在客戶的心中，完美無缺的房子幾乎是不存在的，所以對(duì)各種細(xì)節(jié)進(jìn)行挑剔是難以避免的。
如何使房產(chǎn)達(dá)到客戶的理想滿意度？客戶往往只關(guān)注那些最令他們滿意的房子。
這些看房技巧和溝通策略，掌握是必不可少的！
劃重點(diǎn)
01
帶看，從第一次見面的瞬間就已經(jīng)開啟了。
保持整潔和正式的著裝是非常重要的：挺括的襯衣、利落的發(fā)型以及干凈的鞋子，都能夠?yàn)槟慵臃帧Ｒ粋€(gè)能夠妥善打理自己形象的經(jīng)紀(jì)人，往往在業(yè)務(wù)能力上也不會(huì)遜色。這種專業(yè)的外在形象，能夠讓客戶自然而然地對(duì)你的專業(yè)性產(chǎn)生認(rèn)可。
請(qǐng)確保向客戶簡(jiǎn)單說明今天的看房流程，包括我們將首先參觀哪個(gè)小區(qū)，然后接下來會(huì)看哪個(gè)小區(qū)。制定一個(gè)合理的時(shí)間路線，讓客戶對(duì)今天的看房行程一目了然，從而感到更放心。
劃重點(diǎn)
02
帶看路上重點(diǎn)介紹配套
周邊設(shè)施齊全：該小區(qū)已經(jīng)發(fā)展多年，是一個(gè)成熟的社區(qū)，能夠基本滿足各種餐飲、娛樂、休閑和健身的需求。
周邊設(shè)施較為普通：這個(gè)小區(qū)附近環(huán)境寧?kù)o，居住氛圍相對(duì)純粹，尤其適合有老人和學(xué)生的家庭，安靜的社區(qū)非常適合居住生活。
劃重點(diǎn)
03
掌握對(duì)話主動(dòng)權(quán)
掌握對(duì)話的主導(dǎo)權(quán)，將信息傳遞給客戶，令他們?cè)诳紤]之前就獲得相關(guān)內(nèi)容。通過分享客戶未曾了解的信息，他們會(huì)自然而然地積極接受你的觀點(diǎn)。
迅速回應(yīng)客戶的問題，并及時(shí)消除他們的顧慮。
雖然沒有絕對(duì)完美的房屋，但總會(huì)有與客戶需求完美契合的房源。在帶看房屋的過程中，實(shí)際上是在讓客戶產(chǎn)生一種“這就是我想要的房子”的感覺。當(dāng)客戶達(dá)到這種認(rèn)知時(shí)，離簽合同的時(shí)刻就不再遙遠(yuǎn)了。
為了幫助客戶在看房時(shí)更全面地考慮購(gòu)房因素，我們整理了一些帶看時(shí)的溝通技巧。掌握這些技巧，您將不再擔(dān)心回音不足，也能有效地引導(dǎo)客戶的思考，使其做出更明智的購(gòu)房決策！
1、小區(qū)體量大：
每天的散步可以選擇在小區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)一圈，尤其是飯后消食時(shí)。如果家中有老人或小孩，還需要每天出門，然而外面車流密集，始終存在一定的安全隱患。
通常像這樣的社區(qū)，內(nèi)部的綠化和運(yùn)動(dòng)設(shè)施都相對(duì)完善。
大規(guī)模小區(qū)通常能夠?qū)崿F(xiàn)人車分離，確保行人和車輛各自的活動(dòng)路徑不發(fā)生交叉。
2、小區(qū)體量較小：
居民數(shù)量較少，日常生活普遍比較寧?kù)o，鄰居之間關(guān)系密切，生活環(huán)境顯得格外安詳。
盡管空間不大，但各項(xiàng)設(shè)施還是一應(yīng)俱全。
小區(qū)內(nèi)的保安巡邏十分全面，確保了每個(gè)角落都沒有安全隱患，住在這里讓人感覺非常放心。
3、大物業(yè)公司：
員工的培訓(xùn)工作非常全面，工作人員的專業(yè)素養(yǎng)也很出色，無論是專業(yè)技能還是服務(wù)態(tài)度都令人滿意。
如果未來決定出售這套房子并進(jìn)行置換，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理公司能夠帶來的價(jià)值提升將是相當(dāng)可觀的。
4、小物業(yè)公司：
物業(yè)費(fèi)用比較低，生活開銷也不算高。
這里的物業(yè)管理人員大多數(shù)是工作了多年經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，他們與業(yè)主們的關(guān)系相處融洽，基本上沒有什么煩人的物業(yè)糾紛發(fā)生。
5、小區(qū)綠化多：
小區(qū)的綠化非常豐盛，每天看到滿園的花草，心情也會(huì)變得更加愉悅。
這些植物已經(jīng)種植了很多年，業(yè)主們常常在傍晚時(shí)分聚集在樹蔭下，享受涼爽，休閑放松，并與鄰居們愉快地交流，社區(qū)的氛圍非常和諧。
6、小區(qū)綠化較少：
雖然綠植數(shù)量不多，但景觀設(shè)計(jì)和養(yǎng)護(hù)工作做得十分用心。
即使是在盛夏，蚊蟲也絲毫沒有打擾到我們，散步時(shí)十分愜意，令人倍感安心。
7、房屋朝南：
理想的朝向能帶來良好的采光，房屋內(nèi)部寬敞明亮，下午時(shí)分也不會(huì)感到過于熾熱。
朝南的房屋能夠確保充足的陽光照射，紫外線有助于對(duì)家庭環(huán)境進(jìn)行消毒和去除螨蟲，從而創(chuàng)造一個(gè)更加健康的居住空間。
8、房屋朝西：
其實(shí)夏天無論朝哪個(gè)方向都很炎熱，即使沒有陽光直射，也還是需要開空調(diào)。
雖然房子的窗戶朝向西面，但室內(nèi)光線非常充足，整個(gè)房間整天都顯得明亮。
9、客廳比較?。?/strong>
客廳的大小應(yīng)根據(jù)實(shí)際生活需求來決定，過于寬敞的客廳有時(shí)會(huì)讓空間顯得空蕩蕩的。
客廳往往是裝修開支較大的區(qū)域，不過只要滿足基本的生活需求，稍微小一點(diǎn)也能有效降低后期的裝修費(fèi)用。
10、客廳比較大：
如今，大客廳與小臥室的戶型設(shè)計(jì)越來越受到歡迎，這種布局不僅流行，而且在功能性上也相對(duì)合理。
客廳是家庭成員聚集的共享空間，空間寬敞的客廳能夠?yàn)榇蠹姨峁┳銐虻幕顒?dòng)區(qū)域，促進(jìn)日常的溝通交流。
即使有客人來訪，也不會(huì)感到局促，寬敞的大客廳總能容納得下大家。
11、有陽臺(tái)：
房子里設(shè)有陽臺(tái)，這樣就能保證良好的通風(fēng)和充足的光線。
除了提供良好的視野，一部分陽臺(tái)還可以被改造成功能性空間，安裝洗衣柜和晾衣架。通過紫外線照射晾曬衣物，更加放心。
陽臺(tái)可以被打造成一個(gè)獨(dú)特的休閑角落。放置一些簡(jiǎn)約的桌椅和綠植，坐在那兒能夠讓人感到放松和舒適。
12、沒有陽臺(tái)：
室外的灰塵不容易進(jìn)入室內(nèi)，如果未來家里計(jì)劃安裝全屋新風(fēng)系統(tǒng)或空氣凈化設(shè)備，施工的難度也不會(huì)太大。
陽臺(tái)雖然漂亮，但一旦新鮮感消退，灰塵和噪音的問題逐漸顯現(xiàn)，許多業(yè)主最終會(huì)選擇封閉陽臺(tái)，而這無疑又增加了一筆不必要的開支。
13、公攤?。?/strong>
這套房子的房本顯示面積僅有70多平米，但實(shí)際上可用面積與那些高公攤的90多平米房子相差不大。
如果公攤面積小一些，房子的使用面積就可能更大，實(shí)際居住的空間也會(huì)更寬敞。
14、公攤大：
實(shí)際上，公攤面積也是業(yè)主可以利用的空間。
電梯間和入戶大堂等公共區(qū)域?qū)挸髁?，給人一種大氣的感覺，不顯得擁擠，這樣的設(shè)計(jì)可以提升實(shí)際居住的舒適體驗(yàn)。
公共設(shè)施的面積較大往往反映出樓盤的整體品質(zhì)，這對(duì)于房產(chǎn)未來的增值具有積極影響。
15、清水房：
對(duì)于清水房，您可以根據(jù)個(gè)人的喜好和審美進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。
裝修材料的選擇可以由自己掌握，這樣住起來會(huì)更加放心。
自己動(dòng)手裝修雖然耗時(shí)且辛苦，但使用二手家具和設(shè)計(jì)方案時(shí)，總會(huì)感覺體驗(yàn)上少了些獨(dú)特的東西。
16、帶裝修房：
幾乎可以實(shí)現(xiàn)拎包入住，搬家的時(shí)候只需增加一些個(gè)人物品，既省錢又省時(shí)。
清水房的裝修通常需要幾個(gè)月時(shí)間，味道的散去也需要較長(zhǎng)的時(shí)間，這樣會(huì)導(dǎo)致入住延誤。如果選擇購(gòu)買已裝修的房子，這段時(shí)間的居住成本就可以得到節(jié)省。
之前的業(yè)主已經(jīng)居住了好幾年，搬進(jìn)來后完全不必?fù)?dān)心甲醛超標(biāo)的問題。
17、橫廳房：
客廳顯得十分寬敞，招待朋友時(shí)總能讓人有面子。
采光面積寬敞，使得客廳與餐廳始終保持明亮。而對(duì)面的窗戶被打通后，形成了通透的戶型，空氣對(duì)流帶來的清新感十分舒適。
橫廳的設(shè)計(jì)有效地減小了純粹過道的空間，使得房屋的使用面積得到了最大化，幾乎沒有浪費(fèi)的區(qū)域。
18、豎廳房：
公共區(qū)域和休閑區(qū)域可以相互獨(dú)立，合理地進(jìn)行功能劃分。
這種豎廳結(jié)構(gòu)的房子，訪客和主人的活動(dòng)路徑是相互獨(dú)立的。如果有客人來訪，家中的私密性得以有效維護(hù)。
]]>小區(qū)一樓開店的優(yōu)勢(shì)：
1、小區(qū)人流量大
小區(qū)是一個(gè)聚集了大量居民的社區(qū)，因此有著很多潛在的消費(fèi)者，人流量很大。如果你在這里銷售的是必需品，并且產(chǎn)品質(zhì)量有保障，那么會(huì)有很多顧客會(huì)再次光顧。
2、消費(fèi)者便利性高
小區(qū)內(nèi)開設(shè)商店的距離較近，這對(duì)居民購(gòu)物非常方便，他們能夠步行就能夠到達(dá)，不用走出小區(qū)太遠(yuǎn)。服務(wù)好小區(qū)居民，很容易獲得他們的認(rèn)同感，從而建立穩(wěn)定的客戶群。
3、租金成本較低
與在商業(yè)街店鋪相比，小區(qū)內(nèi)的店鋪?zhàn)饨鹜ǔ８邇r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，這有利于創(chuàng)業(yè)者控制成本。此外，在小區(qū)開店，營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理流程也更為簡(jiǎn)單，這有助于快速開業(yè)。
4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低
在小區(qū)一樓開店的基本投資規(guī)模較小，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不高，相對(duì)更容易獲利。小區(qū)內(nèi)部管理統(tǒng)一，監(jiān)管相對(duì)簡(jiǎn)單，不用面對(duì)復(fù)雜的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
適合小區(qū)一樓開店穩(wěn)賺的生意包括便利店、水果零售店、小型咖啡館或面包店等。這些生意可以在小區(qū)居民的便利性和日常需求上做文章，同時(shí)能夠穩(wěn)定的吸引顧客。
1、便利店
小區(qū)一樓開了一家便利店，為居民提供日常生活所需的食品、飲料、日用品等。店鋪面積不大，但商品種類齊全。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間大約為半個(gè)月左右。
2、果蔬店
有很多小區(qū)離菜市場(chǎng)都很遠(yuǎn)，但是它們主要以銷售新鮮水果和蔬菜為主。很多人都在追求健康飲食，因此他們?cè)敢赓?gòu)買高質(zhì)量的生鮮食材，對(duì)價(jià)格并不是特別敏感。
3、早餐店
上班族在早高峰6~10點(diǎn)是早餐店的主要客戶群體，因此早餐店在這個(gè)時(shí)間段最容易掙錢。不論你所售的是包子、豆?jié){、油條等基礎(chǔ)的早餐，只要口味好，出餐快，就能輕松盈利。
4、理發(fā)店
在小區(qū)開一家理發(fā)店其實(shí)是很有前景的，因?yàn)樗梢晕侥惺?、老人、婦女和小孩等群體的客戶。這些客戶通常只需求保持整潔形象，無需去高端的美發(fā)店，因此會(huì)選擇就近的理發(fā)店。這就意味著他們會(huì)成為理發(fā)店的忠實(shí)回頭客，為店鋪帶來持續(xù)的盈利。
1. 準(zhǔn)備材料：身份證、居民戶口簿、租賃合同、房屋產(chǎn)權(quán)證明（如果有）、小區(qū)物業(yè)證明、申請(qǐng)人的一寸照片等。
2. 在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)網(wǎng)上預(yù)約辦理時(shí)間或到現(xiàn)場(chǎng)辦理。
3. 提交材料并填寫登記申請(qǐng)表，如《個(gè)體工商戶登記申請(qǐng)表》、《開業(yè)（經(jīng)營(yíng)）登記表》等。
4. 繳納相關(guān)費(fèi)用，領(lǐng)取《個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照》并獲取其他相關(guān)證件。
5. 領(lǐng)取《稅務(wù)登記證》和《組織機(jī)構(gòu)代碼證》（需到稅務(wù)局辦理）。
6. 辦理銀行開戶手續(xù)，獲取銀行開戶許可證。
7. 根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，辦理相關(guān)的消防、衛(wèi)生、食品藥品等審批。
8. 申請(qǐng)開立發(fā)票專用章（如果需要開具發(fā)票）。
9. 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，到相關(guān)部門辦理或更新年檢手續(xù)。
準(zhǔn)備開店時(shí)，需要考慮一個(gè)好的店鋪名稱，并準(zhǔn)備好身份證以及房產(chǎn)證等地址產(chǎn)權(quán)證明材料。
可以選擇通過網(wǎng)上核名系統(tǒng)完成核名，也可以直接前往市場(chǎng)監(jiān)管局辦理核名手續(xù)。
完成核名后，您可以領(lǐng)取相關(guān)憑證，并前往市場(chǎng)監(jiān)管局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照大約需要1-3天的時(shí)間，然后再到稅務(wù)部門進(jìn)行登記備案。
根據(jù)個(gè)人需要，可以選擇是否需要刻制公司公章或者開設(shè)對(duì)公賬戶。
以上是適合于在小區(qū)一樓開店的小生意和營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理流程的信息。如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)有更多的疑問，或者需要代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以直接聯(lián)系我們的專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)咕咕狗，我們將竭誠(chéng)為您的創(chuàng)業(yè)之路提供支持和幫助。
]]>“爸，注意安全!”
“你也是，做好防護(hù)。”
張彧和張晟銘是父子倆，都是疫情防控的志愿者，兩人同在一個(gè)社區(qū)。白天各忙各的，晚上相互交流，分享工作中的小事，研究如何能高效、便捷地服務(wù)。
記者了解到，在創(chuàng)業(yè)城街道的幾個(gè)社區(qū)，還有母女檔、夫妻檔，他們是“最佳拍檔”，他們的故事很感人。
龐亞娟（左）錄入、核實(shí)居民信息。
馬悅(右)在核酸檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)忙碌。
大白母女檔
“龐阿姨，您快歇會(huì)兒吧，這東西太沉了，我們年輕人搬就行?！?/span>
“阿姨不累，趁現(xiàn)在沒人你快喝口水吧。”
說話的人名叫龐亞娟，今年52歲，是社區(qū)工作人員馬悅的媽媽,退休后龐亞娟就經(jīng)常來創(chuàng)業(yè)二社區(qū)幫忙，從早忙到晚從來不抱怨，工作人員習(xí)慣叫她龐阿姨。
全市開展“一輪三次”區(qū)域核酸檢測(cè)當(dāng)日，5時(shí)30分母女倆就來到了采樣點(diǎn)，配合社區(qū)工作人員進(jìn)行點(diǎn)位消殺、裝備穿戴、物資整理后，兩人穿上防護(hù)服，來到各自負(fù)責(zé)的采樣通道開始了一天的忙碌。
工作間隙，馬悅會(huì)給媽媽送水，媽媽會(huì)幫女兒擦汗，母女倆相互加油打氣，大家都說看到大白母女檔特別溫暖。
有居民告訴記者，龐亞娟20年前就患上了股骨頭壞死，2019年做了股骨頭置換術(shù)，恢復(fù)行動(dòng)能力后就加入到社區(qū)志愿者團(tuán)隊(duì)。兩年多來，不管是上門排查，還是區(qū)域核酸檢測(cè)，都有母女倆的身影。
面對(duì)采訪，龐亞娟說：“雖然我退休了，但能做一些力所能及的事，挺有成就感的?！?/span>
張彧（右）和兒子一起當(dāng)志愿者。
上陣父子兵
創(chuàng)業(yè)四社區(qū)老年人比較多，很老年人不會(huì)使用智能手機(jī)，但出門散步、買菜、遛狗等外出活動(dòng)，又必不可少。
原物業(yè)維修班職工張彧得知后，主動(dòng)到社區(qū)報(bào)名，成了一名志愿者，主動(dòng)承擔(dān)教老人使用手機(jī)的任務(wù)。
白天巡查時(shí)，他提醒大家不要扎堆、出門戴口罩;下班后去孤寡老人家?guī)兔Ω杉覄?wù)，教老人如何操作智能手機(jī)。
在創(chuàng)業(yè)四社區(qū)開展的重點(diǎn)人群摸排、管控卡口站崗、配送防疫物資、參加核酸檢測(cè)、防控知識(shí)宣傳和環(huán)境消殺等工作中，張彧都主動(dòng)報(bào)名，臟活累活搶著干。
張彧常對(duì)兒子張晟銘說，要愛工作、講奉獻(xiàn)。在父親的影響下，大學(xué)畢業(yè)后的張晟銘也報(bào)了名，加入到了志愿者的隊(duì)伍中，白天爬樓送菜、挨個(gè)小區(qū)巡查，回到家父子倆常常累得癱坐在沙發(fā)上。
雖然父子倆在同一個(gè)社區(qū)，但平日里卻很少能碰面，父子倆經(jīng)常在微信上留言，爸爸叮囑兒子注意安全，兒子提醒爸爸做好防護(hù)。白天各忙各的，晚上回家相互探討、交流工作心得，相互學(xué)習(xí)。
“咱爺倆多一份堅(jiān)守，街坊鄰居就多一份平安?！备缸觽z是這樣說的，也是這樣做的，他們盡管很累卻很快樂。
史玉城夫婦配合默契。
默契夫妻檔
在創(chuàng)業(yè)城七社區(qū)，有對(duì)夫妻檔，說起兩人居民直豎大拇指。
丈夫史玉城，是大慶油田路橋公司的職工;妻子劉亞琴，是私立學(xué)校的心理老師。
疫情防控期間，夫妻倆主動(dòng)請(qǐng)纓，到社區(qū)報(bào)名當(dāng)志愿者。每天早出晚歸，從早忙到晚，累得筋疲力盡，鄰居們不理解，還有人說倆人吃飽了撐的;夫妻倆卻說，他們是社區(qū)的一分子，應(yīng)該做些力所能及的事。
卡口值勤，妻子測(cè)溫、丈夫掃碼;小區(qū)巡邏，丈夫拖著大音箱、妻子上前勸居民別扎堆;小區(qū)有隔離人員，妻子負(fù)責(zé)登記信息、丈夫負(fù)責(zé)買藥送菜;妻子給居家隔離人員打電話做心理疏導(dǎo)，一聊就是一個(gè)多小時(shí);丈夫在一旁做登記，幫妻子倒水……
熟悉的人都說，夫妻倆配合默契，一個(gè)眼神就知道對(duì)方要干啥。
采訪中居民孫女士說：“這兩口子人好還特別孝順，他家老人是老會(huì)戰(zhàn)，身體不好，多年來一直是夫妻倆照顧。疫情防控期間，夫妻倆去社區(qū)當(dāng)志愿者老人特別支持，還說自己在家沒問題?！?/span>
核酸檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)秩序井然。
采訪中社區(qū)工作人員告訴記者，疫情防控中，這些默默付出的居民才是最值得表?yè)P(yáng)的，居民與社區(qū)人是疫情防控中的“最佳拍檔”。
大慶日?qǐng)?bào)社全媒體記者 傳平 圖片由受訪單位提供
]]>我的這個(gè)店是去年二月份開的
由于是在小區(qū)里面所以房租相對(duì)來講比較便宜！但是便宜的房租對(duì)應(yīng)的就是人流量也不大！二月份剛剛過，一年了總得做個(gè)總結(jié)吧，數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的！一起來看看一年的勞動(dòng)成果吧！
！
簡(jiǎn)單做了一下加法差不多在十萬塊錢左右 加上快遞的收入與社區(qū)團(tuán)購(gòu)差不多在三萬左右！一共十三萬！支出部分為
房租 1400*12 16800
電費(fèi) 平均一個(gè)月400左右 4800
其他物業(yè)費(fèi)什么的算5000
這樣一算差不多剩下還有100000的樣子
開店一年，感覺跟當(dāng)初自己想的還是有好多不一樣的地方！但是這個(gè)店真的花了好多心思去做的！有關(guān)店鋪的選址、裝修、選品、營(yíng)業(yè)項(xiàng)目以及一路走過來艱辛都會(huì)跟大家一一分享的！其實(shí)從一開始裝修的時(shí)候就準(zhǔn)備開頭條來記錄店鋪的情況的！就是因?yàn)橐婚_始各種手忙腳亂，一直很忙！現(xiàn)在總算捋順了點(diǎn)！有時(shí)間來記錄一下每天的生活！
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