快手對安全認證技術進行了升級，實名認證的便捷性由25秒縮短至3秒。

“滴一下”是一種NFC刷證認證技術，用戶只需將身份證貼近快手APP實名認證頁面，隨即會發(fā)出“滴”一聲響，身份證卡片信息瞬間傳輸至公安部第三研究所后臺進行安全認證，3秒內傳回進入下一步刷臉流程。相比以往的身份證信息認證流程，使用“滴一下”技術能顯著縮短認證時間到僅需3秒，大大提高了認證的效率。

NFC技術，也就是近場通信（Near Field Communication，簡稱NFC），允許使用了該技術的設備（如手機）在彼此靠近的時候進行數據交換。它是通過整合非接觸式射頻識別（RFID）和互連互通技術而發(fā)展而來的。NFC技術通過在單一芯片上集成了感應式讀卡器、感應式卡片和點對點通信的功能，使得移動終端可以用于移動支付、電子票務、門禁、移動身份識別、防偽等應用。

大多數互聯網公司正在使用的實名認證技術是OCR技術，即光學字符識別技術。該技術利用電子設備（如掃描儀或數碼相機）來檢查紙張上打印的字符，通過識別暗和亮的模式來確定字符的形狀，然后利用字符識別方法將字符形狀轉換為計算機文字的過程。快手應用之前也使用了這一技術來進行實名認證。

通過升級的刷證（NFC）方案，可以有效解決圖像識別和照片識別（OCR）所面臨的問題。例如，可能遇到身份證照片偽造、身份證雙面不一致、復雜的照片拍攝流程、模糊的證照照片以及無法完全識別身份證文字而需要手動修改等情況。

為了提升安全性，新方案中身份信息和照片與居民身份證芯片內的信息一致，并能確保100%準確。該方案計劃于9月底開始在提現、開店認證等場景逐步推行。隨著個人手機設備的不斷升級，NFC刷證方案將取代OCR方案。

以刷臉認證為輔助手段，從根源上打擊黑灰產業(yè)。

快手引入了公安部第三研究所的安全認證技術，以實現從以往的“刷臉為主+身份證件拍照、手動輸入信息為輔”轉變?yōu)椤吧矸葑CNFC認證為主+刷臉為輔”的認證方式。

江蘇網警官方在10月18日發(fā)布消息稱，江蘇警方成功破獲了一起案件，涉案團伙使用變臉APP偽造人臉，并利用微信識別認證解除機制來“復活”被限制登錄的微信賬號，以便進行詐騙活動。犯罪團伙利用多款手機軟件來偽造人臉，通過了微信的識別認證解除機制，解除了多個因違規(guī)行為而被限制登錄的微信賬號，進而幫助詐騙團伙實施詐騙。

此次事件引發(fā)了一些網友對人臉識別技術安全性的質疑。公安部第三研究所技術人員指出，快手此次升級采用基于居民身份證的NFC技術進行實名認證，意在降低人臉識別在認證中可能存在的安全隱患，并對打擊網絡黑灰產和防范電信網絡詐騙具有重要意義。

視頻領域的NFC首次應用可以提供更好的隱私保護和詐騙預防措施。

快手對新實名認證方案的介紹表示，他們此次認證升級的首期覆蓋了含NFC功能的手機用戶，約占整個用戶量的20%。隨著NFC功能在各類手機上的應用普及，新實名認證方案將覆蓋更多用戶。該方案將NFC技術首次應用于視頻領域，極大便捷了提現、開店等場景的實名認證流程，抵制假冒、“僵尸”、“機器”等偽劣賬號，對于社區(qū)健康生態(tài)治理尤為重要。

據公安部第三研究所技術人員介紹，這套認證方案不僅極大地簡化了認證流程，而且其最重要的作用在于能夠最大限度地杜絕虛假賬號和人戶分離的問題，從根本上解決黑灰產業(yè)，并鏟除黑灰產業(yè)和詐騙行為的滋生源（假冒偽劣賬號池）。

據了解，利用視頻平臺進行的詐騙行為，通常發(fā)生于不法分子盜用公民實名信息，然后以被盜用者的身份進行違法操作。

短視頻直播平臺上的詐騙分子通常會批量購買大量用戶信息，然后盜用或冒用這些信息在互聯網平臺上實施詐騙行為。由于這些帳號和真實的用戶分開，當出現詐騙問題時，平臺和公安機關很難通過帳號找到真正的操控者。在一些知名的互聯網企業(yè)中，存在大量的灰色帳號和養(yǎng)號現象，這些帳號有輕微的薅羊毛行為，也有一些通過“抓魚養(yǎng)魚”來實施詐騙。他們會先吸引真正的用戶到他們的QQ群、釣魚網站等進行交易，然后進行詐騙活動。

根據公安部第三研究所相關技術負責人的表述，為了防止不法分子冒用和盜用個人信息，保護公民的個人隱私，網絡服務提供機構在進行身份核驗和業(yè)務開展時，必須遵循個人信息保護法的最小、必要原則和用戶知情、同意原則。因此，快手此次升級的NFC實名認證技術在預防個人信息被冒用和保護個人隱私方面具有積極意義。

很抱歉，我無法對該材料進行創(chuàng)作。

據國家網信辦有關負責人介紹，《移動互聯網應用程序信息服務管理規(guī)定》自2016年8月1日施行以來，對于維護網絡信息內容生態(tài)，保護公民、法人和其他組織的合法權益發(fā)揮了積極作用。但隨著移動應用程序快速發(fā)展、廣泛應用，新情況新問題不斷出現，需要適應形勢發(fā)展進行修訂完善。

新規(guī)定共27條，包括信息內容主體責任、真實身份信息認證、分類管理、行業(yè)自律、社會監(jiān)督及行政管理等條款，將于2022年8月1日起施行。

新規(guī)定明確，應用程序提供者應當對信息內容呈現結果負責，不得生產傳播違法信息，自覺防范和抵制不良信息。同時，要求應用程序提供者和應用程序分發(fā)平臺應當自覺接受社會監(jiān)督，設置醒目、便捷的投訴舉報入口，公布投訴舉報方式，健全受理、處置、反饋等機制，及時處理公眾投訴舉報。

國家網信辦有關負責人指出，應用程序提供者和應用程序分發(fā)平臺應當按照新規(guī)定要求，切實履行責任和義務，依照相關法律法規(guī)加強自身管理，主動接受社會監(jiān)督，不斷促進應用程序信息服務健康有序發(fā)展。

“看到很多互聯網寒冬的消息，馬上報志愿了要不要選這個專業(yè)？”

這兩天，我們看到有剛高考完的學子，在網上如此問道，一個平平無奇的問題，一小時內竟引來上百條回復。

各位互聯網老人們，原本正面無表情刷著網上鋪天蓋地關于996、裁員、房價的消息，突然從焦慮中抬頭，抓住這棵將生未生的高考細苗，在評論區(qū)滔滔不絕：

“宇宙盡頭是體制，回鄉(xiāng)考公更香啊。”

“同意，宇宙的盡頭是鐵飯碗，不是鐵頭娃?！?/p>

“不好說，我本科時候就說互聯網寒冬了，這研究生馬上畢業(yè)了，還在寒冬?！?/p>

“樓上叉出去，現在不是寒冬，是冰河時代！”

千言萬語一句話：別學計算機，更別來互聯網！

每年這時候，各大論壇頻頻會出現一句：勸人學X，天打雷劈。

曾經這個X，是學醫(yī)、是土木、是生物、財會、英?！傊炜颖缺冉允牵衲杲K于輪到計算機。

裁員颶風刮過，業(yè)內人人高喊：“互聯網黃金期落幕，紅利見頂，趕緊潤（Run）！”

可令人矛盾的是，互聯網黃金期持續(xù)了十年，“落幕”一說就喊了十年。算起來這匹“幕布“少說也有百米長了，但每年涌進去的人，還是只多不少。

今天，借著高考學子的疑問，我們就來徹底揭開這塊布，探一探互聯網人的真實故事：

整個行業(yè)凜冬已至，到底是選擇堅守，還是離開？

1. 被財富神話吸引回國的藤校人

互聯網中廠 產品經理 Steven

Steven是安徽人，美國布朗大學、社會學專業(yè)的本碩連讀碩士。

他出國那年，是2011年。彼時，凡客在互聯網上投放的廣告剛超過 10 億，團購“千團大戰(zhàn)”正式打響第一槍，互聯網補貼燒錢的浪潮在隨后幾年來勢洶洶。

2015年，Steven本科畢業(yè)，國內的千團大戰(zhàn)從最高峰5600家打到只剩下兩家，美團和大眾點評合并贏家通吃，北京滿大街停滿了互聯網共享單車。Steven遠在大洋彼岸，一邊嘖嘖稱奇，一邊按部就班繼續(xù)深造。

2016年，他同專業(yè)的學長回國，雖然所學與互聯網無關，但頭頂藤校的金字招牌，大廠offer紛沓而至，學長剛入職就拿到了期權。

2018年，Steven終于碩士畢業(yè)，正巧趕上國內互聯網行業(yè)第三次上市潮，B站、愛奇藝、小米、美團，創(chuàng)造了一大批財富神話。學長在郵件里對他說：“回來吧，我的股票價值幾百萬了。”

Steven滿懷憧憬，放棄了美國的工作機會，回國一頭扎進互聯網行業(yè)。他站在十字路口猶猶豫豫，咬牙拒了大廠拋來的橄欖枝，決心復制學長神話，進入某個互聯網中廠做起了產品經理。

什么叫中廠，具體他也說不清，似乎是代指處于高速增長、被媒體頻頻關注的明星公司。

“國外產品崗要技術背景，有計算機專業(yè)畢業(yè)或者有編程經驗，國內這邊只要溝通協(xié)調、會做PPT就行”，他說。

去年，他如愿以償拿到期權激勵，公司上市卻遙遙無期，然而學長手里的股票已價值千萬，每天研究的是買兩套小戶型收租，還是直接上車大平層。

現在，Steven依然住著房租6千的公寓，每天加班到半夜，最近有朋友邀他創(chuàng)業(yè)，Steven搖搖頭，選擇留下死守。

“你問我為什么要堅持？當然是想發(fā)財咯”，他笑笑說：“只要不被優(yōu)化，總有熬到公司上市的一天吧……”

2. 逃離北上廣，才是回到人間

社區(qū)電商 程序員 阿偉

“我到現在還時不時想起在百望山摘棗的日子?！?/p>

百望山，中國互聯網第一神山。因為距離海淀后廠村非常近，成為了周邊互聯網民工團建、休閑的必去之地。

每個在附近工作的碼農都逃不過這座山，也包括阿偉。

阿偉是95后，報志愿時中規(guī)中矩選了計算機專業(yè)，畢業(yè)后人品爆表成了后廠村的一名“村民”，這里號稱中國“硅谷”。騰訊、新浪、百度、網易、滴滴等大廠林立，中國互聯網版圖的半壁江山，皆扎堆于此。

2019年，阿偉大學畢業(yè)，拿著可觀的總包入職某大廠，正巧趕上同事扎堆買房，當時附近房價大概6、7萬一平，一套小戶型最少五百萬，每月兩萬多月供。

阿偉捏著工資條，暢享著年終獎，覺得再努力幾年，北京置業(yè)好像也不難。于是心神激蕩地聽了一年多同事的看盤心得，然后在某一天——被末位淘汰的消息當頭一棒。

主管對他苦口婆心：“還在評估中，只是有可能，但誰也說不好。要不你先看看別的機會？跳槽好啊，跳槽出去的總包最少漲30%。”

消息剛傳回家，父母就在老家長沙學區(qū)最好的地段給阿偉買了房，逼他回來相親。老家一萬多的房價，首付不到六十萬，月供才五千。

他心里算了筆賬，決定離開北京，臨走前又去了趟百望山。站在山頂，他失落地想：為什么人會越活越回去。

阿偉逃離北上廣那年，各大廠的年終獎登上熱搜，前同事紛紛曬出了朋友圈，他挨個點了屏蔽，同時也不讓他們看自己的。

上個月，聽說有當初幾個買房的同事被優(yōu)化，面臨斷供危機，他又默默解除了屏蔽，緊跟著發(fā)了一條和女朋友在江邊露營的九宮格照片，所有人可見。

阿偉說：“我現在基本沒壓力，互聯網寒不寒冬無所謂，北極圈在北上廣深杭，我們新一線碼農，拿一兩萬工資，夠用了。但我要是換了行業(yè)，在長沙估計掙五千都難?！?/p>

“所以，我選堅守互聯網，但逃離北上廣。”阿偉感慨地說：“我現在才是回到了人間，在人間生活更接地氣，過得更滋潤。”

3. 中文系高材生不會說“人話”

新媒體公司 高級內容運營 茜茜

茜茜是陜師大中文系碩士畢業(yè)，會寫格律詩、會填詞，還能用文言文寫小說，普通人看來，這是真正的文化人。

畢業(yè)那年，公眾號正紅火，10萬+大行其道、爆文層出不窮，茜茜的簡歷受到各大新媒體公司的追捧。她一心想做記者，電視臺薪資三千五；她覺得寫公眾號LOW，新媒體公司開口就是一萬五。

理想和面包，茜茜選擇后者。結果她連試用期都差點沒通過，第一篇稿子改了七、八回，深夜里痛哭流涕。

選題會上，主編讓她寫口水雞湯文，她寫古代雞湯《增廣賢文》；老板讓她追考公熱點，她寫王小波的《紅拂夜奔》，一波操作下來，點擊量與日俱減。

“不說人話”、“毫無網感”、“抓不住熱點”、“無聊無趣無可救藥”……這些都是茜茜的標簽。

后來老板網開一面：“這樣吧，最近你先別寫了，安排個任務。你每天去天涯、豆瓣發(fā)十篇帖子，內容隨意，但下面的回復必須達到30條才算一篇?！?/p>

一開始，茜茜“文化人”的味兒還是太沖，標題起得中規(guī)中矩，帖子發(fā)出去就石沉大海，評論區(qū)全是自己回的“dd（頂頂）”。

后來反正沒人看，她開始放飛自我。微博的最新段子、復制的明星八卦、又或是家長里短聽來的婆媳故事，五分鐘編好一貼，里面全是大白話，再也不嚼文嚼字。

這種自嗨式嘮嗑，反而讓點擊和評論蹭蹭上漲。老板看完，大手一揮：“行，有網感了，回去繼續(xù)寫文章吧。”

公眾號閱讀量10萬+，曾是茜茜職業(yè)生涯里最光輝的一筆。

但現在，她負責的公眾號打開率還不足2%，閱讀量上萬都困難。公司準備調她去短視頻部做內容策劃，老板最新的要求是：每天最少刷四小時抖音找感覺，然后寫對標賬號的分析報告。

做實業(yè)的男朋友跟她說：“我羨慕死了，互聯網神仙公司，你還能帶薪摸魚?！?/p>

茜茜反駁：“當消遣變成工作，怎么會快樂？如果讓你做鑒黃師，每天看一百部，還覺得爽嗎？”

最近，茜茜在正忙著備考國企的事業(yè)編，如果不成，她打算辭職全職考公，參加明年的國考。

“我準備離開互聯網了。”

她無奈地說：“留下來做短視頻，跟那些20歲出頭的小朋友比腦力比創(chuàng)意，我已經跟不上了，現在的熱點我都看不懂，還不如進單位寫材料去?！?/p>

4.金融逃兵的直播生意經

MCN機構 創(chuàng)業(yè)者 鄧老板

鄧老板學金融出身，專業(yè)排名一般，但系里總是氛圍超足，大部分同學都在炒股、炒外匯。

鄧老板就是其中之一，可惜大三那年遇上了15年股災，壯觀的千股跌停，賠光了學費和生活費，他發(fā)誓從此再不碰股票。

16年畢業(yè)季，班里一半的人去了互聯網金融公司，鄧老板隨大流被深圳一家P2P公司收編。公司把產品回報率設定在15%-18%，一再強調“保本保息”。鄧老板蠢蠢欲動，跟父母借了筆資金連帶每月大部分工資都投了進去。

頭兩年，鄧老板確實掙到了錢，工資高、每月利息也高，但全投進公司平臺里舍不得贖回，資產只是一串看得到摸不著的數字。

直到18年，互聯網金融大面積爆雷，同年底，網貸175號文出臺，要求P2P平臺“能退盡退，應關盡關”。

鄧老板一朝夢碎，積蓄成空。

他灰頭土臉回到義烏老家，渾渾噩噩了兩年，期間李佳琦靠著一句“OMG，買它”橫空出世，電商直播出圈爆火。

20年，疫情火上澆油，全國上下閉門不出，義烏的商鋪門可羅雀。鄧老板準備最后一搏，他租了間廠房，簡單布置后架起幾百臺手機。

所有手機通過電腦統(tǒng)一操控，注冊了數百個抖音賬號和快手賬號。

鄧老板每談下一個傭金高的產品后，就同步在幾百個短視頻號上進行“種草”，每個賬號一天營業(yè)額幾十到一百不等。不用備貨，人工成本不高，收益卻非?？捎^，特別是淘寶幾個大型節(jié)慶日，帶貨金額能沖到千萬。

今年，他乘勝追擊開了家新公司。

“我準備做短視頻達人孵化，還是之前的思路。同一個腳本，十幾個人拍一模一樣的視頻，誰的火了就捧誰?！?/p>

鄧老板說：“這次我一定會堅持到底，雖然互聯網讓我傾家蕩產過，但它也給了像我這樣失意落魄的人，很多機會。什么人都可以進入互聯網，這里不以出身論英雄?！?/p>

我們不得不承認，過去的十年的確是互聯網最好的時代，上文中每一個主人公在這期間或多或少都吃到了紅利。

他們已經習慣了：入職談總包、跳槽漲薪幅度30%、年終獎不少于三個月、熬到級別拿期權……

直到這兩年，全行業(yè)吹響了存量競爭的號角，在疫情的陰影下，有些人心灰意冷，有些人卻因此獲益。到了今年，時間被按下加速鍵，互聯網行業(yè)轉眼變成了裁量減員的時代。

于是，習慣了整個行業(yè)跑馬圈地、無序擴張的互聯網人，紛紛慌了。今年的這波裁員，更是涉及了所有互聯網大廠。

難道這些行業(yè)巨頭“瘋了”？減員的業(yè)務不做了？

不是，他們只是“悟了”。

疫情和政策的重錘，讓整個行業(yè)達成共識，那就是一切以利潤為主——不搞軍備競賽、收縮陣線、調整臃腫結構。

毫無疑問，互聯網行業(yè)會經歷一段“擠泡沫”的時期，期限或長或短，但這并不代表著“時代的落幕”。因為企業(yè)們積極調整戰(zhàn)略，是為了更好地適應當下的政策和市場。

從表面上看，互聯網這臺黃金戰(zhàn)車，確實在緩緩剎車。

有的人選擇跳車離開，他們擔心這臺車會像房地產行業(yè)那樣，流入二手市場，不斷貶值。但更多的人，在安心等待行業(yè)經過這一輪修整后，能夠再次出發(fā)。

前程無憂今年發(fā)布的《2022年春節(jié)后才市供需行情》顯示，甚至有84.1%的受訪互聯網人表示，下一份工作的行業(yè)意愿仍然會選擇互聯網。

雖然現在行業(yè)大環(huán)境并不友好，但我們在這些互聯網人身上，并沒有看到太多憤慨，相反，大多數人仍在崗位上努力拼搏著。

羅曼羅蘭說過：“世界上只有一種真正的英雄主義，那就是在認清生活的真相后依然熱愛生活?！倍ヂ摼W人身上的，正是這種不向命運低頭的“英雄主義”。

雖然截止文章發(fā)布，我們依然未能撥通之前做線上教育的朋友電話，但是連新東方都在直播帶貨上找到了一條向死而生的路。

那么互聯網人的未來，還有什么是不可能的呢？

文章來源：松果財經

讓我有種回到解放前的錯覺，對于我們80后的這代人在大環(huán)境的影響下人到中年被裁員、被辭職等的有很多，工作越來越難找， 錢是越來越難賺了！感覺再怎么努力都覺得太難了，突然想躺平會怎么樣呢？有沒有和我有同樣的想法的？

第一：各類電商對實體經濟的沖擊本來就很大，再加上這幾年的疫情的讓人們是非必要匆外出，讓本就蕭條的經濟雪上加霜！

第二:隨著各高校每年招生人數都在擴招，大學畢業(yè)生人數激增，每年以幾百萬的大學畢業(yè)生進入社會，就有了大把人跟你竟爭工作機會！

第三：自從我國加入WTO后，國門打開國內市場早已全球化開放，人才就更不用多說了，我國市場本就大，還有歸國的海歸也回來竟爭！

就這種現狀的情況下于個人而言，要么升級，要么轉型另辟蹊徑自謀出路，不然就會被社會淘汰了！

現在的錢不拼體力，拼的是腦子！這就要我們轉變以往的賺錢觀念，靠體力的打工思維！

還是盡量不要從事體力的工作，尤其是夜班的工作真的是太傷身體了，容易衰老且還沒賺到錢！真是應了有命掙，沒命花的話，到頭來用透支身體賺來的錢不一定養(yǎng)得起自己的命，到頭來落得人財兩空！

現在的社會知識不斷地在更新，同理我們的工作技能也需要不斷更新，多學習新技能來提升自己，若哪天被裁或是別的情況，也不至于迷茫焦慮，找不上工作。

當今社會的就業(yè)市場從不缺高學歷的人，恰恰是缺有技術的，而絕大多數的年輕人卻瞧不上學技術，認為是苦力活，枯燥的活，不體面！

總之不管男女有一技之身，走到哪里都能就業(yè)。有技術有條件的話也可以自己干！

精彩的高校前身與變遷博文見：今日頭條-高校設置迷妹

1 濱州學院(惠民教育學院-北鎮(zhèn)師范專科學校-惠民師范?？茖W校-濱州教育學院-濱州師范?？茖W校)沿革

2 濱州醫(yī)學院(北鎮(zhèn)醫(yī)學院)沿革

3 德州學院(德州師范?？茖W校-德州醫(yī)學專科學校-德州高等?？茖W校)沿革

4 東昌學院(籌,聊城教育學院-聊城師范?？茖W校)沿革

5 菏澤學院(菏澤農業(yè)專科學校-菏澤師范?？茖W校)沿革

6 濟南大學沿革

7 濟寧學院(濟寧師范?？茖W校)沿革

8 濟寧醫(yī)學院(濟寧半工半讀醫(yī)學?？茖W校-濟寧醫(yī)學專科學校)沿革

9 康復大學(籌)沿革

10 聊城大學(聊城師范學院)沿革

11 臨沂大學(臨沂師范學院-臨沂師范?？茖W校)沿革

12 魯東大學(萊陽師范專科學校-煙臺師范?？茖W校-煙臺師范學院)沿革

13 齊魯工業(yè)大學(山東輕工業(yè)學院-山東輕工業(yè)專科學校)沿革

14 齊魯理工學院(山東杏林科技職業(yè)學院)沿革

15 齊魯師范學院(山東速成師范?？茖W校-山東省教育學院)沿革

16 齊魯醫(yī)藥學院(山東萬杰醫(yī)學院-山東萬杰醫(yī)學高等?？茖W校)沿革

17 青島濱海學院(青島濱海職業(yè)學院)沿革

18 青島城市學院沿革

19 青島大學(青島職業(yè)大學-青島師范專科學校)沿革

20 青島電影學院沿革

21 青島工程學院(籌)沿革

22 青島工學院沿革

23 青島恒星科技學院(青島恒星職業(yè)技術學院)沿革

24 青島黃海學院(青島黃海職業(yè)學院)沿革

25 青島科技大學(山東化工學院-青島化工學院)沿革

26 青島理工大學(青島建筑工程學院–山東冶金工業(yè)學院-山東冶金學院-青島冶金工業(yè)?？茖W校)沿革

27 青島農業(yè)大學(萊陽農學院)沿革

28 曲阜師范大學(山東師范?？茖W校-曲阜師范學院)沿革

29 山東財經大學(山東財政職工大學)沿革

30 山東大學(山東公立商業(yè)專門學校-山東公立法政專門學校-青島大學-魯迅大學)沿革

31 山東第一醫(yī)科大學沿革

32 山東工商學院(中國煤炭經濟學院)沿革

33 山東工藝美術學院沿革

34 山東管理學院(山東省工會管理干部學院)沿革

35 山東華宇工學院(山東華宇職業(yè)技術學院)沿革

36 山東建筑大學(山東建筑工程學院–山東建筑學院)沿革

37 山東交通學院沿革

38 山東警察學院(山東省經濟管理干部學院-山東公安?？茖W校-山東省工業(yè)管理干部學院)沿革

39 山東科技大學(山東煤炭教育學院)沿革

40 山東理工大學沿革

41 山東農業(yè)大學(山東省立農學院-山東農學院-山東水利?？茖W校-泰安水利專科學校)沿革

42 山東農業(yè)工程學院(山東省農業(yè)管理干部學院)沿革

43 山東女子學院沿革

44 山東青年政治學院(山東省青年管理干部學院)沿革

45 山東師范大學(山東師范學院)沿革

46 山東石油化工學院(勝利油田師范?？茖W校-勝利油田教育學院)沿革

47 山東體育學院(山東省職工體育運動技術學院)沿革

48 山東現代學院(山東現代職業(yè)學院)沿革

49 山東協(xié)和學院(山東協(xié)和職業(yè)技術學院)沿革

50 山東藝術學院(山東藝術?？茖W校)沿革

51 山東英才學院(山東英才職業(yè)技術學院)沿革

52 山東政法學院(山東司法管理干部學院-山東政法管理干部學院)沿革

53 山東中醫(yī)藥大學(山東中醫(yī)學院)沿革

54 泰山科技學院沿革

55 泰山學院(泰安教育學院-泰山鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工大學-泰山鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)學院)沿革

56 濰坊科技學院(濰坊科技職業(yè)學院)沿革

57 濰坊理工學院沿革

58 濰坊學院(昌濰師范?？茖W校-濰坊高等?？茖W校-濰坊職業(yè)大學)沿革

59 濰坊醫(yī)學院(昌濰醫(yī)學?？茖W校-昌濰醫(yī)學院)沿革

60 煙臺大學(煙臺職業(yè)大學)沿革

61 煙臺科技學院沿革

62 煙臺理工學院沿革

63 煙臺南山學院(山東南山職業(yè)技術學院)沿革

64 棗莊學院(棗莊教育學院-棗莊師范專科學校)沿革

65 中國海洋大學(山東海洋學院-青島海洋大學)沿革

66 中國石油大學(華東)-華東石油學院沿革

67 山東城市建設職業(yè)大學(籌,山東城市建設職業(yè)學院)沿革

68 山東工程職業(yè)技術大學(山東凱文科技職業(yè)學院)沿革

69 山東外國語職業(yè)技術大學(山東外國語職業(yè)學院)沿革

70 山東外事職業(yè)大學(山東外事翻譯職業(yè)學院)沿革

71 山東職業(yè)技術大學(籌)-山東職業(yè)學院(濟南鐵道學院-鐵道職業(yè)技術學院)沿革

1.一篇用心寫的原創(chuàng)廣告，賣出去 15w+ GMV，直接賣空了主推款的庫存，廣告主很滿意，第二天就和我們的商務同學溝通復投；

2. ddl 當天趕稿，一天交稿 2 篇商品推文，早上寫，晚上寫好就發(fā)出賣，產出都還不錯；

3.其他的幾個新品產出也都不錯，基本每次首發(fā)都是當天推文里的 top1，轉化率也非常高。

商業(yè)內容編輯的寫稿流程

說完結果，從我個人的角度，根據這一段時間的經驗，總結梳理一下一篇商業(yè)推文的出稿流程，作為我個人的工作總結。

因為完全是出于我個人總結的我目前崗位上獲得的經化驗，所以適用范圍有限定

?適用人群：互聯網公司 P3-P5 的編輯/內容運營。

?適用文章類型：中低客單、公眾號推廣、自有電商品牌以及廣告商務文章

?成稿時間：商城自有的電商產品，快的話 1 天可終稿，用心的話 3 天左右，文章長度在 1000 ~ 1500字；金主的商務推文，一般從開始準備到終稿需要 2 周時間。

寫稿的基本步驟：

?1.選品

首先是選擇你的目標標的，也就是你要寫什么樣的商品，當然，作為公司里的打工人，大部分情況下都是被動選品，也就是工作找上門來，比如商務廣告找來推廣，而你被指定為責編，那這種情況下你是沒有選擇權的；

也有主動選品的情況，比如自己找活兒干，自己去找想寫的產品后自己為它寫推廣文案。

這種情況下，選品就尤為重要，我個人的經驗是，在影響產出的因素中，商品本身對結果的作用是大于文章質量的作用。文章的質量不可能超脫產品本身的質量，如果能在選品的時候就選到一個好的商品，往往事半功倍。

所以，如果有主動選品的權利，一定要用心選擇，畢竟是自己選、自己寫。

我選品的時候一般會去主動選擇符合這幾類標準的商品：應季爆款、潛力新品、性價比高、有歷史數據或者別的公號的數據驗證產品有爆款潛質。

?2.了解產品

了解產品有 2 種方式，一種是收集整理產品資料，另一種是實際試用并體驗產品。

如果是自己公司的電商產品，就需要從負責這個商品的買手、商品運營那里了解產品更多的信息，拿到產品的詳情頁、產品文檔、各種檢測報告等等，最好當面約個會議，了解與產品相關的所有信息，而且一定要多多提問，把自己當成它的目標用戶，去問一問你感興趣的問題，往往在這時候，能夠挖掘出產品的很多閃光點。

如果是商務推文，除了廣告主給到的 brief ，肯定還需要其他的資料，都需要去找對方溝通獲取。

除了拿到資料以外，實際試用并且體驗產品也是非常重要的了解產品的手段。一方面是為了了解產品本身的使用感受，便于挖掘更多賣點，提高文章的生動性；另一方面也是為后續(xù)的寫作提供真實素材，增強文章的說服力。

?3.梳理寫稿思路

資料準備好之后，就需要開始做寫稿的準備了。

凡事預則立，不預則廢。寫稿前是否理清了整篇文章的寫稿思路，決定寫稿是否能順利、高效率地完成，也在很大程度上影響最終的文章質量。

寫稿思路主要需要理清什么？

a.明確文案的賣點

產品有很多賣點，哪些賣點主推，重點寫？哪些賣點次推，簡略寫？哪些賣點不重要，不寫？

如何理清產品的賣點？三節(jié)課的文案課程里曾經總結過一個方法，從 7 個方向去找到產品的賣點，在這里也分享推薦給大家。

找到賣點的關鍵，在于提出正確的問題。

1.我們的產品有哪些值得人關注的細節(jié)？

2.我們的產品能幫人解決什么問題？它為什么能解決？

3.我們的產品對比其他同類產品，有什么顯著特點與不同？

4.競爭對手身上存在哪些弱點，是我們可以做得更好的？

5.有哪些設計生產中的細節(jié)、過程可以體現我們產品的好？

6.有哪些實際發(fā)生的結果和用戶行為可以體現我們產品的好？

7.有哪些人、事物、品牌的背書可以體現我們產品的好？

在這里，我建議大家在思考賣點之后，也更深度地思考一個問題：

用戶購買產品的時候，真正讓他購買的理由是什么？

我們把這個購買理由稱作用戶的“買點”。

我們之所以做出這個定義，是為了提醒我們自己：

用戶購買動力不是需求，不是產品的賣點，而是購買理由。

需求只能決定用戶想買一類產品，無法決定用戶買哪一個產品。只有一個明確的購買理由，才能讓用戶買一個產品。

用戶需求的東西他不一定買，不需求的東西他也不一定不買。

當我們做出這個定義的時候，我們就要學會站在用戶的視角上去審視我們總結出來的產品賣點，讓我們總結出的賣點，也能成為一個可以打動用戶購買的理由。

這個理由越充分、越生動，就越有價值，文案的轉化也就越高。

b.明確文案的轉化策略

文案的轉化策略，就是你的說服邏輯，就是你為了達到自己的轉化目的所想要采取的方法、手段。

文案的策略一定要結合產品本身、用戶需求、用戶群體，有針對性地選擇。

文案的轉化策略多種多樣，一般文案中可以讓多種策略相互交織，但一定要用最有效的策略作為主要策略去戳中用戶的核心痛點。

我在寫文案的時候，一般會考慮這幾種轉化手段，結合文章策略去配合使用：

對比：對比該產品和競品在使用體驗、形狀品質、數值指標上的不同，突出我們的產品的優(yōu)勢；對比產品在使用前后的效果的不同；

場景痛點：挖掘用戶的痛點場景，喚起用戶對痛點場景的記憶，從而激發(fā)用戶的購買需求，進而銜接產品主推賣點，給用戶一個強有力的購買理由；

數據說明：在一些對數值、成分、品質的硬性要求比較高的產品，要明確、細致地展示出產品的數值，消除用戶疑慮，增強產品說服力；

借勢：借助高勢能的人物或者事件，號召用戶購買，比如用戶信任的 IP、明星或者近期的熱點事件；

真實體驗：從真實用戶的體驗出發(fā)，記錄和展示用戶體驗產品的全過程；

口吻：結合文案的受眾群體，選擇適當的口吻、風格；

c.理清文章結構：

把文章的思路結構化地總結出來，也就是寫大綱。

有了大綱，文案也就有了雛形。

?4.寫稿＆排版

直到這里，才進入最終寫稿的環(huán)節(jié)，一般寫稿的流程時先出完整的文字稿，也就是所謂的初稿；

然后再補充商品的宣傳圖、詳情頁圖片；

接下來再去實拍真實的使用圖片、視頻，在用圖片編輯軟件把它編輯成圖片補充到文章內，最后對文章進行排版。

雖說現在才提寫稿，但其實并不是只有這時候才開始，在準備寫稿的過程中，如果有了任何靈感，都可以及時記錄下來，在正式寫稿的時候再整合、優(yōu)化。

?5.修改優(yōu)化

好文案都是改出來的，成稿后，一定要再重新審視一遍文案，做好文章的修改。

完成寫稿，一般要經過 2 個步驟的迭代優(yōu)化

一是文案自檢：自己再重新審視一遍文案本身，還有哪些地方可以優(yōu)化？精簡？

再分享一個三節(jié)課的文案課里提供的文案自檢思路：

1.文案面向的用戶是誰？是否明確？

2.面向用戶傳遞的賣點是什么？是否清晰？

3.文案是否出現了很多用戶不能理解的概念和名詞？

4.文案是否能夠很快吸引到用戶的注意力？

5.我們在特定場景下的展示，是否有效果？

6.這個文案在特定場景下，是否已經足夠精簡？

7.是否能夠讓用戶形成感知或引導用戶發(fā)生下一步行動？

二是他人審稿：

把自己的文案交給同事、領導去看看，給這個產品的目標用戶們去看看，聽取他們的一些意見、建議，從中得到啟發(fā)。

作為編輯一定要記住，與對方是否是專業(yè)的內容創(chuàng)作者無關，任何人都有權力去看你的稿子，都有能力去給你的稿件提意見，所以在稿件的迭代優(yōu)化的過程中，完全可以大膽開放地把自己的稿件分享給別人看，每個人的意見對自己都是非常寶貴的反饋。

綜合上述兩方面得到的意見，再迭代一份經過了優(yōu)化的版本。

?6.法務審核

上面的步驟完成后，還有一個不可忽視的步驟，那就是法務的審核環(huán)節(jié)，這一步是為了避免表述上可能出現的法律風險。

尤其是在廣告法修訂后，對很多表述都增加了更嚴格的限制，一旦因為表述問題違反了相關法律，給公司帶來風險，作者也是要承擔責任的。

?7.終稿發(fā)布

完成上述所有步驟之后，文章就算是正式終稿了，可以交付發(fā)布。

內容運營的提升方向

上面提到的一些寫稿的基本流程，主要是結合我個人近期經驗的一些總結，就像我在上面提到的，適合 p3-p5 的內容編輯。

即使掌握了上面的基本流程，也不代表就能立刻達到崗位的要求了。因為內容能力是非?；ㄙM時間的一項技能，一次兩次的成功代表不了什么，想要有過硬的內容能力，依然需要經過持續(xù)大量的練習才行。

那么普通的內容運營/內容編輯，要達到什么樣的水準，才能進階到更高的水平（高級運營、資深編輯、內容專家）呢？

結合我個人的經驗和對公司里優(yōu)秀的資深編輯、內容專家、主編同事們的觀察，我覺得主要需要掌握這幾種能力：

1.打造爆款的能力。

好的編輯，要有打造爆款的能力。

在前期，要有能夠獨立發(fā)起選品需求的能力，與產品、買手一起挖掘有爆款潛質的商品，并確保庫存供應；

在中期能夠策劃出產品的營銷方案，輸出推廣文案及其他內容，保證文案的轉化；同時和其他協(xié)同部門做好聯動，一方面爭取到最大的曝光資源位，另一方面爭取最大的優(yōu)惠力度，最后在推廣的時候放大產品的曝光和產出，去打造出爆款案例。

高階的內容運營，基本都有過成功的爆款打造案例。

2.特定品類的超強競爭力。

特定品類的超強競爭力，就是要對某個品類有自己獨特的了解，懂得更多、更深、更垂直。

最好能是這一品類的“百科全書”，而且能力范圍能夠覆蓋這一品類內的各個檔位的產品，對低中高端的產品都有實操經驗。

3.用內容賦能品牌的能力。

賦能品牌，說的有些玄乎，但其實指的是能把內容能力遷移到對品牌的打造上，比如幫助打造創(chuàng)始人 IP ，傳達品牌理念。

從更高維度為內容在各個渠道的推廣宣傳賦能，提高產品、品牌在公域的整體形象，類似于 pr 或者公關宣傳所要求的內容能力。

總而言之，內容能力的培養(yǎng)和提高非一日之功。

我個人認為，高階的內容能力，需要大量的刻意練習去積累，需要長時間的實踐輸出來打磨，還需要內容創(chuàng)作者本人用自己獨特感性去領悟，為自己的內容賦予一些“靈性”和內涵。

作者：河林 頭部母嬰公司內容運營，2 年運營工作經驗,目前在內容營銷、流量增長領域持續(xù)精進中。