李爽在今年3月創(chuàng)立了DOTO手辦店，一開始他只是兼職經(jīng)營，但后來他決定辭去工作，全身心地投入到手辦店的經(jīng)營中。不到三個(gè)月的時(shí)間里，DOTO手辦取得了令人矚目的成績，僅8月一個(gè)月的銷量就突破了6萬的大關(guān)。
李爽決定在廣州定居，這個(gè)地方是目前國內(nèi)最大的動(dòng)漫手辦生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)2021年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到了267.09億元，位居全省第一，占據(jù)了全國產(chǎn)值的20%以上。
在當(dāng)前的玩具市場(chǎng)中，除了高端手辦，李爽店里平均客單價(jià)幾十元的“平替手辦”正逐漸成為年輕人的新寵。像海賊王、七龍珠等熱門IP深受大家喜愛，但對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的年輕人來說，剛剛步入社會(huì)的我們并沒有太多的閑錢可供消費(fèi)。
李爽如何在這個(gè)手辦市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，抓住這一波平價(jià)手辦的機(jī)遇呢？
首先，李爽可以通過與供應(yīng)商的合作，爭取更多的優(yōu)惠價(jià)格和批發(fā)折扣。這樣一來，李爽店里的平替手辦價(jià)格就能更具競爭力，吸引更多的年輕消費(fèi)者。
其次，李爽可以通過精選熱門IP的手辦款式，確保店里的商品能夠符合年輕人的口味和需求。了解年輕人的喜好，關(guān)注熱門IP的動(dòng)態(tài)，及時(shí)推出新款手辦，能夠吸引更多的目光和購買欲望。
此外，李爽還可以通過線上線下的多渠道銷售，擴(kuò)大手辦的曝光度和銷售范圍。在線上平臺(tái)上開設(shè)店鋪，通過社交媒體進(jìn)行宣傳推廣，吸引更多的年輕人關(guān)注和購買。同時(shí)，在線下可以考慮與其他相關(guān)店鋪合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)，增加店鋪的知名度和客流量。
最后，李爽還可以通過提供個(gè)性化定制服務(wù)，增加手辦的附加價(jià)值。例如，為顧客提供定制化的手辦款式、個(gè)人化的包裝和配送服務(wù)，讓顧客感受到與眾不同的購物體驗(yàn)，增加他們的忠誠度和口碑傳播。
總之，李爽可以通過與供應(yīng)商合作、精選熱門IP、多渠道銷售和提供個(gè)性化定制服務(wù)等方式，抓住這一波平價(jià)手辦的機(jī)遇，在淘系手辦行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，吸引更多年輕人的關(guān)注和購買。
抓熱點(diǎn)分人群，從學(xué)淘到入淘
李爽在大學(xué)學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)期間，他的老師曾經(jīng)通過淘寶向他推薦了一種商業(yè)模式，這在他心中激發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。臨近畢業(yè)時(shí)，他找到了一份在天貓運(yùn)營的實(shí)習(xí)工作。在這段實(shí)習(xí)期間，他成功地完成了從學(xué)習(xí)淘寶到實(shí)際運(yùn)營的第一階段。他回憶道：“我用了兩個(gè)月的時(shí)間，從一個(gè)助理逐漸晉升為運(yùn)營人員。在這個(gè)過程中，我將課本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到了實(shí)際的操作中?！?/p>
在李爽實(shí)習(xí)期間，他通過學(xué)習(xí)掌握了淘寶開店的基本運(yùn)營能力。這段經(jīng)歷激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)激情，他開始思考是否可以自己開一家網(wǎng)店。有一次回到大學(xué)寢室，他看到寢室里的幾個(gè)周邊玩偶，這讓他更加堅(jiān)定了開店的想法。
李爽從小就對(duì)動(dòng)漫情有獨(dú)鐘，從七龍珠到海賊王，他對(duì)路飛、孫悟空等各類角色都情有獨(dú)鐘，收集了許多相關(guān)的周邊產(chǎn)品。他身邊也有一群和他一樣熱愛動(dòng)漫手辦的朋友，大家經(jīng)常聚在一起交流分享自己的收藏。
出于對(duì)動(dòng)漫的熱愛和對(duì)手辦的獨(dú)特情結(jié)，李爽決定利用大學(xué)期間實(shí)習(xí)所得的積蓄，嘗試開一家童年夢(mèng)想中的“手辦玩具店”——DOTO手辦。他希望通過這個(gè)店鋪，能夠?yàn)楦嗟膭?dòng)漫迷提供一個(gè)購買和交流的平臺(tái)，讓大家能夠找到自己喜歡的角色手辦，滿足他們對(duì)動(dòng)漫的熱愛和收藏的需求。
李爽對(duì)于開店的過程充滿了期待和憧憬，他計(jì)劃將店鋪布置得像一個(gè)迷你的動(dòng)漫世界，讓顧客能夠身臨其境地感受到動(dòng)漫的魅力。他還計(jì)劃定期舉辦一些活動(dòng)，如簽售會(huì)、主題派對(duì)等，吸引更多的動(dòng)漫愛好者前來參與。
開店的過程并不容易，李爽面臨著各種挑戰(zhàn)和困難，但他堅(jiān)信只要自己努力堅(jiān)持，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想。他希望通過DOTO手辦，能夠?yàn)楦嗟娜藥砜鞓泛突貞?，讓?dòng)漫成為他們生活中不可或缺的一部分。
而最初的品類選擇，他決定專注于他最喜歡的海賊王和七龍珠。他認(rèn)為這兩個(gè)IP非常受歡迎，而且他發(fā)現(xiàn)喜歡這兩個(gè)IP的人群有很高的精準(zhǔn)度和復(fù)購能力。
最初他每個(gè)月都會(huì)發(fā)布8-9款新產(chǎn)品，他原本期望在雙11期間迎來一波爆發(fā)性的增長。然而，他沒有想到在開店不到三個(gè)月的時(shí)候，機(jī)會(huì)就降臨了。具體來說，就在8月6號(hào)那天，海賊王路飛的電影首映。
為了這個(gè)音樂會(huì)首演，李爽七月份的時(shí)候就開始準(zhǔn)備曲目，等到熱點(diǎn)一來瞬間就引發(fā)了熱議?！爱?dāng)時(shí)自己也沒想到，會(huì)這么快受到關(guān)注，事實(shí)證明音樂還是有巨大的影響力?！?/p>
李爽的銷量在當(dāng)月突破了6萬元，他的第一個(gè)暢銷產(chǎn)品迅速走紅。然而，對(duì)于他來說，關(guān)鍵是能夠持續(xù)抓住這一波“手辦平替”的機(jī)會(huì)。
追平替不追高端，做高質(zhì)價(jià)優(yōu)的手辦
李爽在拿到第一波爆品后，決定建立了自己的第一個(gè)私域群。在群里，有一個(gè)買家問他為什么不考慮做高端手辦。李爽給出了如下回答：“高端手辦通常需要定制，價(jià)格較高，很少有人能夠接受。而我的目標(biāo)受眾主要是學(xué)生群體?！?/p>
李爽在上大學(xué)期間對(duì)動(dòng)漫手辦情有獨(dú)鐘，但他發(fā)現(xiàn)高端定制手辦的價(jià)格相對(duì)較高。因此，他下定決心開設(shè)一家自己的店鋪，以提供質(zhì)量優(yōu)良且價(jià)格實(shí)惠的手辦為目標(biāo)。
而對(duì)于李爽來說，選擇淘寶作為電商第一站的原因，也是因?yàn)樘詫毥衲陱慕?jīng)營側(cè)出發(fā)，切實(shí)幫助商家解決問題。在過去，像李爽這樣的中小新商，較難去參與平臺(tái)的活動(dòng)，而今年他發(fā)現(xiàn)平臺(tái)更加關(guān)注像他這樣的中小商家，并且加入了“淘寶星生代”造星計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃就是專門針對(duì)新商的扶持活動(dòng)，通過造星計(jì)劃，李爽的店獲得了更多精準(zhǔn)流量，新媒體渠道的傳播種草，流量和成交明顯提升。這讓李爽感到非常欣慰，因?yàn)樗軌蚋惺艿狡脚_(tái)對(duì)于中小商家的關(guān)心和支持，這讓他有信心繼續(xù)在淘寶上發(fā)展自己的事業(yè)。
據(jù)了解，今年淘寶推出了“淘寶星生代”造星計(jì)劃。幫助中小商家解決運(yùn)營乏力、缺少專業(yè)陪跑支持、缺少流量扶持、營銷投入能力弱等問題。一方面，入選造星計(jì)劃的中小商家將獲得搜索、直播等專屬流量扶持，享受專屬營銷活動(dòng)參與資格，解鎖更多流量:另一方面，平臺(tái)提供超20 億元的現(xiàn)金廣告補(bǔ)貼，滿足條件的中小商家，只需要完成平臺(tái)通用專屬任務(wù)，即可限時(shí)享最高2000元推廣補(bǔ)貼。
與此同時(shí)，淘寶星生代還能夠準(zhǔn)確洞察到各類經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的增長，并為特色品類中小商家提供店鋪精準(zhǔn)曝光的機(jī)會(huì)。最近，他們推出了名為“平替經(jīng)濟(jì)”的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，這里有各種類目的高性價(jià)比商品，能夠滿足用戶不同的需求。當(dāng)用戶打開淘寶并進(jìn)入淘寶星生代的“平替經(jīng)濟(jì)”活動(dòng)頁面時(shí)，他們會(huì)立刻看到“DOTO”的身影。
李爽對(duì)未來充滿了憧憬，她表示：“我計(jì)劃將店鋪進(jìn)行分層，提供高端和經(jīng)濟(jì)兩種類別的產(chǎn)品，以滿足不同客戶群體的需求?！?/p> ]]>