兩又同齊之佳不斷分享,不斷交流,不斷進(jìn)步,這里有英語(yǔ)/外貿(mào)/親子教育/生活感悟以及一地雞毛的瑣碎自留地318篇原創(chuàng)內(nèi)容
公眾號(hào):兩又同齊之佳
不知道大家有沒有刷抖音的習(xí)慣,但是我閑暇的時(shí)候會(huì)刷,剛開始是刷段子,看誰(shuí)說得有趣有內(nèi)涵就關(guān)注,慢慢的從關(guān)注段子到關(guān)注他們的營(yíng)銷模式,而且不僅能看段子,看營(yíng)銷模式,還能知道最近什么事件會(huì)突然火起來了,然后沒過幾天又被另外一件事情覆蓋。不禁感嘆,抖音真的是個(gè)信息大平臺(tái)。
好了,言歸正傳,說說最近發(fā)現(xiàn)的帶貨三大類型,說不準(zhǔn)某一天外貿(mào)也會(huì)向直播帶貨看齊,畢竟已經(jīng)有一部分平臺(tái)已經(jīng)從只需要發(fā)產(chǎn)品圖片到需要發(fā)視頻才有流量到現(xiàn)在唯有開啟外貿(mào)直播才能進(jìn)入top榜單。
第一類是以個(gè)人品牌為形象的帶貨主播,主要是拍一些家庭生活片段或者是帶娃日常,亦或是一些人參感悟或者搞笑段子,這類人一般是文化基礎(chǔ)不算很高,而且也沒有自己特別熟知的產(chǎn)品。
他們主要是靠自己的段子吸引粉絲,等粉絲到達(dá)一定數(shù)量后,就會(huì)和一些產(chǎn)品公司合作,推銷適合大家的日常用品。自然,直播的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們并不是很懂這些產(chǎn)品知識(shí),更多的時(shí)候是廠家在介紹產(chǎn)品。而這些主播只是尷尬地跟著附和介紹,或者干脆當(dāng)個(gè)擺設(shè)在那里,或者說我自己用得很好才推薦給大家之類的,然后任由廠家自推自銷。其實(shí)很簡(jiǎn)單,廠家就是用這些人積攢的人脈來推銷自己的東西。
第二類,是以專業(yè)知識(shí)為主的帶貨直播,最為典型的就是知識(shí)付費(fèi),他們用自己的生活經(jīng)驗(yàn)或者工作經(jīng)驗(yàn)來分享生活,然后錄制一些課程進(jìn)行出售,比如攝影,軟件應(yīng)用,外貿(mào)搜索,談判課程等等。他們是以技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)為核心的。
這里面也包括一些主播,他們是以產(chǎn)品技術(shù)和特點(diǎn)為核心來向自己的粉絲推薦產(chǎn)品,比如說這個(gè)產(chǎn)品的特性,以及這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和流程,跟其他品牌的區(qū)別在哪里等等。總之,圍繞的核心是產(chǎn)品本身的特性。
他們推薦產(chǎn)品是在自己熟悉和了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上才推薦的。最起碼,我們可以明顯地感覺到這個(gè)主播之前是對(duì)產(chǎn)品有過深入學(xué)習(xí)和了解的。比如李佳琦一類的主播。他們可以對(duì)自己銷售的每一款產(chǎn)品侃侃而談并且說出每個(gè)的不同之處,以及用在不同人身上的效果。
第三類,是以產(chǎn)品外延文化為主的主播,這類主播一般很有內(nèi)涵,可以通過一個(gè)產(chǎn)品聯(lián)想到跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的文化或者有所牽扯的東西。
比如有的主播推銷產(chǎn)品不是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身多好,而是在產(chǎn)品的包裝上進(jìn)行介紹,這個(gè)包裝采用的是什么文化背景下的什么場(chǎng)景而做出來的,這個(gè)產(chǎn)品使用完了,這包裝瓶子還有紀(jì)念價(jià)值或者送人顯得自己有文化底蘊(yùn)等等。
也有的主播會(huì)通過一個(gè)產(chǎn)品然后來一段跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的文學(xué)知識(shí),英文怎么說,法語(yǔ)怎么說,這個(gè)產(chǎn)品能夠讓我們回憶起什么等等。其實(shí)他們賣得好像不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品背后的文化。比如最近比較火的新東方甄選。我想這大概就是賣貨的更高級(jí)的一種形式吧!處處未提賣貨,卻處處讓人回憶以及聯(lián)想偏偏。
之前,刷到過這樣的一個(gè)故事,說是有一個(gè)小孩喜歡吃豆腐,于是她的媽媽剛開始是買豆腐吃,后來就帶著孩子去豆腐廠觀看,接著帶著孩子去看豆子的生長(zhǎng)過程,然后自己又在網(wǎng)上買了個(gè)磨豆腐的小機(jī)器,帶著孩子一起去制作豆腐。
當(dāng)然,如果再擴(kuò)一些,可以看看豆子到豆腐的發(fā)展史,或者是各種豆子的區(qū)別,然后再講解化學(xué)變化以及配比是多少比較合適,再?gòu)纳锝嵌确治鰵夂蜃兓瘜?duì)豆腐的影響,以及物理角度研究研究豆腐機(jī)器的形成原理。接著再想想關(guān)于豆腐的詩(shī)詞歌賦以及各類民間傳說小故事。
你看這么一圈下來,我們的孩子是不是上知天文下知地理了?不僅吃到了豆腐還學(xué)會(huì)了很多關(guān)于豆腐的東西。所以有文化的人確實(shí)很不一般。
話題再拉回來,其實(shí)這些人的帶貨形式也可以用在我們的外貿(mào)上,畢竟國(guó)外抖音版現(xiàn)在已經(jīng)很火了,我們?cè)撛趺磁臄z視頻,該怎么介紹產(chǎn)品?或許我們可以參考以上三種模式。
]]>大家好,我是京東阿寶。海投的經(jīng)典計(jì)劃是眾多商家的選擇。在海投投放中,你有沒有遇到過這樣的問題?
一、 海投的 ROI很高,但是銷量 上不來,提高出價(jià)搶量但ROI明顯下降;
二、海投帶來銷量很高,但是ROI偏低, 希望維持銷量基礎(chǔ)上提高ROI;
三、出高花錢快、ROI也偏低。出低價(jià)流量少,對(duì)優(yōu)質(zhì)流量 缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,也影響ROI。反復(fù)測(cè)試很麻煩!四、現(xiàn)在效果還行,但希望投放效果好,更上一層樓。有一個(gè)神器“海投轉(zhuǎn)化CPC智能調(diào)價(jià)”功能,幫您解決困擾!今天就跟大家詳細(xì)介紹下海投神器“CPC”。
一款以優(yōu)化ROI(訂單金額/消耗)、提升訂單金額為目標(biāo)的智能調(diào)價(jià)的工具
開啟該功能后,系統(tǒng)會(huì)基于人群特征及用戶歷史行為,預(yù)估每次廣告展現(xiàn)的CVR(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率),在商家授權(quán)的溢價(jià)上限內(nèi)動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)。針對(duì)高轉(zhuǎn)化概率的流量,提高出價(jià),搶占優(yōu)質(zhì)流量。針對(duì)低轉(zhuǎn)化概率的流量,降低出價(jià)或不出價(jià),降低cpc成本、過濾低轉(zhuǎn)化流量,從而幫助商家優(yōu)化ROI及提升銷量。
A.獲取獲取更高的ROI
B.獲取更多的訂單金額
C.兼顧訂單金額和ROI
4.1.操作步驟
》開啟功能達(dá)到功能激活門檻,開啟按鈕or設(shè)置推廣計(jì)劃頁(yè)面。 CPC功能激活門檻: 經(jīng)典海投計(jì)劃近三天累計(jì)點(diǎn)擊量>1000
4.2.設(shè)置出價(jià)偏好
“兼顧訂單金額和ROI” “ 獲取更多訂單金額” “獲取更高ROI”
4.3.設(shè)置溢價(jià)系數(shù)上限
即系統(tǒng)智能調(diào)價(jià)時(shí),CPC出價(jià)的上限。 可設(shè)置的區(qū)間范圍為30%-300%。
AB流量分組指從大盤流量中,隨機(jī)切出20%流量不生效該調(diào)價(jià)功能,與80%智能調(diào)價(jià)的流量效果進(jìn)行對(duì)比,大大提高效果評(píng)估準(zhǔn)確性。查看近3天經(jīng)典海報(bào)累計(jì)點(diǎn)擊量是多少
否達(dá)1000,滿足條件后一般1-2天內(nèi)可見。
2.海投轉(zhuǎn)化CPC智能調(diào)價(jià)注意事項(xiàng)
1.“轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)”≠ 調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià),仍需要隨大盤調(diào)整出價(jià)
我們要謹(jǐn)記一個(gè)核心原則:基礎(chǔ)出價(jià)決定流量多少,轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)決定流量結(jié)構(gòu)(優(yōu)選高預(yù)估CVR流量,提升轉(zhuǎn)化)。 基礎(chǔ)出價(jià)的優(yōu)化,仍是商家需要重點(diǎn)關(guān)注的核心操作。希望獲得更多的流量,核心還是要提高基礎(chǔ)出價(jià)。基礎(chǔ)出價(jià)決定流量多少,轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)決定流量結(jié)構(gòu)(優(yōu)選高預(yù)估CVR流量,提升轉(zhuǎn)化)。
轉(zhuǎn)化CPC是幫我們精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)流量的,因?yàn)樘蕴舨糠诸A(yù)估轉(zhuǎn)化率低的流量,可能有時(shí)反而看起來展現(xiàn)和點(diǎn)擊量會(huì)略微減少,CPC成本也可能上漲。但核心應(yīng)該關(guān)注的是:在相應(yīng)的目標(biāo)下,對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化效果(訂單量/訂單金額/ROI)是否提升。
2.請(qǐng)勿頻繁修改出價(jià)偏好、溢價(jià)系數(shù)
建議至少積累7天以上數(shù)據(jù),再進(jìn)行操作決策,避免數(shù)據(jù)量小時(shí),偶然的數(shù)據(jù)波動(dòng)造成誤判。
3.請(qǐng)勿隨意開關(guān)功能
該功能一旦關(guān)閉,歷史積累的AB效果數(shù)據(jù)都會(huì)消失,開啟后需要重新積累。
五。總結(jié)
海投CPC神器也被稱為懶人海投法寶,給嫌麻煩的商家提供了一個(gè)省事的方法。但它的作用不止于此,希望同學(xué)們認(rèn)真研究下,優(yōu)化好自己的海投計(jì)劃,根據(jù)自己店鋪情況合理選擇三種出價(jià)方式。還有其他海投CPC問題困惑的可以私信阿寶老師,互相交流探討。