【崗位職責(zé)】
1、制定公司承銷的各類債券的銷售方案，協(xié)助進行路演推介、維護機構(gòu)客戶關(guān)系；
2、跟蹤債券市場最新動態(tài)，撰寫債券市場分析報告；
3、撰寫項目定價報告，配合公司開展債券發(fā)行業(yè)務(wù)等工作；
4、根據(jù)部門工作安排，組織實施部門日常項目工作，協(xié)助完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
【崗位要求】
1、重點高校經(jīng)管類優(yōu)秀在校生，有債券承做或承銷經(jīng)歷者優(yōu)先；
2、擁有注冊會計師、律師、CFA、FRM等資格者優(yōu)先；
3、具有良好的文字寫作能力，具有較強的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新意識、團隊合作意識和敬業(yè)精神，工作態(tài)度勤勉，細心嚴(yán)謹；
4、實習(xí)時長3個月，需要近期入職。
【實習(xí)收獲】
1、來自知名院校同事們的思維碰撞；
2、參與項目的全過程，對該行業(yè)有更深刻的了解；
3、企業(yè)高管的悉心培養(yǎng)和建議；
4、收獲推薦信+實習(xí)證明+實習(xí)薪資，支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。
【工作地點】
上海；
天風(fēng)證券 投行(債券)實習(xí)生
【崗位職責(zé)】
1、負責(zé)債券、資產(chǎn)證券化等固定收益產(chǎn)品的承做，包括盡職調(diào)查、制作工作底稿等；
2、存續(xù)期債券的信息披露等工作；
3、資料查詢，包括融資人相關(guān)材料、歷史融資情況等；
4、部門日常業(yè)務(wù)處理。
【崗位要求】
1、大三、大四或碩士在讀；
2、有其他券商實習(xí)經(jīng)驗者、有撰寫過論文或報告者加分（論文或
報告的領(lǐng)域不限），如有請在郵件中附上作品；
3、有基本的財務(wù)知識，能熟練使用Wind，office文檔編輯能力強；
4、踏實好學(xué)，努力上進，樂于接受挑戰(zhàn)及承擔(dān)責(zé)任；
5、實習(xí)時長為2-3個月，需要近期入職。
【你將獲得】
1、團隊功底扎實，帶教老師經(jīng)驗豐富，干貨多，成長迅速；
2、研究所不定期有高水平的內(nèi)部培訓(xùn)，有機會接觸到金融大佬對
行業(yè)和市場的觀點；
3、項目參與者獲得公司官方郵箱出具的推薦信+實習(xí)報告證明，
支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。
【工作地點】
北京；
京東 后端開發(fā)助理
【項目職責(zé)】
1、關(guān)注行業(yè)前沿，預(yù)判行業(yè)發(fā)展方向；
2、借鑒行業(yè)優(yōu)秀實踐，以技術(shù)驅(qū)動業(yè)務(wù)升級；
3、協(xié)助提升系統(tǒng)擴展性，高可用性，高性能；
4、降低系統(tǒng)的認知負載和技術(shù)負債，對系統(tǒng)薄弱點識別并持續(xù)優(yōu)化；
5、協(xié)助保障雙11、618 等活動大促系統(tǒng)的平穩(wěn)運行。
【項目要求及收獲】
1、軟件工程、計算機、電子電氣、數(shù)學(xué)物理等理工類相關(guān)專業(yè)；
2、遠程崗，項目時長1個月，可以近期開始；
3、了解國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘過程及錄取標(biāo)準(zhǔn)，以及后續(xù)晉
升流程及方法；
4、學(xué)習(xí)大廠復(fù)雜業(yè)務(wù)實現(xiàn)流程，從0 開始構(gòu)建微服務(wù)體系；
5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信，為申請留學(xué)提供有力
的支持和幫助。
阿里巴巴（優(yōu)酷） 運營助理
【項目職責(zé)】
1、分析和研究用戶群體需求和行業(yè)熱點；
2、參與校園渠道孵化計劃，挖掘高潛力團隊；
3、參與運營及內(nèi)容策略的制定及持續(xù)優(yōu)化；
4、參與活動/內(nèi)容項目的策劃及部分執(zhí)行工作；
5、在上級崗位指導(dǎo)下進行其他業(yè)務(wù)工作。
【項目要求】
1、有趣的靈魂，資深網(wǎng)民，有自己獨特的內(nèi)容審美；
2、執(zhí)行力強，有良好的團隊精神和協(xié)同能力、自驅(qū)能力；
3、對數(shù)據(jù)敏感，具有較強的邏輯思維能力；
（以上能力三者其一即可）
4、遠程崗，項目時長1個月，可以近期開始。
【你將獲得】
1、快速了解熟悉互聯(lián)網(wǎng)運營工作，感受互聯(lián)網(wǎng)大廠實戰(zhàn)工作氛圍；
2、鍛煉職場的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升；
3、可以得到全面評估與學(xué)習(xí)反饋；
4、收獲推薦信，為申請留學(xué)提供支持和幫助。
寶潔 市場運營助理
【項目職責(zé)】
1、負責(zé)協(xié)助對全域渠道電商及線下大客戶業(yè)務(wù)進行深度分析，與MKT及Sales部門協(xié)作，對ToB業(yè)務(wù)進行抽象及建模，梳理業(yè)務(wù)規(guī)則；
2、負責(zé)協(xié)助為全品類部門提供業(yè)務(wù)流程的分析或優(yōu)化，挖掘用戶痛點、需求，帶領(lǐng)團隊結(jié)合現(xiàn)有工具，形成落地的數(shù)字化解決方案；
3、通過分析客戶訂單數(shù)據(jù)以及搭建指標(biāo)體系，識別風(fēng)險和發(fā)掘客戶滿意度提升/優(yōu)化機會點，協(xié)助推動問題解決。
【項目要求及收獲】
1、統(tǒng)計學(xué)、大數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)管理、商業(yè)分析等理工科專業(yè)；
2、遠程崗，項目時長1個月，可以近期開始；
3、深度了解整個快消行業(yè)（市場現(xiàn)狀，戰(zhàn)略發(fā)展方向及人才需求）；
4、Top快消公司的面試及筆試經(jīng)驗分享，管培生培養(yǎng)與晉升機制分享（例如：Top快消喜歡什么樣的人才？如何準(zhǔn)備/拆解寶潔八大問？面試官想聽到的答案是什么？如何進行背景提升？）；
5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信，為申請留學(xué)提供有力的支持和幫助。
OPPO 財務(wù)經(jīng)理助理
【項目職責(zé)】
1、熟悉基本財務(wù)會計原理，根據(jù)實際合同判斷賬務(wù)處理方式；
2、進行簡單的報表編制；
3、對報表數(shù)據(jù)進行宏觀分析，識別異常風(fēng)險項；
4、參與產(chǎn)品和項目的定價、成本測算；
5、參與完成現(xiàn)金流測算；
6、快速熟悉財務(wù)和業(yè)務(wù)流程，識別內(nèi)控缺陷，完善內(nèi)控搭建。
【項目要求及收獲】
1、財會、金融、數(shù)學(xué)、審計等相關(guān)專業(yè)；
2、遠程崗，項目時長1個月，可以近期開始；
3、了解熟悉財務(wù)甲乙方工作內(nèi)容；
4、鍛煉職場的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升；
5、可獲得全面評估及職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)；
6、收獲推薦信，為申請留學(xué)提供支持和幫助。
蔚來汽車 產(chǎn)品助理
【項目職責(zé)】
1、負責(zé)協(xié)助整車研發(fā)、電商商品生命周期管理的業(yè)務(wù)數(shù)字化；
2、通過在線化、數(shù)據(jù)化、自動化、智能化等手段，賦能業(yè)務(wù)降本增效；
3、在VUCA時代背景下，努力獲得業(yè)務(wù)的增長。
【項目要求及收獲】
1、市場營銷、工商管理、電子商務(wù)、商科等相關(guān)專業(yè)；
2、 對業(yè)務(wù)數(shù)字化和電商等相關(guān)領(lǐng)域感興趣，有較好的結(jié)構(gòu)性思維及owner意識；
3、遠程崗，項目時長1個月，可以近期開始；
4、國產(chǎn)化過程中，接觸了本土成本及本土供應(yīng)商資源。開發(fā)過程中了解了
產(chǎn)品的功能和屬性；
5、價格談判中，了解成本結(jié)構(gòu)，對應(yīng)的市場價格水平，合理規(guī)劃和給予管
理及利潤費用；
6、供應(yīng)商尋源和開發(fā)過程中，掌握如何快速有效地尋找到合適的供應(yīng)商資
源，并且準(zhǔn)確和高效地篩選出需求供應(yīng)商，進一步溝通談判；
7、對供應(yīng)商進行管理和評估，提高了談判的技巧和對企業(yè)管理的思路；
8、收獲官郵推薦信，支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。
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五一勞動節(jié)源于美國芝加哥的工人大罷工。
1886年5月1日，芝加哥的20多萬工人為爭取實行八小時工作制而舉行大罷工，經(jīng)過艱苦的流血斗爭，終于獲得了勝利。為紀(jì)念這次工人運動，1889年7月14日，由各國馬克思主義者召集的社會主義者代表大會，在法國巴黎隆重開幕。
大會上，一致代表同意：把5月1日定為國際無產(chǎn)階級的共同節(jié)日。這一決議得到世界各國工人的積極響應(yīng)。那么銀行在此節(jié)日期間，如何組織一場活動方案讓客戶“動”起來呢？
下面以《別再做宅男宅女了，動起來》活動方案為例，一起來看看吧！
一、活動定位
我行客戶中教師、醫(yī)生、環(huán)衛(wèi)工人、警察、企業(yè)主、公務(wù)員、普通市(村)民等，各選取XX位多樣性客群或針對某一類型客群，在客戶選擇的細節(jié)上下功夫，盡可能選擇樂意分享的客戶，細節(jié)的把握可以贏得絕對的人氣，讓活動充滿輕松快樂的氛圍……
二、活動目標(biāo)
打造快樂分享的平臺，提升客戶體驗；為確定參加客戶提前準(zhǔn)備財富報告，為行外吸金和組合營銷做鋪墊。
三、活動規(guī)則
1．提前準(zhǔn)備帶有XX銀行XX支行LOGO的合影框，在合影框的制作上體現(xiàn)“勞動最快樂”的元素和營銷推廣元素，現(xiàn)場安排客戶經(jīng)理進行拍照，并添加客戶微信，以便發(fā)送照片和后期跟進；
發(fā)表朋友圈文案，“勞動最光榮，XX銀行為我來喝彩”獲得精美禮品1份；
邀約話術(shù)：五一勞動節(jié)之際，我行邀請您和家人一起參加“別再做宅男宅女了，動起來”活動，滿滿驚喜，多多快樂。
【活動過程】
2．活動結(jié)束后獲得30-50個贊以上，現(xiàn)場評選出“獲贊達人”3名，獲得專屬禮品各1份；
【活動延伸】
3. 現(xiàn)場分享“勞動創(chuàng)造財富”點滴感人瞬間或場景，根據(jù)到場人數(shù)，確定分享人數(shù)，每人時間控制在5-8分鐘，總分享時間控制50分鐘以內(nèi)，安排專人利用文字或視頻記錄精彩鏡頭，剪輯后征得客戶同意后分享。
四、活動準(zhǔn)備
工欲善其事必先利其器，送您一攬子工具表助力活動效果得到保障。
1.活動前
準(zhǔn)備好《目標(biāo)客戶篩選表》、《客戶精準(zhǔn)邀約管控表》(制定“接地氣”的邀約話術(shù)并演練，提升邀約成功率）、《活動人員分工及物料準(zhǔn)備表》、《客戶簽到表》(采用線上簽到亦可)等資料；
2.活動中
主持人進行控場，獎品發(fā)放人員安排到位，主持人需要熟悉《活動介紹PPT》；
3.活動后
整理《客戶跟進記錄表》、《活動效果評估表》，復(fù)盤總結(jié)。
END
文章來源于微信公眾號：重慶百年縱橫
關(guān)注我，歡迎一起交流學(xué)習(xí)！
]]>我給大家分享一下我的銷售經(jīng)驗，我從事銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)22年了，沒有具體的技巧，都是一路堅持下來的，用真誠和信譽打動客戶。說起來我也是機緣巧合與銷售結(jié)緣的，我是一個性格內(nèi)向的，不善言辭的人，記得在讀書時從來不敢給女生主動說話，一旦女生找我說話滿臉通紅，大汗淋漓，有人會說了這樣的你怎會做銷售，哎！一言難盡，2000年我加入了一家上市企業(yè)，被分到江西市場，那時的我才20歲，第一次出這遠的門，但是心中我限向往，渴望自己能盡快改變生活，到達目的地之后休整之后，開始了自己的銷售工作，尋找客戶，每天帶著資料，擠公交車，去客戶的單位拜訪，每次見到客戶話不多，不知道怎樣給客戶溝通，每一次都是被客戶說：資料先放到這里，研究一下，每天就這樣，半年下來，沒有一旦業(yè)績，于是自己氣餒了，對自己說不適合，還是出去打工吧！在無數(shù)次的問自己該如何選擇，最后還是堅持下來了！我還記得有個客戶我聽別的人的說：他的業(yè)務(wù)量比較大，如果能合作的話還是可以的，于是我開始了拜訪，第一次去到對方公司，遞上名片，介紹了一下自己的產(chǎn)品，對方說價格高，等以后價格合適了在合作，就沒了下文，我是一個不善言辭的人，每次見面話不多，但是我喜歡聆聽客戶的表達，交談時我都是靜靜地注視客戶，微微點頭，這樣的溝通方式一直陪我到現(xiàn)在，這家公司以后我每個月都會去一趟，給經(jīng)理聊上幾分鐘，就這樣我拜訪了一年之后我們開始了第一次的合作，通過第一次的合作彼此的信譽及認可，最后他成了我最大的客戶，
我第二大客戶也是通過這簡單與不懈的堅持成功的，因為不善言辭，我只能每個月去拜訪一次，在很短的時間內(nèi)聊聊別的，從不聊產(chǎn)品，一定要讓客戶先任何你這個人，之后他才相信你的產(chǎn)品，千萬別每次見面都談產(chǎn)品，這樣你的客戶會很煩的，通過這樣的努力我的性格也開朗了，也知道與客戶可以經(jīng)常溝通一下生活上的話題等等，后來我開始看報紙，從報紙里面記下新聞，買書看，時事政治，體育，家常里短的，小孩子教育等等，談?wù)摰脑掝}越來越多，我也找到了自己最擅長的聊天方式，于是客戶公司大到經(jīng)理，小到倉庫我都能處成朋友，特別是財務(wù)這個部門的姐姐妹妹們，我每次去拜訪經(jīng)理時都會與財務(wù)的美女們說說話，聊會天，簡短地問候，就這樣大家對我的評價都是特別好，以至于我的客戶做到現(xiàn)在
其實你就會發(fā)現(xiàn)做銷售并不難，不需要你滔滔不絕的表達自己的產(chǎn)品，他就是一種簡單的溝通方式，你只需陪客戶說說話，聊聊天，得到客戶的認可，相信你的業(yè)務(wù)合作就開始了，
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