直播已然成為電商的標(biāo)準(zhǔn)配置，而直播電商則是這個時代的產(chǎn)物?？焓趾投兑暨@兩大平臺，似乎已成為人們追逐財富的夢想之地。因此，在2021年至2022年間，許多飼料企業(yè)也希望借此機(jī)會分享一份利潤。

那么在抖音上進(jìn)行直播帶貨銷售飼料，真的可行嗎？今天我們就來深入探討這個話題。

首先，我們可以從產(chǎn)品類別和成本的角度進(jìn)行分析。

在直播帶貨平臺上，最受歡迎的商品通常是一些大眾消費(fèi)品，比如快消品、化妝品、家居用品以及服裝等。這些商品的價格普遍較低，能夠吸引較廣泛的顧客群體。例如，商家甚至可以通過9.9元包郵的方式獲利，而運(yùn)費(fèi)一般從2元開始。

飼料并不是大眾商品，其主要消費(fèi)群體是養(yǎng)殖業(yè)者，這一群體相對特殊且較小。同時，飼料的單價較高，且其重量也較大。

一包飼料的重量我們以20公斤為標(biāo)準(zhǔn)，價格大約在200元左右，運(yùn)費(fèi)大約在30到35元之間。此外，我們還需要支付平臺4%到6%的傭金。根據(jù)這些信息，你認(rèn)為這一包飼料的利潤是多大呢？

有些人認(rèn)為，一旦完成第一次交易，后續(xù)的大宗貨物運(yùn)輸可以一次性發(fā)出，這樣能夠有效降低運(yùn)輸費(fèi)用。

雖然這個觀點是正確的，但需要認(rèn)識到，抖音直播間中的飼料購買者大多數(shù)是規(guī)模較小、購買頻率也不高的小型散戶。

因此，在抖音直播間購物的顧客與淘寶和拼多多的顧客實際上是較為相似的群體。最終，扣除了運(yùn)營和運(yùn)輸成本后，平臺和物流公司就獲得了大部分利潤，剩下的利益幾乎沒有留給你可供分配的空間。

付出與回報不成比例，這樣的交易是難以長久維持的。

接下來，我們來討論一下服務(wù)方面的問題。

購買衣服時只需考慮是否合身，如果不合適的話，可以通過運(yùn)費(fèi)險輕松退貨，無需依賴任何額外服務(wù)。

在購買家居日用品后，可以先試用一下，如果覺得滿意就繼續(xù)使用，不滿意的話可以選擇退貨，更是無需額外的服務(wù)支持！

在飼料銷售完成后，務(wù)必向養(yǎng)殖戶提供飼喂指導(dǎo)。如果在換料期間出現(xiàn)應(yīng)激反應(yīng)，你需要迅速為客戶解決問題。否則，如果產(chǎn)品效果未能令客戶滿意，他們會直接認(rèn)為你的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。

因此，鑒于飼料產(chǎn)品的獨特性質(zhì)，銷售方必須提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)作為支持。

許多商家僅依靠一兩名對產(chǎn)品一無所知的主播，沒有提供任何售后服務(wù)，這使得他們與養(yǎng)殖戶之間缺乏信任。大部分主播只關(guān)注銷售飼料，而不再關(guān)注后續(xù)服務(wù)，導(dǎo)致客戶的復(fù)購率很低。

經(jīng)過一段時間的努力，你發(fā)現(xiàn)自己一個月的銷售額甚至無法支付兩位主播的工資。

第三，從地域范圍來看；

電商平臺的用戶群體覆蓋全國，但在直播間銷售飼料時，通常是以幾包為單位進(jìn)行銷售。如果想要實現(xiàn)跨區(qū)域的銷售，首先需要評估運(yùn)輸成本的問題！

運(yùn)輸成本隨著跨區(qū)域范圍的擴(kuò)大而增加，除非你的供應(yīng)鏈系統(tǒng)異常強(qiáng)大，能夠在每個區(qū)域設(shè)有倉儲中心，覆蓋絕大部分地區(qū)，進(jìn)行短途配送。這樣做不僅能提升效率，還能有效降低運(yùn)輸費(fèi)用。

如果不想從一個地區(qū)擴(kuò)展到全國，那么盈利將變得非常困難，唯有在利潤空間極大的情況下，才有可能實現(xiàn)盈利。

然而，從當(dāng)前的市場趨勢來看，如果你的售價設(shè)置得過高，養(yǎng)殖戶將很難接受。

寫在最后的話：

在這個萬物皆可直播的時代，越來越多的人希望借助直播的機(jī)會獲得豐厚的收益！

很多人并不了解平臺運(yùn)營的基本原理，誤以為只要簡單地開啟直播就能夠輕松售出商品，這種想法就像80歲老太太想要學(xué)跳舞一樣——太天真了！結(jié)果往往是滿懷期待地來，最后卻只能失望地離開。

談到在抖音上直播賣飼料，我只能說，親身體驗才是最真實的感受！

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