近年來，跨境電商行業(yè)快速崛起，成為眾多企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者的熱門選擇。在眾多跨境電商平臺中，Shopee作為東南亞市場的領(lǐng)導(dǎo)者，備受矚目。Shopee跨境電商靠譜嗎？本文將從平臺優(yōu)勢、市場潛力和常見挑戰(zhàn)三個方面，為您全面解析。

一、Shopee的優(yōu)勢

1. 強大的市場覆蓋
   Shopee是東南亞和臺灣地區(qū)最大的電商平臺之一，其市場覆蓋包括新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、越南、泰國等多個國家。這些地區(qū)的電商市場發(fā)展迅速，消費者對線上購物的需求旺盛，為跨境賣家提供了巨大的增長空間。

2. 本地化運營支持
   Shopee非常注重本地化運營，為跨境賣家提供了多語言平臺、物流支持和市場推廣服務(wù)。例如，Shopee的“海外倉”模式幫助賣家提升物流效率，降低運輸成本。Shopee還會根據(jù)不同國家的消費習(xí)慣，提供針對性的流量扶持和運營建議。

3. 入駐門檻低
   與其他主流跨境電商平臺相比，Shopee的入駐流程相對簡單。新手賣家無需繳納高額保證金，也沒有繁瑣的資質(zhì)審核。這對于預(yù)算有限的中小型企業(yè)來說，是一個非常友好的選擇。

二、東南亞市場潛力

東南亞市場被譽為“跨境電商的下一個藍(lán)海”，主要原因在于其人口眾多且年輕化。據(jù)統(tǒng)計，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率逐年上升，智能手機的普及也使更多消費者加入線上購物行列。該地區(qū)的電商年增長率達到了20%以上，遠(yuǎn)高于歐美等成熟市場。

三、Shopee跨境電商的挑戰(zhàn)

1. 激烈的市場競爭
   Shopee平臺上的賣家數(shù)量逐年增加，產(chǎn)品同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重。如果缺乏獨特的產(chǎn)品或價格優(yōu)勢，新手賣家可能難以脫穎而出。

2. 運營難度較大
   雖然Shopee提供了多項支持，但跨境電商仍需賣家具備一定的運營能力。例如，產(chǎn)品詳情頁需適應(yīng)不同語言，推廣廣告需根據(jù)目標(biāo)市場調(diào)整，物流和售后問題也需要合理管理。

3. 政策和費用
   Shopee雖然沒有高額入駐費用，但賣家仍需支付一定的傭金和交易手續(xù)費。各國的稅務(wù)和電商法規(guī)也可能對運營造成一定影響。

四、Shopee跨境電商適合哪些人？

對于希望拓展海外市場的中小型企業(yè)和個體創(chuàng)業(yè)者來說，Shopee是一個非常值得嘗試的平臺。其低門檻和廣闊市場為初創(chuàng)賣家提供了理想的試水機會。不過，想要長期發(fā)展，賣家需要注重產(chǎn)品差異化、提升運營能力，并密切關(guān)注平臺政策變化。

結(jié)論

Shopee跨境電商是一個靠譜的平臺，特別是在東南亞市場擁有巨大潛力。雖然存在一定挑戰(zhàn)，但通過合理規(guī)劃和持續(xù)優(yōu)化，賣家完全可以在Shopee上實現(xiàn)成功。對于有志于跨境電商的創(chuàng)業(yè)者而言，深入了解目標(biāo)市場并充分利用平臺資源，將是打開財富大門的關(guān)鍵。

希望這篇文章能為您解答關(guān)于Shopee跨境電商的疑問，同時幫助您的網(wǎng)站在搜索引擎中獲得更高的排名！

副業(yè)，兼職，財富自由，技能提升，時間管理

副業(yè)和兼職的重要性

在當(dāng)今經(jīng)濟環(huán)境下，單一的收入來源可能難以滿足生活的需求，特別是在物價上漲和經(jīng)濟不穩(wěn)定的背景下。選擇副業(yè)和兼職不僅可以增加收入，還能為個人發(fā)展提供更多的機會。

一、提升經(jīng)濟能力

隨著生活成本的不斷上升，許多人發(fā)現(xiàn)，僅靠一份全職工作已經(jīng)無法支撐日常開銷。副業(yè)和兼職可以幫助你彌補這一缺口。例如，如果你的全職工作是上班族，可能會有很多時間可以利用在下班后或周末進行兼職工作。無論是做一些線上課程、兼職寫手，還是參與市場調(diào)查，都是不錯的選擇。

二、發(fā)展個人興趣

副業(yè)和兼職不僅是增加收入的手段，還能讓你在工作中找到樂趣。很多人會選擇將自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化為副業(yè)，例如攝影、手工藝、寫作等。這不僅能給生活增添色彩，還能讓你在做自己喜歡的事情時賺取額外的收入。

三、積累人脈和技能

參與副業(yè)和兼職工作能夠幫助你接觸到不同的人群和行業(yè)，這為未來的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。在兼職過程中，你會學(xué)到許多新的技能，比如項目管理、團隊合作和溝通能力，這些都是對你職業(yè)生涯有幫助的。

四、建立財務(wù)安全感

經(jīng)濟不確定性使得建立財務(wù)安全感顯得尤為重要。通過發(fā)展副業(yè)，你可以實現(xiàn)多元化收入，降低對單一收入來源的依賴。這樣一來，即使主業(yè)出現(xiàn)波動，你也能在一定程度上維持生活質(zhì)量，增加安全感。

如何選擇適合自己的副業(yè)和兼職

選擇副業(yè)和兼職時，首先要考慮自身的興趣和技能。以下是一些實用的建議，幫助你找到最適合自己的副業(yè)。

一、自我評估

在選擇副業(yè)之前，首先進行自我評估，明確自己的技能、興趣和可利用的時間。問自己幾個問題：

我擅長什么？

我有多少時間可以投入到副業(yè)中？

我希望通過副業(yè)達到什么目標(biāo)？

回答這些問題后，可以更清晰地了解自己適合什么樣的副業(yè)。

二、市場調(diào)研

在選擇副業(yè)時，進行市場調(diào)研是非常重要的。了解當(dāng)前市場上有哪些需求，以及哪些領(lǐng)域正在快速發(fā)展。比如，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、在線教育和電子商務(wù)都處于快速發(fā)展的階段，提供了許多兼職機會。

三、網(wǎng)絡(luò)平臺的利用

如今，許多在線平臺提供了兼職和副業(yè)的信息，例如：

自由職業(yè)平臺：如Upwork、Freelancer等，可以根據(jù)自己的技能接項目。

線上課程：如果你在某個領(lǐng)域有專業(yè)知識，可以考慮在平臺上開設(shè)課程，例如Coursera、Udemy等。

社交媒體：通過社交媒體展示自己的才藝，吸引潛在客戶。

利用這些平臺，可以更高效地找到適合自己的副業(yè)和兼職。

如何有效地管理副業(yè)和兼職

一旦找到了適合自己的副業(yè)和兼職，接下來就是如何有效地管理這些工作。合理的時間管理和有效的溝通是關(guān)鍵。

一、制定明確的計劃

為了在全職工作和副業(yè)之間找到平衡，制定一個詳細(xì)的時間表非常重要。確保你在工作之余有足夠的時間投入到副業(yè)中?？梢酝ㄟ^日歷工具或者任務(wù)管理軟件來安排工作，確保不影響主業(yè)的又能有效地完成副業(yè)的任務(wù)。

二、優(yōu)先級管理

在副業(yè)中，可能會遇到許多任務(wù)和項目。這時，優(yōu)先級管理就顯得尤為重要。識別出哪些任務(wù)是緊急的，哪些是重要的，并根據(jù)優(yōu)先級合理安排時間。這樣能幫助你在有限的時間內(nèi)，最大化產(chǎn)出。

三、保持溝通

如果你的副業(yè)涉及到團隊合作或與客戶的溝通，保持良好的溝通顯得尤為重要。通過定期的會議、郵件和即時通訊工具保持聯(lián)系，可以確保項目的順利進行。及時反饋和解決問題，能增強合作關(guān)系，提升工作效率。

四、定期評估和調(diào)整

在副業(yè)發(fā)展的過程中，定期評估自己的工作成果和市場狀況是必要的。如果發(fā)現(xiàn)某個副業(yè)項目的收益不如預(yù)期，或是市場需求發(fā)生變化，不妨考慮調(diào)整方向或者換個項目。靈活應(yīng)對市場變化，是副業(yè)成功的重要因素。

五、避免過度疲勞

雖然副業(yè)和兼職可以帶來額外的收入，但也要注意保持身體健康和心理健康。長時間的高強度工作可能導(dǎo)致疲勞，進而影響主業(yè)的表現(xiàn)。合理安排休息時間，確保工作與生活的平衡。

總結(jié)

副業(yè)和兼職不僅可以提升個人的經(jīng)濟能力，還能幫助你發(fā)現(xiàn)新的興趣，積累更多的人脈和技能。在選擇副業(yè)時，了解自己的興趣和市場需求是關(guān)鍵。良好的時間管理和溝通技巧也能幫助你在繁忙的生活中找到平衡。通過合理規(guī)劃和不斷調(diào)整，你可以在副業(yè)的道路上越走越遠(yuǎn)，最終實現(xiàn)財富自由。希望每位讀者都能在副業(yè)和兼職中找到屬于自己的成功之路！

隨著生活成本的逐年攀升，許多人開始意識到，單靠一份主業(yè)的收入可能難以維持理想的生活質(zhì)量。于是，越來越多的人開始探索副業(yè)，而其中一些人竟然發(fā)現(xiàn)，他們的副業(yè)收入遠(yuǎn)超主業(yè)！這并非個例，而是一種新的趨勢——通過副業(yè)，更多人實現(xiàn)了收入的翻倍，甚至是財務(wù)自由。本文將揭秘如何通過副業(yè)提升收入，甚至超越主業(yè)。

1.副業(yè)崛起的原因：多元化收入的必然趨勢

我們需要理解副業(yè)崛起背后的大環(huán)境。近年來，全球經(jīng)濟環(huán)境的波動讓不少人感受到了經(jīng)濟壓力。工作不再是“一勞永逸”的保證，裁員、降薪等風(fēng)險無時無刻不在威脅著人們的生活。因此，越來越多人開始尋找收入的多元化，以減少經(jīng)濟壓力帶來的不確定性。而副業(yè)，成為了這一趨勢的最佳選擇。

根據(jù)調(diào)查顯示，2023年，約有70%以上的職場人士在嘗試從事副業(yè)，且副業(yè)收入占到總收入的30%甚至更高。這種現(xiàn)象并不僅僅是收入的補充，更多的是對財務(wù)安全感的追求，甚至是對自由生活方式的向往。

2.副業(yè)選擇的關(guān)鍵：興趣與市場需求結(jié)合

在副業(yè)領(lǐng)域中，選擇合適的副業(yè)是至關(guān)重要的一步。成功的副業(yè)不僅僅是打工賺錢，更是找到與自身興趣和市場需求契合的項目。很多人之所以副業(yè)收入超越主業(yè)，正是因為他們在副業(yè)中發(fā)現(xiàn)了自己的“第二職業(yè)生命”，甚至通過副業(yè)找到了事業(yè)的全新定位。

舉個例子，小李原本是一名全職程序員，工資不錯，但工作強度非常大。他偶然間發(fā)現(xiàn)，自己對于視頻制作有著濃厚的興趣，于是他利用業(yè)余時間開始運營一個技術(shù)類YouTube頻道，教授編程技巧。隨著內(nèi)容的積累，他的視頻漸漸吸引了大量的粉絲，廣告收入和粉絲打賞的金額越來越多，最后甚至超過了他程序員的收入。而小李的成功并不是個案，很多人在副業(yè)中，因找到與市場契合的機會，創(chuàng)造了巨大的財富。

3.副業(yè)收入超越主業(yè)的背后：時間管理的藝術(shù)

很多人認(rèn)為副業(yè)會占用太多時間，從而影響主業(yè)表現(xiàn)。但實際上，成功的副業(yè)經(jīng)營者都有一個共通點，那就是高效的時間管理。他們善于利用碎片時間，同時做到有計劃地安排副業(yè)和主業(yè)之間的平衡。

時間管理的核心在于精力而非時間的分配。很多人利用早起的1-2小時進行副業(yè)經(jīng)營，或是在下班后的幾個小時集中精力處理副業(yè)項目。他們知道，時間有限，必須在最有精力的時間段完成最重要的事情。通過這種方法，很多人在短時間內(nèi)獲得了副業(yè)的成功，收入也因此節(jié)節(jié)攀升。

舉個例子，曾是一名普通白領(lǐng)的張小姐，業(yè)余時間通過電商平臺售賣手工飾品，起初只是利用下班后的時間打理網(wǎng)店，但隨著她對時間的精準(zhǔn)規(guī)劃和業(yè)務(wù)的逐步擴展，她的電商收入逐漸超過了原本的工資收入?，F(xiàn)在，她已經(jīng)成為全職創(chuàng)業(yè)者，生活品質(zhì)和自由度都大幅提升。

4.技能提升：讓副業(yè)更具競爭力的關(guān)鍵

副業(yè)收入想要超過主業(yè)，僅靠時間的投入是不夠的，技能提升是關(guān)鍵所在。副業(yè)競爭同樣激烈，只有不斷提升自己的能力，才能在副業(yè)市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)收入的進一步突破。

很多副業(yè)成功者都會不斷投資自己的專業(yè)技能，學(xué)習(xí)市場的最新動態(tài)。例如，一些自由職業(yè)的設(shè)計師不僅會專注于客戶項目，還會持續(xù)學(xué)習(xí)新的設(shè)計工具、更新自己的作品集，以保證自己在競爭中的優(yōu)勢。同樣，像網(wǎng)絡(luò)營銷、自媒體運營等副業(yè)也需要不斷學(xué)習(xí)如何吸引用戶，提升自己的運營技巧。通過不斷充電和提升自己，才能在副業(yè)市場中脫穎而出，讓收入持續(xù)增長。

5.被動收入：讓副業(yè)更輕松高效的途徑

副業(yè)中最理想的狀態(tài)莫過于實現(xiàn)被動收入。被動收入指的是在最初投入一定時間和精力后，后續(xù)無需持續(xù)高強度的工作便能獲得穩(wěn)定收益的收入形式。例如，開設(shè)一門線上課程、一項自動化運營的電商業(yè)務(wù)，或者通過版權(quán)獲得的長期分紅，都可以讓人們在沒有投入大量時間的情況下，依然持續(xù)獲得收入。

很多副業(yè)成功者都懂得如何讓收入自動化。例如，寫書的作者通過每年出版的書籍，獲得版稅收入；網(wǎng)絡(luò)博主通過發(fā)布內(nèi)容的廣告收益，獲得長期的被動收入；甚至有些人在金融投資領(lǐng)域，通過購買股票、基金等獲得長期的股息和資本增值。這樣的收入模式，不僅讓人們更有時間自由，還可以逐步實現(xiàn)財富積累。

6.心態(tài)轉(zhuǎn)變：敢于行動是成功的開始

副業(yè)收入超越主業(yè)的關(guān)鍵之一在于敢于行動。許多人因為害怕失敗或者擔(dān)心無法兼顧，始終不敢邁出從事副業(yè)的第一步。真正成功的副業(yè)經(jīng)營者都擁有積極的心態(tài)，他們愿意去嘗試，愿意承擔(dān)一定的風(fēng)險。

轉(zhuǎn)變心態(tài)的第一步是擺脫對失敗的恐懼。任何副業(yè)的開始都是一個未知的旅程，成功與否難以預(yù)料，但如果不去嘗試，永遠(yuǎn)都不會有任何結(jié)果。通過一次次的嘗試和調(diào)整，才能逐步找到合適自己的副業(yè)，并將其做大做強。那些副業(yè)收入超越主業(yè)的人，大多數(shù)都是因為敢于邁出第一步，并且能夠在過程中不斷學(xué)習(xí)和改進自己。

7.未來展望：副業(yè)的無限可能

隨著技術(shù)的進步和工作形式的多樣化，副業(yè)的可能性幾乎是無限的。互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓人們有了更多遠(yuǎn)程工作的機會和低成本創(chuàng)業(yè)的條件。未來，副業(yè)將不再是“兼職”的代名詞，而是越來越多的人實現(xiàn)收入倍增、財務(wù)自由的重要途徑。

而對于每一個希望通過副業(yè)提升生活質(zhì)量的人來說，關(guān)鍵在于選擇適合自己的方向，并通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和努力，找到屬于自己的“財富密碼”?；蛟S，你的副業(yè)也會有一天成為主業(yè)，甚至比主業(yè)更加輝煌。

副業(yè)收入超越主業(yè)，已成為許多人追求的目標(biāo)。通過正確的選擇、時間管理、技能提升和心態(tài)轉(zhuǎn)變，你也可以在這個過程中找到屬于自己的成功之路。不要等待，開始行動吧，副業(yè)將是你通往財務(wù)自由的另一把鑰匙！

經(jīng)過幾年的創(chuàng)業(yè)，我一直沒有對公司銷售人員所面對的問題進行系統(tǒng)的整理和統(tǒng)計。今天花了一些時間來梳理這些問題，意識到后續(xù)需要處理的事項還不少。現(xiàn)在我將這些問題整理出來，可能有遺漏，歡迎大家補充。我也會分享我自己的一些解決思路，期望可以一起討論。

壓力和目標(biāo)壓力：銷售人員通常會受到銷售目標(biāo)和績效指標(biāo)的壓力。他們需要不斷努力以達到銷售額和利潤目標(biāo)，這可能會導(dǎo)致工作壓力和焦慮。市場競爭和客戶需求：市場競爭激烈，銷售人員需要與其他競爭對手競爭，爭取客戶的青睞。同時，客戶需求不斷變化，銷售人員需要不斷了解和適應(yīng)市場趨勢，以滿足客戶的需求。重復(fù)性工作和時間管理：銷售工作通常需要進行大量的重復(fù)性任務(wù)，例如電話拜訪、郵件跟進和報告編寫。這些任務(wù)可能占用銷售人員的時間，限制他們專注于與潛在客戶建立聯(lián)系和銷售活動。拒絕和抱怨：銷售人員面臨拒絕和抱怨的情況，有時可能會感到沮喪和失去動力。他們需要具備積極的心態(tài)和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，以保持專業(yè)和自信。溝通和協(xié)作：銷售人員需要與各種人員進行有效的溝通和協(xié)作，包括潛在客戶、團隊成員、上級和其他部門。處理不同的溝通風(fēng)格和利益沖突可能是一項挑戰(zhàn)。技能和知識更新：銷售行業(yè)發(fā)展迅速，銷售人員需要不斷更新自己的銷售技能和產(chǎn)品知識。與此同時，他們還需要了解市場動態(tài)、競爭對手和行業(yè)趨勢，以便為客戶提供準(zhǔn)確的信息和解決方案。工作與個人生活平衡：銷售工作通常需要靈活的工作時間和出差，這可能會對銷售人員的個人生活和家庭造成影響。維持工作與個人生活的平衡可能是一項挑戰(zhàn)。缺乏有效的銷售工具和技術(shù)支持：銷售人員可能缺乏適當(dāng)?shù)匿N售工具和技術(shù)支持，這可能影響他們的銷售效率和效果。例如，缺乏自動化銷售系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理軟件或銷售數(shù)據(jù)分析工具等。缺乏培訓(xùn)和發(fā)展機會：銷售人員可能缺乏持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機會，這使得他們難以不斷提升自己的銷售技能和知識。缺乏專業(yè)發(fā)展機會可能導(dǎo)致銷售人員感到停滯不前或無法應(yīng)對市場變化。不穩(wěn)定的薪酬結(jié)構(gòu)：銷售人員的薪酬通常與銷售績效掛鉤，這可能導(dǎo)致收入的不穩(wěn)定性。如果銷售人員在某個銷售期間表現(xiàn)不佳，他們可能會面臨收入下降的風(fēng)險。

缺乏支持和認(rèn)可：銷售人員可能需要得到管理層和團隊的支持和認(rèn)可。如果他們感覺缺乏支持或沒有得到應(yīng)有的認(rèn)可，可能會影響他們的士氣和工作動力。復(fù)雜的銷售流程和組織層級：某些行業(yè)或組織可能存在復(fù)雜的銷售流程和層級結(jié)構(gòu)，這可能導(dǎo)致銷售人員在執(zhí)行任務(wù)時遇到困難或滯后。長期銷售周期：某些產(chǎn)品或服務(wù)的銷售周期可能很長，需要長時間的跟進和談判。這可能導(dǎo)致銷售人員需要耐心等待，并在銷售過程中保持積極的動力和耐心。缺乏客戶洞察：銷售人員需要對客戶有深入的了解和洞察，以便提供個性化的解決方案。然而，他們可能面臨缺乏足夠客戶信息和洞察的挑戰(zhàn)。與團隊的協(xié)作和合作：在團隊銷售環(huán)境中，銷售人員需要與其他團隊成員合作，并協(xié)調(diào)各自的工作。然而，團隊合作可能面臨溝通障礙、意見分歧或資源分配不均等問題?？蛻絷P(guān)系管理：銷售人員需要建立和維護良好的客戶關(guān)系，以促成長期合作。但在客戶關(guān)系管理過程中，他們可能面臨客戶流失、客戶投訴或客戶期望管理的挑戰(zhàn)。跟進和售后服務(wù)：銷售人員在銷售完成后，可能需要進行跟進和提供售后服務(wù)。這包括解答客戶問題、解決問題和處理退款或售后支持等事項。銷售行為和道德問題：銷售人員可能面臨銷售行為和道德問題的考驗，例如如何處理競爭對手的攻擊、如何處理客戶的誠信問題等。行業(yè)限制和法規(guī)要求：某些行業(yè)或地區(qū)可能存在特定的法規(guī)和限制，這可能對銷售人員的銷售活動和策略產(chǎn)生影響。銷售人員需要了解和遵守相關(guān)的法規(guī)和限制，以確保合規(guī)性。技術(shù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型：隨著技術(shù)的發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進，銷售人員可能需要適應(yīng)新的銷售工具、在線銷售渠道和數(shù)字化銷售策略。這可能需要他們學(xué)習(xí)新技術(shù)，并適應(yīng)數(shù)字化銷售環(huán)境的變化。

客戶拜訪和商務(wù)旅行：銷售人員可能需要頻繁進行客戶拜訪和商務(wù)旅行，這可能導(dǎo)致長時間的離家和不斷調(diào)整日程安排，給個人和家庭生活帶來困擾。客戶定位和目標(biāo)市場：確定潛在客戶和目標(biāo)市場是銷售人員的重要任務(wù)之一。然而，缺乏準(zhǔn)確的客戶定位和目標(biāo)市場策略可能導(dǎo)致資源浪費和低效的銷售活動。價格競爭和折扣要求：在競爭激烈的市場中，銷售人員可能面臨價格競爭和客戶對折扣的要求。如何平衡價格和利潤，并在談判中保持客戶滿意度是一項挑戰(zhàn)。產(chǎn)品知識和技術(shù)復(fù)雜性：某些行業(yè)或產(chǎn)品可能具有復(fù)雜的技術(shù)性和專業(yè)性要求，銷售人員需要深入了解產(chǎn)品知識和技術(shù)細(xì)節(jié)，以便有效地傳達產(chǎn)品的價值和解決方案。個人情緒和情緒管理：銷售工作中可能面臨情緒波動和壓力，例如在處理復(fù)雜銷售交易、面對挑戰(zhàn)性客戶或應(yīng)對銷售目標(biāo)壓力時。情緒管理對于銷售人員的工作效果和個人幸福感至關(guān)重要。管理層支持和指導(dǎo)：銷售人員需要管理層的支持和指導(dǎo)，以便在銷售活動中得到適當(dāng)?shù)闹С趾蜎Q策。如果缺乏管理層的支持，銷售人員可能感到迷失和缺乏方向。業(yè)績評估和反饋：銷售人員通常根據(jù)業(yè)績和銷售指標(biāo)來評估其工作表現(xiàn)。然而，缺乏準(zhǔn)確的業(yè)績評估和有建設(shè)性的反饋可能影響銷售人員的動力和職業(yè)發(fā)展。長期銷售關(guān)系的建立：銷售人員可能需要花費很長時間才能與某些客戶建立起穩(wěn)固的銷售關(guān)系。這需要耐心和持久的努力，而有時可能無法立即看到結(jié)果。處理復(fù)雜的銷售交易：某些銷售交易可能非常復(fù)雜，涉及多個利益相關(guān)方、決策者和談判環(huán)節(jié)。銷售人員需要具備良好的分析能力和談判技巧，以便成功推動這些復(fù)雜的交易。管理時間和優(yōu)先級：銷售人員通常需要處理多個潛在客戶和銷售機會，同時還要滿足其他日常任務(wù)和要求。有效地管理時間和優(yōu)先級，以確保重要的銷售活動得到充分關(guān)注，是一項重要的挑戰(zhàn)。

客戶教育和解釋：某些產(chǎn)品或服務(wù)可能需要銷售人員對客戶進行教育和解釋，以幫助他們理解產(chǎn)品的價值和使用方式。銷售人員需要具備清晰的溝通能力和解釋復(fù)雜概念的能力?？缥幕N售：在全球化的商業(yè)環(huán)境中，銷售人員可能需要跨越不同的文化和語言背景與客戶進行銷售活動。理解和尊重不同文化的銷售方法和習(xí)慣是至關(guān)重要的。報告和數(shù)據(jù)分析：銷售人員通常需要編寫銷售報告和進行數(shù)據(jù)分析，以評估銷售績效和市場趨勢。這需要一定的數(shù)據(jù)處理和分析能力，以及對市場數(shù)據(jù)的理解。不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：銷售行業(yè)不斷變化，銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)新的銷售趨勢和技術(shù)。持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展對于銷售人員的成功至關(guān)重要。與競爭對手的競爭：在競爭激烈的市場中，銷售人員需要面對來自競爭對手的競爭壓力。他們可能需要找到差異化的銷售策略和優(yōu)勢，以與競爭對手保持競爭力。不穩(wěn)定的市場環(huán)境：市場環(huán)境的不穩(wěn)定性可能會對銷售人員的工作產(chǎn)生影響。市場需求的變化、經(jīng)濟波動或行業(yè)趨勢的改變都可能對銷售人員的銷售活動和業(yè)績產(chǎn)生影響。銷售目標(biāo)和壓力：銷售人員通常面臨銷售目標(biāo)和壓力，要求他們在有限的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績。這可能導(dǎo)致銷售人員感到壓力和焦慮，需要管理和應(yīng)對這種壓力?？蛻艟芙^和反對：銷售人員常常面臨客戶的拒絕和反對，這可能是由于價格、競爭對手或其他因素引起的。銷售人員需要具備積極的心態(tài)和技巧，以應(yīng)對拒絕和反對，并找到解決方案。季節(jié)性銷售波動：某些行業(yè)或產(chǎn)品可能存在季節(jié)性銷售波動，銷售人員需要在銷售旺季和淡季之間進行調(diào)整和規(guī)劃，以保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績。

為什么要開拓陌生市場呢？因為熟悉的人脈通常是有限的，而陌生客戶的潛力卻是無限的?？傮w來說，陌生市場才是真正的商業(yè)機會所在。

我們需要盡快將我們的目標(biāo)客戶從現(xiàn)有市場轉(zhuǎn)向新的市場，因為新市場將為我們提供源源不斷的客戶資源。

這套課件專注于如何有效地進行陌生客戶拜訪。內(nèi)容涵蓋了拜訪前的準(zhǔn)備工作、策略和方法，以及在實際拜訪中如何掌握主動權(quán)，如何與陌生客戶順利引入話題，并且詳細(xì)闡述了客戶拜訪過程中需要注意的事項。

通過反復(fù)練習(xí)和遵循相關(guān)內(nèi)容，在進行陌生拜訪時會逐漸提升自己的能力，從而能夠在陌生市場中吸引更多客戶，增加保單銷售量，進而實現(xiàn)更高的收入。

我們可以簡要總結(jié)一下主要內(nèi)容：

在進行拜訪之前，充分的準(zhǔn)備工作是不可或缺的。這包括個人的儀表和著裝、注意拜訪時的禮儀、掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識、選擇合適的拜訪地點，以及面對拒絕時的心理承受能力和應(yīng)對挫折的心態(tài)等方面都需考慮周全。

在實地拜訪時，觀察周圍，積極尋找能夠引起客戶興趣的話題是很重要的。要勇于表達自己的想法，并在交流時保持微笑與良好的儀表，采用朋友的態(tài)度去接觸對方，增進彼此的親近感，從而獲取信任。

交流的主題可以從多個角度展開，比如健康與養(yǎng)生、職業(yè)夢想等。無論選擇哪個切入點，最終都應(yīng)聚焦于保險。我們可以討論保險產(chǎn)品，或者探討加入保險行業(yè)的可能性，也就是我們通常所提到的業(yè)績和團隊擴展問題。

在結(jié)束拜訪后，要為下次的拜訪打下基礎(chǔ)，給客戶留下繼續(xù)交流的理由。對于剛接觸的客戶，切勿急于求成，而應(yīng)持之以恒地進行跟進，定期回訪以維護客戶關(guān)系，從而逐漸培養(yǎng)信任感。

整個討論重點圍繞上述幾個方面進行深入分析。雖然陌生拜訪的技巧和方法很有價值，但真正關(guān)鍵的在于持續(xù)的努力和堅持不懈的精神。這種堅持、再堅持的態(tài)度才是取得成功的關(guān)鍵。

01

“二八定律”真的只是一種誤導(dǎo)嗎？

談到營銷，我們時常會遇到一些截然不同的信息，令人感到困惑。

廣為人知的“80/20法則”或稱為帕累托原則，揭示了一個重要的觀點：在任何事物中，關(guān)鍵的20%因素往往決定了大部分效果，而剩下的80%雖然占據(jù)了總量的絕大多數(shù)，卻是相對不重要的。

例如，大家熟悉的一句話是：“在社會中，20%的人掌握了80%的財富?！?/p>

在實際運營過程中，顧客行為也表現(xiàn)出了“二八法則”的影響。

換句話說，約有20%的忠實客戶能夠帶來80%的銷售額！

“吸引一位新客戶的成本，相當(dāng)于留住一位老客戶所需花費的五倍！”

“獲取新客戶的難度，遠(yuǎn)不如維系已有客戶的重要?！?/p>

"品牌只需保持超過5%的老客戶，就能幾乎將利潤翻倍！"

在餐飲行業(yè)，這一原則表明，營銷的核心在于保持老顧客的忠誠，而不是過于注重新客戶的引入。因為新顧客往往缺乏消費能力，從企業(yè)的角度來看，這樣的吸引方式既成本高又費時間。

與此同時，在現(xiàn)實生活中，肯德基不斷推出新產(chǎn)品，并與最新流行的明星合作進行廣告宣傳；而可口可樂則在過去的一百多年里，始終以強勢的廣告和營銷策略推動品牌發(fā)展。

既然老客戶為品牌帶來的價值十分顯著，那那些成功的品牌為何還需每年投入大量資金進行廣告宣傳和市場活動來吸引新客戶呢？

拜倫·夏普，南澳大學(xué)的一名教授及市場營銷專家，在他的著作《非傳統(tǒng)營銷》中指出，傳統(tǒng)的“二八定律”其實可能并沒有那么確鑿，他認(rèn)為現(xiàn)有的數(shù)據(jù)并不支持這一觀點，現(xiàn)實情況并沒有表現(xiàn)得那么極端。

尼爾森對美國一款番茄醬品牌進行了為期兩年的研究，發(fā)現(xiàn)銷量在這段時間內(nèi)變化不大。在第一年，忠實顧客貢獻了43%的銷售額，而到了第二年，這一比例下降到了34%。

相反，輕度購物者和消費頻率較低的顧客所貢獻的銷量比例卻有所增加。

更令人驚訝的是，14%的銷售額竟然來自那些以前從未購買過該品牌的消費者。這部分人群通常被營銷人員視為“不太可能成為該品牌客戶的人”。

02

顧客的“四大真相”

1. 顧客是多樣化的 – 每位顧客都有獨特的需求和偏好，我們必須了解他們的個性化要求才能更好地服務(wù)。

2. 顧客的忠誠是可贏得的 – 通過提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以培養(yǎng)顧客的忠誠，建立長期的關(guān)系。

3. 顧客的反饋是寶貴的 – 顧客的意見與建議是我們改進和創(chuàng)新的重要參考，我們應(yīng)當(dāng)重視并積極傾聽。

4. 顧客體驗至關(guān)重要 – 顧客在購買過程中的體驗直接影響他們的滿意度，提供愉悅且無障礙的體驗是關(guān)鍵。

牢記這四大真相，可以幫助我們更好地滿足顧客的期望，提升業(yè)務(wù)的成功率。

1、顧客是“花心”的

通常情況下，企業(yè)會將在特定時間內(nèi)消費頻繁且支出較高的客戶視為“忠誠客戶”。

實際上，顧客的忠誠度往往不高，真正忠實的顧客并不多。

根據(jù)洗發(fā)水類別的數(shù)據(jù)，品牌的市場份額與顧客的忠誠度呈正相關(guān)，市場占有率越高的品牌，顧客的忠誠度通常也會更強。

同時，顧客的忠誠并不是“獨占性的”。

一些顧客喜歡偶爾喝一點小飲品，同時也可能會選擇可可；海底撈的顧客，或許也時常光顧大龍燚；肯德基的顧客，往往也會去麥當(dāng)勞用餐。

2、完全獨立的細(xì)分市場是不存在的。

傳統(tǒng)的營銷理論認(rèn)為，品牌可以通過精準(zhǔn)的市場定位，針對不同的細(xì)分群體進行有效營銷，從而發(fā)展成為“精致小巧”的品牌。

從理論上來看，這類品牌的顧客通常非常忠誠，且購買的頻率也相對較高。

然而在實際情況中，“小而美”的品牌并不常見。小品牌面臨的銷量上限較低，實際的銷售規(guī)模也難以達到所謂的“美好”水平。

品牌的核心客群差異主要體現(xiàn)在規(guī)模的大小，而非個性特征、價值觀或心理特征等因素。

著名財經(jīng)作家沈帥波在分析果汁品牌失敗的原因時指出，由于注意到健康和輕食的趨勢，他決定創(chuàng)立一個健康果汁品牌。該品牌主打新鮮榨取和無添加糖，但在冬季時生意卻大幅下滑。他因此總結(jié)出，擴展產(chǎn)品品類是非常重要的。

同樣的道理，無論多么努力，維多利亞的秘密專注于女性內(nèi)衣的市場規(guī)模，始終難以超越品類范圍更廣的優(yōu)衣庫，因為顧客群體的大小直接影響到銷量的上限。

因此，不要僅僅關(guān)注理論上細(xì)分的目標(biāo)客戶群進行品牌推廣，而是要面向更廣泛的消費者群體進行營銷。

強大的品牌通常是基于強勢的品類而建立的。

3、在顧客的眼中，缺乏明顯的“區(qū)別”

傳統(tǒng)的營銷理論強調(diào)品牌差異化的重要性，認(rèn)為消費者會認(rèn)真比較不同品牌之間的區(qū)別，并愿意為這些“獨特性”支付額外的價格。

實際上，對于同一類別的品牌，顧客往往會覺得它們之間十分相似；而品牌所強調(diào)的差異性，在顧客眼中常常顯得不那么明顯，也并非關(guān)鍵。

即使一個品牌缺乏獨特性和附加價值，它依然能夠吸引眾多粉絲的追隨。

這一現(xiàn)象在餐飲行業(yè)尤為顯著。如果我們談?wù)摬町惢?，鹿角巷的產(chǎn)品設(shè)計確實具備相當(dāng)?shù)莫毺匦裕谑袌鲆?guī)模方面，依然無法與coco抗衡。

同樣地，小龍坎旗下的小龍翻大江的設(shè)計非常出色，然而在消費者的眼中，長期保持不變的海底撈卻更受歡迎。

4、顧客并無貴賤之別。

通常，品牌會根據(jù)顧客的消費能力將其劃分為高端、中端和低端三類，認(rèn)為高端顧客不太可能購買低端產(chǎn)品，而低端顧客則不會選擇高端產(chǎn)品。

實際上，顧客并不會僅限于購買特定價位的商品。大部分顧客會選擇不同價位的產(chǎn)品。

根據(jù)Kantar調(diào)研公司的調(diào)查結(jié)果，同一位女性消費者可能會選擇多種不同的化妝品品牌。她的桌面上可能同時擺放著昂貴的雅詩蘭黛精華和價格親民的悅詩風(fēng)吟爽膚水。

在餐飲領(lǐng)域也是如此，某位顧客在日常生活中可能經(jīng)常選擇十幾塊的外賣，但在周末的時候，他們可能會花費高達400元享受一頓自助餐。

03

為何吸引新客戶比維持老客戶更為關(guān)鍵？

1、老顧客一定會流失

顧客流失的原因有很多，其中大多數(shù)因素是品牌無法掌控的。

例如，當(dāng)顧客搬到新家時，如果新住址附近沒有該品牌的商店；

一位之前偏愛高熱量食品的顧客決定開始減肥了。

或者只是在于口味的變化而已……

即使市場占有率的差距達到數(shù)倍或幾十倍，不同品牌之間的顧客流失率通常也不會有太大的不同。

顧客常常受到市場營銷活動的影響。

顧客本質(zhì)上是一種容易受到吸引的群體，他們往往對營銷活動表現(xiàn)出高度的關(guān)注和反應(yīng)。

以O(shè)PPO最為知名的廣告語“充電5分鐘，通話2小時”為例，OPPO手機在品牌形象上與小米的性價比強調(diào)和蘋果的高端定位不同。然而，這句標(biāo)語的發(fā)布，使得消費者普遍認(rèn)同OPPO在快充技術(shù)上是一個領(lǐng)軍品牌。

盡管OPPO在快充技術(shù)上可能并不是行業(yè)領(lǐng)先者，但快速充電功能早已成為手機的普遍特性。而“充電5分鐘，通話2小時”這一口號則成功地吸引了大量消費者的關(guān)注，幫助OPPO在市場中贏得了優(yōu)勢。

3、對品牌增長的貢獻，輕度顧客往往更為顯著。

根據(jù)以上圖表數(shù)據(jù)，某品牌的輕度顧客所帶來的銷量貢獻達到了50%或更高。

另外，輕度消費者的購買行為更具隨機性，他們可能選擇這個品牌，也可能選擇競爭對手的產(chǎn)品，因此更容易受到營銷活動的影響。

因此，大規(guī)模進行廣告投放和營銷活動不僅能夠吸引新客戶，還有助于將潛在的輕度顧客轉(zhuǎn)化為實際用戶。

04

小結(jié)

歸根結(jié)底，消費者的品牌選擇往往是在瞬間做出的決策。

總體來看，品牌的擴張主要源于新客戶和潛在顧客的增加。

如今許多消費者在選擇時常感到困惑，對于老客戶而言，品牌無需過于擔(dān)心顧客流失率，只需關(guān)注以下兩點：

①讓消費者想得起；

②讓消費者買得到。

新顧客和老顧客各有其重要性。新顧客對于企業(yè)的擴展和市場份額的增加至關(guān)重要，因為他們帶來了新的收入來源和增長機會。而老顧客則是維持企業(yè)穩(wěn)定的一部分，他們的忠誠度可以提高回購率，降低營銷成本。因此，企業(yè)應(yīng)該兼顧新舊顧客，既要吸引新客戶，也要維護好老客戶的關(guān)系。

在評論區(qū)嘮嘮唄~

TikTok已經(jīng)躍升為全球第五大社交應(yīng)用程序。

沒想到，TikTok的發(fā)展如此迅猛，受歡迎的程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了抖音。

根據(jù)知名數(shù)據(jù)分析機構(gòu)Statista的報告，截止到2024年4月，TikTok的全球下載量已經(jīng)超過49.2億次，活躍用戶人數(shù)每月超過15.82億。

現(xiàn)已躋身全球第五大最受歡迎的社交應(yīng)用程序，其前四名依次為Facebook、YouTube、Instagram和WhatsApp。

今年4月，TikTok的月活躍用戶數(shù)在各大平臺中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

與其“兄弟”平臺相比，抖音去年12月的月活躍用戶數(shù)大約為8億，而在今年春節(jié)期間，抖音的日均活躍用戶首次超過了9億。

值得一提的是，在國內(nèi)主要的社交平臺中，抖音位居僅次于微信的全民性應(yīng)用。

放眼全球，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook的月活躍用戶已超過30億，YouTube緊隨其后，用戶數(shù)量也突破了25億。此外，Instagram和WhatsApp的月活躍用戶同樣超過了20億。

盡管TikTok的月活躍用戶數(shù)量還未與一些全球社交平臺相媲美，但其迅速攀升的趨勢和巨大的發(fā)展?jié)摿Υ_實值得關(guān)注。

TikTok自創(chuàng)立至今才經(jīng)歷了7年的發(fā)展。在全球四大社交應(yīng)用中，成立時間最早的是Facebook，始于2004年；而Instagram雖然是在2010年才推出，但相比TikTok也早出了7年。

在2016年，拼多多的創(chuàng)始人黃崢在央視的《對話》節(jié)目中提到，“如果我是張一鳴，我會在全球化方面采取更為激進的策略?！?/p>

張一鳴和黃崢可能在全球化的戰(zhàn)略部署上有著類似的看法與目標(biāo)。經(jīng)過一年的時間，字節(jié)跳動確實開始加大全球化的步伐。2017年5月，該公司在超過150個國家推出了抖音的國際版本——TikTok。

目前，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用之一，并在美國市場占據(jù)了重要地位。根據(jù)預(yù)測，到2024年1月，TikTok在美國的月活躍用戶將超過1.7億，這相當(dāng)于美國總?cè)丝诘囊话胍陨稀?/p>

根據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)Statista的最新數(shù)據(jù)，目前YouTube和Instagram在美國的用戶數(shù)量分別達到2.4億和1.7億。

圖源：晚點 LatePost

TikTok正在積極擴展其全球市場，尤其是非洲地區(qū)。據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺DateSparkle的最新報告顯示，截至今年2月，TikTok在非洲的社交應(yīng)用活躍用戶中位居第二，僅次于Facebook。

2019年，TikTok 開始拓展其電商業(yè)務(wù) TikTok Shop，依靠社交平臺所帶來的流量優(yōu)勢，這項電商業(yè)務(wù)得以迅速擴展至全球。其市場已覆蓋東南亞的六個國家，包括泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞和新加坡，以及英國和美國等地區(qū)。

未來，TikTok計劃在德國、意大利、西班牙、法國和墨西哥五個國家推出TikTok Shop。

值得注意的是，TikTok電商在今年設(shè)定了500億美元的GMV目標(biāo)，相較于2023年200億美元的目標(biāo)，增長幅度超過一倍。

TikTok帶來新機會

TikTok作為一個迅速發(fā)展的全球化平臺，現(xiàn)已成為跨境電商公司一個新的廣告投放及營銷陣地。

它擁有豐富的用戶群體，遍布全球多個國家和地區(qū)，如歐洲、東南亞和拉丁美洲等市場，這為跨境電子商務(wù)公司提供了廣泛的市場接觸機會，幫助它們提升品牌認(rèn)知度并吸引潛在客戶。

以美國為例，根據(jù)先前的多項報道，2023年TikTok在美國的收入達到了160億美元，同比增長率為40%。

在TikTok平臺上，美國公司通過發(fā)布內(nèi)容、進行營銷和與用戶互動，為該平臺在美國地區(qū)創(chuàng)收。這不僅幫助他們吸引更多本土用戶，還有機會接觸到來自全球其他國家和地區(qū)的潛在消費者。

與此同時，中國的出海企業(yè)和組織也逐漸開始依托于TikTok。例如，小楊哥在今年1月啟動了其在TikTok電商領(lǐng)域的海外發(fā)展，旗下的三只羊網(wǎng)絡(luò)首次在新加坡展開直播帶貨活動。

三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡的本地達人@shop with sasax首次聯(lián)手開展帶貨直播活動，成功創(chuàng)造了TikTok電商在新加坡的新紀(jì)錄。隨后的第二站選擇了馬來西亞，并同時開設(shè)了抖音賬號“TikTok事業(yè)部（三只羊）”。

另一家直播公司“交個朋友”也在積極拓展其海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。其中，“交個朋友海外電商學(xué)院”專注于為TikTok平臺提供電商培訓(xùn)。

資料來源：交友平臺海外電子商務(wù)學(xué)習(xí)中心

東方甄選逐漸展現(xiàn)出海外擴展的意圖。今年1月，多個媒體報道了其招聘動態(tài)，顯示出公司正在積極招募與TikTok相關(guān)的職位，包括東方甄選內(nèi)容運營經(jīng)理(TikTok)、TikTok海外店鋪運營以及商務(wù)經(jīng)理(TikTok)，這些職位的月薪在2萬元到4萬元之間。

總體來看，TikTok憑借其廣泛的市場覆蓋和出色的營銷效果，在全球各地建立了良好的品牌形象和高度的認(rèn)知度，這為中國的企業(yè)和機構(gòu)在國際市場上創(chuàng)造了更多的機遇。

從目前的情況來看，TikTok已經(jīng)提升了其電商業(yè)務(wù)的銷售預(yù)期，表明該平臺將在未來進一步加大對電商領(lǐng)域的投入力度。

去年，TikTok的電商業(yè)務(wù)GMV超過了200億美元，其中東南亞市場貢獻了超過130億美元的銷售額，約占整體的80%。相對而言，英國和美國等其他市場的貢獻則較少。

為了實現(xiàn)今年GMV翻倍的目標(biāo)，新的站點無疑將為這一增長提供新的動力。據(jù)彭博社年初的報道，TikTok計劃在未來幾個月內(nèi)在拉美地區(qū)推出電商業(yè)務(wù)，以進一步接近500億美元的電商GMV目標(biāo)。

選擇拉美地區(qū)的原因在于，TikTok已經(jīng)成為該地區(qū)最受歡迎的五大社交平臺之一，市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。此外，TikTok在拉美的用戶數(shù)量還在不斷上升，預(yù)計到2027年將達到1.733億。

墨西哥成為TikTok在拉美市場的首個試點。自4月末起，TikTok Shop已開始對墨西哥站的全閉環(huán)小店業(yè)務(wù)進行小范圍測試，預(yù)計最快將于6月正式上線。目前，墨西哥市場仍處于招商和內(nèi)測的早期階段。

另外，美國市場對其國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略同樣具有重要意義。有消息人士透露，預(yù)計到2024年，TikTok將在美國的電商業(yè)務(wù)上實現(xiàn)十倍增長，目標(biāo)金額達到175億美元。

TikTok陷入包圍圈

在追求不斷發(fā)展的過程中，TikTok不僅遭遇來自外部市場的強烈競爭，當(dāng)?shù)卣叩娜找鎳?yán)格也為其帶來了更多挑戰(zhàn)。

去年，四大出海品牌的銷售表現(xiàn)都相當(dāng)優(yōu)異。今年，為了再創(chuàng)佳績，它們各自設(shè)定了交易額翻倍的增長目標(biāo)。

例如，Temu設(shè)定了一個600億美元的交易額目標(biāo)，這一數(shù)字是去年約180億美元銷售額的3.33倍。

阿里巴巴的海外零售業(yè)務(wù)，包括速賣通，預(yù)計目標(biāo)在850億至900億美元之間。而SHEIN則尋求在今年實現(xiàn)40%的同比增長，目標(biāo)是突破630億美元。

這表明，今年是各方力量激烈爭奪的關(guān)鍵時期，未來TikTok將面臨更加嚴(yán)峻的外部競爭。

總體而言，各大跨境電商之間的競爭主要集中在低價策略與加大營銷投資上。例如，Temu憑借極具競爭力的低價策略迅速獲得用戶的青睞。此外，它還通過社交媒體和線下廣告等多種方式進行廣泛宣傳，以提升品牌的知名度和曝光率。

與此同時，SHEIN的“小單快反”供應(yīng)鏈模式使得其商品定價更具競爭力，這也幫助它以更低的價格吸引顧客的關(guān)注和購買。

在早期階段，TikTok Shop采取了一系列優(yōu)惠措施，例如降低傭金比例，以吸引更多賣家加入平臺。同時，通過提供極具競爭力的低價產(chǎn)品，激勵用戶進行購買。

如今，隨著Temu、SHEIN、速賣通和亞馬遜等平臺的猛烈競爭，僅僅依靠低價已無法形成明顯優(yōu)勢，反而可能導(dǎo)致更大的虧損。在這種競爭環(huán)境中，TikTok Shop必須探索新的競爭優(yōu)勢，以應(yīng)對日益變化的市場趨勢和挑戰(zhàn)。

作者 | 周文君

你是否對那些看似笨拙卻能實現(xiàn)賺錢目標(biāo)的方法感到好奇？在追逐財富的道路上，有時候我們會發(fā)現(xiàn)一些非常不起眼的方法卻能夠帶來意想不到的收益。

其實，賺錢的真諦有時并非需要驚世駭俗的奇思妙想。人們常?？梢酝ㄟ^平凡的努力和勤奮工作來實現(xiàn)財富積累。

相反，是一些平凡的、一步一個腳印的舉動。

首先，學(xué)會耐心等待是很重要的。

自從口罩事件爆發(fā)以來，市場形勢變得愈發(fā)嚴(yán)峻，這些年來持續(xù)不斷。

傳統(tǒng)生意受到了嚴(yán)重沖擊，終端客戶的消費能力明顯下降，因此大家都開始節(jié)衣縮食。

投資也變得小心翼翼。

許多工廠老板只關(guān)心保持盈利和資金穩(wěn)定。

然而，真正的專家通常是在默默等待，隱居等待時機到來。

在挫折中等待并不意味著停滯不前，而是在市場的冷冽考驗中磨煉自己的內(nèi)在實力。

根據(jù)我認(rèn)識的一位專家分享的觀點，今年應(yīng)該專注于流量的獲取。

無論是免費獲得還是購買，都需要為未來市場做好足夠的準(zhǔn)備。

在艱難的市場環(huán)境下

保持對市場的敏感度，保持穩(wěn)定的心態(tài)，不斷夯實基本功。

關(guān)注市場動態(tài)，是過好生活的一部分，等待時機的到來， 是賺錢的第一步。

其次，不要因為錯過了什么而過度焦慮和自責(zé)。

在當(dāng)下這個信息爆炸的數(shù)字化時代，我們每天都會接觸到大量信息。

當(dāng)我們看到別人取得成功時，很容易感到焦慮。

在小紅書上做推廣，抖音上進行產(chǎn)品銷售，或者在公眾號上發(fā)布文章獲得超過 10 萬的閱讀量是很常見的。

盡管我嘗試了很多方法，效果卻并不如預(yù)期，這讓我開始懷疑自己。

每個人的賺錢方式都不相同，關(guān)鍵在于找到適合自己的方法。

在菏澤，有一位叫做“樹哥”的攤主郭有才，他堅持在街頭擺攤賣燒烤已經(jīng)有了 5 年的時間。最終，他憑借著自己的歌喉走紅，成為了一名知名歌手。

我們并沒有抓住過往的流量風(fēng)口和機會，這并不意味著我們能力不足，只是那些機會不曾屬于我們。

放下自責(zé)焦慮，從現(xiàn)在開始做起。

研究平臺規(guī)則，借鑒同行成功經(jīng)驗，嘗試創(chuàng)新并付諸實踐，從中開辟適合自己的流量渠道。

最后，做事情時要尋求正面的反饋。

在現(xiàn)代社會中，要想取得快速的成果并非易事，通常需要具備深厚的積累和沉淀。

持續(xù)投入一件事情時，獲得正反饋是至關(guān)重要的。

鮮有人能堅持一年半載，畢竟長期沒有任何反饋，純粹靠熱愛發(fā)電難以長久。

以日更寫文章為例，過程或許痛苦，但當(dāng)有了正反饋，便有了堅持的動力。堅持是一種積累，正是這種積累讓我逐漸突破了自己，讓我不斷提高自己的寫作能力。

對于啟夢來說，寫作是一種熱愛，也深知其價值所在。與此同時，每天還能從寫作中獲得一些流量收益，這種回報讓我對持續(xù)創(chuàng)作充滿信心與熱情。

對于一般人來說，互聯(lián)網(wǎng)是一個充滿機遇的平臺，只要打好基礎(chǔ)，善用資源，并付出足夠的努力，就有可能取得成功。

要賺錢，就需要耐心等待時機，放下錯過的機會，同時積極尋求正面反饋，堅持不懈地努力。

即使方法看起來不太高效，也能夠穩(wěn)健地在致富之路上前行。

讓你的贊和關(guān)注如同點亮的燈火一樣，照亮你的生活道路，使得幸福、財富和愛情源源不斷地流向你。

抱歉，我無法提供作者已發(fā)表作品的修改版本。

一群熱情洋溢、出色非凡的年輕人，他們組成了一個專業(yè)團隊，充滿活力地開發(fā)出了一系列令人驚嘆的新產(chǎn)品，并成功推向市場。

雖然他們的產(chǎn)品看起來很不錯，似乎一切順利，成功就在眼前，但多數(shù)最終以失敗告終。

每天都有創(chuàng)業(yè)者信心滿滿地投身創(chuàng)業(yè)，然而最終卻很難成功，這樣的故事屢見不鮮。

埃里克·萊斯是《精益創(chuàng)業(yè)》的作者，他在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有十多年的經(jīng)驗。他認(rèn)為，成功并不只是取決于好產(chǎn)品和創(chuàng)新點子，而是在創(chuàng)業(yè)過程中做出不引人注意的、細(xì)微的抉擇才是最重要的。

2004年，哈佛大學(xué)的一名大二學(xué)生創(chuàng)建了一款名為“Facebook”的社交軟件，最初的功能是讓用戶互相投票，評判對方是否有魅力。

根據(jù)用戶反馴后，陸續(xù)加入了個人主頁、照片評選、分享傳播的功能。這些改進都是根據(jù)用戶需求來的，僅僅用了短短幾年的時間，產(chǎn)品就以令人驚嘆的速度傳播開來，贏得了許多用戶的喜愛。

“Facebook”的用戶流量甚至超過了當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)的巨頭——谷歌！

要取得所取得的驚人成就，產(chǎn)品開發(fā)模式功不可沒。了解用戶需求是市場成功的關(guān)鍵。

由于市場變化太快，即便經(jīng)驗再豐富的企業(yè)家，也不可能在一開始就把所有事情想得透徹，唯一能做的就是不斷學(xué)習(xí)與適應(yīng)，以盡量避免犯錯，或者減少錯誤的發(fā)生。

任何產(chǎn)品一開始都不太可能非常精妙和完美，但經(jīng)過不斷的迭代更新，最終的產(chǎn)品會與市場需求完美契合，形成令人驚嘆的滾雪球效應(yīng)！

實際上，許多企業(yè)家在開發(fā)產(chǎn)品之前都會進行合理的市場研究，以判斷用戶是否愿意購買他們的產(chǎn)品。如果經(jīng)過分析后他們的判斷是正確的，那么他們就有機會賺取利潤。相反，如果市場預(yù)測出現(xiàn)偏差，那么他們可能會面臨損失。

因此，如今幾乎所有的手機APP都會要求用戶授予隱私權(quán)限。其中一個原因是為了深入了解大量用戶的喜好，以便在快速變化的市場中洞察核心需求，從而精準(zhǔn)定位和穩(wěn)固市場地位。

創(chuàng)業(yè)的第一階段通常是將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，這需要投入最少的資金。創(chuàng)業(yè)者們通常先開發(fā)出核心價值突出的精簡產(chǎn)品原型，然后將其推向市場進行小規(guī)模試驗，收集用戶反饋，并不斷改進產(chǎn)品以驗證市場需求。

產(chǎn)品初期的關(guān)鍵在于不斷嘗試和改進，不必奢求一開始就完美無缺，重要的是能夠?qū)崿F(xiàn)最初的設(shè)想。

在新手村的起步階段，最關(guān)鍵的是通過市場驗證你的產(chǎn)品和想法是否具備盈利能力。

在創(chuàng)業(yè)的第二階段，要根據(jù)用戶提出的產(chǎn)品迭代意見，將重點投入到產(chǎn)品改進上，全力以赴地成為“最了解用戶的人”，并且力求做到極致。在這個階段，必須以最小的成本，在最短的時間內(nèi)獲得最有價值的認(rèn)知信息。

在創(chuàng)業(yè)的第三階段，成功的公司往往會經(jīng)歷爆發(fā)式增長，有利條件下的公司可能會尋求融資，全面擴張。這時，短時間內(nèi)取得巨大成功不再像傳說中那樣不可思議。

創(chuàng)業(yè)者之所以能夠深刻把握并洞察市場、穩(wěn)定增長、根基牢靠，是因為他們之前對大量用戶進行了深入的理解，并且能夠迅速對市場做出反應(yīng)。這對于創(chuàng)業(yè)者來說非常重要。

品牌經(jīng)理阿克沙在印度創(chuàng)立了一家鄉(xiāng)村洗衣服務(wù)公司，他們嘗試將洗衣機安裝在貨車后部，并將貨車停放在鄉(xiāng)村街角，開展他們的第一個實驗。

該實驗非常簡單，成本不到8000美元。其目的是驗證人們是否愿意將衣物送來并支付洗衣費用。實驗歷時一周，旨在盡可能獲取顧客的所有信息。

要吸引顧客來店里洗衣，你可以提供快速、高效的清洗服務(wù)，因為清洗速度對顧客的吸引力很大。顧客對衣物的潔凈程度非常重視，他們希望衣服能夠清潔、干凈，而且不會損壞。此外，顧客還可能希望有舒適的等候區(qū)域、便利的付款方式、周到的客戶服務(wù)和便捷的取衣流程等。因此，提供快速、高效、高質(zhì)量的清洗服務(wù)，同時關(guān)注顧客的其他需求，將有助于吸引更多的顧客光顧你的洗衣店。

研究表明，雖然顧客愿意把衣服交給他們清洗，但當(dāng)他們看到貨車上的洗衣機時，會擔(dān)心自己的衣服是否會被拿走。為了消除這樣的顧慮，阿沙克對貨車進行了一些改造，讓它看起來更像一個攤點。

此外，阿沙克還把貨車停在小型市場附近，以便對各種情況進行試驗。他最終確定了人們最感興趣的服務(wù)以及他們愿意支付的價格。一些顧客通常要求燙好的衣服，而另一些顧客則愿意支付雙倍價格在4小時內(nèi)拿回他們的衣服。

阿沙克經(jīng)過這些試驗得出了最終產(chǎn)品：流動式攤點，消費級洗衣機，提供西式的洗滌劑，以及干凈的水源。

他的洗衣服務(wù)公司最終取得了巨大的成功。在短短一年內(nèi)，他們開設(shè)了14家分店，為1萬多位顧客提供了服務(wù)。而最初的試錯成本僅為8000美元。

成功與否通常取決于我們所獲得的經(jīng)驗和認(rèn)知，而不僅僅取決于我們的付出。

一起來關(guān)注“敬頁思”，一起探索商業(yè)故事和財富知識。

安徽亳州這片古老而富饒的土地上，有一位名叫老李的農(nóng)民，他憑借著自己的智慧和勤勞，通過養(yǎng)殖土元實現(xiàn)了年入20萬的佳績。下面，讓我們一起揭秘老李的致富之路，看看他是如何做到的。

圖養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，很多人紛紛投身土雞養(yǎng)殖。

老李原本是一名普通的農(nóng)民，長期從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植。然而，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，他逐漸意識到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植已經(jīng)難以滿足自己的增收需求。在一次偶然的機會中，老李了解到養(yǎng)雞養(yǎng)殖具有很高的市場需求和經(jīng)濟效益，并且養(yǎng)殖門檻相對較低。于是，他毅然決定投身養(yǎng)雞養(yǎng)殖行業(yè)，希望通過自己的努力走出一條新的致富路。

創(chuàng)建一家優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖場需要進行充分的準(zhǔn)備和精心的打造。

老李決定開始養(yǎng)殖土元之后，并沒有急忙行動，而是進行了充分的市場調(diào)研和準(zhǔn)備工作。他了解到土元喜歡生活在陰暗、潮濕、富含營養(yǎng)的松土中，且對溫度有著較高的要求。因此，老李選擇了一個通風(fēng)良好、土壤疏松且富含營養(yǎng)的地區(qū)，并在那里建立了自己的養(yǎng)殖場。為了確保土元能夠在最適宜的環(huán)境中生長，他還配備了恒溫設(shè)備。

老李根據(jù)土元的生長階段和營養(yǎng)需求，精心配置了合理的飼料配方，其中包括麥麩、米糠和青飼料。此外，他還定期對土壤進行翻松和消毒處理，以保持土壤的新鮮和清潔。這些舉措為土元的生長提供了良好的環(huán)境和條件。

努力學(xué)習(xí)，掌握養(yǎng)殖技術(shù)是非常重要的。

老李是一個養(yǎng)殖愛好者，他不斷努力學(xué)習(xí)和探索養(yǎng)殖技術(shù)，致力于提高自己的養(yǎng)殖水平。他通過控制孵化環(huán)境的溫濕度，成功提高了土元的孵化率。另外，他還針對土元的生長階段制定了詳細(xì)的飼養(yǎng)管理方案，以確保每個生長階段的土元都能得到充足的營養(yǎng)和適宜的生長環(huán)境。同時，他非常重視病害防治工作，定期對養(yǎng)殖場進行消毒處理，并密切關(guān)注土元的生長情況。一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，他會及時采取措施進行處理。

優(yōu)化管理，提升養(yǎng)殖效益。

老王是一位養(yǎng)殖技術(shù)嫻熟的養(yǎng)殖者，他非常注重養(yǎng)殖細(xì)節(jié)和效率。為了養(yǎng)殖土元，他采用了小范圍分區(qū)的方式，保證每個分區(qū)里土元數(shù)量適中，并能夠充分利用空間和資源。此外，老王還會定期對土元進行分群飼養(yǎng)和清理糞便等工作，以保持養(yǎng)殖環(huán)境的整潔和衛(wèi)生。通過這些措施，老王不僅提高了養(yǎng)殖效率，還降低了養(yǎng)殖成本。

開拓市場、實現(xiàn)多元化銷售是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的戰(zhàn)略舉措。通過不斷尋找新的銷售渠道和目標(biāo)客戶群，拓展產(chǎn)品和服務(wù)的覆蓋范圍，可以為企業(yè)帶來更多的商機和收入來源。同時，多元化銷售還能減輕企業(yè)在單一市場或渠道上的風(fēng)險，增強競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的市場影響力。

老李在銷售方面也下了很多功夫。他努力開拓市場，將土元產(chǎn)品銷往當(dāng)?shù)氐乃幉氖袌龊筒宛^等場所；同時利用網(wǎng)絡(luò)平臺、社交媒體等渠道進行宣傳和推廣，吸引了更多消費者的關(guān)注和購買。另外，他還推出了土元干品等深加工產(chǎn)品，以滿足不同消費者的需求。這些舉措不僅提高了產(chǎn)品的附加值，也增加了銷售渠道和收入來源。

不斷進行創(chuàng)新可以拓寬發(fā)展道路。

老李取得了年入20萬的佳績后，并沒有停下腳步，而是繼續(xù)探索和創(chuàng)新。他計劃引進先進的養(yǎng)殖設(shè)備和技術(shù)，以進一步提高養(yǎng)殖效率和產(chǎn)量。同時，他注重品牌建設(shè)，以提升產(chǎn)品的知名度和美譽度。此外，他還打算將土元養(yǎng)殖與旅游業(yè)結(jié)合，打造集觀光、體驗、銷售于一體的土元文化體驗館，為游客提供更豐富和多樣的選擇。

老李的成功并非偶然，而是源于他對土元養(yǎng)殖行業(yè)的深刻理解和不懈追求。他通過精心準(zhǔn)備、刻苦鉆研、精心管理、開拓市場以及持續(xù)創(chuàng)新等措施成功實現(xiàn)了年入20萬的佳績，并為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出了積極貢獻。