直播已然成為電商的標(biāo)準(zhǔn)配置,而直播電商則是這個時代的產(chǎn)物。快手和抖音這兩大平臺,似乎已成為人們追逐財(cái)富的夢想之地。因此,在2021年至2022年間,許多飼料企業(yè)也希望借此機(jī)會分享一份利潤。
那么在抖音上進(jìn)行直播帶貨銷售飼料,真的可行嗎?今天我們就來深入探討這個話題。
首先,我們可以從產(chǎn)品類別和成本的角度進(jìn)行分析。
在直播帶貨平臺上,最受歡迎的商品通常是一些大眾消費(fèi)品,比如快消品、化妝品、家居用品以及服裝等。這些商品的價格普遍較低,能夠吸引較廣泛的顧客群體。例如,商家甚至可以通過9.9元包郵的方式獲利,而運(yùn)費(fèi)一般從2元開始。
飼料并不是大眾商品,其主要消費(fèi)群體是養(yǎng)殖業(yè)者,這一群體相對特殊且較小。同時,飼料的單價較高,且其重量也較大。
一包飼料的重量我們以20公斤為標(biāo)準(zhǔn),價格大約在200元左右,運(yùn)費(fèi)大約在30到35元之間。此外,我們還需要支付平臺4%到6%的傭金。根據(jù)這些信息,你認(rèn)為這一包飼料的利潤是多大呢?
有些人認(rèn)為,一旦完成第一次交易,后續(xù)的大宗貨物運(yùn)輸可以一次性發(fā)出,這樣能夠有效降低運(yùn)輸費(fèi)用。
雖然這個觀點(diǎn)是正確的,但需要認(rèn)識到,抖音直播間中的飼料購買者大多數(shù)是規(guī)模較小、購買頻率也不高的小型散戶。
因此,在抖音直播間購物的顧客與淘寶和拼多多的顧客實(shí)際上是較為相似的群體。最終,扣除了運(yùn)營和運(yùn)輸成本后,平臺和物流公司就獲得了大部分利潤,剩下的利益幾乎沒有留給你可供分配的空間。
付出與回報不成比例,這樣的交易是難以長久維持的。
接下來,我們來討論一下服務(wù)方面的問題。
購買衣服時只需考慮是否合身,如果不合適的話,可以通過運(yùn)費(fèi)險輕松退貨,無需依賴任何額外服務(wù)。
在購買家居日用品后,可以先試用一下,如果覺得滿意就繼續(xù)使用,不滿意的話可以選擇退貨,更是無需額外的服務(wù)支持!
在飼料銷售完成后,務(wù)必向養(yǎng)殖戶提供飼喂指導(dǎo)。如果在換料期間出現(xiàn)應(yīng)激反應(yīng),你需要迅速為客戶解決問題。否則,如果產(chǎn)品效果未能令客戶滿意,他們會直接認(rèn)為你的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。
因此,鑒于飼料產(chǎn)品的獨(dú)特性質(zhì),銷售方必須提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)作為支持。
許多商家僅依靠一兩名對產(chǎn)品一無所知的主播,沒有提供任何售后服務(wù),這使得他們與養(yǎng)殖戶之間缺乏信任。大部分主播只關(guān)注銷售飼料,而不再關(guān)注后續(xù)服務(wù),導(dǎo)致客戶的復(fù)購率很低。
經(jīng)過一段時間的努力,你發(fā)現(xiàn)自己一個月的銷售額甚至無法支付兩位主播的工資。
第三,從地域范圍來看;
電商平臺的用戶群體覆蓋全國,但在直播間銷售飼料時,通常是以幾包為單位進(jìn)行銷售。如果想要實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的銷售,首先需要評估運(yùn)輸成本的問題!
運(yùn)輸成本隨著跨區(qū)域范圍的擴(kuò)大而增加,除非你的供應(yīng)鏈系統(tǒng)異常強(qiáng)大,能夠在每個區(qū)域設(shè)有倉儲中心,覆蓋絕大部分地區(qū),進(jìn)行短途配送。這樣做不僅能提升效率,還能有效降低運(yùn)輸費(fèi)用。
如果不想從一個地區(qū)擴(kuò)展到全國,那么盈利將變得非常困難,唯有在利潤空間極大的情況下,才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。
然而,從當(dāng)前的市場趨勢來看,如果你的售價設(shè)置得過高,養(yǎng)殖戶將很難接受。
寫在最后的話:
在這個萬物皆可直播的時代,越來越多的人希望借助直播的機(jī)會獲得豐厚的收益!
很多人并不了解平臺運(yùn)營的基本原理,誤以為只要簡單地開啟直播就能夠輕松售出商品,這種想法就像80歲老太太想要學(xué)跳舞一樣——太天真了!結(jié)果往往是滿懷期待地來,最后卻只能失望地離開。
談到在抖音上直播賣飼料,我只能說,親身體驗(yàn)才是最真實(shí)的感受!
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