兩又同齊之佳不斷分享，不斷交流，不斷進步，這里有英語/外貿/親子教育/生活感悟以及一地雞毛的瑣碎自留地318篇原創(chuàng)內容
公眾號：兩又同齊之佳
不知道大家有沒有刷抖音的習慣，但是我閑暇的時候會刷，剛開始是刷段子，看誰說得有趣有內涵就關注，慢慢的從關注段子到關注他們的營銷模式，而且不僅能看段子，看營銷模式，還能知道最近什么事件會突然火起來了，然后沒過幾天又被另外一件事情覆蓋。不禁感嘆，抖音真的是個信息大平臺。
好了，言歸正傳，說說最近發(fā)現(xiàn)的帶貨三大類型，說不準某一天外貿也會向直播帶貨看齊，畢竟已經有一部分平臺已經從只需要發(fā)產品圖片到需要發(fā)視頻才有流量到現(xiàn)在唯有開啟外貿直播才能進入top榜單。
第一類是以個人品牌為形象的帶貨主播，主要是拍一些家庭生活片段或者是帶娃日常，亦或是一些人參感悟或者搞笑段子，這類人一般是文化基礎不算很高，而且也沒有自己特別熟知的產品。
他們主要是靠自己的段子吸引粉絲，等粉絲到達一定數(shù)量后，就會和一些產品公司合作，推銷適合大家的日常用品。自然，直播的時候你會發(fā)現(xiàn)其實他們并不是很懂這些產品知識，更多的時候是廠家在介紹產品。而這些主播只是尷尬地跟著附和介紹，或者干脆當個擺設在那里，或者說我自己用得很好才推薦給大家之類的，然后任由廠家自推自銷。其實很簡單，廠家就是用這些人積攢的人脈來推銷自己的東西。
第二類，是以專業(yè)知識為主的帶貨直播，最為典型的就是知識付費，他們用自己的生活經驗或者工作經驗來分享生活，然后錄制一些課程進行出售，比如攝影，軟件應用，外貿搜索，談判課程等等。他們是以技術和經驗為核心的。
這里面也包括一些主播，他們是以產品技術和特點為核心來向自己的粉絲推薦產品，比如說這個產品的特性，以及這個產品的生產技術和流程，跟其他品牌的區(qū)別在哪里等等?？傊?，圍繞的核心是產品本身的特性。
他們推薦產品是在自己熟悉和了解產品的基礎上才推薦的。最起碼，我們可以明顯地感覺到這個主播之前是對產品有過深入學習和了解的。比如李佳琦一類的主播。他們可以對自己銷售的每一款產品侃侃而談并且說出每個的不同之處，以及用在不同人身上的效果。
第三類，是以產品外延文化為主的主播，這類主播一般很有內涵，可以通過一個產品聯(lián)想到跟這個產品相關的文化或者有所牽扯的東西。
比如有的主播推銷產品不是強調產品本身多好，而是在產品的包裝上進行介紹，這個包裝采用的是什么文化背景下的什么場景而做出來的，這個產品使用完了，這包裝瓶子還有紀念價值或者送人顯得自己有文化底蘊等等。
也有的主播會通過一個產品然后來一段跟這個產品相關的文學知識，英文怎么說，法語怎么說，這個產品能夠讓我們回憶起什么等等。其實他們賣得好像不是產品，而是產品背后的文化。比如最近比較火的新東方甄選。我想這大概就是賣貨的更高級的一種形式吧！處處未提賣貨，卻處處讓人回憶以及聯(lián)想偏偏。
之前，刷到過這樣的一個故事，說是有一個小孩喜歡吃豆腐，于是她的媽媽剛開始是買豆腐吃，后來就帶著孩子去豆腐廠觀看，接著帶著孩子去看豆子的生長過程，然后自己又在網上買了個磨豆腐的小機器，帶著孩子一起去制作豆腐。
當然，如果再擴一些，可以看看豆子到豆腐的發(fā)展史，或者是各種豆子的區(qū)別，然后再講解化學變化以及配比是多少比較合適，再從生物角度分析氣候變化對豆腐的影響，以及物理角度研究研究豆腐機器的形成原理。接著再想想關于豆腐的詩詞歌賦以及各類民間傳說小故事。
你看這么一圈下來，我們的孩子是不是上知天文下知地理了？不僅吃到了豆腐還學會了很多關于豆腐的東西。所以有文化的人確實很不一般。
話題再拉回來，其實這些人的帶貨形式也可以用在我們的外貿上，畢竟國外抖音版現(xiàn)在已經很火了，我們該怎么拍攝視頻，該怎么介紹產品？或許我們可以參考以上三種模式。
]]>大家好，我是京東阿寶。海投的經典計劃是眾多商家的選擇。在海投投放中，你有沒有遇到過這樣的問題？
一、 海投的 ROI很高，但是銷量 上不來，提高出價搶量但ROI明顯下降；
二、海投帶來銷量很高，但是ROI偏低， 希望維持銷量基礎上提高ROI；
三、出高花錢快、ROI也偏低。出低價流量少，對優(yōu)質流量 缺乏競爭力，也影響ROI。反復測試很麻煩！四、現(xiàn)在效果還行，但希望投放效果好，更上一層樓。有一個神器“海投轉化CPC智能調價”功能，幫您解決困擾！今天就跟大家詳細介紹下海投神器“CPC”。
一.海投轉化CPC智能調價是什么
一款以優(yōu)化ROI（訂單金額/消耗）、提升訂單金額為目標的智能調價的工具
二.海投轉化CPC智能調價原理
開啟該功能后，系統(tǒng)會基于人群特征及用戶歷史行為，預估每次廣告展現(xiàn)的CVR（點擊轉化率），在商家授權的溢價上限內動態(tài)調價。針對高轉化概率的流量，提高出價，搶占優(yōu)質流量。針對低轉化概率的流量，降低出價或不出價，降低cpc成本、過濾低轉化流量，從而幫助商家優(yōu)化ROI及提升銷量。
三.三種出價偏好
A.獲取獲取更高的ROI
B.獲取更多的訂單金額
C.兼顧訂單金額和ROI
四.海投轉化CPC智能調價怎么操作
4.1.操作步驟
》開啟功能達到功能激活門檻，開啟按鈕or設置推廣計劃頁面。 CPC功能激活門檻: 經典海投計劃近三天累計點擊量>1000
4.2.設置出價偏好
“兼顧訂單金額和ROI” “ 獲取更多訂單金額” “獲取更高ROI”
4.3.設置溢價系數(shù)上限
即系統(tǒng)智能調價時，CPC出價的上限。 可設置的區(qū)間范圍為30%-300%。
三.查看效果
- “AB流量分組對比數(shù)據(jù)” 建議查看7天以上累計數(shù)據(jù)。
AB流量分組指從大盤流量中，隨機切出20%流量不生效該調價功能，與80%智能調價的流量效果進行對比，大大提高效果評估準確性。查看近3天經典海報累計點擊量是多少
否達1000，滿足條件后一般1-2天內可見。
2.海投轉化CPC智能調價注意事項
1.“轉化CPC調價”≠ 調整基礎出價，仍需要隨大盤調整出價
我們要謹記一個核心原則：基礎出價決定流量多少，轉化CPC調價決定流量結構(優(yōu)選高預估CVR流量，提升轉化)。 基礎出價的優(yōu)化，仍是商家需要重點關注的核心操作。希望獲得更多的流量，核心還是要提高基礎出價?；A出價決定流量多少，轉化CPC調價決定流量結構(優(yōu)選高預估CVR流量，提升轉化)。
轉化CPC是幫我們精挑細選優(yōu)質流量的，因為淘汰掉部分預估轉化率低的流量，可能有時反而看起來展現(xiàn)和點擊量會略微減少，CPC成本也可能上漲。但核心應該關注的是：在相應的目標下，對應的轉化效果（訂單量/訂單金額/ROI）是否提升。
2.請勿頻繁修改出價偏好、溢價系數(shù)
建議至少積累7天以上數(shù)據(jù)，再進行操作決策，避免數(shù)據(jù)量小時，偶然的數(shù)據(jù)波動造成誤判。
3.請勿隨意開關功能
該功能一旦關閉，歷史積累的AB效果數(shù)據(jù)都會消失，開啟后需要重新積累。
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海投CPC神器也被稱為懶人海投法寶，給嫌麻煩的商家提供了一個省事的方法。但它的作用不止于此，希望同學們認真研究下，優(yōu)化好自己的海投計劃，根據(jù)自己店鋪情況合理選擇三種出價方式。還有其他海投CPC問題困惑的可以私信阿寶老師，互相交流探討。
