就業(yè)：尋找全職或兼職工作，確保有穩(wěn)定的收入來源。

創(chuàng)業(yè)是指開始自己的事業(yè)或企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)過程中，人們努力開拓新的商業(yè)機(jī)會(huì)并建立企業(yè)。

投資是指將資金投入不同的金融產(chǎn)品或資產(chǎn)中，以期望獲得未來的收益。這些投資可以包括股票、債券、基金、房地產(chǎn)等。通過投資可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值，為個(gè)人或機(jī)構(gòu)帶來財(cái)務(wù)收益。

如自由職業(yè)、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，都是一些可以在網(wǎng)上賺錢的方式。

5. 出租房產(chǎn)：如果你有閑置的房產(chǎn)，可以考慮出租獲得租金收入。

技能服務(wù)可以通過運(yùn)用個(gè)人專業(yè)技能來提供服務(wù)，例如攝影、設(shè)計(jì)、翻譯等。

教育培訓(xùn)是指?jìng)魇谥R(shí)或培養(yǎng)特定技能的過程。

制作手工藝品并將其出售是一種具有創(chuàng)造性和潛在經(jīng)濟(jì)回報(bào)的方式。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖是指從事農(nóng)業(yè)或養(yǎng)殖業(yè)的活動(dòng)，包括種植農(nóng)作物和飼養(yǎng)動(dòng)物等。

通過創(chuàng)作文字、攝影、視頻等內(nèi)容并通過廣告投放或付費(fèi)會(huì)員方式來獲得收入。

參與市場(chǎng)調(diào)查：參與市場(chǎng)調(diào)查以獲得報(bào)酬。

銷售商品是一種可以通過線上或線下渠道銷售各種商品的方式。

在二手市場(chǎng)買賣閑置物品，促進(jìn)物品的再利用。

提供家政服務(wù)，包括保潔、保姆等。

利用社交媒體來推廣產(chǎn)品或服務(wù)可以通過影響力營(yíng)銷的方式進(jìn)行。通過與行業(yè)內(nèi)有影響力的個(gè)人或機(jī)構(gòu)合作，結(jié)合其粉絲和關(guān)注者的影響力，可以達(dá)到更廣泛的宣傳效果。

選擇適合自己的賺錢途徑需要考慮個(gè)人興趣、技能、資源和市場(chǎng)需求等因素。同時(shí)，要注意合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，避免陷入詐騙或非法活動(dòng)，這樣才能確保自己的財(cái)富和聲譽(yù)都得到維護(hù)。

購(gòu)買資料存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘Y料可能已經(jīng)過時(shí)，且可能被多人使用過。相比之下，與大型平臺(tái)合作可以獲得更好的資料質(zhì)量。但是，這些平臺(tái)通常會(huì)收取高額的抽傭費(fèi)，導(dǎo)致房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)最終實(shí)際上成了為平臺(tái)打工。

越來越多的房地產(chǎn)中介公司喜歡使用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷軟件來開發(fā)客戶，這也是因?yàn)檫@些軟件具有以下特點(diǎn)。李老師曾經(jīng)幫助一位朋友進(jìn)行推薦，他對(duì)這些軟件的優(yōu)點(diǎn)有如下看法：

第一，該軟件能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)，匹配周邊1.8公里的客戶信息。哪里有樓盤開業(yè)，他們就可以去哪里匹配。信息更新快，都是一手資源。

第二種營(yíng)銷方式：利用多種途徑進(jìn)行營(yíng)銷，如電話、短信和廣告，并可以根據(jù)條件篩選出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。在房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)中，多數(shù)客戶喜歡利用軟件對(duì)接的電銷機(jī)器人開展開發(fā)客戶。這種方式不僅高效，而且一年下來也可以省下大量電銷人員的工資成本。

1. 通過社交媒體：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以利用社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、Facebook等，發(fā)布房源信息，并加入房產(chǎn)交流群或社區(qū)，通過分享、互動(dòng)等方式吸引潛在客戶。

2. 參加房產(chǎn)展覽：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以參加各類房產(chǎn)展覽會(huì)、房地產(chǎn)論壇等活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)交流和宣傳，擴(kuò)大自己的客源網(wǎng)絡(luò)。

3. 與其他行業(yè)合作：與裝修公司、家居設(shè)計(jì)師、房屋檢測(cè)公司等合作，互相介紹客戶資源，拓展客源范圍。

4. 通過口碑推廣：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶成為滿意的業(yè)主，他們會(huì)通過口碑向身邊的親友推薦房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，從而獲取更多客源。

以上是三人行管理咨詢李老師認(rèn)為的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找客源的方式。

大部分優(yōu)質(zhì)房源都會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如安居客、58同城等房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布，客戶如果看中某個(gè)房源，會(huì)通過網(wǎng)站系統(tǒng)與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，因此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是經(jīng)紀(jì)人獲取房源和接觸客戶的重要渠道。

左一：知名品牌營(yíng)銷專家 陳明老師 左二：資深咨詢專家 張強(qiáng)老師 右一：資深咨詢專家 劉偉老師

打電話給陌生人或者小區(qū)樓盤的業(yè)主名單進(jìn)行電話推銷，可以篩選出有購(gòu)房意向的潛在客戶。

一些客戶會(huì)通過報(bào)紙來搜索合適的房源來購(gòu)房。

當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和流行，新媒體平臺(tái)如自媒體和多媒體已經(jīng)得到了很好的發(fā)展。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇在這些渠道發(fā)布房源信息后，往往能夠吸引到一大批年輕客戶的關(guān)注。

5、貼條：傳統(tǒng)方式，貼小廣告，將近期特價(jià)房源信息打印出來，然后在顯眼或人流密集的地方張貼，以吸引客戶。

到一些外來人口聚集的小區(qū)發(fā)布廣告，以吸引客戶咨詢。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常在房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)工作。這些中介通常位于人流量較大的地段或者小區(qū)密集的地方，以方便吸引上門咨詢的客戶。

8、熟人介紹是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取客戶的重要途徑，通常通過親戚朋友的介紹來進(jìn)行。這種方式被稱為轉(zhuǎn)介紹，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成交量最高的渠道之一。由于客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人有信任感，因此利于經(jīng)紀(jì)人開展工作。

9，駐守（展業(yè)）：通過設(shè)置展架、展示板等，將房源信息印刷展示出來，然后在小區(qū)社區(qū)、汽車站、火車站、公園、廣場(chǎng)等地方來回巡邏，主動(dòng)與潛在客戶接觸，引導(dǎo)他們咨詢，從而收集客戶信息。

以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。

法院強(qiáng)制執(zhí)行，

以起價(jià)500元至2000元

拍賣其12只寵物貓。

8月26日上午，江蘇張家港法院

在京東平臺(tái)進(jìn)行此次司法拍賣，

極目新聞?dòng)浾咦⒁獾剑?/p>

其中一只起拍價(jià)1000元的

藍(lán)金貓競(jìng)拍激烈，

最終以4080元成交。

競(jìng)價(jià)記錄來源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)媒體報(bào)道，被拍賣的貓咪中，有藍(lán)金貓、金漸層貓等品種。該案起因是黃某與季某的一起買賣合同糾紛，季某通過第三人交給黃某8萬余元購(gòu)買種貓，但是最終黃某并沒有買貓，隨后被季某起訴至法院。法院判決黃某歸還這筆貨款并承擔(dān)逾期未還的利息損失。

被拍賣的小藍(lán)金貓來源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)了解，被查扣時(shí)這12只貓最小的10天，最大的2歲多。據(jù)張家港市人民法院發(fā)布的拍賣公告顯示，提示該拍賣資產(chǎn)以實(shí)物現(xiàn)狀為準(zhǔn)，請(qǐng)競(jìng)買人現(xiàn)場(chǎng)查看后審慎競(jìng)買，成交后拍品由競(jìng)買人自提。

拍賣須知第7條顯示，本次拍賣活動(dòng)設(shè)置延時(shí)出價(jià)功能，在拍賣活動(dòng)結(jié)束前五分鐘內(nèi)無人出價(jià)的，最后出價(jià)即為成交價(jià)；有出價(jià)的，競(jìng)價(jià)時(shí)間自該出價(jià)時(shí)點(diǎn)順延五分鐘。競(jìng)買人的出價(jià)時(shí)間以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)司法拍賣平臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)的時(shí)間為準(zhǔn)。

拍賣結(jié)束來源：網(wǎng)絡(luò)

極目新聞?dòng)浾咦⒁獾剑?6日開拍后大部分寵物貓均有人出價(jià)，截至27日11時(shí)許，經(jīng)過競(jìng)拍者多輪競(jìng)價(jià)，最后一只金吉拉貓，以1500元價(jià)格成交。另一只較為搶手的藍(lán)金貓?jiān)u估價(jià)1000元，最終4080元成交。

欄目主編：張武 文字編輯：程沛 題圖來源：圖蟲 圖片編輯：曹立媛

來源：作者：極目新聞

對(duì)于一個(gè)25歲的男人來說，已經(jīng)到了而立之年;而我卻四顧彷徨。

生在一個(gè)普通的家庭，過完普通的童年，上完普通的初高中，考上普通的大學(xué);談了一段普通的戀愛，分了一次普通的手，找了份普通的工作，拿著份普通的工資。

這半生我沒犯過很大的錯(cuò)誤，也沒有對(duì)不起其他人;要說唯一對(duì)不起的人，那可能就是我自己吧。

有人說:“有些人30歲就已經(jīng)死了，只是到了80歲才埋”

而我，死在了25歲。

回顧前半生，我竟記不得任何一件關(guān)于我的事；忙忙碌碌、碌碌無為。

于是在一天晚上，我拿起手機(jī)打了三通電話。

第一通打給老板，告訴他我決定離職的消息。意料之中、他并沒有挽留，也沒有多余的廢話，只是讓我第二天去辦理離職手續(xù)。但我過了好久才在一個(gè)陰雨天去辦理離職，因?yàn)槲蚁胗媚樕系男θ轂樗粝乱唤z溫暖！

第二通打給父親，告訴他我決定旅行的消息。

意料之中，他問我要去哪。沒有告訴他我的目的地、只是把房貸的卡號(hào)給了他，告訴他未來的幾個(gè)月需要麻煩他還一下房貸！

第三通打給自己，告訴他我決定獨(dú)行的消息。

意料之中，他并沒有接通，電話在一陣吵雜后歸于沉寂。不過想來他是知道的！

于是在愚人節(jié)的那天，我告訴朋友們我要遠(yuǎn)行。

3613公里，我用摩托車丈量了從鄭州大學(xué)到布達(dá)拉宮的距離。

第一次見蒼鷹從頭頂飛過、第一次見漫山遍野的牛羊、第一次見潔白如雪的哈達(dá)、第一次見虔誠(chéng)禱告的喇嘛；

也是第一次見野狼對(duì)我露出獠牙、第一次在雪山過夜被凍個(gè)半死、第一次在無人的小路上修車、第一次在墳堆里遮風(fēng)避雨。

我想跪下對(duì)著布達(dá)拉宮祈禱，但是并沒有；因?yàn)橥忍鄣膮柡Γ瑥澆幌?。但我還是躬身表示尊敬，因?yàn)榭吹剿?，我覺得我還活著。

回到鄭州，已經(jīng)是兩個(gè)月后的事了；接下來最要緊的是找工作，工作五花八門、HR前赴后繼，但我清楚自己想要的是什么。

我個(gè)人對(duì)找工作的總結(jié)：

（一）國(guó)家政策

這個(gè)不用多說，每個(gè)人都知道現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)和校外培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀。

（二）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

而立之年的我已經(jīng)經(jīng)不起換行業(yè)跳槽了，需要在一個(gè)行業(yè)深耕了，所以這個(gè)行業(yè)起碼在未來10年內(nèi)屬于朝陽行業(yè)。

（三）公司在行業(yè)的地位及規(guī)劃

好的公司是一條捷徑，也是一塊跳板；當(dāng)然了，如果是一條康莊大道就更好了。

（四）你對(duì)這個(gè)行業(yè)有多大的興趣，你覺得你能干多久

興趣是最好的老師，如果能做著自己喜歡的工作、再能掙到錢的話，做夢(mèng)都會(huì)笑醒吧。

（以上觀點(diǎn)只是我個(gè)人現(xiàn)階段的觀點(diǎn)，你覺得總結(jié)的有用，找工作的時(shí)候就試一下；你要是覺得啥也不是，就當(dāng)沒看見）

我選擇了銷售行業(yè)。不為別的，就想出去走走看看！

有人說：“我們不是選擇了生活，只是接受了生活”。我覺得無論是主動(dòng)的選擇、還是被動(dòng)的接受，這都是生活。

但有一點(diǎn)要記住，我們才是生活的主角，別讓生活改變了你！

在開始之前，我們應(yīng)該先和所有銷售拉通意識(shí)，提升復(fù)訪的重要性。

以前在我最開始做一線銷售的時(shí)候，當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)非常好，基本在項(xiàng)目上一直穩(wěn)居銷冠銷亞，但個(gè)人特色也十分明顯。成交結(jié)構(gòu)基本上都是來訪當(dāng)天成交，成交轉(zhuǎn)化率在案場(chǎng)平均兩倍以上。

其實(shí)這么高的現(xiàn)殺成交率，都基于首訪接待時(shí)對(duì)節(jié)奏的把控，快速識(shí)別決策人，抓住客戶敏感點(diǎn)，再進(jìn)行有效輸出，同時(shí)在接待流程中就穿插逼定，通過設(shè)置門檻，激發(fā)客戶成交欲望，最后起到臨門一腳的作用。包括什么時(shí)候該坐著聊，什么時(shí)候帶看樣板間和實(shí)地，都有一個(gè)內(nèi)心的劇本。正如當(dāng)年同事們總說，基本上一看我?guī)Чさ?，客戶?dāng)天準(zhǔn)能成交。

這本來是我引以為傲的點(diǎn)，直到后面我慢慢意識(shí)到，一個(gè)人的時(shí)運(yùn)再好，也不可能接待的都是滿足當(dāng)天成交的客戶，肯定會(huì)有一定比例的客戶，因?yàn)閯傂詥栴}，當(dāng)天確實(shí)沒有辦法成交。

而我的成交當(dāng)中，這一部分客戶是絕對(duì)缺失的，所以有段時(shí)間我通過刻意練習(xí)，提升自己的復(fù)訪成交率。

復(fù)訪成交，一定先有復(fù)訪才能有成交。

一、因?yàn)槭墙M合拳，要客戶復(fù)訪，接待前端的鋪墊就非常重要。

大家一定都有這樣的感覺，正如接近客戶抗性一樣，當(dāng)我們主動(dòng)提及的時(shí)候，客戶往往接受度更高，但如果被他主動(dòng)發(fā)現(xiàn)，你再說什么都感覺像是在解釋。提升復(fù)訪的關(guān)鍵也一樣，需要做一些前端的基礎(chǔ)鋪墊。

精準(zhǔn)輸出的前提是前置預(yù)判，客戶能接受的價(jià)格和房源通過與客戶的攀談，心里應(yīng)該有個(gè)大數(shù)，后面再通過各種價(jià)值對(duì)標(biāo)去做客戶試探，直至無限接近客戶的真實(shí)預(yù)期。

今天討論的是如何提升復(fù)訪，所以我們就不去說客戶當(dāng)天怎么逼定，只是對(duì)于當(dāng)天成交不了的客戶，首訪一定要留下鉤子，切忌第一次就直接給到他最想要的。來得太容易的，總是讓人不懂得珍惜，大家都懂。但是，接待過程中的項(xiàng)目熱銷鋪墊是不可或缺的。

二、客戶回家之后，何時(shí)回訪？

相信每個(gè)公司，都有一套體系化的客戶跟進(jìn)機(jī)制。比如我們公司，要求接待當(dāng)天發(fā)短信保溫，三天內(nèi)回訪明確參觀感受（客戶意向），每7天、半個(gè)月還要有跟進(jìn)記錄。

回訪頻次固然重要，但是不同銷售打電話的效果，是千差萬別的，和接待有效性一樣，有些佛系回訪也是屬于無效的。

打電話的情緒和語氣非常重要，在打電話之前做好充分的準(zhǔn)備。對(duì)于一些情緒調(diào)動(dòng)能力不強(qiáng)的銷售，我會(huì)讓他們聚集在一個(gè)稍微封閉的空間一起回訪，大家都在打電話，為了讓客戶能夠聽清楚，他會(huì)潛意識(shí)提高自己的音量和語速，一定程度上可以讓客戶感覺到緊迫的熱銷氛圍。

在撥打客戶的順序上，建議先打B類客戶，再打A類客戶，最后再打C類客戶，不要問我為什么，你試過就知道了。

和客戶打電話，也是可以用上一些小心機(jī)的，比如我們有位銷售顧問，是個(gè)攻擊性不強(qiáng)的女生。她回訪關(guān)鍵客戶，總是喜歡在售房部外面去打，會(huì)給客戶悄悄咪咪的感覺，讓客戶感覺你和他站在一起的，他就會(huì)有占到便宜的心態(tài)，也一定也很重要。

從心理學(xué)上叫，心理補(bǔ)償。因?yàn)榭蛻敉弥?，銷售拿著矛，一開始很容易站在對(duì)立面，如果你讓客戶感覺到他在售房部也是有人的（有關(guān)系的），潛臺(tái)詞就是“這個(gè)銷售為了賣房子，為了能成交，也是很不容易的，他和我站在一起的”。

三、敢于詢問客戶感受。

我以前也遇到過很多銷售，銷講說辭很OK，服務(wù)也算得上頂級(jí)，但是每次接待完，都不會(huì)去主動(dòng)詢問客戶感受，以至于沒有讓客戶對(duì)他說實(shí)話的機(jī)會(huì)。甚至很多人在回訪客戶的時(shí)候，面對(duì)客戶的再三推脫沒有時(shí)間，也不會(huì)主動(dòng)詢問客戶對(duì)項(xiàng)目的感受，讓他給項(xiàng)目打個(gè)分。戳這里了解VR帶看，線上搶客快人一步

銷售要敢于問，不要害怕拒絕，無效回訪只會(huì)浪費(fèi)大家寶貴的時(shí)間，更會(huì)打擊銷售的積極性。敢于問客戶什么時(shí)候能做決定，一般問道這種層面上，客戶沒辦法再逃避，也會(huì)認(rèn)真思考這個(gè)問題，從這個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們?cè)偃ふ矣绊懣蛻舫山坏淖钪饕囊蛩?，才有后面的解題思路。一定要記住，客戶約不回來，一定是有問題你沒有解決的！

在客戶首次來訪決策人不齊的情況下，回訪客戶不要只是問考慮得怎么樣，而是主動(dòng)邀約其家人再到項(xiàng)目來了解，多一次回訪，就多一次成交機(jī)會(huì)。

四、不可忽視微信的作用。

在各大自媒體橫行的今天，我們還是不可忽視微信的作用，你的客戶肯定不止加你一位房產(chǎn)銷售，朋友圈如何脫穎而出，運(yùn)營(yíng)思維很重要。我們銷售也曾經(jīng)反饋到，說經(jīng)常發(fā)了朋友圈，客戶也不評(píng)論不點(diǎn)贊，是不是他們都不看朋友圈。這一點(diǎn)，我們已經(jīng)通過事實(shí)驗(yàn)證，客戶都很忙，但客戶都會(huì)看。

我們很多成交，都是月底銷售專門發(fā)了針對(duì)特定客戶的朋友圈。把你想要說的話，側(cè)面告訴他，反而比天天追上去，更有效。

其中有一次，銷售拍了一張現(xiàn)場(chǎng)深夜成交的照片，配文明天契稅優(yōu)惠最后一天，因?yàn)樾枰咿k稅流程，請(qǐng)明天帶上銀行卡中午12點(diǎn)之前來找我。結(jié)果之前一直約不回來的一組客戶，正好趕在11點(diǎn)多到項(xiàng)目，最終定房成交，這都是團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)出來的成功經(jīng)驗(yàn)。

維系客戶有個(gè)優(yōu)先級(jí)公式，能視頻不要打電話，能電話不用發(fā)微信。關(guān)于策劃做的一些項(xiàng)目利好視頻，就是很好的工具，大家不要發(fā)了朋友圈就算完成任務(wù)了，都可以一對(duì)一私發(fā)給意向客戶。特別是當(dāng)天家人沒有一起到訪的，你很難寄希望讓客戶回去通過有限的記憶力和口才去說服他的家人，但是客戶可以把視頻轉(zhuǎn)發(fā)給他的家人。

保持高頻次刷新置頂，會(huì)讓客戶想起買房的時(shí)候，第一時(shí)間能夠找到你。

最后，和大家分享一個(gè)小故事。之前飯局認(rèn)識(shí)了一位領(lǐng)導(dǎo)，為人和善，和項(xiàng)目后期資源導(dǎo)入也有比較強(qiáng)的關(guān)系。就一直想去拜訪他，微信上約了好幾次，對(duì)方都禮貌回應(yīng)比較忙，等空了再約。我后面調(diào)整了一下方式，不再問對(duì)方有沒有時(shí)間，直接選在周一的時(shí)候，詢問什么時(shí)候在單位，直接去拜訪他。這樣就一次成功了。

文章來源：滾滾自習(xí)室，文章已獲授權(quán)，對(duì)原作者表示感謝！

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