就業(yè):尋找全職或兼職工作,確保有穩(wěn)定的收入來源。
創(chuàng)業(yè)是指開始自己的事業(yè)或企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)過程中,人們努力開拓新的商業(yè)機會并建立企業(yè)。
投資是指將資金投入不同的金融產(chǎn)品或資產(chǎn)中,以期望獲得未來的收益。這些投資可以包括股票、債券、基金、房地產(chǎn)等。通過投資可以實現(xiàn)資產(chǎn)增值,為個人或機構(gòu)帶來財務(wù)收益。
如自由職業(yè)、網(wǎng)店經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)營銷等,都是一些可以在網(wǎng)上賺錢的方式。
5. 出租房產(chǎn):如果你有閑置的房產(chǎn),可以考慮出租獲得租金收入。
技能服務(wù)可以通過運用個人專業(yè)技能來提供服務(wù),例如攝影、設(shè)計、翻譯等。
教育培訓(xùn)是指傳授知識或培養(yǎng)特定技能的過程。
制作手工藝品并將其出售是一種具有創(chuàng)造性和潛在經(jīng)濟回報的方式。
農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖是指從事農(nóng)業(yè)或養(yǎng)殖業(yè)的活動,包括種植農(nóng)作物和飼養(yǎng)動物等。
通過創(chuàng)作文字、攝影、視頻等內(nèi)容并通過廣告投放或付費會員方式來獲得收入。
參與市場調(diào)查:參與市場調(diào)查以獲得報酬。
銷售商品是一種可以通過線上或線下渠道銷售各種商品的方式。
在二手市場買賣閑置物品,促進(jìn)物品的再利用。
提供家政服務(wù),包括保潔、保姆等。
利用社交媒體來推廣產(chǎn)品或服務(wù)可以通過影響力營銷的方式進(jìn)行。通過與行業(yè)內(nèi)有影響力的個人或機構(gòu)合作,結(jié)合其粉絲和關(guān)注者的影響力,可以達(dá)到更廣泛的宣傳效果。
選擇適合自己的賺錢途徑需要考慮個人興趣、技能、資源和市場需求等因素。同時,要注意合法合規(guī)經(jīng)營,避免陷入詐騙或非法活動,這樣才能確保自己的財富和聲譽都得到維護(hù)。
]]>購買資料存在一定風(fēng)險,因為資料可能已經(jīng)過時,且可能被多人使用過。相比之下,與大型平臺合作可以獲得更好的資料質(zhì)量。但是,這些平臺通常會收取高額的抽傭費,導(dǎo)致房地產(chǎn)中介機構(gòu)最終實際上成了為平臺打工。
越來越多的房地產(chǎn)中介公司喜歡使用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷軟件來開發(fā)客戶,這也是因為這些軟件具有以下特點。李老師曾經(jīng)幫助一位朋友進(jìn)行推薦,他對這些軟件的優(yōu)點有如下看法:
第一,該軟件能夠根據(jù)大數(shù)據(jù),匹配周邊1.8公里的客戶信息。哪里有樓盤開業(yè),他們就可以去哪里匹配。信息更新快,都是一手資源。
第二種營銷方式:利用多種途徑進(jìn)行營銷,如電話、短信和廣告,并可以根據(jù)條件篩選出競爭對手的客戶。在房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)中,多數(shù)客戶喜歡利用軟件對接的電銷機器人開展開發(fā)客戶。這種方式不僅高效,而且一年下來也可以省下大量電銷人員的工資成本。
1. 通過社交媒體:房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以利用社交媒體平臺,如微信、微博、Facebook等,發(fā)布房源信息,并加入房產(chǎn)交流群或社區(qū),通過分享、互動等方式吸引潛在客戶。
2. 參加房產(chǎn)展覽:房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以參加各類房產(chǎn)展覽會、房地產(chǎn)論壇等活動,通過現(xiàn)場交流和宣傳,擴大自己的客源網(wǎng)絡(luò)。
3. 與其他行業(yè)合作:與裝修公司、家居設(shè)計師、房屋檢測公司等合作,互相介紹客戶資源,拓展客源范圍。
4. 通過口碑推廣:為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓客戶成為滿意的業(yè)主,他們會通過口碑向身邊的親友推薦房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,從而獲取更多客源。
以上是三人行管理咨詢李老師認(rèn)為的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找客源的方式。
大部分優(yōu)質(zhì)房源都會通過互聯(lián)網(wǎng)平臺如安居客、58同城等房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布,客戶如果看中某個房源,會通過網(wǎng)站系統(tǒng)與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系,因此網(wǎng)絡(luò)平臺是經(jīng)紀(jì)人獲取房源和接觸客戶的重要渠道。
左一:知名品牌營銷專家 陳明老師 左二:資深咨詢專家 張強老師 右一:資深咨詢專家 劉偉老師
打電話給陌生人或者小區(qū)樓盤的業(yè)主名單進(jìn)行電話推銷,可以篩選出有購房意向的潛在客戶。
一些客戶會通過報紙來搜索合適的房源來購房。
當(dāng)前,隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和流行,新媒體平臺如自媒體和多媒體已經(jīng)得到了很好的發(fā)展。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇在這些渠道發(fā)布房源信息后,往往能夠吸引到一大批年輕客戶的關(guān)注。
5、貼條:傳統(tǒng)方式,貼小廣告,將近期特價房源信息打印出來,然后在顯眼或人流密集的地方張貼,以吸引客戶。
到一些外來人口聚集的小區(qū)發(fā)布廣告,以吸引客戶咨詢。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常在房產(chǎn)中介機構(gòu)工作。這些中介通常位于人流量較大的地段或者小區(qū)密集的地方,以方便吸引上門咨詢的客戶。
8、熟人介紹是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取客戶的重要途徑,通常通過親戚朋友的介紹來進(jìn)行。這種方式被稱為轉(zhuǎn)介紹,是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成交量最高的渠道之一。由于客戶對經(jīng)紀(jì)人有信任感,因此利于經(jīng)紀(jì)人開展工作。
9,駐守(展業(yè)):通過設(shè)置展架、展示板等,將房源信息印刷展示出來,然后在小區(qū)社區(qū)、汽車站、火車站、公園、廣場等地方來回巡邏,主動與潛在客戶接觸,引導(dǎo)他們咨詢,從而收集客戶信息。
以上內(nèi)容希望能夠幫到您,感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注,如果您信任我們,請關(guān)注我們。
]]>法院強制執(zhí)行,
以起價500元至2000元
拍賣其12只寵物貓。
8月26日上午,江蘇張家港法院
在京東平臺進(jìn)行此次司法拍賣,
極目新聞記者注意到,
其中一只起拍價1000元的
藍(lán)金貓競拍激烈,
最終以4080元成交。
競價記錄來源:網(wǎng)絡(luò)
據(jù)媒體報道,被拍賣的貓咪中,有藍(lán)金貓、金漸層貓等品種。該案起因是黃某與季某的一起買賣合同糾紛,季某通過第三人交給黃某8萬余元購買種貓,但是最終黃某并沒有買貓,隨后被季某起訴至法院。法院判決黃某歸還這筆貨款并承擔(dān)逾期未還的利息損失。
被拍賣的小藍(lán)金貓來源:網(wǎng)絡(luò)
據(jù)了解,被查扣時這12只貓最小的10天,最大的2歲多。據(jù)張家港市人民法院發(fā)布的拍賣公告顯示,提示該拍賣資產(chǎn)以實物現(xiàn)狀為準(zhǔn),請競買人現(xiàn)場查看后審慎競買,成交后拍品由競買人自提。
拍賣須知第7條顯示,本次拍賣活動設(shè)置延時出價功能,在拍賣活動結(jié)束前五分鐘內(nèi)無人出價的,最后出價即為成交價;有出價的,競價時間自該出價時點順延五分鐘。競買人的出價時間以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)司法拍賣平臺服務(wù)系統(tǒng)的時間為準(zhǔn)。
拍賣結(jié)束來源:網(wǎng)絡(luò)
極目新聞記者注意到,26日開拍后大部分寵物貓均有人出價,截至27日11時許,經(jīng)過競拍者多輪競價,最后一只金吉拉貓,以1500元價格成交。另一只較為搶手的藍(lán)金貓評估價1000元,最終4080元成交。
欄目主編:張武 文字編輯:程沛 題圖來源:圖蟲 圖片編輯:曹立媛
來源:作者:極目新聞
]]>對于一個25歲的男人來說,已經(jīng)到了而立之年;而我卻四顧彷徨。
生在一個普通的家庭,過完普通的童年,上完普通的初高中,考上普通的大學(xué);談了一段普通的戀愛,分了一次普通的手,找了份普通的工作,拿著份普通的工資。
這半生我沒犯過很大的錯誤,也沒有對不起其他人;要說唯一對不起的人,那可能就是我自己吧。
有人說:“有些人30歲就已經(jīng)死了,只是到了80歲才埋”
而我,死在了25歲。
回顧前半生,我竟記不得任何一件關(guān)于我的事;忙忙碌碌、碌碌無為。
于是在一天晚上,我拿起手機打了三通電話。
第一通打給老板,告訴他我決定離職的消息。意料之中、他并沒有挽留,也沒有多余的廢話,只是讓我第二天去辦理離職手續(xù)。但我過了好久才在一個陰雨天去辦理離職,因為我想用臉上的笑容為他留下一絲溫暖!
第二通打給父親,告訴他我決定旅行的消息。
意料之中,他問我要去哪。沒有告訴他我的目的地、只是把房貸的卡號給了他,告訴他未來的幾個月需要麻煩他還一下房貸!
第三通打給自己,告訴他我決定獨行的消息。
意料之中,他并沒有接通,電話在一陣吵雜后歸于沉寂。不過想來他是知道的!
于是在愚人節(jié)的那天,我告訴朋友們我要遠(yuǎn)行。
3613公里,我用摩托車丈量了從鄭州大學(xué)到布達(dá)拉宮的距離。
第一次見蒼鷹從頭頂飛過、第一次見漫山遍野的牛羊、第一次見潔白如雪的哈達(dá)、第一次見虔誠禱告的喇嘛;
也是第一次見野狼對我露出獠牙、第一次在雪山過夜被凍個半死、第一次在無人的小路上修車、第一次在墳堆里遮風(fēng)避雨。
我想跪下對著布達(dá)拉宮祈禱,但是并沒有;因為腿疼的厲害,彎不下。但我還是躬身表示尊敬,因為看到它,我覺得我還活著。
回到鄭州,已經(jīng)是兩個月后的事了;接下來最要緊的是找工作,工作五花八門、HR前赴后繼,但我清楚自己想要的是什么。
我個人對找工作的總結(jié):
(一)國家政策
這個不用多說,每個人都知道現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)和校外培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀。
(二)行業(yè)發(fā)展趨勢
而立之年的我已經(jīng)經(jīng)不起換行業(yè)跳槽了,需要在一個行業(yè)深耕了,所以這個行業(yè)起碼在未來10年內(nèi)屬于朝陽行業(yè)。
(三)公司在行業(yè)的地位及規(guī)劃
好的公司是一條捷徑,也是一塊跳板;當(dāng)然了,如果是一條康莊大道就更好了。
(四)你對這個行業(yè)有多大的興趣,你覺得你能干多久
興趣是最好的老師,如果能做著自己喜歡的工作、再能掙到錢的話,做夢都會笑醒吧。
(以上觀點只是我個人現(xiàn)階段的觀點,你覺得總結(jié)的有用,找工作的時候就試一下;你要是覺得啥也不是,就當(dāng)沒看見)
我選擇了銷售行業(yè)。不為別的,就想出去走走看看!
有人說:“我們不是選擇了生活,只是接受了生活”。我覺得無論是主動的選擇、還是被動的接受,這都是生活。
但有一點要記住,我們才是生活的主角,別讓生活改變了你!
在開始之前,我們應(yīng)該先和所有銷售拉通意識,提升復(fù)訪的重要性。
以前在我最開始做一線銷售的時候,當(dāng)時業(yè)績非常好,基本在項目上一直穩(wěn)居銷冠銷亞,但個人特色也十分明顯。成交結(jié)構(gòu)基本上都是來訪當(dāng)天成交,成交轉(zhuǎn)化率在案場平均兩倍以上。
其實這么高的現(xiàn)殺成交率,都基于首訪接待時對節(jié)奏的把控,快速識別決策人,抓住客戶敏感點,再進(jìn)行有效輸出,同時在接待流程中就穿插逼定,通過設(shè)置門檻,激發(fā)客戶成交欲望,最后起到臨門一腳的作用。包括什么時候該坐著聊,什么時候帶看樣板間和實地,都有一個內(nèi)心的劇本。正如當(dāng)年同事們總說,基本上一看我?guī)Чさ?,客戶?dāng)天準(zhǔn)能成交。
這本來是我引以為傲的點,直到后面我慢慢意識到,一個人的時運再好,也不可能接待的都是滿足當(dāng)天成交的客戶,肯定會有一定比例的客戶,因為剛性問題,當(dāng)天確實沒有辦法成交。
而我的成交當(dāng)中,這一部分客戶是絕對缺失的,所以有段時間我通過刻意練習(xí),提升自己的復(fù)訪成交率。
復(fù)訪成交,一定先有復(fù)訪才能有成交。
一、因為是組合拳,要客戶復(fù)訪,接待前端的鋪墊就非常重要。
大家一定都有這樣的感覺,正如接近客戶抗性一樣,當(dāng)我們主動提及的時候,客戶往往接受度更高,但如果被他主動發(fā)現(xiàn),你再說什么都感覺像是在解釋。提升復(fù)訪的關(guān)鍵也一樣,需要做一些前端的基礎(chǔ)鋪墊。
精準(zhǔn)輸出的前提是前置預(yù)判,客戶能接受的價格和房源通過與客戶的攀談,心里應(yīng)該有個大數(shù),后面再通過各種價值對標(biāo)去做客戶試探,直至無限接近客戶的真實預(yù)期。
今天討論的是如何提升復(fù)訪,所以我們就不去說客戶當(dāng)天怎么逼定,只是對于當(dāng)天成交不了的客戶,首訪一定要留下鉤子,切忌第一次就直接給到他最想要的。來得太容易的,總是讓人不懂得珍惜,大家都懂。但是,接待過程中的項目熱銷鋪墊是不可或缺的。
二、客戶回家之后,何時回訪?
相信每個公司,都有一套體系化的客戶跟進(jìn)機制。比如我們公司,要求接待當(dāng)天發(fā)短信保溫,三天內(nèi)回訪明確參觀感受(客戶意向),每7天、半個月還要有跟進(jìn)記錄。
回訪頻次固然重要,但是不同銷售打電話的效果,是千差萬別的,和接待有效性一樣,有些佛系回訪也是屬于無效的。
打電話的情緒和語氣非常重要,在打電話之前做好充分的準(zhǔn)備。對于一些情緒調(diào)動能力不強的銷售,我會讓他們聚集在一個稍微封閉的空間一起回訪,大家都在打電話,為了讓客戶能夠聽清楚,他會潛意識提高自己的音量和語速,一定程度上可以讓客戶感覺到緊迫的熱銷氛圍。
在撥打客戶的順序上,建議先打B類客戶,再打A類客戶,最后再打C類客戶,不要問我為什么,你試過就知道了。
和客戶打電話,也是可以用上一些小心機的,比如我們有位銷售顧問,是個攻擊性不強的女生。她回訪關(guān)鍵客戶,總是喜歡在售房部外面去打,會給客戶悄悄咪咪的感覺,讓客戶感覺你和他站在一起的,他就會有占到便宜的心態(tài),也一定也很重要。
從心理學(xué)上叫,心理補償。因為客戶往往拿著盾,銷售拿著矛,一開始很容易站在對立面,如果你讓客戶感覺到他在售房部也是有人的(有關(guān)系的),潛臺詞就是“這個銷售為了賣房子,為了能成交,也是很不容易的,他和我站在一起的”。
三、敢于詢問客戶感受。
我以前也遇到過很多銷售,銷講說辭很OK,服務(wù)也算得上頂級,但是每次接待完,都不會去主動詢問客戶感受,以至于沒有讓客戶對他說實話的機會。甚至很多人在回訪客戶的時候,面對客戶的再三推脫沒有時間,也不會主動詢問客戶對項目的感受,讓他給項目打個分。戳這里了解VR帶看,線上搶客快人一步
銷售要敢于問,不要害怕拒絕,無效回訪只會浪費大家寶貴的時間,更會打擊銷售的積極性。敢于問客戶什么時候能做決定,一般問道這種層面上,客戶沒辦法再逃避,也會認(rèn)真思考這個問題,從這個細(xì)節(jié)當(dāng)中,我們再去尋找影響客戶成交的最主要的因素,才有后面的解題思路。一定要記住,客戶約不回來,一定是有問題你沒有解決的!
在客戶首次來訪決策人不齊的情況下,回訪客戶不要只是問考慮得怎么樣,而是主動邀約其家人再到項目來了解,多一次回訪,就多一次成交機會。
四、不可忽視微信的作用。
在各大自媒體橫行的今天,我們還是不可忽視微信的作用,你的客戶肯定不止加你一位房產(chǎn)銷售,朋友圈如何脫穎而出,運營思維很重要。我們銷售也曾經(jīng)反饋到,說經(jīng)常發(fā)了朋友圈,客戶也不評論不點贊,是不是他們都不看朋友圈。這一點,我們已經(jīng)通過事實驗證,客戶都很忙,但客戶都會看。
我們很多成交,都是月底銷售專門發(fā)了針對特定客戶的朋友圈。把你想要說的話,側(cè)面告訴他,反而比天天追上去,更有效。
其中有一次,銷售拍了一張現(xiàn)場深夜成交的照片,配文明天契稅優(yōu)惠最后一天,因為需要走辦稅流程,請明天帶上銀行卡中午12點之前來找我。結(jié)果之前一直約不回來的一組客戶,正好趕在11點多到項目,最終定房成交,這都是團隊實戰(zhàn)出來的成功經(jīng)驗。
維系客戶有個優(yōu)先級公式,能視頻不要打電話,能電話不用發(fā)微信。關(guān)于策劃做的一些項目利好視頻,就是很好的工具,大家不要發(fā)了朋友圈就算完成任務(wù)了,都可以一對一私發(fā)給意向客戶。特別是當(dāng)天家人沒有一起到訪的,你很難寄希望讓客戶回去通過有限的記憶力和口才去說服他的家人,但是客戶可以把視頻轉(zhuǎn)發(fā)給他的家人。
保持高頻次刷新置頂,會讓客戶想起買房的時候,第一時間能夠找到你。
最后,和大家分享一個小故事。之前飯局認(rèn)識了一位領(lǐng)導(dǎo),為人和善,和項目后期資源導(dǎo)入也有比較強的關(guān)系。就一直想去拜訪他,微信上約了好幾次,對方都禮貌回應(yīng)比較忙,等空了再約。我后面調(diào)整了一下方式,不再問對方有沒有時間,直接選在周一的時候,詢問什么時候在單位,直接去拜訪他。這樣就一次成功了。
文章來源:滾滾自習(xí)室,文章已獲授權(quán),對原作者表示感謝!
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