#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#【xx領(lǐng)導(dǎo)客戶走訪工作動(dòng)態(tài)簡報(bào)】

在7月xx日上午，xx領(lǐng)導(dǎo)與xx部門的xx等一行人，前往拜訪xx客戶。雙方就推動(dòng)更加深入的合作進(jìn)行了討論，會(huì)議結(jié)束后，還參觀了該公司的產(chǎn)品展覽廳、黨建展廳以及廠區(qū)等設(shè)施。

在座談會(huì)上，xx領(lǐng)導(dǎo)首先對(duì)xx客戶多年來的信任與支持表示感謝。接著，他針對(duì)如何進(jìn)一步增強(qiáng)雙方的合作關(guān)系提出了建議，強(qiáng)調(diào)要充分利用各自的優(yōu)勢，通過平臺(tái)的協(xié)同效應(yīng)來建立品牌美譽(yù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。他還提到，為了滿足該客戶的發(fā)展需求，本單位已制定了專門的合作方案，并重點(diǎn)推廣xx政策，以便在xxxxx等領(lǐng)域開展更深入的合作。

xx客戶對(duì)xx領(lǐng)導(dǎo)的到訪表示誠摯的歡迎，并高度認(rèn)可該單位在其發(fā)展過程中的積極貢獻(xiàn)。他表達(dá)了希望與本單位深化合作的意愿，提出要積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的相互補(bǔ)充，并在xxxxx等領(lǐng)域共同尋找可持續(xù)發(fā)展的路徑，創(chuàng)新研發(fā)熱門產(chǎn)品，以達(dá)成雙方的互利共贏。

雙方都認(rèn)為在業(yè)務(wù)拓展方面存在很好的契合點(diǎn)，因此應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步深化合作，共同尋找一種創(chuàng)新的合作模式，以實(shí)現(xiàn)雙贏的合作關(guān)系，從而為支持國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更顯著的貢獻(xiàn)。

【崗位職責(zé)】

1、制定公司承銷的各類債券的銷售方案，協(xié)助進(jìn)行路演推介、維護(hù)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系；

2、跟蹤債券市場最新動(dòng)態(tài)，撰寫債券市場分析報(bào)告；

3、撰寫項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告，配合公司開展債券發(fā)行業(yè)務(wù)等工作；

4、根據(jù)部門工作安排，組織實(shí)施部門日常項(xiàng)目工作，協(xié)助完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

【崗位要求】

1、重點(diǎn)高校經(jīng)管類優(yōu)秀在校生，有債券承做或承銷經(jīng)歷者優(yōu)先；

2、擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師、CFA、FRM等資格者優(yōu)先；

3、具有良好的文字寫作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和敬業(yè)精神，工作態(tài)度勤勉，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)；

4、實(shí)習(xí)時(shí)長3個(gè)月，需要近期入職。

【實(shí)習(xí)收獲】

1、來自知名院校同事們的思維碰撞；

2、參與項(xiàng)目的全過程，對(duì)該行業(yè)有更深刻的了解；

3、企業(yè)高管的悉心培養(yǎng)和建議；

4、收獲推薦信+實(shí)習(xí)證明+實(shí)習(xí)薪資，支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。

【工作地點(diǎn)】

上海；

天風(fēng)證券 投行(債券)實(shí)習(xí)生

【崗位職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)債券、資產(chǎn)證券化等固定收益產(chǎn)品的承做，包括盡職調(diào)查、制作工作底稿等；

2、存續(xù)期債券的信息披露等工作；

3、資料查詢，包括融資人相關(guān)材料、歷史融資情況等；

4、部門日常業(yè)務(wù)處理。

【崗位要求】

1、大三、大四或碩士在讀；

2、有其他券商實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者、有撰寫過論文或報(bào)告者加分（論文或

報(bào)告的領(lǐng)域不限），如有請(qǐng)?jiān)卩]件中附上作品；

3、有基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，能熟練使用Wind，office文檔編輯能力強(qiáng)；

4、踏實(shí)好學(xué)，努力上進(jìn)，樂于接受挑戰(zhàn)及承擔(dān)責(zé)任；

5、實(shí)習(xí)時(shí)長為2-3個(gè)月，需要近期入職。

【你將獲得】

1、團(tuán)隊(duì)功底扎實(shí)，帶教老師經(jīng)驗(yàn)豐富，干貨多，成長迅速；

2、研究所不定期有高水平的內(nèi)部培訓(xùn)，有機(jī)會(huì)接觸到金融大佬對(duì)

行業(yè)和市場的觀點(diǎn)；

3、項(xiàng)目參與者獲得公司官方郵箱出具的推薦信+實(shí)習(xí)報(bào)告證明，

支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。

【工作地點(diǎn)】

北京；

京東 后端開發(fā)助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、關(guān)注行業(yè)前沿，預(yù)判行業(yè)發(fā)展方向；

2、借鑒行業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)；

3、協(xié)助提升系統(tǒng)擴(kuò)展性，高可用性，高性能；

4、降低系統(tǒng)的認(rèn)知負(fù)載和技術(shù)負(fù)債，對(duì)系統(tǒng)薄弱點(diǎn)識(shí)別并持續(xù)優(yōu)化；

5、協(xié)助保障雙11、618 等活動(dòng)大促系統(tǒng)的平穩(wěn)運(yùn)行。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、軟件工程、計(jì)算機(jī)、電子電氣、數(shù)學(xué)物理等理工類相關(guān)專業(yè)；

2、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長1個(gè)月，可以近期開始；

3、了解國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘過程及錄取標(biāo)準(zhǔn)，以及后續(xù)晉

升流程及方法；

4、學(xué)習(xí)大廠復(fù)雜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程，從0 開始構(gòu)建微服務(wù)體系；

5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供有力

的支持和幫助。

阿里巴巴（優(yōu)酷） 運(yùn)營助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、分析和研究用戶群體需求和行業(yè)熱點(diǎn)；

2、參與校園渠道孵化計(jì)劃，挖掘高潛力團(tuán)隊(duì)；

3、參與運(yùn)營及內(nèi)容策略的制定及持續(xù)優(yōu)化；

4、參與活動(dòng)/內(nèi)容項(xiàng)目的策劃及部分執(zhí)行工作；

5、在上級(jí)崗位指導(dǎo)下進(jìn)行其他業(yè)務(wù)工作。

【項(xiàng)目要求】

1、有趣的靈魂，資深網(wǎng)民，有自己獨(dú)特的內(nèi)容審美；

2、執(zhí)行力強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)同能力、自驅(qū)能力；

3、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，具有較強(qiáng)的邏輯思維能力；

（以上能力三者其一即可）

4、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長1個(gè)月，可以近期開始。

【你將獲得】

1、快速了解熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作，感受互聯(lián)網(wǎng)大廠實(shí)戰(zhàn)工作氛圍；

2、鍛煉職場的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升；

3、可以得到全面評(píng)估與學(xué)習(xí)反饋；

4、收獲推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供支持和幫助。

寶潔 市場運(yùn)營助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)協(xié)助對(duì)全域渠道電商及線下大客戶業(yè)務(wù)進(jìn)行深度分析，與MKT及Sales部門協(xié)作，對(duì)ToB業(yè)務(wù)進(jìn)行抽象及建模，梳理業(yè)務(wù)規(guī)則；

2、負(fù)責(zé)協(xié)助為全品類部門提供業(yè)務(wù)流程的分析或優(yōu)化，挖掘用戶痛點(diǎn)、需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合現(xiàn)有工具，形成落地的數(shù)字化解決方案；

3、通過分析客戶訂單數(shù)據(jù)以及搭建指標(biāo)體系，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)掘客戶滿意度提升/優(yōu)化機(jī)會(huì)點(diǎn)，協(xié)助推動(dòng)問題解決。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、統(tǒng)計(jì)學(xué)、大數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)管理、商業(yè)分析等理工科專業(yè)；

2、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長1個(gè)月，可以近期開始；

3、深度了解整個(gè)快消行業(yè)（市場現(xiàn)狀，戰(zhàn)略發(fā)展方向及人才需求）；

4、Top快消公司的面試及筆試經(jīng)驗(yàn)分享，管培生培養(yǎng)與晉升機(jī)制分享（例如：Top快消喜歡什么樣的人才？如何準(zhǔn)備/拆解寶潔八大問？面試官想聽到的答案是什么？如何進(jìn)行背景提升？）；

5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供有力的支持和幫助。

OPPO 財(cái)務(wù)經(jīng)理助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、熟悉基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)原理，根據(jù)實(shí)際合同判斷賬務(wù)處理方式；

2、進(jìn)行簡單的報(bào)表編制；

3、對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行宏觀分析，識(shí)別異常風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)；

4、參與產(chǎn)品和項(xiàng)目的定價(jià)、成本測算；

5、參與完成現(xiàn)金流測算；

6、快速熟悉財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)流程，識(shí)別內(nèi)控缺陷，完善內(nèi)控搭建。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、財(cái)會(huì)、金融、數(shù)學(xué)、審計(jì)等相關(guān)專業(yè)；

2、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長1個(gè)月，可以近期開始；

3、了解熟悉財(cái)務(wù)甲乙方工作內(nèi)容；

4、鍛煉職場的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升；

5、可獲得全面評(píng)估及職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)；

6、收獲推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供支持和幫助。

蔚來汽車 產(chǎn)品助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)協(xié)助整車研發(fā)、電商商品生命周期管理的業(yè)務(wù)數(shù)字化；

2、通過在線化、數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化、智能化等手段，賦能業(yè)務(wù)降本增效；

3、在VUCA時(shí)代背景下，努力獲得業(yè)務(wù)的增長。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、市場營銷、工商管理、電子商務(wù)、商科等相關(guān)專業(yè)；

2、 對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)字化和電商等相關(guān)領(lǐng)域感興趣，有較好的結(jié)構(gòu)性思維及owner意識(shí)；

3、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長1個(gè)月，可以近期開始；

4、國產(chǎn)化過程中，接觸了本土成本及本土供應(yīng)商資源。開發(fā)過程中了解了

產(chǎn)品的功能和屬性；

5、價(jià)格談判中，了解成本結(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)的市場價(jià)格水平，合理規(guī)劃和給予管

理及利潤費(fèi)用；

6、供應(yīng)商尋源和開發(fā)過程中，掌握如何快速有效地尋找到合適的供應(yīng)商資

源，并且準(zhǔn)確和高效地篩選出需求供應(yīng)商，進(jìn)一步溝通談判；

7、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理和評(píng)估，提高了談判的技巧和對(duì)企業(yè)管理的思路；

8、收獲官郵推薦信，支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。

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本文整理自第七屆運(yùn)營人年終聚會(huì)的分享《品牌必爭之地！小紅書“低成本”打造爆品的營銷玩法》。會(huì)上，零克互動(dòng)MCN 的聯(lián)合創(chuàng)始人&品牌營銷負(fù)責(zé)人@雪怡 分享了品牌在小紅書的高效營銷打法。首先，雪怡講述了品牌商家為什么值得入局小紅書做營銷；接著帶來了目前小紅書平臺(tái)的營銷趨勢和投放方法論；最后給到了幾個(gè)優(yōu)秀的品牌商家案例。以下為分享的正文內(nèi)容：

大家好，我是零克互動(dòng)的聯(lián)合創(chuàng)始人&品牌營銷負(fù)責(zé)人雪怡，很高興今天跟大家在運(yùn)營人年終聚會(huì)相遇。我們公司一直專注在小紅書深耕營銷，了解到運(yùn)營社的伙伴們對(duì)小紅書也非常感興趣，今天很高興在這里跟大家進(jìn)行分享交流。

近兩年隨著電商的發(fā)展，營銷陣地也逐漸從電商平臺(tái)站內(nèi)轉(zhuǎn)向了站外。想必大家都非常關(guān)心，在站內(nèi)整體成本拉升、競爭激烈的情況下，如何從外部渠道低成本獲取流量、進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢？

目前主流媒體平臺(tái)中，小紅書和抖音的勢頭不可小覷。有很多品牌就從小紅書大火，比如元?dú)馍?/span>、花西子、完美日記等，還有一些新銳品牌在小紅書脫穎而出。

今天我就從小紅書為什么值得做、小紅書營銷趨勢、如何做增長、營銷出圈案例這 4 個(gè)方面來進(jìn)行分享。

01

為什么品牌值得在小紅書做營銷？

《小紅書靈感營銷報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書月活用戶 2 億，90 后用戶占比 70% ，分享者總數(shù) 5000 萬，一二線城市用戶占比 50%?？梢姡〖t書主力用戶群體是一二線城市的年輕女性。她們有時(shí)間、有消費(fèi)能力，關(guān)注時(shí)尚潮流，美食教程，育兒干貨，甚至個(gè)人成長。

用戶的需求以及多元化的場景內(nèi)容組成了小紅書。

那產(chǎn)品如何入局小紅書，也要從小紅書本身平臺(tái)的種草鏈路來看。

通常逛小紅書的用戶，基本會(huì)有兩個(gè)行為：一個(gè)是打開 App 隨便逛一逛，另一個(gè)是搜索感興趣的產(chǎn)品或內(nèi)容，看一些專業(yè)建議或者真實(shí)分享，找到能夠輔助用戶做決定的答案。

因此，使用小紅書分為兩個(gè)路徑，一個(gè)是信息流瀏覽，另一個(gè)是深度搜索。目前平臺(tái)上有 55% 的用戶選擇沉浸瀏覽，45% 選擇深度搜索?？梢钥吹接脩暨M(jìn)行搜索的占比是非常高的，甚至有很多朋友跟我說，已經(jīng)把小紅書當(dāng)作搜索平臺(tái)使用，有任何需求都能找到答案。

高頻、高人次、高互動(dòng)量，不僅說明小紅書平臺(tái)生態(tài)的繁榮，同樣代表著國民衣食住行的風(fēng)向標(biāo)。

2021 年雙11，小紅書上的搜索次數(shù)同比增長 97%、搜索人數(shù)增長 53% ，說明小紅書已經(jīng)成為了品牌一站式種草及轉(zhuǎn)化的必爭之地。

02

過去一年，小紅書平臺(tái)的營銷趨勢

如果想要入局小紅書，我們首先得知道可以做什么樣的種草，了解平臺(tái)的營銷趨勢。

我們從 2021 年 9-11 月搜索過雙11 相關(guān)內(nèi)容的用戶畫像，從中可以看到，雙11 主力群體仍然是一二線年輕女性，且 Z時(shí)代也已經(jīng)成為了雙11 的消費(fèi)主力軍，消費(fèi)水平不容小覷。

小紅書幾大品類中，美妝、時(shí)尚的搜索量增幅最大，并一直在領(lǐng)先地位，這說明女性群體對(duì)它們的感興趣程度較高。其他類目包括家居、母嬰、教育、寵物也增長迅猛。

做小紅書，品類的選擇尤其重要。品牌商家選擇紅海市場入局容易遇到較大競爭、以及負(fù)擔(dān)更高成本，在沒有雄厚資金支持下，相對(duì)選擇藍(lán)海市場入局可能更容易撬動(dòng)高轉(zhuǎn)化。

并且，小紅書的用戶越來越趨向理性購買，不再只通過看直播、站內(nèi)信息來進(jìn)行購買。越來越多的人在大促節(jié)點(diǎn)開始關(guān)注必買清單、購物攻略、薅羊毛攻略之類的內(nèi)容，來輔助自己購買需求決策。

當(dāng)我們了解目前消費(fèi)者的需求在哪里，才能深入其中，捕捉到我們的目標(biāo)群體在哪里。

所以關(guān)注了解平臺(tái)熱門趨勢、熱門內(nèi)容，是打開小紅書營銷的“敲門磚”。

比如美妝個(gè)護(hù)品類中，大家熱衷于看種草、指南、攻略測評(píng)類型內(nèi)容。某一熱門內(nèi)容如果常被關(guān)注，就會(huì)形成“風(fēng)向標(biāo)”，比如護(hù)膚領(lǐng)域爆火的“早 C 晚 A ”。

美食類目中，小紅書上的減肥減脂筆記熱度非常高，它們告訴用戶“滿足口腹之欲的同時(shí)也要保持好身材”。我們能夠發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)食品飲料的需求，逐漸偏向健康、低卡類型的產(chǎn)品。

除美食垂類博主外，品牌還可以考慮與低卡生活、熬夜黨、追劇黨的博主合作，通過多元化場景打造用戶對(duì)產(chǎn)品的場景化認(rèn)知。

同樣在這兩年增長量迅速崛起的，還有家用電器品類。這類的內(nèi)容滲透在消費(fèi)者的臥室、廚房、客廳等各個(gè)場景。

測評(píng)和好物分享是熱門內(nèi)容形式。品牌可以結(jié)合相關(guān)場景的痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品能幫助消費(fèi)者解決問題。

03

品牌如何用好小紅書做增長？

我們必須了解的是，小紅書上消費(fèi)者的決策路徑是什么，品牌的機(jī)會(huì)就常常發(fā)生在這個(gè)決策過程中。

用戶的路徑通常分為兩條，一類是漫無目的隨便逛逛，另一類則是用戶已經(jīng)有了明確需求。

隨便逛逛的用戶，他們大多在信息流里選擇自己感興趣的內(nèi)容進(jìn)行瀏覽；有明確需求的用戶，會(huì)主動(dòng)進(jìn)行搜索，搜索“什么產(chǎn)品好用”、“某某產(chǎn)品怎樣”、“哪里好玩等內(nèi)容”，參考 KOL 的建議。

通過兩種路徑進(jìn)行瀏覽的用戶，從內(nèi)容中找到靈感，直到找到關(guān)鍵決策內(nèi)容，然后進(jìn)行購買產(chǎn)品。在使用產(chǎn)品過后，用戶同樣可能產(chǎn)生 UGC 內(nèi)容，而這樣的 UGC 內(nèi)容，可能也會(huì)成為其他消費(fèi)者的關(guān)鍵決策內(nèi)容，從而形成閉環(huán)。

我們了解小紅書的消費(fèi)者行為后，還需要知道品牌在小紅書推廣的核心要素是什么。

品牌第一點(diǎn)要明確的是，自己賣的是什么？產(chǎn)品適用在衣食住行娛哪個(gè)場景？

第二點(diǎn)要明確的是，產(chǎn)品賣給誰？也就是我們的消費(fèi)者是怎樣的人群？他們會(huì)哪些場景里出現(xiàn)？比如需要洗地機(jī)的用戶，可能是精致白領(lǐng)、也可能是寶媽家庭。他們?cè)诳词裁磧?nèi)容，那么我們就應(yīng)該產(chǎn)出什么內(nèi)容。

第三點(diǎn)要明確地是，關(guān)鍵決策點(diǎn)是什么？我們的“靶點(diǎn)”是什么，也就是消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁促I單。

看完消費(fèi)者決策路徑和品牌入局小紅書核心要素，大家就能明白做小紅書營銷的核心是什么。

首先，目標(biāo)人群決定了我們選擇怎樣的 KOL；其次，消費(fèi)者的痛點(diǎn)決定了我們的內(nèi)容該如何生產(chǎn)；最后，我們的內(nèi)容價(jià)值決定了曝光轉(zhuǎn)化。

所以小紅書“萬變不離其內(nèi)容”。

在小紅書有一套「KFS模型」，我稱它為小紅書營銷的“三板斧”。品牌能夠通過「KFS模型」，快速建立起在小紅書的組合營銷。

K 也就是 KOL，選對(duì)博主進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀；

F 也就是 Feed 信息流，在內(nèi)容有爆發(fā)點(diǎn)的時(shí)候，能夠通過快速加推流量，對(duì)內(nèi)容加熱曝光，延長筆記生命周期；

S 是 Search 搜索占位，能夠精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體，提高用戶搜索后產(chǎn)品的曝光幾率。

完成這 3 個(gè)部分則完成了小紅書基本盤，但是順序建議是按 K、F、S 來依次進(jìn)行。

我們也總結(jié)了一套適用于品牌前期選擇推廣矩陣的原創(chuàng)方法模型「PP推廣矩陣模型」。品牌可以根據(jù)自己的產(chǎn)品力強(qiáng)弱，也就是差異化優(yōu)勢，以及客單價(jià)高低來進(jìn)行判斷屬于哪個(gè)象限，再選擇適合自己的推廣方式。

我們?cè)俜謩e看下品牌應(yīng)該如何從 KOL 、內(nèi)容、曝光轉(zhuǎn)化著手。

1）如何布局 KOL？

金字塔模型中，將 KOL 分為三個(gè)層級(jí)。

金字塔模型的頂端是最精準(zhǔn)垂直的達(dá)人類型，具有專家/意見領(lǐng)袖的背景，能夠提供專業(yè)內(nèi)容。

第二層級(jí)是興趣圈層達(dá)人，品牌能通過他們覆蓋到對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容感興趣程度高的群體，和關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容的潛在消費(fèi)群體。

第三層級(jí)是場景匹配層達(dá)人，品牌通過他們來覆蓋到暫時(shí)沒有需求、但是未來可能產(chǎn)生需求的群體，輻射到大眾消費(fèi)者。

我們需要根據(jù)產(chǎn)品情況、策略來進(jìn)行組合排列，并不是每一個(gè)品牌都必須選擇 3 個(gè)圈層的 KOL 進(jìn)行推廣。

如何選擇 KOL 也是一門學(xué)問。賬號(hào)是小紅書內(nèi)容搭建的地基，地基不穩(wěn)，很難做好上層建筑，因此我們主要可以用 4 步來篩選 KOL 。

第一步，明確目標(biāo)用戶是誰。有時(shí)候我們會(huì)遇到一些品牌對(duì)目標(biāo)人群搖擺不定，既要又要還要，實(shí)際上就是對(duì)自己沒有定位。

第二步，找內(nèi)容線索，也就是我們的目標(biāo)用戶都愛什么內(nèi)容。站在用戶的角度，去思考他們會(huì)想看怎樣的內(nèi)容，然后去小紅書上進(jìn)行搜索，就能發(fā)現(xiàn)原來從某些角度切入的內(nèi)容是大家更愛看的，在搜索結(jié)果中就能找到內(nèi)容線索。

第三步，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。觀察能夠獲得高曝光、高流量的內(nèi)容是什么，爆款都來自于哪些優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。

第四步，辨別賬號(hào)的水分，可以從互動(dòng)、評(píng)論、賬號(hào)活躍度等多個(gè)維度判斷。

2）如何做出爆款內(nèi)容？

爆款內(nèi)容是大家所追求的一種高性價(jià)比內(nèi)容，代表了用超低成本獲取大量流量。如何產(chǎn)出爆款內(nèi)容，我們整理了部分公式可做參考。

爆款內(nèi)容公式是：場景+人群+痛點(diǎn)+真實(shí)體驗(yàn)+引導(dǎo)話術(shù)。

從產(chǎn)品使用場景切入，結(jié)合人群特點(diǎn)，引出需求，描述痛點(diǎn)，再進(jìn)行親自體驗(yàn)，真實(shí)分享，結(jié)合體驗(yàn)的情況進(jìn)行引導(dǎo)輸出。

另外，也不可忽視關(guān)鍵詞的作用。內(nèi)容，加上流量關(guān)鍵詞，再加上熱門話題，去盡可能獲取更多曝光。

3）如何提升曝光轉(zhuǎn)化？

在做好 KOL 和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，接下來要做的就是如何讓曝光更上一層樓，快速搶占市場份額。

品牌商家可以利用好專業(yè)號(hào)，做好信息流及搜索，加速營銷的曝光增長，獲取更多消費(fèi)者。

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在小紅書出圈的品牌都做對(duì)了什么？

很多品牌從小紅書脫穎而出，那他們都做對(duì)了什么呢？我們認(rèn)為他們的成功有 3 個(gè)關(guān)鍵要素。

一個(gè)是產(chǎn)品，產(chǎn)品力決定了消費(fèi)者選擇它的理由；一個(gè)是 KOL ，決定了曝光的有效率；一個(gè)是內(nèi)容，決定了曝光的生命周期。

那只有產(chǎn)品、KOL 、內(nèi)容就夠了嗎？實(shí)際并不是，我們需要合理化定制策略，才能達(dá)成有效有用的曝光。

整個(gè)精細(xì)化種草過程分為兩個(gè)大階段，第一個(gè)階段是內(nèi)容沉淀，第二個(gè)階段是流量加熱。推廣路徑是：先蓄水內(nèi)容，進(jìn)行 KOL 內(nèi)容種草、賣點(diǎn)測試、爆點(diǎn)挖掘；到產(chǎn)品曝光，進(jìn)行差異化營銷、關(guān)鍵詞布局以加持 Feed 流推送；再進(jìn)行占位，占據(jù)前置搜索排位，鎖定目標(biāo)受眾；最終再到轉(zhuǎn)化。

我們通過這樣的模型做出了一些不錯(cuò)的內(nèi)容。

比如這篇記憶枕推廣的筆記，從使用場景（臥室）切入，加上裝修教程，最終成為一篇家居裝修爆款筆記。

封面突出近期熱門裝修風(fēng)格，擊中人群興趣。

標(biāo)題的“網(wǎng)購了整個(gè)臥室”引發(fā)年輕網(wǎng)友好奇；“北歐輕奢風(fēng)”為熱門關(guān)鍵詞，契合人群需求；“附鏈接”則代表有干貨分享。

正文通過場景切入，打中消費(fèi)者“頸椎不舒服、睡眠淺”的痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品植入，成為了爆款，收到了較多用戶的收藏點(diǎn)贊，并問詢產(chǎn)品哪里購買。

這是一篇關(guān)于智能門鎖的爆款內(nèi)容，總計(jì)獲得接近 3w 的互動(dòng)量。

同樣也是通過“玄關(guān)設(shè)計(jì)+好物推薦”的形式來打造干貨內(nèi)容，給到用戶裝修參考建議。真實(shí)的內(nèi)容，加上好看的裝修，在使用場景下進(jìn)行產(chǎn)品功能描述，所以收獲了較多關(guān)注和互動(dòng)。

當(dāng)前市場雖然又“紅”又“卷”，但是不乏一些產(chǎn)品仍然有機(jī)會(huì)，如果能在小紅書做好營銷，事半功倍。

這次的分享到這里。感謝大家的傾聽，謝謝！