【崗位職責】

1、制定公司承銷的各類債券的銷售方案，協(xié)助進行路演推介、維護機構客戶關系；

2、跟蹤債券市場最新動態(tài)，撰寫債券市場分析報告；

3、撰寫項目定價報告，配合公司開展債券發(fā)行業(yè)務等工作；

4、根據部門工作安排，組織實施部門日常項目工作，協(xié)助完成上級領導交辦的其他工作。

【崗位要求】

1、重點高校經管類優(yōu)秀在校生，有債券承做或承銷經歷者優(yōu)先；

2、擁有注冊會計師、律師、CFA、FRM等資格者優(yōu)先；

3、具有良好的文字寫作能力，具有較強的學習能力、溝通能力、組織協(xié)調能力、創(chuàng)新意識、團隊合作意識和敬業(yè)精神，工作態(tài)度勤勉，細心嚴謹；

4、實習時長3個月，需要近期入職。

【實習收獲】

1、來自知名院校同事們的思維碰撞；

2、參與項目的全過程，對該行業(yè)有更深刻的了解；

3、企業(yè)高管的悉心培養(yǎng)和建議；

4、收獲推薦信+實習證明+實習薪資，支持留學網申和背調。

【工作地點】

上海；

天風證券 投行(債券)實習生

【崗位職責】

1、負責債券、資產證券化等固定收益產品的承做，包括盡職調查、制作工作底稿等；

2、存續(xù)期債券的信息披露等工作；

3、資料查詢，包括融資人相關材料、歷史融資情況等；

4、部門日常業(yè)務處理。

【崗位要求】

1、大三、大四或碩士在讀；

2、有其他券商實習經驗者、有撰寫過論文或報告者加分（論文或

報告的領域不限），如有請在郵件中附上作品；

3、有基本的財務知識，能熟練使用Wind，office文檔編輯能力強；

4、踏實好學，努力上進，樂于接受挑戰(zhàn)及承擔責任；

5、實習時長為2-3個月，需要近期入職。

【你將獲得】

1、團隊功底扎實，帶教老師經驗豐富，干貨多，成長迅速；

2、研究所不定期有高水平的內部培訓，有機會接觸到金融大佬對

行業(yè)和市場的觀點；

3、項目參與者獲得公司官方郵箱出具的推薦信+實習報告證明，

支持留學網申和背調。

【工作地點】

北京；

京東 后端開發(fā)助理

【項目職責】

1、關注行業(yè)前沿，預判行業(yè)發(fā)展方向；

2、借鑒行業(yè)優(yōu)秀實踐，以技術驅動業(yè)務升級；

3、協(xié)助提升系統(tǒng)擴展性，高可用性，高性能；

4、降低系統(tǒng)的認知負載和技術負債，對系統(tǒng)薄弱點識別并持續(xù)優(yōu)化；

5、協(xié)助保障雙11、618 等活動大促系統(tǒng)的平穩(wěn)運行。

【項目要求及收獲】

1、軟件工程、計算機、電子電氣、數學物理等理工類相關專業(yè)；

2、遠程崗，項目時長1個月，可以近期開始；

3、了解國內頭部互聯網公司的招聘過程及錄取標準，以及后續(xù)晉

升流程及方法；

4、學習大廠復雜業(yè)務實現流程，從0 開始構建微服務體系；

5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信，為申請留學提供有力

的支持和幫助。

阿里巴巴（優(yōu)酷） 運營助理

【項目職責】

1、分析和研究用戶群體需求和行業(yè)熱點；

2、參與校園渠道孵化計劃，挖掘高潛力團隊；

3、參與運營及內容策略的制定及持續(xù)優(yōu)化；

4、參與活動/內容項目的策劃及部分執(zhí)行工作；

5、在上級崗位指導下進行其他業(yè)務工作。

【項目要求】

1、有趣的靈魂，資深網民，有自己獨特的內容審美；

2、執(zhí)行力強，有良好的團隊精神和協(xié)同能力、自驅能力；

3、對數據敏感，具有較強的邏輯思維能力；

（以上能力三者其一即可）

4、遠程崗，項目時長1個月，可以近期開始。

【你將獲得】

1、快速了解熟悉互聯網運營工作，感受互聯網大廠實戰(zhàn)工作氛圍；

2、鍛煉職場的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升；

3、可以得到全面評估與學習反饋；

4、收獲推薦信，為申請留學提供支持和幫助。

寶潔 市場運營助理

【項目職責】

1、負責協(xié)助對全域渠道電商及線下大客戶業(yè)務進行深度分析，與MKT及Sales部門協(xié)作，對ToB業(yè)務進行抽象及建模，梳理業(yè)務規(guī)則；

2、負責協(xié)助為全品類部門提供業(yè)務流程的分析或優(yōu)化，挖掘用戶痛點、需求，帶領團隊結合現有工具，形成落地的數字化解決方案；

3、通過分析客戶訂單數據以及搭建指標體系，識別風險和發(fā)掘客戶滿意度提升/優(yōu)化機會點，協(xié)助推動問題解決。

【項目要求及收獲】

1、統(tǒng)計學、大數據、信息系統(tǒng)管理、商業(yè)分析等理工科專業(yè)；

2、遠程崗，項目時長1個月，可以近期開始；

3、深度了解整個快消行業(yè)（市場現狀，戰(zhàn)略發(fā)展方向及人才需求）；

4、Top快消公司的面試及筆試經驗分享，管培生培養(yǎng)與晉升機制分享（例如：Top快消喜歡什么樣的人才？如何準備/拆解寶潔八大問？面試官想聽到的答案是什么？如何進行背景提升？）；

5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信，為申請留學提供有力的支持和幫助。

OPPO 財務經理助理

【項目職責】

1、熟悉基本財務會計原理，根據實際合同判斷賬務處理方式；

2、進行簡單的報表編制；

3、對報表數據進行宏觀分析，識別異常風險項；

4、參與產品和項目的定價、成本測算；

5、參與完成現金流測算；

6、快速熟悉財務和業(yè)務流程，識別內控缺陷，完善內控搭建。

【項目要求及收獲】

1、財會、金融、數學、審計等相關專業(yè)；

2、遠程崗，項目時長1個月，可以近期開始；

3、了解熟悉財務甲乙方工作內容；

4、鍛煉職場的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升；

5、可獲得全面評估及職業(yè)發(fā)展指導；

6、收獲推薦信，為申請留學提供支持和幫助。

蔚來汽車 產品助理

【項目職責】

1、負責協(xié)助整車研發(fā)、電商商品生命周期管理的業(yè)務數字化；

2、通過在線化、數據化、自動化、智能化等手段，賦能業(yè)務降本增效；

3、在VUCA時代背景下，努力獲得業(yè)務的增長。

【項目要求及收獲】

1、市場營銷、工商管理、電子商務、商科等相關專業(yè)；

2、 對業(yè)務數字化和電商等相關領域感興趣，有較好的結構性思維及owner意識；

3、遠程崗，項目時長1個月，可以近期開始；

4、國產化過程中，接觸了本土成本及本土供應商資源。開發(fā)過程中了解了

產品的功能和屬性；

5、價格談判中，了解成本結構，對應的市場價格水平，合理規(guī)劃和給予管

理及利潤費用；

6、供應商尋源和開發(fā)過程中，掌握如何快速有效地尋找到合適的供應商資

源，并且準確和高效地篩選出需求供應商，進一步溝通談判；

7、對供應商進行管理和評估，提高了談判的技巧和對企業(yè)管理的思路；

8、收獲官郵推薦信，支持留學網申和背調。

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五一勞動節(jié)源于美國芝加哥的工人大罷工。

1886年5月1日，芝加哥的20多萬工人為爭取實行八小時工作制而舉行大罷工，經過艱苦的流血斗爭，終于獲得了勝利。為紀念這次工人運動，1889年7月14日，由各國馬克思主義者召集的社會主義者代表大會，在法國巴黎隆重開幕。

大會上，一致代表同意：把5月1日定為國際無產階級的共同節(jié)日。這一決議得到世界各國工人的積極響應。那么銀行在此節(jié)日期間，如何組織一場活動方案讓客戶“動”起來呢？

下面以《別再做宅男宅女了，動起來》活動方案為例，一起來看看吧！

一、活動定位

我行客戶中教師、醫(yī)生、環(huán)衛(wèi)工人、警察、企業(yè)主、公務員、普通市(村)民等，各選取XX位多樣性客群或針對某一類型客群，在客戶選擇的細節(jié)上下功夫，盡可能選擇樂意分享的客戶，細節(jié)的把握可以贏得絕對的人氣，讓活動充滿輕松快樂的氛圍……

二、活動目標

打造快樂分享的平臺，提升客戶體驗；為確定參加客戶提前準備財富報告，為行外吸金和組合營銷做鋪墊。

三、活動規(guī)則

1．提前準備帶有XX銀行XX支行LOGO的合影框，在合影框的制作上體現“勞動最快樂”的元素和營銷推廣元素，現場安排客戶經理進行拍照，并添加客戶微信，以便發(fā)送照片和后期跟進；

發(fā)表朋友圈文案，“勞動最光榮，XX銀行為我來喝彩”獲得精美禮品1份；

邀約話術：五一勞動節(jié)之際，我行邀請您和家人一起參加“別再做宅男宅女了，動起來”活動，滿滿驚喜，多多快樂。

【活動過程】

2．活動結束后獲得30-50個贊以上，現場評選出“獲贊達人”3名，獲得專屬禮品各1份；

【活動延伸】

3. 現場分享“勞動創(chuàng)造財富”點滴感人瞬間或場景，根據到場人數，確定分享人數，每人時間控制在5-8分鐘，總分享時間控制50分鐘以內，安排專人利用文字或視頻記錄精彩鏡頭，剪輯后征得客戶同意后分享。

四、活動準備

工欲善其事必先利其器，送您一攬子工具表助力活動效果得到保障。

1.活動前

準備好《目標客戶篩選表》、《客戶精準邀約管控表》(制定“接地氣”的邀約話術并演練，提升邀約成功率）、《活動人員分工及物料準備表》、《客戶簽到表》(采用線上簽到亦可)等資料；

2.活動中

主持人進行控場，獎品發(fā)放人員安排到位，主持人需要熟悉《活動介紹PPT》；

3.活動后

整理《客戶跟進記錄表》、《活動效果評估表》，復盤總結。

END

文章來源于微信公眾號：重慶百年縱橫

關注我，歡迎一起交流學習！

我給大家分享一下我的銷售經驗，我從事銷售業(yè)務已經22年了，沒有具體的技巧，都是一路堅持下來的，用真誠和信譽打動客戶。說起來我也是機緣巧合與銷售結緣的，我是一個性格內向的，不善言辭的人，記得在讀書時從來不敢給女生主動說話，一旦女生找我說話滿臉通紅，大汗淋漓，有人會說了這樣的你怎會做銷售，哎！一言難盡，2000年我加入了一家上市企業(yè)，被分到江西市場，那時的我才20歲，第一次出這遠的門，但是心中我限向往，渴望自己能盡快改變生活，到達目的地之后休整之后，開始了自己的銷售工作，尋找客戶，每天帶著資料，擠公交車，去客戶的單位拜訪，每次見到客戶話不多，不知道怎樣給客戶溝通，每一次都是被客戶說：資料先放到這里，研究一下，每天就這樣，半年下來，沒有一旦業(yè)績，于是自己氣餒了，對自己說不適合，還是出去打工吧！在無數次的問自己該如何選擇，最后還是堅持下來了！我還記得有個客戶我聽別的人的說：他的業(yè)務量比較大，如果能合作的話還是可以的，于是我開始了拜訪，第一次去到對方公司，遞上名片，介紹了一下自己的產品，對方說價格高，等以后價格合適了在合作，就沒了下文，我是一個不善言辭的人，每次見面話不多，但是我喜歡聆聽客戶的表達，交談時我都是靜靜地注視客戶，微微點頭，這樣的溝通方式一直陪我到現在，這家公司以后我每個月都會去一趟，給經理聊上幾分鐘，就這樣我拜訪了一年之后我們開始了第一次的合作，通過第一次的合作彼此的信譽及認可，最后他成了我最大的客戶，

我第二大客戶也是通過這簡單與不懈的堅持成功的，因為不善言辭，我只能每個月去拜訪一次，在很短的時間內聊聊別的，從不聊產品，一定要讓客戶先任何你這個人，之后他才相信你的產品，千萬別每次見面都談產品，這樣你的客戶會很煩的，通過這樣的努力我的性格也開朗了，也知道與客戶可以經常溝通一下生活上的話題等等，后來我開始看報紙，從報紙里面記下新聞，買書看，時事政治，體育，家常里短的，小孩子教育等等，談論的話題越來越多，我也找到了自己最擅長的聊天方式，于是客戶公司大到經理，小到倉庫我都能處成朋友，特別是財務這個部門的姐姐妹妹們，我每次去拜訪經理時都會與財務的美女們說說話，聊會天，簡短地問候，就這樣大家對我的評價都是特別好，以至于我的客戶做到現在

其實你就會發(fā)現做銷售并不難，不需要你滔滔不絕的表達自己的產品，他就是一種簡單的溝通方式，你只需陪客戶說說話，聊聊天，得到客戶的認可，相信你的業(yè)務合作就開始了，

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