【崗位職責(zé)】
1、制定公司承銷的各類債券的銷售方案,協(xié)助進(jìn)行路演推介、維護(hù)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系;
2、跟蹤債券市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),撰寫債券市場(chǎng)分析報(bào)告;
3、撰寫項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告,配合公司開展債券發(fā)行業(yè)務(wù)等工作;
4、根據(jù)部門工作安排,組織實(shí)施部門日常項(xiàng)目工作,協(xié)助完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
【崗位要求】
1、重點(diǎn)高校經(jīng)管類優(yōu)秀在校生,有債券承做或承銷經(jīng)歷者優(yōu)先;
2、擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師、CFA、FRM等資格者優(yōu)先;
3、具有良好的文字寫作能力,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和敬業(yè)精神,工作態(tài)度勤勉,細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn);
4、實(shí)習(xí)時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月,需要近期入職。
【實(shí)習(xí)收獲】
1、來自知名院校同事們的思維碰撞;
2、參與項(xiàng)目的全過程,對(duì)該行業(yè)有更深刻的了解;
3、企業(yè)高管的悉心培養(yǎng)和建議;
4、收獲推薦信+實(shí)習(xí)證明+實(shí)習(xí)薪資,支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。
【工作地點(diǎn)】
上海;
天風(fēng)證券 投行(債券)實(shí)習(xí)生
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)債券、資產(chǎn)證券化等固定收益產(chǎn)品的承做,包括盡職調(diào)查、制作工作底稿等;
2、存續(xù)期債券的信息披露等工作;
3、資料查詢,包括融資人相關(guān)材料、歷史融資情況等;
4、部門日常業(yè)務(wù)處理。
【崗位要求】
1、大三、大四或碩士在讀;
2、有其他券商實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者、有撰寫過論文或報(bào)告者加分(論文或
報(bào)告的領(lǐng)域不限),如有請(qǐng)?jiān)卩]件中附上作品;
3、有基本的財(cái)務(wù)知識(shí),能熟練使用Wind,office文檔編輯能力強(qiáng);
4、踏實(shí)好學(xué),努力上進(jìn),樂于接受挑戰(zhàn)及承擔(dān)責(zé)任;
5、實(shí)習(xí)時(shí)長(zhǎng)為2-3個(gè)月,需要近期入職。
【你將獲得】
1、團(tuán)隊(duì)功底扎實(shí),帶教老師經(jīng)驗(yàn)豐富,干貨多,成長(zhǎng)迅速;
2、研究所不定期有高水平的內(nèi)部培訓(xùn),有機(jī)會(huì)接觸到金融大佬對(duì)
行業(yè)和市場(chǎng)的觀點(diǎn);
3、項(xiàng)目參與者獲得公司官方郵箱出具的推薦信+實(shí)習(xí)報(bào)告證明,
支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。
【工作地點(diǎn)】
北京;
京東 后端開發(fā)助理
【項(xiàng)目職責(zé)】
1、關(guān)注行業(yè)前沿,預(yù)判行業(yè)發(fā)展方向;
2、借鑒行業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐,以技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí);
3、協(xié)助提升系統(tǒng)擴(kuò)展性,高可用性,高性能;
4、降低系統(tǒng)的認(rèn)知負(fù)載和技術(shù)負(fù)債,對(duì)系統(tǒng)薄弱點(diǎn)識(shí)別并持續(xù)優(yōu)化;
5、協(xié)助保障雙11、618 等活動(dòng)大促系統(tǒng)的平穩(wěn)運(yùn)行。
【項(xiàng)目要求及收獲】
1、軟件工程、計(jì)算機(jī)、電子電氣、數(shù)學(xué)物理等理工類相關(guān)專業(yè);
2、遠(yuǎn)程崗,項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月,可以近期開始;
3、了解國(guó)內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘過程及錄取標(biāo)準(zhǔn),以及后續(xù)晉
升流程及方法;
4、學(xué)習(xí)大廠復(fù)雜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程,從0 開始構(gòu)建微服務(wù)體系;
5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信,為申請(qǐng)留學(xué)提供有力
的支持和幫助。
阿里巴巴(優(yōu)酷) 運(yùn)營(yíng)助理
【項(xiàng)目職責(zé)】
1、分析和研究用戶群體需求和行業(yè)熱點(diǎn);
2、參與校園渠道孵化計(jì)劃,挖掘高潛力團(tuán)隊(duì);
3、參與運(yùn)營(yíng)及內(nèi)容策略的制定及持續(xù)優(yōu)化;
4、參與活動(dòng)/內(nèi)容項(xiàng)目的策劃及部分執(zhí)行工作;
5、在上級(jí)崗位指導(dǎo)下進(jìn)行其他業(yè)務(wù)工作。
【項(xiàng)目要求】
1、有趣的靈魂,資深網(wǎng)民,有自己獨(dú)特的內(nèi)容審美;
2、執(zhí)行力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)同能力、自驅(qū)能力;
3、對(duì)數(shù)據(jù)敏感,具有較強(qiáng)的邏輯思維能力;
(以上能力三者其一即可)
4、遠(yuǎn)程崗,項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月,可以近期開始。
【你將獲得】
1、快速了解熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)工作,感受互聯(lián)網(wǎng)大廠實(shí)戰(zhàn)工作氛圍;
2、鍛煉職場(chǎng)的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升;
3、可以得到全面評(píng)估與學(xué)習(xí)反饋;
4、收獲推薦信,為申請(qǐng)留學(xué)提供支持和幫助。
寶潔 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)助理
【項(xiàng)目職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)協(xié)助對(duì)全域渠道電商及線下大客戶業(yè)務(wù)進(jìn)行深度分析,與MKT及Sales部門協(xié)作,對(duì)ToB業(yè)務(wù)進(jìn)行抽象及建模,梳理業(yè)務(wù)規(guī)則;
2、負(fù)責(zé)協(xié)助為全品類部門提供業(yè)務(wù)流程的分析或優(yōu)化,挖掘用戶痛點(diǎn)、需求,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合現(xiàn)有工具,形成落地的數(shù)字化解決方案;
3、通過分析客戶訂單數(shù)據(jù)以及搭建指標(biāo)體系,識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)掘客戶滿意度提升/優(yōu)化機(jī)會(huì)點(diǎn),協(xié)助推動(dòng)問題解決。
【項(xiàng)目要求及收獲】
1、統(tǒng)計(jì)學(xué)、大數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)管理、商業(yè)分析等理工科專業(yè);
2、遠(yuǎn)程崗,項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月,可以近期開始;
3、深度了解整個(gè)快消行業(yè)(市場(chǎng)現(xiàn)狀,戰(zhàn)略發(fā)展方向及人才需求);
4、Top快消公司的面試及筆試經(jīng)驗(yàn)分享,管培生培養(yǎng)與晉升機(jī)制分享(例如:Top快消喜歡什么樣的人才?如何準(zhǔn)備/拆解寶潔八大問?面試官想聽到的答案是什么?如何進(jìn)行背景提升?);
5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信,為申請(qǐng)留學(xué)提供有力的支持和幫助。
OPPO 財(cái)務(wù)經(jīng)理助理
【項(xiàng)目職責(zé)】
1、熟悉基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)原理,根據(jù)實(shí)際合同判斷賬務(wù)處理方式;
2、進(jìn)行簡(jiǎn)單的報(bào)表編制;
3、對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行宏觀分析,識(shí)別異常風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng);
4、參與產(chǎn)品和項(xiàng)目的定價(jià)、成本測(cè)算;
5、參與完成現(xiàn)金流測(cè)算;
6、快速熟悉財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)流程,識(shí)別內(nèi)控缺陷,完善內(nèi)控搭建。
【項(xiàng)目要求及收獲】
1、財(cái)會(huì)、金融、數(shù)學(xué)、審計(jì)等相關(guān)專業(yè);
2、遠(yuǎn)程崗,項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月,可以近期開始;
3、了解熟悉財(cái)務(wù)甲乙方工作內(nèi)容;
4、鍛煉職場(chǎng)的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升;
5、可獲得全面評(píng)估及職業(yè)發(fā)展指導(dǎo);
6、收獲推薦信,為申請(qǐng)留學(xué)提供支持和幫助。
蔚來汽車 產(chǎn)品助理
【項(xiàng)目職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)協(xié)助整車研發(fā)、電商商品生命周期管理的業(yè)務(wù)數(shù)字化;
2、通過在線化、數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化、智能化等手段,賦能業(yè)務(wù)降本增效;
3、在VUCA時(shí)代背景下,努力獲得業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
【項(xiàng)目要求及收獲】
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)、商科等相關(guān)專業(yè);
2、 對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)字化和電商等相關(guān)領(lǐng)域感興趣,有較好的結(jié)構(gòu)性思維及owner意識(shí);
3、遠(yuǎn)程崗,項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月,可以近期開始;
4、國(guó)產(chǎn)化過程中,接觸了本土成本及本土供應(yīng)商資源。開發(fā)過程中了解了
產(chǎn)品的功能和屬性;
5、價(jià)格談判中,了解成本結(jié)構(gòu),對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格水平,合理規(guī)劃和給予管
理及利潤(rùn)費(fèi)用;
6、供應(yīng)商尋源和開發(fā)過程中,掌握如何快速有效地尋找到合適的供應(yīng)商資
源,并且準(zhǔn)確和高效地篩選出需求供應(yīng)商,進(jìn)一步溝通談判;
7、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理和評(píng)估,提高了談判的技巧和對(duì)企業(yè)管理的思路;
8、收獲官郵推薦信,支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。
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]]>五一勞動(dòng)節(jié)源于美國(guó)芝加哥的工人大罷工。
1886年5月1日,芝加哥的20多萬工人為爭(zhēng)取實(shí)行八小時(shí)工作制而舉行大罷工,經(jīng)過艱苦的流血斗爭(zhēng),終于獲得了勝利。為紀(jì)念這次工人運(yùn)動(dòng),1889年7月14日,由各國(guó)馬克思主義者召集的社會(huì)主義者代表大會(huì),在法國(guó)巴黎隆重開幕。
大會(huì)上,一致代表同意:把5月1日定為國(guó)際無產(chǎn)階級(jí)的共同節(jié)日。這一決議得到世界各國(guó)工人的積極響應(yīng)。那么銀行在此節(jié)日期間,如何組織一場(chǎng)活動(dòng)方案讓客戶“動(dòng)”起來呢?
下面以《別再做宅男宅女了,動(dòng)起來》活動(dòng)方案為例,一起來看看吧!
一、活動(dòng)定位
我行客戶中教師、醫(yī)生、環(huán)衛(wèi)工人、警察、企業(yè)主、公務(wù)員、普通市(村)民等,各選取XX位多樣性客群或針對(duì)某一類型客群,在客戶選擇的細(xì)節(jié)上下功夫,盡可能選擇樂意分享的客戶,細(xì)節(jié)的把握可以贏得絕對(duì)的人氣,讓活動(dòng)充滿輕松快樂的氛圍……
二、活動(dòng)目標(biāo)
打造快樂分享的平臺(tái),提升客戶體驗(yàn);為確定參加客戶提前準(zhǔn)備財(cái)富報(bào)告,為行外吸金和組合營(yíng)銷做鋪墊。
三、活動(dòng)規(guī)則
1.提前準(zhǔn)備帶有XX銀行XX支行LOGO的合影框,在合影框的制作上體現(xiàn)“勞動(dòng)最快樂”的元素和營(yíng)銷推廣元素,現(xiàn)場(chǎng)安排客戶經(jīng)理進(jìn)行拍照,并添加客戶微信,以便發(fā)送照片和后期跟進(jìn);
發(fā)表朋友圈文案,“勞動(dòng)最光榮,XX銀行為我來喝彩”獲得精美禮品1份;
邀約話術(shù):五一勞動(dòng)節(jié)之際,我行邀請(qǐng)您和家人一起參加“別再做宅男宅女了,動(dòng)起來”活動(dòng),滿滿驚喜,多多快樂。
【活動(dòng)過程】
2.活動(dòng)結(jié)束后獲得30-50個(gè)贊以上,現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出“獲贊達(dá)人”3名,獲得專屬禮品各1份;
【活動(dòng)延伸】
3. 現(xiàn)場(chǎng)分享“勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富”點(diǎn)滴感人瞬間或場(chǎng)景,根據(jù)到場(chǎng)人數(shù),確定分享人數(shù),每人時(shí)間控制在5-8分鐘,總分享時(shí)間控制50分鐘以內(nèi),安排專人利用文字或視頻記錄精彩鏡頭,剪輯后征得客戶同意后分享。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
工欲善其事必先利其器,送您一攬子工具表助力活動(dòng)效果得到保障。
1.活動(dòng)前
準(zhǔn)備好《目標(biāo)客戶篩選表》、《客戶精準(zhǔn)邀約管控表》(制定“接地氣”的邀約話術(shù)并演練,提升邀約成功率)、《活動(dòng)人員分工及物料準(zhǔn)備表》、《客戶簽到表》(采用線上簽到亦可)等資料;
2.活動(dòng)中
主持人進(jìn)行控場(chǎng),獎(jiǎng)品發(fā)放人員安排到位,主持人需要熟悉《活動(dòng)介紹PPT》;
3.活動(dòng)后
整理《客戶跟進(jìn)記錄表》、《活動(dòng)效果評(píng)估表》,復(fù)盤總結(jié)。
END
文章來源于微信公眾號(hào):重慶百年縱橫
關(guān)注我,歡迎一起交流學(xué)習(xí)!
]]>我給大家分享一下我的銷售經(jīng)驗(yàn),我從事銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)22年了,沒有具體的技巧,都是一路堅(jiān)持下來的,用真誠和信譽(yù)打動(dòng)客戶。說起來我也是機(jī)緣巧合與銷售結(jié)緣的,我是一個(gè)性格內(nèi)向的,不善言辭的人,記得在讀書時(shí)從來不敢給女生主動(dòng)說話,一旦女生找我說話滿臉通紅,大汗淋漓,有人會(huì)說了這樣的你怎會(huì)做銷售,哎!一言難盡,2000年我加入了一家上市企業(yè),被分到江西市場(chǎng),那時(shí)的我才20歲,第一次出這遠(yuǎn)的門,但是心中我限向往,渴望自己能盡快改變生活,到達(dá)目的地之后休整之后,開始了自己的銷售工作,尋找客戶,每天帶著資料,擠公交車,去客戶的單位拜訪,每次見到客戶話不多,不知道怎樣給客戶溝通,每一次都是被客戶說:資料先放到這里,研究一下,每天就這樣,半年下來,沒有一旦業(yè)績(jī),于是自己氣餒了,對(duì)自己說不適合,還是出去打工吧!在無數(shù)次的問自己該如何選擇,最后還是堅(jiān)持下來了!我還記得有個(gè)客戶我聽別的人的說:他的業(yè)務(wù)量比較大,如果能合作的話還是可以的,于是我開始了拜訪,第一次去到對(duì)方公司,遞上名片,介紹了一下自己的產(chǎn)品,對(duì)方說價(jià)格高,等以后價(jià)格合適了在合作,就沒了下文,我是一個(gè)不善言辭的人,每次見面話不多,但是我喜歡聆聽客戶的表達(dá),交談時(shí)我都是靜靜地注視客戶,微微點(diǎn)頭,這樣的溝通方式一直陪我到現(xiàn)在,這家公司以后我每個(gè)月都會(huì)去一趟,給經(jīng)理聊上幾分鐘,就這樣我拜訪了一年之后我們開始了第一次的合作,通過第一次的合作彼此的信譽(yù)及認(rèn)可,最后他成了我最大的客戶,
我第二大客戶也是通過這簡(jiǎn)單與不懈的堅(jiān)持成功的,因?yàn)椴簧蒲赞o,我只能每個(gè)月去拜訪一次,在很短的時(shí)間內(nèi)聊聊別的,從不聊產(chǎn)品,一定要讓客戶先任何你這個(gè)人,之后他才相信你的產(chǎn)品,千萬別每次見面都談產(chǎn)品,這樣你的客戶會(huì)很煩的,通過這樣的努力我的性格也開朗了,也知道與客戶可以經(jīng)常溝通一下生活上的話題等等,后來我開始看報(bào)紙,從報(bào)紙里面記下新聞,買書看,時(shí)事政治,體育,家常里短的,小孩子教育等等,談?wù)摰脑掝}越來越多,我也找到了自己最擅長(zhǎng)的聊天方式,于是客戶公司大到經(jīng)理,小到倉庫我都能處成朋友,特別是財(cái)務(wù)這個(gè)部門的姐姐妹妹們,我每次去拜訪經(jīng)理時(shí)都會(huì)與財(cái)務(wù)的美女們說說話,聊會(huì)天,簡(jiǎn)短地問候,就這樣大家對(duì)我的評(píng)價(jià)都是特別好,以至于我的客戶做到現(xiàn)在
其實(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)做銷售并不難,不需要你滔滔不絕的表達(dá)自己的產(chǎn)品,他就是一種簡(jiǎn)單的溝通方式,你只需陪客戶說說話,聊聊天,得到客戶的認(rèn)可,相信你的業(yè)務(wù)合作就開始了,
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