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逐鹿中原,中原文化是黃河中下游地區(qū)的物質(zhì)文化和精神文化的總稱,是中華文化的母體和主干。中原文化以河南為核心,以廣大的黃河中下游地區(qū)為腹地,逐層向外輻射,影響延及海外。2018年「家裝下午茶」來到鄭州舉辦過一場大型家裝峰會(huì),時(shí)至2022年,我們再次來到河南鄭州,調(diào)研鄭州家裝市場的發(fā)展情況。

文:許春陽、遠(yuǎn)咨詢程守真

做大省會(huì)是國家戰(zhàn)略

聚焦法則在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中被廣泛深入地應(yīng)用,發(fā)展經(jīng)濟(jì)先抓龍頭,全國抓的是北上廣深,長三角、粵港澳大灣區(qū)、京津冀、成渝等。

到每個(gè)省,就聚焦到省會(huì),實(shí)施大省會(huì)戰(zhàn)略。比如安徽的大合肥、四川的大成都、湖北的大武漢、陜西的大西安、河南的大鄭州等。也有一些省份形成了雙子星的結(jié)構(gòu),比如浙江的杭州和寧波、江蘇的南京和蘇州、山東的濟(jì)南和青島、遼寧的沈陽和大連等等。鄭州,就是這樣的時(shí)代背景下,成為了大鄭州。鄭州常住人口1260.06萬人,城鎮(zhèn)人口987.9萬人,城鎮(zhèn)化率78.4%(2020年數(shù)據(jù))。

鄭州的頭部家裝品牌

作為千萬人口的超級城市,鄭州家裝市場的集中度還比較低。據(jù)鄭州家居家裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士透露,鄭州規(guī)模最大的家裝公司產(chǎn)值未到5億。根據(jù)「家裝下午茶」的頭部裝企分級標(biāo)準(zhǔn),沒有出現(xiàn)A3級的頭部裝企。A2級(2億~5億)的頭部裝企數(shù)據(jù)尚不清晰(可能沒有,如果有的話是1~2家),比較明確的是A1級的頭部裝企。

鄭州家裝市場的頭部裝企品牌有滬上名家(美墅名家,高端)、華埔(藍(lán)集,高端)、超凡、有家、品界、紫帆、尚層、壹號(hào)大宅、生活家家居、騰訊家裝幫、藝尚、龍瑞、岳秀、樂蜂等(品牌隨機(jī)排序),北京來的頭部家裝品牌東易日盛、業(yè)之峰、龍發(fā)等規(guī)模在鄭州似乎都不大。

2018年當(dāng)初還接觸過鄭州的美巢、大地、東易力天、金博大、國基、塞納春天、金螳螂家等(品牌隨機(jī)排序)。值得一提是尚層,進(jìn)鄭州時(shí)間不長,產(chǎn)值已經(jīng)過億。這也引發(fā)了本土頭部裝企的競爭應(yīng)對,紛紛投資成立高端家裝品牌。

鄭州家裝如何破局發(fā)展

我在鄭州的媒體圈子、協(xié)會(huì)圈子、部品商圈子、家裝圈子里問,誰是鄭州規(guī)模最大的裝企?他們給的答案是不大一樣的,這讓我感到一些困惑。這說明鄭州家裝市場的競爭尚未分出伯仲,還在發(fā)力突破的階段。

千萬人口的大城市,為何沒有規(guī)模太大的裝企?這倒不是偶然,江西的贛州、山東的臨沂也超1000萬人口,頭部裝企的還不大。值得對標(biāo)的城市是合肥,5年前的市場集中度還很低,發(fā)展到2021年,頭部裝企陣營的力量得到了顯著加強(qiáng),A3級頭部裝企出現(xiàn)了好幾家,預(yù)計(jì)安徽將很快出現(xiàn)S級裝企。

先進(jìn)的理念,是先進(jìn)生產(chǎn)力。思想觀念先改變,生意才能發(fā)生改變。解放思想,國家開啟了改革開放。這個(gè)邏輯對于家裝公司同樣有用,傳統(tǒng)的家裝公司老板是時(shí)候解放思想,改革開放了。你覺得做不到的,有人已經(jīng)做到了;你覺得無法改變的格局,有人開始改變破局。

品牌紅利和交付紅利

這次我和中國裝飾工程聯(lián)盟理事長劉廣貴應(yīng)主辦方邀請一起來到鄭州,參加?xùn)|坡獎(jiǎng)2021年度家裝工藝技能總決賽,優(yōu)居的麒麟和愛康保利的摩羯在共進(jìn)早餐時(shí),我們交流了關(guān)于品牌的話題。頭部裝企做好了流量獲取、產(chǎn)品整合、設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化、工程交付、管理系統(tǒng)等五個(gè)方面后,增量就在品牌。

頭部裝企的董事長尚未在品牌上做大額投入,這說明關(guān)于品牌和生產(chǎn)力的關(guān)系,認(rèn)知還沒有打通。這里蘊(yùn)含著一波品牌紅利,就看未來誰能先吃到。家裝公司要做到,必然要做消費(fèi)者品牌,成功的消費(fèi)者品牌是頭部裝企非常厲害的護(hù)城河。

另外,家裝工藝技能總決賽為何能在鄭州落地?愛康保利的摩羯告訴我,這邊孕育了很多專業(yè)的水電公司,是獨(dú)立運(yùn)營,對接市場的。水電對于家裝公司的重要性,不言而喻。上海的頭部裝企統(tǒng)帥裝飾,就非常重視水電的價(jià)值,在公司體系內(nèi)率先成立了專業(yè)水電公司,復(fù)盤統(tǒng)帥裝飾十幾年的發(fā)展成果,我們認(rèn)為,強(qiáng)化水電的策略非常有效。鄭州既然存在專業(yè)的水電公司,那么業(yè)主如果想要自己掌控裝修,確實(shí)方便了不少。

我們從消費(fèi)者視角看,不想讓裝企過一道材料,幾乎是最為樸素的消費(fèi)價(jià)值觀,這可能是鄭州家裝市場高度分散的原因之一。逆向思維看,用心做好交付的裝企,未來發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)也最大,因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)同交付的價(jià)值

關(guān)于鄭州家裝市場更為深入的剖析,有待「家裝下午茶」的進(jìn)一步調(diào)研,也希望鄭州的家裝家居同仁,多貢獻(xiàn)一些信息,助力鄭州家裝市場進(jìn)一步規(guī)范和進(jìn)步。

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