界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

寶尊電商在8月28日晚宣布了2023上半年報的同時，還宣布與美國品牌管理公司Authentic Brands Group建立了合作伙伴關(guān)系。

寶尊公司將負責運營ABG集團旗下Hunter品牌在大中華區(qū)的業(yè)務，并與ABG集團合資成立公司，收購了Hunter品牌在大中華區(qū)和東南亞地區(qū)51%的知識產(chǎn)權(quán)。

寶尊電商收購了GAP大中華區(qū)業(yè)務后，又接手了一家瀕臨破產(chǎn)的時尚品牌。這表明他們試圖培育自有品牌業(yè)務作為代理業(yè)務之外的第二增長支柱。

寶尊電商于2022年11月以大約人民幣2.9億元的價格收購了Gap在大中華區(qū)的業(yè)務，并與Gap達成了一系列商務協(xié)議，其中包括獲得了GAP在大中華區(qū)的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和渠道的控制權(quán)。直到2023年2月，寶尊電商才最終完成了收購流程。

寶尊電商最近接手了GAP不久，盡管GAP業(yè)務仍處于轉(zhuǎn)型的虧損階段。寶尊電商同時還在不斷拓展新業(yè)務，這可能會帶來一系列挑戰(zhàn)。

寶尊電商目前將旗下業(yè)務分為寶尊電商（BEC）、寶尊品牌管理（BBM）以及寶尊國際（BZI）三大業(yè)務板塊。

電商是目前該公司的主要營收來源，BEC主要提供品牌的電商服務，成為主要的營收支柱；BBM的主要收入來自于收購的GAP和Hunter等品牌的實際運營；BZI則是寶尊電商在海外的新業(yè)務布局，計劃在香港、臺灣、新加坡、馬來西亞、菲律賓和法國等地復制中國電商業(yè)務的成功路徑。

根據(jù)寶尊電商2023年上半年報表，截至2023年6月30日，寶尊電商的營收達到42億元，同比增長了2.5%。然而，與去年相比，寶尊電商的經(jīng)營損失為0.77億元，較去年的0.65億元有所增加。經(jīng)營損失率也從1.6%上升至1.8%。

營收方面主要由產(chǎn)品銷售和電商服務兩部分組成，比例分別為38%和62%。產(chǎn)品銷售主要通過GAP的BBM業(yè)務在線下和線上帶來收入，同時寶尊電商的BEC部分客戶也涵蓋了產(chǎn)品銷售的合作模式。

純電商服務業(yè)務的營收出現(xiàn)了4%的下滑，主要是因為在2022年同期出售了一家虧損的附屬公司，導致了營收的減少。

值得注意的是，寶尊電商的客戶現(xiàn)在開始逐漸減少對天貓這一單一渠道的依賴，轉(zhuǎn)而更多地傾向于在京東、抖音、唯品會等全渠道上進行運營。在第二季度，天貓渠道的營收比例下降了10個百分點，降至65.9%，而非天貓渠道的營收比例相應增加至34.1%。

盡管GAP確實為產(chǎn)品銷售帶來了一定的增量貢獻，但這被原有電商業(yè)務中小家電和電子品類疲軟的銷售表現(xiàn)所抵消。BEC電商業(yè)務的產(chǎn)品銷售營收為10.8億元，同比下滑21.1%。

GAP正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時期。寶尊電商在財報會上透露，GAP的運營虧損較去年同期減少了一半，同時綜合毛利率達到了52%。這一利潤改善主要歸功于關(guān)閉了不盈利的線下門店，并對折扣活動進行了限制。

2023上半年內(nèi)，GAP中國實現(xiàn)了高達5.13億元的營收。第二季度GAP的營收達到了3.24億元，相比去年同期下滑了26%。這主要是因為寶尊電商在接手之前關(guān)閉了86家門店，相當于門店數(shù)量同比下降了40%。但值得注意的是，第二季度同店營收同比增長了11%。

截至6月30日，GAP中國的門店數(shù)量達到了121家，主要分布在一、二線城市。寶尊電商表示，GAP品牌計劃在其他潛力巨大的城市和地區(qū)繼續(xù)擴張，今年預計將開設最多10家新店，首家新店將在廣州旗艦店開業(yè)。

與此同時，第三、四季度GAP中國將開展銷售寶尊電商設計的產(chǎn)品，并擴大產(chǎn)品組合。可以預料到，寶尊電商將在下半年通過引進新店和新產(chǎn)品持續(xù)加大對GAP中國的營銷投入。然而，GAP中國能否因這些舉措重新實現(xiàn)增長，還有待進一步觀察。

Hunter品牌的重新定位將成為寶尊電商未來不確定性的又一重大挑戰(zhàn)。

Hunter品牌曾被《界面時尚》報道，該品牌起源于1857年的愛丁堡，最初是英國北部橡膠公司，以生產(chǎn)惠靈頓靴而聞名。然而，2023年6月，Hunter品牌卻宣布進入破產(chǎn)管理。不過，幸運的是，ABG隨后收購了Hunter品牌的知識產(chǎn)權(quán)。

Hunter品牌在中國市場的知名度并不高，目前主要通過淘寶、京東等電商平臺進行銷售。與GAP中國的情況不同，寶尊電商與ABG成立合資公司后，計劃通過新成立的BZI部門來發(fā)展Hunter品牌在東南亞地區(qū)的業(yè)務。