直播已然成為電商的標(biāo)準(zhǔn)配置，而直播電商則是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物?？焓趾投兑暨@兩大平臺(tái)，似乎已成為人們追逐財(cái)富的夢(mèng)想之地。因此，在2021年至2022年間，許多飼料企業(yè)也希望借此機(jī)會(huì)分享一份利潤(rùn)。

那么在抖音上進(jìn)行直播帶貨銷售飼料，真的可行嗎？今天我們就來深入探討這個(gè)話題。

首先，我們可以從產(chǎn)品類別和成本的角度進(jìn)行分析。

在直播帶貨平臺(tái)上，最受歡迎的商品通常是一些大眾消費(fèi)品，比如快消品、化妝品、家居用品以及服裝等。這些商品的價(jià)格普遍較低，能夠吸引較廣泛的顧客群體。例如，商家甚至可以通過9.9元包郵的方式獲利，而運(yùn)費(fèi)一般從2元開始。

飼料并不是大眾商品，其主要消費(fèi)群體是養(yǎng)殖業(yè)者，這一群體相對(duì)特殊且較小。同時(shí)，飼料的單價(jià)較高，且其重量也較大。

一包飼料的重量我們以20公斤為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格大約在200元左右，運(yùn)費(fèi)大約在30到35元之間。此外，我們還需要支付平臺(tái)4%到6%的傭金。根據(jù)這些信息，你認(rèn)為這一包飼料的利潤(rùn)是多大呢？

有些人認(rèn)為，一旦完成第一次交易，后續(xù)的大宗貨物運(yùn)輸可以一次性發(fā)出，這樣能夠有效降低運(yùn)輸費(fèi)用。

雖然這個(gè)觀點(diǎn)是正確的，但需要認(rèn)識(shí)到，抖音直播間中的飼料購(gòu)買者大多數(shù)是規(guī)模較小、購(gòu)買頻率也不高的小型散戶。

因此，在抖音直播間購(gòu)物的顧客與淘寶和拼多多的顧客實(shí)際上是較為相似的群體。最終，扣除了運(yùn)營(yíng)和運(yùn)輸成本后，平臺(tái)和物流公司就獲得了大部分利潤(rùn)，剩下的利益幾乎沒有留給你可供分配的空間。

付出與回報(bào)不成比例，這樣的交易是難以長(zhǎng)久維持的。

接下來，我們來討論一下服務(wù)方面的問題。

購(gòu)買衣服時(shí)只需考慮是否合身，如果不合適的話，可以通過運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)輕松退貨，無需依賴任何額外服務(wù)。

在購(gòu)買家居日用品后，可以先試用一下，如果覺得滿意就繼續(xù)使用，不滿意的話可以選擇退貨，更是無需額外的服務(wù)支持！

在飼料銷售完成后，務(wù)必向養(yǎng)殖戶提供飼喂指導(dǎo)。如果在換料期間出現(xiàn)應(yīng)激反應(yīng)，你需要迅速為客戶解決問題。否則，如果產(chǎn)品效果未能令客戶滿意，他們會(huì)直接認(rèn)為你的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。

因此，鑒于飼料產(chǎn)品的獨(dú)特性質(zhì)，銷售方必須提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)作為支持。

許多商家僅依靠一兩名對(duì)產(chǎn)品一無所知的主播，沒有提供任何售后服務(wù)，這使得他們與養(yǎng)殖戶之間缺乏信任。大部分主播只關(guān)注銷售飼料，而不再關(guān)注后續(xù)服務(wù)，導(dǎo)致客戶的復(fù)購(gòu)率很低。

經(jīng)過一段時(shí)間的努力，你發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)月的銷售額甚至無法支付兩位主播的工資。

第三，從地域范圍來看；

電商平臺(tái)的用戶群體覆蓋全國(guó)，但在直播間銷售飼料時(shí)，通常是以幾包為單位進(jìn)行銷售。如果想要實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的銷售，首先需要評(píng)估運(yùn)輸成本的問題！

運(yùn)輸成本隨著跨區(qū)域范圍的擴(kuò)大而增加，除非你的供應(yīng)鏈系統(tǒng)異常強(qiáng)大，能夠在每個(gè)區(qū)域設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)中心，覆蓋絕大部分地區(qū)，進(jìn)行短途配送。這樣做不僅能提升效率，還能有效降低運(yùn)輸費(fèi)用。

如果不想從一個(gè)地區(qū)擴(kuò)展到全國(guó)，那么盈利將變得非常困難，唯有在利潤(rùn)空間極大的情況下，才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。

然而，從當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)來看，如果你的售價(jià)設(shè)置得過高，養(yǎng)殖戶將很難接受。

寫在最后的話：

在這個(gè)萬物皆可直播的時(shí)代，越來越多的人希望借助直播的機(jī)會(huì)獲得豐厚的收益！

很多人并不了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的基本原理，誤以為只要簡(jiǎn)單地開啟直播就能夠輕松售出商品，這種想法就像80歲老太太想要學(xué)跳舞一樣——太天真了！結(jié)果往往是滿懷期待地來，最后卻只能失望地離開。

談到在抖音上直播賣飼料，我只能說，親身體驗(yàn)才是最真實(shí)的感受！

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