普通用戶可以在平臺上觀看、點贊和評論內(nèi)容。如果通過了微信官方的創(chuàng)作者審核，就可以開始發(fā)布自己的內(nèi)容了。

通過微信APP，用戶可以在“我-設(shè)置-通用-發(fā)現(xiàn)頁管理”中打開或關(guān)閉“視頻號”入口。

2019年12月份，張小龍回顧了微信公眾號的發(fā)展歷程，并明確表示，微信今后會在短內(nèi)容領(lǐng)域加大力度。

視頻號的推出，恰好填補了微信在短內(nèi)容上的不足，可以看作是微信生態(tài)內(nèi)容的又一次延伸。

視頻號和微信公眾號屬于獨立的體系，兩者的粉絲并非共通的。因此需要注意區(qū)分它們。

制作：何璽 標題設(shè)計：葉媛

11月22日，快手發(fā)布了Q3財報，顯示其營收超出市場預(yù)期，并再次創(chuàng)下歷史最高的用戶數(shù)據(jù)，表現(xiàn)令人滿意。

特別需要注意的是，隨著直播電商的推動，快手的電商業(yè)務(wù)已成為業(yè)績增長的強大動力。

01

快手Q3的業(yè)績表現(xiàn)出色，營收超過了市場預(yù)期，并且用戶規(guī)模達到了歷史新高。

市場和行業(yè)專家對于這份財報給予了“超預(yù)期”的評價。市場此前預(yù)估快手第三季度的營收只有225.6億元，但財報數(shù)據(jù)顯示營收總額為231.3億元，同比大增12.9%。在利潤方面，快手第三季度的凈虧損也大幅縮減了10億元，顯示出平臺成本效益和盈利能力正在持續(xù)改善?？焓衷跇I(yè)績方面的表現(xiàn)好于市場預(yù)期。

根據(jù)最新的詳細數(shù)據(jù)顯示，快手在國內(nèi)業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)強勁，營收持續(xù)增長、毛利率以及用戶獲取率等多項指標全面改善。第三季度國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營利潤超過3.75億元，環(huán)比增長近3倍，延續(xù)了盈利趨勢。這亮眼的業(yè)績得到了資本市場的廣泛認可，快手股價在財報數(shù)據(jù)公布后迎來向好的趨勢，連續(xù)兩個交易日上漲了7%，總市值已經(jīng)達到2316億元。而且，后市繼續(xù)受到多家機構(gòu)的一致看好。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，快手的營收和盈利指標呈現(xiàn)出快速增長，而這主要源于用戶對該平臺持續(xù)提升的認可度。在整個第三季度中，快手應(yīng)用的用戶規(guī)模再度創(chuàng)下新高，平均日活躍用戶規(guī)模同比增長13.4%，達到了3.63億，平均月活躍用戶規(guī)模達到了6.26億。與此同時，平臺上的社交互動和信任氛圍也在持續(xù)加強，互相關(guān)注的用戶對數(shù)達到了235億對，同比大幅增長63.1%。

根據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析，快手在這個季度實現(xiàn)了月活躍用戶和日活躍用戶的同步增長。國內(nèi)平均每日活躍用戶數(shù)比去年同期大幅增長，而月活躍用戶數(shù)也同比增長了9.3%，達到了6.26億。在這個季度內(nèi)，月活躍用戶增加了3900萬，創(chuàng)下了今年以來的最大凈增長。此外，每位日活躍用戶的平均使用時長同比增長了8.6%，達到了129.3分鐘。這些數(shù)據(jù)表明快手平臺的用戶黏性和社區(qū)活躍度都得到了顯著改善，進而有助于增加平臺的電商業(yè)務(wù)參與度和更長時間的使用。因此，這種改善直接幫助了快手實現(xiàn)了顯著的營收和盈利指標提升。

02

直播電商作為強力增長引擎正日漸壯大。

快手在第三季度在業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了極佳的表現(xiàn)，主要歸功于該平臺的電商業(yè)務(wù)?？焓諵3電商交易總額同比增長了26.6%，達到2225億元，實現(xiàn)了超預(yù)期的增長。這一成績主要得益于該平臺基于短視頻和直播內(nèi)容打造的全新電商優(yōu)勢。這些優(yōu)勢甚至讓著名歌手周杰倫也受益匪淺。在他發(fā)布新作品后不久，便于7月18日晚間在快手開啟了直播。整個直播活動期間，累計觀看人數(shù)達到了1.1億，最高實時在線觀看人數(shù)更是超過了654萬。此外，周杰倫新專輯《最偉大的作品》先行曲MV在快手上線8個小時后，播放量就已突破了1.5億。

快手持續(xù)優(yōu)化招商政策并吸引更多商家入駐，僅第三季度新開店家同比增長近80%。數(shù)據(jù)顯示，快手通過直播流量和直播電商變現(xiàn)效率不斷提升，電商月活躍買家超過1億規(guī)模，付費滲透率超15%，持續(xù)提升。這表明，快手長期培育的直播和“老鐵”文化，為其在電商業(yè)務(wù)上帶來豐厚回報。

在當前的電商市場中，各大平臺都受到疫情反復(fù)沖擊的影響，面臨增長瓶頸。然而，快手在這樣的環(huán)境下卻實現(xiàn)了超過26%的電商GMV增長，這主要歸因于該平臺發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮了其在直播電商領(lǐng)域的差異化競爭優(yōu)勢?？焓忠劳小袄翔F”文化，持續(xù)將自己打造成為一個普惠、高互動、強參與的數(shù)字社區(qū)，從而為普通人提供通向精彩數(shù)字化生活的入口。

事實上，快手成功構(gòu)建了數(shù)字化入口，同時持續(xù)優(yōu)化快手電商業(yè)務(wù)中的人、貨、場環(huán)節(jié)。首先，快手通過打造“新市井電商”文化，重新激活了線下逐漸消失的“市井”，利用直播技術(shù)讓人們彼此交易、連接，實現(xiàn)了需求端和供給端的直接聯(lián)系，釋放更多消費潛力。另外，快手推出了“快品牌”計劃，4月份推出了專門為快品牌提供流量支持的措施，幫助新商家快速適應(yīng)快手電商平臺，并為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，形成了人、貨、場之間的良性生態(tài)循環(huán)。在這個基礎(chǔ)上，快手電商業(yè)務(wù)在Q2、Q3連續(xù)保持了2位數(shù)以上的增長，并實現(xiàn)了國內(nèi)業(yè)務(wù)的盈利。預(yù)計多家數(shù)據(jù)機構(gòu)認為其GMV指標還將保持較快增長，前景可期。

03

快手的快速增長源自其持續(xù)的創(chuàng)新和不斷完善的產(chǎn)品?？焓植粩鄡?yōu)化用戶體驗，推出了一系列受到用戶喜愛的功能和服務(wù)，這些舉措有助于快手在市場競爭中逆勢增長。此外，快手在內(nèi)容生態(tài)和社區(qū)建設(shè)方面也做出了巨大努力，不斷吸引新用戶加入并留住老用戶，這為其逆勢增長提供了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

在大盤萎靡不振的情況下，快手之所以能夠逆勢增長，根本原因在于其新的理念和發(fā)展方向的變革。

快手的理念發(fā)生了變化，首先重新回歸用戶思維，并通過重新塑造組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)形態(tài)來重塑團隊思維。在發(fā)展方向上，快手重新走向開放，并依托平臺屬性和用戶特點，明確定位直播電商的核心地位，并提出了通過大力發(fā)展“快品牌”來展開差異化競爭策略。

自去年下半年以來，快手開始調(diào)整運營策略，不再單純強調(diào)內(nèi)部效率的最大化，而更加關(guān)注用戶體驗和滿意度。為此，快手采取了一系列舉措，著重改善內(nèi)容生態(tài)建設(shè)機制，從而大幅提升用戶體驗。一方面，平臺通過調(diào)整流量分配算法，將流量更多地傾向于內(nèi)容創(chuàng)作者，激發(fā)了他們的創(chuàng)作熱情，推動創(chuàng)作更有吸引力的內(nèi)容，從而吸引更多用戶并延長用戶在平臺上的停留時間。與此同時，快手還抓住了用戶對直播內(nèi)容日益熱衷的趨勢，引入了“直播+”與多個行業(yè)深度融合的全新模式，優(yōu)化了平臺的內(nèi)容生態(tài)，催生了直播產(chǎn)業(yè)的生態(tài)創(chuàng)新，不僅吸引了更多用戶，還有效延長了用戶在快手應(yīng)用上的使用時長。

此外，快手還在積極與第三方內(nèi)容平臺合作，包括版權(quán)合作、短劇探索、創(chuàng)作者專屬APP、30億流量激勵創(chuàng)作者以及AIGC內(nèi)容生產(chǎn)等方面。截至2022年6月，平臺上擁有200萬以上粉絲的創(chuàng)作者數(shù)量已超過200萬，而擁有百萬粉絲的創(chuàng)作者創(chuàng)作活躍比例達到了94%。從“持續(xù)創(chuàng)作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺掷m(xù)經(jīng)營”，快手成為越來越多創(chuàng)作者實現(xiàn)自身價值的平臺，這也為快手社區(qū)生態(tài)的繁榮注入了源源不斷的活力。

快手最新的理念帶來了直接的效應(yīng)：激發(fā)了想象力，注重基本盤建設(shè)，并積極引入更多業(yè)務(wù)場景。在過去的兩個季度里，快手通過全新的組織架構(gòu)，不再局限于直播電商業(yè)務(wù)，而是持續(xù)深化直播+生態(tài)場景延展。通過快聘、理想家、快相親等產(chǎn)品形式，為用戶提供了更加豐富的直播內(nèi)容，滿足了用戶在更多場景下的服務(wù)需求。例如，快手在快聘業(yè)務(wù)上推出了服務(wù)行業(yè)、制造業(yè)招聘專場，以“直播帶崗”的形式促進藍領(lǐng)就業(yè)，吸引了近70家優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與。在房產(chǎn)領(lǐng)域，快手理想家逐步形成了“房產(chǎn)主播促進新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式，打通了從房產(chǎn)直播獲客、用戶線索收集到帶看成交房產(chǎn)、傭金分成的全鏈路流程，并通過“小麥計劃” 等方式扶持一批優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)領(lǐng)域的創(chuàng)作者，真正實現(xiàn)了快手構(gòu)建“數(shù)字化生活窗口”的理念。此外，快手在電商業(yè)態(tài)上也有了更加寬廣的思路。例如，10月31日，快手改變了半年多來的做法，開放了京東、淘寶商品在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接。

在新的發(fā)展理念下，快手正進一步拓展想象力。未來，快手將在電商方面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，不僅限于直播電商，而是成為下沉市場（非低線市場）的零售供給服務(wù)平臺。同時，在在線營銷方面，隨著直播+和快品牌生態(tài)的成長，其內(nèi)循環(huán)廣告的價值和可持續(xù)性將成為新的關(guān)注重點。

你是否正在整理假期旅行的照片

可是在整理過程中

我注意到了朋友分享給我的照片。

因為玩得太開心忘了點開

圖片已被清理

又或者

假期里微信工作群發(fā)的文件

因為在外游玩時，一時忘記了打開

當我想起要找回的時候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過期了。這讓我感到非常失望和沮喪。我曾經(jīng)對這件事抱有很大的期望，希望能夠得到一些重要的信息或者回憶。然而，時間過得太快，我沒有及時行動，結(jié)果錯過了機會。

這個經(jīng)歷讓我意識到，時間的流逝是無情的，我們不能總是依賴將來的某個時刻來完成我們的計劃。我們必須學(xué)會珍惜當下，抓住機會，及時行動。否則，我們可能會后悔莫及，錯失一些寶貴的東西。

盡管我對于已經(jīng)過期的事情感到遺憾，但我也從中學(xué)到了一些寶貴的教訓(xùn)。我會更加珍惜時間，不再拖延，及時行動。我相信，只要我們能夠抓住當下，積極面對生活中的機遇和挑戰(zhàn)，我們就能夠創(chuàng)造出更加美好的未來。

不妨嘗試以下幾種方法來找回丟失的物品。

解決與圖片、文件“咫尺天涯”的困境～

我們時常會遇到這樣的情況：當我們需要使用一張圖片或者一個文件時，卻發(fā)現(xiàn)它們就在我們眼前，卻又無法觸及。這種“咫尺天涯”的窘境讓我們感到無奈和困惑。然而，我們可以采取一些措施來解決這個問題。

首先，我們可以考慮使用云存儲服務(wù)。云存儲服務(wù)可以讓我們將圖片和文件上傳到云端，從而可以隨時隨地訪問和使用它們。無論我們身在何處，只要有網(wǎng)絡(luò)連接，就可以輕松獲取所需的圖片和文件。

其次，我們可以建立一個良好的文件管理系統(tǒng)。通過對文件進行分類、整理和標記，我們可以更快地找到需要的圖片和文件?？梢允褂梦募A、標簽或者關(guān)鍵詞等方式來組織文件，使其更易于查找和使用。

此外，我們還可以利用搜索引擎來幫助我們找到需要的圖片和文件。通過輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，搜索引擎可以幫助我們快速定位到所需的資源。同時，我們也可以利用搜索引擎的高級搜索功能，通過指定文件類型、時間范圍等條件來縮小搜索范圍，提高搜索效率。

最后，我們還可以考慮與他人共享圖片和文件。通過使用共享鏈接或者共享文件夾，我們可以將需要的資源分享給他人，同時也可以從他人那里獲取到我們需要的資源。這樣一來，我們就可以充分利用他人的資源，避免重復(fù)勞動。

總之，擺脫與圖片、文件“咫尺天涯”的窘境并不是一件難事。通過使用云存儲服務(wù)、建立良好的文件管理系統(tǒng)、利用搜索引擎和與他人共享資源，我們可以更加便捷地獲取和使用所需的圖片和文件。這樣一來，我們就能夠更高效地工作和生活。

文件找回

存儲空間找回

打開手機微信

請按照以下步驟進行操作：點擊【我】-【設(shè)置】-【通用】-【存儲空間】。

請點擊【聊天記錄管理】，然后選擇包含所需文件的聊天窗口。

找到過期文件

打開然后進行保存

打開手機微信，繼續(xù)點擊

【我】-【個人設(shè)置】-【幫助與反饋】

在個人設(shè)置中，你可以找到幫助與反饋的選項。這個選項可以幫助你解決使用過程中遇到的問題，并提供反饋意見。無論是對于產(chǎn)品功能的疑問，還是對于使用體驗的建議，你都可以在這里得到幫助和反饋。我們非常重視用戶的意見和反饋，因此請隨時向我們提出你的問題和建議，我們會盡力為你解決問題并改進產(chǎn)品。

接著點擊上方的修復(fù)工具

點擊【故障修復(fù)】

請您選擇故障類型，我們將為您提供相應(yīng)的修復(fù)方案。

如何找回電腦文件自動下載的設(shè)置？

如果你在電腦上無法找到文件自動下載的設(shè)置，可以按照以下步驟來找回它：

1. 首先，打開你的電腦的控制面板。你可以通過點擊開始菜單，然后選擇控制面板來打開它。

2. 在控制面板中，找到并點擊“網(wǎng)絡(luò)和Internet”選項。

3. 在“網(wǎng)絡(luò)和Internet”選項中，你會看到一個名為“Internet選項”的圖標。點擊它。

4. 在彈出的窗口中，你會看到多個選項卡。點擊“安全”選項卡。

5. 在“安全”選項卡中，你會看到一個名為“自定義級別”的按鈕。點擊它。

6. 在彈出的窗口中，你會看到一個名為“自動下載文件”或類似的選項。確保它被設(shè)置為“啟用”或“提示”。

7. 如果你想要更詳細地控制文件的自動下載設(shè)置，你可以點擊“自定義級別”窗口中的“自動下載”選項，然后根據(jù)你的需求進行設(shè)置。

8. 設(shè)置完成后，點擊“確定”按鈕保存更改。

通過以上步驟，你應(yīng)該能夠找回電腦文件自動下載的設(shè)置，并根據(jù)你的需求進行調(diào)整。

打開微信客戶端

點擊【聊天文件】

這里可以瀏覽所有的文件列表。

同時咱們也可以

點擊左下角的【菜單】

請按照以下步驟進行操作：首先，點擊屏幕上的【設(shè)置】選項。接下來，在設(shè)置菜單中找到【文件管理】選項并點擊。最后，在文件管理界面中，找到【開啟文件自動下載】選項并點擊以啟用該功能。

再也不用擔心文件過期的好消息來了！現(xiàn)在，我們可以放心地保存和管理文件，而不必擔心它們會過期。無論是工作文檔、照片還是其他重要文件，我們都可以輕松地保持它們的新鮮和有效。這意味著我們不再需要花費大量時間和精力來跟蹤和更新文件的過期日期?，F(xiàn)在，我們可以專注于更重要的事情，如創(chuàng)造、合作和提高工作效率。讓我們迎接這個新時代，告別擔心文件過期的煩惱！

如果您覺得這個產(chǎn)品/服務(wù)很好用，請不吝留下您的評論、點贊和轉(zhuǎn)發(fā)，非常感謝您的支持和關(guān)注！

高頻紅包雨搶1億份開工紅包，拼手氣贏2023元紅包

一大波紅包雨即將來襲，打開京東金融APP，點擊首頁下方“理財”板塊，進入活動主頁面，瞬間開啟紅包雨模式！每個紅包都有滿滿的實在福利，手氣好的話還有機會搶2023元現(xiàn)金紅包。一次紅包雨不過癮，還可以通過積分或做任務(wù)開啟第２次、第３次紅包雨，每天最高可開啟３次，若是相對應(yīng)的任務(wù)完成后，搶到的現(xiàn)金獎勵還可膨脹20倍。除此之外，特邀用戶還有特別好禮可以優(yōu)先領(lǐng)取！當然，知識變財富的重要環(huán)節(jié)也一定不能落下，點擊“學(xué)知識，開工好福利”板塊參與活動，知識學(xué)到手，大額紅包、無門檻紅包、小金庫紅包也拿走！

好品榜單推薦，多維度好品一目了然

新年開好運，開工選品攻略來了！本次活動針對指定品類的部分年度基金產(chǎn)品做好品榜單推薦，點擊活動頁“開運好品”標簽，可快速跳轉(zhuǎn)至開工好品推薦頁面，多重好品可供選擇，在此基礎(chǔ)上進一步細化2023年投資主線機會，從疫后經(jīng)濟復(fù)蘇、經(jīng)濟穩(wěn)增長、穩(wěn)健理財優(yōu)選三個維度推出榜單好品，篩選出業(yè)績更優(yōu)、陪伴更全的基金產(chǎn)品，不同維度的選品一目了然，選擇空間更大，簡直是投資小白進階路上的助力器！

新年第一講，學(xué)習(xí)2023年大類資產(chǎn)配置知識

本次京東金融財富開門紅活動還開設(shè)了直播、圖文、視頻等活動板塊，為各位辛勤打工人奉上2023年大類資產(chǎn)配置建議，瀏覽一定時長還可領(lǐng)取積分獎勵，妥妥的知識與財富并行！這些還不夠，另外還有“賬戶診斷”“市場溫度計”等投資工具幫助我們提升投資的專業(yè)水平，為投資者提供清晰的選品思路，方便投資者對不同類型基金產(chǎn)品進行比較、篩選，從此開工選品不茫然！拿好2023年紅運錦囊，助力開工走紅運！

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不良習(xí)慣一：手機下載多個手機管家清理大師等APP

其實現(xiàn)如今的手機，和數(shù)年前已經(jīng)大大不一樣了，手機的優(yōu)化和處理都做得相當優(yōu)秀，大部分手機都有自身攜帶的手機管家和清理管家，很多情況下，根本不需要下載第三方的APP。如果你安裝了這些APP，輕則影響手機正常運行，造成手機卡頓；重則影響手機信息安全，和容易被誤刪重要文件和泄露個人信息，建議大家一定要注意了。

不良習(xí)慣二：軟件開機自啟軟件過多，沒有進行管理

另外很容易造成手機卡頓的還有一個很重要的原因就是，很多軟件都會涉及到一項開機自啟功能，其實這項權(quán)限除去微信、QQ等一些即時通信工具以外，其他很多應(yīng)用是根本不需要的，完全可以用的時候打開就行。一旦這些開機自啟的軟件過多，特別容易造成手機運存過載，極易引發(fā)手機發(fā)生卡頓、閃退。

不良習(xí)慣三：手機垃圾文件儲存過多，沒能定時清理

最后一點要提到的就是，建議大家養(yǎng)成定期清理手機垃圾數(shù)據(jù)以及一些不需要的文件，這樣會大大減少手機發(fā)生卡頓的情況發(fā)生。手機和人其實一樣，手機里的垃圾數(shù)據(jù)和無用文件就像人身體里的毒素，當問題發(fā)生之前可能看不出來，但是一旦出現(xiàn)問題了，就很容易引發(fā)手機出現(xiàn)卡頓的情況。這些垃圾數(shù)據(jù)和無用文件會嚴重拖慢手機進程，影響正常文件儲存，特別影響使用體驗，所以建議大家養(yǎng)成定期清理垃圾數(shù)據(jù)文件的習(xí)慣。

以上提到的三個不良習(xí)慣，大家千萬要注意了，會嚴重影響手機的流暢性，改掉這些不良習(xí)慣，能讓手機多用兩三年。

導(dǎo)讀：小紅書的社區(qū)運營模式造就了產(chǎn)品早期快速的成長，也讓社區(qū)電商成為各大平臺的標配。人們在小紅書“種草”，然后去淘寶等各大電商下單。抖音，根據(jù)用戶喜好不斷推送可能感興趣的內(nèi)容，而用戶根據(jù)他們看到的內(nèi)容決定是不是要購買。用戶量和銷售量是電商最關(guān)注的指標，而小紅書種草、抖音帶貨都是有效的增長引擎。這種思路如何為SaaS所用？

01 Saas 為什么關(guān)注特別關(guān)注增長？

企業(yè)都關(guān)注增長，但疫情下，維持個位數(shù)的增長對于很多公司而言已經(jīng)很不容易了；但對于很多SaaS平臺而言，個位數(shù)的增長釋放的信號相當危險。2020年，根據(jù)SaaS Capital調(diào)研，SaaS企業(yè)平均的增長率約為30%（從2019的40%來看，疫情還是有較大影響）。

根本原因還是SaaS企業(yè)是邊際成本估值/市值是最主要指標之一，而增長率也是影響估值的最核心因素，這就是為什么大家都在比每年業(yè)務(wù)增長百分比。

來源：SaaS Capital

https://www.saas-capital.com/wp-content/uploads/2020/09/Whats-Your-SaaS-Company-Worth-Oct-2019.pdf

02 第一種模式：自上而下

SaaS使得各行業(yè)、各職能的人們，通過瀏覽器訪問網(wǎng)址這種最最簡單易得的窗口，獲得安全、強大和豐富的功能；而 SaaS企業(yè)因為提供了生產(chǎn)力工具，得以收取可觀的訂閱費用，完成資本的累積和企業(yè)的延續(xù)。

大型SaaS平臺例如Microsoft Dynamics365，Salesforce等大型平臺，購買決策者通常是公司的中高層。賣給決策者之后，公司從上至下使用，而更換平臺通常也比較困難。這類SaaS服務(wù)幫助Salesforce、Service Now成就了當今頭部SaaS平臺的全球地位。2021年，Service Now成為美國第二大SaaS平臺，市值超過千億美金。這種賣給決策者，繼而推廣至更多用戶的大型SaaS平臺采用的增長模式，暫且叫做“由上至下”增長。

銷售在這種類型的企業(yè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用——他們影響著和客戶高層的關(guān)系，簽單的周期比較長，但訂單的金額很大。

03 第二種模式：自下而上

另外一種模式是由下至上。比如Zoom或者Slack，一旦企業(yè)員工逐漸開始免費使用，或者支付較為便宜的價格用作部門內(nèi)部溝通，那么就可能影響公司的采購決策，導(dǎo)致決策者為了提升效率在企業(yè)內(nèi)全面部署。

2010年前后，這樣的工具越來越來多——顯著的特征是往往可以支付很小的費用先用起來。產(chǎn)品的可用性變得非常重要，它必須贏得執(zhí)行層普通員工的普遍認可，才可以進一步推動購買決策。

自下而上的模式中，SaaS的產(chǎn)品力非常重要，而且必須迅速迭代改進，滿足用戶越來越多的要求。這就是為什么PLG（產(chǎn)品驅(qū)動增長）成為現(xiàn)在大家討論的熱門話題。

如果說Salesforce是第一波自上而下增長的代表，Slack/Zoom是第二波自下而上增長的代表，那么目前的后疫情時代，我們正處在第二波的中后期——SaaS行業(yè)討論PLG，給產(chǎn)品力一個巨大的舞臺，期待能夠迎接第三波增長。

04 進入第三種模式：社區(qū)運營

在電商平臺，或者運營電商的人都有這樣的經(jīng)歷：有一個用戶在小紅書、抖音或者youtube上發(fā)布了開箱視頻，碰巧TA粉絲數(shù)還OK，一下子就帶來了好幾個單。

這就是活躍用戶的力量——活躍用戶創(chuàng)造并分享內(nèi)容，能夠帶來明顯的效果。這一點被更多SaaS平臺學(xué)習(xí)，成為重要元素：社區(qū)驅(qū)動增長（Community Driven Growth）。它和第二階段自下而上或者最早的自上而下沒有明顯切割，也并非獨立于PLG而存在，社區(qū)驅(qū)動增長將和產(chǎn)品驅(qū)動增長共同推動SaaS模式的成功。

大家都知道Atlassian模式的成功，它是不設(shè)置銷售的，完全依靠產(chǎn)品自身的優(yōu)化和用戶社區(qū)的運營，形成良性的循環(huán)，一方面用戶之間互相交流解決問題，吸引更多用戶關(guān)注；另一方面產(chǎn)品部門可以從用戶的交流中獲得產(chǎn)品功能和交互方面的改進，雙方互為補充，從而吸引越來越多的用戶，實現(xiàn)由下至上模式的增長。

而Adobe這樣的老牌軟件廠商，早就也運營了用戶社區(qū)，經(jīng)常組織用戶社區(qū)大會，提高用戶黏性。

然而Atlassian的社區(qū)釋放的力量，遠比自上而下傳統(tǒng)SaaS平臺的效果和影響力大很多。一方面社區(qū)就在企業(yè)的基因中；另一方面，企業(yè)組織自上而下對于社區(qū)的認知和重要性不同，導(dǎo)致了社區(qū)對于SaaS企業(yè)運營效果的影響也不同。

05 營銷人的春天：讓社區(qū)反哺增長

社區(qū)運營對SaaS平臺來說，往往優(yōu)先級都是在拉新、留存之后。不少SaaS平臺也有用戶微信群；也有討論區(qū)……但如何讓社區(qū)反哺增長？

社區(qū)驅(qū)動增長的核心，就在于它貫穿于整個用戶旅程。SaaS Marketing都碰到過這樣的問題：PR新聞稿發(fā)了不少；公眾號上也經(jīng)常發(fā)布介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、功能演示的文章、內(nèi)容，但架不住知乎、微信上客戶一兩篇抱怨的帖子和留言，經(jīng)常處在搜索結(jié)果首頁。

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如果能像電商一樣，培養(yǎng)核心用戶，設(shè)置鼓勵機制，讓他們能夠自發(fā)地總結(jié)和發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用技巧等，效果就比新聞稿和產(chǎn)品發(fā)布好很多。難度很大，但隨著SaaS平臺競爭加劇，這種迎難而上也可能帶來更高的延遲滿足。

維護這部分核心用戶，SaaS Marketer需要聯(lián)合產(chǎn)品和銷售，為核心種子用戶提供產(chǎn)品新功能提前試用、核心用戶會議和活動……這種關(guān)系，有點像是電商平臺和頭部主播的關(guān)系。

自上而下的SaaS平臺，更適合封閉、僅限受邀參與的核心用戶社區(qū)；匹配閉門會和獨立拜訪的營銷/運營形式；而自下而上的SaaS平臺，也可以通過微信群、討論區(qū)、聚會、Wiki這樣相對松散的形式發(fā)揮作用。

Google的GDG（Google Developer Groups）遍布全世界，在各個城市、省份都有開發(fā)者群，也經(jīng)常組織活動，也有專門針對開發(fā)者的營銷團隊。

中小型SaaS企業(yè)則需要靠有限營銷和銷售團隊，打破傳統(tǒng)marketing埋頭寫白皮書、拍用戶案例視頻工作規(guī)律，利用核心用戶，培養(yǎng)用戶社區(qū)，讓他們生產(chǎn)出潛在客戶最感興趣的內(nèi)容。

本文由 @Echo Kou 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議

2022年給我最大的驚喜就是我開始做小紅書了，并且還在這個寶藏的平臺上收獲了一批粉絲。

而我自己有3年自媒體寫作運營經(jīng)驗，今天借此機會想跟大家聊聊，做為一名普通人，如何開啟自媒體運營副業(yè)？（這篇文章含大量干貨，快來碼?。?/span>

為什么我要建議大家開始做小紅書？

主要有這兩個原因：

1.變現(xiàn)強。小紅書的用戶大部分都是年輕群體，年齡在18-35歲之間居多，而且有一半的人群來自北上廣一線城市。那相比其它的平臺，小紅書里的用戶目標性強，消費意念也會偏高。

另外，小紅書只要有百粉，就能接廣，很適合普通人！

2. 打造個人IP的放大器。只要持續(xù)發(fā)布垂直內(nèi)貨、干貨，在這個過程中，你不僅能積累更多的知識，還能收獲粘性強的粉絲，這是將來做個人IP的一項技能需求。等到你有一定的影響力+技能積累，你也可以做知識付費課程，這樣能收獲更大的利益。

那作為一名新手，該如何開啟小紅書呢？

沐子也為大家整理了小紅書攻略，老規(guī)矩，喜歡的給我點擊贊+關(guān)注

1. 了解平臺的規(guī)則

在運營前，先去小紅書社區(qū)公約里看看有哪些違規(guī)的內(nèi)容，清楚后，再接著往下來進行。

2. 確定賬號定位

有很多新手小白在前期不知道定位是什么，怎么去找自己的定位？

其實，前期我們做小紅書時，可以發(fā)散，看看哪些內(nèi)容受到粉絲的喜愛。

再聚集這個細分去選定位，我們常見的定位法，是【標簽法】。

什么意思呢？就是從你的職業(yè)、愛好等方面去選方向。

比如：寶媽、自由職業(yè)者、手賬、寫作等。從這些你擅長的點去選，再來做延伸自己能做出哪些內(nèi)容。

3. 收集爆款選題庫

我們很多人不知道如何去收集選題，很多人會寫著寫著就沒有內(nèi)容可寫了，這主要就是因為平時沒有做選題收集。

爆款選題從哪找呢？

1. 參考對標或是同類博主的

2. 筆記靈感去找

新手運營小紅書避坑指南

從0開始做小紅書，把我總結(jié)的幾個新手容易進的誤區(qū)分享給大家：

01

流量不好的筆記不要頻繁刪除

這個是很多新手容易犯的錯，一發(fā)現(xiàn)筆記數(shù)據(jù)不好，

就開始刪除，這樣會影響內(nèi)容被推薦。

建議：實在覺得數(shù)據(jù)不好，可以隱藏，盡量不要刪筆記！

02

筆記整體風(fēng)格保持一致

我們很多新手，在剛開始做的時候，感覺這個也好看，那個也好看，就每發(fā)一篇筆記，風(fēng)格千奇百怪。這給人的觀看感是很不好的。

建議：找適合與筆記主題相關(guān)的圖，盡量做到封面圖與筆記內(nèi)容相呼應(yīng)。

03

發(fā)布筆記選擇好時間發(fā)布

我們發(fā)布筆記，過早或是過晚，都有可能會影響到數(shù)據(jù)，做不同內(nèi)容的筆記發(fā)布時間是有講究的。

比如，知識類的博主，不適合在周末發(fā)筆記。

建議：選擇發(fā)布時間，早上6：30-8：30;中午11：30-13：30;下午17：30-21：30

04

不要過于數(shù)據(jù)的增長與下降

很多人一發(fā)布沒一會就去看看數(shù)據(jù)，我覺得看到只會給自己增加負擔。有些人會因為持續(xù)數(shù)據(jù)不樂觀，而放棄了。這種內(nèi)耗，是很多新手容易進入的誤區(qū)。

建議：發(fā)布后，不要過于追求數(shù)據(jù)的增長，去干別的事就行了。

05

內(nèi)容為王，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的筆記

不管你做哪個平臺，都是需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。只有持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的筆記，才能吸引更多的人。

建議：從各方面自我提升，將自己獲得的價值或是干貨內(nèi)容，輸送給需要的人！

以上，想要做的行動起來~