李爽在今年3月創(chuàng)立了DOTO手辦店,一開始他只是兼職經(jīng)營,但后來他決定辭去工作,全身心地投入到手辦店的經(jīng)營中。不到三個月的時間里,DOTO手辦取得了令人矚目的成績,僅8月一個月的銷量就突破了6萬的大關(guān)。
李爽決定在廣州定居,這個地方是目前國內(nèi)最大的動漫手辦生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)2021年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,廣州動漫產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值達到了267.09億元,位居全省第一,占據(jù)了全國產(chǎn)值的20%以上。
在當前的玩具市場中,除了高端手辦,李爽店里平均客單價幾十元的“平替手辦”正逐漸成為年輕人的新寵。像海賊王、七龍珠等熱門IP深受大家喜愛,但對于像我這樣剛畢業(yè)的年輕人來說,剛剛步入社會的我們并沒有太多的閑錢可供消費。
李爽如何在這個手辦市場中站穩(wěn)腳跟,抓住這一波平價手辦的機遇呢?
首先,李爽可以通過與供應(yīng)商的合作,爭取更多的優(yōu)惠價格和批發(fā)折扣。這樣一來,李爽店里的平替手辦價格就能更具競爭力,吸引更多的年輕消費者。
其次,李爽可以通過精選熱門IP的手辦款式,確保店里的商品能夠符合年輕人的口味和需求。了解年輕人的喜好,關(guān)注熱門IP的動態(tài),及時推出新款手辦,能夠吸引更多的目光和購買欲望。
此外,李爽還可以通過線上線下的多渠道銷售,擴大手辦的曝光度和銷售范圍。在線上平臺上開設(shè)店鋪,通過社交媒體進行宣傳推廣,吸引更多的年輕人關(guān)注和購買。同時,在線下可以考慮與其他相關(guān)店鋪合作,進行聯(lián)合促銷活動,增加店鋪的知名度和客流量。
最后,李爽還可以通過提供個性化定制服務(wù),增加手辦的附加價值。例如,為顧客提供定制化的手辦款式、個人化的包裝和配送服務(wù),讓顧客感受到與眾不同的購物體驗,增加他們的忠誠度和口碑傳播。
總之,李爽可以通過與供應(yīng)商合作、精選熱門IP、多渠道銷售和提供個性化定制服務(wù)等方式,抓住這一波平價手辦的機遇,在淘系手辦行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,吸引更多年輕人的關(guān)注和購買。
李爽在大學(xué)學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)期間,他的老師曾經(jīng)通過淘寶向他推薦了一種商業(yè)模式,這在他心中激發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。臨近畢業(yè)時,他找到了一份在天貓運營的實習(xí)工作。在這段實習(xí)期間,他成功地完成了從學(xué)習(xí)淘寶到實際運營的第一階段。他回憶道:“我用了兩個月的時間,從一個助理逐漸晉升為運營人員。在這個過程中,我將課本上學(xué)到的知識應(yīng)用到了實際的操作中?!?/p>
在李爽實習(xí)期間,他通過學(xué)習(xí)掌握了淘寶開店的基本運營能力。這段經(jīng)歷激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)激情,他開始思考是否可以自己開一家網(wǎng)店。有一次回到大學(xué)寢室,他看到寢室里的幾個周邊玩偶,這讓他更加堅定了開店的想法。
李爽從小就對動漫情有獨鐘,從七龍珠到海賊王,他對路飛、孫悟空等各類角色都情有獨鐘,收集了許多相關(guān)的周邊產(chǎn)品。他身邊也有一群和他一樣熱愛動漫手辦的朋友,大家經(jīng)常聚在一起交流分享自己的收藏。
出于對動漫的熱愛和對手辦的獨特情結(jié),李爽決定利用大學(xué)期間實習(xí)所得的積蓄,嘗試開一家童年夢想中的“手辦玩具店”——DOTO手辦。他希望通過這個店鋪,能夠為更多的動漫迷提供一個購買和交流的平臺,讓大家能夠找到自己喜歡的角色手辦,滿足他們對動漫的熱愛和收藏的需求。
李爽對于開店的過程充滿了期待和憧憬,他計劃將店鋪布置得像一個迷你的動漫世界,讓顧客能夠身臨其境地感受到動漫的魅力。他還計劃定期舉辦一些活動,如簽售會、主題派對等,吸引更多的動漫愛好者前來參與。
開店的過程并不容易,李爽面臨著各種挑戰(zhàn)和困難,但他堅信只要自己努力堅持,一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。他希望通過DOTO手辦,能夠為更多的人帶來快樂和回憶,讓動漫成為他們生活中不可或缺的一部分。
而最初的品類選擇,他決定專注于他最喜歡的海賊王和七龍珠。他認為這兩個IP非常受歡迎,而且他發(fā)現(xiàn)喜歡這兩個IP的人群有很高的精準度和復(fù)購能力。
最初他每個月都會發(fā)布8-9款新產(chǎn)品,他原本期望在雙11期間迎來一波爆發(fā)性的增長。然而,他沒有想到在開店不到三個月的時候,機會就降臨了。具體來說,就在8月6號那天,海賊王路飛的電影首映。
為了這個音樂會首演,李爽七月份的時候就開始準備曲目,等到熱點一來瞬間就引發(fā)了熱議?!爱敃r自己也沒想到,會這么快受到關(guān)注,事實證明音樂還是有巨大的影響力?!?/p>
李爽的銷量在當月突破了6萬元,他的第一個暢銷產(chǎn)品迅速走紅。然而,對于他來說,關(guān)鍵是能夠持續(xù)抓住這一波“手辦平替”的機會。
李爽在拿到第一波爆品后,決定建立了自己的第一個私域群。在群里,有一個買家問他為什么不考慮做高端手辦。李爽給出了如下回答:“高端手辦通常需要定制,價格較高,很少有人能夠接受。而我的目標受眾主要是學(xué)生群體。”
李爽在上大學(xué)期間對動漫手辦情有獨鐘,但他發(fā)現(xiàn)高端定制手辦的價格相對較高。因此,他下定決心開設(shè)一家自己的店鋪,以提供質(zhì)量優(yōu)良且價格實惠的手辦為目標。
而對于李爽來說,選擇淘寶作為電商第一站的原因,也是因為淘寶今年從經(jīng)營側(cè)出發(fā),切實幫助商家解決問題。在過去,像李爽這樣的中小新商,較難去參與平臺的活動,而今年他發(fā)現(xiàn)平臺更加關(guān)注像他這樣的中小商家,并且加入了“淘寶星生代”造星計劃,這個計劃就是專門針對新商的扶持活動,通過造星計劃,李爽的店獲得了更多精準流量,新媒體渠道的傳播種草,流量和成交明顯提升。這讓李爽感到非常欣慰,因為他能夠感受到平臺對于中小商家的關(guān)心和支持,這讓他有信心繼續(xù)在淘寶上發(fā)展自己的事業(yè)。
據(jù)了解,今年淘寶推出了“淘寶星生代”造星計劃。幫助中小商家解決運營乏力、缺少專業(yè)陪跑支持、缺少流量扶持、營銷投入能力弱等問題。一方面,入選造星計劃的中小商家將獲得搜索、直播等專屬流量扶持,享受專屬營銷活動參與資格,解鎖更多流量:另一方面,平臺提供超20 億元的現(xiàn)金廣告補貼,滿足條件的中小商家,只需要完成平臺通用專屬任務(wù),即可限時享最高2000元推廣補貼。
與此同時,淘寶星生代還能夠準確洞察到各類經(jīng)濟趨勢的增長,并為特色品類中小商家提供店鋪精準曝光的機會。最近,他們推出了名為“平替經(jīng)濟”的活動會場,這里有各種類目的高性價比商品,能夠滿足用戶不同的需求。當用戶打開淘寶并進入淘寶星生代的“平替經(jīng)濟”活動頁面時,他們會立刻看到“DOTO”的身影。
李爽對未來充滿了憧憬,她表示:“我計劃將店鋪進行分層,提供高端和經(jīng)濟兩種類別的產(chǎn)品,以滿足不同客戶群體的需求?!?/p> ]]>