雷軍憑借自己的奮斗，僅用了9年時(shí)間就成功將小米帶入了世界500強(qiáng)。2019年，小米第一次進(jìn)入《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜，排名468。在巔峰時(shí)期，小米的市值曾達(dá)到8000多億元，其銷售的手機(jī)遍及世界各地，一度成為中國(guó)手機(jī)銷量榜的第一名，書寫了一段傳奇。
黃崢是拼多多的創(chuàng)始人，在2015年剛成立時(shí)，淘寶網(wǎng)已經(jīng)是中國(guó)最大的電商平臺(tái)，而京東則在2014年已在納斯達(dá)克上市。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，淘寶和京東一直是中國(guó)電商平臺(tái)的無(wú)上雙雄，地位不可動(dòng)搖。
拼多多在初創(chuàng)階段意想不到地迅速發(fā)展壯大，僅用了三年時(shí)間就成功在納斯達(dá)克上市。在第四年，它和淘寶、京東一起構(gòu)成了中國(guó)電商行業(yè)的“三足鼎立”格局；第五年，它甚至成功擠入了《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)榜單。
2023年年底，拼多多相繼超越京東和淘寶，成為中國(guó)電商市值最高的平臺(tái)。這一成就僅用了不到8年的時(shí)間，相當(dāng)于一個(gè)學(xué)生從高中一年級(jí)一直讀到大學(xué)本科畢業(yè)的時(shí)間。
我多次思考過(guò)，拼多多是如何取得如此成功的？
在閑暇時(shí)追溯一下，探究如何才能打造另一個(gè)拼多多，以及是否可能復(fù)制它的成功。
1、第一步——建立大本營(yíng)
對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，首先需要一個(gè)固定的辦公地點(diǎn)。即使對(duì)于剛起步的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，辦公地點(diǎn)的大小并不是最重要的，就像當(dāng)年阿里巴巴也是從馬云自己家里起家一樣。
首先需要找一個(gè)能夠容納幾臺(tái)電腦的辦公室。
2、第二步——招程序員
無(wú)論是建立網(wǎng)站還是開發(fā)應(yīng)用程序，都需要擁有自己的程序員。不要將這些工作外包給別人，因?yàn)檫@樣做不僅非常麻煩，還省不下錢。
3、第三步——建立網(wǎng)站和APP
有一個(gè)笑話，一位人拿著幾千塊錢找一個(gè)程序員開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站，要求很簡(jiǎn)單，就是說(shuō)“只要比淘寶簡(jiǎn)單就行了”。
有些人認(rèn)為，創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，只是寫些代碼、放上幾張圖片而已。
實(shí)際上，搭建一個(gè)網(wǎng)站是相當(dāng)復(fù)雜的，即使是看起來(lái)非常簡(jiǎn)單的一個(gè)輸入框都不容易實(shí)現(xiàn)。
曾經(jīng)有一個(gè)有趣的故事，也許只是網(wǎng)友杜撰的，不過(guò)其中涉及到的問(wèn)題確實(shí)比較真實(shí)。這個(gè)故事講述了一個(gè)網(wǎng)友與一位陌生人在網(wǎng)上的對(duì)話，他們討論了一些真實(shí)世界中的問(wèn)題，這些問(wèn)題讓人深思。
在某個(gè)網(wǎng)站的最新迭代會(huì)議上，產(chǎn)品經(jīng)理提出了一個(gè)簡(jiǎn)單的新功能需求：用戶在一個(gè)輸入框內(nèi)填入地址，就可以定期收到宣傳冊(cè)。
產(chǎn)品經(jīng)理描繪了一個(gè)長(zhǎng)方形框架，并詢問(wèn)開發(fā)人員：“要完成這個(gè)框架需要多長(zhǎng)時(shí)間？如果是小任務(wù)的話，是否可以在做其它事情的同時(shí)順便完成？”
根據(jù)開發(fā)人員的預(yù)估，如果一切順利，完成這項(xiàng)工作大概需要5到6天的時(shí)間。
產(chǎn)品經(jīng)理覺(jué)得這個(gè)要求非?；闹?，于是敲著白板大聲問(wèn)道：“你說(shuō)要做這樣一個(gè)框框需要多長(zhǎng)時(shí)間？一個(gè)星期嗎？”
盡管有些夸張，要設(shè)計(jì)一個(gè)輸入框并不是一件簡(jiǎn)單的事情。 它需要考慮許多因素，比如輸入錯(cuò)誤、禁用狀態(tài)、提示信息、各種關(guān)聯(lián)、輸入國(guó)家或地區(qū)后的驗(yàn)證規(guī)則變化、禁止輸入特殊字符或文字，以及日期輸入的限制等等。
網(wǎng)站開發(fā)確實(shí)是一個(gè)龐大而復(fù)雜的任務(wù)。
為什么美團(tuán)一直聲稱虧本？我覺(jué)得網(wǎng)站的開發(fā)和維護(hù)成本很高。
4、第四步——地推，招攬商家入住
電商平臺(tái)最關(guān)鍵的是有足夠多的商家入駐，因?yàn)闆](méi)有商品的網(wǎng)站會(huì)讓訪客感到失望，導(dǎo)致他們很快離開，這樣的平臺(tái)也難以維持運(yùn)營(yíng)。
因此需要同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和大規(guī)模人員招募，以便通過(guò)吸引策略吸引各種商家入駐網(wǎng)站，從而推動(dòng)店鋪開業(yè)。
5、第五步——打廣告，推廣網(wǎng)站
一旦有了商家，就需要吸引消費(fèi)者進(jìn)店，這時(shí)可以考慮進(jìn)行廣告推廣，包括各種優(yōu)惠活動(dòng)如新人紅包、優(yōu)惠券和滿減等，以吸引更多的消費(fèi)者。
6、第六步——維護(hù)
網(wǎng)站目前已經(jīng)非常穩(wěn)定了，接下來(lái)需要做好日常維護(hù)工作，包括處理安全漏洞、持續(xù)招募商家和消費(fèi)者、解決商家和消費(fèi)者之間的糾紛，并不斷推出新的活動(dòng)和服務(wù)。
7、第七步——融資
每一步都與資金密不可分。投資規(guī)模巨大，僅靠個(gè)人力量難以實(shí)現(xiàn)。因此，此時(shí)可以向他人分享你的夢(mèng)想，看看是否有人愿意投資支持你，以幫助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
8、第八步——收錢
所有前期工作的目的都是為了最終收款，這也是我們的最終目標(biāo)。
一旦商家加入平臺(tái)，我們就有機(jī)會(huì)享受促銷優(yōu)惠，我是說(shuō)，體驗(yàn)到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
盡管住宿是免費(fèi)的，但為了提升在消費(fèi)者眼中的曝光度和知名度，我們提供了各種有償服務(wù)，例如廣告位租賃、活動(dòng)冠名和排名提升等。
接下來(lái)，你懂的。
嗯，這個(gè)步驟看起來(lái)并不太復(fù)雜，感覺(jué)上可以很容易實(shí)踐。
在我看來(lái)，我可能還沒(méi)有理解其中的關(guān)鍵點(diǎn)或者沒(méi)有擴(kuò)展我的視野和思維。
大家來(lái)討論一下，做一個(gè)平臺(tái)是不是應(yīng)該按照正確的步驟來(lái)進(jìn)行？創(chuàng)立一個(gè)像拼多多這樣的平臺(tái)真的有這么容易嗎？
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