在客戶的心中，完美無缺的房子幾乎是不存在的，所以對各種細(xì)節(jié)進(jìn)行挑剔是難以避免的。
如何使房產(chǎn)達(dá)到客戶的理想滿意度？客戶往往只關(guān)注那些最令他們滿意的房子。
這些看房技巧和溝通策略，掌握是必不可少的！
劃重點(diǎn)
01
帶看，從第一次見面的瞬間就已經(jīng)開啟了。
保持整潔和正式的著裝是非常重要的：挺括的襯衣、利落的發(fā)型以及干凈的鞋子，都能夠為你加分。一個能夠妥善打理自己形象的經(jīng)紀(jì)人，往往在業(yè)務(wù)能力上也不會遜色。這種專業(yè)的外在形象，能夠讓客戶自然而然地對你的專業(yè)性產(chǎn)生認(rèn)可。
請確保向客戶簡單說明今天的看房流程，包括我們將首先參觀哪個小區(qū)，然后接下來會看哪個小區(qū)。制定一個合理的時間路線，讓客戶對今天的看房行程一目了然，從而感到更放心。
劃重點(diǎn)
02
帶看路上重點(diǎn)介紹配套
周邊設(shè)施齊全：該小區(qū)已經(jīng)發(fā)展多年，是一個成熟的社區(qū)，能夠基本滿足各種餐飲、娛樂、休閑和健身的需求。
周邊設(shè)施較為普通：這個小區(qū)附近環(huán)境寧靜，居住氛圍相對純粹，尤其適合有老人和學(xué)生的家庭，安靜的社區(qū)非常適合居住生活。
劃重點(diǎn)
03
掌握對話主動權(quán)
掌握對話的主導(dǎo)權(quán)，將信息傳遞給客戶，令他們在考慮之前就獲得相關(guān)內(nèi)容。通過分享客戶未曾了解的信息，他們會自然而然地積極接受你的觀點(diǎn)。
迅速回應(yīng)客戶的問題，并及時消除他們的顧慮。
雖然沒有絕對完美的房屋，但總會有與客戶需求完美契合的房源。在帶看房屋的過程中，實(shí)際上是在讓客戶產(chǎn)生一種“這就是我想要的房子”的感覺。當(dāng)客戶達(dá)到這種認(rèn)知時，離簽合同的時刻就不再遙遠(yuǎn)了。
為了幫助客戶在看房時更全面地考慮購房因素，我們整理了一些帶看時的溝通技巧。掌握這些技巧，您將不再擔(dān)心回音不足，也能有效地引導(dǎo)客戶的思考，使其做出更明智的購房決策！
1、小區(qū)體量大：
每天的散步可以選擇在小區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)一圈，尤其是飯后消食時。如果家中有老人或小孩，還需要每天出門，然而外面車流密集，始終存在一定的安全隱患。
通常像這樣的社區(qū)，內(nèi)部的綠化和運(yùn)動設(shè)施都相對完善。
大規(guī)模小區(qū)通常能夠?qū)崿F(xiàn)人車分離，確保行人和車輛各自的活動路徑不發(fā)生交叉。
2、小區(qū)體量較?。?/strong>
居民數(shù)量較少，日常生活普遍比較寧靜，鄰居之間關(guān)系密切，生活環(huán)境顯得格外安詳。
盡管空間不大，但各項設(shè)施還是一應(yīng)俱全。
小區(qū)內(nèi)的保安巡邏十分全面，確保了每個角落都沒有安全隱患，住在這里讓人感覺非常放心。
3、大物業(yè)公司：
員工的培訓(xùn)工作非常全面，工作人員的專業(yè)素養(yǎng)也很出色，無論是專業(yè)技能還是服務(wù)態(tài)度都令人滿意。
如果未來決定出售這套房子并進(jìn)行置換，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理公司能夠帶來的價值提升將是相當(dāng)可觀的。
4、小物業(yè)公司：
物業(yè)費(fèi)用比較低，生活開銷也不算高。
這里的物業(yè)管理人員大多數(shù)是工作了多年經(jīng)驗豐富的老員工，他們與業(yè)主們的關(guān)系相處融洽，基本上沒有什么煩人的物業(yè)糾紛發(fā)生。
5、小區(qū)綠化多：
小區(qū)的綠化非常豐盛，每天看到滿園的花草，心情也會變得更加愉悅。
這些植物已經(jīng)種植了很多年，業(yè)主們常常在傍晚時分聚集在樹蔭下，享受涼爽，休閑放松，并與鄰居們愉快地交流，社區(qū)的氛圍非常和諧。
6、小區(qū)綠化較少：
雖然綠植數(shù)量不多，但景觀設(shè)計和養(yǎng)護(hù)工作做得十分用心。
即使是在盛夏，蚊蟲也絲毫沒有打擾到我們，散步時十分愜意，令人倍感安心。
7、房屋朝南：
理想的朝向能帶來良好的采光，房屋內(nèi)部寬敞明亮，下午時分也不會感到過于熾熱。
朝南的房屋能夠確保充足的陽光照射，紫外線有助于對家庭環(huán)境進(jìn)行消毒和去除螨蟲，從而創(chuàng)造一個更加健康的居住空間。
8、房屋朝西：
其實(shí)夏天無論朝哪個方向都很炎熱，即使沒有陽光直射，也還是需要開空調(diào)。
雖然房子的窗戶朝向西面，但室內(nèi)光線非常充足，整個房間整天都顯得明亮。
9、客廳比較?。?/strong>
客廳的大小應(yīng)根據(jù)實(shí)際生活需求來決定，過于寬敞的客廳有時會讓空間顯得空蕩蕩的。
客廳往往是裝修開支較大的區(qū)域，不過只要滿足基本的生活需求，稍微小一點(diǎn)也能有效降低后期的裝修費(fèi)用。
10、客廳比較大：
如今，大客廳與小臥室的戶型設(shè)計越來越受到歡迎，這種布局不僅流行，而且在功能性上也相對合理。
客廳是家庭成員聚集的共享空間，空間寬敞的客廳能夠為大家提供足夠的活動區(qū)域，促進(jìn)日常的溝通交流。
即使有客人來訪，也不會感到局促，寬敞的大客廳總能容納得下大家。
11、有陽臺：
房子里設(shè)有陽臺，這樣就能保證良好的通風(fēng)和充足的光線。
除了提供良好的視野，一部分陽臺還可以被改造成功能性空間，安裝洗衣柜和晾衣架。通過紫外線照射晾曬衣物，更加放心。
陽臺可以被打造成一個獨(dú)特的休閑角落。放置一些簡約的桌椅和綠植，坐在那兒能夠讓人感到放松和舒適。
12、沒有陽臺：
室外的灰塵不容易進(jìn)入室內(nèi)，如果未來家里計劃安裝全屋新風(fēng)系統(tǒng)或空氣凈化設(shè)備，施工的難度也不會太大。
陽臺雖然漂亮，但一旦新鮮感消退，灰塵和噪音的問題逐漸顯現(xiàn)，許多業(yè)主最終會選擇封閉陽臺，而這無疑又增加了一筆不必要的開支。
13、公攤小：
這套房子的房本顯示面積僅有70多平米，但實(shí)際上可用面積與那些高公攤的90多平米房子相差不大。
如果公攤面積小一些，房子的使用面積就可能更大，實(shí)際居住的空間也會更寬敞。
14、公攤大：
實(shí)際上，公攤面積也是業(yè)主可以利用的空間。
電梯間和入戶大堂等公共區(qū)域?qū)挸髁?，給人一種大氣的感覺，不顯得擁擠，這樣的設(shè)計可以提升實(shí)際居住的舒適體驗。
公共設(shè)施的面積較大往往反映出樓盤的整體品質(zhì)，這對于房產(chǎn)未來的增值具有積極影響。
15、清水房：
對于清水房，您可以根據(jù)個人的喜好和審美進(jìn)行裝修設(shè)計。
裝修材料的選擇可以由自己掌握，這樣住起來會更加放心。
自己動手裝修雖然耗時且辛苦，但使用二手家具和設(shè)計方案時，總會感覺體驗上少了些獨(dú)特的東西。
16、帶裝修房：
幾乎可以實(shí)現(xiàn)拎包入住，搬家的時候只需增加一些個人物品，既省錢又省時。
清水房的裝修通常需要幾個月時間，味道的散去也需要較長的時間，這樣會導(dǎo)致入住延誤。如果選擇購買已裝修的房子，這段時間的居住成本就可以得到節(jié)省。
之前的業(yè)主已經(jīng)居住了好幾年，搬進(jìn)來后完全不必?fù)?dān)心甲醛超標(biāo)的問題。
17、橫廳房：
客廳顯得十分寬敞，招待朋友時總能讓人有面子。
采光面積寬敞，使得客廳與餐廳始終保持明亮。而對面的窗戶被打通后，形成了通透的戶型，空氣對流帶來的清新感十分舒適。
橫廳的設(shè)計有效地減小了純粹過道的空間，使得房屋的使用面積得到了最大化，幾乎沒有浪費(fèi)的區(qū)域。
18、豎廳房：
公共區(qū)域和休閑區(qū)域可以相互獨(dú)立，合理地進(jìn)行功能劃分。
這種豎廳結(jié)構(gòu)的房子，訪客和主人的活動路徑是相互獨(dú)立的。如果有客人來訪，家中的私密性得以有效維護(hù)。
]]>在很多人看來，小本生意和路邊小攤小販可能看起來不起眼，但事實(shí)上它們在支持著許多家庭的生計，甚至能夠幫助他們購置房產(chǎn)。
今天我在小區(qū)門口和一中后門擺攤賣雜糧煎餅果子。此外，我還炒了紅油蘿卜丁，烤脆皮年糕和火腿。
我的鹵菜攤現(xiàn)在開張了，下午4點(diǎn)多會在小區(qū)門口車庫門前開始售賣，晚上我會在一中后門繼續(xù)出攤。
我家的兩個鄰居經(jīng)常在小區(qū)群里大聲喊賣東西，讓人有些煩悶。
在我們小區(qū)賣雜糧煎餅果子的第一個女士，個頭偏胖（實(shí)際上相當(dāng)豐滿），我們親切地稱她為“胖美女”。她和丈夫都是益陽人，曾在廣東擺攤賣小吃。結(jié)婚后他們回到湖南，在我們小區(qū)買了一套復(fù)式樓房，目前他們倆都沒有固定的工作。
胖美女的丈夫之前好像在保險行業(yè)工作過一段時間，在口罩三年期間，胖美女靠銷售梨膏糖維持生活。今年夏天開始，她轉(zhuǎn)而銷售冰粉和烤脆皮年糕等小吃，以此為生。胖美女有兩個小孩，其中一個是去年出生的。
她從小紅書或者是抖音上學(xué)到的各種小吃做法，我經(jīng)常在群里或小區(qū)里碰見她時夸獎她，稱贊她手巧、勤快。
她總是笑瞇瞇地對我說，沒辦法啊，姐姐，每個月都要還房貸，還要撫養(yǎng)兩個小孩，我和我老公都沒有固定的工作！
鄰居是一位40歲的鹵菜攤主。他每天清晨一大早就去菜市場采購新鮮的食材，然后回來清洗、切碎并進(jìn)行鹵煮。通常他忙碌到下午4點(diǎn)多才能攤開賣。
因為他的老婆要帶孩子，而家里還有個臥床的老娘需要照顧，因此他說自己只能在下午四點(diǎn)左右才能出攤。如果有沒賣完的鹵菜，他打算在一中后面擺攤。
我品嘗了一下他做的鹵菜，味道還可以。不過眾口難調(diào)，各人口味不同。他家的鹵肉皮和素菜每斤售價為15元，而超市新鮮肉皮售價為每斤3元多，其他鹵肉類的售價則在25至35元之間不等。
他的三輪車上盛放的鹵菜盤子里的貨物，如果全部賣完的話，我估計一天的純收入應(yīng)該在三四百塊錢左右。
我得知這個消息是因為我認(rèn)識一對賣鹵菜的夫婦，他們在我們這座城市經(jīng)營著一家被食客們普遍認(rèn)為鹵菜味道最好的店鋪。據(jù)說，他們一天的毛收入大約是2000元左右。
阿姨和小姑子夫婦是肉食店的老板，他們曾在凍肉廠工作，后來下崗了。為了維持生計，他們轉(zhuǎn)行做起了鹵菜生意。家里早些年建了一幢房子，養(yǎng)育了一個兒子和一個女兒，現(xiàn)在他們都已經(jīng)成家立業(yè)了。
阿姨小姑子為自己的兒子投資了幾套公寓。她告訴我，這相當(dāng)于為兒子購買了一種養(yǎng)老保障，因為這些公寓可以為他提供每月的租金收入。
鹵菜的利潤較高，一般在30%至60%之間。具體的利潤取決于進(jìn)貨價、售價和成本等因素。
鴨掌進(jìn)貨價為16元每斤，經(jīng)過鹵煮后，平均每個的售價能達(dá)到2元以上；鴨脖的進(jìn)貨價約為2.2元每根，零售價目前在10元左右。鹵素菜的毛利潤能達(dá)到60%以上。
小攤小販經(jīng)營的看似是不起眼的小生意，其實(shí)他們能夠自由安排時間，想休息就休息，想擺攤就擺攤，且有些小本生意賺大錢一點(diǎn)也不是夸大其詞。這是因為他們既是老板又是員工。因此，我們不應(yīng)該看不起他們。
]]>小區(qū)一樓開店的優(yōu)勢：
1、小區(qū)人流量大
小區(qū)是一個聚集了大量居民的社區(qū)，因此有著很多潛在的消費(fèi)者，人流量很大。如果你在這里銷售的是必需品，并且產(chǎn)品質(zhì)量有保障，那么會有很多顧客會再次光顧。
2、消費(fèi)者便利性高
小區(qū)內(nèi)開設(shè)商店的距離較近，這對居民購物非常方便，他們能夠步行就能夠到達(dá)，不用走出小區(qū)太遠(yuǎn)。服務(wù)好小區(qū)居民，很容易獲得他們的認(rèn)同感，從而建立穩(wěn)定的客戶群。
3、租金成本較低
與在商業(yè)街店鋪相比，小區(qū)內(nèi)的店鋪?zhàn)饨鹜ǔ８邇r格競爭力，這有利于創(chuàng)業(yè)者控制成本。此外，在小區(qū)開店，營業(yè)執(zhí)照的辦理流程也更為簡單，這有助于快速開業(yè)。
4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險較低
在小區(qū)一樓開店的基本投資規(guī)模較小，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險不高，相對更容易獲利。小區(qū)內(nèi)部管理統(tǒng)一，監(jiān)管相對簡單，不用面對復(fù)雜的外部經(jīng)營環(huán)境。
適合小區(qū)一樓開店穩(wěn)賺的生意包括便利店、水果零售店、小型咖啡館或面包店等。這些生意可以在小區(qū)居民的便利性和日常需求上做文章，同時能夠穩(wěn)定的吸引顧客。
1、便利店
小區(qū)一樓開了一家便利店，為居民提供日常生活所需的食品、飲料、日用品等。店鋪面積不大，但商品種類齊全。辦理營業(yè)執(zhí)照的時間大約為半個月左右。
2、果蔬店
有很多小區(qū)離菜市場都很遠(yuǎn)，但是它們主要以銷售新鮮水果和蔬菜為主。很多人都在追求健康飲食，因此他們愿意購買高質(zhì)量的生鮮食材，對價格并不是特別敏感。
3、早餐店
上班族在早高峰6~10點(diǎn)是早餐店的主要客戶群體，因此早餐店在這個時間段最容易掙錢。不論你所售的是包子、豆?jié){、油條等基礎(chǔ)的早餐，只要口味好，出餐快，就能輕松盈利。
4、理發(fā)店
在小區(qū)開一家理發(fā)店其實(shí)是很有前景的，因為它可以吸引到男士、老人、婦女和小孩等群體的客戶。這些客戶通常只需求保持整潔形象，無需去高端的美發(fā)店，因此會選擇就近的理發(fā)店。這就意味著他們會成為理發(fā)店的忠實(shí)回頭客，為店鋪帶來持續(xù)的盈利。
1. 準(zhǔn)備材料：身份證、居民戶口簿、租賃合同、房屋產(chǎn)權(quán)證明（如果有）、小區(qū)物業(yè)證明、申請人的一寸照片等。
2. 在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)網(wǎng)上預(yù)約辦理時間或到現(xiàn)場辦理。
3. 提交材料并填寫登記申請表，如《個體工商戶登記申請表》、《開業(yè)（經(jīng)營）登記表》等。
4. 繳納相關(guān)費(fèi)用，領(lǐng)取《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》并獲取其他相關(guān)證件。
5. 領(lǐng)取《稅務(wù)登記證》和《組織機(jī)構(gòu)代碼證》（需到稅務(wù)局辦理）。
6. 辦理銀行開戶手續(xù)，獲取銀行開戶許可證。
7. 根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，辦理相關(guān)的消防、衛(wèi)生、食品藥品等審批。
8. 申請開立發(fā)票專用章（如果需要開具發(fā)票）。
9. 在規(guī)定時間內(nèi)，到相關(guān)部門辦理或更新年檢手續(xù)。
準(zhǔn)備開店時，需要考慮一個好的店鋪名稱，并準(zhǔn)備好身份證以及房產(chǎn)證等地址產(chǎn)權(quán)證明材料。
可以選擇通過網(wǎng)上核名系統(tǒng)完成核名，也可以直接前往市場監(jiān)管局辦理核名手續(xù)。
完成核名后，您可以領(lǐng)取相關(guān)憑證，并前往市場監(jiān)管局辦理營業(yè)執(zhí)照。
領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照大約需要1-3天的時間，然后再到稅務(wù)部門進(jìn)行登記備案。
根據(jù)個人需要，可以選擇是否需要刻制公司公章或者開設(shè)對公賬戶。
以上是適合于在小區(qū)一樓開店的小生意和營業(yè)執(zhí)照辦理流程的信息。如果您對創(chuàng)業(yè)有更多的疑問，或者需要代辦營業(yè)執(zhí)照，可以直接聯(lián)系我們的專業(yè)顧問團(tuán)隊咕咕狗，我們將竭誠為您的創(chuàng)業(yè)之路提供支持和幫助。
]]>“爸，注意安全!”
“你也是，做好防護(hù)。”
張彧和張晟銘是父子倆，都是疫情防控的志愿者，兩人同在一個社區(qū)。白天各忙各的，晚上相互交流，分享工作中的小事，研究如何能高效、便捷地服務(wù)。
記者了解到，在創(chuàng)業(yè)城街道的幾個社區(qū)，還有母女檔、夫妻檔，他們是“最佳拍檔”，他們的故事很感人。
龐亞娟（左）錄入、核實(shí)居民信息。
馬悅(右)在核酸檢測現(xiàn)場忙碌。
大白母女檔
“龐阿姨，您快歇會兒吧，這東西太沉了，我們年輕人搬就行。”
“阿姨不累，趁現(xiàn)在沒人你快喝口水吧?！?/span>
說話的人名叫龐亞娟，今年52歲，是社區(qū)工作人員馬悅的媽媽,退休后龐亞娟就經(jīng)常來創(chuàng)業(yè)二社區(qū)幫忙，從早忙到晚從來不抱怨，工作人員習(xí)慣叫她龐阿姨。
全市開展“一輪三次”區(qū)域核酸檢測當(dāng)日，5時30分母女倆就來到了采樣點(diǎn)，配合社區(qū)工作人員進(jìn)行點(diǎn)位消殺、裝備穿戴、物資整理后，兩人穿上防護(hù)服，來到各自負(fù)責(zé)的采樣通道開始了一天的忙碌。
工作間隙，馬悅會給媽媽送水，媽媽會幫女兒擦汗，母女倆相互加油打氣，大家都說看到大白母女檔特別溫暖。
有居民告訴記者，龐亞娟20年前就患上了股骨頭壞死，2019年做了股骨頭置換術(shù)，恢復(fù)行動能力后就加入到社區(qū)志愿者團(tuán)隊。兩年多來，不管是上門排查，還是區(qū)域核酸檢測，都有母女倆的身影。
面對采訪，龐亞娟說：“雖然我退休了，但能做一些力所能及的事，挺有成就感的?！?/span>
張彧（右）和兒子一起當(dāng)志愿者。
上陣父子兵
創(chuàng)業(yè)四社區(qū)老年人比較多，很老年人不會使用智能手機(jī)，但出門散步、買菜、遛狗等外出活動，又必不可少。
原物業(yè)維修班職工張彧得知后，主動到社區(qū)報名，成了一名志愿者，主動承擔(dān)教老人使用手機(jī)的任務(wù)。
白天巡查時，他提醒大家不要扎堆、出門戴口罩;下班后去孤寡老人家?guī)兔Ω杉覄?wù)，教老人如何操作智能手機(jī)。
在創(chuàng)業(yè)四社區(qū)開展的重點(diǎn)人群摸排、管控卡口站崗、配送防疫物資、參加核酸檢測、防控知識宣傳和環(huán)境消殺等工作中，張彧都主動報名，臟活累活搶著干。
張彧常對兒子張晟銘說，要愛工作、講奉獻(xiàn)。在父親的影響下，大學(xué)畢業(yè)后的張晟銘也報了名，加入到了志愿者的隊伍中，白天爬樓送菜、挨個小區(qū)巡查，回到家父子倆常常累得癱坐在沙發(fā)上。
雖然父子倆在同一個社區(qū)，但平日里卻很少能碰面，父子倆經(jīng)常在微信上留言，爸爸叮囑兒子注意安全，兒子提醒爸爸做好防護(hù)。白天各忙各的，晚上回家相互探討、交流工作心得，相互學(xué)習(xí)。
“咱爺倆多一份堅守，街坊鄰居就多一份平安?！备缸觽z是這樣說的，也是這樣做的，他們盡管很累卻很快樂。
史玉城夫婦配合默契。
默契夫妻檔
在創(chuàng)業(yè)城七社區(qū)，有對夫妻檔，說起兩人居民直豎大拇指。
丈夫史玉城，是大慶油田路橋公司的職工;妻子劉亞琴，是私立學(xué)校的心理老師。
疫情防控期間，夫妻倆主動請纓，到社區(qū)報名當(dāng)志愿者。每天早出晚歸，從早忙到晚，累得筋疲力盡，鄰居們不理解，還有人說倆人吃飽了撐的;夫妻倆卻說，他們是社區(qū)的一分子，應(yīng)該做些力所能及的事。
卡口值勤，妻子測溫、丈夫掃碼;小區(qū)巡邏，丈夫拖著大音箱、妻子上前勸居民別扎堆;小區(qū)有隔離人員，妻子負(fù)責(zé)登記信息、丈夫負(fù)責(zé)買藥送菜;妻子給居家隔離人員打電話做心理疏導(dǎo)，一聊就是一個多小時;丈夫在一旁做登記，幫妻子倒水……
熟悉的人都說，夫妻倆配合默契，一個眼神就知道對方要干啥。
采訪中居民孫女士說：“這兩口子人好還特別孝順，他家老人是老會戰(zhàn)，身體不好，多年來一直是夫妻倆照顧。疫情防控期間，夫妻倆去社區(qū)當(dāng)志愿者老人特別支持，還說自己在家沒問題?！?/span>
核酸檢測現(xiàn)場秩序井然。
采訪中社區(qū)工作人員告訴記者，疫情防控中，這些默默付出的居民才是最值得表揚(yáng)的，居民與社區(qū)人是疫情防控中的“最佳拍檔”。
大慶日報社全媒體記者 傳平 圖片由受訪單位提供
]]>我的這個店是去年二月份開的
由于是在小區(qū)里面所以房租相對來講比較便宜！但是便宜的房租對應(yīng)的就是人流量也不大！二月份剛剛過，一年了總得做個總結(jié)吧，數(shù)據(jù)是不會騙人的！一起來看看一年的勞動成果吧！
！
簡單做了一下加法差不多在十萬塊錢左右 加上快遞的收入與社區(qū)團(tuán)購差不多在三萬左右！一共十三萬！支出部分為
房租 1400*12 16800
電費(fèi) 平均一個月400左右 4800
其他物業(yè)費(fèi)什么的算5000
這樣一算差不多剩下還有100000的樣子
開店一年，感覺跟當(dāng)初自己想的還是有好多不一樣的地方！但是這個店真的花了好多心思去做的！有關(guān)店鋪的選址、裝修、選品、營業(yè)項目以及一路走過來艱辛都會跟大家一一分享的！其實(shí)從一開始裝修的時候就準(zhǔn)備開頭條來記錄店鋪的情況的！就是因為一開始各種手忙腳亂，一直很忙！現(xiàn)在總算捋順了點(diǎn)！有時間來記錄一下每天的生活！
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