京東金條是京東金融App為用戶量身定制的現(xiàn)金貸產(chǎn)品，主要為信用良好的用戶提供便捷的消費(fèi)借款服務(wù)。京東金條具有無需抵押、在線貸、還款靈活的特點(diǎn)。使用京東金條借款無需抵押，額度最高20萬，年化利率6.9%-24%，日利率最低為0.019%，資金一般會在借款申請?zhí)峤缓?分鐘內(nèi)到賬，支持按日計(jì)息隨借隨還。在額度范圍內(nèi)，金條借款沒有次數(shù)限制，每一筆金條借款申請均會由系統(tǒng)依據(jù)用戶當(dāng)前及歷史的信用表現(xiàn)情況進(jìn)行實(shí)時審批。

在為用戶解決資金問題的同時，京東金條的風(fēng)控能力也讓用戶切實(shí)感到安心。京東金融App依托京東科技強(qiáng)大的風(fēng)控技術(shù)，能夠充分保障用戶信息和財(cái)產(chǎn)安全，讓用戶安心使用京東金條。京東金融App在賬戶登錄、激活、交易、信息修改等全流程環(huán)節(jié)，都會進(jìn)行后臺安全核驗(yàn)，識別惡意行為及高風(fēng)險訂單，并實(shí)現(xiàn)攔截，在業(yè)內(nèi)獨(dú)具優(yōu)勢。

而在資金安全保護(hù)上，消費(fèi)者自身也應(yīng)當(dāng)提高警惕。詐騙分子往往會冒充互聯(lián)網(wǎng)金融平臺工作人員進(jìn)行詐騙，索要用戶信息。京東金融提醒用戶，要提高防騙意識，日常保護(hù)好銀行卡及身份證號等個人信息；凡是陌生人以任何名義要求轉(zhuǎn)賬匯款的，一定不要進(jìn)行操作。注意保護(hù)收到的短信驗(yàn)證碼，不報(bào)給陌生人，不在屏幕共享狀態(tài)下操作。如接到自稱京東金融、京東白條、京東金條工作人員的電話，一定要提高警惕，不要輕信轉(zhuǎn)款。

深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 金玙璠

編輯 | 魏佳

這是一個不一樣的雙十一。

一場變革正在你意想不到的地方進(jìn)行。家住北京的逸凡網(wǎng)購水果時，對京東主站上的“綠電桃”充滿了好奇。他前一天在這個名叫“國家電投三網(wǎng)融合助農(nóng)館”的店鋪下單，第二天就收到了使用清潔能源培育出的平谷大桃。

過去聽起來“高大上”的分布式光伏，現(xiàn)在距離我們只有一顆桃子的距離。這源于國家電力投資集團(tuán)有限公司（以下簡稱國家電投）和京東云的合作。

國家電投的目標(biāo)是，到2025年，在全國一千個縣實(shí)現(xiàn)清潔能源的分布式建成。在這個項(xiàng)目里，京東云考慮的不只是技術(shù)底座、設(shè)備管理，而是從激發(fā)縣域經(jīng)濟(jì)活力的角度出發(fā)，怎么讓農(nóng)戶主動參與進(jìn)來并維護(hù)設(shè)備，怎么和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)做連接。

京東云以數(shù)智供應(yīng)鏈的全局思維提出了解決方案：對于農(nóng)戶，用京豆（在京東主站可抵扣現(xiàn)金）置換屋頂資源、激勵其主動清潔發(fā)電設(shè)備，讓發(fā)電效率更高；對于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)，在京東主站，對綠電生產(chǎn)的商品進(jìn)行銷售刺激，給流量傾斜和優(yōu)惠，鼓勵進(jìn)一步使用綠電。

北京平谷只是京東云參與國家電投數(shù)字化項(xiàng)目的落地場景之一，這樣的合作，很快還將落地到擁有中草藥產(chǎn)業(yè)的河北安國等縣域。

不只是國家電投，中國能源行業(yè)中的兩大電網(wǎng)公司（即國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)），五大發(fā)電集團(tuán)（即華能集團(tuán)、大唐集團(tuán)、華電集團(tuán)、國家電投、國家能源集團(tuán)），以及“三桶油”（即中國石油、中國石化、中國海油），都在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在碳達(dá)峰、碳中和的雙碳背景下，這些能源巨頭的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅，對整個能源行業(yè)都有參考價值。京東云與國家電投、中國海油（中國海洋石油集團(tuán)有限公司）的合作，對各自雙碳業(yè)務(wù)的意義，也遠(yuǎn)大于項(xiàng)目本身。

從它們身上，本文試圖探討：大型重資產(chǎn)能源企業(yè)需要怎樣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型？這背后的數(shù)字能源爭奪戰(zhàn)，拼的是什么？

能源“上云”，難在哪？

作為全球最大的光伏發(fā)電企業(yè)，也是我國五大發(fā)電集團(tuán)之一，一場全面的數(shù)字化變革，正在國家電投進(jìn)行。

伴隨2015年新一輪“電改”啟動、分布式光伏的推廣，國家電投要進(jìn)行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)理解的“信息化”范疇，是一場關(guān)乎決策模式、商業(yè)模式的變革。

我國的能源行業(yè)主要有煤炭、石油、電力，其中電力行業(yè)形成了以兩大電網(wǎng)公司、五大發(fā)電集團(tuán)，以及地方性能源巨頭為主的市場格局。

電力行業(yè)的數(shù)字化開始得較早，不過，“雙碳目標(biāo)”下的全面數(shù)字化、上云，并不是一件容易的事。進(jìn)行了大量的市場調(diào)研、農(nóng)村走訪、反復(fù)溝通后，京東云對國家電投數(shù)字化難點(diǎn)的定義是，廣域、海量、異構(gòu)，將難題歸納為“三新”，新能源、新設(shè)施和新業(yè)態(tài)。

作為在“新能源”領(lǐng)域布局最多的央企，國家電投正積極推進(jìn)“縣域光伏”。典型的應(yīng)用場景是，在農(nóng)民的屋頂上部署光伏板，既提高了新能源發(fā)電量，還能增加農(nóng)戶收入。不過，因涉及到三農(nóng)，溝通和協(xié)調(diào)難度大，項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境復(fù)雜。

根據(jù)國家電投的計(jì)劃，到2025年，要在一千個縣推動屋頂光伏上云，觸達(dá)2.5億用戶，并通過物聯(lián)網(wǎng)鏈接3億臺用能設(shè)備。分布式光伏中的“新設(shè)施”，除了要接入海量的物聯(lián)設(shè)備，還意味著海量的數(shù)據(jù)處理需求、高波動性的算力需求。

“新業(yè)態(tài)”恐怕是最令國家電投頭疼的。伴隨電力交易政策放開，國家電投要從過去只向兩大電網(wǎng)公司售電，轉(zhuǎn)變?yōu)殪`活售電給B端的百業(yè)千態(tài)，甚至要與C端用戶打交道。

國家電投就是在這種背景下，與京東達(dá)成了戰(zhàn)略合作。“三網(wǎng)融合（指推動建設(shè)能源網(wǎng)、政務(wù)網(wǎng)與社群網(wǎng)融合）”是其核心戰(zhàn)略，綜合智慧能源管控與服務(wù)平臺“天樞一號”服務(wù)于這一戰(zhàn)略。今年6月底，京東拿下了天樞云、天樞一號（網(wǎng)關(guān)型）建設(shè)項(xiàng)目。

雙方在北京平谷鋪設(shè)的縣域分布式光伏，就是“三網(wǎng)融合”的試驗(yàn)田之一。

能源巨頭的數(shù)字化痛點(diǎn)是不一樣的。作為“三桶油”之一，中國海油每年裝備采購就要花一萬億元，痛點(diǎn)在于采購環(huán)節(jié)降本增效，這也是資產(chǎn)密集型能源企業(yè)的普遍痛點(diǎn)。

難點(diǎn)在于采購的復(fù)雜性。中國海油的物料有3000多個品類，物料編碼數(shù)量有200多萬。舉例來說，以泵這一個品類來看，不同企業(yè)場景下，一個泵就有幾十甚至上百個品類，而不同的企業(yè)場景下分類還不同。

這正是擁有近億SKU管理經(jīng)驗(yàn)的京東的“專業(yè)”。今年年初，京東云與中國海油確定在數(shù)字化供應(yīng)鏈采購平臺上展開合作。

能源“上云”，改變了什么？

同樣是能源“上云”，不同企業(yè)的痛點(diǎn)，解法自然不同。

對于采購供應(yīng)鏈上云，中國海油的要求是，保供、降本、合規(guī)、高效。

京東云的解決方案是，基于中國海油的體系，做一個供應(yīng)鏈采購平臺，從前端的采購需求，到中間的采購尋源過程，再到采購執(zhí)行環(huán)節(jié)，倉儲、物流、配送，以及最終裝備使用的整個全生命周期的管理，百萬、千萬的品類都在上面運(yùn)轉(zhuǎn)。這個采購平臺預(yù)期能提高需求準(zhǔn)確性10%，降低庫存8%，提高物資共享率20%。

如果說與中國海油的合作，發(fā)揮的是京東云的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，那么，和國家電投的合作，就是一場將數(shù)字化底座和能源業(yè)務(wù)上層建筑的結(jié)合，數(shù)智供應(yīng)鏈不僅作用于技術(shù)層面，更探索出了一套商業(yè)模式。

對于數(shù)智供應(yīng)鏈這套系統(tǒng)的運(yùn)作模式，我們從云服務(wù)的三層laaS（基礎(chǔ)架構(gòu)層）、PaaS（中間層）、SaaS（應(yīng)用層）進(jìn)行拆解。

在基礎(chǔ)架構(gòu)層，京東的數(shù)智供應(yīng)鏈底座一端連著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋5.8億用戶，一端連著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋數(shù)十萬商家。

基于這個底座，京東生長出了零售、物流之外的云業(yè)務(wù)。京東自身是億級別的設(shè)備數(shù)據(jù)，所以在國家電投的項(xiàng)目中，京東云的供應(yīng)鏈能夠負(fù)責(zé)海量光伏板的輸入、運(yùn)維，讓每個農(nóng)戶實(shí)時進(jìn)行用電管理。

中間層是京東云面向行業(yè)形成的垂直應(yīng)用，針對能源行業(yè)，形成了一套由數(shù)字孿生、工業(yè)組態(tài)、算法仿真構(gòu)成的能源設(shè)計(jì)中臺。

在國家電投項(xiàng)目中，“戶用光伏”的推廣協(xié)調(diào)難度較大。我們就以“戶用光伏”的部署環(huán)節(jié)來看，能源設(shè)計(jì)中臺是如何解決問題的。過去，傳統(tǒng)方式的流程是，電力企業(yè)先請?jiān)O(shè)計(jì)院介入，設(shè)計(jì)院向農(nóng)民要房屋圖紙，可很多農(nóng)村自建房沒有圖紙，這種情況下只能現(xiàn)場勘探，耗時費(fèi)力?，F(xiàn)在，京東云在能源設(shè)計(jì)中臺上，通過拖拉拽的模塊布局進(jìn)行仿真模擬后，就可以部署光伏板了。

再往上是應(yīng)用層。面向能源行業(yè)，京東將自己的消費(fèi)供應(yīng)鏈體系與傳統(tǒng)的能源供應(yīng)鏈打通。

我們以“戶用光伏”的設(shè)備維護(hù)環(huán)節(jié)，來看京東數(shù)智供應(yīng)鏈的解決方案。

除天氣狀況不好、雨水遮擋外，灰塵也會降低光伏電池組件的發(fā)電效率，所以光伏板需要定期清洗，那如何監(jiān)測、激勵農(nóng)民主動完成，就成了問題。

在監(jiān)測環(huán)節(jié)，京東的能源設(shè)計(jì)中臺可以通過算法，識別當(dāng)前的發(fā)電數(shù)據(jù)是天氣原因還是該清洗了。

但要起到激勵效果，進(jìn)一步推動綠色用電產(chǎn)業(yè)鏈，還得落實(shí)一套商業(yè)模式，把經(jīng)濟(jì)利益和發(fā)電、用電狀態(tài)掛鉤。

對于農(nóng)戶來說，自家閑置的屋頂資源可以換錢，前幾年，一塊光伏板的租金從10元漲到了20元甚至30元。京東的解決方案是，用京豆租農(nóng)民屋頂?shù)馁Y源，每天發(fā)放多少京豆也和發(fā)電效率掛鉤，以激勵農(nóng)民定期清洗設(shè)備。

對于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，京東從刺激消納的角度給出解決方案，在主站對綠電生產(chǎn)的商品進(jìn)行銷售刺激，例如北京平谷的“綠電桃”、河北安國的中草藥等，加快縣域經(jīng)濟(jì)的綠色用電、綠色發(fā)展。

如此看來，京東云的數(shù)智供應(yīng)鏈進(jìn)入了實(shí)體企業(yè)，而這一套解決方案，恰恰落在國家電投的“三網(wǎng)融合”的戰(zhàn)略上，借助自身社群網(wǎng)、政務(wù)網(wǎng)的能力，拓展了能源網(wǎng)的影響力。

一場數(shù)字能源爭奪戰(zhàn)

“雙碳”戰(zhàn)略逐步落地，一場數(shù)字能源爭奪戰(zhàn)徹底打響。

今年以來，能源領(lǐng)域尤其是傳統(tǒng)能源，數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)行得更加迅速。

數(shù)字能源，成了互聯(lián)網(wǎng)云廠商的新標(biāo)地。京東、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司，早就開始能源領(lǐng)域的布局。2021年以來，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的各家，都在加速爭取頭部公司，打造標(biāo)桿案例。

在五大發(fā)電集團(tuán)中，國家電投在新能源領(lǐng)域走得最快，它的“天樞一號”數(shù)字化項(xiàng)目，無疑是背書能力很強(qiáng)的大客戶案例。

不過，無論是從國家電投還是中國海油身上，都可以看到，相比零售云、政務(wù)云、金融云，頭部能源企業(yè)因?yàn)轶w量龐大、涉及面廣，“上云”的難度遠(yuǎn)超其他行業(yè)。

新能源、新設(shè)施和新業(yè)態(tài)，是擺在能源企業(yè)面前共同的數(shù)字化難題：調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，從以煤炭為主調(diào)整為以新能源為主導(dǎo)的機(jī)制；對能源設(shè)施進(jìn)行智能化改造；帶動新業(yè)態(tài)，將能源企業(yè)從原來的以能源供給為中心，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕枨蠖藶橹行摹?/span>

對于能源企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)云廠商在供應(yīng)鏈、生態(tài)、物流等方面更有優(yōu)勢，解決方案也各有側(cè)重點(diǎn)，但比拼的核心是，誰能更深入地完成數(shù)字化系統(tǒng)的重建。

其中更側(cè)重供應(yīng)鏈的京東云，打入能源領(lǐng)域已有四年，跨界能源的范圍幾乎涉及從傳統(tǒng)能源到新能源的全部。從兩大電網(wǎng)公司、五大發(fā)電集團(tuán)、“三桶油”一路走來，京東云已經(jīng)打磨并驗(yàn)證出一套“能源行業(yè)數(shù)字化模版”：覆蓋綜合智慧能源的能源設(shè)計(jì)中臺，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造的數(shù)智供應(yīng)鏈。

未來，京東云要帶著這套“模板”向地方城投和城市燃?xì)夤靖_。而京東云的數(shù)智供應(yīng)鏈能力也將外溢到更多行業(yè)，降低更多產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)成本和交易成本。利用技術(shù)，把整體供應(yīng)鏈的效率提高到極致，這是數(shù)智供應(yīng)鏈的核心。

更重要的意義在于，京東云在數(shù)字化底座能力之外，還在與能源企業(yè)的合作中找到了商業(yè)模式層面的共鳴：

國家電投將分布式能源部署在用電單位的周邊，為的是提升能源供應(yīng)鏈的效率。京東將倉庫設(shè)在城市周邊，為了提升社會化供應(yīng)鏈的效率。

將能源供應(yīng)鏈與消費(fèi)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈打通，它的價值不只是精準(zhǔn)匹配了能源企業(yè)帶動“新業(yè)態(tài)”的痛點(diǎn)，而是京東云可以坐在能源巨頭的“順風(fēng)車”上，深入到產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，打開更廣闊的市場。

*題圖及文中配圖來源于視覺中國。應(yīng)受訪者要求，文中逸凡為化名。

如今高考志愿已結(jié)束填報(bào)，但我卻希望能重新來一次，更改志愿。

湖北省志愿填報(bào)時間表/圖片源于網(wǎng)絡(luò)

高考在6月9號就結(jié)束了，這個時間到志愿填報(bào)還有一個月多。而我，一個?？粕?，考慮的時間更多。

其實(shí)我沒有清楚的認(rèn)識到自己分?jǐn)?shù)的價值

湖北省2022年高考物、歷錄取分?jǐn)?shù)線/圖片源于網(wǎng)絡(luò)

湖北今年本科錄取分?jǐn)?shù)線物理為409分，歷史為435分。

我也不怕大家笑話，高考我才考了297分。

本人高考成績

低吧?其實(shí)高考前我就明白自己考不高。但是這個分?jǐn)?shù)也能上公辦大專學(xué)校。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)

你們看，是不是很多選擇?當(dāng)然里面可能含有野雞大學(xué)（畢業(yè)證沒有實(shí)際用處的）。還有的錄取線是去年的，但漲也不會漲很多。

所以依然能看出公辦學(xué)校的選擇很多。

當(dāng)時我還很得意，自己清楚自己是個什么東西。297分嘛有什么好選的? 呵，20個志愿班主任建議我們填10個，我填了4個。當(dāng)時我去跟別人炫耀自己的“果斷”。

我愚蠢的志愿填報(bào):

第一志愿是荊州理工職業(yè)學(xué)院

第二志愿是武漢工程科技學(xué)院

第三志愿是襄陽汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四志愿是湖北開放職業(yè)學(xué)院

這個志愿填的是不是很離譜，第一和第三都是公辦，第二來個民辦。

沒錯，我滑檔了?？ㄔ诹说诙驹浮?/span>

我真的沒有想到會是這樣的結(jié)果

全怪我沒有對志愿上心，我以為第一志愿穩(wěn)了，我沒有想到武漢工程科技學(xué)院學(xué)費(fèi)那么貴……我沒有想到我那么會挑，挑了個首飾設(shè)計(jì)與藝術(shù)一年學(xué)費(fèi)19800元年。

一般民辦大專學(xué)費(fèi)一年11000元

本來第二志愿我填的也是公辦，可笑的是我當(dāng)時發(fā)現(xiàn)它完全沒有希望，就換成了民辦！

那為什么不放在第三位呢?湖北開放也是民辦，這么做的意義是什么?我只能說自己是個**。

征集志愿同樣錯過

湖北開放職業(yè)學(xué)院是通過他們的招生老師了解到的學(xué)校，這個學(xué)校學(xué)費(fèi)11000元，今年的錄取線是259分，征集志愿是350分。

活活漲了91分！理所當(dāng)然我就不能填開放的征集志愿。

愚蠢的是我以為所有學(xué)校征集志愿都在漲分……我以為沒有學(xué)校征集志愿分?jǐn)?shù)線會低于我這個分……所以說我沒有認(rèn)清楚分的價值！

圖片源于網(wǎng)絡(luò)

這還只是湖北省部分的大專學(xué)校征集志愿情況。其他省會可能分更不一樣，但是也不能說所有學(xué)校的征集志愿都在漲分。

可笑的是我又自以為是的覺得自己征集志愿沒什么學(xué)?？梢蕴睢?/p>

對錢的需求讓人萎靡，對事的后悔讓人頹廢

高考后我去一家海底撈兼職小時工。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)/大眾點(diǎn)評

一天干4小時，下午5點(diǎn)到晚9點(diǎn)。一小時16.5塊，一天下來就是66塊。

一個月下來也有一千八多塊錢了，算是體驗(yàn)了一把握著自己血汗錢的感覺。當(dāng)時用錢都用得都舒坦，內(nèi)心安慰自己:自己掙自己花，沒毛??！

這也讓我了解到金錢的價值，每次買東西就會把它的價格跟我的工資相比，看我的青春一小時能換多少東西。

后來選擇學(xué)校的時候，也注意著學(xué)費(fèi)的高低，可卻很好地選擇了個學(xué)費(fèi)很高的學(xué)校。

意料之外，情理之中啊。

高昂的學(xué)費(fèi)讓我的家庭負(fù)擔(dān)加重，也讓后悔以及埋怨的情緒充斥著整個家。

后悔已是無用悔，以此為戒才避回

這篇文章是我希望能通過我的經(jīng)歷，做反面教材，讓大家認(rèn)識到認(rèn)真對待高考志愿填報(bào)的重要性。

也以此，讓以后的考生不要像我一樣搞個悲劇。

當(dāng)然，我還有復(fù)讀這個機(jī)會，但297分復(fù)讀先不說提高多不多，我家鄉(xiāng)這邊，重點(diǎn)高中不收，普通高中起步出2萬才能進(jìn)。

而復(fù)讀是需要莫大的勇氣和堅(jiān)持的，我自認(rèn)沒有這些。

不過，當(dāng)悲劇就成時，我們也沒必要過多懊悔，生活還要繼續(xù)，向前看，出路總會有的。

圖片由作者拍攝

加油，向前看。

馬士基的銷售代表將代替貨代的角色？

“艙位資源協(xié)調(diào)”一直都被視為貨代的主要服務(wù)內(nèi)容之一。我們先前認(rèn)為，在與貨代的競爭中，作為航運(yùn)巨頭的馬士基，劣勢是不能為較小的客戶提供全面的服務(wù)?，F(xiàn)在看來，馬士基方面已意識到了他們在這方面的欠缺，并決心扭轉(zhuǎn)這一形勢。

我們在馬士基的官網(wǎng)看到，他們打算以更靈活的方案應(yīng)對不同客戶的需求，為2022招標(biāo)季提供了以下6種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

盡管馬士基的現(xiàn)艙預(yù)訂對貨代不再全面開放，但這名英國貨代表示，他最近接到了更多其他航運(yùn)公司的電話，并得到了一些“合適的報(bào)價”。他稱：“這些電話突然猛增，他們顯然是對馬士基的動向作出了反應(yīng)?！?/p>

提供拼箱服務(wù)、幫助客戶定制適合的方案，銷售代表充當(dāng)?shù)慕巧遣皇亲屫洿鷤冇X得很熟悉呢？

現(xiàn)艙預(yù)訂被限制在線上訂艙平臺

除此之外，據(jù)外媒報(bào)道，馬士基準(zhǔn)備明年將其預(yù)訂限制在他們的在線訂艙平臺Maersk Spot上。實(shí)際上，這并不令人意外，馬士基在先前很長一段時間內(nèi)都力推他們的線上訂艙平臺。

一家總部位于英國的貨代公司稱，與他們對接的馬士基代表表示，已無法再向與他們簽訂亞洲-北歐的三個月合同。現(xiàn)在，短期的艙位預(yù)訂必須通過在線預(yù)訂平臺Maersk Spot進(jìn)行。不過這位馬士基代表也向他們保證，由于可以對接大量的訂艙需求，貨代公司仍可以與馬士基討論長期合同。

這家公司的貨代稱：“我很了解這個人（對接該公司業(yè)務(wù)的馬士基代表），我相信他不是為了在合同談判時掌握更多籌碼而欺騙我?！?/p>

（圖源：maersk.com）

其他航運(yùn)公司向貨代拋出橄欖枝

盡管馬士基的現(xiàn)艙預(yù)訂對貨代不再全面開放，但這名英國貨代表示，他最近接到了更多其他航運(yùn)公司的電話，并得到了一些“合適的報(bào)價”。他稱：“這些電話突然猛增，他們顯然是對馬士基的動向作出了反應(yīng)?！?/p>

另一位貨代稱，他將不再與馬士基打交道，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)馬士基正在向他們的一些客戶直接提供長期優(yōu)惠。

在這個形勢下，大型國際貨代公司將受到所有其他航運(yùn)公司的關(guān)注甚至拉攏，畢竟他們還掌握著大量的貨運(yùn)需求，這是其他航運(yùn)公司搶占更大的市場份額的好機(jī)會。但對于許多與馬士基或其子公司簽訂合同的小型貨代來說，他們的處境就會比較被動，他們會積極尋求與其他航運(yùn)公司達(dá)成交易。

互聯(lián)網(wǎng)從PC端到移動端，人與人的連接更加緊密。人們有了更高的社交需求，這個需求的背后為每一個個體創(chuàng)造了更多的流量機(jī)會。

私域流量的核心就是用戶關(guān)系，社群是連接用戶關(guān)系最重要的方式之一。優(yōu)秀的社群可以創(chuàng)造價值，留存有效的流量。如何做好用戶的精細(xì)化運(yùn)營和精準(zhǔn)營銷也是社群主越來越關(guān)心的問題。

【如何定位才能算一個合理的社群】

社群是由相似特質(zhì)的一群人聚集而成。因?yàn)槿伺c人是不同的，所以社群不能完全規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化，只能在一定范圍內(nèi)個性化和小眾化。無論付費(fèi)與否，社群只有進(jìn)行精準(zhǔn)定位，才有可能帶來更為有效的社群流量轉(zhuǎn)化。

做好社群的精準(zhǔn)定位，才能更有針對性地輸出內(nèi)容，保證社群的持續(xù)性。在知識付費(fèi)的年代，國內(nèi)崛起了很多學(xué)習(xí)型的社群。不同科目都有自己的老師，每個老師的課程都有相應(yīng)的學(xué)員群，學(xué)員群就是社群精準(zhǔn)定位的很好案例。

社群一般從群體、方向和文化三個維度來定位。不同的維度會有不同的短板，這個短板會在下一個維度進(jìn)行彌補(bǔ)。

1、群體定位

給社群定位，其實(shí)也是篩選用戶的過程。用戶和客戶最本質(zhì)的區(qū)別是，用戶是還沒有發(fā)生產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系的群體，客戶是已經(jīng)發(fā)生產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系的群體。潛在的客戶群體，才是社群服務(wù)的對象。比如，母嬰類的產(chǎn)品，用戶群體大多是寶媽。

2、方向定位

方向的定位，通?？梢詮纳缛好Q上體現(xiàn)出來。一個好的社群，名字就是一個最好的流量入口，因?yàn)槿好梢宰層脩裘鞔_知道該社群是干什么的，從而判斷該社群是否是自己需要的或感興趣的。比如，文案轉(zhuǎn)化獲利社群，就是一個教大家如何通過文案掙錢的社群。

3、文化定位

文化是社群的靈魂，是影響社群凝聚力的重要因素。好的社群的文化，可以讓品牌快速得到傳播。比如，壹心理，“世界和我愛著你”看似簡單的一句口號，卻能透過口號看到它的文化定位，讓用戶感受到這是一個有溫度的群體。

一個好的社群，通常是由一群擁有共同價值觀的人組成的。在社群運(yùn)營的過程中，社群的文化慢慢沉淀下來，形成共識。

合理的社群定位，最為核心的兩點(diǎn)就是：

（1）真正解決用戶內(nèi)心某種最為真實(shí)的痛點(diǎn)；

（2）讓用戶感受社群的文化而不是單純消費(fèi)社群產(chǎn)品。

【社群的精準(zhǔn)用戶和清晰價值】

社群運(yùn)營的前提是，找到精準(zhǔn)的用戶，找到志同道合的一群人，否則再多的社群、再龐大的人數(shù)，也不會帶來高轉(zhuǎn)化。

1.精準(zhǔn)用戶在社群運(yùn)營中的重要性

從以下兩個方面可以看出精準(zhǔn)用戶在社群運(yùn)營中的重要性。

（1）社群是一種需要長時間經(jīng)營來增強(qiáng)黏性的流量方式

人們愿意聚在一起，是因?yàn)橄嗷ブg可以通過共同的認(rèn)知提高溝通效率，通過一定的互動來共同獲得更多人的關(guān)注。只有“志同道合”才能有更多“共同”的話題，才能產(chǎn)生更大的價值。有時候，彼此都付出了時間成本，卻效果一般，就是因?yàn)椴弧爸就篮稀薄?/p>

（2）好的社群能變成自組織、自運(yùn)轉(zhuǎn)的社群

如果在沒有報(bào)酬的前提下，群友依然積極發(fā)言、自覺整理資料、樂于分享和推廣，慢慢地，社群里會出現(xiàn)一些次頭部的引導(dǎo)力量，他們就是KOC最為真實(shí)的代表。

社群會做到什么程度，看群友的狀態(tài)就知道了。

2、社群價值

有了精準(zhǔn)用戶后，社群所體現(xiàn)出來的價值就非常重要。沒有價值的社群是走不遠(yuǎn)的，很容易成為死群。高質(zhì)量的社群價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

（1）社群資源

“物以類聚、人以群分”，用戶通常會根據(jù)自己的興趣愛好來選擇加入哪些社群。每個社群就是一個圈子，圈子里的每一個人都有著不同的背景和資源。

DISC+社群的創(chuàng)始人李海峰老師曾經(jīng)說過：“智力和努力，決定了我們物質(zhì)水平的下限；圈子和對人的敏感度，決定了我們影響力的上限?！庇脩舻男枨髲碾娚探灰?、資源互換、社交需求、互相學(xué)習(xí)等不斷進(jìn)化，社群極大程度地滿足了群友更高的需求欲望。

（2）社群內(nèi)容

內(nèi)容是每個社群存在的根本。不管是在哪個平臺，內(nèi)容永遠(yuǎn)是最為重要的決定性因素。為了激發(fā)社群的活躍度，同時也為了讓每一個用戶能在社群里有所收獲，必須要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

線上分享，已經(jīng)成為眾多社群運(yùn)營的重點(diǎn)，也是最為常見的內(nèi)容輸出形式之一。分享者可以是老師，也可以是社群內(nèi)的每一個群員，即，社群的群員也從參與者轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛旱木喸煺摺?/p>

隨著社群的發(fā)展和社群內(nèi)容的不斷迭代，社群從線上走向線下，已經(jīng)成為趨勢。線下的連接，讓用戶間的互動有了更多可能性。

（3）社群邊界

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社群的邊界越來越模糊。從2016年知識付費(fèi)大熱后，在我們的生活中，社群無處不在，從最基礎(chǔ)的社群服務(wù)已經(jīng)延伸到更高的需求。

如果社群只停留在微信群或者QQ群里，很容易被替代。從線上到線下，只有不斷創(chuàng)新，不斷擴(kuò)大社群的邊界，才能讓社群走得更遠(yuǎn)。

（4）社群體驗(yàn)

如何提升用戶在社群的體驗(yàn)感是價值運(yùn)營過程中很重要的一個環(huán)節(jié)。社群體驗(yàn)除了最基本的服務(wù)體驗(yàn)外，更多的是：群友在社群內(nèi)相處的環(huán)境接納度是否在擴(kuò)容；群友之間能否在日常社群聊天中碰撞出一些不錯的火花。

合理的交流成為社群成員彼此之間的穩(wěn)定劑，也能解決彼此遇到的問題。事實(shí)上，并不是每一個群友都愿意在社群發(fā)聲，更多的群友選擇潛水，只是默默地關(guān)注內(nèi)容。不發(fā)聲不代表不關(guān)注，好的社群運(yùn)營，是能讓用戶愿意留著社群里。

找到精準(zhǔn)用戶以后，社群運(yùn)營才算真正開始，能持續(xù)為用戶帶來價值才是王道。沒有價值輸出的社群都是“耍流氓”。

【平衡社群流量的入群規(guī)則】

沒有規(guī)矩不成方圓。每個群的建立，都需要設(shè)定入群規(guī)則，否則社群運(yùn)營就是徒勞，也只有設(shè)定了規(guī)則，才能讓社群處于一個相對平衡的狀態(tài)。

秋葉PPT創(chuàng)始人秋葉大叔在他的《社群運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)手冊》上也有提道：“普通社群和高端社群運(yùn)營策略最大的區(qū)別，就是準(zhǔn)入門檻不同。普通社群一般無準(zhǔn)入門檻或者準(zhǔn)入門檻相對較低；而高端社群常常以進(jìn)入意愿的高低和進(jìn)入費(fèi)用的高低作為篩選用戶的門檻?！?/p>

這里，介紹幾種常見的入群規(guī)則。

1、付費(fèi)制

付費(fèi)制是最為普遍和最為常用的入群形式。付費(fèi)也是對用戶的一個篩選過程。大部分社群會設(shè)置階梯式收費(fèi)，付費(fèi)不同，進(jìn)入的社群也不同；也有些社群是按產(chǎn)品或者內(nèi)容來分群。差異化社群越來越多，細(xì)分規(guī)則越清晰，用戶越精準(zhǔn)。

無論是知識星球還是喜馬拉雅，都是采取付費(fèi)制來進(jìn)行社群維護(hù)的。相對于免費(fèi)的社群用戶，付費(fèi)的用戶才可能有更高的參與度。

2、邀請制

邀請制一般會在級別比較高的專業(yè)群和大咖群里出現(xiàn)，由群主定向邀請。比如，知識星球的嘉賓、得到等平臺的老師、大會的分享大咖等，都是邀請制。

邀請制的高標(biāo)準(zhǔn)，能過濾大量無效信息，節(jié)約了彼此的時間成本。提高入群門檻，也有利于增加社群用戶的價值感。

3、任務(wù)制

任務(wù)制也是最為常見的入群方式之一。任務(wù)制是檢驗(yàn)用戶是否能夠適應(yīng)社群文化的一種非常好的方式。比如，需要邀請幾位朋友來助力、需要發(fā)朋友圈截圖、需要完成某項(xiàng)打卡或者需要集贊才能進(jìn)群等。再比如，有些社群是需要用戶幫忙完成投票才可以進(jìn)群，這也是任務(wù)制的體現(xiàn)。

通過完成任務(wù)進(jìn)入社群的用戶，會更加珍惜來之不易的機(jī)會。因?yàn)槿藗兏敢庀嘈?，自己參與其中的事情是最為珍貴的。

4、舉薦制

舉薦制是有著更高標(biāo)準(zhǔn)的過濾篩選機(jī)制，一般在社群的領(lǐng)導(dǎo)選舉或商學(xué)院的生源選擇上會采用這樣的方式。舉薦制能提高社群本身的知名度，因?yàn)?，舉薦，其實(shí)也是舉薦人的背書在影響著最后的結(jié)果。

5、申請制

申請制需要群主審核，免費(fèi)不免入。通常是公開招募的條件，由感興趣的用戶主動來申請，一般會有名額限定。一些免費(fèi)的公開課，只會定向開放給某個行業(yè)或者某個崗位的用戶，比如，定向開放給志愿者、義工等。

通過篩選進(jìn)入社群的用戶，通常主動性會更強(qiáng)，也更容易接受社群的規(guī)則和文化。

6、推薦制

推薦制一般是老會員推薦新會員的方式，推薦人能幫被薦人更快地適應(yīng)社群，同時也能增加社群內(nèi)部的黏性。

7、審核制

審核制和申請制的區(qū)別在于，審核制需要提交作品，或者是符合某一特殊身份，只有審核通過以后才可以入群。審核制讓社群的文化更加積極和正規(guī)，加入的人也更符合社群的要求。

以上7種入群的形式，可以幫助運(yùn)營者更高效地管理社群。并不是人數(shù)越多，社群就越好。在微信生態(tài)里，3個人就可以建立1個微信群，人數(shù)達(dá)到200人就需要手動加人，這樣也是為了讓社群運(yùn)營者把更多的精力放在社群精準(zhǔn)流量上。

社群不再是只靠知名度就能帶來商業(yè)轉(zhuǎn)化，打造一個相對平衡的社群才是運(yùn)營的終極目標(biāo)。比如，設(shè)置淘汰制，讓群友之間形成鯰魚效應(yīng)，這樣才能促使群友積極地對社群作貢獻(xiàn)，從而使社群內(nèi)容持續(xù)迭代。

社群已經(jīng)把人與人連接起來，實(shí)現(xiàn)了信息的快速傳播與有效的擴(kuò)散。未來的社群一定是在合適的場景下，針對特定的群員，進(jìn)行的相關(guān)內(nèi)容的傳播與分享。所以，做好定位是第一步。

案例分析：現(xiàn)象級學(xué)習(xí)型社群DISC+的成長

其實(shí)國內(nèi)外很早就有以社團(tuán)、俱樂部、部落和學(xué)會等形式存在的社群，只是在2013年羅振宇提出了“社群是未來十年的商業(yè)模式”，并通過招募會員四個月內(nèi)入賬近千萬以后，更多的人開始關(guān)注社群經(jīng)濟(jì)。

很多社群，是先組建了核心團(tuán)隊(duì)成員，再征集群友。但有個社群有點(diǎn)例外，這個社群就是由國內(nèi)知名培訓(xùn)師與職業(yè)經(jīng)理人李海峰創(chuàng)辦的DISC+社群。幾年的時間，DISC+社群從一個無組織的組織，發(fā)展成為國內(nèi)高能量、強(qiáng)連接、極富溫度又不乏專業(yè)的現(xiàn)象級學(xué)習(xí)型社群。

1、社群的定位

海峰老師憑借其在培訓(xùn)界多年展現(xiàn)的實(shí)力而廣為人知。2014年，一次偶然的機(jī)會，有人跟他說：“海峰老師，您的DISC講得這么好，不如我們組個團(tuán)來參加您的課吧？”于是，2015年1月15日發(fā)布的，一門4000元連課程大綱都沒有公布的《知人善用的DISC顧問技術(shù)》和《知彼解己的DISC溝通技術(shù)》國際授證班課程（后稱DISC國際雙證班），4小時報(bào)了20人，48小時內(nèi)報(bào)了40人。

為了對得起這份信任，海峰老師決定把他19800元的講師訓(xùn)練課程資料，包含錄像及講師手冊，測評軟件和5份測評，還有200頁的獨(dú)家秘密資料，約8GB的資料全都送給學(xué)員，保證學(xué)完就能講，學(xué)了就能用，用了就有效。為了方便統(tǒng)計(jì)繳費(fèi)名單和提前收集相關(guān)資料，海峰老師建了學(xué)員微信群。

第一次在國內(nèi)（在新加坡的收費(fèi)是5000新加坡元，約合人民幣2.5萬元）做線下認(rèn)證課的海峰老師，并沒有做太多營銷，幾乎都是靠講師圈的口碑傳播。所以，報(bào)名的學(xué)員群體都是職業(yè)講師或者企業(yè)培訓(xùn)師。當(dāng)時，除了海峰老師本人以外，群里連一個工作人員都沒有，這個群甚至還算不上是社群，更不用談社群文化了。

沒有工作人員，就激發(fā)學(xué)員參與互助。第一任群主，用最原始的搶紅包的方式來確定。接到任務(wù)的群主，需要一對一私信發(fā)放課程資料、收集快遞地址，以及推選出下一任的群主。海峰老師不僅給群主安排任務(wù)，還會給予一對一的及時反饋，讓當(dāng)群主的學(xué)員在付出的同時還有更多收獲。

距離2月6日上課，還有半個月時間，海峰老師決定在微信群里啟動翻轉(zhuǎn)課堂的學(xué)習(xí)。于是，從1月21日開始，每晚8點(diǎn)，不管有多少人都準(zhǔn)時分享。分享內(nèi)容主要聚焦DISC的認(rèn)知和應(yīng)用，做到知識傳遞在課前、知識內(nèi)化在課上。群角色開始分工為：學(xué)習(xí)顧問、學(xué)習(xí)委員、圖書館長和新生天使。每一次的分享和互動，都能增強(qiáng)大家的連接，產(chǎn)生持續(xù)的生命力。

海峰老師本來也沒有想做社群，他的初心是想怎么對學(xué)員好，卻無意中開啟了一個公開課新模式：課前6天線上基礎(chǔ)課傳遞知識，課中2天線下知識內(nèi)化，課后持續(xù)線上學(xué)員分享。這一模式引領(lǐng)了學(xué)習(xí)型社群的發(fā)展，眾多學(xué)習(xí)型社群紛紛效仿。

2、社群的精準(zhǔn)用戶和價值

本來只準(zhǔn)備開一期班，沒想到兩周的時間竟然報(bào)名了近百人，其中職業(yè)培訓(xùn)師超過60人、企業(yè)培訓(xùn)管理者30多人。于是，海峰老師緊急分城市多開了一個班。在開了兩期班后，這種新的學(xué)習(xí)模式得到了市場的認(rèn)可，迅速在培訓(xùn)圈傳開了。在當(dāng)時并不景氣的企業(yè)公開課市場，成為一股新潮流。

雖然社群人數(shù)逐漸增加，但都是付費(fèi)來學(xué)習(xí)的、有正向期待的群體，所以相互之間有更多共同語言，也更愿意主動連接。從前期的推選群主到后來成為自組織、自運(yùn)轉(zhuǎn)的社群。就算沒有報(bào)酬，大家依然積極發(fā)言、自覺整理資料：每天晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時分享與DISC相關(guān)的內(nèi)容，學(xué)習(xí)委員為分享嘉賓瘋狂互援，語音小王子把每一天的分享下載合并，圖書館長把每一天的分享主題整理存檔……雖然付出了很多的時間和精力，卻收獲了滿滿的精神食糧和同學(xué)情誼。在一天天抱團(tuán)成長的過程中，社群的黏性也越來越強(qiáng)。大家都非常樂意把這個好課程分享給身邊的朋友。在沒有返傭的情況下，依靠的只是口口相傳，在這個階段，高“性價比”的好產(chǎn)品就是最好的營銷。

慢慢地，社群里出現(xiàn)了一些次頭部的引導(dǎo)力量。第八季開始有畢業(yè)生主動來承擔(dān)班主任的角色。這個轉(zhuǎn)變源自海峰老師的努力被更多人看見。從第一季開始，海峰老師一個人承擔(dān)了所有教務(wù)和班務(wù)的事情，還要做課程的交付。于是，在社群里獲得能量的畢業(yè)生，在無報(bào)酬的情況下，也愿意反哺社群。這個階段DISC雙證班社群倡導(dǎo)的文化是：用生命影響生命。

如果說第一季的價值來自“性價比”，那么從2016年8月第32期開始的第二季，社群的價值更多來自“連接”，也就是社群資源交互。

隨著人數(shù)的不斷增長，學(xué)員不再僅僅是培訓(xùn)師，有1997年出生的“小鮮肉”，也有1954年出生的大叔；有博士生，也有懷孕的準(zhǔn)媽媽；有名企高管或企業(yè)大學(xué)校長，也有超級個體或網(wǎng)紅IP。因?yàn)槿簡T的改變被看見，也越來越多的群員的同事、朋友、父母、孩子甚至另一半走進(jìn)了DISC+社群。

無數(shù)牛人大咖來DISC+社群學(xué)習(xí)，讓同學(xué)間的連接可能性、連接品質(zhì)更高。比如秋葉、李忠秋、戰(zhàn)隼、蕭秋水、剽悍一只貓、彭小六、Scalers、小川叔等。有質(zhì)有量的社交和連接，讓社群中的每一個人，在向上躍遷獲取影響力的同時，橫向拓展產(chǎn)生實(shí)用的價值和回報(bào)。

除了結(jié)識牛人大咖，DISC+社群還鼓勵大家主動幫助別人。因?yàn)樯缃徊皇钦业蕉嗌倌軒椭阶约旱娜?，而是自己能幫到多少人。在學(xué)習(xí)的過程中，每一個人都有收獲和成長，每一個人因?yàn)檫@件事情變得更好。只要足夠用心，對他人好一些、積極一些、主動一些，學(xué)員可以在社群里收獲優(yōu)秀關(guān)系并得到回報(bào)。這個階段DISC+社群倡導(dǎo)的文化是：與其尋找溫暖，不如成為燈塔。

“輸出”是2017年9月開啟的第三季的關(guān)鍵詞。通過持續(xù)“輸出”內(nèi)容獲得更大影響力，讓每一個畢業(yè)生因輸出而真正實(shí)現(xiàn)躍遷。

作為一個高產(chǎn)出的學(xué)習(xí)型社群，DISC+社群一直都在鼓勵畢業(yè)生不斷練習(xí)、嘗試輸出。比如：

（1）課前要寫下三點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)和行動方案；

（2）課后要及時總結(jié)收獲并完成21天復(fù)盤輸出，最瘋狂的班級，輸出了200+文章；

（3）結(jié)合所學(xué)完成一次線上翻轉(zhuǎn)課堂分享，從2015年1月21日開始翻轉(zhuǎn)課堂后，線上的學(xué)習(xí)就沒有停止過，目前已經(jīng)近2000天、3000+人次的分享；

（4）線下授課并獲得企業(yè)鑒證認(rèn)可申請社群推薦講師。

為了幫助畢業(yè)生有更多的知識積累，海峰老師還邀請了國內(nèi)外不同領(lǐng)域的頂級老師來授課。畢業(yè)生能以超優(yōu)惠的價格，學(xué)到最具競爭力的原版課程并拿到認(rèn)證。比如：原美國宇航局（NASA）原天文物理學(xué)部門主任查理·佩勒林博士的《4D卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、埃里克森教練學(xué)院的創(chuàng)始人瑪麗蓮·阿特金森博士的《賦能教練》、美國正面管教創(chuàng)始人簡·尼爾森博士的《職場父母的正面管教》等。5年來共開了50多個課程。

知識轉(zhuǎn)化獲利最好的口碑積累和快速曝光模式其實(shí)是：出書。DISC畢業(yè)生借助社群的力量，與優(yōu)秀的同學(xué)們一起出書。目前已經(jīng)出版了10本合集，超過200位畢業(yè)生拿到了自己人生中的第一本著作。這個階段DISC雙證班社群倡導(dǎo)的文化是：每個人都是鉆石，關(guān)鍵是要讓他發(fā)光。

2018年9月開啟的第四季，更重視長期的價值，不斷拓寬社群的邊界，打造一個“生態(tài)”社群。海峰老師關(guān)注的不是如何持續(xù)招生，而是讓每一個在“生態(tài)”里的人，都能因?yàn)樗K身受益。這也是DISC+社群最終的追求。

社群的“生態(tài)”意味著：多樣性，大家可以成為產(chǎn)品人、媒體人或運(yùn)營人；可能性，這里沒有對手，只有隊(duì)友，共建一個自助餐文化；豐富性，好的生態(tài)可以讓每個愿意投入其中的人，如果有正確的打開方式都能獲益。

“生態(tài)”的概念雖是第四季才提出來，但其實(shí)從第一季就開始踐行了。到第四季結(jié)束的時候，DISC雙證班社群升級為DISC+社群，并在全國50多個城市開設(shè)了“同學(xué)會”，打造一個更開放的社群。

海峰老師總結(jié)了這一階段社群運(yùn)營的四個心法。

【造事】初入社群的第一心法，沒事找事做。也就是要躬身入局，不作壁上觀。不斷地去找事做，在事上歷練，是人變得厲害的開始。正如社群總館長春麗所說一樣要“眼里有活，心里有人”。

【借勢】跟對人才能走對圈子。個人要善于借勢，借當(dāng)今之趨勢，借他人之勢，借同行人之勢，借平臺之勢。只有在借勢之中，自己的勢能才能貢獻(xiàn)出來，加入勢能圈里，成為勢的一部分。

【成事】行走江湖的資本。成事，是造事的延續(xù)。不成事，永遠(yuǎn)江湖無號。只有用心投入，并且把事做成，投入才有回報(bào)。每個人才具備給的能力，不再是單純的索取。

【得勢】開宗立派的保障。練成了獨(dú)門武功后，趁勢將自己的能力轉(zhuǎn)化成勢能，并把勢能有多大放多大。如果能吸引很多人一起來做事，“勢”就得到了，并且能給那些處在掙扎和迷惑中的人們提供一些支持，撥開一些云霧，照亮一條道路，作為他們?nèi)松飞系囊啡恕?/p>

DISC+社群能做到自組織、自賦能、自進(jìn)化和自運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開社群價值的打造，也離不開社群成員的共同創(chuàng)造，所以，每一位畢業(yè)生都是“DISC+社群聯(lián)合創(chuàng)始人”。

除了以上的“性價比”“連接”“輸出”“生態(tài)”四個價值點(diǎn)以外，在DISC+社群里一直貫穿其中的重要環(huán)節(jié)是社群體驗(yàn)，特別是在“峰終體驗(yàn)”的設(shè)計(jì)上，讓學(xué)員感受到不一樣的溫暖。

在課程交付方面。

【課前】進(jìn)群時來自學(xué)長學(xué)姐及時的歡迎、海峰老師的一對一服務(wù)、班主任團(tuán)長的貼身服務(wù)、開營儀式的氛圍、基礎(chǔ)課程分享、社群信息的及時整理和傳遞、專屬的邀請函海報(bào)、搶不完的紅包、各種亮眼宣傳海報(bào)等。

【課中】學(xué)長學(xué)姐門口的歡迎、良好的教學(xué)環(huán)境、獨(dú)有的班服、一對一個人精修照、各種擺拍、助推陪伴學(xué)習(xí)、帶個人名字的定制U盤、驚艷的定制禮物、學(xué)長學(xué)姐提供的堆積如山的茶歇、一波接一波的驚喜等。

【課后】21天助推陪伴的課后成長學(xué)習(xí)、復(fù)盤文章的瘋狂輸出、翻轉(zhuǎn)課分享的及時反饋、收官儀式的精彩回顧、無限次的免費(fèi)復(fù)訓(xùn)等。

在成就畢業(yè)生方面。

【開班】提供戰(zhàn)場：畢業(yè)生可以申請成為班團(tuán)，給大家試錯的機(jī)會。

【同臺】提供舞臺：每年不定期舉辦線下商學(xué)院、海峰老師新書簽售會、周年慶等線下活動中，海峰老師會和畢業(yè)生一同登臺，而且把自己排在最后，讓更多的畢業(yè)生有機(jī)會展現(xiàn)自己。

【組織】提供資源：支持各區(qū)域或各城市舉辦線下活動。

美國人類文化學(xué)家瑪格麗特·米德曾經(jīng)說過：“永遠(yuǎn)不要懷疑一小群有思想、堅(jiān)定的人可以改變世界。事實(shí)上，世界正是這樣被改變的！”DISC+社群就是這樣有思想而且堅(jiān)定的一小群人。

3、入群規(guī)則

DISC+社群本來沒有規(guī)則，但隨著人數(shù)越來越多、分工越來越細(xì)、項(xiàng)目越來越多，不得不開始分群，不同的群有不同的入群規(guī)則。

付費(fèi)制

這是最基本的門檻，所有進(jìn)群的人必須是繳費(fèi)報(bào)了DISC國際雙證班課程的學(xué)員。進(jìn)群后，將會進(jìn)入各班級群。

另外，還有前文提到的如查理·佩勒林博士的“4D卓越領(lǐng)導(dǎo)力”等50多場衍生包班課程，畢業(yè)生根據(jù)自己的需求繳費(fèi)報(bào)名后，可以進(jìn)入各課程交付班級群。

邀請制

課前的翻轉(zhuǎn)課堂基礎(chǔ)課，根據(jù)各區(qū)域、各班級的情況，分別邀請各館長群主分享。

為了讓更多的人了解DISC，社群會不定期組織免費(fèi)的線上分享課程，組織者會邀請優(yōu)秀的畢業(yè)生成為講師團(tuán)進(jìn)行分享；畢業(yè)生也可以邀請親人、朋友進(jìn)群學(xué)習(xí)。

線下活動的分享嘉賓也多是邀請制，比如，2018年的“超級個體”，海峰老師邀請了古典、秋葉和李忠秋三位老師一起打造的一天線下分享會；2019年海峰老師21天人際關(guān)系訓(xùn)練營中，每周三位的大咖分享也是從優(yōu)秀畢業(yè)生中邀請來的。

任務(wù)制

這種方式在DISC+社群用得比較少，因?yàn)樯缛旱奈幕恢睆?qiáng)調(diào)只有邀請，沒有要求。只在2020年的一次投票中，采用過這種方式：持續(xù)3天投票，就可以進(jìn)入一個7天共讀營，與學(xué)長學(xué)姐一起“聯(lián)機(jī)成長”。

舉薦制

在人數(shù)還不多的第一季，只有華東、華北和華南三個區(qū)域，當(dāng)時的區(qū)域館長是海峰老師根據(jù)活躍度和意愿度舉薦出來的。

隨著人數(shù)不斷增加，各區(qū)域群不得不拆分增加北京群、上海群、廣州群和深圳群，群主由館長團(tuán)向海峰老師舉薦。

申請制

為了讓新學(xué)員有更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從第二季開始，每個班開始設(shè)立班主任、助推團(tuán)長和小組助推。

因?yàn)槭橇x務(wù)工作，所以意愿大于能力。所有申請者必須寫一份申請書。

申請書的目的是：

整理自己——不是問要做什么，而是想要做什么可校驗(yàn)的目標(biāo)和行動；

啟發(fā)他人——激發(fā)潛在助推的內(nèi)在動力，啟發(fā)他人加入；

獲得幫助——連接學(xué)長學(xué)姐獲得經(jīng)驗(yàn)的同時得到支持。

2019年成立同學(xué)會的機(jī)制也是用申請制，如果有群員愿意來牽頭組織活動，同時邀請8位以上的畢業(yè)生參加，即可申請成立同學(xué)會。

推薦制

從2015年5月的上海班開始，所有報(bào)名DISC國際雙證班的學(xué)員都必須由畢業(yè)生推薦，由畢業(yè)生提供F碼才可以享受課程優(yōu)惠價。

F碼是什么？F可以代表Friend或Family。這樣新學(xué)員進(jìn)群后因?yàn)橛欣蠈W(xué)員的連接，更容易融入社群。新學(xué)員不會孤單，同時老學(xué)員多一份責(zé)任感和成就感，與被推薦來的朋友成為沒有血緣關(guān)系的“親人”。

審核制

DISC的畢業(yè)生可以無限次免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，只要是審核通過都可以進(jìn)入各班級群復(fù)訓(xùn)和交流。

更高門檻的閉門會，報(bào)名的畢業(yè)生，也需要審核通過后才可以繳費(fèi)進(jìn)群。

2020年，由兩位畢業(yè)生武連超和王冬強(qiáng)成立的“DISC影視俱樂部”采用了審核制，如果要進(jìn)入俱樂部，必須提交一段影視片段視頻外加200字對這個視頻的解析文。審核通過后，繳費(fèi)即可成為會員。

DISC+社群是眾多學(xué)習(xí)型社群的縮影，隨著社群運(yùn)營的不斷創(chuàng)新，可能會有更多不同的玩法。只有不斷創(chuàng)新，才會有持續(xù)的生命力。

進(jìn)行“一證通查”后，竟發(fā)現(xiàn)名下有21張卡？

省通管局將對違規(guī)虛擬運(yùn)營商嚴(yán)肅查處

為了持續(xù)推進(jìn)防范治理通訊網(wǎng)絡(luò)詐騙工作，2021年9月14日，工信部組織的全國移動電話卡“一證通查”便民服務(wù)正式上線，通過該服務(wù)，用戶通過支付寶、微信以及運(yùn)營商APP等多種渠道，就可以憑借居民身份證查詢個人名下登記的電話卡數(shù)量。結(jié)果，有些用戶不查不知道，一查發(fā)現(xiàn)名下竟然莫名多了好幾張電話卡，對個人隱私泄露十分擔(dān)心。比如，在直播中播放的短頻里，市民蘇先生反映，自己名下有21張卡都不是自己辦理的。這些卡涉及到虛擬運(yùn)營商，包括長江時代、蘇州蝸牛等。那么，相關(guān)部門對虛擬運(yùn)營商是如何進(jìn)行實(shí)名制監(jiān)管的？

“之所以存在這些問題，主要還是在實(shí)名制上，在開卡環(huán)節(jié)出了問題?！笔?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="11662675" qid="6595538803547444483" mention-index="1">通信管理局黨組成員、副局長王鵬表示，實(shí)名制監(jiān)管從2013年、2014年開始，但剛開始很多用戶是不理解的，管理的措施也沒有及時跟上。另外，虛擬運(yùn)營商是一個新生事物，在管理上也存在一定漏洞，主要原因在于虛擬運(yùn)營商多數(shù)沒有線下營業(yè)渠道，多數(shù)通過線上辦理業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，省通信管理局要求屬地在江蘇進(jìn)行業(yè)務(wù)開展的虛擬運(yùn)營商，將2018年以前的用戶卡進(jìn)行全量清理，對于沒有做活體認(rèn)證的，要求堅(jiān)決地把相關(guān)的卡進(jìn)行銷掉。盡管如此，因?yàn)楹芏嗵摂M運(yùn)營商，包括一些基礎(chǔ)運(yùn)營商的線上渠道，都是通過上傳用戶信息、身份證和個人拍照這種方式，即使是活體認(rèn)證，作為線上來講也沒有辦法去核查持身份證與本人身份證是否完全一致，這也就給不法分子以及別有用心的人造成可乘之機(jī)。

“蘇先生的8張卡已經(jīng)注銷掉了，并且我們對長江時代下發(fā)了責(zé)令整改通知，而且進(jìn)行了相關(guān)的誠信扣分，蘇州蝸牛我們正在處理的過程中?！?省通信管理局網(wǎng)絡(luò)安全管理處處長馬旸建議，如果用戶查到自己名下有虛擬運(yùn)營商以及基礎(chǔ)運(yùn)營商的卡，應(yīng)該第一時間去申請注銷掉。如果涉及到外省的虛擬運(yùn)營商，通管部門會協(xié)調(diào)外省的通信管理局以及向工信部報(bào)告，要求虛擬運(yùn)營商注銷用戶多出來的卡。

王鵬表示，接下來將從四個方面加強(qiáng)對虛擬運(yùn)營商的監(jiān)管，一是對虛商合規(guī)管理和教育；二是加大執(zhí)法檢查的力度；三是要加大懲處的力度，防止有的企業(yè)存在僥幸心理；四是要發(fā)動用戶舉報(bào)，“一證通查”給用戶提供了一個加強(qiáng)監(jiān)督、保護(hù)自己合法權(quán)益的有效渠道。無論是基礎(chǔ)運(yùn)營商還是虛擬運(yùn)營商，如果用戶發(fā)現(xiàn)存在違規(guī)行為，可以通過舉報(bào)、申訴、打12345電話等多種方式，向工信部、通信管理局舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，通管部門一定嚴(yán)懲不貸。

你的個人隱私還在被APP“竊取”？

江蘇每兩個月對32萬多個APP進(jìn)行監(jiān)測

直播過程中，也有不少網(wǎng)友反映APP對于個人隱私過度索取問題。那么，什么情況下，APP索取個人信息是濫用權(quán)限？怎么來界定？

對此，王鵬表示，APP索取個人信息，主要分為兩種情況。第一，確實(shí)有些APP在本身使用過程中需要部分個人信息，因?yàn)楹芏郃PP跟用戶的運(yùn)行軌跡、行程是緊密相關(guān)的，比如說手機(jī)定位、導(dǎo)航等。 但確實(shí)存在有一些APP企業(yè)，由于多種原因，特別是合法合規(guī)的意識不強(qiáng)，存在過度索取用戶信息的問題，有的收集了用戶信息以后甚至非法使用或者泄露。

在工信部的領(lǐng)導(dǎo)下，省通信管理局主要做了幾項(xiàng)工作，一個方面建立了全省移動APP管理平臺，目前收集了江蘇省內(nèi)有2萬多家企業(yè)開發(fā)的32萬多個APP產(chǎn)品。并且，加強(qiáng)了在江蘇省內(nèi)設(shè)置的軟件應(yīng)用商店、應(yīng)用商家的管理。同時，建立了定期的巡查檢查制度?！懊績蓚€月對平臺內(nèi)以及江蘇省內(nèi)的APP加強(qiáng)監(jiān)測，從技術(shù)監(jiān)測和用戶體驗(yàn)的角度，來檢查其APP是否存在過度索取的問題，對發(fā)現(xiàn)的問題我們要求企業(yè)整改，拒不整改的進(jìn)行下架處理。”王鵬還曬出了一組數(shù)據(jù)，2020年省通管局對250多家企業(yè)進(jìn)行了下架處理，2021年也對50多家APP企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行下架處理。目前，省通管局正按照四部委的要求，開展APP非法收集用戶信息的治理。

馬旸介紹，對于APP開發(fā)運(yùn)營主體，省通管局要求簽訂了收集個人信息承諾書，遵循最小必要的原則；對于APP應(yīng)用商店，要求在他們應(yīng)用商店里面上架的APP，要進(jìn)行事先的檢測，最后通信監(jiān)管部門再進(jìn)行技術(shù)的檢查，一旦發(fā)現(xiàn)有違法違規(guī)收集個人信息的APP，省通管局第一時間通報(bào)，如果處置不力的話就予以下架，甚至對相關(guān)主體進(jìn)行處罰。

“防疫中心”來電讓你隔離？小心是詐騙

2021年預(yù)警勸阻了疫情防控詐騙331起，挽回?fù)p失5000余萬

疫情防控背景下，詐騙也有了新的花樣。一些用戶接到了來自所謂“防疫中心”帶來的詐騙電話。這些電話來電顯示常常為虛擬號碼？虛擬號碼有什么樣的特征？市民該如何來辨別呢？

“很多詐騙電話還跟個人信息泄露有關(guān)系?！瘪R旸分析說，現(xiàn)在詐騙電話的場景有很多，有冒充領(lǐng)導(dǎo)、熟人、客服的，這些詐騙分子也是緊跟當(dāng)前疫情防控形勢，比如冒充流調(diào)來欺詐用戶?！疤摂M號碼，是他們利用網(wǎng)絡(luò)上面改號的技術(shù)，包括很多電話都是來自于境外的。” 馬旸表示，針對這一部分，通信監(jiān)管部門在做大量的監(jiān)測工作，站在以人民為中心的立場上，盡量讓老百姓少接到詐騙的電話、少下載詐騙APP。2021年省通管局跟省公安廳的反騙中心就預(yù)警勸阻了類似疫情防控詐騙331起，幫老百姓挽回?fù)p失5000余萬。

他特別提醒，接到這些電話要特別小心：一個是來自于境外00開頭的，另外就是電話里面帶+的?！叭绻习傩战拥竭@樣的電話，一定要打一個電話再確認(rèn)一下，尤其涉及到轉(zhuǎn)賬匯款這些事?！?馬旸說。

一進(jìn)地下車庫，手機(jī)立馬成“板磚”？

今年江蘇新增4000個公共地下空間信號覆蓋

小區(qū)地下車庫無移動通信信號，成為城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的盲區(qū)，這也是省通管局目前正在推進(jìn)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。老舊小區(qū)地下車庫信號何時能順暢？

“有的用戶講為什么去年就有《建筑物移動通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，今年新交付的新樓盤小區(qū)為什么沒有實(shí)現(xiàn)覆蓋？大家都知道建設(shè)有一個過程，一個小區(qū)建成不是幾個月就能建成的?！蓖貔i表示，建筑物移動基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，就是要解決建筑物移動通信設(shè)施不配套的問題。新小區(qū)光纖入戶標(biāo)準(zhǔn)從2014年開始，建筑物移動設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)從去年9月份開始也逐步在推廣，“新的小區(qū)問題不大，存量的老小區(qū)正在推動基礎(chǔ)設(shè)施改造，全省已經(jīng)對1700多個老舊小區(qū)進(jìn)行了通信設(shè)施的改造，其中有300多個都建成了智慧小區(qū)。”王鵬表示。

今年將繼續(xù)把老舊小區(qū)通信基礎(chǔ)設(shè)施的改造和地下空間無線信號的覆蓋，以及電梯無線信號覆蓋納入省通管局的重點(diǎn)工作持續(xù)推進(jìn)。去年，全省完成了7.6萬個電梯和近4000個地下空間無線信號的覆蓋，解決了剛才用戶反映的120、110生命線電話打不出去的問題。作為2022年省政府民生實(shí)事項(xiàng)目之一，今年全省要新增4000個公共地下空間4G/5G信號覆蓋。