李爽在今年3月創(chuàng)立了DOTO手辦店，一開(kāi)始他只是兼職經(jīng)營(yíng)，但后來(lái)他決定辭去工作，全身心地投入到手辦店的經(jīng)營(yíng)中。不到三個(gè)月的時(shí)間里，DOTO手辦取得了令人矚目的成績(jī)，僅8月一個(gè)月的銷(xiāo)量就突破了6萬(wàn)的大關(guān)。
李爽決定在廣州定居，這個(gè)地方是目前國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)漫手辦生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)2021年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到了267.09億元，位居全省第一，占據(jù)了全國(guó)產(chǎn)值的20%以上。
在當(dāng)前的玩具市場(chǎng)中，除了高端手辦，李爽店里平均客單價(jià)幾十元的“平替手辦”正逐漸成為年輕人的新寵。像海賊王、七龍珠等熱門(mén)IP深受大家喜愛(ài)，但對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，剛剛步入社會(huì)的我們并沒(méi)有太多的閑錢(qián)可供消費(fèi)。
李爽如何在這個(gè)手辦市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，抓住這一波平價(jià)手辦的機(jī)遇呢？
首先，李爽可以通過(guò)與供應(yīng)商的合作，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠價(jià)格和批發(fā)折扣。這樣一來(lái)，李爽店里的平替手辦價(jià)格就能更具競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的年輕消費(fèi)者。
其次，李爽可以通過(guò)精選熱門(mén)IP的手辦款式，確保店里的商品能夠符合年輕人的口味和需求。了解年輕人的喜好，關(guān)注熱門(mén)IP的動(dòng)態(tài)，及時(shí)推出新款手辦，能夠吸引更多的目光和購(gòu)買(mǎi)欲望。
此外，李爽還可以通過(guò)線上線下的多渠道銷(xiāo)售，擴(kuò)大手辦的曝光度和銷(xiāo)售范圍。在線上平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪，通過(guò)社交媒體進(jìn)行宣傳推廣，吸引更多的年輕人關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，在線下可以考慮與其他相關(guān)店鋪合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，增加店鋪的知名度和客流量。
最后，李爽還可以通過(guò)提供個(gè)性化定制服務(wù)，增加手辦的附加價(jià)值。例如，為顧客提供定制化的手辦款式、個(gè)人化的包裝和配送服務(wù)，讓顧客感受到與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)，增加他們的忠誠(chéng)度和口碑傳播。
總之，李爽可以通過(guò)與供應(yīng)商合作、精選熱門(mén)IP、多渠道銷(xiāo)售和提供個(gè)性化定制服務(wù)等方式，抓住這一波平價(jià)手辦的機(jī)遇，在淘系手辦行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，吸引更多年輕人的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
抓熱點(diǎn)分人群，從學(xué)淘到入淘
李爽在大學(xué)學(xué)習(xí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)期間，他的老師曾經(jīng)通過(guò)淘寶向他推薦了一種商業(yè)模式，這在他心中激發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。臨近畢業(yè)時(shí)，他找到了一份在天貓運(yùn)營(yíng)的實(shí)習(xí)工作。在這段實(shí)習(xí)期間，他成功地完成了從學(xué)習(xí)淘寶到實(shí)際運(yùn)營(yíng)的第一階段。他回憶道：“我用了兩個(gè)月的時(shí)間，從一個(gè)助理逐漸晉升為運(yùn)營(yíng)人員。在這個(gè)過(guò)程中，我將課本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到了實(shí)際的操作中?！?/p>
在李爽實(shí)習(xí)期間，他通過(guò)學(xué)習(xí)掌握了淘寶開(kāi)店的基本運(yùn)營(yíng)能力。這段經(jīng)歷激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)激情，他開(kāi)始思考是否可以自己開(kāi)一家網(wǎng)店。有一次回到大學(xué)寢室，他看到寢室里的幾個(gè)周邊玩偶，這讓他更加堅(jiān)定了開(kāi)店的想法。
李爽從小就對(duì)動(dòng)漫情有獨(dú)鐘，從七龍珠到海賊王，他對(duì)路飛、孫悟空等各類(lèi)角色都情有獨(dú)鐘，收集了許多相關(guān)的周邊產(chǎn)品。他身邊也有一群和他一樣熱愛(ài)動(dòng)漫手辦的朋友，大家經(jīng)常聚在一起交流分享自己的收藏。
出于對(duì)動(dòng)漫的熱愛(ài)和對(duì)手辦的獨(dú)特情結(jié)，李爽決定利用大學(xué)期間實(shí)習(xí)所得的積蓄，嘗試開(kāi)一家童年夢(mèng)想中的“手辦玩具店”——DOTO手辦。他希望通過(guò)這個(gè)店鋪，能夠?yàn)楦嗟膭?dòng)漫迷提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)和交流的平臺(tái)，讓大家能夠找到自己喜歡的角色手辦，滿(mǎn)足他們對(duì)動(dòng)漫的熱愛(ài)和收藏的需求。
李爽對(duì)于開(kāi)店的過(guò)程充滿(mǎn)了期待和憧憬，他計(jì)劃將店鋪布置得像一個(gè)迷你的動(dòng)漫世界，讓顧客能夠身臨其境地感受到動(dòng)漫的魅力。他還計(jì)劃定期舉辦一些活動(dòng)，如簽售會(huì)、主題派對(duì)等，吸引更多的動(dòng)漫愛(ài)好者前來(lái)參與。
開(kāi)店的過(guò)程并不容易，李爽面臨著各種挑戰(zhàn)和困難，但他堅(jiān)信只要自己努力堅(jiān)持，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想。他希望通過(guò)DOTO手辦，能夠?yàn)楦嗟娜藥?lái)快樂(lè)和回憶，讓動(dòng)漫成為他們生活中不可或缺的一部分。
而最初的品類(lèi)選擇，他決定專(zhuān)注于他最喜歡的海賊王和七龍珠。他認(rèn)為這兩個(gè)IP非常受歡迎，而且他發(fā)現(xiàn)喜歡這兩個(gè)IP的人群有很高的精準(zhǔn)度和復(fù)購(gòu)能力。
最初他每個(gè)月都會(huì)發(fā)布8-9款新產(chǎn)品，他原本期望在雙11期間迎來(lái)一波爆發(fā)性的增長(zhǎng)。然而，他沒(méi)有想到在開(kāi)店不到三個(gè)月的時(shí)候，機(jī)會(huì)就降臨了。具體來(lái)說(shuō)，就在8月6號(hào)那天，海賊王路飛的電影首映。
為了這個(gè)音樂(lè)會(huì)首演，李爽七月份的時(shí)候就開(kāi)始準(zhǔn)備曲目，等到熱點(diǎn)一來(lái)瞬間就引發(fā)了熱議?！爱?dāng)時(shí)自己也沒(méi)想到，會(huì)這么快受到關(guān)注，事實(shí)證明音樂(lè)還是有巨大的影響力。”
李爽的銷(xiāo)量在當(dāng)月突破了6萬(wàn)元，他的第一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品迅速走紅。然而，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是能夠持續(xù)抓住這一波“手辦平替”的機(jī)會(huì)。
追平替不追高端，做高質(zhì)價(jià)優(yōu)的手辦
李爽在拿到第一波爆品后，決定建立了自己的第一個(gè)私域群。在群里，有一個(gè)買(mǎi)家問(wèn)他為什么不考慮做高端手辦。李爽給出了如下回答：“高端手辦通常需要定制，價(jià)格較高，很少有人能夠接受。而我的目標(biāo)受眾主要是學(xué)生群體?！?/p>
李爽在上大學(xué)期間對(duì)動(dòng)漫手辦情有獨(dú)鐘，但他發(fā)現(xiàn)高端定制手辦的價(jià)格相對(duì)較高。因此，他下定決心開(kāi)設(shè)一家自己的店鋪，以提供質(zhì)量?jī)?yōu)良且價(jià)格實(shí)惠的手辦為目標(biāo)。
而對(duì)于李爽來(lái)說(shuō)，選擇淘寶作為電商第一站的原因，也是因?yàn)樘詫毥衲陱慕?jīng)營(yíng)側(cè)出發(fā)，切實(shí)幫助商家解決問(wèn)題。在過(guò)去，像李爽這樣的中小新商，較難去參與平臺(tái)的活動(dòng)，而今年他發(fā)現(xiàn)平臺(tái)更加關(guān)注像他這樣的中小商家，并且加入了“淘寶星生代”造星計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)新商的扶持活動(dòng)，通過(guò)造星計(jì)劃，李爽的店獲得了更多精準(zhǔn)流量，新媒體渠道的傳播種草，流量和成交明顯提升。這讓李爽感到非常欣慰，因?yàn)樗軌蚋惺艿狡脚_(tái)對(duì)于中小商家的關(guān)心和支持，這讓他有信心繼續(xù)在淘寶上發(fā)展自己的事業(yè)。
據(jù)了解，今年淘寶推出了“淘寶星生代”造星計(jì)劃。幫助中小商家解決運(yùn)營(yíng)乏力、缺少專(zhuān)業(yè)陪跑支持、缺少流量扶持、營(yíng)銷(xiāo)投入能力弱等問(wèn)題。一方面，入選造星計(jì)劃的中小商家將獲得搜索、直播等專(zhuān)屬流量扶持，享受專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與資格，解鎖更多流量:另一方面，平臺(tái)提供超20 億元的現(xiàn)金廣告補(bǔ)貼，滿(mǎn)足條件的中小商家，只需要完成平臺(tái)通用專(zhuān)屬任務(wù)，即可限時(shí)享最高2000元推廣補(bǔ)貼。
與此同時(shí)，淘寶星生代還能夠準(zhǔn)確洞察到各類(lèi)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的增長(zhǎng)，并為特色品類(lèi)中小商家提供店鋪精準(zhǔn)曝光的機(jī)會(huì)。最近，他們推出了名為“平替經(jīng)濟(jì)”的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，這里有各種類(lèi)目的高性?xún)r(jià)比商品，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)不同的需求。當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)淘寶并進(jìn)入淘寶星生代的“平替經(jīng)濟(jì)”活動(dòng)頁(yè)面時(shí)，他們會(huì)立刻看到“DOTO”的身影。
李爽對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了憧憬，她表示：“我計(jì)劃將店鋪進(jìn)行分層，提供高端和經(jīng)濟(jì)兩種類(lèi)別的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求?！?/p> ]]>