在客戶的心中，完美無缺的房子幾乎是不存在的，所以對各種細(xì)節(jié)進行挑剔是難以避免的。
如何使房產(chǎn)達到客戶的理想滿意度？客戶往往只關(guān)注那些最令他們滿意的房子。
這些看房技巧和溝通策略，掌握是必不可少的！
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01
帶看，從第一次見面的瞬間就已經(jīng)開啟了。
保持整潔和正式的著裝是非常重要的：挺括的襯衣、利落的發(fā)型以及干凈的鞋子，都能夠為你加分。一個能夠妥善打理自己形象的經(jīng)紀(jì)人，往往在業(yè)務(wù)能力上也不會遜色。這種專業(yè)的外在形象，能夠讓客戶自然而然地對你的專業(yè)性產(chǎn)生認(rèn)可。
請確保向客戶簡單說明今天的看房流程，包括我們將首先參觀哪個小區(qū)，然后接下來會看哪個小區(qū)。制定一個合理的時間路線，讓客戶對今天的看房行程一目了然，從而感到更放心。
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02
帶看路上重點介紹配套
周邊設(shè)施齊全：該小區(qū)已經(jīng)發(fā)展多年，是一個成熟的社區(qū)，能夠基本滿足各種餐飲、娛樂、休閑和健身的需求。
周邊設(shè)施較為普通：這個小區(qū)附近環(huán)境寧靜，居住氛圍相對純粹，尤其適合有老人和學(xué)生的家庭，安靜的社區(qū)非常適合居住生活。
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03
掌握對話主動權(quán)
掌握對話的主導(dǎo)權(quán)，將信息傳遞給客戶，令他們在考慮之前就獲得相關(guān)內(nèi)容。通過分享客戶未曾了解的信息，他們會自然而然地積極接受你的觀點。
迅速回應(yīng)客戶的問題，并及時消除他們的顧慮。
雖然沒有絕對完美的房屋，但總會有與客戶需求完美契合的房源。在帶看房屋的過程中，實際上是在讓客戶產(chǎn)生一種“這就是我想要的房子”的感覺。當(dāng)客戶達到這種認(rèn)知時，離簽合同的時刻就不再遙遠了。
為了幫助客戶在看房時更全面地考慮購房因素，我們整理了一些帶看時的溝通技巧。掌握這些技巧，您將不再擔(dān)心回音不足，也能有效地引導(dǎo)客戶的思考，使其做出更明智的購房決策！
1、小區(qū)體量大：
每天的散步可以選擇在小區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)一圈，尤其是飯后消食時。如果家中有老人或小孩，還需要每天出門，然而外面車流密集，始終存在一定的安全隱患。
通常像這樣的社區(qū)，內(nèi)部的綠化和運動設(shè)施都相對完善。
大規(guī)模小區(qū)通常能夠?qū)崿F(xiàn)人車分離，確保行人和車輛各自的活動路徑不發(fā)生交叉。
2、小區(qū)體量較?。?/strong>
居民數(shù)量較少，日常生活普遍比較寧靜，鄰居之間關(guān)系密切，生活環(huán)境顯得格外安詳。
盡管空間不大，但各項設(shè)施還是一應(yīng)俱全。
小區(qū)內(nèi)的保安巡邏十分全面，確保了每個角落都沒有安全隱患，住在這里讓人感覺非常放心。
3、大物業(yè)公司：
員工的培訓(xùn)工作非常全面，工作人員的專業(yè)素養(yǎng)也很出色，無論是專業(yè)技能還是服務(wù)態(tài)度都令人滿意。
如果未來決定出售這套房子并進行置換，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理公司能夠帶來的價值提升將是相當(dāng)可觀的。
4、小物業(yè)公司：
物業(yè)費用比較低，生活開銷也不算高。
這里的物業(yè)管理人員大多數(shù)是工作了多年經(jīng)驗豐富的老員工，他們與業(yè)主們的關(guān)系相處融洽，基本上沒有什么煩人的物業(yè)糾紛發(fā)生。
5、小區(qū)綠化多：
小區(qū)的綠化非常豐盛，每天看到滿園的花草，心情也會變得更加愉悅。
這些植物已經(jīng)種植了很多年，業(yè)主們常常在傍晚時分聚集在樹蔭下，享受涼爽，休閑放松，并與鄰居們愉快地交流，社區(qū)的氛圍非常和諧。
6、小區(qū)綠化較少：
雖然綠植數(shù)量不多，但景觀設(shè)計和養(yǎng)護工作做得十分用心。
即使是在盛夏，蚊蟲也絲毫沒有打擾到我們，散步時十分愜意，令人倍感安心。
7、房屋朝南：
理想的朝向能帶來良好的采光，房屋內(nèi)部寬敞明亮，下午時分也不會感到過于熾熱。
朝南的房屋能夠確保充足的陽光照射，紫外線有助于對家庭環(huán)境進行消毒和去除螨蟲，從而創(chuàng)造一個更加健康的居住空間。
8、房屋朝西：
其實夏天無論朝哪個方向都很炎熱，即使沒有陽光直射，也還是需要開空調(diào)。
雖然房子的窗戶朝向西面，但室內(nèi)光線非常充足，整個房間整天都顯得明亮。
9、客廳比較小：
客廳的大小應(yīng)根據(jù)實際生活需求來決定，過于寬敞的客廳有時會讓空間顯得空蕩蕩的。
客廳往往是裝修開支較大的區(qū)域，不過只要滿足基本的生活需求，稍微小一點也能有效降低后期的裝修費用。
10、客廳比較大：
如今，大客廳與小臥室的戶型設(shè)計越來越受到歡迎，這種布局不僅流行，而且在功能性上也相對合理。
客廳是家庭成員聚集的共享空間，空間寬敞的客廳能夠為大家提供足夠的活動區(qū)域，促進日常的溝通交流。
即使有客人來訪，也不會感到局促，寬敞的大客廳總能容納得下大家。
11、有陽臺：
房子里設(shè)有陽臺，這樣就能保證良好的通風(fēng)和充足的光線。
除了提供良好的視野，一部分陽臺還可以被改造成功能性空間，安裝洗衣柜和晾衣架。通過紫外線照射晾曬衣物，更加放心。
陽臺可以被打造成一個獨特的休閑角落。放置一些簡約的桌椅和綠植，坐在那兒能夠讓人感到放松和舒適。
12、沒有陽臺：
室外的灰塵不容易進入室內(nèi)，如果未來家里計劃安裝全屋新風(fēng)系統(tǒng)或空氣凈化設(shè)備，施工的難度也不會太大。
陽臺雖然漂亮，但一旦新鮮感消退，灰塵和噪音的問題逐漸顯現(xiàn)，許多業(yè)主最終會選擇封閉陽臺，而這無疑又增加了一筆不必要的開支。
13、公攤?。?/strong>
這套房子的房本顯示面積僅有70多平米，但實際上可用面積與那些高公攤的90多平米房子相差不大。
如果公攤面積小一些，房子的使用面積就可能更大，實際居住的空間也會更寬敞。
14、公攤大：
實際上，公攤面積也是業(yè)主可以利用的空間。
電梯間和入戶大堂等公共區(qū)域?qū)挸髁?，給人一種大氣的感覺，不顯得擁擠，這樣的設(shè)計可以提升實際居住的舒適體驗。
公共設(shè)施的面積較大往往反映出樓盤的整體品質(zhì)，這對于房產(chǎn)未來的增值具有積極影響。
15、清水房：
對于清水房，您可以根據(jù)個人的喜好和審美進行裝修設(shè)計。
裝修材料的選擇可以由自己掌握，這樣住起來會更加放心。
自己動手裝修雖然耗時且辛苦，但使用二手家具和設(shè)計方案時，總會感覺體驗上少了些獨特的東西。
16、帶裝修房：
幾乎可以實現(xiàn)拎包入住，搬家的時候只需增加一些個人物品，既省錢又省時。
清水房的裝修通常需要幾個月時間，味道的散去也需要較長的時間，這樣會導(dǎo)致入住延誤。如果選擇購買已裝修的房子，這段時間的居住成本就可以得到節(jié)省。
之前的業(yè)主已經(jīng)居住了好幾年，搬進來后完全不必?fù)?dān)心甲醛超標(biāo)的問題。
17、橫廳房：
客廳顯得十分寬敞，招待朋友時總能讓人有面子。
采光面積寬敞，使得客廳與餐廳始終保持明亮。而對面的窗戶被打通后，形成了通透的戶型，空氣對流帶來的清新感十分舒適。
橫廳的設(shè)計有效地減小了純粹過道的空間，使得房屋的使用面積得到了最大化，幾乎沒有浪費的區(qū)域。
18、豎廳房：
公共區(qū)域和休閑區(qū)域可以相互獨立，合理地進行功能劃分。
這種豎廳結(jié)構(gòu)的房子，訪客和主人的活動路徑是相互獨立的。如果有客人來訪，家中的私密性得以有效維護。
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