兩又同齊之佳不斷分享，不斷交流，不斷進(jìn)步，這里有英語(yǔ)/外貿(mào)/親子教育/生活感悟以及一地雞毛的瑣碎自留地318篇原創(chuàng)內(nèi)容
公眾號(hào)：兩又同齊之佳
不知道大家有沒(méi)有刷抖音的習(xí)慣，但是我閑暇的時(shí)候會(huì)刷，剛開(kāi)始是刷段子，看誰(shuí)說(shuō)得有趣有內(nèi)涵就關(guān)注，慢慢的從關(guān)注段子到關(guān)注他們的營(yíng)銷模式，而且不僅能看段子，看營(yíng)銷模式，還能知道最近什么事件會(huì)突然火起來(lái)了，然后沒(méi)過(guò)幾天又被另外一件事情覆蓋。不禁感嘆，抖音真的是個(gè)信息大平臺(tái)。
好了，言歸正傳，說(shuō)說(shuō)最近發(fā)現(xiàn)的帶貨三大類型，說(shuō)不準(zhǔn)某一天外貿(mào)也會(huì)向直播帶貨看齊，畢竟已經(jīng)有一部分平臺(tái)已經(jīng)從只需要發(fā)產(chǎn)品圖片到需要發(fā)視頻才有流量到現(xiàn)在唯有開(kāi)啟外貿(mào)直播才能進(jìn)入top榜單。
第一類是以個(gè)人品牌為形象的帶貨主播，主要是拍一些家庭生活片段或者是帶娃日常，亦或是一些人參感悟或者搞笑段子，這類人一般是文化基礎(chǔ)不算很高，而且也沒(méi)有自己特別熟知的產(chǎn)品。
他們主要是靠自己的段子吸引粉絲，等粉絲到達(dá)一定數(shù)量后，就會(huì)和一些產(chǎn)品公司合作，推銷適合大家的日常用品。自然，直播的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們并不是很懂這些產(chǎn)品知識(shí)，更多的時(shí)候是廠家在介紹產(chǎn)品。而這些主播只是尷尬地跟著附和介紹，或者干脆當(dāng)個(gè)擺設(shè)在那里，或者說(shuō)我自己用得很好才推薦給大家之類的，然后任由廠家自推自銷。其實(shí)很簡(jiǎn)單，廠家就是用這些人積攢的人脈來(lái)推銷自己的東西。
第二類，是以專業(yè)知識(shí)為主的帶貨直播，最為典型的就是知識(shí)付費(fèi)，他們用自己的生活經(jīng)驗(yàn)或者工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享生活，然后錄制一些課程進(jìn)行出售，比如攝影，軟件應(yīng)用，外貿(mào)搜索，談判課程等等。他們是以技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)為核心的。
這里面也包括一些主播，他們是以產(chǎn)品技術(shù)和特點(diǎn)為核心來(lái)向自己的粉絲推薦產(chǎn)品，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的特性，以及這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和流程，跟其他品牌的區(qū)別在哪里等等。總之，圍繞的核心是產(chǎn)品本身的特性。
他們推薦產(chǎn)品是在自己熟悉和了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上才推薦的。最起碼，我們可以明顯地感覺(jué)到這個(gè)主播之前是對(duì)產(chǎn)品有過(guò)深入學(xué)習(xí)和了解的。比如李佳琦一類的主播。他們可以對(duì)自己銷售的每一款產(chǎn)品侃侃而談并且說(shuō)出每個(gè)的不同之處，以及用在不同人身上的效果。
第三類，是以產(chǎn)品外延文化為主的主播，這類主播一般很有內(nèi)涵，可以通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品聯(lián)想到跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的文化或者有所牽扯的東西。
比如有的主播推銷產(chǎn)品不是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身多好，而是在產(chǎn)品的包裝上進(jìn)行介紹，這個(gè)包裝采用的是什么文化背景下的什么場(chǎng)景而做出來(lái)的，這個(gè)產(chǎn)品使用完了，這包裝瓶子還有紀(jì)念價(jià)值或者送人顯得自己有文化底蘊(yùn)等等。
也有的主播會(huì)通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品然后來(lái)一段跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的文學(xué)知識(shí)，英文怎么說(shuō)，法語(yǔ)怎么說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品能夠讓我們回憶起什么等等。其實(shí)他們賣得好像不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的文化。比如最近比較火的新東方甄選。我想這大概就是賣貨的更高級(jí)的一種形式吧！處處未提賣貨，卻處處讓人回憶以及聯(lián)想偏偏。
之前，刷到過(guò)這樣的一個(gè)故事，說(shuō)是有一個(gè)小孩喜歡吃豆腐，于是她的媽媽剛開(kāi)始是買(mǎi)豆腐吃，后來(lái)就帶著孩子去豆腐廠觀看，接著帶著孩子去看豆子的生長(zhǎng)過(guò)程，然后自己又在網(wǎng)上買(mǎi)了個(gè)磨豆腐的小機(jī)器，帶著孩子一起去制作豆腐。
當(dāng)然，如果再擴(kuò)一些，可以看看豆子到豆腐的發(fā)展史，或者是各種豆子的區(qū)別，然后再講解化學(xué)變化以及配比是多少比較合適，再?gòu)纳锝嵌确治鰵夂蜃兓瘜?duì)豆腐的影響，以及物理角度研究研究豆腐機(jī)器的形成原理。接著再想想關(guān)于豆腐的詩(shī)詞歌賦以及各類民間傳說(shuō)小故事。
你看這么一圈下來(lái)，我們的孩子是不是上知天文下知地理了？不僅吃到了豆腐還學(xué)會(huì)了很多關(guān)于豆腐的東西。所以有文化的人確實(shí)很不一般。
話題再拉回來(lái)，其實(shí)這些人的帶貨形式也可以用在我們的外貿(mào)上，畢竟國(guó)外抖音版現(xiàn)在已經(jīng)很火了，我們?cè)撛趺磁臄z視頻，該怎么介紹產(chǎn)品？或許我們可以參考以上三種模式。
]]>大家好，我是京東阿寶。海投的經(jīng)典計(jì)劃是眾多商家的選擇。在海投投放中，你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題？
一、 海投的 ROI很高，但是銷量 上不來(lái)，提高出價(jià)搶量但ROI明顯下降；
二、海投帶來(lái)銷量很高，但是ROI偏低， 希望維持銷量基礎(chǔ)上提高ROI；
三、出高花錢(qián)快、ROI也偏低。出低價(jià)流量少，對(duì)優(yōu)質(zhì)流量 缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，也影響ROI。反復(fù)測(cè)試很麻煩！四、現(xiàn)在效果還行，但希望投放效果好，更上一層樓。有一個(gè)神器“海投轉(zhuǎn)化CPC智能調(diào)價(jià)”功能，幫您解決困擾！今天就跟大家詳細(xì)介紹下海投神器“CPC”。
一.海投轉(zhuǎn)化CPC智能調(diào)價(jià)是什么
一款以優(yōu)化ROI（訂單金額/消耗）、提升訂單金額為目標(biāo)的智能調(diào)價(jià)的工具
二.海投轉(zhuǎn)化CPC智能調(diào)價(jià)原理
開(kāi)啟該功能后，系統(tǒng)會(huì)基于人群特征及用戶歷史行為，預(yù)估每次廣告展現(xiàn)的CVR（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率），在商家授權(quán)的溢價(jià)上限內(nèi)動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)。針對(duì)高轉(zhuǎn)化概率的流量，提高出價(jià)，搶占優(yōu)質(zhì)流量。針對(duì)低轉(zhuǎn)化概率的流量，降低出價(jià)或不出價(jià)，降低cpc成本、過(guò)濾低轉(zhuǎn)化流量，從而幫助商家優(yōu)化ROI及提升銷量。
三.三種出價(jià)偏好
A.獲取獲取更高的ROI
B.獲取更多的訂單金額
C.兼顧訂單金額和ROI
四.海投轉(zhuǎn)化CPC智能調(diào)價(jià)怎么操作
4.1.操作步驟
》開(kāi)啟功能達(dá)到功能激活門(mén)檻，開(kāi)啟按鈕or設(shè)置推廣計(jì)劃頁(yè)面。 CPC功能激活門(mén)檻: 經(jīng)典海投計(jì)劃近三天累計(jì)點(diǎn)擊量>1000
4.2.設(shè)置出價(jià)偏好
“兼顧訂單金額和ROI” “ 獲取更多訂單金額” “獲取更高ROI”
4.3.設(shè)置溢價(jià)系數(shù)上限
即系統(tǒng)智能調(diào)價(jià)時(shí)，CPC出價(jià)的上限。 可設(shè)置的區(qū)間范圍為30%-300%。
三.查看效果
- “AB流量分組對(duì)比數(shù)據(jù)” 建議查看7天以上累計(jì)數(shù)據(jù)。
AB流量分組指從大盤(pán)流量中，隨機(jī)切出20%流量不生效該調(diào)價(jià)功能，與80%智能調(diào)價(jià)的流量效果進(jìn)行對(duì)比，大大提高效果評(píng)估準(zhǔn)確性。查看近3天經(jīng)典海報(bào)累計(jì)點(diǎn)擊量是多少
否達(dá)1000，滿足條件后一般1-2天內(nèi)可見(jiàn)。
2.海投轉(zhuǎn)化CPC智能調(diào)價(jià)注意事項(xiàng)
1.“轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)”≠ 調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)，仍需要隨大盤(pán)調(diào)整出價(jià)
我們要謹(jǐn)記一個(gè)核心原則：基礎(chǔ)出價(jià)決定流量多少，轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)決定流量結(jié)構(gòu)(優(yōu)選高預(yù)估CVR流量，提升轉(zhuǎn)化)。 基礎(chǔ)出價(jià)的優(yōu)化，仍是商家需要重點(diǎn)關(guān)注的核心操作。希望獲得更多的流量，核心還是要提高基礎(chǔ)出價(jià)?；A(chǔ)出價(jià)決定流量多少，轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)決定流量結(jié)構(gòu)(優(yōu)選高預(yù)估CVR流量，提升轉(zhuǎn)化)。
轉(zhuǎn)化CPC是幫我們精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)流量的，因?yàn)樘蕴舨糠诸A(yù)估轉(zhuǎn)化率低的流量，可能有時(shí)反而看起來(lái)展現(xiàn)和點(diǎn)擊量會(huì)略微減少，CPC成本也可能上漲。但核心應(yīng)該關(guān)注的是：在相應(yīng)的目標(biāo)下，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化效果（訂單量/訂單金額/ROI）是否提升。
2.請(qǐng)勿頻繁修改出價(jià)偏好、溢價(jià)系數(shù)
建議至少積累7天以上數(shù)據(jù)，再進(jìn)行操作決策，避免數(shù)據(jù)量小時(shí)，偶然的數(shù)據(jù)波動(dòng)造成誤判。
3.請(qǐng)勿隨意開(kāi)關(guān)功能
該功能一旦關(guān)閉，歷史積累的AB效果數(shù)據(jù)都會(huì)消失，開(kāi)啟后需要重新積累。
五?？偨Y(jié)
海投CPC神器也被稱為懶人海投法寶，給嫌麻煩的商家提供了一個(gè)省事的方法。但它的作用不止于此，希望同學(xué)們認(rèn)真研究下，優(yōu)化好自己的海投計(jì)劃，根據(jù)自己店鋪情況合理選擇三種出價(jià)方式。還有其他海投CPC問(wèn)題困惑的可以私信阿寶老師，互相交流探討。
