【崗位職責(zé)】

1、制定公司承銷的各類債券的銷售方案，協(xié)助進(jìn)行路演推介、維護(hù)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系；

2、跟蹤債券市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，撰寫債券市場(chǎng)分析報(bào)告；

3、撰寫項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告，配合公司開展債券發(fā)行業(yè)務(wù)等工作；

4、根據(jù)部門工作安排，組織實(shí)施部門日常項(xiàng)目工作，協(xié)助完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

【崗位要求】

1、重點(diǎn)高校經(jīng)管類優(yōu)秀在校生，有債券承做或承銷經(jīng)歷者優(yōu)先；

2、擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師、CFA、FRM等資格者優(yōu)先；

3、具有良好的文字寫作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和敬業(yè)精神，工作態(tài)度勤勉，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)；

4、實(shí)習(xí)時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月，需要近期入職。

【實(shí)習(xí)收獲】

1、來自知名院校同事們的思維碰撞；

2、參與項(xiàng)目的全過程，對(duì)該行業(yè)有更深刻的了解；

3、企業(yè)高管的悉心培養(yǎng)和建議；

4、收獲推薦信+實(shí)習(xí)證明+實(shí)習(xí)薪資，支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。

【工作地點(diǎn)】

上海；

天風(fēng)證券 投行(債券)實(shí)習(xí)生

【崗位職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)債券、資產(chǎn)證券化等固定收益產(chǎn)品的承做，包括盡職調(diào)查、制作工作底稿等；

2、存續(xù)期債券的信息披露等工作；

3、資料查詢，包括融資人相關(guān)材料、歷史融資情況等；

4、部門日常業(yè)務(wù)處理。

【崗位要求】

1、大三、大四或碩士在讀；

2、有其他券商實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者、有撰寫過論文或報(bào)告者加分（論文或

報(bào)告的領(lǐng)域不限），如有請(qǐng)?jiān)卩]件中附上作品；

3、有基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，能熟練使用Wind，office文檔編輯能力強(qiáng)；

4、踏實(shí)好學(xué)，努力上進(jìn)，樂于接受挑戰(zhàn)及承擔(dān)責(zé)任；

5、實(shí)習(xí)時(shí)長(zhǎng)為2-3個(gè)月，需要近期入職。

【你將獲得】

1、團(tuán)隊(duì)功底扎實(shí)，帶教老師經(jīng)驗(yàn)豐富，干貨多，成長(zhǎng)迅速；

2、研究所不定期有高水平的內(nèi)部培訓(xùn)，有機(jī)會(huì)接觸到金融大佬對(duì)

行業(yè)和市場(chǎng)的觀點(diǎn)；

3、項(xiàng)目參與者獲得公司官方郵箱出具的推薦信+實(shí)習(xí)報(bào)告證明，

支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。

【工作地點(diǎn)】

北京；

京東 后端開發(fā)助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、關(guān)注行業(yè)前沿，預(yù)判行業(yè)發(fā)展方向；

2、借鑒行業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)；

3、協(xié)助提升系統(tǒng)擴(kuò)展性，高可用性，高性能；

4、降低系統(tǒng)的認(rèn)知負(fù)載和技術(shù)負(fù)債，對(duì)系統(tǒng)薄弱點(diǎn)識(shí)別并持續(xù)優(yōu)化；

5、協(xié)助保障雙11、618 等活動(dòng)大促系統(tǒng)的平穩(wěn)運(yùn)行。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、軟件工程、計(jì)算機(jī)、電子電氣、數(shù)學(xué)物理等理工類相關(guān)專業(yè)；

2、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月，可以近期開始；

3、了解國(guó)內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘過程及錄取標(biāo)準(zhǔn)，以及后續(xù)晉

升流程及方法；

4、學(xué)習(xí)大廠復(fù)雜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程，從0 開始構(gòu)建微服務(wù)體系；

5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供有力

的支持和幫助。

阿里巴巴（優(yōu)酷） 運(yùn)營(yíng)助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、分析和研究用戶群體需求和行業(yè)熱點(diǎn)；

2、參與校園渠道孵化計(jì)劃，挖掘高潛力團(tuán)隊(duì)；

3、參與運(yùn)營(yíng)及內(nèi)容策略的制定及持續(xù)優(yōu)化；

4、參與活動(dòng)/內(nèi)容項(xiàng)目的策劃及部分執(zhí)行工作；

5、在上級(jí)崗位指導(dǎo)下進(jìn)行其他業(yè)務(wù)工作。

【項(xiàng)目要求】

1、有趣的靈魂，資深網(wǎng)民，有自己獨(dú)特的內(nèi)容審美；

2、執(zhí)行力強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)同能力、自驅(qū)能力；

3、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，具有較強(qiáng)的邏輯思維能力；

（以上能力三者其一即可）

4、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月，可以近期開始。

【你將獲得】

1、快速了解熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)工作，感受互聯(lián)網(wǎng)大廠實(shí)戰(zhàn)工作氛圍；

2、鍛煉職場(chǎng)的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升；

3、可以得到全面評(píng)估與學(xué)習(xí)反饋；

4、收獲推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供支持和幫助。

寶潔 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)協(xié)助對(duì)全域渠道電商及線下大客戶業(yè)務(wù)進(jìn)行深度分析，與MKT及Sales部門協(xié)作，對(duì)ToB業(yè)務(wù)進(jìn)行抽象及建模，梳理業(yè)務(wù)規(guī)則；

2、負(fù)責(zé)協(xié)助為全品類部門提供業(yè)務(wù)流程的分析或優(yōu)化，挖掘用戶痛點(diǎn)、需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合現(xiàn)有工具，形成落地的數(shù)字化解決方案；

3、通過分析客戶訂單數(shù)據(jù)以及搭建指標(biāo)體系，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)掘客戶滿意度提升/優(yōu)化機(jī)會(huì)點(diǎn)，協(xié)助推動(dòng)問題解決。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、統(tǒng)計(jì)學(xué)、大數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)管理、商業(yè)分析等理工科專業(yè)；

2、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月，可以近期開始；

3、深度了解整個(gè)快消行業(yè)（市場(chǎng)現(xiàn)狀，戰(zhàn)略發(fā)展方向及人才需求）；

4、Top快消公司的面試及筆試經(jīng)驗(yàn)分享，管培生培養(yǎng)與晉升機(jī)制分享（例如：Top快消喜歡什么樣的人才？如何準(zhǔn)備/拆解寶潔八大問？面試官想聽到的答案是什么？如何進(jìn)行背景提升？）；

5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供有力的支持和幫助。

OPPO 財(cái)務(wù)經(jīng)理助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、熟悉基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)原理，根據(jù)實(shí)際合同判斷賬務(wù)處理方式；

2、進(jìn)行簡(jiǎn)單的報(bào)表編制；

3、對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行宏觀分析，識(shí)別異常風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)；

4、參與產(chǎn)品和項(xiàng)目的定價(jià)、成本測(cè)算；

5、參與完成現(xiàn)金流測(cè)算；

6、快速熟悉財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)流程，識(shí)別內(nèi)控缺陷，完善內(nèi)控搭建。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、財(cái)會(huì)、金融、數(shù)學(xué)、審計(jì)等相關(guān)專業(yè)；

2、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月，可以近期開始；

3、了解熟悉財(cái)務(wù)甲乙方工作內(nèi)容；

4、鍛煉職場(chǎng)的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升；

5、可獲得全面評(píng)估及職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)；

6、收獲推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供支持和幫助。

蔚來汽車 產(chǎn)品助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)協(xié)助整車研發(fā)、電商商品生命周期管理的業(yè)務(wù)數(shù)字化；

2、通過在線化、數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化、智能化等手段，賦能業(yè)務(wù)降本增效；

3、在VUCA時(shí)代背景下，努力獲得業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)、商科等相關(guān)專業(yè)；

2、 對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)字化和電商等相關(guān)領(lǐng)域感興趣，有較好的結(jié)構(gòu)性思維及owner意識(shí)；

3、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月，可以近期開始；

4、國(guó)產(chǎn)化過程中，接觸了本土成本及本土供應(yīng)商資源。開發(fā)過程中了解了

產(chǎn)品的功能和屬性；

5、價(jià)格談判中，了解成本結(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格水平，合理規(guī)劃和給予管

理及利潤(rùn)費(fèi)用；

6、供應(yīng)商尋源和開發(fā)過程中，掌握如何快速有效地尋找到合適的供應(yīng)商資

源，并且準(zhǔn)確和高效地篩選出需求供應(yīng)商，進(jìn)一步溝通談判；

7、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理和評(píng)估，提高了談判的技巧和對(duì)企業(yè)管理的思路；

8、收獲官郵推薦信，支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。

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五一勞動(dòng)節(jié)源于美國(guó)芝加哥的工人大罷工。

1886年5月1日，芝加哥的20多萬工人為爭(zhēng)取實(shí)行八小時(shí)工作制而舉行大罷工，經(jīng)過艱苦的流血斗爭(zhēng)，終于獲得了勝利。為紀(jì)念這次工人運(yùn)動(dòng)，1889年7月14日，由各國(guó)馬克思主義者召集的社會(huì)主義者代表大會(huì)，在法國(guó)巴黎隆重開幕。

大會(huì)上，一致代表同意：把5月1日定為國(guó)際無產(chǎn)階級(jí)的共同節(jié)日。這一決議得到世界各國(guó)工人的積極響應(yīng)。那么銀行在此節(jié)日期間，如何組織一場(chǎng)活動(dòng)方案讓客戶“動(dòng)”起來呢？

下面以《別再做宅男宅女了，動(dòng)起來》活動(dòng)方案為例，一起來看看吧！

一、活動(dòng)定位

我行客戶中教師、醫(yī)生、環(huán)衛(wèi)工人、警察、企業(yè)主、公務(wù)員、普通市(村)民等，各選取XX位多樣性客群或針對(duì)某一類型客群，在客戶選擇的細(xì)節(jié)上下功夫，盡可能選擇樂意分享的客戶，細(xì)節(jié)的把握可以贏得絕對(duì)的人氣，讓活動(dòng)充滿輕松快樂的氛圍……

二、活動(dòng)目標(biāo)

打造快樂分享的平臺(tái)，提升客戶體驗(yàn)；為確定參加客戶提前準(zhǔn)備財(cái)富報(bào)告，為行外吸金和組合營(yíng)銷做鋪墊。

三、活動(dòng)規(guī)則

1．提前準(zhǔn)備帶有XX銀行XX支行LOGO的合影框，在合影框的制作上體現(xiàn)“勞動(dòng)最快樂”的元素和營(yíng)銷推廣元素，現(xiàn)場(chǎng)安排客戶經(jīng)理進(jìn)行拍照，并添加客戶微信，以便發(fā)送照片和后期跟進(jìn)；

發(fā)表朋友圈文案，“勞動(dòng)最光榮，XX銀行為我來喝彩”獲得精美禮品1份；

邀約話術(shù)：五一勞動(dòng)節(jié)之際，我行邀請(qǐng)您和家人一起參加“別再做宅男宅女了，動(dòng)起來”活動(dòng)，滿滿驚喜，多多快樂。

【活動(dòng)過程】

2．活動(dòng)結(jié)束后獲得30-50個(gè)贊以上，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出“獲贊達(dá)人”3名，獲得專屬禮品各1份；

【活動(dòng)延伸】

3. 現(xiàn)場(chǎng)分享“勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富”點(diǎn)滴感人瞬間或場(chǎng)景，根據(jù)到場(chǎng)人數(shù)，確定分享人數(shù)，每人時(shí)間控制在5-8分鐘，總分享時(shí)間控制50分鐘以內(nèi)，安排專人利用文字或視頻記錄精彩鏡頭，剪輯后征得客戶同意后分享。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

工欲善其事必先利其器，送您一攬子工具表助力活動(dòng)效果得到保障。

1.活動(dòng)前

準(zhǔn)備好《目標(biāo)客戶篩選表》、《客戶精準(zhǔn)邀約管控表》(制定“接地氣”的邀約話術(shù)并演練，提升邀約成功率）、《活動(dòng)人員分工及物料準(zhǔn)備表》、《客戶簽到表》(采用線上簽到亦可)等資料；

2.活動(dòng)中

主持人進(jìn)行控場(chǎng)，獎(jiǎng)品發(fā)放人員安排到位，主持人需要熟悉《活動(dòng)介紹PPT》；

3.活動(dòng)后

整理《客戶跟進(jìn)記錄表》、《活動(dòng)效果評(píng)估表》，復(fù)盤總結(jié)。

END

文章來源于微信公眾號(hào)：重慶百年縱橫

關(guān)注我，歡迎一起交流學(xué)習(xí)！

我給大家分享一下我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我從事銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)22年了，沒有具體的技巧，都是一路堅(jiān)持下來的，用真誠和信譽(yù)打動(dòng)客戶。說起來我也是機(jī)緣巧合與銷售結(jié)緣的，我是一個(gè)性格內(nèi)向的，不善言辭的人，記得在讀書時(shí)從來不敢給女生主動(dòng)說話，一旦女生找我說話滿臉通紅，大汗淋漓，有人會(huì)說了這樣的你怎會(huì)做銷售，哎！一言難盡，2000年我加入了一家上市企業(yè)，被分到江西市場(chǎng)，那時(shí)的我才20歲，第一次出這遠(yuǎn)的門，但是心中我限向往，渴望自己能盡快改變生活，到達(dá)目的地之后休整之后，開始了自己的銷售工作，尋找客戶，每天帶著資料，擠公交車，去客戶的單位拜訪，每次見到客戶話不多，不知道怎樣給客戶溝通，每一次都是被客戶說：資料先放到這里，研究一下，每天就這樣，半年下來，沒有一旦業(yè)績(jī)，于是自己氣餒了，對(duì)自己說不適合，還是出去打工吧！在無數(shù)次的問自己該如何選擇，最后還是堅(jiān)持下來了！我還記得有個(gè)客戶我聽別的人的說：他的業(yè)務(wù)量比較大，如果能合作的話還是可以的，于是我開始了拜訪，第一次去到對(duì)方公司，遞上名片，介紹了一下自己的產(chǎn)品，對(duì)方說價(jià)格高，等以后價(jià)格合適了在合作，就沒了下文，我是一個(gè)不善言辭的人，每次見面話不多，但是我喜歡聆聽客戶的表達(dá)，交談時(shí)我都是靜靜地注視客戶，微微點(diǎn)頭，這樣的溝通方式一直陪我到現(xiàn)在，這家公司以后我每個(gè)月都會(huì)去一趟，給經(jīng)理聊上幾分鐘，就這樣我拜訪了一年之后我們開始了第一次的合作，通過第一次的合作彼此的信譽(yù)及認(rèn)可，最后他成了我最大的客戶，

我第二大客戶也是通過這簡(jiǎn)單與不懈的堅(jiān)持成功的，因?yàn)椴簧蒲赞o，我只能每個(gè)月去拜訪一次，在很短的時(shí)間內(nèi)聊聊別的，從不聊產(chǎn)品，一定要讓客戶先任何你這個(gè)人，之后他才相信你的產(chǎn)品，千萬別每次見面都談產(chǎn)品，這樣你的客戶會(huì)很煩的，通過這樣的努力我的性格也開朗了，也知道與客戶可以經(jīng)常溝通一下生活上的話題等等，后來我開始看報(bào)紙，從報(bào)紙里面記下新聞，買書看，時(shí)事政治，體育，家常里短的，小孩子教育等等，談?wù)摰脑掝}越來越多，我也找到了自己最擅長(zhǎng)的聊天方式，于是客戶公司大到經(jīng)理，小到倉庫我都能處成朋友，特別是財(cái)務(wù)這個(gè)部門的姐姐妹妹們，我每次去拜訪經(jīng)理時(shí)都會(huì)與財(cái)務(wù)的美女們說說話，聊會(huì)天，簡(jiǎn)短地問候，就這樣大家對(duì)我的評(píng)價(jià)都是特別好，以至于我的客戶做到現(xiàn)在

其實(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)做銷售并不難，不需要你滔滔不絕的表達(dá)自己的產(chǎn)品，他就是一種簡(jiǎn)單的溝通方式，你只需陪客戶說說話，聊聊天，得到客戶的認(rèn)可，相信你的業(yè)務(wù)合作就開始了，

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