名。然而，2023年6月，Hunter品牌卻宣布進(jìn)入破產(chǎn)管理。不過，幸運(yùn)的是，ABG隨后收購了Hunter品牌的知識產(chǎn)權(quán)。

Hunter品牌在中國市場的知名度并不高，目前主要通過淘寶、京東等電商平臺進(jìn)行銷售。與GAP中國的情況不同，寶尊電商與ABG成立合資公司后，計(jì)劃通過新成立的BZI部門來發(fā)展Hunter品牌在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)。